Принцип МОССАД в VC и стартапах
Лучшие венчурные фонды работают как спецслужбы — тихо, незаметно и эффективно.
У МОССАД нет вывески на центральной улице Тель-Авива. Они не размещают объявления “Ищем агентов”. Они не проводят публичные конференции о своей деятельности. Вместо этого — скрытная разведка, AI-агенты и работа в тени.
Как это применимо к венчуру?
Вместо пафосных офисов в центре Лондона и громких анонсов о поиске стартапов, умные фонды строят невидимую AI-сеть. Автоматические боты сканируют экосистему 24/7, выявляют перспективные проекты на ранней стадии, пока о них никто не знает.
Я понял на прототипе как собрать AI-агентов, которые выполняют разведку перспективных стартапов. Боты, которые анализируют данные через связку LLM с MCP, мониторят динамику трафика, hiring patterns и growth signals — все автоматически.
Что анализируют AI-агенты:
- SimilarWeb аналитику роста трафика
- Данные через связку LLM с MCP
- Product-market fit валидацию через usage data
- Hiring patterns и team scaling
- Расчет потенциала сделки и справедливой оценки
Принцип МОССАД для стартапов
То же касается и самих стартапов. Несколько лет назад я писал тезис: лучшие компании, в которые стоит инвестировать, не ходят по конференциям и не питчат на сцене. Они сидят в подвалах и тихо строят продукт.
Самые интересные фаундеры не тратят время на нетворкинг-ивенты. Они программируют, продают, растут. О них узнают последними — когда уже поздно инвестировать по хорошей оценке.
Если ты венчурный фонд — строй AI-разведку вместо пиара.
Если ты стартапер — фокусируйся на продукте, а не на конференциях.
Лучшие сделки происходят в тени, до того как все остальные поймут что происходит.
Напишите мне в личку, если вы из венчурного фонда и хотели бы иметь таких AI-агентов для поиска нормальных стартапов.
@ventureStuff
Лучшие венчурные фонды работают как спецслужбы — тихо, незаметно и эффективно.
У МОССАД нет вывески на центральной улице Тель-Авива. Они не размещают объявления “Ищем агентов”. Они не проводят публичные конференции о своей деятельности. Вместо этого — скрытная разведка, AI-агенты и работа в тени.
Как это применимо к венчуру?
Вместо пафосных офисов в центре Лондона и громких анонсов о поиске стартапов, умные фонды строят невидимую AI-сеть. Автоматические боты сканируют экосистему 24/7, выявляют перспективные проекты на ранней стадии, пока о них никто не знает.
Я понял на прототипе как собрать AI-агентов, которые выполняют разведку перспективных стартапов. Боты, которые анализируют данные через связку LLM с MCP, мониторят динамику трафика, hiring patterns и growth signals — все автоматически.
Что анализируют AI-агенты:
- SimilarWeb аналитику роста трафика
- Данные через связку LLM с MCP
- Product-market fit валидацию через usage data
- Hiring patterns и team scaling
- Расчет потенциала сделки и справедливой оценки
Принцип МОССАД для стартапов
То же касается и самих стартапов. Несколько лет назад я писал тезис: лучшие компании, в которые стоит инвестировать, не ходят по конференциям и не питчат на сцене. Они сидят в подвалах и тихо строят продукт.
Самые интересные фаундеры не тратят время на нетворкинг-ивенты. Они программируют, продают, растут. О них узнают последними — когда уже поздно инвестировать по хорошей оценке.
Если ты венчурный фонд — строй AI-разведку вместо пиара.
Если ты стартапер — фокусируйся на продукте, а не на конференциях.
Лучшие сделки происходят в тени, до того как все остальные поймут что происходит.
Напишите мне в личку, если вы из венчурного фонда и хотели бы иметь таких AI-агентов для поиска нормальных стартапов.
@ventureStuff
MVP за 2 недели вместо найма команды на $50K
Полезное!
Мой друг Саша - один из выпускников нашего первого потока StreetMBA, который теперь солопренерит. Делится в @iisy_business конкретными кейсами, как ИИ заменяет целые команды:
1/ За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев - https://www.tg-me.com/iisy_business/29
2/ Research workflow за час вместо недели. Gemini + NotebookLM убивают аналитиков - https://www.tg-me.com/iisy_business/32
3/ Market Research за час: как проанализировать всех конкурентов, используя Claude + MCP - https://www.tg-me.com/iisy_business/24
Каждый пост — готовый воркфлоу с инструкциями. Без воды, только практика.
Саша теперь солопренер, который пишет норм посты в LinkedIn (с охватами на десятки тысяч просмотров), ведет канал и делится инструментами, которыми пользуется чтобы запустить свой проект.
Особенно полезно тем, кто:
- Запускает MVP с ограниченным бюджетом
- Хочет быстро протестировать идею
- Устал переплачивать за то, что можно автоматизировать
Подписывайтесь: @iisy_business
Полезное!
Мой друг Саша - один из выпускников нашего первого потока StreetMBA, который теперь солопренерит. Делится в @iisy_business конкретными кейсами, как ИИ заменяет целые команды:
1/ За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев - https://www.tg-me.com/iisy_business/29
2/ Research workflow за час вместо недели. Gemini + NotebookLM убивают аналитиков - https://www.tg-me.com/iisy_business/32
3/ Market Research за час: как проанализировать всех конкурентов, используя Claude + MCP - https://www.tg-me.com/iisy_business/24
Каждый пост — готовый воркфлоу с инструкциями. Без воды, только практика.
Саша теперь солопренер, который пишет норм посты в LinkedIn (с охватами на десятки тысяч просмотров), ведет канал и делится инструментами, которыми пользуется чтобы запустить свой проект.
Особенно полезно тем, кто:
- Запускает MVP с ограниченным бюджетом
- Хочет быстро протестировать идею
- Устал переплачивать за то, что можно автоматизировать
Подписывайтесь: @iisy_business
Telegram
ИИзи Бизнес
За 2 недели навайбкодил MVP вместо 3 месяцев. В шоке от результатов
Короче, решил поделиться как сейчас можно запилить рабочий MVP буквально за выходные. Не теория, а проверенная на себе практика
Как было раньше:
1)Месяц на планирование,
2)Месяц на дизайн…
Короче, решил поделиться как сейчас можно запилить рабочий MVP буквально за выходные. Не теория, а проверенная на себе практика
Как было раньше:
1)Месяц на планирование,
2)Месяц на дизайн…
Тренды от Алмаса на три года вперед
Захват рынка?
Все уже давно захвачено. Представьте что рынок - это 2-D карта как в доте/варкрафте. Все росты и инвестиции были направлены на захват свободной территории.
Этим мы все пытались заниматься последние 10+ лет.
Обратите внимание лучше на другое
В стремлении захватить рынки, игроки делали разные решения - набивали свои продукты-космолеты фичами, из-за чего они стали тяжелые, дорогие и медленные.
Даже я в Hubspot использовал только 20% функций.
А значит в рынках появились дырки - новые окна возможностей, куда я обратил бы внимание. И вот их можно придумать как обслужить. А потом вдруг они станут "важной нишей рынка", а потом 80% рынка, а потом и станут новым рынком.
Конкретно куда смотреть:
1/ Простые SaaS на $50/mo вместо монстров на $500/mo. Люди устали от Notion с миллионом фич, где половина не нужна. Делайте простое решение одной проблемы.
2/ No-code убийцы enterprise софта. Вместо покупки SAP за $100K, можно в Airtable + Zapier за $200/mo закрыть 80% потребностей.
3/ AI-powered соло версии. Вместо CRM на команду из 20 человек - AI-ассистент для соло продажника.
4/ Локальные версии глобальных продуктов. Amazon для конкретной страны, Uber для конкретного города с местной спецификой.
Почему это сработает?
Потому что юзеры хотят простоты, а не feature bloat. Они готовы платить за решение СВОЕЙ проблемы, а не за "платформу решения всех проблем мира".
Я это видел на своем опыте с SpatialChat - мы делали простое решение видеоконференций, а конкуренты пытались строить "метавселенную для бизнеса". Угадайте кто быстрее продался? 🙂
Следующие 3 года будут про unbundling - разбор монстров на простые продукты.
@ventureStuff
Захват рынка?
Все уже давно захвачено. Представьте что рынок - это 2-D карта как в доте/варкрафте. Все росты и инвестиции были направлены на захват свободной территории.
Этим мы все пытались заниматься последние 10+ лет.
Обратите внимание лучше на другое
В стремлении захватить рынки, игроки делали разные решения - набивали свои продукты-космолеты фичами, из-за чего они стали тяжелые, дорогие и медленные.
Даже я в Hubspot использовал только 20% функций.
А значит в рынках появились дырки - новые окна возможностей, куда я обратил бы внимание. И вот их можно придумать как обслужить. А потом вдруг они станут "важной нишей рынка", а потом 80% рынка, а потом и станут новым рынком.
Конкретно куда смотреть:
1/ Простые SaaS на $50/mo вместо монстров на $500/mo. Люди устали от Notion с миллионом фич, где половина не нужна. Делайте простое решение одной проблемы.
2/ No-code убийцы enterprise софта. Вместо покупки SAP за $100K, можно в Airtable + Zapier за $200/mo закрыть 80% потребностей.
3/ AI-powered соло версии. Вместо CRM на команду из 20 человек - AI-ассистент для соло продажника.
4/ Локальные версии глобальных продуктов. Amazon для конкретной страны, Uber для конкретного города с местной спецификой.
Почему это сработает?
Потому что юзеры хотят простоты, а не feature bloat. Они готовы платить за решение СВОЕЙ проблемы, а не за "платформу решения всех проблем мира".
Я это видел на своем опыте с SpatialChat - мы делали простое решение видеоконференций, а конкуренты пытались строить "метавселенную для бизнеса". Угадайте кто быстрее продался? 🙂
Следующие 3 года будут про unbundling - разбор монстров на простые продукты.
@ventureStuff
Нечестная маржа
Смотрю на YouTube видео про разработку и AI. Там обсуждение сервиса транскрибации за $50/месяц для ютюберов.
Разработчики возмущаются: "Там себестоимость - копейки! Наценка 10,000%! Это нечестно!"
Понимаю их логику. Действительно могут сами запилить за 2 недели. Но зачем? Себестоимость их человекочасов - тысячи долларов. У каждого инженера есть синдром "сам могу запилить".
А что такое "честная наценка"?
AWS - наценка в разы к стоимости железа
Heroku - обертка для AWS с наценкой еще в несколько раз
Salesforce - $125/место/месяц за дорогой деплой PostgreSQL с наценкой в десятки раз
Знаете какие самые богатые компании на Кипре нанимают уволенных разработчиков из "честных" IT-контор? Казино и форексы, где люди теряют в среднем 87% депозитов. С такой маржи платятся офисы, зарплаты и дивиденды.
А "честно" работать на рынке, где стоимость рекламы в Facebook такая, что user acquisition приложения на подписке окупается с доходностью 20% годовых? И надо как-то перебиться пока когорта окупится в плюс.
Нет никакой честности в бизнесе. Есть только спрос и предложение.
Если кто-то готов платить $50/месяц за транскрибацию вместо того, чтобы 2 недели программировать - это и есть справедливая цена.
Хотите "честные" цены? Идите программировать сами.
Хотите зарабатывать? Перестаньте считать чужую маржу.
@ventureStuff
Смотрю на YouTube видео про разработку и AI. Там обсуждение сервиса транскрибации за $50/месяц для ютюберов.
Разработчики возмущаются: "Там себестоимость - копейки! Наценка 10,000%! Это нечестно!"
Понимаю их логику. Действительно могут сами запилить за 2 недели. Но зачем? Себестоимость их человекочасов - тысячи долларов. У каждого инженера есть синдром "сам могу запилить".
А что такое "честная наценка"?
AWS - наценка в разы к стоимости железа
Heroku - обертка для AWS с наценкой еще в несколько раз
Salesforce - $125/место/месяц за дорогой деплой PostgreSQL с наценкой в десятки раз
Знаете какие самые богатые компании на Кипре нанимают уволенных разработчиков из "честных" IT-контор? Казино и форексы, где люди теряют в среднем 87% депозитов. С такой маржи платятся офисы, зарплаты и дивиденды.
А "честно" работать на рынке, где стоимость рекламы в Facebook такая, что user acquisition приложения на подписке окупается с доходностью 20% годовых? И надо как-то перебиться пока когорта окупится в плюс.
Нет никакой честности в бизнесе. Есть только спрос и предложение.
Если кто-то готов платить $50/месяц за транскрибацию вместо того, чтобы 2 недели программировать - это и есть справедливая цена.
Хотите "честные" цены? Идите программировать сами.
Хотите зарабатывать? Перестаньте считать чужую маржу.
@ventureStuff
Нет ничего проще в жизни, чем тратить чужие деньги (с)
Это я про фандрейзинг и бесплатные кредиты AWS.
Это я про фандрейзинг и бесплатные кредиты AWS.
Сегодня в 17-00 по Мск я и Денис проведем на нашем YouTube канале стрим-гайд по N8N и как на нем собирать свои агенты и даже production системы.
Поделюсь своими мыслями насчет быстрой разработки продуктов.
И мы сделаем прожариватель ваших питчдеков.
Что вы получите от стрима
- знания и основы как использовать n8n, и увидите, что это не только не сложно, но и весело
- заряд настроения - будем кекать под ваши донаты и писать промпты, разносящие любые питчеки (но хорошие - будем хвалить)
Так что готовьте свои старые питчдеки, стряхните с них пыль и готовьте под прожарку
Кстати, собираю дата-сет - отправьте свой питчдек по этой ссылке пожалуйста
Увидимся в 17-00 по мск/кипру!
Отправить свой питчдек сюда @PitchRoastSubmitBot
—-
STREAM идет
https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
И телеграм @alfastreams
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
Подкаст с Алексом Борисовым: Почему венчурная модель сломалась и как делать прибыльные стартапы в 2025
Записал откровенный разговор с Алексом Борисовым - человеком, который за 16 лет в индустрии построил 100+ стартапов, поднявших $120M, и при этом ни разу не привлекал инвестиции в свою венчурную студию.
О чем поговорили:
Венчурная модель окончательно сломалась
- IPO практически не происходят, экзиты по 1-2x к выручке вместо обещанных 10x
- 90% фаундеров "обнуляются" после провала, потратив 5-10 лет жизни
- VC играют в покер с чужими жизнями, а фаундеры не понимают правил игры
Треугольник успешного стартапа переосмыслен
- Раньше: Основатель → Инвестор → Рынок
- Сейчас: Прибыль с первого дня → Решение реальной боли → Минимальная команда
Шокирующие кейсы из практики:
- Saudi Aramco: создали Bloomberg Terminal за 2 месяца командой из 5 человек
- Продажа email-верификации для фармы по $1 за адрес (при себестоимости центы)
- Календарь-планировщик для языковой школы за $15-20K/месяц
Новая философия запуска стартапов:
- MVP за 2 недели, условно ноль, бюджет поддержки $2000/месяц вместо $100K
- Фокус на продажах, а не на технологическом превосходстве
- "Код будет стоить $0" - AI меняет всю экономику разработки
Почему джуны больше не нужны, а CTO врут про AWS
- Реальные примеры: $75K/месяц на сервера при выручке $1M
- Как один фаундер управляет тремя разными стартапами одновременно
- Почему Microsoft может "убить" Apple с помощью AI
Особенно запомнилась метафора: "VC работают как Моссад - они не открывают офис на Times Square с табличкой 'несите нам стартапы'. Они охотятся на тех, кто уже показывает рост".
Это был жесткий, но честный разбор того, почему индустрия венчурных инвестиций превратилась в "вакханалию", и как строить настоящий бизнес, где "все четыре ножки стола сыты" - основатель, команда, клиенты и инвесторы.
---
💭 После этого подкаста многие переосмыслят свой подход к построению стартапов. Алекс не просто критикует систему - он показывает работающую альтернативу.
Полный подкаст на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=8fRcMFrrvgI
Записал откровенный разговор с Алексом Борисовым - человеком, который за 16 лет в индустрии построил 100+ стартапов, поднявших $120M, и при этом ни разу не привлекал инвестиции в свою венчурную студию.
О чем поговорили:
Венчурная модель окончательно сломалась
- IPO практически не происходят, экзиты по 1-2x к выручке вместо обещанных 10x
- 90% фаундеров "обнуляются" после провала, потратив 5-10 лет жизни
- VC играют в покер с чужими жизнями, а фаундеры не понимают правил игры
Треугольник успешного стартапа переосмыслен
- Раньше: Основатель → Инвестор → Рынок
- Сейчас: Прибыль с первого дня → Решение реальной боли → Минимальная команда
Шокирующие кейсы из практики:
- Saudi Aramco: создали Bloomberg Terminal за 2 месяца командой из 5 человек
- Продажа email-верификации для фармы по $1 за адрес (при себестоимости центы)
- Календарь-планировщик для языковой школы за $15-20K/месяц
Новая философия запуска стартапов:
- MVP за 2 недели, условно ноль, бюджет поддержки $2000/месяц вместо $100K
- Фокус на продажах, а не на технологическом превосходстве
- "Код будет стоить $0" - AI меняет всю экономику разработки
Почему джуны больше не нужны, а CTO врут про AWS
- Реальные примеры: $75K/месяц на сервера при выручке $1M
- Как один фаундер управляет тремя разными стартапами одновременно
- Почему Microsoft может "убить" Apple с помощью AI
Особенно запомнилась метафора: "VC работают как Моссад - они не открывают офис на Times Square с табличкой 'несите нам стартапы'. Они охотятся на тех, кто уже показывает рост".
Это был жесткий, но честный разбор того, почему индустрия венчурных инвестиций превратилась в "вакханалию", и как строить настоящий бизнес, где "все четыре ножки стола сыты" - основатель, команда, клиенты и инвесторы.
---
💭 После этого подкаста многие переосмыслят свой подход к построению стартапов. Алекс не просто критикует систему - он показывает работающую альтернативу.
Полный подкаст на YouTube:
https://www.youtube.com/watch?v=8fRcMFrrvgI
YouTube
Разоблачения о стартапах и инвесторах в 2025
В этом подкасте мы с моим товарищем Алексеем Борисовым, фаундером Rocketech обсуждаем что нынче творится у стартаперов и инвесторов зарубежом:
Таймкоды:
00:00 Мотивация инвесторов и стартапов
05:56 Неэффективность в стартапах
09:53 Модели и подходы к стартапам…
Таймкоды:
00:00 Мотивация инвесторов и стартапов
05:56 Неэффективность в стартапах
09:53 Модели и подходы к стартапам…
Korn | Как устроена экономика рок-групп
Вчера слушал Korn и задумался - а как у них устроено долевое участие? Ведь гитарист Head (Brian Welch) ушел из группы в 2005, вернулся в 2013. Басист Fieldy недавно вышел. Как делятся деньги?
Оказалось, это целая венчурная история.
Два типа "эквити" в музыке
1. Авторские права (Publishing) - это как доля в компании
- Если ты соавтор песни, получаешь роялти навсегда
- Неважно, в группе ты или нет
- Каждое прослушивание на Spotify = микроплатеж всем соавторам
2. Исполнительские права - это как зарплата + бонусы
- Получаешь, только пока в группе
- Доля с концертов, мерча, продаж альбомов
Korn: хронология "долей"
1994-2005: Head - полноценный участник
Записали 6 культовых альбомов. Head до сих пор получает деньги с каждого прослушивания "Freak on a Leash" - уже 30 лет кормят эти треки!
2005-2013: Head вне группы (8 лет)
4 альбома без него. С песни "Coming Undone" и других хитов этого периода - ноль. Как партнер, вышедший из фонда между раундами.
2013-сейчас: Head вернулся
Снова полноценная доля в новых альбомах. Но за пропущенные 8 лет - увы, ничего не светит.
Как музыканты это оформляют юридически?
Группы обычно создают:
- Publishing Company для управления правами (как управляющая компания фонда)
- Партнерское соглашение по распределению доходов
- Контракты с лейблом на каждый альбом
Деление по понятиям у KoЯn
В Korn все участники указаны соавторами всех песен - даже если реально писал только один. Это как если бы кофаундеры получали поровну, даже если продукт или фичу придумал один
Похожие схемы у Red Hot Chili Peppers, Metallica, U2.
Интересно и по уму делают такие долевые дележки в музыкальном бизнесе. Если сделать неправильно - и ты как барабанщик Pete Best, которого выгнали из Beatles за год до славы.
В венчуре то же самое: важно не только войти в правильный момент, но и правильно оформить свое участие.
Cтавь +1 если тоже фанат Korn
P.S. Fieldy, который недавно ушел из Korn, продолжит получать роялти с 30 лет творчества группы. Неплохая пенсия для басиста, правда? AAAAARRREEE YOOOOUUU READDDYYYYYYY?
P.p.s. Вот исторический концерт в 2012, когда Head с дочкой (он еще не вернулся в группу) оказался на концерте Korn и ему пацаны предложили вместе сыграть вспомнить былые времена - после чего через год он вернулся в бэнд https://youtu.be/GQ1BWztI3ck?si=syHr10YTRN6ct6GQ&t=62
Вчера слушал Korn и задумался - а как у них устроено долевое участие? Ведь гитарист Head (Brian Welch) ушел из группы в 2005, вернулся в 2013. Басист Fieldy недавно вышел. Как делятся деньги?
Оказалось, это целая венчурная история.
Два типа "эквити" в музыке
1. Авторские права (Publishing) - это как доля в компании
- Если ты соавтор песни, получаешь роялти навсегда
- Неважно, в группе ты или нет
- Каждое прослушивание на Spotify = микроплатеж всем соавторам
2. Исполнительские права - это как зарплата + бонусы
- Получаешь, только пока в группе
- Доля с концертов, мерча, продаж альбомов
Korn: хронология "долей"
1994-2005: Head - полноценный участник
Записали 6 культовых альбомов. Head до сих пор получает деньги с каждого прослушивания "Freak on a Leash" - уже 30 лет кормят эти треки!
2005-2013: Head вне группы (8 лет)
4 альбома без него. С песни "Coming Undone" и других хитов этого периода - ноль. Как партнер, вышедший из фонда между раундами.
2013-сейчас: Head вернулся
Снова полноценная доля в новых альбомах. Но за пропущенные 8 лет - увы, ничего не светит.
Как музыканты это оформляют юридически?
Группы обычно создают:
- Publishing Company для управления правами (как управляющая компания фонда)
- Партнерское соглашение по распределению доходов
- Контракты с лейблом на каждый альбом
Деление по понятиям у KoЯn
В Korn все участники указаны соавторами всех песен - даже если реально писал только один. Это как если бы кофаундеры получали поровну, даже если продукт или фичу придумал один
Похожие схемы у Red Hot Chili Peppers, Metallica, U2.
Интересно и по уму делают такие долевые дележки в музыкальном бизнесе. Если сделать неправильно - и ты как барабанщик Pete Best, которого выгнали из Beatles за год до славы.
В венчуре то же самое: важно не только войти в правильный момент, но и правильно оформить свое участие.
Cтавь +1 если тоже фанат Korn
P.S. Fieldy, который недавно ушел из Korn, продолжит получать роялти с 30 лет творчества группы. Неплохая пенсия для басиста, правда? AAAAARRREEE YOOOOUUU READDDYYYYYYY?
P.p.s. Вот исторический концерт в 2012, когда Head с дочкой (он еще не вернулся в группу) оказался на концерте Korn и ему пацаны предложили вместе сыграть вспомнить былые времена - после чего через год он вернулся в бэнд https://youtu.be/GQ1BWztI3ck?si=syHr10YTRN6ct6GQ&t=62
YouTube
Korn - 'Blind' Featuring Brian 'Head' Welch - Rockingham, NC - Carolina Rebellion - 5/5/12
Korn - 'Blind' Featuring Brian 'Head' Welch - Rockingham, NC - Carolina Rebellion - 5/5/12
Directed by Sébastien Paquet
Mixed & mastered by Marko Vujovic
Directed by Sébastien Paquet
Mixed & mastered by Marko Vujovic
Как VP IT Netflix получил 30 месяцев тюрьмы за откаты от вендоров
Друзья, сегодня расскажу историю, от которой у любого СТО волосы дыбом встанут. Майкл Кейл, VP of IT Operations в Netflix, умудрился превратить свою должность в личный банкомат, получив больше полумиллиона долларов откатов. Спойлер:закончилось это 30 месяцами федеральной тюрьмы.
От физика до топ-менеджера Netflix
Майкл Кейл - не какой-то там мелкий клерк. Чувак имел степень по физике, 20+ лет опыта в IT и дослужился до VP в Netflix с зарплатой $400K+ в год. В его подчинении были сотни миллионов долларов IT-бюджета. По сути, он решал, какие сервисы и за сколько покупает Netflix.
Казалось бы, живи и радуйся. Но человеческая жадность не знает границ.
Схема "Unix Mercenary LLC"
В 2012 году Кейл создал консалтинговую компанию Unix Mercenary LLC. Название прямо кричит о его самомнении - "наемник Unix". И начал творить дичь.
Схема была простая как три копейки:
1. Вендор хочет продать услуги Netflix
2. Кейл намекает, что надо бы заключить "консалтинговый контракт" с его фирмой
3. Вендор платит 12-15% от суммы контракта с Netflix
4. Кейл пробивает контракт внутри Netflix
5. Профит!
За 2 года через эту схему прошло:
- $500,000+ наличными
- $3.5 миллиона в опционах стартапов
- Контракты с 9 компаниями, включая Sumo Logic и Netskope
Самое дикое - суммы контрактов:
Кейл не мелочился. Один из контрактов, который он пробил для Platfora, стоил Netflix $8.8 миллиона. С этой суммы он получил свои 12% - больше миллиона долларов откатом.
При этом Netflix платил ему зарплату, бонусы, опционы. Но видимо, когда ты управляешь бюджетами в сотни миллионов, твои $400K в год кажутся копейками.
Как его спалили
Netflix заподозрил неладное в 2014 году. Внутреннее расследование показало:
- Кейл использовал личную почту для переговоров с вендорами
- Платежи шли на его личную компанию
- Он скрывал свою заинтересованность при одобрении контрактов
Netflix его уволил, но Кейл не сдавался. Он утверждал, что это была "нормальная бизнес-практика" и Netflix знал о его консалтинге. Суд присяжных думал иначе.
Срок
В 2021 году федеральный суд вынес вердикт:
- 28 уголовных обвинений
- 30 месяцев федеральной тюрьмы
- $700,000 штрафа и конфискации
- Пожизненный запрет на руководящие должности в публичных компаниях
Самое смешное - адвокаты Кейла просили домашний арест, ссылаясь на COVID. Судья ответил, что тюрьма безопаснее, чем воровать у акционеров.
В айтишке многие так делают
Эта история - не единичный случай. Oracle платила $23 млн штрафа SEC за взятки, SAP попались на коррупции в 7 странах, HP заплатили $55 млн за откаты в госконтрактах.
Почему это происходит:
1. Огромные бюджеты - когда крутишь сотнями миллионов, 1-2% "комиссии" кажутся мелочью
2. Сложность проверки - попробуй докажи, что AWS дороже Hetzner не в 5 раз, а в 10
3. Личные отношения - "мы же партнеры, давай поможем друг другу"
Неудивительно, что находятся те, кто пытается обойти правила, чтобы вот так "детишкам на молочишко" заработать. Но может все-таки не по понятиям так делать?
А у вас какие истории есть на тему "Нормальных Бизнес-практик"?
Друзья, сегодня расскажу историю, от которой у любого СТО волосы дыбом встанут. Майкл Кейл, VP of IT Operations в Netflix, умудрился превратить свою должность в личный банкомат, получив больше полумиллиона долларов откатов. Спойлер:
От физика до топ-менеджера Netflix
Майкл Кейл - не какой-то там мелкий клерк. Чувак имел степень по физике, 20+ лет опыта в IT и дослужился до VP в Netflix с зарплатой $400K+ в год. В его подчинении были сотни миллионов долларов IT-бюджета. По сути, он решал, какие сервисы и за сколько покупает Netflix.
Казалось бы, живи и радуйся. Но человеческая жадность не знает границ.
Схема "Unix Mercenary LLC"
В 2012 году Кейл создал консалтинговую компанию Unix Mercenary LLC. Название прямо кричит о его самомнении - "наемник Unix". И начал творить дичь.
Схема была простая как три копейки:
1. Вендор хочет продать услуги Netflix
2. Кейл намекает, что надо бы заключить "консалтинговый контракт" с его фирмой
3. Вендор платит 12-15% от суммы контракта с Netflix
4. Кейл пробивает контракт внутри Netflix
5. Профит!
За 2 года через эту схему прошло:
- $500,000+ наличными
- $3.5 миллиона в опционах стартапов
- Контракты с 9 компаниями, включая Sumo Logic и Netskope
Самое дикое - суммы контрактов:
Кейл не мелочился. Один из контрактов, который он пробил для Platfora, стоил Netflix $8.8 миллиона. С этой суммы он получил свои 12% - больше миллиона долларов откатом.
При этом Netflix платил ему зарплату, бонусы, опционы. Но видимо, когда ты управляешь бюджетами в сотни миллионов, твои $400K в год кажутся копейками.
Как его спалили
Netflix заподозрил неладное в 2014 году. Внутреннее расследование показало:
- Кейл использовал личную почту для переговоров с вендорами
- Платежи шли на его личную компанию
- Он скрывал свою заинтересованность при одобрении контрактов
Netflix его уволил, но Кейл не сдавался. Он утверждал, что это была "нормальная бизнес-практика" и Netflix знал о его консалтинге. Суд присяжных думал иначе.
Срок
В 2021 году федеральный суд вынес вердикт:
- 28 уголовных обвинений
- 30 месяцев федеральной тюрьмы
- $700,000 штрафа и конфискации
- Пожизненный запрет на руководящие должности в публичных компаниях
Самое смешное - адвокаты Кейла просили домашний арест, ссылаясь на COVID. Судья ответил, что тюрьма безопаснее, чем воровать у акционеров.
В айтишке многие так делают
Эта история - не единичный случай. Oracle платила $23 млн штрафа SEC за взятки, SAP попались на коррупции в 7 странах, HP заплатили $55 млн за откаты в госконтрактах.
Почему это происходит:
1. Огромные бюджеты - когда крутишь сотнями миллионов, 1-2% "комиссии" кажутся мелочью
2. Сложность проверки - попробуй докажи, что AWS дороже Hetzner не в 5 раз, а в 10
3. Личные отношения - "мы же партнеры, давай поможем друг другу"
Неудивительно, что находятся те, кто пытается обойти правила, чтобы вот так "детишкам на молочишко" заработать. Но может все-таки не по понятиям так делать?
А у вас какие истории есть на тему "Нормальных Бизнес-практик"?
Юрисдикция для твоего стартапа, если:
- SaaS Global: США (Wyoming LLC)
- Привлечение инвестиций: США (Delaware C-Corp)
- Европейский рынок: Кипр
- СНГ + международный: МФЦА Казахстан
- Переезд + бизнес: ОАЭ / Кипр
- Холдинговая структура: BVI
Коротко о главном.
@ventureStuff
- SaaS Global: США (Wyoming LLC)
- Привлечение инвестиций: США (Delaware C-Corp)
- Европейский рынок: Кипр
- СНГ + международный: МФЦА Казахстан
- Переезд + бизнес: ОАЭ / Кипр
- Холдинговая структура: BVI
Коротко о главном.
@ventureStuff
Юридическая головная боль каждого фаундера
Помню, как в 2020 году мне крупный клиент RIPE NCC сказал: "Is your product GDPR compliant?". Я тогда вообще не знал что делать. У меня кипрская компания, а тут внезапно надо GDPR, DPA, всякие compliance документы.
Пришлось срочно разбираться:
- GDPR compliance - один юрист
- DPA соглашения - другой специалист
- Terms of Service и Privacy Policy - копипастил откуда-то и переделывал
- Договоры с командой (все же были контракторы) - третий юрист
- SOC2 сертификация - вообще отдельная песня за $32,000
В итоге у меня было 7 разных сервисов для юридических вопросов + папка в гугл драйве "Legal Shit" на 200 документов, в которых сам уже не разбирался.
И вот сегодня мой товарищ Рома Бузько запускает Skala на Product Hunt
Рома - не просто очередной фаундер. Это топовый корпоративный юрист, который сам задолбался от того, как неэффективно устроена юридическая инфраструктура для стартапов. И решил это починить.
Что делает Skala - это как Stripe Atlas на стероидах:
- Регистрация компании не только в Делавэре, но и в Вайоминге, Техасе, Дубае, BVI
- по кнопке генериация бумажек для ваших клиентов и банков (certificate of incumbency, board meeting minutes, etc)
- NDA / Non-compete
- Все документы для фандрейзинга в одном месте (SAFE, токены, конвертируемые ноты)
- Договоры для контракторов и команды - больше не надо гуглить шаблоны
- Регистрация товарных знаков с автоматическим продлением
- Встроенная электронная подпись (прощай, DocuSign за $30/месяц!)
- AI-помощник, который реально понимает юридические вопросы
И самое крутое - когда AI не справляется, подключаются живые юристы. Не за $500/час, а по нормальным ценам.
Почему это важно
Когда у тебя кипрская компания (или любая другая), но клиенты по всему миру - юридическая compliance становится адом. Каждый рынок требует свои документы, каждый энтерпрайз клиент хочет свой набор бумажек.
Я потратил сотни часов и десятки тысяч долларов на всю эту волокиту. А можно было бы просто зайти в один сервис и решить все вопросы.
Skala - это швейцарский нож для юридических вопросов стартапа. Один сервис вместо десяти.
Короче, если вы такой же как я - предприниматель с международным бизнесом, который ненавидит юридическую бюрократию - идите поддержите ребят апвоутом:
👉 Поддержим, пожалуйста, Skala на Product Hunt
https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
P.S. Серьезно, если бы такое было в 2020-м, я бы сэкономил кучу времени и нервов. Вместо того чтобы искать "GDPR template for SaaS" в 3 часа ночи перед важной сделкой.
Помню, как в 2020 году мне крупный клиент RIPE NCC сказал: "Is your product GDPR compliant?". Я тогда вообще не знал что делать. У меня кипрская компания, а тут внезапно надо GDPR, DPA, всякие compliance документы.
Пришлось срочно разбираться:
- GDPR compliance - один юрист
- DPA соглашения - другой специалист
- Terms of Service и Privacy Policy - копипастил откуда-то и переделывал
- Договоры с командой (все же были контракторы) - третий юрист
- SOC2 сертификация - вообще отдельная песня за $32,000
В итоге у меня было 7 разных сервисов для юридических вопросов + папка в гугл драйве "Legal Shit" на 200 документов, в которых сам уже не разбирался.
И вот сегодня мой товарищ Рома Бузько запускает Skala на Product Hunt
Рома - не просто очередной фаундер. Это топовый корпоративный юрист, который сам задолбался от того, как неэффективно устроена юридическая инфраструктура для стартапов. И решил это починить.
Что делает Skala - это как Stripe Atlas на стероидах:
- Регистрация компании не только в Делавэре, но и в Вайоминге, Техасе, Дубае, BVI
- по кнопке генериация бумажек для ваших клиентов и банков (certificate of incumbency, board meeting minutes, etc)
- NDA / Non-compete
- Все документы для фандрейзинга в одном месте (SAFE, токены, конвертируемые ноты)
- Договоры для контракторов и команды - больше не надо гуглить шаблоны
- Регистрация товарных знаков с автоматическим продлением
- Встроенная электронная подпись (прощай, DocuSign за $30/месяц!)
- AI-помощник, который реально понимает юридические вопросы
И самое крутое - когда AI не справляется, подключаются живые юристы. Не за $500/час, а по нормальным ценам.
Почему это важно
Когда у тебя кипрская компания (или любая другая), но клиенты по всему миру - юридическая compliance становится адом. Каждый рынок требует свои документы, каждый энтерпрайз клиент хочет свой набор бумажек.
Я потратил сотни часов и десятки тысяч долларов на всю эту волокиту. А можно было бы просто зайти в один сервис и решить все вопросы.
Skala - это швейцарский нож для юридических вопросов стартапа. Один сервис вместо десяти.
Короче, если вы такой же как я - предприниматель с международным бизнесом, который ненавидит юридическую бюрократию - идите поддержите ребят апвоутом:
👉 Поддержим, пожалуйста, Skala на Product Hunt
https://www.producthunt.com/products/skala/launches/skala-2
P.S. Серьезно, если бы такое было в 2020-м, я бы сэкономил кучу времени и нервов. Вместо того чтобы искать "GDPR template for SaaS" в 3 часа ночи перед важной сделкой.