Газлайтинг соло фаундеров

Начитавшись статей в нашем детстве из YCombinator/Techcrunch, нам вбивают в голову что стартап надо делать не в одиночку, но с кофаундерами. Даже YCombinator при отборе говорит соло фаундерам найти партнера. Частично это верная мысль, но проблема в том, что она не является вселенской истиной.

Действительно, делать долгую и большую тему не просто физически или технически трудно, это в первую очередь ментально трудно. Ибо в 100% случаев будут периоды упадка - как и своих сил, так и разные финансовые или продукт-маркет-фит проблемы.

Но если ты собрался делать темку, доктрина которой - кормить тебя с прибылью в 10-30-50 тыс в евро в месяц, а не создавать юникорн, то вполне можно и самому делать, и тогда советами про поиск второго партнера можно пренебречь, а разную поддержку найти в сообществах таких же как ты. На этом месте как многие нынче подшучивают надо мной можно было бы вставить рекламную интеграцию, но кто знает тот знает где есть крутые сообщества и контент.

Поэтому если ты что-то делаешь один - с тобой все нормально.

p.s. Бывают и случаи когда темка небольшая, но вдвоем делать просто по кайфу и веселее.

Как писать интро-питчи инвесторам

Меня забросали вопросами о том, как писать интро-письмо инвестору с питчем. А также забросали письмами в виде - "можно ли вам пропитчить стартап?", "готовы ли рассмотреть мой питч, если я пришлю?".

Не надо мять булки, пишите сразу по делу. Главное, чтобы читать было интересно и было ощущение, что стартап знает что делает.

Вот пример, не благодарите:
—
Здравствуйте!

Я основал HappyRoof LLC.
Мы крышуем лавки на базаре по подписке 100,000₽/в мес.

Районный базар имеет 100 лавок, мы крышуем их все, выручка у нас 10,000,000₽ в мес.

Какую проблему мы решаем лавкам?
- продавцы без документов из центральной Азии
- из-за этого они не могут пройти санэпидемконтроль
- крышеванием по подписке мы сокращаем их издержки в торговле, тем самым увеличивая их прибыль
- 99% customer satisfaction (1 куда то исчез)

Чем мы лучше конкурентов
- у нас оптимальный бизнес процесс и именно с нами сотрудничает районный ЛПР

Команда и дифференшиаторы
- у нас казахские, русские и чеченские бойцы, очень дружный интернациональный коллектив, регулярно проводим корпоративы по CS:GO
- применению силы мы предпочитаем начинать с дипломатических переговоров объясняя клиентам выгоду и наш Value add
- мы первые кто ведём Inside Sales CRM, у нас также есть Зоя Петровна- наш Customer Success Manager, плавно онбордящая лавки, объясняющая выгоду продолжения работы и регулярно напоминающая о том как нехорошо разочаровывать меня

Юнит-экономика
COGS - районный ЛПР, ему отходит 20% оборота на решение вопросов, а также revenue share с крышующими бойцами, им отходит 10% оборота за зарплату, но при этом один боец может крышевать не более 20 лавок, так что у меня их всего 5, поэтому мы не можем масштабироваться за пределы районного базара.

Gross margin 70% по бизнесу.

Рынок
Объём рынка в Москве - 200,000 лавок (20 млрд руб. в месяц, 240 млрд. в год).

<Товарищ инвестор>, инвестируйте в меня бойцами за половину бизнеса, захватим 50% Москвы, будет оборот 10 млрд. в мес., прибыль 7 млрд, половина ваша.

Спасибо
Founder & CEO HappyRoof LLC
—
Короче говоря, из письма должно излучать четкое понимание что делает стартап, какая экономика и как инвестор свой рубль превратит в два, а не "можете рассмотреть мой стартап?"

Верность принимаемых решений

Много лет назад прочел цитату у Байрама Аннакова на Facebook, напишу своими словами:

Во многом на принятые нами решения влияют обстоятельства.

Я согласен с этим и считаю, что большинство принимаемых мной (и вами) решений - локально правильные. Человек - существо разумное и рациональное, мы не хотим принимать неверные решения. В рамках обстоятельств или наших инсайтов мы выбираем оптимальный путь. Мы можем чего-то не знать, либо чего-то недомоделировать (привет, шахматы).

Приведу пример продажи Аляски Америке Российской Империей: ее продали за $7.2M долларов в 1867. Однако, в 1896 году обнаружили первый клондайк золота на аляске, а в 20 веке (я нашел гуглением - в 1968 году, то есть век спустя) - нефть. Аляска стала вторым по запасам источником золота и нефти в США. Задним числом ошибочный экзит? Может показаться, что да.

Но тогда в 1867 до революции ДВС были еще десятилетия, да и инсайтов не было про золото - десятилетия спустя его открыли.

На тот момент:
- была русско-американская компания (наподобие голландской ост-индской и британской ост-индской), которая по началу неплохо импортировала шкуры, но затем стала убыточной и в Империю ничего не приносила впоследствии
- открыли другие регионы - приамурье и приморье которые ближе, чем Аляска и находились в приоритете развития
- был дефицит бюджета казны, так что экзит Аляски пополнил казну
- ощущался риск, что американцы неизбежно захотят отжать Аляску у русских

Так что выше описанный контекст и отсутствие инсайтов про золото/нефть повлияли на то решение.

Я долго сам мучался, рефлексируя на некоторые свои решения, однако считаю, что на момент принятия решений, будучи человеком рациональным, делал локально верный вывод.

Так что не мучайтесь, смотрите вперед. Учимся вместе на ошибках, и изучаем инсайты, играем с кентами в шахматы, чтобы лучше просчитывать свои решения 🙂

Хорошего дня!

Виды опционных программ

Что такое RSU, ESOP, фантомные акции, profit share и performance?

RSU (Restricted Stock Units) - не владеешь акциями пока не пройдет вестинг. Зато получаешь акции по номиналу.

Stock Options - право купить акции в будущем (после прохождения вестинга - но не обязательно ждать до талого - можно исполнять постепенно).

Stock Appreciation Rights (в народе - Фантомные Опционы) - не надо владеть акциями (удобно использовать, когда неудобно давать акции - к примеру прописка в Воронеже фигово отразится в каптейбле в реестре UBO банка). Человек получает право на бабки при экзите. Фактически делается как бонус на ваше ИП (грубо говоря).

Я в прошлом году написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже.

Надеюсь будет полезно вам!

Все подробнее вот тут: https://uklad.vc/blog/equity-awards/
Забирайте ❤️

Про Notion

Посмотрел я недавнюю конференцию Notion, будучи их пользователем с 2018 года.
Скажу я вам - впечатлен. Добавлены Forms, что позволяет не использовать сторонние сервисы типа Tally.so/Typeform, добавлены AI фишки и автоматизация - можно собрать полноценные внутренние инструменты типа Helpdesk и даже CRM. А еще обьявили Notion Mail - появится в 2025. Вместе с собственным почтовым сервисом вполне тянет на полноценную CRM систему, в которой можно вести клиентов, переписываться с ними и даже общаться с AI , так как клиент в курсе контекста твоего проекта и знает как отвечать - например можно сделать регуляции ценообразования по клиентам и тогда Notion Mail может сам предлагать нужный прайсинг и даже букать коллы.

В этом плане решил перевести некоторые материалы типа GTM Гайда и CRM венчура по понятиям на Notion.

Вообще смотрю я на это все, и походу Notion вполне с комплектом Google Workspace или MS Office 365 - гуглу и майкрософту стоит это все купить.

Очень крутой раздел у них с Marketplace для Creator Economy. Есть челы кто несколько сотен тысяч в год долларов зарабатывают, продавая шаблоны Notion, а один - Thomas Frank - напродал уже шаблонов на $2.5M - представьте.

Вот это круто

Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте

С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.

Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)

Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.

Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).

Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.

Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.

Идея №2 - PumpFun

Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.

Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.

p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov

Ну а как как привлекать инвестиции в веб3 - сюда https://www.tg-me.com/ventureStuff/1478

Пример "белого" Web-3 проекта - Brave Browser

В продолжение предыдущего поста.

Brave Browser - браузер на базе хрома. Формально тоже веб3 проект, бизнес модель которого - децентрализованная реклама через крипту (а также юзерам делают награду за просмотр рекламы и пользование браузером).

Value Proposition:

What It Is: Brave is a privacy-focused web browser that blocks ads and trackers by default. It uses the Basic Attention Token (BAT) to reward users for opting into privacy-respecting ads.

Success: Brave has gained millions of users and introduced an innovative way to compensate users for their attention, creating a decentralized advertising ecosystem.

Use Case: Decentralized advertising, privacy-focused web browsing.

Инвестиций - $42M

Revenue per employee - $165K

Annual Revenue - $52.5M в год

Источник: https://growjo.com/company/Brave_Software

Другие примеры:
- OpenSea - NFT маркетплейс. В 2021 был $1B revenue с комиссий. Сейчас наверное поменьше, но все же
- AAve (AAVE) - децентрализованная платформа, позволяющая давать в долг и занимать крипту. $70M revenue в 2021
- Uniswap (UNI) - DEX на Ethereum. В 2021 более $1B выручки с комиссий на транзакции.
- USDT.

Как-то так.

Как привлечь инвестиции в свой Web3 проект

Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не хватает опыта в GTM, создании фин-моделей и токеномики, а также правильной упаковки проекта. Это приводит к тому, что происходит неверный Go-to-market, из-за чего теряются в лучшем случае десятки тысяч долларов, и по итогу что-то идет не так и большие проблемы с привлечением инвестиций. И, кстати, еще трудно найти инвесторов под веб3 проекты - где их искать?

Коллеги из Startup Booster сделали специально для такого кейса 10-дневную интенсивную программу, куда собрали крутых экспертов (я там по списку даже узнал хорошего знакомого) и 50 лучших венучурных фондов.

StartupBooster - это интенсивная 10-дневная программа, специально разработанная для помощи Web3 и блокчейн-стартапам на ранних стадиях (Seed и Series A). Startup Booster помогает комплексно помочь по токеномике, финмодели. листингу, ланчпадами и в целом как делат токены, а также дает:

1. Практические знания: Программа предоставляет реальные, применимые навыки в области токеномики, финансового моделирования и стратегий выхода на рынок - ключевые аспекты для web3-проектов.
2. Доступ к инвесторам: Топ-10 проектов получают шанс питчинга перед 50+ венчурными капиталистами - это отличная возможность для привлечения инвестиций в ваш web3-стартап.
3. Нетворкинг: Возможность установить связи с другими предпринимателями и инвесторами в сфере Web3, что может быть особенно полезно для расширения аудитории вашего web3-проекта.
4. Экспертная поддержка: Наставники в лице опытных специалистов, с десятилетним опытом, которые помогут сделать Вашему web3-проекту избежать распространенных ошибок и стать investment-ready - готовыми к инвестированию.

Программа на английском языке (!), что очень важно! Эксперты мировые, лекции на Английском, и инвесторы тоже международные из Долины, Лондона, Дубай и т.д

Будет 20 живых лекций, 6 живых мастер-классов (где как раз будут воркшопы по фин.моделями и работа над вашими питч-деками). Лучшие 10 проектов попадут на Demo Day (с теми самыми 50 инвесторами).

Изучить подробнее и зарегистрироваться можно здесь ⬇️:

https://booster.getfunded.network/?utm_medium=telegram&utm_campaign=ukladvc

Дичь, которую отвечают вам инвесторы

У вас были комичные ситуации, когда инвестор в ответ на ваш питч ответил, скажем так, "весьма необычно"?

Ну например:

"Приходите, когда будет $50,000 MRR, мы как раз инвестируем чеки $150-300K за 50%"

Или

"Why make profit, don't you want to sell this thing?"

Поделитесь в комментах (либо если не хотите публично, можно тут в форме анонимно написать)

Венчур в Ираке на пол ярда $

Есть одна компания - типа Яндекс.Доставки, оперирует в Ираке и Ливане.
GMV - полмиллиарда долларов в год. Всего лишь в 10х раз меньше Яндекс.Доставки в России в 2023.

Middle east ту зе мун.

А я думал, что нет там перспектив.

OnlyFans в 2023 сгенерил $6.6 млрд платежей, из них $1.3 млрд выручка (20% комиссия) и $658 млн. прибыли.

С учетом еще малого числа сотрудников, по крайней мере в американском твиттере, считается что этой компанией управляют эффективнее, чем 99.99999% VC-backed компаний

Чат, нормальная ли тема терять $5 млрд. долларов при $3.7 млрд. выручки?

Поделитесь мнением

Философский юмористический вопрос:

«Если ты однажды отказал инвестору, а потом твой стартап закрылся, то можно ли записывать инвестора в должники?»

Как ты выглядишь согласно ChatGPT

Вводишь этот промпт в ChatGPT:

Можешь нарисовать, как, по твоему мнению, выглядит моя текущая жизнь, исходя из того, что ты обо мне знаешь?

И они рисует как ты вероятно выглядишь, судя по тому, что ты делаешь в нем.

Мне выдало такую картинку. Вполне соответствует состоянию разума. Слишком много SaaS :)

А как выглядит ваша?
Поделитесь в коментах

Критическое мышление, когда сделаешь

Я за последние годы выработал один лайфхак - какие-то важные value-задачи сделать и после нажатия кнопки send очень быстро видишь любые косяки и быстро исправляешь.

К примеру, я постоянно пишу посты сюда как есть, не сильно заморачиваясь над перечитыванием и проверкой орфографии (хотя я по диагонали перечитываю). Но стоит мне нажать на «Отправить», как я мгновенно нахожу пропущенные запятые, опечатки.

Или составляем кастомный договор для клиента на крупную сумму, и как только я открываю gmail и закачиваю договор - мгновенно вспоминаю где еще я забыл проверить что-то (и нахожу, быстро исправляя найденный косяк). То есть суть хака в том, что до value-event (отправить пост, загрузить аттач) мозг еще в режиме value creation, а не critical check.

Вместо того, чтобы очень долго (часами/днями) быть в терзаниях нормально ли замутил штуку, делаешь «хуяк и в продакшн».

То же самое по софту - можно много сидеть над тестированием фичи (и конечно же что-нибудь найдешь), но стоит задеплоить апдейт - резко вспомнишь, что забыл «вон ту штуку проверить».

Кстати, именно так я воспринимаю фразу «Done is better than Great”.

Где инкорпорировать мой стартап?

Меня часто в личке спрашивают этот вопрос. Вместо кучи слов нарисовал блок-схему v0.1 alpha. Найдите себя и напишите в комментах. Если не найдете - тоже напишите и я расширю схему.

В высоком разрешении - в первом комментарии.

Челлендж: найди приколы в схеме

Подкаст про ABBYY, будущее найма в айти и предпринимательский подход в развитии своей карьеры

Вся эта тема с увольнениями, эффективностью, профитностью и автоматизацией - это же по большому счёту накопившийся неудовлетворённый спрос на производительность труда

С Кирой Кузьменко я знаком много лет. Я считаю Киру вообще матерью своего ютюберства, так как первый в жизни эфир провел много лет назад у нее в офисе (и даже именно тогда я впервые освоил студийный микрофон).

Мы с Денисом и с Кирой записали подкаст.

Тем обсудили много, вот некоторые из них:
➤ Джуны не нужны?
➤ Разработчики не нужны?
➤ Кто нужен бизнесу сейчас
➤ Почему продолжаются сокращения и почему сокращают в прибыльных B2B SAAS (Miro, Dropbox)
➤ Куда УХОДИТЬ из ИТ
➤ Предпринимательский фокус на свою карьеру

Полезные ссылки:
ТГ-канал Дениса «Разбогатей или IT»
ТГ-канал Киры «Рекрутинг, котики и апокалипсис»

Смотреть выпуск в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Mzk-2YOUPz4

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.