Венчур по Понятиям | Street MBA
Вот когда РЕАЛЬНО можно думать о повышении ЗП фаундеру
В продолжение предыдущего поста и при важном disclaimer - в компании есть инвесторы и компания не зарабатывает 2 млн долларов в мес (после этой суммы уже что угодно себе ставишь, всем пох почти).
1. После РЕАЛЬНОГО роста бизнеса — когда стоимость акций инвесторов уже увеличилась в 5-10 раз, и это обеспечено не красивыми слайдами, а реальными показателями: стабильным кэшфлоу, существенным ростом выручки, увеличением клиентской базы.
2. Когда компания вышла на прибыль — и эта прибыль устойчивая, не разовая, а воспроизводимая.
3. Если вы перевыполнили KPI по всем фронтам — и есть запас прочности по runway и ликвидности.
4. После IPO или крупного secondary — когда рынок уже дал оценку вашей компании и подтвердил value, который вы создали.
"Мы подняли новый раунд, теперь я могу купить Cayenne" — это путь к провалу. Сначала создайте реальную стоимость для всех стейкхолдеров, потом думайте о повышении своего комфорта.
## Почему это важно
Есть три типа фаундеров по отношению к деньгам:
1. Аскеты — платят себе минимум, но потом выгорают или уходят
2. Оптимисты — находят баланс между комфортом и эффективностью трат
3. Потребители — считают инвестиции своими деньгами и тратят на себя
Быть вторым типом — самое здоровое. Особенно если вы строите бизнес на 5-10 лет.
@ventureStuff
В продолжение предыдущего поста и при важном disclaimer - в компании есть инвесторы и компания не зарабатывает 2 млн долларов в мес (после этой суммы уже что угодно себе ставишь, всем пох почти).
1. После РЕАЛЬНОГО роста бизнеса — когда стоимость акций инвесторов уже увеличилась в 5-10 раз, и это обеспечено не красивыми слайдами, а реальными показателями: стабильным кэшфлоу, существенным ростом выручки, увеличением клиентской базы.
2. Когда компания вышла на прибыль — и эта прибыль устойчивая, не разовая, а воспроизводимая.
3. Если вы перевыполнили KPI по всем фронтам — и есть запас прочности по runway и ликвидности.
4. После IPO или крупного secondary — когда рынок уже дал оценку вашей компании и подтвердил value, который вы создали.
"Мы подняли новый раунд, теперь я могу купить Cayenne" — это путь к провалу. Сначала создайте реальную стоимость для всех стейкхолдеров, потом думайте о повышении своего комфорта.
## Почему это важно
Есть три типа фаундеров по отношению к деньгам:
1. Аскеты — платят себе минимум, но потом выгорают или уходят
2. Оптимисты — находят баланс между комфортом и эффективностью трат
3. Потребители — считают инвестиции своими деньгами и тратят на себя
Быть вторым типом — самое здоровое. Особенно если вы строите бизнес на 5-10 лет.
@ventureStuff
Momentum в стартапах: как поймать волну и не упустить
Всегда замечал, как время от времени возникают эти "моменты" в айти-мире.
Что это такое? Это когда полгода назад о чем-то не знал никто, а сейчас все только об этом и говорят. И ты буквально чувствуешь, как воздух наэлектризован возможностями:
- Когда ударил ковид и любой продукт для удалёнки взлетал как ракета
- Когда все внезапно начали делать тапалки в телеге
- Когда появился ChatGPT и буквально в течение месяца возникла целая экосистема AI-стартапов
Главная фишка momentum'а — это когда спрос растёт настолько быстро, что предложение за ним не успевает. Когда достаточно иметь "окей" продукт, чтобы получить аномальные результаты.
Если подумать об этом с точки зрения физики — это как маховик, который уже раскрутился до такой степени, что обладает сильным моментом инерции. Он движется по своей траектории, и чтобы попасть в эту воронку успеха, нужно просто подставиться под него в нужный момент. Он сам подхватит и понесёт тебя вперёд.
Вспоминаю 2020-й, когда созванивался с фаундерами Twitch и Rotten Tomatoes. Они мне говорили прямо: "Almas, right now is a very good momentum in your startup. Doesn't matter if you anyway grow larger, the key is that right now this momentum builds up high willingness to work with you at this early stage by every VC fund out there".
И это оказалось правдой — в такие моменты инвесторы готовы делать сделки намного быстрее, просто из страха пропустить следующий большой хит. Через полгода они уже задавали бы другие вопросы и запрашивали отчеты о метриках. Но в момент хайпа вокруг всего, что связано с удалёнкой, даже предварительные версии продуктов выглядели привлекательно.
Как детектировать momentum?
1. Одни и те же темы внезапно всплывают везде (конфы, твиттер, телега)
2. Твои ненормально технологичные друзья начинают всем рекомендовать какой-то определенный продукт/технологию
3. Серьезный рост поисковых запросов (Google Trends)
4. У инвесторов загораются глаза на определенные ключевые слова
При этом, правильно определить момент — это только часть дела. Важнее правильно на него среагировать.
Если ты по роду деятельности уже вовлечен в тему, которая "в моменте" — @#$%, тебе крупно повезло. Но нужно моментально принимать решение как это отрабатывать:
- Маинить бабло здесь и сейчас: не всегда momentum переходит в долгосрочный тренд. Иногда умнее быстро срубить кэш, пока волна не схлынула
- Инвестировать в построение аудитории: можно использовать момент не для прямых продаж, а для набора фолловеров, подписчиков и охватов — считай, бесплатный маркетинг
- Рейзить инвестиции: momentum — отличное время для привлечения денег. У инвесторов буквально FOMO на все, что "в тренде"
- Пилить MVP и валидировать гипотезы: можно быстро запустить продукт и получить намного больше фидбека, чем в обычное время
Главная ошибка — впасть в analysis paralysis. Типа "надо еще подумать", "давайте еще потестим", "надо сделать более законченную версию". Momentum не ждет, он проходит быстро.
У меня был такой момент с SpatialChat в начале ковида. Мы буквально за пару недель из тестового продукта перешли в боевой, потому что времени на размышления не было. И это сработало.
Momentum — это как сокращение дистанции к успеху. Обычно нужен идеальный продукт, безупречный маркетинг и куча везения. А в momentum достаточно быть быстрым и "достаточно хорошим".
Такие моменты нельзя продумать наперед, но можно научиться их распознавать и сразу включать режим "погнали!".
Всегда замечал, как время от времени возникают эти "моменты" в айти-мире.
Что это такое? Это когда полгода назад о чем-то не знал никто, а сейчас все только об этом и говорят. И ты буквально чувствуешь, как воздух наэлектризован возможностями:
- Когда ударил ковид и любой продукт для удалёнки взлетал как ракета
- Когда все внезапно начали делать тапалки в телеге
- Когда появился ChatGPT и буквально в течение месяца возникла целая экосистема AI-стартапов
Главная фишка momentum'а — это когда спрос растёт настолько быстро, что предложение за ним не успевает. Когда достаточно иметь "окей" продукт, чтобы получить аномальные результаты.
Если подумать об этом с точки зрения физики — это как маховик, который уже раскрутился до такой степени, что обладает сильным моментом инерции. Он движется по своей траектории, и чтобы попасть в эту воронку успеха, нужно просто подставиться под него в нужный момент. Он сам подхватит и понесёт тебя вперёд.
Вспоминаю 2020-й, когда созванивался с фаундерами Twitch и Rotten Tomatoes. Они мне говорили прямо: "Almas, right now is a very good momentum in your startup. Doesn't matter if you anyway grow larger, the key is that right now this momentum builds up high willingness to work with you at this early stage by every VC fund out there".
И это оказалось правдой — в такие моменты инвесторы готовы делать сделки намного быстрее, просто из страха пропустить следующий большой хит. Через полгода они уже задавали бы другие вопросы и запрашивали отчеты о метриках. Но в момент хайпа вокруг всего, что связано с удалёнкой, даже предварительные версии продуктов выглядели привлекательно.
Как детектировать momentum?
1. Одни и те же темы внезапно всплывают везде (конфы, твиттер, телега)
2. Твои ненормально технологичные друзья начинают всем рекомендовать какой-то определенный продукт/технологию
3. Серьезный рост поисковых запросов (Google Trends)
4. У инвесторов загораются глаза на определенные ключевые слова
При этом, правильно определить момент — это только часть дела. Важнее правильно на него среагировать.
Если ты по роду деятельности уже вовлечен в тему, которая "в моменте" — @#$%, тебе крупно повезло. Но нужно моментально принимать решение как это отрабатывать:
- Маинить бабло здесь и сейчас: не всегда momentum переходит в долгосрочный тренд. Иногда умнее быстро срубить кэш, пока волна не схлынула
- Инвестировать в построение аудитории: можно использовать момент не для прямых продаж, а для набора фолловеров, подписчиков и охватов — считай, бесплатный маркетинг
- Рейзить инвестиции: momentum — отличное время для привлечения денег. У инвесторов буквально FOMO на все, что "в тренде"
- Пилить MVP и валидировать гипотезы: можно быстро запустить продукт и получить намного больше фидбека, чем в обычное время
Главная ошибка — впасть в analysis paralysis. Типа "надо еще подумать", "давайте еще потестим", "надо сделать более законченную версию". Momentum не ждет, он проходит быстро.
У меня был такой момент с SpatialChat в начале ковида. Мы буквально за пару недель из тестового продукта перешли в боевой, потому что времени на размышления не было. И это сработало.
Momentum — это как сокращение дистанции к успеху. Обычно нужен идеальный продукт, безупречный маркетинг и куча везения. А в momentum достаточно быть быстрым и "достаточно хорошим".
Такие моменты нельзя продумать наперед, но можно научиться их распознавать и сразу включать режим "погнали!".
Страх первых шагов без венчура
Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.
Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?
Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго
И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".
Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?
Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.
Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.
У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.
Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.
Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.
Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.
Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.
Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?
Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго
И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".
Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?
Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.
Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.
У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.
Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.
Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.
Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.
Поведение миллиардера (ч.1)
Хочу поделиться наблюдениями, которые заметил при многолетнем общении с одним много раз экзитнувшим миллиардером. Это подтверждали многие из окружения
При беседах он порой может задать вопрос, на который он уже давно знает ответ.
Ну например
"Стоит ли добавлять AI фичи в свой флагманский продукт?"
"На какой стадии надо нанять американского топ менеджера в свой продукт, который уже преодолел 50-100к MRR - now or later?"
Да и вообще обо всем от построения отдела продаж на $100m sales до какая водка лучше.
Однако, если ты ответишь не так как он ожидал, он не будет спорить и он не будет пытаться отстоять свою точку зрения.
Вместо этого - спросит тебя почему ты так думаешь. Ему всегда интересно как люди думают, да и всегда допускает что чего-то может не учесть.
При огромном эго (необходимом для создания большого бизнеса), у него очень здоровое эго, не мешающее признавать ошибки и фиксить ошибки.
Я унаследовал эту практику и вам рекомендую.
А тратить энергию на споры - зачем? Постоянно вижу посты у одного вроде SaaS стартапера, который регулярно пишет свои геополитические прогнозы. Мне кажется если бы эта энергия тратилась на проект или саморазвитие, было бы больше прогресса.
Хочу поделиться наблюдениями, которые заметил при многолетнем общении с одним много раз экзитнувшим миллиардером. Это подтверждали многие из окружения
При беседах он порой может задать вопрос, на который он уже давно знает ответ.
Ну например
"Стоит ли добавлять AI фичи в свой флагманский продукт?"
"На какой стадии надо нанять американского топ менеджера в свой продукт, который уже преодолел 50-100к MRR - now or later?"
Да и вообще обо всем от построения отдела продаж на $100m sales до какая водка лучше.
Однако, если ты ответишь не так как он ожидал, он не будет спорить и он не будет пытаться отстоять свою точку зрения.
Вместо этого - спросит тебя почему ты так думаешь. Ему всегда интересно как люди думают, да и всегда допускает что чего-то может не учесть.
При огромном эго (необходимом для создания большого бизнеса), у него очень здоровое эго, не мешающее признавать ошибки и фиксить ошибки.
Я унаследовал эту практику и вам рекомендую.
А тратить энергию на споры - зачем? Постоянно вижу посты у одного вроде SaaS стартапера, который регулярно пишет свои геополитические прогнозы. Мне кажется если бы эта энергия тратилась на проект или саморазвитие, было бы больше прогресса.
Problem Solving: главный навык для фаундера
Продукт-маркет фит, холодные продажи, термшиты — всему можно научиться. Но если у тебя нет навыка решать проблемы, ты по%ос.
Есть классный фреймворк, которым пользуюсь сам и рекомендую своим:
Определи проблему — не симптом, а корень.
"Продукт не продается" — симптом.
"Мы делаем дорогой неудобный продукт, который никому не нужен" — корень
Разложи на части — большие проблемы решаются только когда их режешь на мелкие куски
Приоритизируй — не все части равны. Какие дадут 80% результата при 20% усилий?
Действуй быстро и итеративно — сначала 70% решение за день, потом улучшай
Сделай работающий и измеримый механизм — чтобы эта проблема больше не появлялась
Ездил в Казахстан — там встретил парня, который за 2 дня сделал на вайб кодинге основной продукт, далее около 2-3 недель доделывал фичи и сейчас появился классный продукт.
В венчуре проблемы неизбежны.
Отличие успешных фаундеров — они их решают, а не обходят или игнорируют.
Продукт-маркет фит, холодные продажи, термшиты — всему можно научиться. Но если у тебя нет навыка решать проблемы, ты по%ос.
Есть классный фреймворк, которым пользуюсь сам и рекомендую своим:
Определи проблему — не симптом, а корень.
"Продукт не продается" — симптом.
"Мы делаем дорогой неудобный продукт, который никому не нужен" — корень
Разложи на части — большие проблемы решаются только когда их режешь на мелкие куски
Приоритизируй — не все части равны. Какие дадут 80% результата при 20% усилий?
Действуй быстро и итеративно — сначала 70% решение за день, потом улучшай
Сделай работающий и измеримый механизм — чтобы эта проблема больше не появлялась
Ездил в Казахстан — там встретил парня, который за 2 дня сделал на вайб кодинге основной продукт, далее около 2-3 недель доделывал фичи и сейчас появился классный продукт.
В венчуре проблемы неизбежны.
Отличие успешных фаундеров — они их решают, а не обходят или игнорируют.
Тарифы Трампа
Даже Казахстану дали 27*%.
Как будто новый мир, но надо переварить.
А пока только что беседовал с Американским software entrepreneur, хорошие новости - тарифы не коснутся софтверных продаж. Можно дальше MRR делать, прилы, темки, курсы, подписки.
Даже Казахстану дали 27*%.
Как будто новый мир, но надо переварить.
А пока только что беседовал с Американским software entrepreneur, хорошие новости - тарифы не коснутся софтверных продаж. Можно дальше MRR делать, прилы, темки, курсы, подписки.
Как тарифы Трампа повлияют на стартапы и инвестиции в них (часть 1)
Трамп реально навводил хаос с тарифами на 180 стран, и это не шутки. Потенциально это самая большая торговая война со времен Великой депрессии.
Что происходит: базовый тариф 10% на все страны + специальные повышенные тарифы на конкретные страны и товары. Эти тарифы могут повысить средний уровень тарифов США до 22.5% — самый высокий с 1909 года, вот это поворот истории.
Что это значит для стартапов?
Смотрите, сразу надо понять — стартапы это про скейлинг и эффективность. А любое повышение тарифов это снижение эффективности и увеличение себестоимости.
Прямой удар:
- Hardware стартапы — полная катастрофа, ведь себестоимость компонентов взлетит. Кто-то мне скажет: "Ну они же локализуют производство в США!" — дружище, не будет этого, эта инфраструктура строится десятилетиями. Например, стартап, делающий умные устройства для дома, с компонентами из Китая и Тайваня, может увидеть рост себестоимости на 30-40%, что сделает его неконкурентоспособным. JPMorgan уже поднял вероятность рецессии в 2025 до 60%.
- Финансирование — VC по понятиям сядут на деньгах и будут ждать, когда вся эта неразбериха устаканится. Никаких безумных оценок как во времена ковида. Забудьте об этом.
- Потребительские продукты — если ты B2C стартап, то твоим юзерам в среднем будет бюджет прижиматься на $3800 в год по подсчетам Yale Budget Lab, а это значит, что выбирать будут более дешевые аналоги.
Кто выиграет?
Как я всегда говорю, любой кризис — это возможность. Денег меньше не становится, они просто перераспределяются.
- Логистические и трейд-комплаенс стартапы — если ты помогаешь бизнесу ориентироваться в этом торговом хаосе, ты сейчас на коне. Например, стартап, создающий программное обеспечение для автоматического расчета таможенных пошлин и оптимизации маршрутов доставки, может увидеть рост клиентов в 2-3 раза.
- Локальные альтернативы (импортозамещение) — если ты делаешь продукт, который может заменить импортный аналог на локальном рынке, сейчас твое время. К примеру, американская компания, делающая аналог европейского программного обеспечения для управления бизнесом, может выиграть от роста цен у конкурентов.
- Стартапы из нетронутых юрисдикций — если вдруг твоя страна избежала высоких тарифов (маловероятно, но вдруг), у тебя есть временное преимущество.
- AI/Software стартапы — цифровые продукты пострадают меньше физических, хотя тоже получат по голове из-за общего экономического спада.
Во второй части поста разберу, как основателям выжить в этих новых условиях и какие стратегические решения принимать в изменившемся мире.
Трамп реально навводил хаос с тарифами на 180 стран, и это не шутки. Потенциально это самая большая торговая война со времен Великой депрессии.
Что происходит: базовый тариф 10% на все страны + специальные повышенные тарифы на конкретные страны и товары. Эти тарифы могут повысить средний уровень тарифов США до 22.5% — самый высокий с 1909 года, вот это поворот истории.
Что это значит для стартапов?
Смотрите, сразу надо понять — стартапы это про скейлинг и эффективность. А любое повышение тарифов это снижение эффективности и увеличение себестоимости.
Прямой удар:
- Hardware стартапы — полная катастрофа, ведь себестоимость компонентов взлетит. Кто-то мне скажет: "Ну они же локализуют производство в США!" — дружище, не будет этого, эта инфраструктура строится десятилетиями. Например, стартап, делающий умные устройства для дома, с компонентами из Китая и Тайваня, может увидеть рост себестоимости на 30-40%, что сделает его неконкурентоспособным. JPMorgan уже поднял вероятность рецессии в 2025 до 60%.
- Финансирование — VC по понятиям сядут на деньгах и будут ждать, когда вся эта неразбериха устаканится. Никаких безумных оценок как во времена ковида. Забудьте об этом.
- Потребительские продукты — если ты B2C стартап, то твоим юзерам в среднем будет бюджет прижиматься на $3800 в год по подсчетам Yale Budget Lab, а это значит, что выбирать будут более дешевые аналоги.
Кто выиграет?
Как я всегда говорю, любой кризис — это возможность. Денег меньше не становится, они просто перераспределяются.
- Логистические и трейд-комплаенс стартапы — если ты помогаешь бизнесу ориентироваться в этом торговом хаосе, ты сейчас на коне. Например, стартап, создающий программное обеспечение для автоматического расчета таможенных пошлин и оптимизации маршрутов доставки, может увидеть рост клиентов в 2-3 раза.
- Локальные альтернативы (импортозамещение) — если ты делаешь продукт, который может заменить импортный аналог на локальном рынке, сейчас твое время. К примеру, американская компания, делающая аналог европейского программного обеспечения для управления бизнесом, может выиграть от роста цен у конкурентов.
- Стартапы из нетронутых юрисдикций — если вдруг твоя страна избежала высоких тарифов (маловероятно, но вдруг), у тебя есть временное преимущество.
- AI/Software стартапы — цифровые продукты пострадают меньше физических, хотя тоже получат по голове из-за общего экономического спада.
Во второй части поста разберу, как основателям выжить в этих новых условиях и какие стратегические решения принимать в изменившемся мире.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Еще про тарифы на software и услуги
Касательно валютных удаленок и вообще продажи услуг. Это же по сути перепродажа. своего времени. А прямой ввод тарифов на продажу времени людей наверное было бы совсем жестко.
Что касательно почему прямых тарифов на софтверные продажи не введут: во-первых из предыдущих постов и так будет влияние из-за рисков хостинга, на который нужно покупать железо.
А во-вторых:
Наш с вами многомиллиардный софтверный рынок - это всего 2% экономики. Это - пыль.
Вспомните, сколько вы тратите на вино, кальян, тачку и новые шины на нее, а цветы жене. Это не зря называют "реальный сектор".
Касательно валютных удаленок и вообще продажи услуг. Это же по сути перепродажа. своего времени. А прямой ввод тарифов на продажу времени людей наверное было бы совсем жестко.
Что касательно почему прямых тарифов на софтверные продажи не введут: во-первых из предыдущих постов и так будет влияние из-за рисков хостинга, на который нужно покупать железо.
А во-вторых:
Наш с вами многомиллиардный софтверный рынок - это всего 2% экономики. Это - пыль.
Вспомните, сколько вы тратите на вино, кальян, тачку и новые шины на нее, а цветы жене. Это не зря называют "реальный сектор".
Бизнес глазами дотера: почему предпринимательство — это как игра в Доту
Вот представь - ты герой из Доты.
Твой левел отражается:
- в ХП (сколько у тебя капитала)
- в мане - сколько ты с ростом опыта может делать эффективной работы в единицу времени
- в общем объеме знаний и опыта
Твои итемы в инвентаре (покупаемые за деньги):
- это твои инструменты для усиления себя (AI-помощники, люди, инструменты, софт)
- от них прямо зависит, сколько дамага ты делаешь (выручки в месяц)
Но есть и врожденки (которые иногда можно потом докупить или случайно залутать в лесу):
- твой паспорт и страна рождения (если СНГ то 1х оценка к выручке, если США - 5-10х к выручке с рождения)
- твой трудовой бэкграунд (опыт работы в FAANG как +20% к респекту инвесторов)
- природные таланты (интроверт/экстраверт, IQ, EQ, внешность)
Аспекты:
- ауры - насколько ты заряжаешь команду и клиентов
- супер-скиллы (типа +25% ускорение приобретения опыта в единицу времени)
- нетворк (сильно влияет на твою способность собирать команду и рейзить деньги)
Фарминг:
- контроль линии - умение приоритизировать важные задачи
- ласт-хиты - способность закрывать сделки в критические моменты
- денаи - блокирование ресурсов конкурентам
Тайминги:
- Early-game - первые 2 года стартапа, важно закрыть MVP и начальные продажи
- Mid-game - масштабирование, поиск PMF
- Late-game - когда ты уже юникорн или стабильно прибыльный бизнес
Вардинг:
- всегда иметь понимание что делают конкуренты
- быть в курсе изменений рынка
- знать где сейчас фокус внимания инвесторов
Стримснайпинг:
- смотришь, как другие делают бизнес
- копируешь удачные модели
- избегаешь повторять чужие ошибки
Мета:
- в венчуре мета меняется как и в доте - от Web 2.0, к мобайлу, затем к AI
- в 2014 ходили в Доту через Diretide
- в 2015-2018 легко было сделать SaaS
- в 2020 победу давал коронавирус
- в 2024 все что связано с LLM
Патчи:
- изменения регуляций
- новые технологические сдвиги
- экономические кризисы и бумы
А еще есть непредсказуемый RNG, который иногда приводит к неожиданной удаче когда ты залутал 4x мультиплайер на Bounty руну в виде неожиданного знакомства, которое вывело тебя на инвестора.
И помни, как и в Доте — не важно насколько ты хорош в теории, если ты не делаешь своих ходов вовремя. GG!
Ставь ❤️, если тоже веришь что ласт-хит первой выручкой помогает в early game
Накидывайте в комментах ещё аналогий
Вот представь - ты герой из Доты.
Твой левел отражается:
- в ХП (сколько у тебя капитала)
- в мане - сколько ты с ростом опыта может делать эффективной работы в единицу времени
- в общем объеме знаний и опыта
Твои итемы в инвентаре (покупаемые за деньги):
- это твои инструменты для усиления себя (AI-помощники, люди, инструменты, софт)
- от них прямо зависит, сколько дамага ты делаешь (выручки в месяц)
Но есть и врожденки (которые иногда можно потом докупить или случайно залутать в лесу):
- твой паспорт и страна рождения (если СНГ то 1х оценка к выручке, если США - 5-10х к выручке с рождения)
- твой трудовой бэкграунд (опыт работы в FAANG как +20% к респекту инвесторов)
- природные таланты (интроверт/экстраверт, IQ, EQ, внешность)
Аспекты:
- ауры - насколько ты заряжаешь команду и клиентов
- супер-скиллы (типа +25% ускорение приобретения опыта в единицу времени)
- нетворк (сильно влияет на твою способность собирать команду и рейзить деньги)
Фарминг:
- контроль линии - умение приоритизировать важные задачи
- ласт-хиты - способность закрывать сделки в критические моменты
- денаи - блокирование ресурсов конкурентам
Тайминги:
- Early-game - первые 2 года стартапа, важно закрыть MVP и начальные продажи
- Mid-game - масштабирование, поиск PMF
- Late-game - когда ты уже юникорн или стабильно прибыльный бизнес
Вардинг:
- всегда иметь понимание что делают конкуренты
- быть в курсе изменений рынка
- знать где сейчас фокус внимания инвесторов
Стримснайпинг:
- смотришь, как другие делают бизнес
- копируешь удачные модели
- избегаешь повторять чужие ошибки
Мета:
- в венчуре мета меняется как и в доте - от Web 2.0, к мобайлу, затем к AI
- в 2014 ходили в Доту через Diretide
- в 2015-2018 легко было сделать SaaS
- в 2020 победу давал коронавирус
- в 2024 все что связано с LLM
Патчи:
- изменения регуляций
- новые технологические сдвиги
- экономические кризисы и бумы
А еще есть непредсказуемый RNG, который иногда приводит к неожиданной удаче когда ты залутал 4x мультиплайер на Bounty руну в виде неожиданного знакомства, которое вывело тебя на инвестора.
И помни, как и в Доте — не важно насколько ты хорош в теории, если ты не делаешь своих ходов вовремя. GG!
Ставь ❤️, если тоже веришь что ласт-хит первой выручкой помогает в early game
Накидывайте в комментах ещё аналогий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Залетайте по ссылочке на стрим!
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
Прожариваем с Денисом проекты через 10 мин на стриме:
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями
Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями
Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551
Как ребенку объяснить чем занимается папа
Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.
Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:
Сказка о Стартапере Алеше
Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.
Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.
"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.
И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.
Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.
Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!
Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.
На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.
Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.
Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.
Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.
Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!
Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.
Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.
Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:
Сказка о Стартапере Алеше
Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.
Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.
"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.
И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.
Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.
Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!
Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.
На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.
Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.
Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.
Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.
Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!
Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.
Как фаундеру международной компании эффективно работать с удаленкой из СНГ
Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.
Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:
1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)
Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением
Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.
Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.
Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.
Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:
1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)
Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением
Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.
Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.