В связи с последними событиями, должен заявить, что Венчур по Понятиям все 7 лет создавался без поддержки USAID. А жаль, мог бы насаждать либеральную повестку фандрейзинга стартапов без MVP и PMF, делать много-летний научный ресерч с выводом что 90% стартапов проваливаются и если бы фонды не вкладывали в них, то имели бы сверх прибыли от остальных 10% портфельных компаний.

Заработал бы грант на $1M 😂

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: каждый месяц устраивать хаос в финансах, разыскивая закрывашки и разбираясь с комиссиями, которые могут доходить до абсурда (лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD).

Но раз уж мы делаем глобальные проекты, то логично, что и с платежами хочется работать по-человечески.

Оптимальный вариант: один контракт с 4dev.com — и выплаты по всему миру без головной боли.

Мы уже писали о 4dev.com в “Венчуре по Понятиям” — платформа позволяет платить командам в 100+ странах. Но ещё один жирный плюс — автоматический документооборот по всем платежам.

Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО (их спокойно примут бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы).

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей
✅ Поддержка USDT — можно платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо, и специалист 4dev.com поможет подобрать оптимальное решение для вашей компании!

👉 Записаться

Реально классные сервисы для совместной работы с командой в онлайн-офисе Яндекс 360 для бизнеса.

Большой плюс — сейчас можно подключиться по выгодной цене! Всего 1 рубль за сотрудника в первый месяц по промокоду venchur360.

Мой топ преимуществ:

Корпоративная почта на вашем домене со встроенным антивирусом и антиспамом — раз.

От 100 гигабайт до 3 терабайт места на Диске для каждого сотрудника — два.

Видеовстречи до 1000 участников и трансляции без ограничений по времени — три.

Трекер, где удобно управлять проектами, автоматизировать процессы и планировать ресурсы команды — четыре.

Защищённость: сервисы входят в реестр отечественного ПО и соответствуют стандарту безопасности ISO 27001 — пять.

И этот список можно продолжать.
Но лучше один раз попробовать.

Действует только для новых организаций.
Полные условия использования по ссылке.

Реклама. ООО «ЯНДЕКС», ИНН: 7736207543
erid: 2SDnjbqPRTJ

О плюсах инфлюенсерства

Смотрели мы последнее время на онлифанщиц с Денисом и решили записать мысли про плюсы инфлюенсерства. Сделали обзор сколько миллионов долларов зарабатывают онлифанщицы, а закончили тем, как B2B бизнесмены ведут свои Ютюб каналы, полностью сделегировав остальную операционку топ-менеджерам, взяв стратегию на медийный customer acquisition.

Выложили 21й выпуск Бизнес АД'а:

https://www.youtube.com/watch?v=6y52xchOams

Заваривайте чаек

7 лет Венчуру по Понятиям

В этот день 14 февраля 2018 я написал первый пост в канале.

Некоторое время я сидел с коллегами, обсуждая разные стартапы, которые к нам приходили в FunCubator. Некоторые были хорошие, но большая часть скажем так не очень. Затем коллегам (они занимались другими делами в своем продукте) постепенно стало скучно слушать мои истории, и захотелось с кем-то делиться.

Витя @migratorg сказал мне завести Телеграм-канал, а я даже не знал что это такое.

Так что взял в этот день и создал канал, написав пост про то, как трое фаундеров сделали компанию, один из них ушел без вестинга и остался с долей: https://www.tg-me.com/ventureStuff/3

Затем черканул про то, почему я (и другие люди из фондов) просто так не делают интро с другими фондами на стартапы: https://www.tg-me.com/ventureStuff/6

Через несколько дней было уже 100 подписчиков и я мягко говоря офигел. Никаких промо, контент заходил.

Написал затем как подписывать JVA (партнерское соглашение на старте без компании) https://www.tg-me.com/ventureStuff/8

Следующий пост был про то, что если вы не готовы начинать проект без привлечения инвестиций, то лучше его не начинать: https://www.tg-me.com/ventureStuff/11, а мне потом в личке писали подписчики, что "забавно, что инвестор так говорит".

О предпринимательском инстинкте затухания от занятий хуйней пост понравился людям: https://www.tg-me.com/ventureStuff/21

Тогда комментов к постам даже не было, так что много фидбека было сразу в личку.

Еще пару важных постов это:

- Когда делать IPO: https://www.tg-me.com/ventureStuff/25
- Когда считать, что сделка с инвестором закрыта: https://www.tg-me.com/ventureStuff/37 (потому что кажется, что подписав термшит все заебись, однако рок-н-ролл только начинается):

Инвестиция (сделка) считается совершенной (закрытой) и все могут открыть бутылку Макаллана, когда:

- подписаны все соответствующие инвест. документы. В случае с Кипром, это Shareholders Agreement (SHA), Subscription Agreement (SA) и иные уникальные для сделки документы
- переведены деньги инвесторов (полная сумма или проговоренные транши)
- выпущен сертификат акционеров, подтверждающий, что новые инвесторы получили свои акции официально.
После этого я заметил, что длинный формат сложноват для телеги, и мне проперло на лонг-риды и начались мои первые лонгриды на https://www.tg-me.com/ventureStuff/39 про термшиты, которые помогли (как оказалось) многим фаундерам, да и инвесторы почитывали!

На этой неделе написал про ресерч как нынче делят между собой фаундеры свои доли в стартапах: https://www.tg-me.com/ventureStuff/1586 и забавно сравнить с одним из первых постов на эту тему https://www.tg-me.com/ventureStuff/19.

---

Порой кажется, что я за 7 лет ВСЕ написал. И что 100% подписчиков прочли все посты 😂

Мысли такие:
- за эти 7 лет от первых строк в канале сам прошел путь до экзита и делился с вами опытом
- наверное больше половины подписчиков просто физически не видели еще много контента
- судя статистике, видео контент людям очень нравится

Поэтому я в процессе записи контента Венчура по Понятиям в видео формате. Coming soon!

Спасибо, что читаете!

Как запускать продукты с точки зрения фаундера и денег

Один из первых моих постов в 2018 был о том, что если вы не готовы запускать стартап без привлечения инвестиций, то возможно вам не стоит делать его.

С Денисом сели и больше часа вместе рисовали на айпаде графики, почему это слишком дорого по деньгам, времени и своей жизни делать продукты, а потом только думать об их продвижении, и каким образом это нужно делать в контексте задачи "From Zero to One".

Расписали как выглядит кеш-флоу разных сценариев (сначала продукт, потом маркетинг, либо сначала маркетинг потом продукт). Видео рекомендуем почти всем. Для простоты понимания большая часть видео рисуем руками в реал-тайме.

Полное видео без вырезок и монтажа, как обычно, доступно в Street MBA.

Таймкоды (тестируем новые функции ТГ!):

00:00 Запуск новых идей в 2025 году
02:48 Ошибки в процессе разработки и маркетинга
05:51 Изменения в индустрии и их влияние на стартапы
08:49 Проблемы с прибыльностью и рисками в IT
11:49 Необходимость пересмотра подходов к разработке
14:28 Введение в тему и цели видео

Про Stealth-стартапы

Если вы почитываете TechCrunch и прочие стартапные медиа, время от времени встречается упоминание какого-то “Stealth Startup”, который готовится к лончу, и уже привлек $10-30M долларов. Слово “stealth” так и значит “невидимый”, как истребители-стэлс.

Общая черта Stealth-стартапов в том, что они разрабатывают свой продукт, привлекли много миллионов инвестиций, но держат, как правило, в секрете что за продукт или что за бизнес модель, часто ссылаясь, что делают инновационный продукт и чтобы не растерять “first mover advantage”. Это забавно корреллирует с исследованием о том, что 78% фаундеров боятся, что их идею украдут.

Совпадение?

Но вот наблюдаю я годами за их судьбами. Примерно 90% stealth-стартапов в итоге разваливаются: в основном из-за тотальной несостыковки с рынком, чуть реже из-за того, что топовых людей тяжело нанять (ибо нет инфы что делают, нет доверия).

Вот помню был такой Color Labs, которые делали децентрализованный location-based инстаграм.

- Привлекли $41M баксов от от Sequoia, Bain и SVB
- Купили домен 'color.com' за $350,000 баксов

Сидели пилили в Stealth-mode, но запуск был провальный: никто не понял в чем ценность. В итоге за год 1М скачиваний и полгода спустя 100,000 MAU.

Я помню один из фаундеров от этого так охуел, что ушел в саббатикал. В итоге борд принял решение закрыть проект, а часть команды купили через acquihire за $7M (вот это, кстати, я до конца не понимаю как работает).

Я считаю, что сегодня нет места для Stealth Startups, для большинства из нас. К разговору о нашем предыдущем видео с Денисом проблема как раз в отстуствии стыковки с рынком и маркетинга, в условиях огромных костов на R&D без пруфа, что проблема существует и люди проголосуют рублем за решение.

Color.com, справедливости ради, еще и B2C стартап (наверное многие B2C стартапы все-таки Stealth, в каком-то смысле), а B2C это зачастую искусство изобретения механики развлечения, нежели более предсказуемый процесс решения проблемы за бабки в B2B SaaS.

Более современный и надежный запуск проектов сегодня - это построение комьюнити, метод “build in public”, или эксперименты с креативами.

Видео-гайд "От идеи до экзита" | Тизер

Ребят, решил сделать полный гайд о жизненном цикле стартапа от идеи до продажи компании. Ведь лично на моем счету 4 экзита: 1 экзит моего стартапа, 2 экзита в фонде и 1 большой экзит, который помог сделать друзьям.

Есть два пути: делать кеш-машину самому без инвесторов, или строить венчурную историю. О том как проживать и что происходит на втором пути и будет этот видео гайд/курс/сами как хотите называйте.

Писал об этом 7 лет много текстом, но решил это все записать в виде большого видео, с картинками.

Напишите в комментах какие темы хотели бы услышать в этом видосе из тех, которые я не указал на диаграмме (подробности в видео)

Смотреть на YouTube

Что почитать

Канал Леши Арефьева про запуск и управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты и полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- что делать, когда исследований овердохрена https://www.tg-me.com/alexcouncil/1156
- проектный менеджмент для самых маленьких https://www.tg-me.com/alexcouncil/1142
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент https://www.tg-me.com/alexcouncil/1136
- как из стартаперской команды сделать продуктовую https://www.tg-me.com/alexcouncil/1169
- история продукта: Figma https://www.tg-me.com/alexcouncil/745

Если интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

Двигаться быстрее корпораций

Стартап может двигаться быстрее корпорации. Это очевидно.

Но есть одна проблема. У меня есть друг, у которого классная идея вынашивается пару лет. И есть один market leader - конкурент.
И вот я уже дважды слышу от друга, что лидер рынка - большая компания и медленно двигается.

Но так как друг пока активных действий не предпринимает, по факту большая компания все еще движется быстрее него, ибо она двигается.

Если у тебя идея и ты в нее веришь - действуй.

Можно быть умным, талантливым, пройти все курсы, но если не действовать - ничего не будет

🇨🇾 Если ты на Кипре

Сегодня в 19-00 в Пафосе выступаю в The Hub со стендапом на тему экзита SpatialChat.
Приходи!

https://www.tg-me.com/hub_cy/2095

Солопренеры

Это ребята, которые делают самостоятельно свои проекты и вместо того, чтобы строить "большие истории", делают простые продукты, часто строя их серийно и пополняя портфель. За счет этого у многих суммарный MRR - двухзначный, а с учетом того, что большая часть денег идет себе в карман.

С Денисом @getrichortech сняли подкаст на эту тему, выкладываю нарезку, будет интересно!

Таймкоды
00:00 Кто такие солопренеры?
00:34 Джастин Велш - $7.5M дохода при $623/mo костов на бизнес
01:50 Тони Дин - $78K+ MRR
02:12 Марк Лу - >$100K/mo на портфеле продуктов
04:15 - Общая контент-маркетинг стратегия их всех

Полная версия видео вместе с тонной другого крутого контента на тему предпринимательства, маркетинга и продаж - у нас в закрытом клубе Street MBA.