Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: каждый месяц устраивать хаос в финансах, разыскивая закрывашки и разбираясь с комиссиями, которые могут доходить до абсурда (лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD).

Но раз уж мы делаем глобальные проекты, то логично, что и с платежами хочется работать по-человечески.

Оптимальный вариант: один контракт с 4dev.com — и выплаты по всему миру без головной боли.

Мы уже писали о 4dev.com в “Венчуре по Понятиям” — платформа позволяет платить командам в 100+ странах. Но ещё один жирный плюс — автоматический документооборот по всем платежам.

Где бы ни находились ваши разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО (их спокойно примут бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы).

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей
✅ Поддержка USDT — можно платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо, и специалист 4dev.com поможет подобрать оптимальное решение для вашей компании!

👉 Записаться

Реально классные сервисы для совместной работы с командой в онлайн-офисе Яндекс 360 для бизнеса.

Большой плюс — сейчас можно подключиться по выгодной цене! Всего 1 рубль за сотрудника в первый месяц по промокоду venchur360.

Мой топ преимуществ:

Корпоративная почта на вашем домене со встроенным антивирусом и антиспамом — раз.

От 100 гигабайт до 3 терабайт места на Диске для каждого сотрудника — два.

Видеовстречи до 1000 участников и трансляции без ограничений по времени — три.

Трекер, где удобно управлять проектами, автоматизировать процессы и планировать ресурсы команды — четыре.

Защищённость: сервисы входят в реестр отечественного ПО и соответствуют стандарту безопасности ISO 27001 — пять.

И этот список можно продолжать.
Но лучше один раз попробовать.

Действует только для новых организаций.
Полные условия использования по ссылке.

Реклама. ООО «ЯНДЕКС», ИНН: 7736207543
erid: 2SDnjbqPRTJ

О плюсах инфлюенсерства

Смотрели мы последнее время на онлифанщиц с Денисом и решили записать мысли про плюсы инфлюенсерства. Сделали обзор сколько миллионов долларов зарабатывают онлифанщицы, а закончили тем, как B2B бизнесмены ведут свои Ютюб каналы, полностью сделегировав остальную операционку топ-менеджерам, взяв стратегию на медийный customer acquisition.

Выложили 21й выпуск Бизнес АД'а:

https://www.youtube.com/watch?v=6y52xchOams

Заваривайте чаек

7 лет Венчуру по Понятиям

В этот день 14 февраля 2018 я написал первый пост в канале.

Некоторое время я сидел с коллегами, обсуждая разные стартапы, которые к нам приходили в FunCubator. Некоторые были хорошие, но большая часть скажем так не очень. Затем коллегам (они занимались другими делами в своем продукте) постепенно стало скучно слушать мои истории, и захотелось с кем-то делиться.

Витя @migratorg сказал мне завести Телеграм-канал, а я даже не знал что это такое.

Так что взял в этот день и создал канал, написав пост про то, как трое фаундеров сделали компанию, один из них ушел без вестинга и остался с долей: https://www.tg-me.com/ventureStuff/3

Затем черканул про то, почему я (и другие люди из фондов) просто так не делают интро с другими фондами на стартапы: https://www.tg-me.com/ventureStuff/6

Через несколько дней было уже 100 подписчиков и я мягко говоря офигел. Никаких промо, контент заходил.

Написал затем как подписывать JVA (партнерское соглашение на старте без компании) https://www.tg-me.com/ventureStuff/8

Следующий пост был про то, что если вы не готовы начинать проект без привлечения инвестиций, то лучше его не начинать: https://www.tg-me.com/ventureStuff/11, а мне потом в личке писали подписчики, что "забавно, что инвестор так говорит".

О предпринимательском инстинкте затухания от занятий хуйней пост понравился людям: https://www.tg-me.com/ventureStuff/21

Тогда комментов к постам даже не было, так что много фидбека было сразу в личку.

Еще пару важных постов это:

- Когда делать IPO: https://www.tg-me.com/ventureStuff/25
- Когда считать, что сделка с инвестором закрыта: https://www.tg-me.com/ventureStuff/37 (потому что кажется, что подписав термшит все заебись, однако рок-н-ролл только начинается):

Инвестиция (сделка) считается совершенной (закрытой) и все могут открыть бутылку Макаллана, когда:

- подписаны все соответствующие инвест. документы. В случае с Кипром, это Shareholders Agreement (SHA), Subscription Agreement (SA) и иные уникальные для сделки документы
- переведены деньги инвесторов (полная сумма или проговоренные транши)
- выпущен сертификат акционеров, подтверждающий, что новые инвесторы получили свои акции официально.
После этого я заметил, что длинный формат сложноват для телеги, и мне проперло на лонг-риды и начались мои первые лонгриды на https://www.tg-me.com/ventureStuff/39 про термшиты, которые помогли (как оказалось) многим фаундерам, да и инвесторы почитывали!

На этой неделе написал про ресерч как нынче делят между собой фаундеры свои доли в стартапах: https://www.tg-me.com/ventureStuff/1586 и забавно сравнить с одним из первых постов на эту тему https://www.tg-me.com/ventureStuff/19.

---

Порой кажется, что я за 7 лет ВСЕ написал. И что 100% подписчиков прочли все посты 😂

Мысли такие:
- за эти 7 лет от первых строк в канале сам прошел путь до экзита и делился с вами опытом
- наверное больше половины подписчиков просто физически не видели еще много контента
- судя статистике, видео контент людям очень нравится

Поэтому я в процессе записи контента Венчура по Понятиям в видео формате. Coming soon!

Спасибо, что читаете!

Как запускать продукты с точки зрения фаундера и денег

Один из первых моих постов в 2018 был о том, что если вы не готовы запускать стартап без привлечения инвестиций, то возможно вам не стоит делать его.

С Денисом сели и больше часа вместе рисовали на айпаде графики, почему это слишком дорого по деньгам, времени и своей жизни делать продукты, а потом только думать об их продвижении, и каким образом это нужно делать в контексте задачи "From Zero to One".

Расписали как выглядит кеш-флоу разных сценариев (сначала продукт, потом маркетинг, либо сначала маркетинг потом продукт). Видео рекомендуем почти всем. Для простоты понимания большая часть видео рисуем руками в реал-тайме.

Полное видео без вырезок и монтажа, как обычно, доступно в Street MBA.

Таймкоды (тестируем новые функции ТГ!):

00:00 Запуск новых идей в 2025 году
02:48 Ошибки в процессе разработки и маркетинга
05:51 Изменения в индустрии и их влияние на стартапы
08:49 Проблемы с прибыльностью и рисками в IT
11:49 Необходимость пересмотра подходов к разработке
14:28 Введение в тему и цели видео

Про Stealth-стартапы

Если вы почитываете TechCrunch и прочие стартапные медиа, время от времени встречается упоминание какого-то “Stealth Startup”, который готовится к лончу, и уже привлек $10-30M долларов. Слово “stealth” так и значит “невидимый”, как истребители-стэлс.

Общая черта Stealth-стартапов в том, что они разрабатывают свой продукт, привлекли много миллионов инвестиций, но держат, как правило, в секрете что за продукт или что за бизнес модель, часто ссылаясь, что делают инновационный продукт и чтобы не растерять “first mover advantage”. Это забавно корреллирует с исследованием о том, что 78% фаундеров боятся, что их идею украдут.

Совпадение?

Но вот наблюдаю я годами за их судьбами. Примерно 90% stealth-стартапов в итоге разваливаются: в основном из-за тотальной несостыковки с рынком, чуть реже из-за того, что топовых людей тяжело нанять (ибо нет инфы что делают, нет доверия).

Вот помню был такой Color Labs, которые делали децентрализованный location-based инстаграм.

- Привлекли $41M баксов от от Sequoia, Bain и SVB
- Купили домен 'color.com' за $350,000 баксов

Сидели пилили в Stealth-mode, но запуск был провальный: никто не понял в чем ценность. В итоге за год 1М скачиваний и полгода спустя 100,000 MAU.

Я помню один из фаундеров от этого так охуел, что ушел в саббатикал. В итоге борд принял решение закрыть проект, а часть команды купили через acquihire за $7M (вот это, кстати, я до конца не понимаю как работает).

Я считаю, что сегодня нет места для Stealth Startups, для большинства из нас. К разговору о нашем предыдущем видео с Денисом проблема как раз в отстуствии стыковки с рынком и маркетинга, в условиях огромных костов на R&D без пруфа, что проблема существует и люди проголосуют рублем за решение.

Color.com, справедливости ради, еще и B2C стартап (наверное многие B2C стартапы все-таки Stealth, в каком-то смысле), а B2C это зачастую искусство изобретения механики развлечения, нежели более предсказуемый процесс решения проблемы за бабки в B2B SaaS.

Более современный и надежный запуск проектов сегодня - это построение комьюнити, метод “build in public”, или эксперименты с креативами.

Видео-гайд "От идеи до экзита" | Тизер

Ребят, решил сделать полный гайд о жизненном цикле стартапа от идеи до продажи компании. Ведь лично на моем счету 4 экзита: 1 экзит моего стартапа, 2 экзита в фонде и 1 большой экзит, который помог сделать друзьям.

Есть два пути: делать кеш-машину самому без инвесторов, или строить венчурную историю. О том как проживать и что происходит на втором пути и будет этот видео гайд/курс/сами как хотите называйте.

Писал об этом 7 лет много текстом, но решил это все записать в виде большого видео, с картинками.

Напишите в комментах какие темы хотели бы услышать в этом видосе из тех, которые я не указал на диаграмме (подробности в видео)

Смотреть на YouTube

Что почитать

Канал Леши Арефьева про запуск и управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты и полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- что делать, когда исследований овердохрена https://www.tg-me.com/alexcouncil/1156
- проектный менеджмент для самых маленьких https://www.tg-me.com/alexcouncil/1142
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент https://www.tg-me.com/alexcouncil/1136
- как из стартаперской команды сделать продуктовую https://www.tg-me.com/alexcouncil/1169
- история продукта: Figma https://www.tg-me.com/alexcouncil/745

Если интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

Двигаться быстрее корпораций

Стартап может двигаться быстрее корпорации. Это очевидно.

Но есть одна проблема. У меня есть друг, у которого классная идея вынашивается пару лет. И есть один market leader - конкурент.
И вот я уже дважды слышу от друга, что лидер рынка - большая компания и медленно двигается.

Но так как друг пока активных действий не предпринимает, по факту большая компания все еще движется быстрее него, ибо она двигается.

Если у тебя идея и ты в нее веришь - действуй.

Можно быть умным, талантливым, пройти все курсы, но если не действовать - ничего не будет

🇨🇾 Если ты на Кипре

Сегодня в 19-00 в Пафосе выступаю в The Hub со стендапом на тему экзита SpatialChat.
Приходи!

https://www.tg-me.com/hub_cy/2095

Солопренеры

Это ребята, которые делают самостоятельно свои проекты и вместо того, чтобы строить "большие истории", делают простые продукты, часто строя их серийно и пополняя портфель. За счет этого у многих суммарный MRR - двухзначный, а с учетом того, что большая часть денег идет себе в карман.

С Денисом @getrichortech сняли подкаст на эту тему, выкладываю нарезку, будет интересно!

Таймкоды
00:00 Кто такие солопренеры?
00:34 Джастин Велш - $7.5M дохода при $623/mo костов на бизнес
01:50 Тони Дин - $78K+ MRR
02:12 Марк Лу - >$100K/mo на портфеле продуктов
04:15 - Общая контент-маркетинг стратегия их всех

Полная версия видео вместе с тонной другого крутого контента на тему предпринимательства, маркетинга и продаж - у нас в закрытом клубе Street MBA.

Как заебать фаундера портфельной компании (советы для VC в 2025)

1. Регулярно звать фаундера на бесконечные конференции, панельки и инвестиционные саммиты

Особенно, если они проходят в Дубае, но сам билет не оплачивать. Ведь это же нетворкинг! Какой продукт? Кто будет код писать? Да не важно, ты главное «селфи с важными людьми» сделай.

2. Начать использовать AI для всех отчётов и созвонов с фаундером

А потом написать в чат: «Чувак, GPT говорит, что ваша бизнес-модель не сходится. Ты давай там подправь что-то».

3. Каждые две недели интересоваться: «А когда у вас будет вирусный маркетинг?»

Ну вот у OpenAI – был! У Notion – был! А у вас почему нет? Может, стоит задуматься, а?

4. Добавить в чат инвесторов вашего знакомого с опытом работы в McKinsey, который теперь будет «помогать с советами»

Идеально, если он ни разу не работал со стартапами, но зато отлично знает, как оптимизировать логистику для крупного нефтехолдинга.

5. Каждую неделю писать фаундеру письма на тему "а когда релиз вашего софта?"

А также просить доступы в JIRA, чтобы показать партнерам и LP статус-прогресс по разработке. Они же все таки денег дали!

6. Писать фаундеру вопросы на тему: "А че ты себе такую зарплату поставил?"

Фаундер должен быть голодным, и вообще иметь зарплату в один доллар, он же фаундер - и так все делают (Джеф Безос, Илон Маск и прочие).
На ответы в стиле "ну у них же уже миллионы есть поэтому ЗПха не нужна" не отвечать.

7. Скидывать в чаты посты про Claude 3.7 и собираются ли они внедрять AI фичи в продукте

Надо быть на острие технологий и следить за тем что делают Anthropic, Grok, Open AI, и уж тем более DeepSeek R1.
Как же без ИИ-фичей-то в наши дни?

8. Через месяц после инвестиционной сделки посередине спринта созвать борд на тему "как рейзить дальше будем?"

Ведь надо уже думать и планировать наперед, ведь надо повысить стоимость акции фонду, чтобы портфель подорожал и LP можно было отчитаться о прекрасно проделанной работе управления капиталом.

9. Требовать ежедневные отчеты о продажах и маркетинговых активностях

Ведь нужна прозрачность и вообще мы ведь сторговались в SHA про Board Observer и Information rights!

10. Предлагать сделать фичи X,Y,Z, потому что конкуренты их недавно выпустили.

И в этот момент забыть о своих вопросах на Due Diligence про "чем вы отличаетесь от конкурентов и в чем нечестное преимущество"