Прожариваем с Денисом проекты через 10 мин на стриме:
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями
Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
https://www.tg-me.com/alfastreams
Еще купили новый Claude Pro Max за $200/mo, Денис поделится впечатлениями
Прислать проект можно и во время стрима тут: https://aabulkhairov.notion.site/1cfe986c5a8d80a0872afa8b23924551
Как ребенку объяснить чем занимается папа
Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.
Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:
Сказка о Стартапере Алеше
Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.
Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.
"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.
И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.
Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.
Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!
Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.
На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.
Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.
Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.
Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.
Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!
Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.
Мне как то мой младший малыш подошел и спросил чем я весь день занимаюсь. Решил объяснять через сказки.
Рассказывайте фаундерские сказки. Не благодарите:
Сказка о Стартапере Алеше
Жил-был мальчик Алеша. Обычный такой парень – ходил в школу, играл с друзьями, но всегда любил придумывать разные штуки.
Однажды Алеша заметил, что его бабушка часто забывает поливать цветы. Бедные растения сохли, а бабушка грустила.
"А что если сделать горшок, который сам помнит, когда поливать цветы?" – подумал Алеша.
И начал мастерить! Взял обычный горшок, прикрепил к нему датчик влажности (это такая штучка, которая чувствует, сухая земля или мокрая) и маленький насос от старой игрушки.
Первый горшок не получился – насос сломался. Второй тоже не вышел – датчик показывал ерунду. Мама уже ворчала, что Алеша разбросал детали по всей квартире.
Но Алеша не сдавался. Ведь он стал настоящим стартапером!
Кто такой стартапер? Это человек, который видит проблему и придумывает новое решение. А потом пробует, ошибается, снова пробует – и не сдается, даже когда трудно.
На десятый раз умный горшок заработал! Когда земля становилась сухой, датчик замечал это и включал насос – цветок получал воду сам.
Бабушка очень обрадовалась и рассказала про горшок соседкам. Те тоже захотели такие. И дедушка с третьего этажа попросил один для своих кактусов.
Алеша стал делать горшки на заказ. Сначала сам, потом позвал друга Мишу помогать. С продажи каждого горшка они откладывали денежку, чтобы купить материалы для новых.
Так простая идея помочь бабушке превратилась в маленький бизнес. А Алеша понял важное: стартапер – это не просто мечтатель. Это тот, кто делает, проверяет и не боится ошибок.
Иногда из маленьких идей вырастают большие дела. Кто знает, может эти умные горшки однажды будут в каждом доме. А может, Алеша придумает что-то совсем другое!
Главное – видеть, где нужна помощь, и не бояться пробовать новое.
Как фаундеру международной компании эффективно работать с удаленкой из СНГ
Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.
Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:
1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)
Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением
Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.
Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.
Был на днях интересный разговор с другом-фаундером. Он запустил свой SaaS в США, но половина команды сидит в Казахстане и других странах СНГ. И постоянно жалуется на головную боль с выплатами — переводы задерживаются, банки блочат, а документация с соответствием международным стандартам вообще отдельная история боли.
Посоветовал ему 4dev.com — платформа работает уже больше 4 лет и решает именно эту задачу. Если коротко:
1. Регистрируешь свою компанию на платформе
2. Приглашаешь туда команду разработчиков или дизайнеров
3. Ставишь задачи и оплачиваешь выполненную работу
4. Команда получает деньги за 1 день на любые счета (включая крипту)
Что впечатлило:
- Полный комплаенс и автоматические закрывающие документы по стандартам МСФО
- Комиссия всего 3% для бизнеса (при крупных объемах можно договориться о спецусловиях)
- Для исполнителей вообще 0% комиссия
- Полностью легальные криптоплатежи в USDT с полным документальным сопровождением
Знаю, что несколько ребят из нашего сообщества уже используют эту платформу для своих международных команд. Лично мне нравится, когда сложности администрирования не мешают фокусироваться на продукте и масштабировании.
Советую записаться на бесплатное демо — покажут все на живом примере тестового платежа и ответят на вопросы по вашему конкретному кейсу.
Самый большой Seed раунд в истории - происходит прямо сейчас
Ex-CTO OpenAI Мира Мурати некоторое время уже занимается свои стартапом "Thinking Machines Lab", схайрила умных ребят в области AI и без готового продукта и выручки, рейзит "Seed" раунд размером $2B (это не оценка, это раунд, а оценка в $10B). ДВА МИЛЛИАРДА, Карл.
Причем как пишут в Теккранче (который в целом неплохо бы поменьше читать), оценка "как минимум" $10B.
Вот, что значит предпродать продукт без продукта 🙂
Примечательно, что Seed-раунд это было $500K лет 10-15 назад, сейчас это $500K-$2M, а тут как бы в 1000х раз выше нормы.
Ex-CTO OpenAI Мира Мурати некоторое время уже занимается свои стартапом "Thinking Machines Lab", схайрила умных ребят в области AI и без готового продукта и выручки, рейзит "Seed" раунд размером $2B (это не оценка, это раунд, а оценка в $10B). ДВА МИЛЛИАРДА, Карл.
Причем как пишут в Теккранче (который в целом неплохо бы поменьше читать), оценка "как минимум" $10B.
Вот, что значит предпродать продукт без продукта 🙂
Примечательно, что Seed-раунд это было $500K лет 10-15 назад, сейчас это $500K-$2M, а тут как бы в 1000х раз выше нормы.
Как фаундеру не выгореть: руководство по сохранению энергии на длинной дистанции
TL;DR;
- пить 🍷 не более 1 раза в неделю
- спорт 3 раза в неделю
- здоровый сон
- убрать мудил из своей жизни и прочих персонажей, которые высасывают вашу энергию
Множество стартапов умирают не от отсутствия product-market fit или недостатка инвестиций. Они умирают потому, что фаундеры просто выгорают.
Я сам проходил через это, когда вкалывал 5 дней в неделю по 14+ часов, пытаясь одновременно строить и продавать SpatialChat. Что я понял спустя эти годы и особенно после экзита? Энергия — это топливо бизнеса, и без него ничего не взлетит.
Мои тактики сохранения и приумножения энергии, которые реально работают:
1. Создай себе ментальную опору
Каждому фаундеру нужна его "пещера" — место, куда можно вернуться и перезарядиться. Для меня это ежедневное время на размышления. На балконе, в кафе с блокнотом или за рулем.
Лайфхак: Заведи дневник ежедневных маленьких побед. Даже если день был неудачным, найди хоть что-то, что двинуло проект вперед.
2. Найди правильных людей
Я бы лучше пил пиво с 3-4 правильными людьми, чем ходил на 10 нетворкинг-ивентов в месяц. Нужны люди, которые:
- Заряжают тебя, а не высасывают
- Не боятся говорить тебе правду в глаза
- Такие же энтузиасты своего дела
3. Двигайся, чтобы двигаться дальше
Тело — это не просто транспорт для мозга, это его часть:
- 3-4 раза в неделю хожу в зал или плаваю на море
- Хожу почти всегда пешком или на велике
Я уже писал как записался на бокс после диагноза диабет, это помогло мне не только справиться с внутренними страхами, но и научиться держать удар от проблем в бизнесе. Особенно помогает, когда ты - дрыщ, и приучаешься к внезапно входящим джебам и хукам 🙂 А это уже образ входящих челленджей/проблем.
4. Отделяй себя от бизнеса
Ты — не твой стартап, и твой стартап — не ты. Многие фаундеры соединяют свою самооценку с метриками бизнеса. В итоге каждая проблема воспринимается как личная катастрофа.
У меня был период, когда конкуренты получили инвестиции от Sequoia, и я начал сомневаться во всем. Но потом понял: я строю свой путь. Потом, кстати, они с этими инвестициями не добились успеха, а мы получили свой экзит.
5. Научись отключаться
Сделай в своем графике период, когда ты на 100% не думаешь о работе. Для меня это 1-2 дня в неделю и 1-2 часа ежедневно.
В это время я:
- Не отвечаю на рабочие сообщения
- Не читаю новости индустрии
- Не думаю о метриках
Иначе мозг не перезагружается, и ты не сможешь мыслить нестандартно, когда вернешься к работе. Это как стакан воды, который переполнен, и надо его опустошить, чтобы влить новую воду.
Помните, самое главное — это даже не энергия, а ее устойчивость. Любой может выдать спринт на месяц-два. Но для настоящего успеха нужна возможность стабильно держать темп годами - марафоном
@ventureStuff
TL;DR;
- пить 🍷 не более 1 раза в неделю
- спорт 3 раза в неделю
- здоровый сон
- убрать мудил из своей жизни и прочих персонажей, которые высасывают вашу энергию
Множество стартапов умирают не от отсутствия product-market fit или недостатка инвестиций. Они умирают потому, что фаундеры просто выгорают.
Я сам проходил через это, когда вкалывал 5 дней в неделю по 14+ часов, пытаясь одновременно строить и продавать SpatialChat. Что я понял спустя эти годы и особенно после экзита? Энергия — это топливо бизнеса, и без него ничего не взлетит.
Мои тактики сохранения и приумножения энергии, которые реально работают:
1. Создай себе ментальную опору
Каждому фаундеру нужна его "пещера" — место, куда можно вернуться и перезарядиться. Для меня это ежедневное время на размышления. На балконе, в кафе с блокнотом или за рулем.
Лайфхак: Заведи дневник ежедневных маленьких побед. Даже если день был неудачным, найди хоть что-то, что двинуло проект вперед.
2. Найди правильных людей
Я бы лучше пил пиво с 3-4 правильными людьми, чем ходил на 10 нетворкинг-ивентов в месяц. Нужны люди, которые:
- Заряжают тебя, а не высасывают
- Не боятся говорить тебе правду в глаза
- Такие же энтузиасты своего дела
3. Двигайся, чтобы двигаться дальше
Тело — это не просто транспорт для мозга, это его часть:
- 3-4 раза в неделю хожу в зал или плаваю на море
- Хожу почти всегда пешком или на велике
Я уже писал как записался на бокс после диагноза диабет, это помогло мне не только справиться с внутренними страхами, но и научиться держать удар от проблем в бизнесе. Особенно помогает, когда ты - дрыщ, и приучаешься к внезапно входящим джебам и хукам 🙂 А это уже образ входящих челленджей/проблем.
4. Отделяй себя от бизнеса
Ты — не твой стартап, и твой стартап — не ты. Многие фаундеры соединяют свою самооценку с метриками бизнеса. В итоге каждая проблема воспринимается как личная катастрофа.
У меня был период, когда конкуренты получили инвестиции от Sequoia, и я начал сомневаться во всем. Но потом понял: я строю свой путь. Потом, кстати, они с этими инвестициями не добились успеха, а мы получили свой экзит.
5. Научись отключаться
Сделай в своем графике период, когда ты на 100% не думаешь о работе. Для меня это 1-2 дня в неделю и 1-2 часа ежедневно.
В это время я:
- Не отвечаю на рабочие сообщения
- Не читаю новости индустрии
- Не думаю о метриках
Иначе мозг не перезагружается, и ты не сможешь мыслить нестандартно, когда вернешься к работе. Это как стакан воды, который переполнен, и надо его опустошить, чтобы влить новую воду.
Помните, самое главное — это даже не энергия, а ее устойчивость. Любой может выдать спринт на месяц-два. Но для настоящего успеха нужна возможность стабильно держать темп годами - марафоном
@ventureStuff
Пожизненный бан FB рекламы за одно слово
Знаете что меня по-настоящему бесит? В 2019 году я запилил небольшой стартап, крутил какие-то креативы рекламы и в одном из них случайно проскочило какое-то запрещенное слово про эротику. Честно, уже даже не помню какое именно.
И что вы думаете? Бан. Моментальный суровый бан рекламного кабинета.
Окей, думаю, ну забанили и забанили, сейчас новый зарегаю. А хрен там плавал - оказывается FB делает какую-то магическую связку с твоим профилем, девайсами, паспортными данными и чуть ли не ДНК.
И вот уже 2025 год на дворе, а я всё ещё не могу регать свои кабинеты. Шесть лет прошло, Карл! За это время у меня уже пара экзитов, новые проекты, а Цукерберг всё не может простить одно слово.
Самое душное в этом всём — приходится постоянно обращаться к агентствам. "Здравствуйте, не могли бы вы залить рекламу через ваш аккаунт?" А это и дополнительные расходы, и время на объяснения, и зависимость от третьих лиц.
Ну не абсурд ли? В мире, где OpenAI ежедневно генерирует миллионы текстов, где всякие скамеры крутят откровенные разводы в рекламе, меня за одно слово держат в черном списке шесть лет.
Зуб даю, в мете сидит какой-то модератор с зарплатой $15/час, который вспоминает обо мне, потирает ручки и думает: "А вот хрен тебе, а не новый рекламный кабинет".
Кто-нибудь сталкивался? Есть способы разбана, кроме как купить новый мак, новый телефон, переехать в другую страну и сменить имя?
Знаете что меня по-настоящему бесит? В 2019 году я запилил небольшой стартап, крутил какие-то креативы рекламы и в одном из них случайно проскочило какое-то запрещенное слово про эротику. Честно, уже даже не помню какое именно.
И что вы думаете? Бан. Моментальный суровый бан рекламного кабинета.
Окей, думаю, ну забанили и забанили, сейчас новый зарегаю. А хрен там плавал - оказывается FB делает какую-то магическую связку с твоим профилем, девайсами, паспортными данными и чуть ли не ДНК.
И вот уже 2025 год на дворе, а я всё ещё не могу регать свои кабинеты. Шесть лет прошло, Карл! За это время у меня уже пара экзитов, новые проекты, а Цукерберг всё не может простить одно слово.
Самое душное в этом всём — приходится постоянно обращаться к агентствам. "Здравствуйте, не могли бы вы залить рекламу через ваш аккаунт?" А это и дополнительные расходы, и время на объяснения, и зависимость от третьих лиц.
Ну не абсурд ли? В мире, где OpenAI ежедневно генерирует миллионы текстов, где всякие скамеры крутят откровенные разводы в рекламе, меня за одно слово держат в черном списке шесть лет.
Зуб даю, в мете сидит какой-то модератор с зарплатой $15/час, который вспоминает обо мне, потирает ручки и думает: "А вот хрен тебе, а не новый рекламный кабинет".
Кто-нибудь сталкивался? Есть способы разбана, кроме как купить новый мак, новый телефон, переехать в другую страну и сменить имя?
Твой путь к успеху проходит через все твои "провалы"
Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные.
Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо, да?
Но обернись: каждая "потерянная" работа с токсичным боссом давала тебе метрики того, с какими людьми больше никогда не работать. Каждый провальный проект — бесценные уроки о том, где ты облажался и как этого избежать в следующий раз.
Я сам начинал много проектов, некоторые из них были откровенно на грани шизы. Помню, как пытался запустить дейтинг приложение, когда рынок уже был перегрет — лол, это был путь в никуда. Но именно этот опыт позже помог мне быстро оценивать жизнеспособность других идей.
- Тот фаундер, которого кинули партнеры? Теперь он умеет читать людей с полувзгляда.
- Тот СТО, которого уволили из-за конфликта с инвестором? Сейчас строит свою команду с нуля, но по-умному.
- Тот маркетолог, который спалил рекламный бюджет? Сейчас с первого взгляда видит, куда не стоит лить трафик.
Принять своё прошлое не значит его оправдать или перестать о нём жалеть. Это значит понять, что без него ты бы не стал тем, кто ты есть сейчас.
Барометр твоих личных красных флагов — это твой супер-скилл, который формировался годами. Он тебя защищает, предупреждает, ведёт к правильным решениям.
Всё будет норм. Правда. Но чтобы получить то, чего у тебя никогда не было, нужно начать делать то, чего ты никогда не делал. И не стесняться своего прошлого — ведь именно оно сделало тебя достаточно сильным, чтобы быть здесь и пытаться снова.
Так что давай, действуй. Твои прошлые ошибки — это всего лишь стартовый капитал для следующего прорыва.
Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные.
Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо, да?
Но обернись: каждая "потерянная" работа с токсичным боссом давала тебе метрики того, с какими людьми больше никогда не работать. Каждый провальный проект — бесценные уроки о том, где ты облажался и как этого избежать в следующий раз.
Я сам начинал много проектов, некоторые из них были откровенно на грани шизы. Помню, как пытался запустить дейтинг приложение, когда рынок уже был перегрет — лол, это был путь в никуда. Но именно этот опыт позже помог мне быстро оценивать жизнеспособность других идей.
- Тот фаундер, которого кинули партнеры? Теперь он умеет читать людей с полувзгляда.
- Тот СТО, которого уволили из-за конфликта с инвестором? Сейчас строит свою команду с нуля, но по-умному.
- Тот маркетолог, который спалил рекламный бюджет? Сейчас с первого взгляда видит, куда не стоит лить трафик.
Принять своё прошлое не значит его оправдать или перестать о нём жалеть. Это значит понять, что без него ты бы не стал тем, кто ты есть сейчас.
Барометр твоих личных красных флагов — это твой супер-скилл, который формировался годами. Он тебя защищает, предупреждает, ведёт к правильным решениям.
Всё будет норм. Правда. Но чтобы получить то, чего у тебя никогда не было, нужно начать делать то, чего ты никогда не делал. И не стесняться своего прошлого — ведь именно оно сделало тебя достаточно сильным, чтобы быть здесь и пытаться снова.
Так что давай, действуй. Твои прошлые ошибки — это всего лишь стартовый капитал для следующего прорыва.
Венчур по Понятиям | Street MBA pinned «Твой путь к успеху проходит через все твои "провалы" Ты не ошибался в прошлом — ты собирал данные. Много лет я зацикливался на мыслях типа "блин, надо было раньше начать", "зря потратил годы на эту компанию", "нахрена я вообще связался с этими людьми". Знакомо…»
Условия высокой продуктивности
Годами наблюдаю за своей продуктивностью и заметил, что пики эффективности случаются когда совпадают всего три фактора. Ничего сложного, никакой мистики — просто сочетание трех элементов:
1. Наличие grit (упорства)
Это когда ты упрямо двигаешься к цели через все препятствия. Не потому что кто-то заставляет, а потому что сам горишь этой задачей. Это как мышца, которую можно и нужно развивать. Без grit ты бросишь дело на первом же серьезном затыке. А с ним — будешь искать обходные пути и решения, а не оправдания.
Главная сила grit проявляется именно в те моменты, когда ты неделями или месяцами не видишь прогресса. Когда каждая новая тема по Ruby on Rails кажется китайской грамотой, когда первые холодные звонки заканчиваются отказами, когда греческий алфавит наконец выучил, а слова все равно не запоминаются. В эти моменты 95% людей говорят "это не мое" и бросают. Но именно grit поможет тебе однажды дойти до той поворотной точки, когда ты внезапно скажешь: "Блин, я наконец врубился как это устроено!"
2. Time & resource constraints
Парадоксально, но ограничения делают нас эффективнее. "У меня экзамен по греческому через полгода" — и ты точно знаешь срок и объем работы. В безграничном пространстве мы теряемся. Помните закон Паркинсона? Работа заполняет все выделенное для нее время. Поэтому чем четче дедлайн, тем выше шансы, что мозг включит турбо-режим.
3. Отсутствие тянущих назад факторов
Это когда ничего не мешает разгону — нет депрессии, выгорания, слишком многих параллельных обязательств. Представьте машину: бесполезно жать на газ, если ручник не отпущен. Так и здесь — психологические блоки и избыточные обязательства играют роль того самого ручника.
Мои периоды максимальной продуктивности (включая текущий момент) всегда совпадали с наличием этих трех факторов. В таком состоянии даже в голову не приходит вся эта модная хрень типа "я не в ресурсе" или "не в контакте с собой". Ты просто делаешь, и делаешь хорошо.
Ключ не в каких-то сложных системах или приложениях для продуктивности. Ключ в том, чтобы создать эти три условия — и тогда результаты придут сами.
Годами наблюдаю за своей продуктивностью и заметил, что пики эффективности случаются когда совпадают всего три фактора. Ничего сложного, никакой мистики — просто сочетание трех элементов:
1. Наличие grit (упорства)
Это когда ты упрямо двигаешься к цели через все препятствия. Не потому что кто-то заставляет, а потому что сам горишь этой задачей. Это как мышца, которую можно и нужно развивать. Без grit ты бросишь дело на первом же серьезном затыке. А с ним — будешь искать обходные пути и решения, а не оправдания.
Главная сила grit проявляется именно в те моменты, когда ты неделями или месяцами не видишь прогресса. Когда каждая новая тема по Ruby on Rails кажется китайской грамотой, когда первые холодные звонки заканчиваются отказами, когда греческий алфавит наконец выучил, а слова все равно не запоминаются. В эти моменты 95% людей говорят "это не мое" и бросают. Но именно grit поможет тебе однажды дойти до той поворотной точки, когда ты внезапно скажешь: "Блин, я наконец врубился как это устроено!"
2. Time & resource constraints
Парадоксально, но ограничения делают нас эффективнее. "У меня экзамен по греческому через полгода" — и ты точно знаешь срок и объем работы. В безграничном пространстве мы теряемся. Помните закон Паркинсона? Работа заполняет все выделенное для нее время. Поэтому чем четче дедлайн, тем выше шансы, что мозг включит турбо-режим.
3. Отсутствие тянущих назад факторов
Это когда ничего не мешает разгону — нет депрессии, выгорания, слишком многих параллельных обязательств. Представьте машину: бесполезно жать на газ, если ручник не отпущен. Так и здесь — психологические блоки и избыточные обязательства играют роль того самого ручника.
Мои периоды максимальной продуктивности (включая текущий момент) всегда совпадали с наличием этих трех факторов. В таком состоянии даже в голову не приходит вся эта модная хрень типа "я не в ресурсе" или "не в контакте с собой". Ты просто делаешь, и делаешь хорошо.
Ключ не в каких-то сложных системах или приложениях для продуктивности. Ключ в том, чтобы создать эти три условия — и тогда результаты придут сами.
Как Алекс Карп с Palantir намутил $2 млрд на secondary sales до IPO
Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO, то ошибаетесь – многие давно уже скинули часть своих акций на secondary market и наслаждаются цифрами в банковском приложении на айфоне.
Самый впечатляющий пример – Алекс Карп, CEO Palantir (это которые с большими данными и для госбезов работают). Этот товарищ в 2023 году, еще до выхода компании на биржу, продал акций на почти $2 миллиарда. Нет, это не опечатка – два невероятных миллиарда!
Причем самая удивительная часть в том, что большинство этих продаж было сконцентрировано вокруг выборов президента США. Только за октябрь он реализовал акций на $254 миллиона – конкретно 1.7 миллиона акций 25 октября, 3.3 миллиона 28 октября и еще 612,404 акции 29 октября, средняя цена была около $45 за акцию.
Он просто создал трейдинг план под Rule 10b5-1 (это когда заранее расписывают график продаж, чтобы не обвинили в инсайдерской торговле) и начал спокойно конвертировать свои виртуальные "ты-миллиардер-на-бумаге" акции в реальные доллары.
Как это вообще работает?
Secondary sale – это когда существующий акционер (фаундер, ранний сотрудник или инвестор) продает свои акции не на открытом рынке, а другим инвесторам. Обычно это происходит в рамках нового раунда финансирования, когда компания поднимает деньги.
Например, представь: подъехал раунд E на $100 млн, инвесторы заходят, а фаундер такой: "А можно я тоже $10-20 млн своих акций скину?". Если компания крутая и растет, инвесторы обычно не против.
Братья Коллисон и их Stripe
Еще один пример – братья Патрик и Джон Коллисон из Stripe. Эти ребята владеют примерно по 10% компании каждый, что при оценке в $95 млрд приравнивается к $9.5 млрд на каждого. И хотя я не нашел конкретных цифр по их secondary sales, но уверен, что они уже давно конвертировали часть акций в золотой дождь.
В Stripe были крупные secondary раунды. Например, в феврале 2021 года инвесторы купили акций у существующих акционеров примерно на $1 млрд.
Airbnb тоже в теме
Основатели Airbnb тоже не промах – инсайдеры компании продали акций на $75 миллионов в рамках secondary сделок еще до IPO. А когда компания вышла на биржу, цена акций сразу взлетела с $68 до более чем $150 за штуку.
Почему это важно?
1. Диверсификация рисков – фаундер может скинуть часть яиц из одной корзины
2. Финансы на жизнь – можно наконец позволить себе комфортный образ жизни
3. Психологический комфорт – когда на счету уже лежит пара лямов, работается как-то спокойнее
Но есть и подводные камни:
- Обычно нужно одобрение совета директоров
- Может быть воспринято как "потеря веры" в компанию
- Налоги – государство получит значительную часть
Data Room и как все это оформляется
Кстати, когда происходят такие сделки, обычно создается data room – это такое защищенное место, где хранятся все документы. Большинство стартапов используют Dropbox или Google Drive, но есть и специальные решения.
В data room для secondary продаж обычно лежит:
- Cap Table (текущее распределение акций)
- Финансовые отчеты
- Корпоративные документы
- Условия сделки
Кстати, если хочешь увидеть пример – публичных data rooms не найдешь, все под NDA. Максимум, что могу посоветовать – почитать template у a16z или AirTree Ventures, они выкладывают шаблоны.
Мораль этой истории – не надо ждать экзита, чтобы начать пожинать плоды своего труда. Если компания вырастает до крупных раундов, фаундер имеет полное право немного обналичиться по дороге. Кто знает, может, следующий unicorn не долетит до IPO.
С другой стороны это в целом не-нереально. Но что я понял - это точно надо жить в штатах физически, чтобы такая ветка развития для вас анлокнулась.
Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO, то ошибаетесь – многие давно уже скинули часть своих акций на secondary market и наслаждаются цифрами в банковском приложении на айфоне.
Самый впечатляющий пример – Алекс Карп, CEO Palantir (это которые с большими данными и для госбезов работают). Этот товарищ в 2023 году, еще до выхода компании на биржу, продал акций на почти $2 миллиарда. Нет, это не опечатка – два невероятных миллиарда!
Причем самая удивительная часть в том, что большинство этих продаж было сконцентрировано вокруг выборов президента США. Только за октябрь он реализовал акций на $254 миллиона – конкретно 1.7 миллиона акций 25 октября, 3.3 миллиона 28 октября и еще 612,404 акции 29 октября, средняя цена была около $45 за акцию.
Он просто создал трейдинг план под Rule 10b5-1 (это когда заранее расписывают график продаж, чтобы не обвинили в инсайдерской торговле) и начал спокойно конвертировать свои виртуальные "ты-миллиардер-на-бумаге" акции в реальные доллары.
Как это вообще работает?
Secondary sale – это когда существующий акционер (фаундер, ранний сотрудник или инвестор) продает свои акции не на открытом рынке, а другим инвесторам. Обычно это происходит в рамках нового раунда финансирования, когда компания поднимает деньги.
Например, представь: подъехал раунд E на $100 млн, инвесторы заходят, а фаундер такой: "А можно я тоже $10-20 млн своих акций скину?". Если компания крутая и растет, инвесторы обычно не против.
Братья Коллисон и их Stripe
Еще один пример – братья Патрик и Джон Коллисон из Stripe. Эти ребята владеют примерно по 10% компании каждый, что при оценке в $95 млрд приравнивается к $9.5 млрд на каждого. И хотя я не нашел конкретных цифр по их secondary sales, но уверен, что они уже давно конвертировали часть акций в золотой дождь.
В Stripe были крупные secondary раунды. Например, в феврале 2021 года инвесторы купили акций у существующих акционеров примерно на $1 млрд.
Airbnb тоже в теме
Основатели Airbnb тоже не промах – инсайдеры компании продали акций на $75 миллионов в рамках secondary сделок еще до IPO. А когда компания вышла на биржу, цена акций сразу взлетела с $68 до более чем $150 за штуку.
Почему это важно?
1. Диверсификация рисков – фаундер может скинуть часть яиц из одной корзины
2. Финансы на жизнь – можно наконец позволить себе комфортный образ жизни
3. Психологический комфорт – когда на счету уже лежит пара лямов, работается как-то спокойнее
Но есть и подводные камни:
- Обычно нужно одобрение совета директоров
- Может быть воспринято как "потеря веры" в компанию
- Налоги – государство получит значительную часть
Data Room и как все это оформляется
Кстати, когда происходят такие сделки, обычно создается data room – это такое защищенное место, где хранятся все документы. Большинство стартапов используют Dropbox или Google Drive, но есть и специальные решения.
В data room для secondary продаж обычно лежит:
- Cap Table (текущее распределение акций)
- Финансовые отчеты
- Корпоративные документы
- Условия сделки
Кстати, если хочешь увидеть пример – публичных data rooms не найдешь, все под NDA. Максимум, что могу посоветовать – почитать template у a16z или AirTree Ventures, они выкладывают шаблоны.
Мораль этой истории – не надо ждать экзита, чтобы начать пожинать плоды своего труда. Если компания вырастает до крупных раундов, фаундер имеет полное право немного обналичиться по дороге. Кто знает, может, следующий unicorn не долетит до IPO.
С другой стороны это в целом не-нереально. Но что я понял - это точно надо жить в штатах физически, чтобы такая ветка развития для вас анлокнулась.
Венчур по Понятиям | Street MBA
Как Алекс Карп с Palantir намутил $2 млрд на secondary sales до IPO Друзья, сегодня расскажу историю, как фаундеры становятся миллионерами еще до официального экзита. Если думаете, что все основатели живут на одну зарплату, пока компания не выйдет на IPO…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если бы фаундер жанра “VC Raise” был героем доты: билд и скиллы фаундера
Фаундер - типичный керри стартап-экосистемы. Слабый на ранних уровнях, но если хорошо отфармится и не сдохнет от ганка конкуренции, к лейт гейму становится монстром с миллиардной капитализацией.
Q - "Убедительный Питч" 💬
- Мана: 120 (каждый отказ выжигает нервные клетки)
- Кулдаун: 2 часа (нужно восстановить голос между колами)
- Эффект: Таргет (клиент/инвестор) с шансом 15% конвертится. Шанс растет на 5% с каждым закрытым сейлом.
- Дебафф: После 10 отказов подряд активируется "Импостер Синдром" (-40% к эффективности питчей)
W - "Талант Скаутинг" 👥
- Мана: 200 + 50 за каждое собеседование
- Кулдаун: 14 дней (нельзя нанимать раньше, чем поймете, не долбоеб ли перед вами)
- Эффект: Призывает нового юнита в команду. 70% шанс получить нормального сотрудника, 20% - звезду, 10% - токсика (наносит AoE-урон всей команде)
- Pro tip: Используйте баф "Опционный пул" для увеличения DPS команды на 60%
E - "Итеративный Спринт" 🚀
- Мана: 350 (высасывает ресурсы команды)
- Кулдаун: 2 недели
- Эффект: Создает новую версию продукта. С 30% шансом одна фича попадает в PMF.
- Пассивка: "Валидация гипотез" - с каждым использованием E шанс попадания в PMF растет на 2%
R (Ultimate) - "Венчурный Раунд" 💰
- Мана: 1000 (после каста можно встретить фаундера с дебаффом "Founder Depression")
- Кулдаун: 18 месяцев (раньше VC выставят дебафф "Дилюшн")
- Требования: Уровень трекшна ≥6, навык "Питчдек" ≥8
- Эффект: Призывает 1-5М на счет компании, дает ауру "Runway" на 12-24 месяца
- Hidden effect: Активирует пассивку "Отчетность перед инвесторами" - ежемесячный дрейн 50 маны
Артефакты для фаундера:
- BKB (Board Knowledge Base) - иммунитет к микроменеджменту инвесторов на 5 секунд. Чтобы иметь БКБ читайте https://uklad.vc
- Aghanim's Scepter (Advisory Board) - улучшает ультимейт, увеличивая шанс привлечения раунда на 25%
- Midas Hand (Profitable Unit Economics) - пассивно генерирует золото, снижая CAC и увеличивая LTV
Гайд по игре:
- Ранняя игра: фармите MVP и первые сейлы, избегайте преждевременного скейлинга
- Мид гейм: убейте Рошана (достигните PMF), получите Aegis of Immortal (стабильный юнит-экономикс)
- Лейт гейм: пушьте трон (экзит), используйте buyback (pivot) только в крайнем случае
Какой ваш основной билд фаундера? Пишите в комментах.
P.S. Абузить способность "Bootstrapping" - тоже валидная стратегия, если умеете фармить крипов-клиентов без венчура.
#стартапы_по_понятиям
Фаундер - типичный керри стартап-экосистемы. Слабый на ранних уровнях, но если хорошо отфармится и не сдохнет от ганка конкуренции, к лейт гейму становится монстром с миллиардной капитализацией.
Q - "Убедительный Питч" 💬
- Мана: 120 (каждый отказ выжигает нервные клетки)
- Кулдаун: 2 часа (нужно восстановить голос между колами)
- Эффект: Таргет (клиент/инвестор) с шансом 15% конвертится. Шанс растет на 5% с каждым закрытым сейлом.
- Дебафф: После 10 отказов подряд активируется "Импостер Синдром" (-40% к эффективности питчей)
W - "Талант Скаутинг" 👥
- Мана: 200 + 50 за каждое собеседование
- Кулдаун: 14 дней (нельзя нанимать раньше, чем поймете, не долбоеб ли перед вами)
- Эффект: Призывает нового юнита в команду. 70% шанс получить нормального сотрудника, 20% - звезду, 10% - токсика (наносит AoE-урон всей команде)
- Pro tip: Используйте баф "Опционный пул" для увеличения DPS команды на 60%
E - "Итеративный Спринт" 🚀
- Мана: 350 (высасывает ресурсы команды)
- Кулдаун: 2 недели
- Эффект: Создает новую версию продукта. С 30% шансом одна фича попадает в PMF.
- Пассивка: "Валидация гипотез" - с каждым использованием E шанс попадания в PMF растет на 2%
R (Ultimate) - "Венчурный Раунд" 💰
- Мана: 1000 (после каста можно встретить фаундера с дебаффом "Founder Depression")
- Кулдаун: 18 месяцев (раньше VC выставят дебафф "Дилюшн")
- Требования: Уровень трекшна ≥6, навык "Питчдек" ≥8
- Эффект: Призывает 1-5М на счет компании, дает ауру "Runway" на 12-24 месяца
- Hidden effect: Активирует пассивку "Отчетность перед инвесторами" - ежемесячный дрейн 50 маны
Артефакты для фаундера:
- BKB (Board Knowledge Base) - иммунитет к микроменеджменту инвесторов на 5 секунд. Чтобы иметь БКБ читайте https://uklad.vc
- Aghanim's Scepter (Advisory Board) - улучшает ультимейт, увеличивая шанс привлечения раунда на 25%
- Midas Hand (Profitable Unit Economics) - пассивно генерирует золото, снижая CAC и увеличивая LTV
Гайд по игре:
- Ранняя игра: фармите MVP и первые сейлы, избегайте преждевременного скейлинга
- Мид гейм: убейте Рошана (достигните PMF), получите Aegis of Immortal (стабильный юнит-экономикс)
- Лейт гейм: пушьте трон (экзит), используйте buyback (pivot) только в крайнем случае
Какой ваш основной билд фаундера? Пишите в комментах.
P.S. Абузить способность "Bootstrapping" - тоже валидная стратегия, если умеете фармить крипов-клиентов без венчура.
#стартапы_по_понятиям
Венчур по Понятиям
Портал об инвестициях, стартапах и Go-to-market
Как я перестал мучиться с выплатами распределенной команде и повысил эффективность бизнеса
Вспоминаю наши времена, когда мы работали с распределенной командой из Японии, Испании, Бразилии, Латвии, Кипра и стран СНГ. Тогда каждый месяц превращался в настоящую головную боль.
Представьте: конец месяца, нужно выплатить зарплаты, а это значит создать отдельный инвойс каждому контрактору руками, отправить кучу платежек в банк (с огромными комиссиями за международные переводы) и затем молиться, чтобы деньги дошли вовремя.
Переводы шли по 3-5 рабочих дней, а иногда и дольше. Помню случай, когда наш разработчик из СНГ не мог оплатить аренду квартиры, потому что банк "завернул" платеж для дополнительной проверки. Пришлось перевести ему из своих денег в долг. А потом эти же деньги вернулись спустя неделю, и начался квест "как вернуть долг обратно".
В какой-то момент этот административный ад начал серьезно тормозить рост компании. Когда ты CEO, твоя задача – развивать бизнес, а не разбираться с платежками и успокаивать людей, которые не могут получить честно заработанные деньги.
После нескольких особенно стрессовых месяцев я нашел решение – платформа 4dev.com. Это как раз то, что я искал – Contractor-of-Record сервис, который снял с меня всю головную боль по работе с международной командой.
Принцип прост:
1. Пополняешь счет на платформе (через Wise деньги приходят быстро)
2. Создаешь платежи всем контракторам в одном интерфейсе
3. Контракторы мгновенно получают средства на свои счета в 4dev
4. Каждый может вывести деньги как удобно: на карту, банковский счет или в крипту
Особенно ценно то, что платформа обеспечивает полную юридическую безопасность. Когда компания растет, вопросы комплаенса и чистоты при due diligence становятся критичными. С 4dev.com все платежи контракторам из СНГ и других стран абсолютно легальны и соответствуют международным требованиям.
Мне, как CEO, не приходилось больше вникать в нюансы налогового законодательства каждой страны или консультировать сотрудников по легализации доходов. 4dev.com взял все это на себя.
💵 Вишенка на торте — возможность проводить криптоплатежи легально и в соответствии с банковским комплаенсом. Для некоторых наших контракторов это было единственным надежным способом получения оплаты.
С ростом компании и привлечением инвестиций юридическая чистота всех процессов стала еще важнее. 4dev идеально закрыл эту потребность — никаких серых схем, все прозрачно и понятно для аудиторов.
Если ваша компания тоже масштабируется, у вас международная команда контракторов, и вы хотите избежать всех этих административных кошмаров — рекомендую обратить внимание на 4dev.com. Для меня это было решение, которое позволило сфокусироваться на развитии бизнеса, а не утопать в операционке.
Залетайте на бесплатное демо по ссылке: записаться
Вспоминаю наши времена, когда мы работали с распределенной командой из Японии, Испании, Бразилии, Латвии, Кипра и стран СНГ. Тогда каждый месяц превращался в настоящую головную боль.
Представьте: конец месяца, нужно выплатить зарплаты, а это значит создать отдельный инвойс каждому контрактору руками, отправить кучу платежек в банк (с огромными комиссиями за международные переводы) и затем молиться, чтобы деньги дошли вовремя.
Переводы шли по 3-5 рабочих дней, а иногда и дольше. Помню случай, когда наш разработчик из СНГ не мог оплатить аренду квартиры, потому что банк "завернул" платеж для дополнительной проверки. Пришлось перевести ему из своих денег в долг. А потом эти же деньги вернулись спустя неделю, и начался квест "как вернуть долг обратно".
В какой-то момент этот административный ад начал серьезно тормозить рост компании. Когда ты CEO, твоя задача – развивать бизнес, а не разбираться с платежками и успокаивать людей, которые не могут получить честно заработанные деньги.
После нескольких особенно стрессовых месяцев я нашел решение – платформа 4dev.com. Это как раз то, что я искал – Contractor-of-Record сервис, который снял с меня всю головную боль по работе с международной командой.
Принцип прост:
1. Пополняешь счет на платформе (через Wise деньги приходят быстро)
2. Создаешь платежи всем контракторам в одном интерфейсе
3. Контракторы мгновенно получают средства на свои счета в 4dev
4. Каждый может вывести деньги как удобно: на карту, банковский счет или в крипту
Особенно ценно то, что платформа обеспечивает полную юридическую безопасность. Когда компания растет, вопросы комплаенса и чистоты при due diligence становятся критичными. С 4dev.com все платежи контракторам из СНГ и других стран абсолютно легальны и соответствуют международным требованиям.
Мне, как CEO, не приходилось больше вникать в нюансы налогового законодательства каждой страны или консультировать сотрудников по легализации доходов. 4dev.com взял все это на себя.
С ростом компании и привлечением инвестиций юридическая чистота всех процессов стала еще важнее. 4dev идеально закрыл эту потребность — никаких серых схем, все прозрачно и понятно для аудиторов.
Если ваша компания тоже масштабируется, у вас международная команда контракторов, и вы хотите избежать всех этих административных кошмаров — рекомендую обратить внимание на 4dev.com. Для меня это было решение, которое позволило сфокусироваться на развитии бизнеса, а не утопать в операционке.
Залетайте на бесплатное демо по ссылке: записаться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Радость от первой тысячи долларов vs дофамин на миллионы
Вчера узнал что некоторые миллиардеры скинулись на какой-то бешеный полуметаверс проект , где я не вижу вообще коммерческого потенциала но мужики явно thinking big
Но мне кажется это все от "делай нечего", и стремление чтобы по-крупному получилось, потому что от "мелких денег больше не прет".
У меня есть тезис который я для себя решил - сколько бы миллионов выручки в год я бы не привык видеть в прошлых компаниях, я буду в новых темках радоваться первой тысяче долларов выручке также, как и первой тысяче долларов выручки в 2020 (очень сильно радовался) в SpatialChat, а также первому миллиону выручки.
Любая тема строится с нуля и надо снизить свои дофаминовые hi-turnover привычки и принимать строительство с нуля как оно есть.
Принять, что придётся снова:
- Собирать соло или вдвоем
- Самому делать первые продажи (а если не умеешь - учиться, ибо первые продажи не делегируемо)
- Терпеть некоторые лишения (sacrifice)
Если ты не готов снова радоваться первой тысяче баксов выручки – лучше не начинай новое. Оставайся в своём успешном бизнесе и масштабируй то, что уже работает.
А может, эти миллиардеры с их метаверсом всё-таки что-то знают? Или просто забыли, как это – строить с нуля и хотят срезать путь бабками?
@ventureStuff
Вчера узнал что некоторые миллиардеры скинулись на какой-то бешеный полуметаверс проект , где я не вижу вообще коммерческого потенциала но мужики явно thinking big
Но мне кажется это все от "делай нечего", и стремление чтобы по-крупному получилось, потому что от "мелких денег больше не прет".
У меня есть тезис который я для себя решил - сколько бы миллионов выручки в год я бы не привык видеть в прошлых компаниях, я буду в новых темках радоваться первой тысяче долларов выручке также, как и первой тысяче долларов выручки в 2020 (очень сильно радовался) в SpatialChat, а также первому миллиону выручки.
Любая тема строится с нуля и надо снизить свои дофаминовые hi-turnover привычки и принимать строительство с нуля как оно есть.
Принять, что придётся снова:
- Собирать соло или вдвоем
- Самому делать первые продажи (а если не умеешь - учиться, ибо первые продажи не делегируемо)
- Терпеть некоторые лишения (sacrifice)
Если ты не готов снова радоваться первой тысяче баксов выручки – лучше не начинай новое. Оставайся в своём успешном бизнесе и масштабируй то, что уже работает.
А может, эти миллиардеры с их метаверсом всё-таки что-то знают? Или просто забыли, как это – строить с нуля и хотят срезать путь бабками?
@ventureStuff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM