🎙️ Какими характеристиками должен обладать потенциальный единорог в B2B SaaS?
Недавно основатель Vibranium.VC Замир Шухо стал одним из гостей подкаста сообщества Go Global World. Здесь успешные предприниматели и инвесторы делятся лайфхаками ведения бизнеса и объясняют, как стартапу лучше всего привлекать инвестиции.
В этом выпуске Замир назвал характеристики, которые Vibranium.VC учитывает, подбирая будущих единорогов в портфолио. Даже если ваш маркетинговый план и пайплайн продаж позволяют рассчитывать на увеличение выручки в 15–20 раз за год, инвестору нужны надежные доказательства, что стартап способен достичь оценки в $1 млрд. Вот какие факторы помогут его в этом убедить:
🤝 Команда: есть ли у нее потенциал, чтобы построить крупный бизнес? Достаточно ли у сотрудников отраслевого опыта и насколько команда сбалансирована, есть ли ответственные за стратегию и финансы, продукт, наем. Кроме того, необходимо, чтобы техническая и бизнес-экспертиза были уравновешены.
👩💻 Фаундер: способен ли он учиться и вести за собой? А самое главное, есть ли у него предпринимательский опыт, ведь обычно за ошибки начинающих стартаперов расплачиваются фонды.
🌎 Масштабируемость: сможет ли бизнес расширять границы своей деятельности или у него есть препятствия? Например, сложности с аппаратными решениями или слишком медленный рост рынка, на котором он работает. Важно, чтобы у компании была возможность развиваться и за пределами США.
Недавно основатель Vibranium.VC Замир Шухо стал одним из гостей подкаста сообщества Go Global World. Здесь успешные предприниматели и инвесторы делятся лайфхаками ведения бизнеса и объясняют, как стартапу лучше всего привлекать инвестиции.
В этом выпуске Замир назвал характеристики, которые Vibranium.VC учитывает, подбирая будущих единорогов в портфолио. Даже если ваш маркетинговый план и пайплайн продаж позволяют рассчитывать на увеличение выручки в 15–20 раз за год, инвестору нужны надежные доказательства, что стартап способен достичь оценки в $1 млрд. Вот какие факторы помогут его в этом убедить:
🤝 Команда: есть ли у нее потенциал, чтобы построить крупный бизнес? Достаточно ли у сотрудников отраслевого опыта и насколько команда сбалансирована, есть ли ответственные за стратегию и финансы, продукт, наем. Кроме того, необходимо, чтобы техническая и бизнес-экспертиза были уравновешены.
👩💻 Фаундер: способен ли он учиться и вести за собой? А самое главное, есть ли у него предпринимательский опыт, ведь обычно за ошибки начинающих стартаперов расплачиваются фонды.
🌎 Масштабируемость: сможет ли бизнес расширять границы своей деятельности или у него есть препятствия? Например, сложности с аппаратными решениями или слишком медленный рост рынка, на котором он работает. Важно, чтобы у компании была возможность развиваться и за пределами США.
YouTube
Vibranium.VC. Why B2B SaaS.
In this episode, we talked with Zamir Shukho, the Founder & General Partner of Vibranium.VC on the topic “Why B2B SaaS”. Vibranium.VC is a venture fund based in Silicon Valley and led by an international team of serial entrepreneurs. The investment focus…
3 наблюдения о деньгах стартапов на рынке США
В начале апреля основатель Vibranium.VC Замир Шухо стал участником дискуссии Raising Capital in Uncertain Times, организованной ACG Silicon Valley — сообществом руководителей высшего звена в Кремниевой долине. На мероприятии представители венчура и инвестбанков обсудили, как бизнесу в США сохранить свои деньги в кризис. Мы собрали важные инсайты с ивента.
📈 Рост региональных банков
В соответствии с правилами страхования вкладов в США, вкладчик банка может рассчитывать только на сумму $250 тысяч, поэтому стартаперам рекомендуют распределять средства по нескольким небольшим региональным банкам.
🐢 Инертность крупных банков
Крупные банки не готовы к работе с венчуром. Организации работают неоперативно, а менеджеры банков не разбираются в венчурной экосистеме и фокусируются на услугах, которые нужны традиционному бизнесу, например кофейням и ресторанам.
🏃♀️ Стартапы на ранней стадии пострадали меньше всего
Оценки стартапов на ранней стадии снизились не так сильно, как у серий B и C, поскольку небольшие компании лучше готовы к кризисам: у них более гибкая структура и не такая высокая скорость «сжигания» капитала.
В начале апреля основатель Vibranium.VC Замир Шухо стал участником дискуссии Raising Capital in Uncertain Times, организованной ACG Silicon Valley — сообществом руководителей высшего звена в Кремниевой долине. На мероприятии представители венчура и инвестбанков обсудили, как бизнесу в США сохранить свои деньги в кризис. Мы собрали важные инсайты с ивента.
📈 Рост региональных банков
В соответствии с правилами страхования вкладов в США, вкладчик банка может рассчитывать только на сумму $250 тысяч, поэтому стартаперам рекомендуют распределять средства по нескольким небольшим региональным банкам.
🐢 Инертность крупных банков
Крупные банки не готовы к работе с венчуром. Организации работают неоперативно, а менеджеры банков не разбираются в венчурной экосистеме и фокусируются на услугах, которые нужны традиционному бизнесу, например кофейням и ресторанам.
🏃♀️ Стартапы на ранней стадии пострадали меньше всего
Оценки стартапов на ранней стадии снизились не так сильно, как у серий B и C, поскольку небольшие компании лучше готовы к кризисам: у них более гибкая структура и не такая высокая скорость «сжигания» капитала.
Medium
#Insights. Raising Capital in Uncertain Times
At Vibranium.VC, we regularly attend focus events on a monthly basis, and sometimes even multiple times per month. The agendas for these…
📅 Напоминаем: до конца приема заявок на Startup Battlefield 200 осталось меньше месяца
Хотите, чтобы о вашем стартапе узнал весь мир (а еще и венчурные фонды вроде Sequoia и Mayfield)? Тогда подавайтесь на Startup Battlefield 200 — конкурс питчей стартапов в рамках конференции TechCrunch Disrupt. Ивент пройдет с 19 по 21 сентября 2023 года в Сан-Франциско.
В прошлом году на TechCrunch Disrupt участвовала наша портфельная компания MotionRay, которая решает проблему доступа в интернет для бизнеса любого размера. Стенд ребят здорово выделялся в секции SaaS и Enterprise.
А еще в 2022 году Startup Battlefield расширился в 10 раз — теперь вместо 20 команд на конкурс отбирают до 200 стартапов. Из них только 20 смогут выступить на главной сцене и побороться за приз в $100 тысяч. Кроме этого, все 200 компаний смогут поучиться питчингу от экспертов TechCrunch. И получат место в выставочном пространстве конференции, прямо как у MotionRay.
⏲️ Дедлайн — 15 мая 2023 года в 11:59 p.m. PDT. Участие бесплатное. Подавайте заявку по ссылке: https://oathtechevents.typeform.com/tcstartups
Хотите, чтобы о вашем стартапе узнал весь мир (а еще и венчурные фонды вроде Sequoia и Mayfield)? Тогда подавайтесь на Startup Battlefield 200 — конкурс питчей стартапов в рамках конференции TechCrunch Disrupt. Ивент пройдет с 19 по 21 сентября 2023 года в Сан-Франциско.
В прошлом году на TechCrunch Disrupt участвовала наша портфельная компания MotionRay, которая решает проблему доступа в интернет для бизнеса любого размера. Стенд ребят здорово выделялся в секции SaaS и Enterprise.
А еще в 2022 году Startup Battlefield расширился в 10 раз — теперь вместо 20 команд на конкурс отбирают до 200 стартапов. Из них только 20 смогут выступить на главной сцене и побороться за приз в $100 тысяч. Кроме этого, все 200 компаний смогут поучиться питчингу от экспертов TechCrunch. И получат место в выставочном пространстве конференции, прямо как у MotionRay.
⏲️ Дедлайн — 15 мая 2023 года в 11:59 p.m. PDT. Участие бесплатное. Подавайте заявку по ссылке: https://oathtechevents.typeform.com/tcstartups
Искусственный интеллект для стартапов и другие полезные ИИ-инсайты для фаундеров
Недавно основатель Vibranium.VC Замир Шухо дал интервью для San Francisco Innovation Hub (SFIH) — инновационного предпринимательского сообщества. При поддержке нашего фонда оно организовало ивент GPT PARTY, на котором предприниматели и инвесторы обсуждали будущее искусственного интеллекта. В интервью для SFIH Замир поделился прогнозами развития ИИ-технологий, рассказал об опыте использования ChatGPT и дал советы для стартапов. Мы собрали их в карточки.
Недавно основатель Vibranium.VC Замир Шухо дал интервью для San Francisco Innovation Hub (SFIH) — инновационного предпринимательского сообщества. При поддержке нашего фонда оно организовало ивент GPT PARTY, на котором предприниматели и инвесторы обсуждали будущее искусственного интеллекта. В интервью для SFIH Замир поделился прогнозами развития ИИ-технологий, рассказал об опыте использования ChatGPT и дал советы для стартапов. Мы собрали их в карточки.
Два главных совета для SaaS-фаундеров от спикеров Startup Grind Global Conf
В апреле команда фонда Vibranium.VC поучаствовала на конференции Startup Grind Global Conf 2023 — ивенте сообщества предпринимателей Startup Grind. Оно объединяет 4 млн стартапов в 125 странах мира. Главная фишка мероприятия — сильная база для нетворкинга. Например, здесь можно послушать основателя Khosla Ventures Винода Хослу и бывшего главу Y Combinator Майкла Сайбла. Кроме нетворкинга ивент дает полезные знания. Вот два ценных совета для SaaS-стартапов, которые мы записали на выступлениях:
1) Старайтесь брать оплату за услуги, платформу и ПО на год вперед. Речь идет про annual prepaid contract, который компании обеспечит рост, сотрудникам — зарплаты и поможет покрыть другие расходы.
2) Сохраняйте бизнес и work-life balance. Сейчас стартапам нужно делать всё, чтобы выжить: сокращать расходы и, возможно, привлекать средства в рамках бридж-раундов. При этом фаундерам стоит сохранять баланс между работой и личной жизнью: если фаундер слишком усердно работает, он может выгореть до того, как добежит до значимого успеха.
Еще одно важное событие на Startup Grind — выступление нашей портфельной компании Otis AI, которую в 2022 году признали скейлапом года по версии Startup Grind. В этом году фаундер компании уложил питч в отведенные 60 секунд: уверенно представил компанию, а затем пригласил всех слушателей подойти к выставочному стенду.
В апреле команда фонда Vibranium.VC поучаствовала на конференции Startup Grind Global Conf 2023 — ивенте сообщества предпринимателей Startup Grind. Оно объединяет 4 млн стартапов в 125 странах мира. Главная фишка мероприятия — сильная база для нетворкинга. Например, здесь можно послушать основателя Khosla Ventures Винода Хослу и бывшего главу Y Combinator Майкла Сайбла. Кроме нетворкинга ивент дает полезные знания. Вот два ценных совета для SaaS-стартапов, которые мы записали на выступлениях:
1) Старайтесь брать оплату за услуги, платформу и ПО на год вперед. Речь идет про annual prepaid contract, который компании обеспечит рост, сотрудникам — зарплаты и поможет покрыть другие расходы.
2) Сохраняйте бизнес и work-life balance. Сейчас стартапам нужно делать всё, чтобы выжить: сокращать расходы и, возможно, привлекать средства в рамках бридж-раундов. При этом фаундерам стоит сохранять баланс между работой и личной жизнью: если фаундер слишком усердно работает, он может выгореть до того, как добежит до значимого успеха.
Еще одно важное событие на Startup Grind — выступление нашей портфельной компании Otis AI, которую в 2022 году признали скейлапом года по версии Startup Grind. В этом году фаундер компании уложил питч в отведенные 60 секунд: уверенно представил компанию, а затем пригласил всех слушателей подойти к выставочному стенду.
Подайте заявку на участие в Emerging Tech Venture Summit
Emerging Tech Venture Summit — двухдневная конференция о самых свежих технологических решениях, которая пройдет в середине мая в Кремниевой долине.
🔹 Этот ивент — отличная возможность рассказать о стартапе 130 представителям венчура. Среди них — основатель Vibranium.VC Замир Шухо. Он войдет в жюри мероприятия, которое будет оценивать питчи компаний.
🔹 Кроме питчинга конференция дает возможность пообщаться с инвесторами в неформальной обстановке.
Ивент пройдет 10–11 мая в San Jose Convention Center. Регистрируйтесь на мероприятие по ссылке: https://youngstartup.com/events/etvs23/
Emerging Tech Venture Summit — двухдневная конференция о самых свежих технологических решениях, которая пройдет в середине мая в Кремниевой долине.
🔹 Этот ивент — отличная возможность рассказать о стартапе 130 представителям венчура. Среди них — основатель Vibranium.VC Замир Шухо. Он войдет в жюри мероприятия, которое будет оценивать питчи компаний.
🔹 Кроме питчинга конференция дает возможность пообщаться с инвесторами в неформальной обстановке.
Ивент пройдет 10–11 мая в San Jose Convention Center. Регистрируйтесь на мероприятие по ссылке: https://youngstartup.com/events/etvs23/
Youngstartup
youngStartupVentures
Where Innovation Meets Capital
5 стартап-акселераторов в США, о которых должен знать каждый фаундер
В США работает 2 301 акселератор и инкубатор для стартапов. Даже если у вас будут ссылки на все программы, то только на подачу заявок у вас уйдет почти 40 часов. Что уж говорить о поиске подходящего. Чтобы сэкономить ваше время, мы собрали 5 акселераторов, на которые точно стоит подаваться:
1. Y Combinator
Самый известный акселератор, через который уже прошли 4 тысячи команд, включая Stripe, Airbnb, Coinbase и Twitch. Если стартап пройдет отбор, то команда сможет получить $500 тысяч двумя траншами — $125 тысяч в обмен на 7% в компании + $375 тысяч.
2. TechStars
Инвестиции от TechStars получили 3,5 тысячи команд, среди них — Uber, Twilio и DigitalOcean. В каждую компанию на pre-seed акселератор вкладывает до $120 тысяч.
3. 500 Global
Этот акселератор инвестировал в 2,7 тысячи стартапов, включая Udemy, Talkdesk и Canva. Компании, прошедшие отбор, получают $150 тысяч инвестиций в обмен на 6% в бизнесе.
4. Alchemist Accelerator
В обмен на шестимесячное обучение Alchemist забирает 5% от компании. Программу прошли как минимум 500 команд, причем 52% из них привлекли инвестиции сразу после окончания программы.
5. Plug and Play Tech Center
Этот акселератор помог выйти на рынок 1360 стартапам, в том числе Dropbox, Honey и PayPal. Обычно Plug and Play Tech Center инвестирует $50–250 тысяч в pre-seed и компании на раунде инвестиций серии А в обмен на 1–5% в бизнесе.
В США работает 2 301 акселератор и инкубатор для стартапов. Даже если у вас будут ссылки на все программы, то только на подачу заявок у вас уйдет почти 40 часов. Что уж говорить о поиске подходящего. Чтобы сэкономить ваше время, мы собрали 5 акселераторов, на которые точно стоит подаваться:
1. Y Combinator
Самый известный акселератор, через который уже прошли 4 тысячи команд, включая Stripe, Airbnb, Coinbase и Twitch. Если стартап пройдет отбор, то команда сможет получить $500 тысяч двумя траншами — $125 тысяч в обмен на 7% в компании + $375 тысяч.
2. TechStars
Инвестиции от TechStars получили 3,5 тысячи команд, среди них — Uber, Twilio и DigitalOcean. В каждую компанию на pre-seed акселератор вкладывает до $120 тысяч.
3. 500 Global
Этот акселератор инвестировал в 2,7 тысячи стартапов, включая Udemy, Talkdesk и Canva. Компании, прошедшие отбор, получают $150 тысяч инвестиций в обмен на 6% в бизнесе.
4. Alchemist Accelerator
В обмен на шестимесячное обучение Alchemist забирает 5% от компании. Программу прошли как минимум 500 команд, причем 52% из них привлекли инвестиции сразу после окончания программы.
5. Plug and Play Tech Center
Этот акселератор помог выйти на рынок 1360 стартапам, в том числе Dropbox, Honey и PayPal. Обычно Plug and Play Tech Center инвестирует $50–250 тысяч в pre-seed и компании на раунде инвестиций серии А в обмен на 1–5% в бизнесе.
Medium
Top 5 US Accelerators Every Startup Needs To Know About
Finding a startup incubator or accelerator in the USA that’s a perfect fit for your startup can be tricky. There are 2,301 Accelerators &…
Как сделать питч, чтобы о стартапе захотели рассказать СМИ?
Если вы хотите, чтобы о стартапе узнали как можно больше людей, о нём должны написать СМИ. Чтобы это случилось, вам нужно заинтересовать журналиста. В этом поможет грамотный медиапитч — почти то же самое, что вы готовите для инвесторов, только для представителей медиа. О том, как его составить, мы рассказали участникам софтлендинговой программы Vibranium.VC. А самые полезные советы — собрали на карточках.
Если вы хотите, чтобы о стартапе узнали как можно больше людей, о нём должны написать СМИ. Чтобы это случилось, вам нужно заинтересовать журналиста. В этом поможет грамотный медиапитч — почти то же самое, что вы готовите для инвесторов, только для представителей медиа. О том, как его составить, мы рассказали участникам софтлендинговой программы Vibranium.VC. А самые полезные советы — собрали на карточках.