Как часто "холодные" имейлы действительно доходят до инвесторов? И если доходят – что дальше? Ведет ли это как какому-то результату?

Управляющий директор венчурного фонда LETA Capital Александр Чачава поделился шаблоном такого "холодного" письма, который, на наш взгляд, хорошо структурирован и включает в себя основную информацию.

Единственный момент, который мы бы добавили, это вопрос от фаундера по дальнейшим шагам. Под шагами мы имеем в виду не сразу 30-минутный звонок с инвестором, а ссылку на заполнение заявки и последующую коммуникацию с VC в случае заинтересованности.

Холодные письма иногда могут привести к успешным партнерствам в будущем, но также существует риск того, что они попадут в спам или потеряются в почте. Поэтому советуем сначала проверить, есть ли на сайте кнопка «подать заявку». Нажав на эту кнопку, вы сразу перейдете к форме заявки, что значительно снизит вероятность ее потери.

Когда стартап может масштабироваться?

Согласно исследованию Kauffman Foundation, успешно масштабируется только 1 из 10 стартапов.

Когда стартап готов масштабироваться?
Часто стартап понимает, что пора масштабироваться, когда он достиг точки последовательного и устойчивого роста прибыли и накопил большую и лояльную клиентскую базу.

В зависимости от вашей отрасли, конкретных продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и вашей ЦА инсайты по данному топику могут быть разные. Но в целом большинству стартапов будет полезно отслеживать следующие области при построении плана по масштабированию:

▪️Рост выручки. Последовательный и устойчивый рост выручки является признаком того, что стартап готов к масштабированию.

▪️Привлечение и удержание клиентов. Высокий уровень привлечения клиентов и низкий уровень оттока клиентов указывают на то, что у стартапа сильный продукт или услуга, которые находят отклик на его целевом рынке.

▪️Валовая прибыль. Высокая валовая прибыль указывает на то, что у стартапа есть прибыльная бизнес-модель, которая может поддерживать масштабирование.

▪️Размер рынка. Быстро растущий рынок указывает на то, что у стартапа есть потенциал для расширения своей клиентской базы.

▪️Соответствие продукта рынку (Product-market Fit). Соответствие продукта рынку указывает на то, что продукт/услуга стартапа удовлетворяют потребности целевого рынка и пользуются большим спросом.

▪️Команда. Опытная управленческая команда, обладающая необходимыми навыками для масштабирования компании, является ключевым показателем того, что стартап готов к масштабированию.

Однако, есть несколько внешних факторов, которые могут повлиять на способность стартапа масштабироваться:

▪️Конкуренты.
▪️Нормативно-правовая база.
▪️Экономическая ситуация.
▪️Доступ к качественным кадрам.
▪️География.
▪️Доступ к финансированию.
▪️Социальная и политическая среда.

Замир Шухо, основатель и управляющий партнер Vibranium.VC, рассказал изданию Entrepreneur о том, почему предпринимательский опыт бесценен для инвестора.

Именно такой инвестор лучше всего знает:

・Все подводные камни, которые могут помешать начинающему бизнесу;
・Как правильно расширять и масштабировать ваш бизнес;
・Как искать дальнейшее финансирование, пользуясь их обширными связями;
・Как продать ваш продукт или сервис.

Возможно ваш следующий инвестор и станет тем наставником, который приведет ваш бизнес к успеху!

Больше информации по ссылке 👇

Один из главных челленджей для фаундеров, переехавших в США, это коммуникации.

В нашем недавнем материале на Medium мы разобрали 5 основных аспектов коммуникаций, с которыми у стартапов могут возникнуть сложности.

1. Знание языка. Именно язык позволит вам влиться в общество, заключать важные сделки, да и просто правильно подать себя и свой проект во время нетворкинговых мероприятий. Поэтому любой основатель, думающий о переезде в США, должен хорошо понимать и “чувствовать” язык.

2. Культурные различия. Еще один важный аспект жизни в США, о котором стоит задуматься. Менталитет и культура существенно отличаются от европейских. Поэтому важно понимать все нюансы общения, если вы хотите добиться успеха.

3. Diversity. США называют “The melting pot of cultures” – огромным чаном, в котором смешались различные культуры. Поэтому в США важно быть внимательным и тактичным по отношению ко всем, не забывать о их культурных истоках.

4. Репутация. Репутация важна везде, однако вы можете задуматься о своей репутации заранее – сделайте себе красивый профиль в LinkedIn, посещайте мероприятия, знакомьтесь с новыми людьми. Постройте себе репутацию надежного человека, с которым бы хотелось иметь дело.

5. Уметь не только брать, но и отдавать . В США очень важен концепт “giving back” – помогать другим безвозмездно. Для многих это благотворительность или же помощь начинающим предпринимателям.

Больше информации по ссылке

За последний год инвесторы стали особенно избирательны при выборе стартапов для финансирования. Как мы писали ранее, стартапам в связи с этим становится сложнее рейзить капитал. Сегодня мы расскажем о трех аспектах питчинга, на которые стоит обратить внимание, если вы хотите повысить свои шансы на успех.

1. Фокус на финансовых показателях.
Если раньше фокус многих питчей был на параметрах роста, то сейчас инвесторы больше хотят знать о вашей прибыльности. Вам стоит досконально изучить рынок и своих конкурентов. Покажите инвесторам, что хорошо знаете свои финансы, и ваши шансы на успех значительно вырастут.

2. Фаундеры – лицо компании.
Как мы раньше писали в нашем блоге на Мedium, решающим фактором для большинства инвесторов является команда, так было всегда. Красивый продукт или удобный сервис никогда не смогут расти без сильной, замотивированной команды. Ваш питч должен показать инвесторам что вы – именно та команда.

3. Знайте свой продукт.
Всегда было важно понимать нишу, в которой ваша компания будет успешна. Однако сейчас, когда больше стартапов соревнуются за меньший капитал, фаундеры должны четко показать инвесторам, какую проблему закрывает их компания, и почему именно она будет успешна.

Больше информации в материале Pitchbook👇

Новый сайт и логотип Vibranium.VC

Мы обновили сайт — он стал полезнее и интереснее для основателей SaaS-стартапов. Для этого мы запустили два раздела:

Faces — о наших портфельных компаниях и команде Vibranium.VC.

Venture Hacks. Здесь вы найдете советы, которые помогут избежать ошибок при работе в США, или научиться эффективному общению с инвесторами, чтобы повысить шансы на положительное решение инвесткома.

Логотип фонда тоже обрел новую жизнь. Символизируя уникальный металл из вселенной Marvel, он выражает нашу веру в ваш потенциал и непоколебимую поддержку на каждом этапе вашего пути.

И еще одна причина, по которой вам будет интересно зайти к нам на страницу — фотографии, обработанные с помощью нейросетей.

Ждем вас и ваши заявки по ссылке: https://vibranium.vc/

5 вещей, которые никогда не нужно делать основателям стартапов

В июле к портфелю Vibranium.VC присоединилась новая команда — HuLoop Automation, которая предлагает бизнесу no-code решения автоматизации. CEO стартапа Тодд Мишо рассказал нам, почему компания способна изменить рынок автоматизации, поделился планами на будущее и назвал пять факторов, которые мешают фаундерам построить крутой бизнес:

▪️Упускать из виду KPI, особенно в продажах.
▪️Бояться нанимать людей, которые умнее вас.
▪️Брать на работу людей из крупной компании на ранних этапах.
▪️Воспринимать найм и работу над продуктом как само собой разумеющееся.
▪️Распылять внимание: возможность фокусироваться на чем-то одном гораздо важнее.

Полную версию интервью с CEO HuLoop Automation читайте в нашем блоге на Medium: https://medium.com/@Vibranium.VC/huloop-automation-boosting-productivity-with-a-future-ready-business-platform-a9b0a33fd1ee

5 инсайтов для фаундеров из интервью Замира Шухо для TechCrunch

Начинаем осень с крутой новости — основатель и GP VibraniumVC Замир Шухо дал интервью TechCrunch! Вместе с другими инвесторами в стартапы на ранних стадиях он поделился советами и идеями, которые помогут фаундерам повысить шанс на привлечение инвестиций. Вот 5 из них:

1. Инвестиционный фокус фонда — B2B SaaS. Сейчас мы активно смотрим на компании из четырех отраслей: специализированное программное обеспечение, финансовые услуги, продажи и маркетинг, а также медиа и информационные сервисы.

2. Конкурентное преимущество — у стартапов, которые внедряют в свои продукты ИИ-решения. Компании нужно продемонстрировать экспертизу в отрасли: крайне важно, чтобы в команде был хотя бы один ведущий разработчик, способный создавать надежные продукты с использованием ИИ.

3. Быть готовым к любым вопросам — лучшая питчинговая стратегия. Качественную презентацию может дополнить комплексная комната данных и погружение в тему, которое позволит дать четкие ответы на любые возможные вопросы.

4. Краткость помогает привлечь внимание фонда: чтобы заинтересовать скаута или аналитика достаточно краткого одностраничного саммари о проекте. Если при первоначальном скрининге проект будет соответствовать профилю фонда и инвестиционному фокусу, то у вас попросят полную презентацию для более тщательного анализа.

5. Лучший способ связаться с Vibranium.VC — заполнить форму на нашем сайте: так заявка попадет в CRM и наша команда начнет оценку стартапа. Вы также можете написать Замиру в Linkedin или рассказать о проекте Валентине Пидгаиной — в Твиттере или по почте.