Есть маркетинговая мечта, чтобы твой продукт случайно попал в кадр у мирового лидера.
Ну там, чтобы Бейонсе пила твой лимонад или Маск сидел в твоём кресле. Для челябинского бренда SelSovet эта мечта сбылась в холодной Аляске, где Сергей Лавров внезапно оказался в их свитере «СССР».
История простая, как зимняя резина: свитер был в партии для МИДа, Лаврову его передали коллеги, а дальше: фотография, интернет, мемы, продажи вверх как биткоин в 2017-м.
Мне интересно останется ли бренд «самобытным» или вернётся к платьям и привычным клиенткам, когда хайп схлынет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Вчера общался с приятелем, обычный маркетолог в найме. Жалуется мне: мол, денег нет, жизнь тяжёлая.
Я спрашиваю:
«А ты не думал запустить блог, курс или сделать воронку для своей работы?»
Он вздыхает и отвечает:
«Времени нет».
Как будто он Илон Маск на запуске ракеты, и у него каждая секунда расписана. Пока посуетился, уже час ночи, и надо спать. И так каждый день.
Я ему говорю:
«Ну-ка открой экранное время на телефоне».
1. Instagram 2 часа
2. ВК 1 час
3. TikTok 2 часа
4. YouTube 4 часов
Времени нет, ага.
Я давно говорю: кто хочет, тот собирает воронку за пару дней и кладёт деньги на счёт уже завтра. Без прогревов, без танцев с бубном, без команды.
Недавно мой ученик сделал воронку по методу «Термостат». Во второй день заработал 9 тысяч, в третий 15, дальше только больше. Это как снежный ком, который катится и не останавливается.
У большинства людей не проблема в отсутствии времени. Проблема в том, что они не хотят признать: их часы утекают в телефоне.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3
С утра кофе не успевает остыть, а телефон уже орет как дурной. Клиенты, команда, партнёры все пишут одно и то же, только разными словами.
Но в жизни так не работает. Люди редко спрашивают одинаково. В их сообщениях есть нюанс, интонация, эмоция. Тут нужен не шаблон, а человек, который помнит прошлую переписку и считывает настроение.
Хотя польза есть: ассистент сортирует заявки, кидает быстрые факты, закрывает типовые инструкции. Часы времени это точно экономит. Но чтобы я сидел спокойно и ИИ держал десять чатов без ошибок пока это мечта.
К осени темп растет и это уже чувствуется. А у вас как?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4
Меня иногда спрашивают как получилось набрать столько аудитории в TenChat. (Ладно, вру, почти никто не спрашивает.)
Но цифра есть и она реальная.
В других соцсетях это было бы дольше и дороже. Разве что в эпоху Reels и Shorts можно словить удачу.
В TikTok у меня был личный рекорд. Я выложил три видео и получил восемьдесят тысяч подписчиков. Потом его прикрыли и я махнул рукой.
1. Я там с самого запуска. Вёл страницу стабильно, писал кросспостингом, иногда делал тексты специально под TenChat. Один из постов у меня набрал 108К охвата.
2. Каждый день контент. Без выходных. Хотите охваты и рост садитесь и пишите.
3. Общение с аудиторией. Отвечаю всем. Даже тем кто пишет чушь.
Волшебной кнопки нет. Хотите результат придётся работать каждый день. Хотите сказки включайте телевизор.
А мой TenChat пусть будет на случай если вам вдруг интересно посмотреть.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
В прошлом году я был в городе Нагаока во время фестиваля огня. Честно говоря, думал увижу обычные салюты и карнавальные костюмы. Но японцы умеют превратить любое зрелище в нечто запредельно странное.
По легенде, фестиваль посвящён духам погибших в войне. Город гремит двое суток, и кажется, что каждый японец выходит на улицу с огнём в руках.
1. На улицах одновременно маршируют оркестры, танцоры в кимоно и мужики с горящими факелами. Все это похоже на смесь парада и массового косплея.
2. В центре города строят гигантские алтари из бамбука и бумаги. Их поджигают, и всё превращается в море огня. Люди стоят рядом и улыбаются, будто наблюдают не пожар, а на фейерверк.
3. Участники верят, что если перепрыгнуть через костёр, то весь следующий год проживёшь без болезней. Я видел как в пламя лезли дедушки за семьдесят и подростки, которые явно тренировались весь год ради этого прыжка.
4. Самое дикое зрелище, когда запускают тысячи фонариков в небо. Чёрное ночное небо превращается в светящееся облако, и на пару минут кажется, что ты попал в аниме.
5. После всего действа японцы садятся на траву, достают бэнто и спокойно ужинают среди тлеющих углей.
Если честно я был в ахуе. В другой стране такой фестиваль давно бы запретили из соображений безопасности. Но в Японии это не просто праздник, это способ поговорить с мёртвыми.
Такие дела.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3
Нашему второму ребёнку 37 месяцев. И по вечерам я держу ему руки, строю рожи, издаю какие-то дурацкие звуки.
Сын смеётся, открывает рот, супруга успевает почистить четыре зуба. И неделю эта схема работала идеально.
А потом Демид (хитрец) раскусил всю схему. Теперь он тоже смеётся, но челюсть держит намертво. Всё. Зубы не почистишь, концерт окончен.
Это очень похоже на то, что происходит с рынком онлайн-обучения.
Люди раскусили старые приёмы. Все эти «прогревы», «скрипты», «сегодня только для вас скидка» они больше не работают. Аудитория радуется, но кошелёк держит закрытым.
Нужно искать новые методы. Те, которые продают без продаж.
С которыми не надо подстраиваться и тратить недели на дешёвый «разогрев».
Я нашёл такую технологию за границей и адаптировал под наш рынок. Честно, потратил на это больше 150 тысяч, но оно того стоило.
Возможно, позже поделюсь полным разбором. Сейчас нет времени его делать.
Такие дела. А вы всё ещё кривляетесь перед своей аудиторией или уже нашли способ, чтобы она открыла рот сама?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5
1. Знакомство.
Я рассказываю, кто я и зачем здесь. Подписчик с первых строк понимает стоит ли ему оставаться.
2. Мой путь.
Честно делюсь, через какие трудности прошёл и как вышел к результату.
3. Чек-лист.
Даю простую пошаговую инструкцию, которую можно взять и применить сразу.
4. Кейс.
Показываю конкретный пример: что сделал для клиента и какой результат он получил.
5. Отзывы.
Подгружаю живые скрины и видео с отзывами, чтобы не было сомнений в реальности.
6. Экспертный подкаст.
Разбираю проблему, которая болит у аудитории, и сразу даю решение.
7. Достижения.
Публикации, конференции, награды всё, что подтверждает экспертность.
8. ТОП ошибок.
Перечисляю косяки, которые чаще всего делает аудитория, и рассказываю, как их не повторять.
9. Продающий пост.
Презентую продукт: выгоды, ценность и призыв к действию без воды.
10. Закреп.
Делаю навигацию по каналу: оглавление и хэштеги, чтобы всё было под рукой.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые бренды так успешно продают товары, а другие остаются на обочине, даже если их продукт действительно хорош?
Ответ прост: всё дело в контенте.
Да, качество самого продукта, безусловно, важно. Но суть в том, что покупателю намного интереснее то, как продукт решает его конкретные задачи и улучшает его жизнь.
И если человек верит, что это именно так, то он купит. Если нет, то извини, продажи не будет. В следующий раз, мой друг.
А теперь представьте, что дело касается не самого продукта, а вашего блога.
Тут всё становится сложнее. Ведь создать контент, который помогает продать товар одно, а вот сделать так, чтобы людям было интересно следить за вами каждый день совсем другое.
Вспомните кейсы, обзоры, отзывы, прогревы… Всё это нужно, но на самом деле мало кто будет подписываться на блог только ради этого.
Почему?
Потому что читать о продукте каждый день, даже если он хороший, — нудно и скучно.
Здесь появляется важный вопрос: не только «Почему люди захотят у нас купить?», но и «Почему они захотят нас читать регулярно?»
Контент должен быть самостоятельной ценностью. Ваши подписчики должны получать от него реальную пользу развлекаться, узнавать что-то новое, получать полезные знания.
Только тогда они будут следить за вами с интересом. И уже когда вы завоюете их доверие контентом, можно ненавязчиво подмешивать информацию о продукте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3
И вот сижу я как-то вечером. У меня всё нормально в жизни, поверьте: любимая жена готовит ужин, сыны катаются по полу, параллельно измазывая стены бананом, а я наконец нашёл носки одинакового цвета.
И тут я зачем-то открываю Инстаграм от скуки.
А там мой однокурсник Санька. Тот самый, который на парах спал и у него вечно рубашка была вся в пятнах.
Санька теперь Александр Сергеевич «предприниматель». Кальян во рту, мерс под жопой, улыбается как новый доллар.
Третий вообще устроил показ мод, выставил часы РОЛЕХХХХХ, которые стоят как моя квартира в ипотеку.
И вот я сижу, чешу затылок и думаю:
«Бля, а я вообще где свернул не туда?»
Но правда в том, что у этих «успешных» картинка только снаружи блестит.
Санька берёт кредиты, чтобы арендовать тачку на фотосессию.
Тот, что в Дубае, работает сутками, видит жену только по WhatsApp.
А парень с часами полгода уже судится с партнёрами и скоро эти часы будет продавать на Авито.
Мы же в Инсте смотрим не жизнь, а витрину. Как будто зашёл в магазин «Икея»: красиво, уютно, но спать в этих комнатах всё равно нельзя.
Я заметил, что зависть в соцсетях как жрать фастфуд: вроде вкусно, но внутри тухло. И после того как сожрал, чувство вины.
Ты начинаешь мерить свою жизнь чужими лживыми сторис.
Хотя твоя реальная победа — это когда ты вечером можешь спокойно лечь рядом с красивой женой без мыслей «а вдруг я лох».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2
Представьте двух SMM-специалистов.
У Петра клиенты идут нескончаемым потоком. Его расписание забито так, что новые заявки приходится отклонять.
Казалось бы идеальная ситуация. Но на самом деле Петр теряет деньги: он не масштабируется и не зарабатывает столько, сколько мог бы.
Антон его противоположность. Клиентов нет. Ему приходится по телефону объяснять, кто он вообще такой и зачем нужен SMM.
Проблемы разные значит, и решения должны быть разными.
Одна и та же стратегия для обоих не сработает. У каждого свой этап, свои инструменты, своя точка роста.
Сначала определите, какая именно у вас проблема, и только потом подбирайте решение. Универсального рецепта нет, но есть рабочие методы под каждую ситуацию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Вчера в интернетах я увидел для себя новый кейс: он показал, что никакие рекламные бюджеты не сравнятся с человеческими эмоциями.
Один пост Тейлор Свифт и Трэвиса Келси о помолвке собрал больше, чем любые «вирусные» кампании последних лет: миллион репостов за шесть часов и четырнадцать миллионов лайков всего за первую минуту. КАРЛЛЛЛЛЛ!!!!!!
Цукеру даже не надо было тратить ни копейки, чтобы перетащить к себе внимание всего мира.
Threads ожил, Инста снова в центре обсуждений, а бренды уже бегут придумывать, как примазаться к этому инфоповоду.
Обидно то, что маркетологи месяцами гоняют бюджеты в «воронки» и «лидоген», а одна фотка с кольцом рушит все их красивые стратегии и делает engagement-метрику снова живой. Пам пам.
Вы бы рискнули использовать личную историю как главный маркетинговый инструмент?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1