ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УСПЕШНОГО ЭКСПОРТА
#вэдонлайн #экспорт #эксклюзив

🎙Тренды, направления и факторы успеха ВЭД обсудили на на вебинаре Центра ВЭД 360 Банка «Санкт-Петербург» «Практические кейсы в сфере ВЭД, их решения и лайфхаки». Копилку опыта российских экспортёров для слушателей «разбила» генеральный директор компании Weconn Наталья Проказова:

▶️ВЭД-тренд
▫️Для долгосрочной торговли следует выбирать дружественные рынки с удобной финансовой и транспортной логистикой, прямым авиасообщением, которое оптимально для отправки тестовых партий, прямым контейнерным сервисом.
▫️При поиске зарубежных покупателей на электронных площадках следует предпочесть B2B площадки (Industrystok, Ecasb, Global Trade Market Plaza и др.), а для продажи товаров на классических B2C маркетплейсах лучше работать в формате B2B2С, т. е. через компанию-партнёра на целевом рынке.

🛒Схема: найти якорных клиентов на B2B площадке, продать им товар и посмотреть, как он будет востребован на целевом рынке. В случае успеха – поиск партнёрского юрлица, либо открытие торговой компании в этой стране, чтобы через неё торговать на B2C-маркетплейсах.

▶️ТОП-направления
▫️СНГ: Казахстан и Узбекистан – это крупные развивающиеся рынки Центральной Азии с большим населением, 20 и 30 млн человек, а также удобной логистикой.
▫️Иран – крупный рынок, ~ 90 млн человек; есть общий с РФ логистический маршрут МТК «Север-Юг»; подписаны соглашения о взаимных расчётах в платёжной системе МИР.
▫️Индонезия – дружественный рынок, в ближайшем будущем станет 4-й экономикой мира и 4-й страной по численности населения (почти 280 млн человек).

▶️Лидеры экспорта
▫️Продукция ЗОЖ: востребована в странах Персидского залива, где есть проблема заболеваемости сахарный диабетом.
▫️IT-сектор: в частности, образовательные IT-сервисы и финтех продукты. Они не нуждаются в транспортной логистике, но востребованы во многих странах мира.
▫️Косметика: ценится в странах СНГ и в Китае, где косметика из РФ ассоциируется с экологичной, натуральной продукцией.

▶️Факторы успеха
1️⃣Исследование целевого рынка. Важно изучить культурные и экономические особенности, конкурентов и свободные ниши.
2️⃣Ценообразование. Учёт местных привычек, логистики и таможенного законодательства.
3️⃣Культурные различия. Локализация контента, адаптация упаковки и дизайна.

🛒Пример: ЗОЖ-шоколад, который ранее поставлялся на рынок Скандинавии в лаконичном дизайне, нужно адаптировать для рынка Казахстана, добавив яркость, золото, вензеля. В этом случае местная торговая сеть готова заключить контракт на миллионы рублей.

4️⃣Целевые переговоры, выстраивание долгосрочных отношений. Необходима постоянная коммуникация и адаптация под запрос партнёра, повышение уровня насмотренности на рынке, общение с ключевыми игроками и теми, кто занимается экспортом.

Дорогие партнеры и клиенты! С наступающим Вас Новым 2025 годом!🚀

Уходящий год добавил в нашу копилку ярких воспоминаний о сотрудничестве с Вами и бесценный опыт, который останется с нами навсегда, чтобы служить успешному развитию бизнеса по всему миру.

Спасибо, что выбираете нас!
С новым годом!🎄

Дорогие партнеры и клиенты! С наступающим Вас Новым 2025 годом!🚀

Уходящий год добавил в нашу копилку ярких воспоминаний о сотрудничестве с Вами и бесценный опыт, который останется с нами навсегда, чтобы служить успешному развитию бизнеса по всему миру.

Спасибо, что выбираете нас!
С новым годом!🎄

Какие классные эмодзи у нас появились, добавляйте себе 🚀