🤬 Какой идиот поменял бутылку Chivas Regal?

Звучит как хейт по поводу нового дизайна Чиваса? На самом деле, это реальный рекламный слоган. Нашел его историю в сети и решил, что обязан поделиться с вами.

🥃 В 1960-х годах Chivas Regal еще не был таким популярным. Кроме того, его долю рынка стали заметно отжимать легкие скотчи.

Чтобы восстановить продажи, в компании решили провести ребрендинг: скорректировать продукт, его упаковку и разработать новую рекламную кампанию.

К делу подключился Уильям Бернбах, основатель рекламного агентства Doyle Dane Bernbach. Он предложил владельцу компании Сэму Бронфману не просто вернуть прежний объем продаж, но и вывести Chivas в категорию «премиум».

❓ Как они это сделали. Для начала, джентльмены решили сменить материал бутылки — с темно-зеленого стекла на прозрачное.

Вот только идея внезапно не зашла штатному копирайтеру. Увидев обновку, он не сдержался: «Какой идиот изменил бутылку Chivas Regal?»

Фраза так понравилась Бернбаху, что он тут же взял ее в качестве слогана для новой рекламной статьи.

Резкий, но насмешливый посыл привлек внимание аудитории — казалось, сами производители не одобряют новый дизайн. Люди хотели узнать, в чем дело, откладывали дела и читали весь текст.

☝️ В статье потенциальным покупателям пояснили, что несмотря на ребрендинг, виски остался таким же качественным. А упаковку решили сменить потому, что темно-зеленое стекло скрывало золотисто-янтарный цвет виски. Люди не видели, какой шикарный продукт им предлагают, поэтому многие никогда не пробовали этот напиток богов.

Этим сообщением Бернбаху удалось создать такой уверенный посыл, что потребители не сомневались — этот виски реально крут. И соглашались платить за него.

🔝 В итоге, Chivas Regal до сих пор входит в топ алкогольных напитков по всему миру.

#ИСТОРИЯ #МАРКЕТИНГ #НАСМОТРЕННОСТЬ

Прочитал статью Жени Давыдова про будущее предпринимательства — смело, интересно, кое-что я даже уже слышал из совсем других источников. 👇

Я люблю смотреть лекции Александра Александровича Аузана, декана ЭФ МГУ, и он уже несколько лет говорит о том же: цифровые экосистемы типа Google, Meta, Яндекса и Сбера всерьёз конкурируют с государственными институтами. После пандемии доверие к платформам выросло, а к традиционным госструктурам — наоборот.

Агрегаторы с рейтингами, работающие на ИИ, уже фактически заменяют суды и полицию, а корпоративное обучение — классическое образование. Так что мысль о том, что предприниматели (и некоторые гос. институты) в привычном виде скоро исчезнут, не так уж фантастична.

Рекомендую к прочтению — тем более, что взгляд Жени во многом совпадает с мнением ведущих российских экономистов. 😉

🧠 Почему типовые «маркетинговые приемы» плохо работают

Наверняка вы все видели множество советов по различным методикам и приёмам в маркетинге типа:

– Посты в Телеграме лучше всего публиковать с 10 до 12!
– Используйте один из этих пяти шаблонов для e-mail рассылки...
– Настраивайте таргетированную рекламу следующим образом!

На самом деле большинство из них не работают.

Многие думают, что база годных маркетинговых приемов — это практически половина успеха. В итоге большую часть времени специалисты тратят на поиск цепляющих шаблонов для рассылки или самого продающего формата для лендинга.

На самом деле, маркетинговые методики не приносят много пользы.

😲 Почему так?

Да просто все эти приемы быстро «протухают».

Когда один специалист придумывает методику и получает крутой результат, остальные сразу его копируют. Но как только прием становится популярным, он перестает работать. 🤷🏻

В итоге, гениальный лендинг превращается в заезженный шаблон, а вирусная рассылка, которой вчера делились все, вызывает отвращение.

👀 И что тогда делать?

Вместо того, чтобы гоняться за удачными приемами, сосредоточьтесь на поиске новых идей. Для этого попробуйте спросить не «Как нам это сделать?», а «Почему кому-то это нужно?».

Например, вместо того, чтобы гадать, как запустить email-маркетинг, подумайте, зачем кому-то вас читать.

Вот несколько крутых примеров от крупных компаний👇

Duolingo. Не стали бездумно клепать посты в соцсети, а спросили: «Почему люди хотят делиться контентом?». Осознав, что юмор и угрозы привлекают больше внимания, чем советы, ребята превратили своего маскота в мем. В итоге, агрессивная сова завирусилась и привлекла тучу людей.

Canva. Перед тем, как предлагать потребителям в пробную подписку, задумались: «Зачем людям дизайнерские шаблоны»? Так они нашли самую большую боль аудитории и сделали шаблон для визиток, чтобы решить ее.

Figma. Вместо того, чтобы искать блогеров для инфлюенс-маркетинга, стали выяснять: «А как дизайнеры выбирают инструменты?». Поняли, что обычно люди используют программы, на которых учились — и раздали свой продукт преподавателям дизайна.

Как вам такая позиция? Согласны с ней? Делитесь мнением в комментариях!😉

💭 #МАРКЕТИНГ #СОВЕТЫ #МНЕНИЕ

44 инструмента для создания проактивной команды

На рынок труда пришли зумеры.

Теперь ситуация, когда нанимаешь перспективного сотрудника, вкладываешься в его обучение, а он в один день уходит на обед и не возвращается, уже никого не удивляет. Старшие коллеги тоже перенимают это свободолюбие, что вносит смуту в рабочие процессы.

Валерий Горячев, основатель Handy Worker и эксперт по построению HR-отделов и созданию команд в бизнесе, подготовил для предпринимателей 44 практичных инструмента: инструкции, чек-листы, шаблоны и готовые решения. Всё, что нужно для создания стабильного и вовлечённого коллектива:

Методы отбора — как находить сотрудников, которые разделяют ваши ценности.
Нематериальная мотивация — способы удерживать сотрудников без лишних затрат.
Чек-листы адаптации — чтобы новички чувствовали себя комфортно с первого дня.
Скрипты для собеседований — выбирайте тех, кто подходит вам по духу.
Антиконфликтные инструкции — создавайте здоровую атмосферу, где хочется работать.

Каждый инструмент — это готовое практическое решение. Скачайте файлы бесплатно по ссылке и создайте команду, на которую можно положиться.

💰Шесть сфер, которые всегда будут генерировать хорошие деньги

Наткнулся тут на пост в одном чатике, решил собрать всё вместе из комментов...

Эти отрасли процветают, потому что они затрагивают глубинные желания, страхи или неуверенности людей. Вот список:

1. Мужская похоть – индустрия для взрослых, приложения для знакомств и OnlyFans — это миллиардные бизнесы.

2. Женское стремление к красоте – уход за кожей, мода и фитнес продолжают расти, потому что спрос на это никогда не угасает.

3. Здоровье пожилых людей – медицинские услуги, добавки и услуги по уходу за пожилыми приносят огромные прибыли.

4. Образование детей – родители тратят огромные деньги на обучение, репетиторов, онлайн-курсы и развитие навыков.

5. Страх богатых людей потерять свои деньги – управление состоянием, страхование и инвестиционные компании извлекают выгоду из этого страха.

6. Желание бедных быстро разбогатеть – схемы “быстрого обогащения”, инфоцыганство, лотереи и даже некоторые коучинговые программы питаются этой жаждой.

💭Что еще сюда можно добавить? Пишите в комменты!

#БИЗНЕС #ЗАРАБОТОК #СПИСОК