ДЕЛО ЛОНСКОЙ

27 июня вынесен обвинительный приговор врачу Е.А. Лонской — кандидату медицинских наук, соавтору 7 патентов РФ в сфере клинической медицины.

Челюстно-лицевой и пластический хирург со стажем более 15 лет (более 1500 операций) получила 11 месяцев лишения свободы и запрет заниматься хирургической деятельностью на 2 года 6 месяцев.

Здесь представлены доказательства невиновности Лонской, который проигнорировал суд.

❗️Просим вас помочь врачу — поделитесь этим постом в ваших социальных сетях или мессенджерах. Екатерине Лонской судебным запретом ограничен интернет, она не может себя защитить.

🤫 Тихий маркетинг: как бренды продают без слов и кричащих слоганов

Пока одни атакуют нас яркими баннерами и холодными звонками, другие цепляют внимание аудитории, не произнося ни слова. Это называется «тихий маркетинг». Разбираемся, как он работает в рубрике #НАСМОТРЕННОСТЬ.

💬 О чем речь? Тихий маркетинг — это стратегия, при которой товары и услуги продвигают незаметно для потребителя. Компания ни в чем не убеждает клиента, а предлагает оценить продукт самостоятельно.

Как это выглядит в жизни 👇

💥 Брендированный реквизит в кино и сериалах. Например, когда персонаж пьет из стаканчика Starbucks или работает на макбуке. Сам продукт не упоминают — он просто вписывается в сюжет и формирует ассоциацию с определенным стилем жизни.

💥 Знаменитости. Если селебрити или блогер выложит фотку в брендовой одежде, фанаты, скорее всего, заинтересуются, от кого обновка.

💥 Яркий дизайн бренда в общественных местах. Например, черно-белые бутики Jo Malone стали частью фирменного стиля бренда.

💥 Спонсируемый контент. Производитель турснаряжения может профинансировать документальный фильм о путешествиях, в котором будут иногда мелькать товары бренда.

💥 Минималистичная упаковка. Так The Ordinary почти не продвигают свою косметику, но их простые бутыльки узнают по всему миру. Я писал о них здесь.

💥 Сарафанное радио. Когда клиенты получают крутые впечатления, сами советуют сервис всем друзьям и знакомым.

💥 Корпоративная социальная ответственность. Например, Сбер финансирует проекты в сфере образования, здравоохранения и культуры, а Газпром помогает детям с ограниченными возможностями здоровья. Брендам не обязательно об этом рассказывать: такие акции активно освещают СМИ, и это трогает сердечки потребителей.

Почему тихий маркетинг работает? Дело в психологии. Минимализм и недосказанность интригуют потребителей. В итоге им хочется узнать о бренде больше.

🔎 Кроме того, в исследованиях журнала Journal of Consumer Psychology есть гипотеза: если человек сам делает вывод о бренде — он испытывает к нему более сильное чувство принадлежности. А вот открытые попытки убедить часто вызывают скептицизм и ощущение, что тебе навязываются.

Что учитывать предпринимателям.

☝️ Соблюдайте баланс. Если сообщение будет слабым, о вас никто не узнает, а если переборщите — магия исчезнет. Крутой пример тихого маркетинга — посты Илона Маска. Миллиардеру бывает достаточно опубликовать загадочный смайлик, и вот уже весь X обсуждает, что это значит. Такая стратегия усиливает присутствие Tesla без всякой рекламы.

☝️ Продумывайте каждую деталь. Если покупатели не так поймут ваш посыл, вы можете потерять аудиторию, которую стремились завоевать.

💭А вы сталкивались с крутыми примерами тихого маркетинга? Пишите в комментах свои варианты!

#НАСМОТРЕННОСТЬ #МАРКЕТИНГ #БРЕНДЫ

🍎 «Мам, купи»: как Apple сделали из студентов своих продажников

Что делать, если у ваших пользователей нет денег на покупку? Apple решили проблему с помощью необычного маркетингового инструмента. Продолжаем рубрику #насмотренность.

⁉️ Что случилось. Apple выложила в открытый доступ презентацию для студентов Why I Need a Mac for College, чтобы тем было легче раскрутить родителей на покупку MacBook.

В чем суть. Многие студенты мечтают о технике Apple, но денег у ребят пока нет. А родители часто не видят смысла покупать дорогущий ноут и рубят их мечты на корню.

😈 Apple решили схитрить: разработали 81-слайдовую презентацию-шпаргалку, в которой с юмором расписали 45 причин для покупки макбука. Там есть все: окупаемость, отработка возражений, психологические триггеры. Сама презентация настраивается за 5 минут: достаточно вставить свою фотку, имя, вписать цену колледжа и вуаля — ты готов убеждать.

Показываю несколько крутых приемов из презентации — листайте карусель, чтобы посмотреть их на слайдах 👆

✔️ Расчет окупаемости: «Если раскидать стоимость Macbook на 5 лет обучения, получится меньше, чем вы тратите на свечки (или кофе)».

✔️ Социальные доказательства: «95% владельцев Mac довольны покупкой. Для сравнения: только 83% рады пицце с пепперони. А пицца — нечто невероятное!»

✔️ Отработка возражений: «Я очень ответственный! Но если потеряю макбук — смогу найти его через приложение Find My».

✔️ Игра на чувстве вины: «По данным Национальной медицинской библиотеки, один из факторов, влияющих на здоровье позвоночника у подростков — вес рюкзака. К счастью, Mac легкий — весит всего 1,2 кг».

✔️ Демонстрация достижений: «Макбук настолько мощный, что я смогу запускать сразу много программ и делать больше заданий. Значит, получить несколько специальностей и увешать стену дипломами».

✔️ Принадлежность к группе: «84% самых инновационных компаний мира пользуются Mac».

Итог. Фактически Apple превратили студентов в своих продавцов. Дали им нужные цифры и скрипты и отправили обрабатывать аудиторию —- родителей с кошельком. При этом на обучение потратили минимум. Просто выложили презентацию и ролик, в котором рассказали, как ее лучше использовать. А дальше акция завирусилась благодаря самим пользователям.

#МАРКЕТИНГ #КЕЙС #НАСМОТРЕННОСТЬ