😑ZM INSIDE STARTS NOW

➡️ УЖЕ ОНЛАЙН

Впереди — 3 часа самой горячей информации.
Обсуждения старуют в ZM chat!

👀 Не был на Мальте?

Этот ролик для тебя! А даже если и был — всё равно включай.

Команда YOSA при участии Кати из EASY TRAFF и Богдана, CBDO ZM подготовили пре-обзор Мальты перед SiGMA Europe 2024:

⚫️Где жить и на чем передвигаться?
⚫️Как добраться до локации SIGMA?
⚫️На какие пати стоит сходить?
⚫️Где вкусно поесть и что посмотреть?

SIGMA EUROPE пройдет 11-14 ноября. Запланируй встречу с командой ZM ➡️ контакты здесь

➡️ Смотреть новый выпуск «Где мы?»

ZM media: Мы начинаем

🟠 ZM media – блог медиа о развитии бизнеса в партнерском маркетинге. Мы пишем и рассказываем про рост и эволюцию в индустрии affiliate команд всех направлений: арбитраж, медиабаинг, ASO, SEO, influence-маркетинг, УБТ и так далее. Ниша партнерок давно переросла этап "форумного манимейкинга" и превратилась в серьезный полноценный биздев. Другой вопрос, успели ли бизнесы в этой нише вырасти вслед за трендами рынка?

➡️ Каждая affiliate-команда, особенно арбитражная неизбежно утыкается в инфраструктурный потолок. Даже когда всё льётся хорошо и “в плюс”, команда не может экстенсивно расширяться, потому что не все проблемы можно эффективно “затыкать” деньгами. Возникают трудности с безопасностью, учётом финансов, появляются кассовые разрывы на дистанции. Усугубляются взаимоотношения между байерами внутри коллектива.

➡️ Солидные бюджеты и большой штат увеличивают риски. Многие affiliate-команды распадаются и прекращают существование не из-за “минусовых” заливов,а из-за проблем с контролем, инфраструктурой и безопасностью. Гораздо чаще в крахе бизнеса виноваты люди, а не Facebook или Google.⚡️

🟠 Задача ZM media: закрыть все боли Афф.команд на этапе их роста и эволюции из маленькой тимы в жизнеспособную компанию. Всего несколько лет назад арбитражники смеялись, когда слышали о наличии должности коуча-психолога в баинговых структурах, а сейчас в холдингах это стандарт.

Чтобы байеры были довольны и не разбегались, руководитель должен правильно организовать и настроить процессы внутри компании. Чтобы тушить пожары во взаимоотношениях, нужен талантливый People Partner. Для поиска талантов понадобится хороший рекрутёр, для контроля, учёта и свода денег – финансист. В компаниях помимо афф.менеджеров, интеграторов, дизайнеров и разработчиков появляются важные штатные единицы, которые не имеют никакого отношения к трафику но при этом критически важны для самого бизнеса.

В свою очередь ZM team прошла путь от маленькой команды на базе медиа проекта до признанного холдинга медиабаинговой компании и абсолютного лидера по некоторым источникам трафика. Посредством ZM media мы хотим делиться опытом своего роста, экспертизой наших хэдов и C-lvl, чтобы affiliate-команды на рынке могли также кратно расти в объёмах и профите. ZM media: мы начинаем! 🔷

🔷 Поговорим о диверсификации источников трафика.

Так как Android webview-приложения как будто бы оживают с небольшими оговорками, следует вспомнить о таком недооценённом формате рекламы для iGaming, как playable ads. HTML5 playables — это мини-игры (сейчас чаще всего мобильные), которые позволяют потыкать демо-версию приложения. Затем идёт CTA призывающий перейти в апп стор для установки или на сайт (в зависимости от воронки если у вас PWA).

➡️ Интерактивная реклама как вид появилась довольно давно, а HTML5 баннеры для беттинга типа “забьет/не забьет” арбитражники придумали и заливали еще к ЧМ 2018🏆. На нашу беду мало рекламных сеток позволяли лить интерактивные баннеры, поэтому данный формат, хоть и хорошо перформил, не давал впечатляющих объемов и как-то забылся сам собой. С буйным ростом iGaming в постковидный период типовые арбитражные подходы с эмоциями, выигрышами, слоты, инфлюенс, околоэдалтные и т.п. закрепились как стандарт.

✅ Сегодня формат playable используется по большей части для рекламы мобильных "дрочилен" с убойной монетизацией (донатом). Нам ни разу не попадались воронки с интерактивными объявлениями под iGaming в ленте, хотя если заглянуть в сервис Apptica (есть встроенный мобильный спай, в том числе по Instagram и Facebook Ads) — там куча playable игр по социальным слотам на фантики. Вот вам немного аналитики от платформы мобайл рекламы и аналитики Liftoff:
➡️ Вовлеченность у playables х27 выше, чем у статики;
➡️ CPI у интерактивной рекламы из-за ER выходит самым дешёвым и получается х2 ниже, чем у native форматa. Liftoff в частности приводит средний CPI $0.60 на Android в 2023 году.

Ссылку на репорт с пруфами прикладываем, но насколько можно верить данному отчёту — решайте сами, так как у каждого агентства своя статистика, очевидно, в зависимости от клиентов.

⚡️ Между тем, playable ads сегодня с разной степенью допустимости можно крутить в Facebook Ads, Google UAC, Ironsource, MoPub, Admob, Vungle, Supersonic, Unity Ads, Adcolony, Moloco Ads, Mintegral, Applovin.

Это не только рациональный вариант разнообразить воронки под FB и Google Ads, но ещё и опция потестировать In-App источники (хоть In-App трафик часто не сильно в почёте у iGaming-рекламодателей, и менеджеры по первым тестам обычно не рады качеству).

🟠 Как медиабайеры ищут команды

Рынок iGaming глобализируется. Трафика становится всё больше, маржинальность и ROI у продуктов и affiliate-команд медленно снижаются. Это не только наши наблюдения, но тренд. Повторяем слова, которые озвучили десятки affiliate-инфлюенсеров до нас.
Соло-арбитражнику трудно (если не невозможно) конкурировать с крупными компаниями, где отлажены процессы, выстроена инфраструктура и достигнуты наилучшие договоренности с рекламодателями.

В одном аукционе Facebook Ads 🚀команда может делать больше тестов разных гипотез и креативов, оперировать большими бюджетами, как следствие – иметь больше информации для аналитики и оптимизации. Из-за лучших условий, команда всегда будет иметь преимущество в аукционе, так как может забирать инсталлы по большим CPI, ведь ставки CPA и CAP-лимиты компаний часто выше, чем у самостоятельных арбитражников.

🔥 Таким образом, многие свободные аффилиаты на рынке сегодня пришли к консолидации. Джуны – чтобы перенимать опыт и развивать компетенции, мидлы и сениор байеры – чтобы получить ресурсы и большие бюджеты. Но то, как арбитражники ищут работу в нашей сфере – проблема для всего рынка.

⚡️ Проблема кроется в бизнес-процессах команд. Медиабаинг относительно эволюционировал из “манимейкерской темки” в полноценный бизнес. Несколько лет назад команды набирали арбитражников в команды “по знакомству” посредством нетворкинга на отраслевых ивентах и по рекомендациям. Нанимал и собеседовал лично владелец компании/команды, чуть реже – лид/руководитель. Эта культура сохранилась в маленьких баингах, средние и крупные компании разрослись отделами и сформировали компетентные HR-департаменты,.

Соло-арбитражники в поисках команды по-прежнему полагаются на силу комьюнити и ищут контакт с командами через знакомства и Telegram-чаты. Они не видят смысла в составлении подробного резюме с описанием заливов и мест работы, потому что источники трафика на дистанции чрезвычайно изменчивы и релевантный опыт год назад, два года назад может ничего не стоить сегодня.

С таким подходом соискатель на аффилейт-рынке рискует нарваться на слабую команду или откровенный скам, когда байера под видом инфраструктуры заставят купить кучу расходников, а потом контакты команды просто исчезнут из Telegram.

🟠 Здесь на арену и выходят надежные бренды с медийкой. Однако для получения заветного оффера придется заходить через HR-специалиста. В редких случаях будет достаточно расписать свои скиллы и опыт в телеграм, чтобы выйти на колл с лидом. Часто даже до этапа первого созвона HR захочет посмотреть резюме. Они так мыслят и так работают – это здоровый стандарт бизнеса.