ТОП-3 книг по личной эффективности

Вчера был в Петербурге и не смог не зайти в книжный на Литейном. Как обычно, удивился бесконечному числу новых книг на тему тайм-менеджмента, целеполагания и мотивации. Кажется, что полки этих разделов становятся в магазинах всё шире)

Тема вечная, потому что выстроить и реализовать свою систему управления жизнью - это большая задача для каждого из нас. Когда мы сбиваемся и бросаем хорошие привычки, то думаем, что новая книга нам поможет и в ней есть какое-то уникальное и волшебное решение.

Я сам прочитал на эту тему около ста книг за последние 20 лет. По итогам прочтения предлагаю вам остановиться вот на этой троице. Это мои ТОП-3 книги, которые закрывают все вопросы и дают полный набор инструментов для построения эффективной системы реализации ваших целей в бизнесе и жизни.

Подробные обзоры каждой из этих книг есть здесь в моем канале.

1. Оливер Беркман "4000 недель. Тайм-менеджмент для смертных"

2. Джеймс Клир «Атомные привычки»

3. Питер Людвиг «Победи прокрастинацию»
не обращайте внимание на дурацкое название этой книги)

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В бизнесе вместо вопроса
- «Что у нас не получается и как это исправить?»
лучше чаще задавать себе вопрос
- «Что у нас уже хорошо работает и как нам делать такого больше?»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Умеем ли мы дарить бизнес-подарки своим клиентам и партнерам? Кажется, что это простой вопрос, но в последнее время я заметил, что у меня мало новых идей, что подарить важным для меня людям. Как обычно, на все вопросы есть ответы в книгах. Giftology уже давно у меня в списке для чтения и сегодня мой краткий обзор на эту книгу.

Книги 2024 #34
John Ruhlin - Giftology
О ЧЕМ КНИГА:
Автор рассказывает, как использование персонализированных подарков может укрепить отношения с клиентами и партнерами и повлиять на бизнес.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы сильно недооцениваем влияние подарков на построение долгосрочных деловых отношений.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы узнать нестандартные подходы к подаркам, которые могут выделить вашу компанию среди конкурентов и сделать вас запоминающимися для клиентов и партнеров.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет улучшить деловые и личные связи.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ Подарок - это символ того, как вы оцениваете отношения с человеком.

⁃ Хорошая идея дарить подарок, который будет ценен не только одному человеку, а всей семье.

⁃ Лучший подарок - это тот, который остается у человека навсегда и который будет постояннно ему напоминать о вас. Поэтому алкоголь, например, не самый лучший вариант.

⁃ Никогда нельзя дарить подарок с логотипом своей компании.

⁃ Ваш подарок не должен промелькнуть и забыться, а должен оставаться в памяти и быть постоянно на виду. Это хороший критерий для выбора подарка.

⁃ «How you do anything is how you do everything.» Как вы делаете что-то одно, так вы и делаете все.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
⁃ При выборе подарка буду задавать себе вопрос насколько он долговечен.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Адам Грант «Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Все книги, которые вам попадаются нужно помещать в один из трех списков:

1. Книги, которые надо прочитать.

2. Книги, которые стоит постоянно перечитывать.

3. Книги, которые читать не нужно.

Третий список не менее важен, чем первые два.

Подумал, что сделаю здесь рубрику #вредныекниги где буду писать о книгах, которые не стоит читать.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Какие книги вредные?

1. Книги, которые дают информацию, которую вы считаете истиной, но на самом деле это ложная информация. Плохо не то, что вы что-то не знаете. Самое вредное знание - это которое вы знаете, уверены, что это истина, а на самом деле это ложь. Сразу вспоминаю тезисы «клиент всегда прав», «занимайся только тем, что любишь», «люби своих клиентов и деньги придут». Здесь у меня антифаворит книга про компанию Zappos от её основателя.

2. Большинство книг с историей успеха больших зарубежных компаний.

Здесь четыре момента:

- Различие в культурах ведения бизнеса в разных странах. Например, книги про Netflix.

- Возможность для компании играть вдолгую из-за наличия долгосрочных инвесторов и фондового рынка(прежде всего в США) и поэтому не получать прибыль годами. Истории про Pixar.

- Ошибка выжившего. На каждую успешную компанию, про которую написана книга, есть сотни компаний, основатели которых делали тоже самое, но обанкротились. Авторы приписывают успех дальновидности владельцев, а на самом деле это воля случая и удачи в бизнесе. Удача очень важный фактор. Все книги про Basecamp. Например, Джейсон Фрайд "Не сходите с ума на работе"

- Эффект предвзятости. Выводы авторов часто бывают искажены предвзятостью, когда результаты успеха компании уже известны, и люди ищут причины успеха в личности основателя или СЕО, придавая им завышенное значение. Очень любят книги про гениальных СЕО типа Джека Уэлча.

3. Бизнес-бестселлеры, которые устарели из-за изменений в технологиях, экономике и в конкретных отраслях. Авторы часто утверждают, что успешные компании применяют особые подходы в бизнесе, которые можно повторить для достижения таких же высоких результатов. Например, особая культура в компании или методы работы с клиентами. Многие успешные компании могут лишь временно оказаться на вершине из-за удачного стечения обстоятельств в экономике или на конкретном рынке. В будущем изменения на рынках могут вернуть их в "средний" статус, независимо от всех "великих" качеств. Книга «От хорошего к великому».

Интересно, сколько книг было написано про Nokia во время ее успеха.

#вредныекниги

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Начать 7-ой сезон работы моего книжного бизнес-клуба "12" в сентябре мы решили с разбора темы "Фундаментальные законы человеческой глупости. Недооценка этого вопроса и его влияние на бизнес".

Я рекомендую начать изучение темы с книги с таким же названием, которая переиздается с 1976 года. Она совсем небольшая на 60 страниц. Это даже не книга, а два эссе, которые вы прочитаете за пару часов. Очень всем рекомендую прочитать работу Чиполла, чтобы понимать мотивы поведения окружающих вас людей.

Книги 2024 #36
Карло Чиполла "Фундаментальные законы человеческой глупости"
О ЧЕМ КНИГА:
Автор пытается описать, распознать и помочь нам нейтрализовать одну из наиболее значимых сил, которая препятствует росту нашего благополучия и счастья. Эта сила - человеческая глупость. Чиполла формулирует несколько законов глупости, подчеркивая, что глупость встречается везде, независимо от образования, социального статуса или профессии человека.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Глупые люди могут нанести вред как другим, так и себе, а их действия непредсказуемы и наносят ущерб всему обществу в целом.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы разобраться в феномене глупости. В бизнесе книга поможет вам лучше понимать причины поступков ваших партнеров и сотрудников.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет научиться принимать более качественные решения в отношениях с окружающими людьми.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ «Как известно, дела у человечества обстоят плохо. Впрочем, это не новость. Судя по всему, дела у человечества всегда обстояли плохо. Тяжкое бремя забот и неприятностей, которое приходится нести людям и каждому в отдельности, и всем вместе как членам общества, – это в первую очередь побочный продукт самого невероятного (я даже осмелюсь сказать, глупейшего) порядка, каким обросла жизнь с самого момента ее зарождения.»

⁃ Глупец - это человек, который действует и против собственного, и против общественного интереса.

⁃ Первый фундаментальный закон - "Всегда и везде люди неизбежно преуменьшают количество глупцов, имеющихся в обращении".
⁃ Второй фундаментальный закон - "Вероятность того, что тот или иной человек окажется глуп, не зависит ни от какой другой характеристики этого человека".
⁃ Третий фундаментальный закон - "Все люди делятся на четыре главные категории: простодушные, умные, бандиты и глупцы. Глупый человек – это такой человек, который наносит вред другому человеку или группе людей, сам не получая при этом никакой выгоды и даже, возможно, неся убытки.»

⁃ «Что же именно делает глупого человека опасным для других людей? Иными словами, в чем состоит сила глупости? Глупые от природы люди опасны и вредоносны потому, что разумным людям трудно вообразить и понять неразумное поведение. Умному человеку несложно понять логику бандита. Оборониться от глупца совершенно невозможно, что хорошо объясняет Третий фундаментальный закон. Глупое создание будет портить вам жизнь безо всяких причин, безо всякой для себя выгоды, безо всякого плана и умысла, в самые непредсказуемые моменты и в самых неподходящих местах".

⁃ Четвертый фундаментальный закон - "Неглупые люди всегда недооценивают вредоносную силу глупых людей. В частности, неглупые люди постоянно забывают о том, что всегда и везде и при любых обстоятельствах попытки иметь дело и/или связываться с глупыми людьми неизбежно плохо кончаются и дорого обходятся".

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Матрицу «П, У, Б, Г».

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Артур Фриман и Роуз Девульф
"10 глупейших ошибок, которые совершают люди"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Продолжаю перечитывать в августе книги на тему человеческой глупости и иррациональности. На эту тему есть отличная работа у Ницше. Книге уже 145 лет, и когда читаешь ее, то понимаешь, что люди совсем не меняются. Меняются только технологии, а наша иррациональность остается всегда с нами.

Книги 2017 #35
Фридрих Ницше «Человеческое, слишком человеческое»
О ЧЕМ КНИГА:
Одно из первых произведений Ницше. Не зря у книги подзаголовок "Для свободных умов". Немецкий филосов здесь поставил под сомнение догмы общества своего времени и дал оценку устоявшимся моральным и религиозным правилам и подходам. На некоторые вещи у Ницше очень интересная точка зрения. От чтения получил большое удовольствие. Некоторые параграфы парадоксальные и смешные. Во время чтения задумался и о своих взглядах на многое вокруг.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Наши убеждения, мораль и культура основаны на иллюзиях. Мы должны постоянно критически анализировать и пересматривать наши взгляды на мир на основе рационализма и научного подхода.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы развить у себя независимое мышление и понять, как иррациональные убеждения и предрассудки влияют на общество и вас лично.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет лучше разбираться во внутренних мотивах и причинах человеческих поступков.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Отношение ограниченного ума к вещам определяется не основанием, а привычкой.»

- «Редко ошибешься, если исключительные поступки будешь объяснять тщеславием, посредственные – привычкой и мелкие – страхам.»

- «Судьба людей устроена так, что они могут иметь счастливые мгновения – и всякая жизнь имеет таковые, – но не счастливые эпохи.»

- «Радость познания. Почему познание - стихия ученого и философа, связано с радостью.
Во-первых, потому что он при этом осознает свою силу.
Во-вторых, потому что в процессе познания человек одолевает старые представления и их носителей, становится победителем.
В-третьих, потому что благодаря даже малейшему новому познанию мы чувствуем себя выше всех, считаем себя единственным существом, знающим истину.»

- «Гораздо чаще кажется сильным человек, всегда следующий своему темпераменту, чем всегда следующий своим принципам.»

- «Удовольствие от обычая. Обычай представляет соединение приятного с полезным и вдобавок не требует размышления.»

- Чтобы много делать для других и давать им свою любовь и поддержку, надо сначала много сделать для себя.

- «Все великие гении были великими работниками; они не только неутомимо изобретали, но и неутомимо отвергали, проверяли, совершенствовали, упорядочивали.»

- «Дружба и брак. Лучший друг вероятно, получит лучшую жену, ибо хороший брак покоится на таланте к дружбе.»

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Уже давно живу с заниженными ожиданиями от окружающих меня людей.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Бальтасар Грасиан «Карманный оракул»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Про бумажные книги

Сегодня начал готовиться к переезду в новую квартиру. Как обычно, большая часть коробок при переезде - это книги. Разбирая их вспомнил мысль, которая посещала меня уже много раз в окружении книг.

Когда я беру в руки книгу, открываю ее, то сразу слышу голос другого человека, который обращается напрямую ко мне. Возможно этот человек уже давно умер. Он не с нами десятки или сотни лет, а сейчас через книгу он говорит со мной. Не в этом ли уникальность и ценность книг? Иметь возможность пообщаться один на один с давно ушедшими великими людьми.

PS Почему-то в бумажных книгах я более отчетливо слышу голос автора, чем в электронных.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В конце года выходит моя новая книга на тему разработки стратегии компании. Продолжаю публиковать здесь выдержки из некоторых глав этой книги.

Сегодня для вас отрывок из главы "Мифы о стратегии"

Миф #4 Стратегия всегда нацелена на рост бизнеса

Я часто вижу, как владельцы бизнеса одержимы непрерывным ростом, считая его залогом успеха. Однако быстрый или неуправляемый рост может доставить вам много проблем. Это падение управляемости бизнеса, кассовые разрывы(рост всегда пожирает деньги), проблемы с качеством продукции и клиентским сервисом.

Я считаю, что важно учитывать не только количественный, но и качественный рост. Ваша ключевая задача - обеспечивать устойчивость развитие компании, а не создавать “американские горки” для бизнеса, как любят многие предприниматели. Есть такие годы, когда стабильность и укрепление текущих позиций могут быть более стратегически выгодными вашему бизнесу, чем агрессивное увеличение выручки или доли рынка.

Приведу пример. В одной компании, где я уже несколько лет участвую в Совете Директоров, при оценке возможностей развития в наступающем году было принято решение не идти в новые ниши, хотя там был достаточно понятный и прогнозируемый рост и развитие. Причина такого решения в том, что последние два года в компании очень сильно вырос новый канал продаж - маркетплейсы. До этого компания работала, продавая свою продукцию только в В2B сегменте: оптовым и мелкооптовым компаниям по всей стране. С развитием нового канала продаж, для того чтобы качественно обслуживать заказы на маркетплейсах, надо было полностью перестраивать всю логистику. В итоге собственник принял решение сосредоточиться в текущем году на строительстве новых бизнес-процессов в логистике и переезде на новый склад. Для этого на реализацию этих целей в рамках годового бюджета туда была направлена большая часть свободных ресурсов компании. Вдолгую такой подход должен себя оправдать и позволить компании увеличить в разы продажи на маркетплейсах в следующем году без потери уровня обслуживания клиентов.

Я лично предпочитаю бизнес, который в долгосрочной перспективе может расти стабильно и управляемо. Из своего опыта я вижу, что сохранение высокой маржинальности бизнеса и крепкого фундамента важнее быстрых, но рискованных расширений.

Расскажу здесь про текущую стратегию моего зарубежного бизнеса. Это компания Aventurico - сеть детских и семейных развлекательных центров. В моем бизнесе в Испании нам с партнерами понадобилось 5 лет работы плюс год, потраченный на выход из ковидных проблем, чтобы разобраться во всех особенностях местного рынка, предпочтений клиентов, каналах привлечения посетителей. До этого мы не спешили масштабировать бизнес, хотя у нас было несколько предложений от потенциальных инвесторов на быстрое развитие. Если ты понимаешь, что в данный момент все процессы в компании не так эффективны, то приняв решении быстро расти, ты начинаешь масштабировать неэффективность.

Сейчас, только после того, как мы разобрались во всех особенностях нашей бизнес-модели, мы начали быстрое развитие компании. В наших планах открывать один развлекательный центр в год. На момент написания этой книги мы в процессе открытия нашего четвертого развлекательного центра, который находится в Барселоне.

Как говорил Джек Траут в своей книге «Большие проблемы больших брендов» - “Желание роста – главная причина проблем для многих компаний. Рост должен быть побочным продуктом хорошей работы компании. Но сам рост как таковой – это не та цель, к которой стоит стремиться.”

Если вы все-таки приняли решение, что этот год будет годом агрессивного роста, то перед этим оцените свои бизнес-процессы на готовность к росту.

И еще важный момент для реализации потенциала роста компании. Вам нужны профессиональные сотрудники, которые будут управлять ростом бизнеса. Я давно уже заметил, что железно работает следующее правило - “Вы можете расти только с той скоростью, с которой умеете нанимать правильных сотрудников, которые будут обслуживать рост вашей компании”.

#стратегия

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В сентябре начинается 7-ой сезон работы моего книжного бизнес-клуба "12". В этот раз у нас тема месяца: «Фундаментальные законы человеческой глупости. Недооценка этого вопроса и его влияние на бизнес".

В сентябре будем разбирать одну из лучших книг на эту тему. Я читал её 6 лет назад и ставлю ее в один ряд с фундаментальными книгами Роберта Чалдини и Даниэля Канемана.

Книги 2018 #76
Дэн Ариели "Предсказуемая иррациональность"
О ЧЕМ КНИГА:
Классика поведенческой психологии. Ариели показывает, что мы нерациональные существа, нас очень легко ввести в заблуждение и с помощью манипуляции заставить делать совершенно невыгодный нам выбор. Это доказывают многочисленные исследования и эксперименты, которые он проводил в ведущих университетах мира.

В книге много примеров, которые пригодятся при разработке маркетинговых компаний и ценообразовании ваших товаров и услуг. И еще вы начнете лучше видеть и понимать, когда вами манипулируют.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы можем с высокой долей вероятности предсказать, как поведут себя люди в различных ситуациях и влиять на их решения.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга поможет глубже понять скрытые механизмы человеческого поведения, которые часто оказываются иррациональными. Ариели показывает, как мы, сами того не осознавая, попадаем в ловушки собственного мышления. Подходы из книги помогут вам принимать более осознанные решения в жизни, бизнесе и личных отношениях.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет улучшить понимание мира и самого себя.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Люди могут мыслить и принимать решения только сравнивая одну вещь относительно другой. Мы не можем мыслить в абсолютных категориях по поводу ценности чего-либо. Поэтому нам часто предлагают выбор из трех вариантов, в котором один из них заведомо неинтересный или невыгодный.
Здесь как раз хорошо подходит объяснение причин несчастья людей, так как состояние и положение большинства ниже, чем их ожидания. Большинство находится в порочном круге относительности, сравнивая себя с другими. Это превращается, в итоге, в бесконечную гонку. Чем больше у нас есть, тем больше мы хотим.

- «Наше иррациональное поведение не является случайным или бессмысленным.»

- «Цена, равная нулю, играет уникальную роль в процессе принятия нами решения». Этот подход часто применяют при составлении коммерческих предложений. «Ноль — это не просто скидка. Ноль — это что-то совершенно другое.»

- Надо просить людей при приеме на работу подписывать бумагу под названием «Кодекс Чести компании». Это сильно повысит их честность. «Перед началом эксперимента мы попросили каждого из участников подписать следующее заявление: «Я понимаю, что настоящее исследование проводится в соответствии с кодексом чести, принятым в MIT». Подписав его, участники приступали к работе.» После этого уровень обмана снизился практически до нуля.

⁃ «Деньги, по всей видимости, являются самым затратным способом мотивировать людей. Социальные нормы не только обходятся нам дешевле, но и часто являются более эффективными.»

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
⁃ Внедрил в некоторые бизнесы документ «Этический кодекс компании».
⁃ Всегда уменьшаю количество вариантов выбора при покупке вещей или услуг(авто, отели, мебель и тп.).

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Д. Канеман «Думай медленно, решай быстро».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги