У меня на YouTube канале новое видео о важных бизнес-книгах, которые вы могли пропустить и которые точно стоит прочитать. Эти книги до сих пор ни капли не устарели и могут дать большую ценность вам и вашему бизнесу.

https://youtu.be/VY5imnn4UOE?si=mkW2kO1ogaRR8PNw

Обзор 5 книг на 37 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в это воскресенье 09 марта в 18:00

Отвечу детально на ваши вопросы, которые приходят мне в ЛС, в комментарии к постам здесь и на моем YouTube канале.

О чем поговорим во время эфира:

- Прочитанные книги февраля и начала марта. Ключевые идеи и мои инсайты.

- Почему вы не обязаны прочитать все книги из своей библиотеки.

- Как я пришел к коллекционированию книг.

- Расскажу почему именно эти работы я выбрал для своего видео «5 важных бизнес-книг, которые вы пропустили» на моем YouTube канале.

Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

📆 Когда: 09 марта, воскресенье, 18:00 Мск
📍 Где: Здесь, в этом канале.
🔔 Поставьте напоминание и не пропустите!

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на воскресенье👇

В этот день для вас мой ТОП-10 книг, написанных женщинами-авторами. Здесь только нон-фикшн, из того, что я прочитал за последние 15 лет. Выбрал книги, которые максимально на меня повлияли и принесли пользу в бизнесе и жизни. Порядок расположения в списке рандомный.

1. Келли Макгонигал "Сила Воли"
В свое время, в 2012, эта книга на меня произвела сильное впечатление и помогла внедрить несколько хороших привычек. Главный тезис, что сила воли - это мышца, которую мы можем прокачать. Сейчас я считаю, что значение силы воли сильно переоценено, но книга хорошая и важная.

2. Эрин Мейер «Карта культурных различий»
Незаменимая книга для тех, кто ведет бизнес за границей или с иностранными партнерами и клиентами. Прочитав её вы начнете понимать особенности общения по бизнес-вопросам с людьми из разных стран.

3. Айн Рэнд «Добродетель эгоизма»
В каждой из глав Рэнд раскрывает один из элементов её философии объективизма. Как всегда мысли и выводы у Айн Рэнд очень твердые и логичные. Некоторыми свои доводами она просто припечатывает так, что и возразить нечего.

4. Уилл Дюрант, Ариэль Дюрант «Уроки истории»
Семейный тандем в литературе - это большая редкость. Уилл Дюрант написал эту книгу и другие работы вместе со своей женой Ариэль, поэтому книга в списке. Авторы описывают основные исторические закономерности, учат нас лучше понимать историю и делать из нее выводы. Одна из моих любимых книг, которую я постоянно перечитываю.

5. Лоретта Бройнинг «Гормоны счастья»
Автор - профессор Калифорнийского университета. В книге детальный рассказ о гормонах счастья и как управлять их выработкой в своем организме. Эта работа дала мне научные инструменты для получения состояния счастья.

6. Кён Ан и Джессика Черази «Кто боится современного искусства?»
Авторы доходчиво объясняют, как смотреть работы современных художников и почему они такие дорогие. После этой книги я стал лучше понимать современное искусство и перестал тупить в художественных галереях.

7. Джули Дирксен "Искусство обучать"
Отличное пособие для тех, кто хочет разработать свой учебный курс. Дирксен показывает особенности и тонкости обучения взрослых и дает нам методологию для создания качественного и понятного учебного материала.

8. Синди Альварес "Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development" Часто предприниматели при развитии бизнеса идут не от клиента, а от продукта. В итоге вы можете создают то, что не нужно клиентам вообще. Автор рассказывает как тестировать гипотезы продукта, который вы планируете создать.

9. Dorie Clark "Entrepreneurial You»
Дори Кларк показывает, как можно монетизировать свои профессиональные навыки и опыт и создать на их основе полноценный бизнес. Автор полностью прошла этот путь за последние 10 лет и делится с нами своими подходами, ошибками и кейсами. Если вы развиваете свой личный бренд и строите бизнес в сфере услуг, то эта книга точно вам пригодится.

10. Энни Дьюк "Принцип ставок»
Книга о том, как нам принимать качественные решения в бизнесе и жизни. Профессиональных игрок в покер и победитель международных турниров по этой игре - Энни Дьюк хочет научить нас в своей книге принимать более качественные решения. В итоге, вы получите инструменты для их оценки и выбора.

PS И еще несколько notable mentions:
⁃ Кэрол Дуэк «Гибкое сознание»

⁃ Priya Parker «The Art of Gathering»

⁃ Марианна Вульф «Пруст и кальмар»

Интересного вам чтения на выходных!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

ЗАПИСЬ ПРЯМОГО ЭФИРА, воскресенье 09 марта

01:01 - О книгах прошедшего месяца
01:51 - Об идее книги Джеймса Лавлока «Новацен. Грядущая эпоха сверхразума»
05:07 - А. Кобелицкий, М. Шиц «Люди 20-х годов. Вопреки утопии»: историческая книга, которая меня зацепила
6:25 - Мои инсайты из книги Дэвида Йованно "Экономика партнерства"
9:00 - О книге Уильяма Ирвина «Радость жизни. Философия стоицизма для ХХI века»
9:12 - Онлайн книжный бизнес-клуб "12"
11:20 - О книге Даниела Либермана "Парадокс упражнений»
11:50 - Ключевая идея книги Марио Гильена «Вне поколений». Кто является человеком "вне поколения"?
14:51 - Какую книгу о принятии решений нужно прочитать обязательно
16:42 - Книга о том, как научиться "бросать" проекты и менять свои решения
17:27 - Как я работаю с книгой во время чтения. Как я веду заметки.
20:45 - 5 важных бизнес-книг, которые вы пропустили
25:40 - Книги об устройстве общества: мои рекомендации
29:50 - Книги о воспитании внутреннего стержня и характера руководителя
32:19 - Какие мягкие навыки развивать в себе, чтобы остаться конкурентноспособным
35:03 - О коллекционировании книг

➡️ Вступить в онлайн книжный бизнес-клуб "12"

Один из ключевых критериев, по которым я выбираю книги, - это личный опыт и достижения автора. Для меня важно, чтобы он не просто написал книгу на заданную тему, а на деле доказал свою экспертизу.

Автор сегодняшней книги всей своей жизнью показал, что его принципы отношения к здоровью действительно работают.

Книги 2025 #12
Н.М. Амосов «Моя система»
О ЧЕМ КНИГА:
Без эмоций и изотерики о всех составляющих, которые влияют на здоровье. Настоящее практическое руководство по здоровому образу жизни, физической активности и самодисциплине. Амосов - выдающийся хирург и учёный, разработал свою собственную систему укрепления здоровья, основанную на регулярных физических упражнениях, ограничениях в питании и управлении стрессом.

Сам он прожил 89 лет. В книге всё очень четко и по делу. Здесь я прочитал одно из лучших определений того, что такое "здоровье".

Здоровье — это состояние полного физического, духовного и социального благополучия, а не только отсутствие болезни.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Здоровье – это не случайность и не результат медицинского вмешательства, а личная ответственность каждого человека.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ:
Чтобы разработать для себя простые принципы на каждый день для поддержания здоровья.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Не надейтесь, что врачи сделают вас здоровым. Они могут спасти жизнь, даже вылечить болезнь, но лишь подведут вас к старту, а дальше — полагайтесь только на себя.»

- "Есть два источника физиологических импульсов, активно способствующих расслаблению: с утомленных мышц и с полного желудка. О первом мы почти забыли, а второй в большом фаворе.»

- «Ни один естественный продукт не вреден, если его употреблять в меру, уже по той причине, что организм к этому приспособлен эволюцией. Вот соль — искусственно, жарить — искусственно. Самое главное: не переедать!»

- «Не надо считать калории и граммы. Разный образ жизни, разный обмен — нельзя определить, сколько вам нужно калорий, трудно подобрать соответствующую диету. Таблицы калорийности продуктов следует знать только для ориентировки: какой пищи нужно избегать, а что безопасно. Единственный измерительный инструмент, которым нужно руководствоваться, — это весы.»

- «Суть тренировки резервов здоровья - это режим ограничений и нагрузок (РОН). Система состоит из трех частей.

Первый — пищевой рацион с минимумом жиров, 300 г овощей и фруктов ежедневно. Масса тела должна быть меньше цифры рост минус 100.

Второй — физкультура. Хотя бы 20–30 минут гимнастики в день, это примерно 1000 движений, лучше с гантелями по 2–5 кг. В качестве добавки к физкультуре желательно ходить быстрым шагом по пути на работу и обратно, хотя бы по одному километру.

Третий пункт, пожалуй, самый трудный: управление психикой. Учитесь властвовать собой! Рецептов много, вплоть до медитации.»

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
- Ем 300 гр. овощей каждый день.
- Делаю зарядку каждый день. Пусть даже 5 мин, если в этот день совсем мало времени.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Даниел Либерман «Парадокс упражнений»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Читаю сейчас книгу How Not to Be an Antiques Dealer(“Как не быть антикваром») и там прекрасная мысль про то, зачем нам нужны книги.

«Меня поражает тот факт, что немного текста, оставленного на странице кем-то из далеких времен, может открыть мне целый новый мир. И в этот момент, у меня происходит осознание, что все стили, все жанры прошедших эпох связаны между собой. Я не могу получить одно без другого и мой мир становится больше. После этого я уже не могу остановиться. Мне всегда есть чему учиться. И мои знания и картина мира постоянно будут расширяться благодаря тому, что я читаю.»

Скоро будет обзор на книгу. Stay tuned!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Почему без критического мышления рациональность не работает?

При разработке стратегии я часто вижу, что компании считают свои действия рациональными. А руководители и собственники себя хвалят за такой подход. Но на самом деле они просто следуют устоявшимся трендам или подтверждают собственные, уже устаревшие взгляды на рынок и конкуренцию. Без критического мышления рациональность в бизнесе становится иллюзией.

Давайте разберемся, как действительно стратегически развивать свою компанию, использую одновременно оба инструмента: рациональность и критическое мышление.

Рациональность в бизнесе - это умение принимать решения, которые максимизируют вашу выгоду при минимальных затратах. Это подход, основанный на логике, данных и анализе альтернатив. Рациональный человек или компания стремится к эффективности, опираясь на доказательства, расчеты и прогнозирование.

Например, компания, выбирая между рискованной инвестицией в новый рынок или увеличением доли на существующем, проведет детальный анализ ROI (возврат на инвестиции), оценит риски и сделает выбор на основе цифр, а не эмоций.

Критическое мышление – это механизм оценки информации. Это ваша способность анализировать поступающую информацию, выявлять ошибки в логике, проверять достоверность данных и подвергать сомнению утверждения (даже если они выглядят убедительно). В бизнесе это инструмент, который поможет вам не попасть в ловушки когнитивных искажений, не стать жертвой манипуляций и избежать решений, основанных на предвзятости или ложных данных.

Например, вам приносят отчет с завышенными прогнозами роста продаж - намного выше роста самого рынка. Вместо того чтобы с оптимизмом принять его и похвалить свою команду за амбициозность, вы зададите вопросы: «Какие допущения лежат в основе этих расчетов? Есть ли у нас альтернативные источники данных?»

Главное различие в этих двух подходах: процесс vs. цель.

Рациональность – это конечная цель; стремление к оптимальному решению. Критическое мышление – это процесс: инструмент, который помогает фильтровать информацию, находить ошибки и принимать качественные решения.

Что делать и как это применять в бизнесе?

Представьте, что рациональность – это финансовый директор, который смотрит на цифры, а критическое мышление – это внутренний аудитор, который проверяет, насколько эти цифры достоверны и обоснованы. Вам они нужны оба)

Рациональность – это "куда идти", а критическое мышление – это "как убедиться, что дорога правильная". Вместе они усиливают ваш бизнес.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Выбрал рынок – выбрал судьбу

Сегодня выступаю на конференции для предпринимателей. Тема - «Переговоры с инвесторами». Подумал, какой ключевой слайд в моей презентации и какой главный критерий инвестирования в бизнес. Думаю, что это РЫНОК, на котором работает или на который собирается выходить компания.

В компании во время её развития можно многое изменить: продукт, бизнес-модель, команду, каналы сбыта. А вот рынок не поменяешь. Я все время говорю: «Выбрал рынок - выбрал судьбу».

Почему это важно?

1. Рынок определяет потолок роста Если рынок маленький или стагнирующий, даже лучшая команда с идеальным продуктом упрётся в ограниченный спрос. А если рынок большой и растущий, даже средний продукт может принести компании успех.

2. Конкуренция и маржинальность На зрелых рынках сложно выделиться и зарабатывать хорошие деньги. В новых или быстрорастущих нишах можно занять сильные позиции с высокой маржинальностью. «Прибой поднимает все лодки».

3. Привлечение инвестиций Инвесторы вкладываются не только в команду и продукт, но и в перспективы рынка. Даже сильный бизнес на слабом или маленьком рынке привлечёт меньше денег, чем обычный бизнес в быстрорастущей нише.

4. Скорость роста
На рынке с органическим спросом компания может расти быстрее и дешевле. Если приходится "воспитывать" и создавать рынок, это требует колоссальных затрат на образование клиентов.

5. Продажа бизнеса
Оценка компании при продаже во многом зависит от потенциала рынка. В перспективных, растущих индустриях возможны сделки по высоким мультипликаторам, а в умирающих – даже прибыльный бизнес будет неинтересен покупателям.

Когда выбираете рынок, думайте не просто о возможности заработать здесь и сейчас, а понимайте, что это стратегический выбор предпринимателя. Потратьте на это время.

PS Не бывает маленьких предпринимателей. Бывают маленькие рынки.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня вдогонку к моему посту про рациональность для вас лучшая книга на эту тему. Что интересно, автор относится к категории autodidact - это человек, который самостоятельно получил свое образование, без сопровождения учителей. Про таких мы говорим «самоучка». Несмотря на это, Юдковский уважаемый в своих кругах ученый и авторитет в области ИИ.

Книги 2025 #14
Элиезер Юдковский «Рациональность от ИИ до зомби»
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга настоящее введение в рациональное мышление. Она охватывает темы от когнитивных искажений и логики до философии сознания и искусственного интеллекта. Книга состоит из 333 эссе на тему рациональности, которые публиковались на сайте LessWrong в течение нескольких лет.

Книга разделена на шесть больших частей, начиная с основ рационального мышления и заканчивая вопросами о сверхразумном ИИ и экзистенциальных рисках человечества.

Юдковский пишет в живом, иногда провокационном стиле, сочетая логику, научные принципы и философские размышления.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Рациональное(разумное) мышление - это не наше врожденное качество, его нужно тренировать так же, как мышцы. Цель рационалиста - не быть "умным" или "правым", а приближаться к истине и принимать решения, которые действительно работают в реальном мире.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научить мыслить ясно, точно и разумно - распознавать собственные заблуждения, избегать логических ловушек и делать выводы, которые приблизят вас к истине.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем без исключения!

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Наш мозг полон когнитивных искажений, и если я хочу понимать мир и принимать качественно важные решения (в том числе в контексте наступающего ИИ), то я должен научиться думать точнее и быть честнее сам с собой.

- Рациональность - это искусство побеждать в сложном мире, то есть принимать такие решения и выстраивать такую систему, которые соответствуют реальности и приводят меня к желаемым результатам.

- Мир существует независимо от моих убеждений. И мой разум - это не идеальное зеркало реальности, а система, подверженная ошибкам восприятия и искажениям.

- Истинное знание - это не просто убеждение, а состояние, в котором мои убеждения совпадает с объективной реальностью. Я должен стремиться не к защите своих взглядов на какой-то вопрос, а к их корректировке в соответствии с новыми данными.

- Даже если я научился замечать некоторые ошибки в своём мышлении, это не означает, что я полностью от них избавился. Рациональность требует от меня постоянной работы над собой.

- Если я готов менять свои убеждения в ответ на новые доказательства - это один из главных признаков, что я по-настоящему рациональный.

- Слова - это не реальность, а инструменты для мышления и коммуникации. Они представляют собой ярлыки, которые мы навешиваем на объекты и явления, но сами по себе они не изменяют реальность. Понимание этого поможет избежать логических ловушек.

- Множество споров сводится не к разногласиям по существу, а к разным определениям слов. Например, если два человека спорят о том, что значит быть "умным", они могут говорить об абсолютно разных концепциях.

- Люди часто привязываются к своим убеждениям, потому что боятся выглядеть непоследовательными. Но последовательность ради самой последовательности - это ловушка. Изменение мнения на основе новых фактов - признак рациональности, а не слабости.

- Решение должно следовать из аргументов, а не наоборот. Если человек сначала принимает решение (определяет "итог"), а затем подбирает аргументы в его пользу, это не рациональный процесс, а самообман. Настоящее обоснование идёт в обратном порядке: сначала собираются факты и логика, затем на их основе формируется вывод.

- Незначительные барьеры могут менять поведение. Люди часто откладывают или избегают полезных действий просто из-за малейших неудобств, даже если они не требуют значительных усилий.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
В сложной ситуации спрашиваю себя: 1) Рационально ли я сейчас поступаю? 2) Что должен сделать рациональный человек в этой ситуации?

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рольф Добелли «Искусство ясно мыслить»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Вам сегодня видео для вечернего просмотра.
Моя команда заставляет меня делать кликабельные обложки и видео еще короче) Посмотрим, как пойдет дальше моя работа с алгоритмами YouTube.

На моем YouTube канале новое видео о ценности книг для бизнеса. Рассказал о лучших книгах, вложения в которые окупились в тысячи раз.

https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN

Обзор 7 книг на 17 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Какой бизнес открывать сейчас?
На прошлой неделе на консультации по стратегии один предприниматель и совладелец нескольких компаний задал мне вопрос:
«Павел, а какой бизнес ты бы сам открыл сейчас?»

Этот вопрос мне задают часто и мой ответ всегда такой: У каждого своя ситуация и свой контекст. Поэтому хороший бизнес для меня не значит «хороший бизнес» для другого человека.

Чтобы найти ответ на этот вопрос мы садимся и оцениваем текущую ситуацию в двух измерениях. В первом мы говорим про личность предпринимателя, а во втором про текущие рыночные возможности. Здесь важно не путать очередность обсуждения каждого из двух блоков. Сначала «я», а только потом «компания».

1. Ваша личность
Хороший бизнес - это не «где заработать», а что вам сейчас реально нужно в жизни. Бизнес должен обслуживать ваши интересы, а не наоборот. Его назначение - поддерживать ваш образ жизни, ваши цели, ваше состояние.

- Если вы сейчас в активной фазе, полны энергии, хотите масштаба - тогда вам подойдёт амбициозный проект с ростом, рисками, может быть и сторонними инвестициями. Если вы готовы впахивать и напрягаться по полной - значит, берите высокую планку и рискуйте.

- Если у вас уже есть капитал, семья, вам в моменте важнее здоровье, то вам не нужен «проект на выживание». Вам подойдёт спокойный, более предсказуемый вариант бизнеса с нормальной операционкой. Такой, который не забирает все время и энергию. Здесь вы можете быть соинвестором или управляющим партнером.

- Если вы хотите реализовывать какие-то свои большие идеи, а не просто зарабатывать - тогда ищите бизнес, который даёт вам чувство смысла: вы помогаете другим, создаете продукт, которым гордитесь и который влияете на окружающих.

Не бывает «правильного» бизнеса. Есть правильный бизнес для вас, в вашей текущей ситуации.

Что делать? Ответьте себе на три вопроса:
- Чего я реально хочу от жизни сейчас?
- Сколько времени и энергии у меня есть на новый бизнес?
- Что мне точно не хочется делать снова?(это хороший метод, идти от противного)

Теперь переходим к оценке рыночных возможностей.

2. Рынок
Я бы здесь смотрел на пересечение трёх вещей:

- Где у вас уже есть сильная экспертиза, репутация и связи. Это даст вам возможность стартовать быстрее, с меньшими затратами и рисками. Лучше всего начинать игру, в которой вы заранее уверены в победе.

- Где есть долгосрочный тренд - не хайп, а устойчивый сдвиг в потреблении. Например старение населения, дефицит специалистов, автоматизация бизнеса, рост потребности в ментальном здоровье и т.д.

- Где я могу выстроить системный бизнес, а не ремесло. Здесь важен большой рынок, чтобы компанию можно было масштабировать и она держалась не только на вас.

Что делать? Изобразите три пересекающихся круга: мои компетенции, тренд и большой рынок. В месте где они пересекаются ищите идеи для нового бизнеса.

PS В дополнение, еще один критерий выбора нового бизнеса, который важен именно мне. Я добавляю этот критерий, потому что одна из моих личных ценностей «обучение и развитие».

- Я должен научится во время реализации бизнес-проекта чему-то новому, что мне пригодится в будущем. Даже если у меня и не получится этот бизнес, я все равно получу новые знания и навыки.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Эпитафия бизнесу
Существует один интересный и распространенный подход для разработки личной стратегии: чтобы составить жизненный план, человеку предлагают написать собственную эпитафию. Считается, что взгляд на свою жизнь с её финальной точки помогает понять, каким путём хочется пройти.

Этот подход можно применить и к бизнесу. Представьте, вы создаёте новую компанию - или оказались в тупике с текущим бизнесом и хотите изменить его направление. Чтобы по-настоящему осознать ценность того, что вы стремитесь построить или трансформировать, попробуйте посмотреть на компанию с её финальной точки - моментa, когда она уже прекратила существование. Какие вопросы вы бы себе задали тогда?

Такой взгляд помогает глубже понять суть вашего бизнеса, сформулировать его миссию и определить ключевые, стратегические цели.

Предлагаю вам такой список вопросов для эпитафии:

1. Какой след компания оставила в городе или стране?
- Что бы исчезло с рынка, если бы не было нашей компании?
- В чём была наша польза для отрасли и людей?

2. Что о нас говорят клиенты, сотрудники и партнёры после закрытия?
- Нас будут вспоминать с благодарностью или разочарованием? "Хорошие были ребята. Не знаю, как теперь без них обходиться» или «Ну и хорошо, что закрылись»?

3. За что любили нашу компанию?
- Вызывали ли мы у клиентов эмоциональную привязанность?
- Что было нашей «фишкой», которую никто не мог повторить?

4. В чём была наша уникальность?
- Чем мы принципиально отличались от других?

5. Какие у нас были ценности?
- Было ли что-то важнее краткосрочной выгоды?
- Ради чего мы иногда говорили клиентам «нет», даже если это стоило нам прибыли?

6. Как компания влияла на жизни людей внутри и вне её?
- Кем становились наши сотрудники после работы у нас?
- Влияли ли мы на клиентов и поставщиков?

7. Что из созданного нашей компанией продолжает жить после нас?
- Может быть, осталась культура ведения дел, уникальный продукт, идея, традиции на рынке?
- Кто-то из других компаний использует наши подходы и стандарты работы?

8. Что еще мы не успели реализовать?
- Что мы писали после стратегической сессии в наш "список на будущее", но так и не сделали?
- Почему мы не добрались до этих целей?
- Что нам помещало: страх, отсутствие ресурсов, лень?

9. Почему компании больше нет?
- Это был осознанный уход с рынка или вынужденный крах?
- Какие системные ошибки привели к этому (если они были)?

10. Какую фразу люди напишут на "надгробии" нашей компании?
- Одно предложение, которое передаёт суть всего, что мы сделали и прошли. Например. "Они создали новый рынок" или "То, что было невозможным, стало простым и доступным".

Подумайте над этими вопросами с командой в спокойной обстановке. Во время поиска ответов можно получить много инсайтов для стратегии вашей компании.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

На этой неделе выступал на конференции с темой «Как привлекать инвестиции для масштабирования бизнеса» и, конечно, не смог не порекомендовать участникам отличную книгу на эту тему. Ее мы разбирали на одной из встреч моего книжного бизнес-клуба «12» в 2022 году.

Уверен, что если вы задумываетесь о развитии нового бизнеса или хотите сейчас создать новое, быстрорастущее направление в классической компании, то методы и принципы блиц-масштабирования из книги Хоффмана вам точно помогут.

Книги 2022 #31
Рид Хоффман, Крис Йе «Блиц-масштабирование»
О ЧЕМ КНИГА:
Основатель LinkedIn Рид Хоффман разбирает методы, которые вы можете применить для обеспечения быстрого роста технологического стартапа. Как примеры, автор берет кейсы известных технологических компаний Amazon, Google, Dropbox, Twitter, Airbnb и еще Zara). У читателя может появиться скептицизм по поводу того, применимы ли принципы работы этих компаний для моего малого или среднего бизнеса. Я отвечу, что да. Хоффман отслеживает рост этих компаний с самого зарождения до становления гигантами. Он выявляет закономерности в их работе и описывает точки перехода с одной стадии развития на другую, показывает, как менялась бизнес-модель, стратегия и работа с персоналом на каждом этапе. Подходы этих компаний точно можно применять в работе и на нашем внутреннем рынке.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если вы решили создать стартап на большом рынке, то чтобы быстро захватить его долю и вырасти, вам надо действовать по определённым правилам. Эти правила ведения бизнеса совсем не похожи на те, по которым развиваются обычные, зрелые компании. Принципы блиц-масштабирования не гарантируют вам успеха, но существенно повышают шансы на него.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы развиваете новый технологический бизнес или хотите создать новое, быстрорастущее направление в своей компании, то подходы из этой книги будут вам полезны.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Скорость и неопределенность - это и есть новая стабильность.»

- Первый шаг к успеху новой компании - это правильное время вступления в игру на большом рынке и быстрое получение обратной связи от клиентов.

- «Блиц-масштабирование — это стратегия и комплекс техник для активизации и управления гиперростом, которые пренебрегают продуктивностью в пользу скорости.»

- «Когда рынок доступен всем, опасность заключается не в неэффективности, а в излишней осторожности. Если вы побеждаете, эффективность не столь важна; если вы проигрываете, эффективность абсолютно не имеет значения.»

- «Везение в бизнесе всегда играет более важную роль, чем основателям, инвесторам и СМИ хотелось бы признать.»

- «Стартапы, которые полагались только на инновацию технологий без какого бы то ни было существенного обновления бизнес-модели, в большинстве своем разорились.»

- Важно не пропустить момент когда команда должна перейти из "пиратов" в "моряки". Этот переход состоит в смене игры от нападения на игру от нападения и от обороны одновременно.

- «Если вы стоите перед выбором быстро завоевать рынок с не идеальным продуктом или завоевывать его медленно с «идеальным», всегда выбирайте неидеальный продукт.»

- «Вы должны чувствовать именно неловкость за ваш первоначальный релиз — а не испытывать стыд»

- Пирамида приоритетности областей, где нужно тушить пожары в быстрорастущем стартапе:
1. Дистрибуция
2. Продукт
3. Финмодель
4. Операционный менеджмент
5. Конкуренция
6. Стратегия

- «Если мы хотим сохранить культуру компании, мы должны продолжать ее создавать»

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Хороший вопрос для стратегической сессии - «Если бы мы конкурировали сами с собой, что бы мы делали?»

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Джино Викман «Бизнес-трекинг»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Сегодня для вас интереснейшая книга на узкоспециализированную тему, которой я увлекся уже больше года назад. Это антикварный бизнес. Когда я начал заниматься своей коллекцией букинистических и антикварных книг, то сразу купил эту работу Притчарда. Дочитал только сейчас. Это одна из тех редких книг, после прочтения которой я жалею, что она закончилась.

Книги 2025 #13
Drew Pritchard - How Not to Be an Antiques Dealer
Дрю Притчард «Как не быть антикваром»
О ЧЕМ КНИГА:
Откровенная и практичная книга о реальной жизни антиквара. Автор, известный британский антиквар и телеведущий, делится опытом и ошибками из своей многолетней карьеры, предлагая нам узнать, как избежать типичных ловушек в этом бизнесе. В книге много увлекательных историй о редких находках, неудачах и необычных клиентах, а также ценных советов о том, как на самом деле работает мир антиквариата.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Антикварный бизнес - это не просто торговля старыми вещами, а целая философия жизни, требующая от вас большой вовлеченности, насмотренности и готовности найти свой путь и тезис, вопреки трендам и моде. Настоящий антиквар доверяет своей интуиции, любопытен, готов учиться на ошибках и не гонится за сиюминутной выгодой.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять тонкости и нюансы антикварного рынка.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто интересуется темой коллекционирования.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Первые десять лет будут самыми трудными. Если пережить эти десять лет, то я достигну всего того, что хочу от этого бизнеса. После этого уже не будет никаких ограничений.

- Какое это мощное осознание, что практически каждый предмет, с которым ты сталкиваешься имеет свою интересную историю и может принести тебе деньги.

- Твое увлечение обязательно должна поддерживать твоя семья и близкий человек.

- Надо глубоко изучить свою область коллекционирования. Необходимо стать экспертом в своей теме, а не поверхностно знать по чуть чуть обо всем.

- Хорошо знать историю аукционных торгов в своей нише за последнее десятилетие.

- Надо видеть тренды в своей теме, а лучше самому устанавливать тренды.

- Читайте все на тему вашей коллекции и про нишу, в которой работать. Чем больше вы знаете, тем больше зарабатываете. В этой области деятельности есть прямая связь между вашими знаниями и вашими доходами.

- Обучение не только повышает мой заработок, но самое главное оно делает меня интересным человеком и сам процесс доставляет огромное удовольствие.

- Удача играет большую роль в этом бизнесе, но только в том случае, если ты помещаешь себя в ситуацию, где твои шансы на удачу повышаются.

- Чтобы не принять эмоциональное решение при покупке, надо разработать чек-листы для оценки предметов.

- Если ты понимаешь, что сможешь перепродать этот предмет с прибылью в будущем, то текущая цена сейчас не важна. Надо психологически быть готовым платить много за редкие вещи.

- К каждому аукциону надо готовиться заранее!

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Понял, что решительность - это важнейшее качество коллекционера. Если вижу предмет достойный покупке, то сразу его покупаю и оплачиваю.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Георгий Костаки «Коллекционер»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Закончился первый квартал - отличное время, чтобы подвести промежуточные итоги года, реально взглянуть на происходящее, понять, что сработало, а что - нет и скорректировать стратегию на 2025 год.

Вы знаете, что я работаю со стратегией - как бизнеса, так и личной.

Если вы видите, что сейчас - тот самый момент корректировки или переоценки годовой стратегии в бизнесе или ваших личных годовых планов, то можем обсудить это на индивидуальной консультации.

О чем меня спрашивают чаще всего:

Про компанию
- Есть несколько вариантов развития компании и хочется разобраться, какие рынки и сегменты дают сейчас максимальные возможности.

- Рост бизнеса остановился или даже идет падение и непонятно, куда двигаться дальше.

- Нужно определить план привлечения инвестиций и выбрать пути масштабирования.

В рамках персональной стратегии
- Разработка личной стратегии с нуля.

- Желание освежить годовые или долгосрочные цели.

- Хочется получить взгляд со стороны на собственные планы и скорректировать ключевые решения на год.

Другие вопросы тоже можем разобрать при встрече.

👉 Для записи на консультацию пишите моему ассистенту — @annenkov_assistant


АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня на YouTube канале первое видео в формате интервью. Буду в этой рубрике разговаривать с предпринимателями о главных книгах, которые на них повлияли.

https://youtu.be/IfP2NvpevqY?si=2b1WoKWoELepOCgv

Уложились в полчаса) У Анны очень небанальный список. В одной книге мы с ней совпали.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги