Выбрал для вас на длинные выходные две лучшие книги на тему психологии влияния и ловушек мышления.

У меня на YouTube канале постоянная рубрика «Битва книг», где я сравниваю главные книги на одну тему. После просмотра вы решите, какая из них подойдет сейчас именно вам.

Для вас сегодня обзор книг, которые помогут вам точно выявлять манипуляции и, как следствие, не попадать под их влияние, - это "Психология влияния" Роберта Чалдини и "Думай медленно... решай быстро" Даниэля Канемана.

Рассказал в новом видео, в чем я вижу ключевые отличия этих двух книг👇

https://youtu.be/zOpaGm3p-UE?si=UZvLrblZCUznui6D

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В эти выходные у меня поездка в Пермь на Дягилевские сезоны. И, конечно, перед поездкой была книга. Дягилев мощный! Он был ни композитором, ни художником, но в итоге стал архитектором целой эпохи, создав синтез искусств, который до него никто даже не пытался реализовать. Он был настоящим предпринимателем.

Книги 2025 #27
Шенг Схейен «Сергей Дягилев. «Русские сезоны навсегда»»
О ЧЕМ КНИГА:
Биография легендарного импресарио Сергея Дягилева, создателя «Русских сезонов» в Париже. Автор исследует, как Дягилев превратил русский балет и искусство в глобальный культурный феномен в начале XX века. Дягилев объединил музыку, балет, живопись, моду и литературу в единое сценическое искусство. Его «Русские сезоны» стали платформой, где творили Стравинский, Бакст, Нижинский, Кокто, Матисс и Пикассо. Он создал новый формат искусства, в котором каждое направление усиливало другое. Шенг Схейен написал книгу с потрясающей исторической точностью и деталями, опираясь на письма, мемуары и архивные документы.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Один человек с видением, страстью и упорством может изменить мировую культуру, объединив очень разных людей в единое творческое целое.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы увидеть, как рождаются продукты на стыке искусств и вдохновиться лидерскими подходами.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Рекомендую всем, кто интересуется театром и историей искусства, а также ищет новые идеи для бизнес-проектов в областях, связанных с творчеством.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Крутые продукты рождаются на стыке разных областей: живопись, музыка, мода, танец - всё это смешивается в «Русских сезонах». Читая, я еще больше стал ценить междисциплинарное мышление.

- Великие люди чаще всего невыносимы в быту.

- Русские сезоны сделали слово "балет" модным во всей Европе. До появления Дягилева балет считался чем-то устаревшим и вторичным. После «Русских сезонов» в Париже и Лондоне начался настоящий балетоманский бум. Балет стал новым авангардом.

- Дягилев привлекал к сотрудничеству не только русских, но и ведущих художников Европы. Для постановки «Парад» (1917) он пригласил Пабло Пикассо и в результате сцена стала живой картиной кубизма.

- За красивым фасадом гламура чаще всего идет постоянная борьба.

- Дягилев действовал как культурный стратег. Он мыслил проектами, работал на опережение, создавал ажиотаж и выстраивал долгосрочные культурные альянсы. В этом смысле он был настоящим предпринимателем в искусстве.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ ИЗ КНИГИ:
Создавать не просто продукты, а опыт и эмоции для клиентов, упаковывая их в культурный контекст.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Сергей Эйзенштейн «YO. Мемуары»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Лучшие нон-фикшн книги для личного развития и бизнеса

На моем YouTube-канале вышел подкаст с гостем Андреем Шапенко, профессором бизнес-школы «Сколково» и ярым сторонником классической литературы.

О чем говорили:
— Какие книги реально меняют жизнь, и стоит ли читать бизнес-литературу?
— Как правильно выбирать книги и не тратить время впустую?
— Что такое настоящее лидерство? И как связаны успех, счастье и смыслы?
— Обсудили концепцию антибиблиотеки, а также фундаментальные произведения по психологии, философии и лидерству

➡️ Смотрите подкаст с Андреем Шапенко по ссылке

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня есть привычка каждый день с утра 15 минут перечитывать заметки из книг, которые я прочитал в этот месяц в прошедшие годы. Так я вспоминаю ключевые мысли из лучших книг и ещё раз обдумываю их главные идеи. Сейчас я перечитываю выписки из книг июня за прошлые годы. Сегодня были заметки из книги David C. Baker - The Business of Expertise и для вас её обзор в рубрике #недооцененныекниги

Многие знают книги Дэвида Майстера на тему создания бизнеса в консалтинге, а про Бейкера мало кто слышал. Восполню этот пробел.

Эта книга в свое время мне помогла в позиционировании моей консалтинговой компании Annenkov & Partners

Книги 2020 #39_
David C. Baker - The Business of Expertise
О ЧЕМ КНИГА:
У автора есть свой, достаточно интересный взгляд на то, как построить на профессиональном опыте консалтинговый бизнес. Книга разбирает многие сложные вопросы консалтинга.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Практически каждый профессионал в своей области может выстроить бизнес на своей экспертности. Главное выбрать узкую нишу, бить в одну точку и четко спозиционировать себя в сознании клиентов.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите выстроить личную консалтинговую практику. После прочтения у вас должна появиться ясная картина в какой области и нише вы сможете позиционировать себя как эксперта.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет начать зарабатывать на своих профессиональных знаниях и опыте.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Самое главное в вашей экспертности - это то, что вы видите определенные паттерны и модели и можете их сопоставлять между собой. Для этого и обращаются к эксперту, потому что сами не могут увидеть и понять свою ситуацию. Есть метафора, что находясь внутри бутылки невозможно прочитать надпись на её наклейке. Это можно сделать только находясь снаружи. Консультант всегда снаружи.

- Задача узкого позиционирования в том, чтобы стать для клиентов незаменимым. Чтобы у них не было возможности сравнить ваши услуги и цены с кем-либо другим.

- Если меня легко заменить как эксперта, значит у меня нет сильной переговорческой позиции и влияния на клиента.

- Надо перестроить свое мышление и понять, что я не в сервисном бизнесе, а в экспертном бизнесе.

- Прежде чем начинать работать с клиентом, надо выяснить его уровень доходов, чтобы понять сможет ли он заработать от сотрудничества со мной и окупить вложения в мои услуги.

- Клиентов в консультантах привлекает уверенность в себе. Они хотят опереться на знающего и уверенного в себе человека и переложить на него ответственность.

- Есть три основные причины существования компании:
1. Зарабатывать деньги.
2. Давать клиентам лучший продукт или услугу.
3. Быть местом, где сотрудники могут расти и развиваться.
Как бонус, компания может быть местом, где основатель получает удовольствие от работы.

- Счастье - это дополнение к занятию успешным бизнесом. Оно появляется само, если бизнес успешный.

- В хороших решениях важно не только их качество, но и время их принятия. Можно спросить себя - "Хорошая ли идея открыть издательство бизнес-литературы?" А более правильный вопрос "Хорошее ли сейчас время открыть издательство бизнес-литературы?"

- «Цель жизни не найти себя. Цель жизни - создать себя".

- Для хорошего консультанта нужно узкое позиционирование. Проблема многих умных людей, что они могут заниматься чем угодно и поэтому занимаются чем угодно.

- Нужно выбрать такую нишу и продукт для консалтинга, которые не подвержены влиянию времени. Спрос на этот продукт должен продолжаться минимум 10 лет с небольшими изменениями и может быть с использованием новых технологий.

- Сейчас уже все кому не лень создают контент. Надо более четко отстраиваться в том, что вы пишите и снимаете. Там не должно быть материала, который легко могли бы создать другие.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
- Сделал список из областей бизнеса, в которых я не разбираюсь.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
David C. Baker - Secret Tradecraft of Elite Advisors

PS Эту книгу мы разбираем в июле на встрече моего книжного бизнес-клуба "12".

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Один из лучших способов выбора книг - читать книги, которые рекомендуют успешные и интересные люди вокруг.

Сегодняшний подкаст - о книгах, которые читают большие предприниматели. Каждая из этих книг не только даст пользу для практического применения в вашем бизнесе, но и поможет лучше понять глобальные процессы и взглянуть по-новому на мир вокруг.

Подкаст доступен по ссылке или в Telegram 👇

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Книги на лето

Заканчивается июнь и начинается (или у кого-то уже продолжается) сезон отпусков.
Сегодня вам рекомендации книг на летнее чтение. Старался рекомендовать меньше бизнес-книг)
Сам летом читаю больше на темы истории, философии, здоровья или биографии.

В этом списке не только новинки, но и книги вышедшие давно. Каждую из этих книг рекомендую. Время на чтение точно не будет потеряно.

1. Эрлинг Кагге «Как собрать коллекцию современного искусства и не разориться»

О ЧЕМ КНИГА:
Книга даст вам практические советы и личные инсайты автора о том, как начать коллекционировать современное искусство, даже если у вас нет большого бюджета.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Чтобы собрать отличную коллекцию надо развить у себя насмотренность и научиться доверять своему вкусу.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Для разработки своей системы принятия решений при покупке произведений искусства, а также понять, как избегать дорогостоящих ошибок.

2. Карло Чиполла "Фундаментальные законы человеческой глупости"

О ЧЕМ КНИГА:
Автор пытается описать, распознать и помочь нам нейтрализовать одну из наиболее значимых сил, которая препятствует росту нашего благополучия и счастья. Эта сила - человеческая глупость. Чиполла формулирует несколько законов глупости, подчеркивая, что глупость встречается везде, независимо от образования, социального статуса или профессии человека.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Глупые люди могут нанести вред как другим, так и себе, а их действия непредсказуемы и наносят ущерб всему обществу в целом.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы разобраться в феномене глупости. В бизнесе книга поможет вам лучше понимать причины поступков ваших партнеров и сотрудников.

3. Скотт Адамс «Теория везения»

О ЧЕМ КНИГА:
Личная жизненная история автора, где он рассказывает свой путь к успеху через постоянные неудачи. Адамс делится своими экспериментами в жизни и бизнесе и показывает, что система и принципы важнее постановки целей. У Адамса прекрасное чувство юмора и поэтому книга читается легко.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
“Goals are for losers. Winners have systems.” Важно выстраивать систему, а не фокусироваться на конкретных целях. Система — это повторяющиеся действия, которые в конечном итоге приводят к улучшению жизни, а цели нас ограничивают и могут демотивировать.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга даст вам подходы, как превращать неудачи в инструмент для личного и профессионального роста.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Продолжение обзора книг на лето ⬇️

Начало обзора книг на лето ⬆️

4. Eric Jorgenson «The Almanack of Naval Ravikant»

О ЧЕМ КНИГА:
Мысли о бизнесе и жизни от одного из самых известных и уважаемых венчурных инвесторов - основателя Angel List Навала Равиканта. Автор собрал твиты и высказывания Равиканта и объединил их по темам. Книга состоит из коротких глав с ответами на самые важные вопросы, которые нас волновали всегда: финансовый и бизнес успех, счастье, здоровье и осознанность. Книгу можно открывать на любой главе и каждый раз вы найдете в мыслях Равиканта для себя что-то новое и ценное. Уверен, что буду перечитывать эту работу еще много раз.

Вообще, осознанность в бизнесе - это редкий случай. В основном все предприниматели куда-то постоянно бегут и часто сами не знают куда. Но остановиться уже не могут. Книга от Навала Равиканта поможет вам сделать шаг в сторону понимания себя и развития стратегического мышления.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если осознанно и системно подходить к вопросу построения успешного бизнеса и счастливой жизни, то вдолгую мы обязательно добьемся результата, который хотим.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы выстроить свою личную систему в жизни и бизнесе.

5. Дитрих Дёрнер "Логика неудачи"

О ЧЕМ КНИГА:
Автор - немецкий психолог и исследователь специализируется на когнитивной психологии, системном мышлении и процессе принятия решений. Он долгое время преподавал, а также проводил свои исследования в Университете Бамберга. Дернер изучал поведение людей в сложных, динамических системах с помощью компьютерных моделей. Главный предмет его исследований - вопрос, как люди принимают решения в условиях неопределённости и ограниченной информации. В общем, в тех условиях, в которых мы с вами постоянно находимся.

В отличие от многих научно-популярных книг, его работы основаны на собственных эмпирических данных и экспериментах. А как мы помним из книги The Right It, лучшие данные - это собственноручно собранные данные, а не какие-то купленные чужие. Для меня выводы Дернера выглядят надежными. Он не только теоретизирует в книге, но и дает рабочие инструменты для анализа нашего поведения.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы плохо справляемся с задачами в таких сложных системах, как работа компании или развитие бизнес-проектов, из-за нашей неспособности видеть и учитывать все взаимосвязи между их элементами. В итоге, мы накапливаем ошибки и это может привести к неожиданным и даже критическим последствиям для бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться распознавать ситуации и моменты, когда наши когнитивные искажения и слабости подталкивают нас к принятию решений, которые могут оказаться не только неэффективными, но и критически опасными.

6. А. Кобелицкий, М. Шиц «Люди 20-х годов. Вопреки утопии»

О ЧЕМ КНИГА:
История третьего десятилетия ХХ века новой страны СССР через события из жизни известных людей и их судьбы. Получился такой учебник истории по 10-летнему периоду 20-х. Узнал много интересных имен и фактов. Ценно, что в книге описываются события не только из жизни элиты, но и людей из разных социальных слоёв. Видно, как все по разному переживали изменения, происходившие в стране.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Эпоха радикальных перемен в стране - это всегда трагедия в жизнях большинства людей.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы глубоко погрузиться в эпоху того времени и увидеть, как люди делают свой выбор в условиях тотальных перемен, когда рушится старый и строится новый мир.

PS Если будете читать только одну книгу из этого списка то читайте книгу Навала Равиканта.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Выбрал для вас на выходные две отличные автобиографии.

У меня на YouTube канале постоянная рубрика «Битва книг», где я сравниваю две книги на одну тему. После просмотра вы решите, какая из них подойдет сейчас именно вам.

Сегодня обзоры книг, которые рассказывают о создании двух огромных корпораций - Nike и Starbucks, - это "Продавец обуви" Фила Найта и "Как чашка за чашкой строилась Starbucks" Говарда Шульца.

Книга Шульца вышла уже давно, но совсем не устарела. Мне кажется, что она незаслуженно забыта и хорошо подходит для моей рубрики #недооцененныекниги

Рассказал в новом видео, в чем я вижу ключевые отличия этих двух книг и кому будет полезно прочитать сейчас эти книги👇

https://youtu.be/wG7W6cnc19I?si=KIGCyQaAjVevp86T

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Какой в вашем бизнесе уровень антихрупкости?

Недавно при разработки стратегии для одной компании я делал «Сессию по рискам» на базе книги Нассима Талеба «Антихрупкость».

Напомню ключевой тезис книги.
В мире существует не только хрупкость (когда что-то разрушается под воздействием стресса или хаоса), и не только устойчивость (когда нечто сохраняет форму при ударе), но и антихрупкость — способность выигрывать от неопределенности, стресса и потрясений.

Антихрупкость - это свойство систем, которые становятся сильнее, лучше или устойчивее под воздействием стрессовых факторов.

Важно, что это происходит если в систему(компанию) встроена обратная связь, когда у вас в бизнесе есть пространство для ошибок и быстрой адаптации. Если в вашей компании линейная структура без гибкости, тогда кризисные события просто вас сломают.

Для стратегической сессии я разработал тест «Насколько хрупка моя компания».

Можете проверить и свою компанию тоже. Отвечайте «Да» или «Нет» на каждый пункт. Чем больше «Да», тем выше хрупкость.

Финансовая хрупкость:
1. Есть ли у компании высокая долговая нагрузка?
2. Зависит ли финансовое состояние от одного крупного клиента?
3. Есть ли острая нехватка резервов (финансовая «подушка» < 3 месяцев)?
4. Угрожает ли компании кассовый разрыв при падении выручки на 20%?

Операционная хрупкость:
1. Есть ли критически важные сотрудники, без которых бизнес остановится?
2. Зависит ли компания от одного поставщика или подрядчика без запасного варианта?
3. Способна ли компания продолжать работу при нарушении логистики на 1–2 недели?
4. Есть ли в бизнесе процессы, завязанные на ручное управление?

Стратегическая хрупкость:
1. Есть ли ставка на одну бизнес-модель или один продукт без альтернатив?
2. Опасаетесь ли запускать эксперименты из страха ошибиться или потратить ресурсы?
3. Ваша стратегия рассчитана только на «нормальные» рыночные условия без сценариев B и C?
4. Теряет ли бизнес управляемость при внешних шоках (санкции, кризис, смена правил на рынке)?

Культурная хрупкость:
1. Привыкли ли вы «гасить пожары», а не учиться на ошибках и улучшать систему?
2. Есть ли страх признавать ошибки в команде?
3. Вы живете в парадигме «всё должно быть стабильно» вместо «адаптируемся и учимся»?

Оценка:
0–3 «Да». Ваша компания скорее устойчивая и антихрупкая. Продолжайте усиливать гибкость.

4–7 «Да». Есть зоны хрупкости, стоит проанализировать слабые места и работать над резервами и диверсификацией.

8+ «Да». Высокий риск хрупкости. Необходима переоценка структуры компании, стратегии бизнеса и культуры управления.

PS Хрупкость бизнеса редко заметна когда в компании все хорошо. Раз в год задавать себе эти вопросы - обязанность собственников и руководителей компании.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Заканчивается первое полугодие - отличное время, чтобы подвести промежуточные итоги года, реально взглянуть на происходящее, понять, что сработало, а что нет, и скорректировать стратегию на 2025 год.

Вы знаете, что я работаю со стратегией - как бизнеса, так и личной.

Если вы видите, что сейчас тот самый момент корректировки или переоценки годовой стратегии в бизнесе или ваших личных годовых планов, то можем обсудить это на индивидуальной консультации.

О чем меня спрашивают чаще всего:

Про компанию
- Есть множество вариантов развития компании и хочется разобраться, какие рынки и сегменты дают сейчас максимальные возможности.

- Рост бизнеса остановился или даже идет падение и непонятно, куда двигаться дальше.

- Нужно определить план привлечения инвестиций и выбрать пути масштабирования.

В рамках персональной стратегии
- Разработка личной стратегии с нуля.

- Желание освежить годовые или долгосрочные цели.

- Хочется получить взгляд со стороны на собственные планы и скорректировать ключевые решения на год.

Другие вопросы тоже можем разобрать при встрече.

Для записи на консультацию пишите моему ассистенту — @annenkov_assistant

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги