Выбрал для вас две лучшие книги на тему ведения переговоров. Про переговоры написаны тысячи книг и сложно выбрать действительно стоящую вложения вашего времени.

У меня на YouTube канале постоянная рубрика «Битва книг», где я сравниваю главные книги на одну тему. После просмотра вы решите, какая из них подойдет сейчас именно вам.

Для вас сегодня обзор «Переговоры в стиле Трампа» Джорджа Росса и «Переговоры без поражения» Роджера Фишера.

Рассказал в новом видео, в чем я вижу ключевые отличия этих двух книг👇

https://youtu.be/pWQlR0Xn7so?si=7fRbNfRlkOKN7QyO

Видео на 11 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

На следующей неделе 19 июня провожу свой авторский курс "Разработка стратегии компании". В Москве, офлайн, один полный день.

Это курс я специально создал для тех, кто хочет разобраться в теме стратегии, научиться самостоятельно её разрабатывать и проводить стратегические сессии в своей компании. Всегда беру на курс небольшую группу до 10 человек, чтобы успеть подробно разобрать кейсы каждого участника. Заявку на участие можно прислать здесь.

За 2,5 года мой курс прошли уже больше 200 собственников и руководителей бизнеса.

На курсе 30% теории и 70% практики: разбираем, в том числе, стратегические подходы моих бизнесов и компаний, в которые я инвестировал.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Выбрал для вас на длинные выходные две лучшие книги на тему психологии влияния и ловушек мышления.

У меня на YouTube канале постоянная рубрика «Битва книг», где я сравниваю главные книги на одну тему. После просмотра вы решите, какая из них подойдет сейчас именно вам.

Для вас сегодня обзор книг, которые помогут вам точно выявлять манипуляции и, как следствие, не попадать под их влияние, - это "Психология влияния" Роберта Чалдини и "Думай медленно... решай быстро" Даниэля Канемана.

Рассказал в новом видео, в чем я вижу ключевые отличия этих двух книг👇

https://youtu.be/zOpaGm3p-UE?si=UZvLrblZCUznui6D

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

В эти выходные у меня поездка в Пермь на Дягилевские сезоны. И, конечно, перед поездкой была книга. Дягилев мощный! Он был ни композитором, ни художником, но в итоге стал архитектором целой эпохи, создав синтез искусств, который до него никто даже не пытался реализовать. Он был настоящим предпринимателем.

Книги 2025 #27
Шенг Схейен «Сергей Дягилев. «Русские сезоны навсегда»»
О ЧЕМ КНИГА:
Биография легендарного импресарио Сергея Дягилева, создателя «Русских сезонов» в Париже. Автор исследует, как Дягилев превратил русский балет и искусство в глобальный культурный феномен в начале XX века. Дягилев объединил музыку, балет, живопись, моду и литературу в единое сценическое искусство. Его «Русские сезоны» стали платформой, где творили Стравинский, Бакст, Нижинский, Кокто, Матисс и Пикассо. Он создал новый формат искусства, в котором каждое направление усиливало другое. Шенг Схейен написал книгу с потрясающей исторической точностью и деталями, опираясь на письма, мемуары и архивные документы.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Один человек с видением, страстью и упорством может изменить мировую культуру, объединив очень разных людей в единое творческое целое.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы увидеть, как рождаются продукты на стыке искусств и вдохновиться лидерскими подходами.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Рекомендую всем, кто интересуется театром и историей искусства, а также ищет новые идеи для бизнес-проектов в областях, связанных с творчеством.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Крутые продукты рождаются на стыке разных областей: живопись, музыка, мода, танец - всё это смешивается в «Русских сезонах». Читая, я еще больше стал ценить междисциплинарное мышление.

- Великие люди чаще всего невыносимы в быту.

- Русские сезоны сделали слово "балет" модным во всей Европе. До появления Дягилева балет считался чем-то устаревшим и вторичным. После «Русских сезонов» в Париже и Лондоне начался настоящий балетоманский бум. Балет стал новым авангардом.

- Дягилев привлекал к сотрудничеству не только русских, но и ведущих художников Европы. Для постановки «Парад» (1917) он пригласил Пабло Пикассо и в результате сцена стала живой картиной кубизма.

- За красивым фасадом гламура чаще всего идет постоянная борьба.

- Дягилев действовал как культурный стратег. Он мыслил проектами, работал на опережение, создавал ажиотаж и выстраивал долгосрочные культурные альянсы. В этом смысле он был настоящим предпринимателем в искусстве.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ ИЗ КНИГИ:
Создавать не просто продукты, а опыт и эмоции для клиентов, упаковывая их в культурный контекст.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Сергей Эйзенштейн «YO. Мемуары»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Лучшие нон-фикшн книги для личного развития и бизнеса

На моем YouTube-канале вышел подкаст с гостем Андреем Шапенко, профессором бизнес-школы «Сколково» и ярым сторонником классической литературы.

О чем говорили:
— Какие книги реально меняют жизнь, и стоит ли читать бизнес-литературу?
— Как правильно выбирать книги и не тратить время впустую?
— Что такое настоящее лидерство? И как связаны успех, счастье и смыслы?
— Обсудили концепцию антибиблиотеки, а также фундаментальные произведения по психологии, философии и лидерству

➡️ Смотрите подкаст с Андреем Шапенко по ссылке

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня есть привычка каждый день с утра 15 минут перечитывать заметки из книг, которые я прочитал в этот месяц в прошедшие годы. Так я вспоминаю ключевые мысли из лучших книг и ещё раз обдумываю их главные идеи. Сейчас я перечитываю выписки из книг июня за прошлые годы. Сегодня были заметки из книги David C. Baker - The Business of Expertise и для вас её обзор в рубрике #недооцененныекниги

Многие знают книги Дэвида Майстера на тему создания бизнеса в консалтинге, а про Бейкера мало кто слышал. Восполню этот пробел.

Эта книга в свое время мне помогла в позиционировании моей консалтинговой компании Annenkov & Partners

Книги 2020 #39_
David C. Baker - The Business of Expertise
О ЧЕМ КНИГА:
У автора есть свой, достаточно интересный взгляд на то, как построить на профессиональном опыте консалтинговый бизнес. Книга разбирает многие сложные вопросы консалтинга.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Практически каждый профессионал в своей области может выстроить бизнес на своей экспертности. Главное выбрать узкую нишу, бить в одну точку и четко спозиционировать себя в сознании клиентов.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите выстроить личную консалтинговую практику. После прочтения у вас должна появиться ясная картина в какой области и нише вы сможете позиционировать себя как эксперта.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет начать зарабатывать на своих профессиональных знаниях и опыте.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Самое главное в вашей экспертности - это то, что вы видите определенные паттерны и модели и можете их сопоставлять между собой. Для этого и обращаются к эксперту, потому что сами не могут увидеть и понять свою ситуацию. Есть метафора, что находясь внутри бутылки невозможно прочитать надпись на её наклейке. Это можно сделать только находясь снаружи. Консультант всегда снаружи.

- Задача узкого позиционирования в том, чтобы стать для клиентов незаменимым. Чтобы у них не было возможности сравнить ваши услуги и цены с кем-либо другим.

- Если меня легко заменить как эксперта, значит у меня нет сильной переговорческой позиции и влияния на клиента.

- Надо перестроить свое мышление и понять, что я не в сервисном бизнесе, а в экспертном бизнесе.

- Прежде чем начинать работать с клиентом, надо выяснить его уровень доходов, чтобы понять сможет ли он заработать от сотрудничества со мной и окупить вложения в мои услуги.

- Клиентов в консультантах привлекает уверенность в себе. Они хотят опереться на знающего и уверенного в себе человека и переложить на него ответственность.

- Есть три основные причины существования компании:
1. Зарабатывать деньги.
2. Давать клиентам лучший продукт или услугу.
3. Быть местом, где сотрудники могут расти и развиваться.
Как бонус, компания может быть местом, где основатель получает удовольствие от работы.

- Счастье - это дополнение к занятию успешным бизнесом. Оно появляется само, если бизнес успешный.

- В хороших решениях важно не только их качество, но и время их принятия. Можно спросить себя - "Хорошая ли идея открыть издательство бизнес-литературы?" А более правильный вопрос "Хорошее ли сейчас время открыть издательство бизнес-литературы?"

- «Цель жизни не найти себя. Цель жизни - создать себя".

- Для хорошего консультанта нужно узкое позиционирование. Проблема многих умных людей, что они могут заниматься чем угодно и поэтому занимаются чем угодно.

- Нужно выбрать такую нишу и продукт для консалтинга, которые не подвержены влиянию времени. Спрос на этот продукт должен продолжаться минимум 10 лет с небольшими изменениями и может быть с использованием новых технологий.

- Сейчас уже все кому не лень создают контент. Надо более четко отстраиваться в том, что вы пишите и снимаете. Там не должно быть материала, который легко могли бы создать другие.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
- Сделал список из областей бизнеса, в которых я не разбираюсь.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
David C. Baker - Secret Tradecraft of Elite Advisors

PS Эту книгу мы разбираем в июле на встрече моего книжного бизнес-клуба "12".

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Один из лучших способов выбора книг - читать книги, которые рекомендуют успешные и интересные люди вокруг.

Сегодняшний подкаст - о книгах, которые читают большие предприниматели. Каждая из этих книг не только даст пользу для практического применения в вашем бизнесе, но и поможет лучше понять глобальные процессы и взглянуть по-новому на мир вокруг.

Подкаст доступен по ссылке или в Telegram 👇

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Книги на лето

Заканчивается июнь и начинается (или у кого-то уже продолжается) сезон отпусков.
Сегодня вам рекомендации книг на летнее чтение. Старался рекомендовать меньше бизнес-книг)
Сам летом читаю больше на темы истории, философии, здоровья или биографии.

В этом списке не только новинки, но и книги вышедшие давно. Каждую из этих книг рекомендую. Время на чтение точно не будет потеряно.

1. Эрлинг Кагге «Как собрать коллекцию современного искусства и не разориться»

О ЧЕМ КНИГА:
Книга даст вам практические советы и личные инсайты автора о том, как начать коллекционировать современное искусство, даже если у вас нет большого бюджета.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Чтобы собрать отличную коллекцию надо развить у себя насмотренность и научиться доверять своему вкусу.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Для разработки своей системы принятия решений при покупке произведений искусства, а также понять, как избегать дорогостоящих ошибок.

2. Карло Чиполла "Фундаментальные законы человеческой глупости"

О ЧЕМ КНИГА:
Автор пытается описать, распознать и помочь нам нейтрализовать одну из наиболее значимых сил, которая препятствует росту нашего благополучия и счастья. Эта сила - человеческая глупость. Чиполла формулирует несколько законов глупости, подчеркивая, что глупость встречается везде, независимо от образования, социального статуса или профессии человека.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Глупые люди могут нанести вред как другим, так и себе, а их действия непредсказуемы и наносят ущерб всему обществу в целом.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы разобраться в феномене глупости. В бизнесе книга поможет вам лучше понимать причины поступков ваших партнеров и сотрудников.

3. Скотт Адамс «Теория везения»

О ЧЕМ КНИГА:
Личная жизненная история автора, где он рассказывает свой путь к успеху через постоянные неудачи. Адамс делится своими экспериментами в жизни и бизнесе и показывает, что система и принципы важнее постановки целей. У Адамса прекрасное чувство юмора и поэтому книга читается легко.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
“Goals are for losers. Winners have systems.” Важно выстраивать систему, а не фокусироваться на конкретных целях. Система — это повторяющиеся действия, которые в конечном итоге приводят к улучшению жизни, а цели нас ограничивают и могут демотивировать.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Книга даст вам подходы, как превращать неудачи в инструмент для личного и профессионального роста.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Продолжение обзора книг на лето ⬇️

Начало обзора книг на лето ⬆️

4. Eric Jorgenson «The Almanack of Naval Ravikant»

О ЧЕМ КНИГА:
Мысли о бизнесе и жизни от одного из самых известных и уважаемых венчурных инвесторов - основателя Angel List Навала Равиканта. Автор собрал твиты и высказывания Равиканта и объединил их по темам. Книга состоит из коротких глав с ответами на самые важные вопросы, которые нас волновали всегда: финансовый и бизнес успех, счастье, здоровье и осознанность. Книгу можно открывать на любой главе и каждый раз вы найдете в мыслях Равиканта для себя что-то новое и ценное. Уверен, что буду перечитывать эту работу еще много раз.

Вообще, осознанность в бизнесе - это редкий случай. В основном все предприниматели куда-то постоянно бегут и часто сами не знают куда. Но остановиться уже не могут. Книга от Навала Равиканта поможет вам сделать шаг в сторону понимания себя и развития стратегического мышления.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если осознанно и системно подходить к вопросу построения успешного бизнеса и счастливой жизни, то вдолгую мы обязательно добьемся результата, который хотим.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы выстроить свою личную систему в жизни и бизнесе.

5. Дитрих Дёрнер "Логика неудачи"

О ЧЕМ КНИГА:
Автор - немецкий психолог и исследователь специализируется на когнитивной психологии, системном мышлении и процессе принятия решений. Он долгое время преподавал, а также проводил свои исследования в Университете Бамберга. Дернер изучал поведение людей в сложных, динамических системах с помощью компьютерных моделей. Главный предмет его исследований - вопрос, как люди принимают решения в условиях неопределённости и ограниченной информации. В общем, в тех условиях, в которых мы с вами постоянно находимся.

В отличие от многих научно-популярных книг, его работы основаны на собственных эмпирических данных и экспериментах. А как мы помним из книги The Right It, лучшие данные - это собственноручно собранные данные, а не какие-то купленные чужие. Для меня выводы Дернера выглядят надежными. Он не только теоретизирует в книге, но и дает рабочие инструменты для анализа нашего поведения.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Мы плохо справляемся с задачами в таких сложных системах, как работа компании или развитие бизнес-проектов, из-за нашей неспособности видеть и учитывать все взаимосвязи между их элементами. В итоге, мы накапливаем ошибки и это может привести к неожиданным и даже критическим последствиям для бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться распознавать ситуации и моменты, когда наши когнитивные искажения и слабости подталкивают нас к принятию решений, которые могут оказаться не только неэффективными, но и критически опасными.

6. А. Кобелицкий, М. Шиц «Люди 20-х годов. Вопреки утопии»

О ЧЕМ КНИГА:
История третьего десятилетия ХХ века новой страны СССР через события из жизни известных людей и их судьбы. Получился такой учебник истории по 10-летнему периоду 20-х. Узнал много интересных имен и фактов. Ценно, что в книге описываются события не только из жизни элиты, но и людей из разных социальных слоёв. Видно, как все по разному переживали изменения, происходившие в стране.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Эпоха радикальных перемен в стране - это всегда трагедия в жизнях большинства людей.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы глубоко погрузиться в эпоху того времени и увидеть, как люди делают свой выбор в условиях тотальных перемен, когда рушится старый и строится новый мир.

PS Если будете читать только одну книгу из этого списка то читайте книгу Навала Равиканта.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Выбрал для вас на выходные две отличные автобиографии.

У меня на YouTube канале постоянная рубрика «Битва книг», где я сравниваю две книги на одну тему. После просмотра вы решите, какая из них подойдет сейчас именно вам.

Сегодня обзоры книг, которые рассказывают о создании двух огромных корпораций - Nike и Starbucks, - это "Продавец обуви" Фила Найта и "Как чашка за чашкой строилась Starbucks" Говарда Шульца.

Книга Шульца вышла уже давно, но совсем не устарела. Мне кажется, что она незаслуженно забыта и хорошо подходит для моей рубрики #недооцененныекниги

Рассказал в новом видео, в чем я вижу ключевые отличия этих двух книг и кому будет полезно прочитать сейчас эти книги👇

https://youtu.be/wG7W6cnc19I?si=KIGCyQaAjVevp86T

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги