Мощно рекомендую в свободное время включать любые документалки про космос, когда проблема на проекте или карьерный выбор кажутся фатальными. Никаких тревог, когда в масштабах галактики — это плевок)
Главное, чтобы не фрустрировало, а вдохновляло, конечно. Хороших выходных без рабочих пушей, коллеги 🪐
Главное, чтобы не фрустрировало, а вдохновляло, конечно. Хороших выходных без рабочих пушей, коллеги 🪐
❤38🔥15👏9
Человеческое в Маркетинге
Коллеги, помните, что любые слезы из-за рабочих проблем: 1) того не стоят 2) можно монетизировать, став амбассадором какого-нибудь сервиса подбора психологов
Коллеги, помните, не бывает подходящего дня, чтобы:
1) бросить курить
2) вернуться на фуллтайм
Пока я убеждаю себя в этом, чем продолжим список?
1) бросить курить
2) вернуться на фуллтайм
Пока я убеждаю себя в этом, чем продолжим список?
😁26❤🔥3
Ниже хороший список понятных и четких рекомендаций для тех, кто хочет уйти из найма на фриланс или заняться продвижением себя как специалиста.
Можно сразу оценить, какие ключевые действия необходимо сделать, как работать над своими продажами самостоятельно и минимизировать ошибки и собственное сопротивление продажам. Очень ёмко и по делу, на мой взгляд)
Без продуманного пути клиента и плана продаж фриланс становится неуправляемым источником дохода через неуправляемую «сарафанку». Что тоже в принципе окей, смотря какие финансовые цели в этой игре 🌝
Можно сразу оценить, какие ключевые действия необходимо сделать, как работать над своими продажами самостоятельно и минимизировать ошибки и собственное сопротивление продажам. Очень ёмко и по делу, на мой взгляд)
Без продуманного пути клиента и плана продаж фриланс становится неуправляемым источником дохода через неуправляемую «сарафанку». Что тоже в принципе окей, смотря какие финансовые цели в этой игре 🌝
👏8❤4👍4
Forwarded from Адекватный Маркетинг
"Хочу купить у вас всё!": 6 принципов удачной воронки продаж
По какому пути нужно провести клиента, чтобы довести его до покупки. Когда платят с благодарностью, а совместная работа приносит удовлетворение и 100% конверсию в отзыв и кейс
1️⃣ Сформированная потребность
От этого во многом зависит скорость покупки. Одну услугу купят за 1 день, а на вторую будут греться несколько месяцев, если “пока не горит”.
Поэтому, выбирая площадки для любого продвижения - особенно тем, у кого небольшие ресурсы - нужно выбирать те, где уже есть сформированная потребность в ваших услугах.
Клиент пишет: Сейчас нахожусь в Москве и изучаю рынок маркетологов.
Очевидно, что уже достаточно “горит”, идёт процесс выбора.
2️⃣ Упаковка вас как специалиста
Понимаем, что мы не единственные специалисты на рынке. Нас будут выбирать среди многих. Критериев много и (сюрприз!) разные клиенты выбирают по-разному.
👉🏻 Ваш подход, образование, методика. Сколько клиентов у вас было, кто эти люди, какие у них результаты, как давно вы работаете. Да, для части клиентов важны ваши дипломы, отзывы, кейсы.
👉🏻 Имидж, визуал, медийность: работали ли вы с известными людьми, насколько вы сами медийны, в каких тусовках вы состоите. Как вы выглядите - это и про стиль, и про уверенность в себе. Да, кто-то выбирает по этим параметрам тоже.
Как вы про себя рассказываете, что именно вы про себя говорите.
Подробнее в материале “Как сформировать доверие и вызвать непреодолимое желание купить любой ваш продукт”
3️⃣ Упаковка блога/портфолио/посадочной страницы
Здесь в игру вступают не цифры, не слова, а маршрут.
Что именно увидит потенциальный клиент, когда впервые попадёт к вам. Какой это контент? Как он поймёт, что вы точно эксперт, которому можно доверять? Очевидно ли это или надо продираться сквозь тонны неактуальной информации?
Здесь основная идея - “провалить” в свою страницу глубоко и закрутить воронку так, чтобы у клиента не осталось вообще никаких вопросов. Что "наконец-то всё понятно, чётко и прозрачно, а не как у других" 😉
Помню, как нутрициолог, с которым мы работали, поделилась, что люди стали в разы чаще обращаться с запросом записи на консультацию и быстрее оплачивать. Угадайте, что мы сделали? Мы объяснили суть услуги, для кого она, какой у неё результат и встроили описание в один из маршрутов.
Вот такой эффект, когда вы не тратите время на лишние однотипные разговоры. Клиент делает определённые действия без вашего участия.
4️⃣ Знакомство, диалог, первая точка касания
Зная механики продаж, вы не сольёте фактически готового клиента на этом этапе. Увы, многие совершают здесь ошибки. Начинают втюхивать, давить. Или наоборот, общаться сквозь зубы, потому что вам кажется, что человек без аватарки много заплатить не может (реальный случай))) 😂
Можно заранее понять, ваш этот клиент или не ваш. Есть опять же, “красные флажки”, когда диалог продолжать в принципе не стоит. Это всё решается квалификационными вопросами. Но не додумками из головы❗️
Кого-то “закрыть” можно и в переписке. А кого-то нужно вызвать на живую встречу в Zoom.
5️⃣ Продуктовая линейка и продажа выбора
Когда у вас один продукт, клиенту просто негде развернуться. Высок риск того, что он пойдёт выбирать дальше и сравнивать. По цене в том числе. А мы с вами точно в демпинг играть не хотим.
На этом этапе важно слышать реальный запрос человека, иногда "между строк", чтобы предложить подходящие варианты. Разные по длительности, по уровню вовлечения, по формату, по цене.
Почему одна модель с одним продуктом, например, наставничества за высокий чек, никогда не будет нормально работать - читайте в материале “Тренд на высокие чеки: в чём подвох”
6️⃣ Сервис и исполнение обязательств
Пункт, который формирует сарафанное радио и уровень доверия к вам в дальнейшем. Будет ли клиент покупать у вас снова и снова? Будет ли рекомендовать другим людям?
Руководствуясь принципом “нормально делай - нормально будет” можно экономить бюджет на рекламу, строить репутацию, которая будет говорить сама за себя и распространять "молву" о вас намного дальше, чем ваши соцсети.
@adekvat_marketing
По какому пути нужно провести клиента, чтобы довести его до покупки. Когда платят с благодарностью, а совместная работа приносит удовлетворение и 100% конверсию в отзыв и кейс
1️⃣ Сформированная потребность
От этого во многом зависит скорость покупки. Одну услугу купят за 1 день, а на вторую будут греться несколько месяцев, если “пока не горит”.
Поэтому, выбирая площадки для любого продвижения - особенно тем, у кого небольшие ресурсы - нужно выбирать те, где уже есть сформированная потребность в ваших услугах.
Клиент пишет: Сейчас нахожусь в Москве и изучаю рынок маркетологов.
Очевидно, что уже достаточно “горит”, идёт процесс выбора.
2️⃣ Упаковка вас как специалиста
Понимаем, что мы не единственные специалисты на рынке. Нас будут выбирать среди многих. Критериев много и (сюрприз!) разные клиенты выбирают по-разному.
👉🏻 Ваш подход, образование, методика. Сколько клиентов у вас было, кто эти люди, какие у них результаты, как давно вы работаете. Да, для части клиентов важны ваши дипломы, отзывы, кейсы.
👉🏻 Имидж, визуал, медийность: работали ли вы с известными людьми, насколько вы сами медийны, в каких тусовках вы состоите. Как вы выглядите - это и про стиль, и про уверенность в себе. Да, кто-то выбирает по этим параметрам тоже.
Как вы про себя рассказываете, что именно вы про себя говорите.
Подробнее в материале “Как сформировать доверие и вызвать непреодолимое желание купить любой ваш продукт”
3️⃣ Упаковка блога/портфолио/посадочной страницы
Здесь в игру вступают не цифры, не слова, а маршрут.
Что именно увидит потенциальный клиент, когда впервые попадёт к вам. Какой это контент? Как он поймёт, что вы точно эксперт, которому можно доверять? Очевидно ли это или надо продираться сквозь тонны неактуальной информации?
Здесь основная идея - “провалить” в свою страницу глубоко и закрутить воронку так, чтобы у клиента не осталось вообще никаких вопросов. Что "наконец-то всё понятно, чётко и прозрачно, а не как у других" 😉
Помню, как нутрициолог, с которым мы работали, поделилась, что люди стали в разы чаще обращаться с запросом записи на консультацию и быстрее оплачивать. Угадайте, что мы сделали? Мы объяснили суть услуги, для кого она, какой у неё результат и встроили описание в один из маршрутов.
Вот такой эффект, когда вы не тратите время на лишние однотипные разговоры. Клиент делает определённые действия без вашего участия.
4️⃣ Знакомство, диалог, первая точка касания
Зная механики продаж, вы не сольёте фактически готового клиента на этом этапе. Увы, многие совершают здесь ошибки. Начинают втюхивать, давить. Или наоборот, общаться сквозь зубы, потому что вам кажется, что человек без аватарки много заплатить не может (реальный случай))) 😂
Можно заранее понять, ваш этот клиент или не ваш. Есть опять же, “красные флажки”, когда диалог продолжать в принципе не стоит. Это всё решается квалификационными вопросами. Но не додумками из головы❗️
Кого-то “закрыть” можно и в переписке. А кого-то нужно вызвать на живую встречу в Zoom.
5️⃣ Продуктовая линейка и продажа выбора
Когда у вас один продукт, клиенту просто негде развернуться. Высок риск того, что он пойдёт выбирать дальше и сравнивать. По цене в том числе. А мы с вами точно в демпинг играть не хотим.
На этом этапе важно слышать реальный запрос человека, иногда "между строк", чтобы предложить подходящие варианты. Разные по длительности, по уровню вовлечения, по формату, по цене.
Почему одна модель с одним продуктом, например, наставничества за высокий чек, никогда не будет нормально работать - читайте в материале “Тренд на высокие чеки: в чём подвох”
6️⃣ Сервис и исполнение обязательств
Пункт, который формирует сарафанное радио и уровень доверия к вам в дальнейшем. Будет ли клиент покупать у вас снова и снова? Будет ли рекомендовать другим людям?
Руководствуясь принципом “нормально делай - нормально будет” можно экономить бюджет на рекламу, строить репутацию, которая будет говорить сама за себя и распространять "молву" о вас намного дальше, чем ваши соцсети.
@adekvat_marketing
❤10🔥7👏5👍1
Музыка в тизере желтая, а розы красные, надо перекрасить! Сегодня вспоминала свою любимую историю про правки, пора её уже тут увековечить и шлифануть выводом.
Каждый раз, когда кто-то из коллег страдал из-за правок, я рассказывала об этом случае. Был год 2019, мне на время передали ведение одного ресторана, в целом, всё было изи, кроме коммуникации. Но дарёным процентам от сметы в клиента не смотрят, если ты джун. Поэтому доброе утро, коллеги. В итоге то, что казалось издержкой работы со сложным клиентом, открыло мне глаза на природу правок. А теперь к сюжету.
Нужно было согласовать один из пака тизеров в промики (эпоха), очень простой моушн текста поверх фотографии интерьера. Примерно одну пятую от сторис-формата занимал стол, на нем стояла маленькая ваза с тремя красными кустиковыми розами. Текст с логотипом подвинули пару раз, это окей. И тут клиентка говорит перекрасить розы в жёлтый. А у меня на дизайне этого гениальный иллюстратор сидит, которого я уже достала текстом на фотографиях. Да и вообще розы малюсенькие и хотелось понять, А ЗАЧЕМ? Уточняю, получаю «Алина, вы не слышите разве, что музыка жёлтая, красный всё портит». Смотрю в ноутбук. Перечитываю. Смеюсь. А потом у меня буквально сознание расширилось от понимания, как по-разному работает восприятие людей. Узнала, что это называется музыкально-цветовая синестезия, и для части людей у музыки реально есть цвет. Поэтому мало поставить тз четко и договориться на берегу об общепонятных критериях выполненной задачи. Мало попасть в хочу клиента — магия в том, чтобы стыковать восприятия людей, чтобы нужное сообщение приводило к нужным действиям и клиента (согласовать), и аудитории (кликнуть, например). Как я могла обесценивать работу менеджера вообще, когда мне казалось, что я ничего не создаю. Коммуникация — самое невидимое искусство и в нём никогда не бывает скучно.
А вазу мы с фотографии просто удалили.
Каждый раз, когда кто-то из коллег страдал из-за правок, я рассказывала об этом случае. Был год 2019, мне на время передали ведение одного ресторана, в целом, всё было изи, кроме коммуникации. Но дарёным процентам от сметы в клиента не смотрят, если ты джун. Поэтому доброе утро, коллеги. В итоге то, что казалось издержкой работы со сложным клиентом, открыло мне глаза на природу правок. А теперь к сюжету.
Нужно было согласовать один из пака тизеров в промики (эпоха), очень простой моушн текста поверх фотографии интерьера. Примерно одну пятую от сторис-формата занимал стол, на нем стояла маленькая ваза с тремя красными кустиковыми розами. Текст с логотипом подвинули пару раз, это окей. И тут клиентка говорит перекрасить розы в жёлтый. А у меня на дизайне этого гениальный иллюстратор сидит, которого я уже достала текстом на фотографиях. Да и вообще розы малюсенькие и хотелось понять, А ЗАЧЕМ? Уточняю, получаю «Алина, вы не слышите разве, что музыка жёлтая, красный всё портит». Смотрю в ноутбук. Перечитываю. Смеюсь. А потом у меня буквально сознание расширилось от понимания, как по-разному работает восприятие людей. Узнала, что это называется музыкально-цветовая синестезия, и для части людей у музыки реально есть цвет. Поэтому мало поставить тз четко и договориться на берегу об общепонятных критериях выполненной задачи. Мало попасть в хочу клиента — магия в том, чтобы стыковать восприятия людей, чтобы нужное сообщение приводило к нужным действиям и клиента (согласовать), и аудитории (кликнуть, например). Как я могла обесценивать работу менеджера вообще, когда мне казалось, что я ничего не создаю. Коммуникация — самое невидимое искусство и в нём никогда не бывает скучно.
А вазу мы с фотографии просто удалили.
❤23🌭14❤🔥7
Человеческое в Маркетинге
2 полезных рабочих фреймворка: для защиты изменений, проектов и продажи своей экспертизы Убеждена — если какие-то структуры/матрицы/фреймворки отзываются, нужно сразу примерять на реальные задачи и тестировать. Как с лексикой в языках, когда видишь клевую…
У поста с фреймворками 25 репостов, а у меня неделя на новой работе. Да, там, где я их использовала как раз в общении с собственником — то есть не зря сохраняете!
Можно поздравить с удачной авантюрой реакциями и посочувствовать одновременно возвращению в рабочий режим😂
Пока не готова раскрывать все карты: что, где и кем. Хочу обжиться в новой роли и задачах. Инициируя процесс создания позиции под себя, я немножко пошла ва-банк, и это не только куражит, но и закономерно вызывает страх облажаться.
Под ва-банк имею в виду задачи, которые я себе придумала — симбиоз всего моего опыта в найме, на фрилансе, и моей теоретической базы с журфака.
Я много про себя поняла за последний год, и в плане работы утвердилась в том, что меня драйвит повышение сложности задач (именно задач) и вера в мои способности. И наоборот, разумеется. Ни деньги, ни статус не заводят моторчик моей внутренней мотивации.
В общем, хочется поддерживать страстное отношение к работе, но уже без слияния с компанией и трудоголизма. У меня изменились жизненные приоритеты абсолютно, и я хочу соответствовать этим изменениям. Кстати, наконец, ответила для себя на вопрос, в чем разница между трудолюбием и трудоголизмом. Но об этом в следующих постах.
Обнимаю и спасибо, что остаётесь в этом канале 🤍 Я не ставлю в конце вопросы на вовлечение в комментариях, но всегда рада вашим историям там по темам.
Можно поздравить с удачной авантюрой реакциями и посочувствовать одновременно возвращению в рабочий режим😂
Пока не готова раскрывать все карты: что, где и кем. Хочу обжиться в новой роли и задачах. Инициируя процесс создания позиции под себя, я немножко пошла ва-банк, и это не только куражит, но и закономерно вызывает страх облажаться.
Под ва-банк имею в виду задачи, которые я себе придумала — симбиоз всего моего опыта в найме, на фрилансе, и моей теоретической базы с журфака.
Я много про себя поняла за последний год, и в плане работы утвердилась в том, что меня драйвит повышение сложности задач (именно задач) и вера в мои способности. И наоборот, разумеется. Ни деньги, ни статус не заводят моторчик моей внутренней мотивации.
В общем, хочется поддерживать страстное отношение к работе, но уже без слияния с компанией и трудоголизма. У меня изменились жизненные приоритеты абсолютно, и я хочу соответствовать этим изменениям. Кстати, наконец, ответила для себя на вопрос, в чем разница между трудолюбием и трудоголизмом. Но об этом в следующих постах.
Обнимаю и спасибо, что остаётесь в этом канале 🤍 Я не ставлю в конце вопросы на вовлечение в комментариях, но всегда рада вашим историям там по темам.
❤🔥38🍾16👏8🌭4❤2👍2
«Действительно бывают люди, которые не стесняются называть себя менеджерами, когда очевидно, что по профессии они чат-боты»
Фраза из поста, на которой я засмеялась вслух. Вообще испытываю большое удовольствие, читая каналы коллег из нашей папки авторов. Чувствую солидарность, открываю для себя новое, заглядываю одним глазком в смежные сферы. И хочу поддержать сегодня канал В айти всегда солнечно.
Его ведет Алёна — она руководит в айти и делится опытом, как продуктивно работать, не выгорая, и экологично коммуницировать, не подавляя. Я бы так сформулировала) За её плечами работа в Яндекс, Литрес и Prisma, а вот моя подборка постов Алёны:
▪️прямолинейно о том, как сотрудники и даже руководы ведут себя как дети
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/821
▪️разбор популярного утверждения «во всем виноват проджект»
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/751
▪️пост для трудоголиков в слиянии с брендом работодателя
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/152
▪️лайфхак на подумать, как использовать отзывы о себе в работе
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/797
▪️жестокий пост про эксплуатацию трудоголиков с забитой самооценкой
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/792
▪️про боязнь ответственности
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/443
Ещё Алёна регулярно рефлексирует про своё становление, отталкиваясь от сюжетов внерабочей жизни. Например, тут неочевидная связь между общением с полицией заграницей и слезами в туалете в начале карьеры. Все там были, но не все из этого сделали выводы)) Ну и иногда вместо больших текстов Алёна емко использует мемы — чем не финальный повод подписаться.
Фраза из поста, на которой я засмеялась вслух. Вообще испытываю большое удовольствие, читая каналы коллег из нашей папки авторов. Чувствую солидарность, открываю для себя новое, заглядываю одним глазком в смежные сферы. И хочу поддержать сегодня канал В айти всегда солнечно.
Его ведет Алёна — она руководит в айти и делится опытом, как продуктивно работать, не выгорая, и экологично коммуницировать, не подавляя. Я бы так сформулировала) За её плечами работа в Яндекс, Литрес и Prisma, а вот моя подборка постов Алёны:
▪️прямолинейно о том, как сотрудники и даже руководы ведут себя как дети
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/821
▪️разбор популярного утверждения «во всем виноват проджект»
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/751
▪️пост для трудоголиков в слиянии с брендом работодателя
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/152
▪️лайфхак на подумать, как использовать отзывы о себе в работе
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/797
▪️жестокий пост про эксплуатацию трудоголиков с забитой самооценкой
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/792
▪️про боязнь ответственности
https://www.tg-me.com/it_always_sunny/443
Ещё Алёна регулярно рефлексирует про своё становление, отталкиваясь от сюжетов внерабочей жизни. Например, тут неочевидная связь между общением с полицией заграницей и слезами в туалете в начале карьеры. Все там были, но не все из этого сделали выводы)) Ну и иногда вместо больших текстов Алёна емко использует мемы — чем не финальный повод подписаться.
❤11👍5😁5
Захотелось поделиться спонтанно рандомными мыслями. Замечаю такую штуку — никогда не знаешь, к чему именно ты будешь не готов там, где желаемое достигнуто.
Обычно это не то, из-за чего я тревожилась, решаясь на какой-то шаг. И мне нравится обнаруживать закономерности или иронию в этом.
Например, почему-то я думала, что то, что имело для меня ценностное значение в 17 лет, не будет иметь в 27. Но то, из-за чего я не стала поступать на журналистику после командировки корреспондентом в Москву, и то, из-за чего работа в медиа мне не подходит — об одном. Что-то меняется в нас, а что-то остаётся в ядре личности.
Сейчас я улыбаюсь окнам нашего старого офиса на Литейном, где всё начиналось, проходя в сторону своего нового бизнес-центра. Это иронично.
Там, в первые недели проджектом, самым сложным для меня было перестроить мозг с «получать задачи и делать их» на «разбивать большую задачу клиента самостоятельно на задачи исполнителям». Это был какой-то разрыв шаблона в голове, и я не понимала, как правильно. Было непривычно, что никто меня не контролировал в этом.
Сейчас я проживаю похожий разрыв шаблона — у меня свободный график, я свободна в решениях одной большой задачи на ближайший квартал. И я в ахуе)) Видимо прямо щас создаются новые нейронные связи. С радостью подключаюсь на мелкую операционку, чтобы опереться на знакомое. В остальное время сижу над своей доской в миро и пытаюсь заменеджерить себя. Начала с главного — дедлайна. К 13 ноября надо обжиться в новом режиме, потому что я начну проходить один большой курс. Есть подозрение, что адаптацией к новому тоже нужно управлять. Иначе какой я менеджер.
Обычно это не то, из-за чего я тревожилась, решаясь на какой-то шаг. И мне нравится обнаруживать закономерности или иронию в этом.
Например, почему-то я думала, что то, что имело для меня ценностное значение в 17 лет, не будет иметь в 27. Но то, из-за чего я не стала поступать на журналистику после командировки корреспондентом в Москву, и то, из-за чего работа в медиа мне не подходит — об одном. Что-то меняется в нас, а что-то остаётся в ядре личности.
Сейчас я улыбаюсь окнам нашего старого офиса на Литейном, где всё начиналось, проходя в сторону своего нового бизнес-центра. Это иронично.
Там, в первые недели проджектом, самым сложным для меня было перестроить мозг с «получать задачи и делать их» на «разбивать большую задачу клиента самостоятельно на задачи исполнителям». Это был какой-то разрыв шаблона в голове, и я не понимала, как правильно. Было непривычно, что никто меня не контролировал в этом.
Сейчас я проживаю похожий разрыв шаблона — у меня свободный график, я свободна в решениях одной большой задачи на ближайший квартал. И я в ахуе)) Видимо прямо щас создаются новые нейронные связи. С радостью подключаюсь на мелкую операционку, чтобы опереться на знакомое. В остальное время сижу над своей доской в миро и пытаюсь заменеджерить себя. Начала с главного — дедлайна. К 13 ноября надо обжиться в новом режиме, потому что я начну проходить один большой курс. Есть подозрение, что адаптацией к новому тоже нужно управлять. Иначе какой я менеджер.
❤28🌭8❤🔥3👍3
Может, это лучший из возможных результатов?
Это цитата ортодонта, о которой я периодически думаю второй месяц в разных контекстах. В том числе рабочем.
Поясню сначала фактический смысл. Мне сняли брекеты 10 лет назад — я их делала ещё в детской стоматологии по прописке. Затем иногда я заезжала туда «перед приемом» поправлять/заменять ретейнеры, хотя я уже не их пациент. Но в этом году я поняла, что уже не могу ездить к 8 утра в другой район в условиях, где еле вползаю в утренний колл в 10 из кровати.
Я сходила в платную клинику и решила ходить туда всегда. Через месяц (это слишком быстро) элемент опять слетел, и другой ортодонт открыла мне глаза на ситуацию. Я вжалась в кресло, чувствуя себя подростком:
— Почему вы не у своего ортодонта?
— У меня его нет, вот такая-то ситуация
— Я тоже лечу в детском отделении гос.клиники, и мы продолжаем лечение взрослых пациентов
— Что?
— Либо вы должны связать двух ортодонтов между собой для передачи истории лечения. Я, например, вижу, что у вас поехал один зуб, и стоит установить систему заново. А ваш ортодонт может мне объяснить, почему это лучший из возможных результатов, а не дефект. Проблема в том, что пациенты не разговаривают с врачами. Вам не надо было ездить к восьми утра столько лет.
Я была в шоке, конечно, но здесь не про зубы. Мне кажется, вопрос «слушай, а это лучший из возможных результатов? Какие есть нюансы?» — универсален для кучи ситуаций. Например, когда:
▪️мы подключаемся к новому проекту / команде и хочется сразу пофиксить кучу процессов, которые ОЧЕВИДНО можно улучшить
▪️мы новый подрядчик клиента на регулярных работах (в идеале если это можно спросить и у предыдущего подряда). Особенно, если со стороны клиента есть выраженное недовольство прошлым исполнителем. Что может быть красным флагом, либо вы найдёте дискоммуникацию между ними или сломанное целеполагание
▪️мы видим, что исполнитель принёс нам недостаточный результат по задаче. Может оказаться, что человек и сам бы рад сделать лучше, но — и тут могут вскрыться косвенные проблемы (а это круто, значит, можно что-то улучшить), либо его зоны роста. Ну в крайнем случае некомпетентности или равнодушия — что дальше делать, другая история
И реально проблема часто в том, что мы додумываем, не уточняем, не считаем что-то важным. В гротескном виде, как в моей истории с зубами, это означает пребывать в иллюзиях и усложнять. Эффективно ли это для решения наших задач?
Это цитата ортодонта, о которой я периодически думаю второй месяц в разных контекстах. В том числе рабочем.
Поясню сначала фактический смысл. Мне сняли брекеты 10 лет назад — я их делала ещё в детской стоматологии по прописке. Затем иногда я заезжала туда «перед приемом» поправлять/заменять ретейнеры, хотя я уже не их пациент. Но в этом году я поняла, что уже не могу ездить к 8 утра в другой район в условиях, где еле вползаю в утренний колл в 10 из кровати.
Я сходила в платную клинику и решила ходить туда всегда. Через месяц (это слишком быстро) элемент опять слетел, и другой ортодонт открыла мне глаза на ситуацию. Я вжалась в кресло, чувствуя себя подростком:
— Почему вы не у своего ортодонта?
— У меня его нет, вот такая-то ситуация
— Я тоже лечу в детском отделении гос.клиники, и мы продолжаем лечение взрослых пациентов
— Что?
— Либо вы должны связать двух ортодонтов между собой для передачи истории лечения. Я, например, вижу, что у вас поехал один зуб, и стоит установить систему заново. А ваш ортодонт может мне объяснить, почему это лучший из возможных результатов, а не дефект. Проблема в том, что пациенты не разговаривают с врачами. Вам не надо было ездить к восьми утра столько лет.
Я была в шоке, конечно, но здесь не про зубы. Мне кажется, вопрос «слушай, а это лучший из возможных результатов? Какие есть нюансы?» — универсален для кучи ситуаций. Например, когда:
▪️мы подключаемся к новому проекту / команде и хочется сразу пофиксить кучу процессов, которые ОЧЕВИДНО можно улучшить
▪️мы новый подрядчик клиента на регулярных работах (в идеале если это можно спросить и у предыдущего подряда). Особенно, если со стороны клиента есть выраженное недовольство прошлым исполнителем. Что может быть красным флагом, либо вы найдёте дискоммуникацию между ними или сломанное целеполагание
▪️мы видим, что исполнитель принёс нам недостаточный результат по задаче. Может оказаться, что человек и сам бы рад сделать лучше, но — и тут могут вскрыться косвенные проблемы (а это круто, значит, можно что-то улучшить), либо его зоны роста. Ну в крайнем случае некомпетентности или равнодушия — что дальше делать, другая история
И реально проблема часто в том, что мы додумываем, не уточняем, не считаем что-то важным. В гротескном виде, как в моей истории с зубами, это означает пребывать в иллюзиях и усложнять. Эффективно ли это для решения наших задач?
❤29❤🔥9👍8
Как-то несправедливо, что «смешить руководителя» не входит в мои KPI.
😁34👏6❤4
Мне скинули заценить новую наружку Фитмоста — приятно, т.к. в других соцсетях я активно транслирую, как спорт стал базовой частью моей жизни. Ну и потому что у меня есть аж две личные истории, связанные с этим брендом.
Что думаю. Наружка — всё ещё классный инструмент, особенно если нужно строить новое знание о чём-то знакомом людям. Учитывая свой опыт общения с подписчиками на эту тему, я понимаю примерно, какие есть барьеры. От неудачного опыта покупки абонемента в фитнес-клуб (это к теме циклов мотивации и внедрения привычек) до сложности встроить поход в студии в свой маршрут и режим работы.
Я всегда говорю, особенно тем, кто страдает в зале, что нужно просто превратить это в игру — найти свой вид активности и не бояться терять интерес. Мне не нравится барре, но я обожаю сквош. Я ненавижу бег, но обожаю йогу и стретчинг. Чтобы узнать это — нужно пробовать. Мне кажется, простые сообщения в этой наружке Фитмоста хорошо подсвечивают эту идею — единый абонемент даёт огромный выбор клубов, активностей и видов спорта. Утром йога, вечером дорога, как говорится — беговая, разумеется. И даже можно записаться на массаж, фильтруя свободные слоты в нескольких точках — а не выискивая окошко, обзванивая разные центры.
Наконец-то можно подружиться со спортом / место, где тебя бережно потянут — офигенный тов в сегменте, где всё ещё любят долбить людей акцентом на до/после и чувством вины, что ты еще не подсушенный мускулистый супер-человек.
Ну и пока писала это, фитнес-браслет сказал, что я слишком долго сижу. Так что я пошла трястись. Не на танцполе, конечно, но уже хорошее решение для конца рабочего дня в пятницу.
Что думаю. Наружка — всё ещё классный инструмент, особенно если нужно строить новое знание о чём-то знакомом людям. Учитывая свой опыт общения с подписчиками на эту тему, я понимаю примерно, какие есть барьеры. От неудачного опыта покупки абонемента в фитнес-клуб (это к теме циклов мотивации и внедрения привычек) до сложности встроить поход в студии в свой маршрут и режим работы.
Я всегда говорю, особенно тем, кто страдает в зале, что нужно просто превратить это в игру — найти свой вид активности и не бояться терять интерес. Мне не нравится барре, но я обожаю сквош. Я ненавижу бег, но обожаю йогу и стретчинг. Чтобы узнать это — нужно пробовать. Мне кажется, простые сообщения в этой наружке Фитмоста хорошо подсвечивают эту идею — единый абонемент даёт огромный выбор клубов, активностей и видов спорта. Утром йога, вечером дорога, как говорится — беговая, разумеется. И даже можно записаться на массаж, фильтруя свободные слоты в нескольких точках — а не выискивая окошко, обзванивая разные центры.
Наконец-то можно подружиться со спортом / место, где тебя бережно потянут — офигенный тов в сегменте, где всё ещё любят долбить людей акцентом на до/после и чувством вины, что ты еще не подсушенный мускулистый супер-человек.
Ну и пока писала это, фитнес-браслет сказал, что я слишком долго сижу. Так что я пошла трястись. Не на танцполе, конечно, но уже хорошее решение для конца рабочего дня в пятницу.
❤🔥22❤6👍6🔥2
Выступила вчера на карьерном форуме Future Wave с темой про варианты развития в управлении.
Сделала акцент на софты, целеполагание при формировании карьерного трэка и понимание своего стиля управления, исходя из типа личности. Последнее — то, чего мне самой долго не хватало. Я долго чувствовала себя дефектным менеджером — недостаточно жёстким, недостаточно структурным, недостаточно аккуратным. Особенно, когда видела чужие таблицы с миллионом настроенных фильтров и формул.
Я тратила много сил на разочарование в себе, а могла бы тратить их на раскрытие своих сильных сторон. В умении вовлекать команду и клиентов в смыслы, быстро принимать решения, откликаться на эксперименты и инициировать изменения.
Мне хотелось донести, что ломать себя не нужно, и каждому найдётся роль, в которой можно увлечённо расти. Инфлюенс-менеджер ты или креативный продюсер. Хочешь расти вертикально в корпорации со строгой иерархией или собрать кейсы и уйти на фриланс в свободный график дня и передвижений. Но если ты не знаешь, какой ты и чего хочешь, то будешь листиком на ветру. Где ветер — это интересы других людей.
Я впервые выступала целый час с микрофоном. Ребята, с которыми мы разговаривали после, меня немного растрогали. По глазам видно, что их ждёт большой интересный путь. И надеюсь, никакие выгорания не окажутся сильнее этого блеска в глазах.
У меня +20 подписок тут, мне снова сделали комплимент поставленной речи, один мальчик всё конспектировал, но я вышла жутко собой недовольная. Это удивительно — внезапно вернулся старый клоунский заскок. Когда меня слушают с серьёзными лицами (а это ещё был конец дня) и не хохочут от каждой ироничной фразы, я думаю, что людям неинтересно. В общем, в такие моменты возвращаю себя в мир фактов и не додумываю.
Ещё я интерактивы не продумала, но это уже к вопросу подготовки в хаосе. Как придёт фотоотчет, пошэрю тут саму презентацию — если хорошо получусь на фото, конечно) Такая история перед новой рабочей неделей) и да — как же ценен оффлайн сейчас 🖤
Сделала акцент на софты, целеполагание при формировании карьерного трэка и понимание своего стиля управления, исходя из типа личности. Последнее — то, чего мне самой долго не хватало. Я долго чувствовала себя дефектным менеджером — недостаточно жёстким, недостаточно структурным, недостаточно аккуратным. Особенно, когда видела чужие таблицы с миллионом настроенных фильтров и формул.
Я тратила много сил на разочарование в себе, а могла бы тратить их на раскрытие своих сильных сторон. В умении вовлекать команду и клиентов в смыслы, быстро принимать решения, откликаться на эксперименты и инициировать изменения.
Мне хотелось донести, что ломать себя не нужно, и каждому найдётся роль, в которой можно увлечённо расти. Инфлюенс-менеджер ты или креативный продюсер. Хочешь расти вертикально в корпорации со строгой иерархией или собрать кейсы и уйти на фриланс в свободный график дня и передвижений. Но если ты не знаешь, какой ты и чего хочешь, то будешь листиком на ветру. Где ветер — это интересы других людей.
Я впервые выступала целый час с микрофоном. Ребята, с которыми мы разговаривали после, меня немного растрогали. По глазам видно, что их ждёт большой интересный путь. И надеюсь, никакие выгорания не окажутся сильнее этого блеска в глазах.
У меня +20 подписок тут, мне снова сделали комплимент поставленной речи, один мальчик всё конспектировал, но я вышла жутко собой недовольная. Это удивительно — внезапно вернулся старый клоунский заскок. Когда меня слушают с серьёзными лицами (а это ещё был конец дня) и не хохочут от каждой ироничной фразы, я думаю, что людям неинтересно. В общем, в такие моменты возвращаю себя в мир фактов и не додумываю.
Ещё я интерактивы не продумала, но это уже к вопросу подготовки в хаосе. Как придёт фотоотчет, пошэрю тут саму презентацию — если хорошо получусь на фото, конечно) Такая история перед новой рабочей неделей) и да — как же ценен оффлайн сейчас 🖤
❤51🔥11❤🔥7👏2
У руководителей тоже есть сердце, а еще нервная система и право совершать ошибки. Всё это я обнаружила, когда в рабочую коммуникацию перестали ярко фонить детско-родительские сценарии и ожидания. И здесь открывается большая возможность для роста через прямое взаимодействие и наблюдение — за мышлением, стратегическим видением и реагированием на кризисные ситуации. Так, в том числе можно понять, какой тип руководителя тебе близок и драйвит.
Круто, когда боссы занимаются личным брендом, и наблюдение не ограничивается рамками одной структуры. Так, например, я начала читать канал Наташи Дудиной — Начальник тоже человек, она — CMO в Fitmost. А еще мы состоим в одной папке каналов и решили поддержать друг друга. Фанфакт: Наташа начинала карьеру в Sekta, и мы могли встретиться, когда я писала туда с запросом пройти студенческую практику в 2015 году) Рынок тесен)
В канале Наташи — много близких мне историй про управление и коммуникацию в креативных командах, полезные материалы для руководителей и маркетологов, классные мемы и вакансии.
А вот подборка её постов от меня:
▪️Как работать с сотрудником, выгоревшим на прошлом месте работы 🙃
https://www.tg-me.com/natashhhh/504
▪️Про слабые стороны (мало какой директор способен к такой публичной уязвимости, это очень уважаемо)
https://www.tg-me.com/natashhhh/586
▪️Реко с книгами после которых она поняла, что работать с командами её
https://www.tg-me.com/natashhhh/583
▪️Интервью — внутри много про сегмент фитнеса и сам Fitmost
https://www.tg-me.com/natashhhh/562
Подписки, шэры, хот-доги — как обычно, всему рада🤍
Круто, когда боссы занимаются личным брендом, и наблюдение не ограничивается рамками одной структуры. Так, например, я начала читать канал Наташи Дудиной — Начальник тоже человек, она — CMO в Fitmost. А еще мы состоим в одной папке каналов и решили поддержать друг друга. Фанфакт: Наташа начинала карьеру в Sekta, и мы могли встретиться, когда я писала туда с запросом пройти студенческую практику в 2015 году) Рынок тесен)
В канале Наташи — много близких мне историй про управление и коммуникацию в креативных командах, полезные материалы для руководителей и маркетологов, классные мемы и вакансии.
А вот подборка её постов от меня:
▪️Как работать с сотрудником, выгоревшим на прошлом месте работы 🙃
https://www.tg-me.com/natashhhh/504
▪️Про слабые стороны (мало какой директор способен к такой публичной уязвимости, это очень уважаемо)
https://www.tg-me.com/natashhhh/586
▪️Реко с книгами после которых она поняла, что работать с командами её
https://www.tg-me.com/natashhhh/583
▪️Интервью — внутри много про сегмент фитнеса и сам Fitmost
https://www.tg-me.com/natashhhh/562
Подписки, шэры, хот-доги — как обычно, всему рада🤍
❤14🌭8👍6
Спонтанный пост об эмоциях после коуч-сессии утром в понедельник
На прошлой неделе включилась впервые на мастер-группу для руководителей — слово, с которым я себя пока никак не идентифицирую. Но вообще вижу использование этого формата на регулярной основе гениальным решением для бизнеса, потому что:
— коучинг значительно повышает производительность и качество работы, то есть влияет на конечную прибыль компании. Самое известное исследование на эту тему давным-давно публиковал Manchester Inc. с общим выводом о средней окупаемости в шесть раз относительно стоимости внедрения коучинга. Опрашивали они 100 руководителей из списка Fortune Global 500 — рейтинга мировых компаний по выручке за год. Нашла вообще список с результатами исследований на эту тему, если захотите углубиться: https://coachuniver.ru/cennost-kouchinga-statistika/
— предполагаю, что такие группы ОЧЕНЬ укрепляют связь в коллективе и руководы действуют сплоченнее на долгой дистанции, особенно в кризисные периоды. Потому что вы находитесь в пространстве общих целей и осознаете, как взаимосвязаны, но можете при этом в поддерживающем безопасном пространстве проявлять уязвимость
Ну, в общем во время такой работы я признала, что меня сейчас поглощает неуверенность и сомнения. Как будто я 1) чувствую в новом контексте свои старые реакции, которые давно неактуальны 2) сомневаюсь в своих решениях, потому что не привыкла принимать их из точки спокойствия. Если прям честно, то чувствую себя в меме, где тревожного человека херачит, когда всё хорошо. Мне легко быть собранной и уверенной в асапе, сжатых сроках и кризисных ситуациях, но я хочу чувствовать себя хорошо и когда всё окей.
Сегодня утром я пошла исследовать этот момент в индивидуальной работе в корпоративном коучинге. Это было мучительно — потому что я даже озвучивала, что СТЫДНО иметь такие эмоции и проблемы, когда ты делаешь такие-то задачи, имеешь такой-то опыт и был в терапии. Следом мне стало ОБИДНО, что я стыжусь своих эмоций — я даже в этой сессии нехарактерно для себя сдержала слёзы. Мне казалось, что я уже давно приняла свою эмоциональность. Так и что?
В итоге за полчаса я осознала, что со мной происходит последние две недели. Я всеми силами отрицала, что выход на новую работу после почти 6 лет в одной компании — это стресс. Когда у меня спросили, как я себя поддерживаю в этот период, я и начала сдерживать слёзы. Потому что никак. Я даже не обеспечила себе нормальный режим сна, не говоря уже о том, что помимо работы в моей жизни за этот месяц происходили вещи, которые раньше могли погрузить меня глубоко в депрессивные состояния. Вместо этого я злилась на свои базовые стресс-реакции и делала себе хуже.
В общем, буду с этим работать. Но вообще-то канун декабря для многих означает усиление стресса на работе. Поэтому пусть польза этого поста будет в том, чтобы вопрос «Как ты себя поддерживаешь в этот период?» вы адресовали и себе тоже. Обнимаю.
На прошлой неделе включилась впервые на мастер-группу для руководителей — слово, с которым я себя пока никак не идентифицирую. Но вообще вижу использование этого формата на регулярной основе гениальным решением для бизнеса, потому что:
— коучинг значительно повышает производительность и качество работы, то есть влияет на конечную прибыль компании. Самое известное исследование на эту тему давным-давно публиковал Manchester Inc. с общим выводом о средней окупаемости в шесть раз относительно стоимости внедрения коучинга. Опрашивали они 100 руководителей из списка Fortune Global 500 — рейтинга мировых компаний по выручке за год. Нашла вообще список с результатами исследований на эту тему, если захотите углубиться: https://coachuniver.ru/cennost-kouchinga-statistika/
— предполагаю, что такие группы ОЧЕНЬ укрепляют связь в коллективе и руководы действуют сплоченнее на долгой дистанции, особенно в кризисные периоды. Потому что вы находитесь в пространстве общих целей и осознаете, как взаимосвязаны, но можете при этом в поддерживающем безопасном пространстве проявлять уязвимость
Ну, в общем во время такой работы я признала, что меня сейчас поглощает неуверенность и сомнения. Как будто я 1) чувствую в новом контексте свои старые реакции, которые давно неактуальны 2) сомневаюсь в своих решениях, потому что не привыкла принимать их из точки спокойствия. Если прям честно, то чувствую себя в меме, где тревожного человека херачит, когда всё хорошо. Мне легко быть собранной и уверенной в асапе, сжатых сроках и кризисных ситуациях, но я хочу чувствовать себя хорошо и когда всё окей.
Сегодня утром я пошла исследовать этот момент в индивидуальной работе в корпоративном коучинге. Это было мучительно — потому что я даже озвучивала, что СТЫДНО иметь такие эмоции и проблемы, когда ты делаешь такие-то задачи, имеешь такой-то опыт и был в терапии. Следом мне стало ОБИДНО, что я стыжусь своих эмоций — я даже в этой сессии нехарактерно для себя сдержала слёзы. Мне казалось, что я уже давно приняла свою эмоциональность. Так и что?
В итоге за полчаса я осознала, что со мной происходит последние две недели. Я всеми силами отрицала, что выход на новую работу после почти 6 лет в одной компании — это стресс. Когда у меня спросили, как я себя поддерживаю в этот период, я и начала сдерживать слёзы. Потому что никак. Я даже не обеспечила себе нормальный режим сна, не говоря уже о том, что помимо работы в моей жизни за этот месяц происходили вещи, которые раньше могли погрузить меня глубоко в депрессивные состояния. Вместо этого я злилась на свои базовые стресс-реакции и делала себе хуже.
В общем, буду с этим работать. Но вообще-то канун декабря для многих означает усиление стресса на работе. Поэтому пусть польза этого поста будет в том, чтобы вопрос «Как ты себя поддерживаешь в этот период?» вы адресовали и себе тоже. Обнимаю.
❤29😢8👏5👍1
Закрыла эту недельку дорогим дофамином — мы с моей КрЕаТИвнОй парой защитили первый этап разработки бренд-платформы. Начну с этого потихоньку раскрывать все карты про новую работу, как и обещала.
Пошёл второй месяц, и кстати в посте с фреймворками, которые я использовала при собесах, уже 51 репост. Но самым главным оказалось другое — следование за интересом снова привело меня в нужное место.
Так было с переходом из проджектов во внутреннюю редакцию продюсером. Так случилось и с моим внутренним кризисом летом. Я уходила в никуда, но доверилась интересу снова. Весь этот месяц, несмотря на стресс адаптации, я чувствовала себя Мартином из Мадагаскара, когда он нашёл других зебр. Иногда мне казалось, что моя голова не вывозит новое — я ещё и два раза в неделю теперь учусь на коуча по стандартам ICF + участвую в мастер-группе для руководов, о которой писала выше. Это вскрыло во мне много болезненного, зато помогло сильно переосмыслить свой карьерный кризис этого лета. Кажется, немного утонула в чувстве благодарности, как всё было вовремя и что мне дало. Привет команде медиа ♥️
Я работаю напрямую с фаундером, и у меня полный мэтч с директором по коммуникациям, который формально мой руководитель, а по факту мы ужасно эффективная креативная пара. Про это расскажу отдельно позже. Это не замена Арины в моем сердечке (это невозможно) и совершенно другой формат дополнения навыков друг друга.
Как-то так. Но, чтобы вы не думали, что всё идеально — 20 хот-догов, и я расскажу, как меня забуллил СМО 🌭
Он кстати давным-давно был подписан на этот канал, а потом отписался) Такая затравочка и всем хороших выходных!
Пошёл второй месяц, и кстати в посте с фреймворками, которые я использовала при собесах, уже 51 репост. Но самым главным оказалось другое — следование за интересом снова привело меня в нужное место.
Так было с переходом из проджектов во внутреннюю редакцию продюсером. Так случилось и с моим внутренним кризисом летом. Я уходила в никуда, но доверилась интересу снова. Весь этот месяц, несмотря на стресс адаптации, я чувствовала себя Мартином из Мадагаскара, когда он нашёл других зебр. Иногда мне казалось, что моя голова не вывозит новое — я ещё и два раза в неделю теперь учусь на коуча по стандартам ICF + участвую в мастер-группе для руководов, о которой писала выше. Это вскрыло во мне много болезненного, зато помогло сильно переосмыслить свой карьерный кризис этого лета. Кажется, немного утонула в чувстве благодарности, как всё было вовремя и что мне дало. Привет команде медиа ♥️
Я работаю напрямую с фаундером, и у меня полный мэтч с директором по коммуникациям, который формально мой руководитель, а по факту мы ужасно эффективная креативная пара. Про это расскажу отдельно позже. Это не замена Арины в моем сердечке (это невозможно) и совершенно другой формат дополнения навыков друг друга.
Как-то так. Но, чтобы вы не думали, что всё идеально — 20 хот-догов, и я расскажу, как меня забуллил СМО 🌭
Он кстати давным-давно был подписан на этот канал, а потом отписался) Такая затравочка и всем хороших выходных!
🌭82❤12🔥4
Какие задачи вы не хотите делать в следующем году?
Вот прям те, что съедают ресурс из-за сопротивления приступить.
Например, я просто не переношу работать с типографиями напрямую, еще со студсекции. Пыталась себя летом обмануть, что всё изменилось, но бестолку. Лучше 10 презентаций соберу и ТЗ, чем буду собирать расценки, ТТ переводить, макеты проверять. В типографиях еще часто люди настолько уставшие от неадекватных клиентов, что это фонит в коммуникацию и оставляет неприятный осадок, даже если тебе не грубят.
Когда я призналась себе, что типографии надо делегировать, возникло два вопроса:
1) кому?
2) какие задачи получат больше моего фокуса благодаря этому? всё ещё стараюсь мыслить не "свободой от", а "свободой для" — можно загуглить чуть шире понятие негативной и позитивной свободы.
Если собираетесь планировать карьерный год, то прям рекомендую в число мелких вопросов включить этот. А, может, он даже поможет распутать что-то глубинное.
P.S. Офигела с количества хот-догов на прошлом посте, спасибо! Историю напишу в ближ.дни — разболелась, как и многие сейчас, и плохо формулирую мысли. Всем здоровья и обнимаю🤍
Вот прям те, что съедают ресурс из-за сопротивления приступить.
Например, я просто не переношу работать с типографиями напрямую, еще со студсекции. Пыталась себя летом обмануть, что всё изменилось, но бестолку. Лучше 10 презентаций соберу и ТЗ, чем буду собирать расценки, ТТ переводить, макеты проверять. В типографиях еще часто люди настолько уставшие от неадекватных клиентов, что это фонит в коммуникацию и оставляет неприятный осадок, даже если тебе не грубят.
Когда я призналась себе, что типографии надо делегировать, возникло два вопроса:
1) кому?
2) какие задачи получат больше моего фокуса благодаря этому? всё ещё стараюсь мыслить не "свободой от", а "свободой для" — можно загуглить чуть шире понятие негативной и позитивной свободы.
Если собираетесь планировать карьерный год, то прям рекомендую в число мелких вопросов включить этот. А, может, он даже поможет распутать что-то глубинное.
P.S. Офигела с количества хот-догов на прошлом посте, спасибо! Историю напишу в ближ.дни — разболелась, как и многие сейчас, и плохо формулирую мысли. Всем здоровья и обнимаю🤍
❤21🌭11👍3