⏩⏩⏩Часть третья. Зачем мне это всё?
Пишет Ольга Головина, предыдущая часть
Все собственники бизнеса делятся на тех, для кого предпринимательство только способ заработать деньги, и для кого это что-то большее чем деньги, они «горят» своим продуктом, услугой, идей и очень погружены в собственный продукт. Что греха таить, сама такая.
И Олег тоже был из них, он сам приходил в цех, участвовал в разработках новых моделей, разбирался в каждой доске и шурупе, виде покрытия, маслах и т.д.
Внимания финансам, продажам, команде уделялось мало, что и привело в итоге к проблемам, описанным в первой части.
➡️«Я много работаю и устаю, почему же я не вижу денег?»: этот вопрос встал очень резко.
Бизнес начался с того, что компания Олега производила изделия для крупных сетей, после ухода некоторых из них, переориентировались на торговлю на маркетплейсах, обороты начали расти, но вместе с этим стали возникать кассовые разрывы.
К Олегу периодически обращались маркетологи, агентства, занимающиеся продажами с предложением о создании собственного сайта, развития интернет-продаж и т.д. Что-то даже начали делать, но все начинания тормозились из-за непонимания результата и эффективности вложений, а также страха повторения кассовых разрывов.
➡️«Я не понимаю, где я нахожусь, как я тогда пойму, куда мне нужно двигаться?»
Конечно, необходимо было проанализировать текущее финансовое состояние, прежде чем начать изменения, внедрения, стратегические сессии и т.д. О том, как это мы сделали и в какой последовательности будет в следующих частях (если хотите продолжения – жду ваших лайков и комментариев)
➡️«А что вообще считается нормальными финансовыми показателями для моего бизнеса?»
Если совсем все упростить, то конечно можно было сказать – отдача на собственный капитал больше, чем ставка банковского депозита. Подробнее о главной цифре собственника читайте здесь.
Но не все так однозначно, считать ROE надо, но принимать решение о развитии или закрытии бизнеса нужно, учитывая целый ряд обстоятельств и его возможных перспектив, что и предстояло нам сделать. Я всегда за то, чтобы побороться! А вы?
▶️Мы приступили к анализу и сбору данных вместе с Олегом, как Вы помните он был настроен разобраться во всем сам. С какими трудностями мы столкнулись – в следующем посте.
Ольга Головина
Пишет Ольга Головина, предыдущая часть
Все собственники бизнеса делятся на тех, для кого предпринимательство только способ заработать деньги, и для кого это что-то большее чем деньги, они «горят» своим продуктом, услугой, идей и очень погружены в собственный продукт. Что греха таить, сама такая.
И Олег тоже был из них, он сам приходил в цех, участвовал в разработках новых моделей, разбирался в каждой доске и шурупе, виде покрытия, маслах и т.д.
Внимания финансам, продажам, команде уделялось мало, что и привело в итоге к проблемам, описанным в первой части.
➡️«Я много работаю и устаю, почему же я не вижу денег?»: этот вопрос встал очень резко.
Бизнес начался с того, что компания Олега производила изделия для крупных сетей, после ухода некоторых из них, переориентировались на торговлю на маркетплейсах, обороты начали расти, но вместе с этим стали возникать кассовые разрывы.
К Олегу периодически обращались маркетологи, агентства, занимающиеся продажами с предложением о создании собственного сайта, развития интернет-продаж и т.д. Что-то даже начали делать, но все начинания тормозились из-за непонимания результата и эффективности вложений, а также страха повторения кассовых разрывов.
➡️«Я не понимаю, где я нахожусь, как я тогда пойму, куда мне нужно двигаться?»
Конечно, необходимо было проанализировать текущее финансовое состояние, прежде чем начать изменения, внедрения, стратегические сессии и т.д. О том, как это мы сделали и в какой последовательности будет в следующих частях (если хотите продолжения – жду ваших лайков и комментариев)
➡️«А что вообще считается нормальными финансовыми показателями для моего бизнеса?»
Если совсем все упростить, то конечно можно было сказать – отдача на собственный капитал больше, чем ставка банковского депозита. Подробнее о главной цифре собственника читайте здесь.
Но не все так однозначно, считать ROE надо, но принимать решение о развитии или закрытии бизнеса нужно, учитывая целый ряд обстоятельств и его возможных перспектив, что и предстояло нам сделать. Я всегда за то, чтобы побороться! А вы?
▶️Мы приступили к анализу и сбору данных вместе с Олегом, как Вы помните он был настроен разобраться во всем сам. С какими трудностями мы столкнулись – в следующем посте.
Ольга Головина
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
1. О спикере
- Елена Кодочигова — эксперт по оценке и развитию персонала с 10-летним опытом.
- Работала в «Газпромнефть» (начальник учебного центра), имеет образование в области психологии трудовых коллективов.
- Специализируется на оценке компетенций через метод Assessment Center (AC). В 2024 году провела 245 индивидуальных ассессментов.
- Разрабатывает тренинги (например, школу руководителей) и помогает бизнесу снижать риски при найме и продвижении сотрудников.
2. Проблемы традиционного найма
- Руководители часто полагаются на интуицию, «химию» или сходство с собой/лучшими сотрудниками.
- Кандидаты умеют «продавать» себя на собеседованиях, но их реальные компетенции могут не соответствовать должности.
- Пример: продажник с впечатляющим портфолио запросил 1 млн руб./мес., но на AC выяснилось, что он не способен к стратегическому планированию и мотивации команды. Компания потеряла 4+ млн руб. за 6 месяцев.
3. Что такое Assessment Center?
- Научный метод оценки компетенций, основанный на модели Спенсера (управленческие компетенции описаны детально, с индикаторами).
- Симулирует реальные рабочие ситуации (ролевые игры, кейсы, анализ данных), чтобы увидеть поведение в условиях стресса и неопределенности.
- Позволяет прогнозировать эффективность сотрудника до его найма или повышения.
4. Примеры кейсов
- «Скатерть-самобранка»: кандидату предлагают купить мифический продукт. Оценивается, какие вопросы он задает (анализ рынка, ROI), а не само решение.
- Групповой AC: выявил, что 50% команды не задействованы в работе. Руководители не умели распределять задачи, предпочитая нанимать новых сотрудников.
- Ошибки внутреннего продвижения: Java-разработчик-«сеньор» был повышен до руководителя, но через 6 месяцев уволился — ему нравилось кодить, а не управлять людьми.
5. Ключевые инсайты
- Для собственников:
- AC экономит миллионы, предотвращая ошибки найма (пример с филиалом в Казахстане, где некомпетентный руководитель потратил 130 млн вместо запланированных 30).
- Оценка полезна и для самих собственников — помогает понять зоны роста и делегировать слабые стороны.
- Для HR:
- 50% кандидатов, впечатляющих на интервью, проваливают AC (токсичная коммуникация, отсутствие стратегического мышления).
- Важно оценивать не только профессиональные, но и управленческие компетенции (особенно при внутреннем кадровом резерве).
- Для сотрудников:
- AC раскрывает потенциал даже «непрезентабельных» кандидатов (пример: участник с дефектом речи блестяще решил кейсы).
6. Практические рекомендации
- Когда использовать AC:
- Подбор ключевых сотрудников (особенно топ-менеджеров).
- Оценка действующих руководителей (выявление «проседающих» компетенций).
- Формирование кадрового резерва.
- Как внедрить:
- Можно обратиться к внешним экспертам (держать специалиста по AC в штате дорого).
- Важно выбирать исполнителей, которые уважают процессы компании, а не навязывают революционные изменения.
7. Итог
- AC — это «Роллс-Ройс» среди методов оценки, но современные технологии сделали его доступнее.
- Главная ценность: объективность. Позволяет избежать дорогостоящих ошибок и найти «алмазы» среди кандидатов, которых легко пропустить при традиционном отборе.
Дополнительно: Елена предложила провести демо-игру в Zoom для желающих попробовать метод на практике (группа до 10 человек). Пишите ей лично @Kodochigova_Elena
P.S. Если вы бизнесмен с интересным бизнесом, производство там или ещё что, пишите, проведём эфир с вами @sheller123
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3👎2🔥1
Свой среди чужих. Чужой среди своих. Или особенности полетных историй
В чём отличие малого бизнеса от крупного? В оборотах, скажете вы мне. Но вот создал Илон Маск десять лет назад компанию OpenAI. Ту самую, которая прославилась ChatGPT. И выручки у них не было первые годы. И обороты слабенькие. Не миллиардные на момент создания. И персонала мало.
При этом у компании из четырнадцати человек есть совет директоров. И прямо скажем, работы у них предостаточно. Они выстраивают сложную систему ухода от налогов, как обычно через создание НКО. Разрабатывают стратегические планы. Находятся в зоне внимания Гейтсов и Масков. Ну, и как бы о хлебе насущном не думают. Ни совет директоров, ни вся эта огромная компания из 14 человек.
Можем ли мы сказать, что OpenAI хоть день прожила как малый бизнес?
Возьмём ещё пример. Элитная гостишка на берегу моря. Всё в ней по высшему разряду. Номера, обслуживание, гости… Но почему-то через Booking сдается всего пять номеров. Так-то в гостинице их 100, а на агрегаторах показывают только 5. И сразу по запредельным ценам. И не так чтоб остальные номера были битком набиты. Но администрацию это ни капли не заботит. Почему?
Потому что у гостишки клиентские деньги — это, мягко говоря, не главный и уж точно не единственный источник финансирования. И постояльцы нужны для понта и для отвода глаз. Она б и пустая стояла, но было б чересчур подозрительно.
Можем ли мы считать гостишку малым бизнесом? Вряд ли.
Крупный бизнес от малого отличается источниками финансирования. И их количеством. Крупняк черпает капитал из разных мест: государства, биржи, банки, криминал и в самую последнюю очередь берет деньги у клиентов.
OpenAI всё равно — купите вы у них подписку за десять баксов на ChatGPT или нет. Не купите? Плакать не будут. И директор вышеупомянутой гостишки не разрыдается, если вы у него не снимите номер за тыщу евро. У него и без вас жизнь удалась.
Иное дело — настоящий малый бизнес. Тут уж жизнь полна волнений — будет следующая сделка или нет? -» https://www.tg-me.com/mokhovnv/10
Автор - участник Дирклуба Николай Мохов
В чём отличие малого бизнеса от крупного? В оборотах, скажете вы мне. Но вот создал Илон Маск десять лет назад компанию OpenAI. Ту самую, которая прославилась ChatGPT. И выручки у них не было первые годы. И обороты слабенькие. Не миллиардные на момент создания. И персонала мало.
При этом у компании из четырнадцати человек есть совет директоров. И прямо скажем, работы у них предостаточно. Они выстраивают сложную систему ухода от налогов, как обычно через создание НКО. Разрабатывают стратегические планы. Находятся в зоне внимания Гейтсов и Масков. Ну, и как бы о хлебе насущном не думают. Ни совет директоров, ни вся эта огромная компания из 14 человек.
Можем ли мы сказать, что OpenAI хоть день прожила как малый бизнес?
Возьмём ещё пример. Элитная гостишка на берегу моря. Всё в ней по высшему разряду. Номера, обслуживание, гости… Но почему-то через Booking сдается всего пять номеров. Так-то в гостинице их 100, а на агрегаторах показывают только 5. И сразу по запредельным ценам. И не так чтоб остальные номера были битком набиты. Но администрацию это ни капли не заботит. Почему?
Потому что у гостишки клиентские деньги — это, мягко говоря, не главный и уж точно не единственный источник финансирования. И постояльцы нужны для понта и для отвода глаз. Она б и пустая стояла, но было б чересчур подозрительно.
Можем ли мы считать гостишку малым бизнесом? Вряд ли.
Крупный бизнес от малого отличается источниками финансирования. И их количеством. Крупняк черпает капитал из разных мест: государства, биржи, банки, криминал и в самую последнюю очередь берет деньги у клиентов.
OpenAI всё равно — купите вы у них подписку за десять баксов на ChatGPT или нет. Не купите? Плакать не будут. И директор вышеупомянутой гостишки не разрыдается, если вы у него не снимите номер за тыщу евро. У него и без вас жизнь удалась.
Иное дело — настоящий малый бизнес. Тут уж жизнь полна волнений — будет следующая сделка или нет? -» https://www.tg-me.com/mokhovnv/10
Автор - участник Дирклуба Николай Мохов
Telegram
Мохов Н.В.
Свой среди чужих. Чужой среди своих. Или особенности полетных историй
В чём отличие малого бизнеса от крупного? В оборотах, скажете вы мне. Но вот создал Илон Маск десять лет назад компанию OpenAI. Ту самую, которая прославилась ChatGPT. И выручки у них…
В чём отличие малого бизнеса от крупного? В оборотах, скажете вы мне. Но вот создал Илон Маск десять лет назад компанию OpenAI. Ту самую, которая прославилась ChatGPT. И выручки у них…
Родители теперь могут кастомизировать будущего ребёнка как персонажа в игре. Американский стартап Nucleus запустил сервис, который позволяет выбрать эмбрион по характеристикам: рост, пол, цвет глаз, уровень IQ, риски болезней — от диабета до Альцгеймера. Всё по науке и за $5999.
Алгоритм такой:
• Проходите ЭКО
• Загружаете данные эмбрионов
• Получаете сводку по каждому и выбираете лучший вариант
• И через 9 месяцев получаете малыша с прокачанными статами.
Киберпанк ворвался в реальность с двух ног.
Мне как раз недавно рассказывали, что богатые люди такое уже делали. Но теперь, видно, и для не столь богатых будет.
Алгоритм такой:
• Проходите ЭКО
• Загружаете данные эмбрионов
• Получаете сводку по каждому и выбираете лучший вариант
• И через 9 месяцев получаете малыша с прокачанными статами.
Киберпанк ворвался в реальность с двух ног.
Мне как раз недавно рассказывали, что богатые люди такое уже делали. Но теперь, видно, и для не столь богатых будет.
🔥 Softline и Yandex объединяются, чтобы захватить рынок
Мне тут айтишная птичка на хвосте новость принесла.
Два крупных игрока на российском ИТ-рынке — Softline и Yandex B2B Tech — заявили о стратегическом партнерстве. Суть проста: Softline создаст центры компетенций по продуктам Яндекса, чтобы помогать бизнесу внедрять облака, AI, корпоративные решения и безопасность.
Что это значит для клиентов?
🔹 Один подрядчик вместо десяти
Больше не нужно искать отдельных интеграторов под каждую технологию — Softline возьмет на себя полный цикл: продажи, внедрение, поддержку.
🔹 Готовые интеграции и спецусловия
Компании-клиенты получат скидки на тарифы, приоритетную поддержку и уже настроенные связки решений (например, облако + аналитика + безопасность).
🔹 Гибкость моделей
Можно брать сервисы как SaaS, так и разворачивать у себя (on-premise) — удобно для строгих регуляториков.
Кто в выигрыше?
✔ Корпорации — упрощение цифровизации и доступ к AI-инструментам Яндекса.
✔ Средний бизнес — экономия на интеграции и поддержке.
✔ Стартапы — быстрый старт с готовыми облачными стеками.
Тут спикеры говорят своё бла-бла-бла, но, походу, готовятся к возвращению западного айти-крупняка.
Как думаете?
Мне тут айтишная птичка на хвосте новость принесла.
Два крупных игрока на российском ИТ-рынке — Softline и Yandex B2B Tech — заявили о стратегическом партнерстве. Суть проста: Softline создаст центры компетенций по продуктам Яндекса, чтобы помогать бизнесу внедрять облака, AI, корпоративные решения и безопасность.
Что это значит для клиентов?
🔹 Один подрядчик вместо десяти
Больше не нужно искать отдельных интеграторов под каждую технологию — Softline возьмет на себя полный цикл: продажи, внедрение, поддержку.
🔹 Готовые интеграции и спецусловия
Компании-клиенты получат скидки на тарифы, приоритетную поддержку и уже настроенные связки решений (например, облако + аналитика + безопасность).
🔹 Гибкость моделей
Можно брать сервисы как SaaS, так и разворачивать у себя (on-premise) — удобно для строгих регуляториков.
Кто в выигрыше?
✔ Корпорации — упрощение цифровизации и доступ к AI-инструментам Яндекса.
✔ Средний бизнес — экономия на интеграции и поддержке.
✔ Стартапы — быстрый старт с готовыми облачными стеками.
Тут спикеры говорят своё бла-бла-бла, но, походу, готовятся к возвращению западного айти-крупняка.
Как думаете?
CNews.ru
ГК Softline и Yandex B2B Tech заключили соглашение о стратегическом сотрудничестве - CNews
ГК Softline (ПАО «Софтлайн»), инвестиционно-технологический холдинг с фокусом на инновации, и бизнес-группа Yandex...
Идеальная формула вашей продуктивности: 75 на 33
Учёные выяснили, что лучший ритм — 75 минут сосредоточенной работы и 33 минуты отдыха. Особенно хорошо метод работает в тех офисах, где можно поболтать, выпить кофе с коллегами и не бояться, что вас спросят: «А ты точно занят?»
Живое общение, перерывы с толком и нормальный уровень человечности — вот и весь секрет выживания в мире планёрок и кулеров.
Учёные выяснили, что лучший ритм — 75 минут сосредоточенной работы и 33 минуты отдыха. Особенно хорошо метод работает в тех офисах, где можно поболтать, выпить кофе с коллегами и не бояться, что вас спросят: «А ты точно занят?»
Живое общение, перерывы с толком и нормальный уровень человечности — вот и весь секрет выживания в мире планёрок и кулеров.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Воу-воу! Huawei анонсировали машину-убийцу S-классов
К концу лета вроде первые поставки в Россию.
Кресла сзади от 1го класса самолетов раскладываются почти в лежачее положение.
Варианты двигателей:
гибрид на 530 лс,
гибрид на 864 лс,
либо чисто электрический 530 лс.
У бензиновой версии расход 0.25л/100км.
Не 25, а 0.25 Карл!!😂
А электрический заряжается за 12 минут на 700 км хода.
И цена ориентировочная в районе 12-15 млн.
Для сравнения, одноклассники из Европы сейчас ближе к 30 млн.
Уже вижу, что многие участники Клуба директоров будут ездить на такой. Кроме тех, кто против китайцев, конечно 😁 у меня тут один на китайце только водителя на рынок за яблоками отправляет, забавный 🤣
К концу лета вроде первые поставки в Россию.
Кресла сзади от 1го класса самолетов раскладываются почти в лежачее положение.
Варианты двигателей:
гибрид на 530 лс,
гибрид на 864 лс,
либо чисто электрический 530 лс.
У бензиновой версии расход 0.25л/100км.
Не 25, а 0.25 Карл!!😂
А электрический заряжается за 12 минут на 700 км хода.
И цена ориентировочная в районе 12-15 млн.
Для сравнения, одноклассники из Европы сейчас ближе к 30 млн.
Уже вижу, что многие участники Клуба директоров будут ездить на такой. Кроме тех, кто против китайцев, конечно 😁 у меня тут один на китайце только водителя на рынок за яблоками отправляет, забавный 🤣
🔥9
Дания поставила рекорд — теперь там выход на пенсию в 70 лет. Ни одна из крупных экономик мира пока не заходила так далеко.
Чаще всего на пенсию уходят в 65 лет, это стандарт и для мужчин, и для женщин. Но немало стран уже перешли этот рубеж. В Австралии, Греции, Нидерландах пенсионный возраст составляет 67 лет.
Столько же скоро будет в Бельгии, Германии, Испании и Словении. В России выход на заслуженный отдых в 65 лет для мужчин и в 60 для женщин.
Будущее России: что делать нам
Надо ли думать, что у нас в России при низкой рождаемости и большим числе взрослых людей будет не так? Не надо. Поэтому я подготовил варианты, как двигаться бизнесу.
1. Новые горизонты для рынка труда
- Опыт = ценность. Компании смогут дольше удерживать квалифицированных специалистов, снижая потерю знаний.
- Гибкие форматы. Растущий спрос на частичную занятость, удалённую работу и консалтинг для старшего поколения.
- Менторство и наставничество. Серебряные кадры могут стать драйвером обучения молодых сотрудников.
2. Развитие "серебряной" экономики
- Здоровье и активное долголетие. Бум спроса на wellness-технологии, профилактическую медицину и адаптивные фитнес-решения.
Наш друг Дмитрий Богданов уже лет 10 проводит в Сочи санаторную программу Серебряный возраст. Раньше это было что-то для редких пенсионеров - а теперь это популярная тема.
- Образование 50+. Люди будут осваивать новые профессии — это шанс для EdTech и корпоративных учебных программ.
- Финансовые сервисы. Накопительные и инвестиционные продукты для тех, кто хочет продлить финансовую устойчивость.
3. Социальная трансформация
- Переоценка карьеры. Люди начнут планировать жизнь не линейно («работа → пенсия»), а циклами (обучение, работа, перезагрузка).
- Семейные бизнес-модели. Совместные проекты разных поколений — от ремесленных мастерских до цифровых стартапов.
- Города для всех возрастов. Развитие инфраструктуры, удобной и для молодых, и для пожилых.
Что делать уже сейчас?
🔹 Бизнесу — адаптировать HR-стратегии, инвестировать в переобучение сотрудников.
🔹 Обществу — развивать культуру непрерывного развития и финансовой грамотности.
🔹 Каждому — думать о долгосрочных накоплениях и альтернативных доходах.
Изменения неизбежны, но их можно превратить в возможности. Главное — действовать осознанно и готовиться заранее.
Чаще всего на пенсию уходят в 65 лет, это стандарт и для мужчин, и для женщин. Но немало стран уже перешли этот рубеж. В Австралии, Греции, Нидерландах пенсионный возраст составляет 67 лет.
Столько же скоро будет в Бельгии, Германии, Испании и Словении. В России выход на заслуженный отдых в 65 лет для мужчин и в 60 для женщин.
Будущее России: что делать нам
Надо ли думать, что у нас в России при низкой рождаемости и большим числе взрослых людей будет не так? Не надо. Поэтому я подготовил варианты, как двигаться бизнесу.
1. Новые горизонты для рынка труда
- Опыт = ценность. Компании смогут дольше удерживать квалифицированных специалистов, снижая потерю знаний.
- Гибкие форматы. Растущий спрос на частичную занятость, удалённую работу и консалтинг для старшего поколения.
- Менторство и наставничество. Серебряные кадры могут стать драйвером обучения молодых сотрудников.
2. Развитие "серебряной" экономики
- Здоровье и активное долголетие. Бум спроса на wellness-технологии, профилактическую медицину и адаптивные фитнес-решения.
Наш друг Дмитрий Богданов уже лет 10 проводит в Сочи санаторную программу Серебряный возраст. Раньше это было что-то для редких пенсионеров - а теперь это популярная тема.
- Образование 50+. Люди будут осваивать новые профессии — это шанс для EdTech и корпоративных учебных программ.
- Финансовые сервисы. Накопительные и инвестиционные продукты для тех, кто хочет продлить финансовую устойчивость.
3. Социальная трансформация
- Переоценка карьеры. Люди начнут планировать жизнь не линейно («работа → пенсия»), а циклами (обучение, работа, перезагрузка).
- Семейные бизнес-модели. Совместные проекты разных поколений — от ремесленных мастерских до цифровых стартапов.
- Города для всех возрастов. Развитие инфраструктуры, удобной и для молодых, и для пожилых.
Что делать уже сейчас?
🔹 Бизнесу — адаптировать HR-стратегии, инвестировать в переобучение сотрудников.
🔹 Обществу — развивать культуру непрерывного развития и финансовой грамотности.
🔹 Каждому — думать о долгосрочных накоплениях и альтернативных доходах.
Изменения неизбежны, но их можно превратить в возможности. Главное — действовать осознанно и готовиться заранее.
Forwarded from ZERGULIO🇷🇺
По поводу снижения ставки есть один интересный момент https://www.tg-me.com/suverenka/14876
К концу марта 2025 года объем денег россиян на банковских вкладах и счетах вырос до 60 трлн руб. - это почти полтора федеральных бюджета страны на 2025 год. К концу года планируется 70 трлн руб.
С такими ставками у нас деньги из реального сектора вынули и положили в банки. Смысл корячиться с любым бизнесом рентабельностью ниже 20% при таких ставках?
И отдельный большой вопрос, как эти деньги люди будут выводить из банков по мере дальнейшего снижения ставки? Банки то выдержат?
К концу марта 2025 года объем денег россиян на банковских вкладах и счетах вырос до 60 трлн руб. - это почти полтора федеральных бюджета страны на 2025 год. К концу года планируется 70 трлн руб.
С такими ставками у нас деньги из реального сектора вынули и положили в банки. Смысл корячиться с любым бизнесом рентабельностью ниже 20% при таких ставках?
И отдельный большой вопрос, как эти деньги люди будут выводить из банков по мере дальнейшего снижения ставки? Банки то выдержат?
Telegram
Суверенная экономика
🧸 Символический жест доброй воли — в ЦБ услышали сигналы власти, бизнеса и россиян
Снижение ключевой ставки на 1% — это фактическое продолжение жесткой ДКП. Реальная ставка все еще остается очень высокой, поэтому кредитование и дальше будет жить на льготных…
Снижение ключевой ставки на 1% — это фактическое продолжение жесткой ДКП. Реальная ставка все еще остается очень высокой, поэтому кредитование и дальше будет жить на льготных…
Forwarded from Экзит | Как продать бизнес
Чем дольше, тем лучше
Когда меня спрашивают: «Сколько времени занимает продажа бизнеса?», я всегда отвечаю вопросом: «А сколько времени вы можете себе позволить на это потратить?».
Потому что в сделках время работает на продавца. Не на спешащего, а на готового к продаже.
На того, кто не выставляет бизнес в стрессовом режиме, а выходит в переговоры с позиции силы — с цифрами, прогнозом, командой и аргументами.
Каждый месяц подготовки, если его использовать с умом, добавляет к оценке. Иногда — на десятки процентов.
В продажах компаний не платят за срочность. За нее, наоборот, дисконтируют. Торопливость выглядит подозрительно. Возникают вопросы: почему? что случилось? где подвох?
—
А вот если у собственника есть запас по времени, у него появляется возможность:
- Навести порядок в бухгалтерии и управленческом учёте;
- Убрать зависимость бизнеса от себя и передать ключевые зоны команде;
- Провести финансовую и операционную реконструкцию: что-то выделить, что-то оптимизировать;
- Отстроить процессы и убрать ручное управление;
- Упаковать бизнес как продукт — с прогнозами, логикой роста и четкими ролями;
- Подготовить список целевых покупателей и выстроить стратегию выхода на них — не через объявления, а через грамотное Roadshow.
В этом случае ты не продаёшь, ты даёшь возможность купить. Бизнес начинает говорить сам за себя. А ты — просто модерируешь интерес.
Самый правильный момент, чтобы начать готовиться к продаже — когда ты ещё не принял финальное решение продавать. В этом и есть парадокс: те, кто не торопится, получают лучшие условия.
А готовность к сделке — лучший способ навести порядок в бизнесе. Даже если в итоге ты решишь остаться.
—
Вопросы, которые можно обсудить со мной:
— С чего начать подготовку к продаже, если времени впритык?
— Что конкретно влияет на оценку бизнеса на длинной дистанции?
— Как выстроить процесс, если хочется продать, но до конца не уверен?
Экзит | Как продать бизнес
Когда меня спрашивают: «Сколько времени занимает продажа бизнеса?», я всегда отвечаю вопросом: «А сколько времени вы можете себе позволить на это потратить?».
Потому что в сделках время работает на продавца. Не на спешащего, а на готового к продаже.
На того, кто не выставляет бизнес в стрессовом режиме, а выходит в переговоры с позиции силы — с цифрами, прогнозом, командой и аргументами.
Каждый месяц подготовки, если его использовать с умом, добавляет к оценке. Иногда — на десятки процентов.
В продажах компаний не платят за срочность. За нее, наоборот, дисконтируют. Торопливость выглядит подозрительно. Возникают вопросы: почему? что случилось? где подвох?
—
А вот если у собственника есть запас по времени, у него появляется возможность:
- Навести порядок в бухгалтерии и управленческом учёте;
- Убрать зависимость бизнеса от себя и передать ключевые зоны команде;
- Провести финансовую и операционную реконструкцию: что-то выделить, что-то оптимизировать;
- Отстроить процессы и убрать ручное управление;
- Упаковать бизнес как продукт — с прогнозами, логикой роста и четкими ролями;
- Подготовить список целевых покупателей и выстроить стратегию выхода на них — не через объявления, а через грамотное Roadshow.
В этом случае ты не продаёшь, ты даёшь возможность купить. Бизнес начинает говорить сам за себя. А ты — просто модерируешь интерес.
Самый правильный момент, чтобы начать готовиться к продаже — когда ты ещё не принял финальное решение продавать. В этом и есть парадокс: те, кто не торопится, получают лучшие условия.
А готовность к сделке — лучший способ навести порядок в бизнесе. Даже если в итоге ты решишь остаться.
—
Вопросы, которые можно обсудить со мной:
— С чего начать подготовку к продаже, если времени впритык?
— Что конкретно влияет на оценку бизнеса на длинной дистанции?
— Как выстроить процесс, если хочется продать, но до конца не уверен?
Экзит | Как продать бизнес
❤4
Смотрите диплом при приёме на работу?
Как раз из-за такой позиции работодателей куча людей каждый год и ломится в вузы без цели реально учиться и получать квалификацию. Всё равно куда и на какую специальность, лишь бы чучелком или тушкой пролезть на высшее и корку получить. Мамы за руку приводят остолопов, не способных даже расписание списать со стенда, а потом пять лет будят их на пары, выпрашивают зачёты и задалбывают деканат с пересдачами и просьбами относиться к деточке помягче. В ответ на спрос на каждом углу растут филиалы и академии, в инженерных вузах открывают отделения журналистики, в сельскохозяйственных - факультеты юристов, потому что на модные специальности идут лучше. На коммерческие места берут всех, кто еле наскрёб тройки на ЕГЭ, лишь бы были готовы платить.
Что имеем в итоге:
- Вместо уважаемой системы высшего образования с конкурсным отбором получили систему "за деньги да".
- Даже в хороших вузах куча людей сидит просто так, впустую занимая места, которые можно было бы отдать действительно желающим учиться. Делают формальный минимум, чтобы не отчислили, и напрямую заявляют преподавателям, что им нужен только диплом, а в обучении они не заинтересованы.
- Диплом о высшем образовании уже давно не индикатор ничего вообще. Специалисты с вышкой путают пресловутые "тся" и "ться" (мы же не на экзамене 😏) и не могут внятно составить запрос или объяснить задачу.
- Для огромного количества специальностей вполне достаточно толкового техникума, но с такими кандидатами даже разговаривать никто не хочет. Вместо них приглашают тех, у кого есть диплом нижнефуфлыжного филиала заборостроительной академии. В итоге замкнутый круг - работодатели продолжают маниакально требовать дипломы у всех без разбора, соискатели эти дипломы всеми способами получать, а кто не смог получить - за бортом независимо от реальной квалификации.
- Сама идея вузов как заведений, продвигающих науку и готовящих научных работников, полностью утрачена в угоду рынку.
Грустно..
Из сети
Кто-то: Я никогда не беру на работу человека без высшего образования. Для меня служит это своеобразным индикатором.
Как раз из-за такой позиции работодателей куча людей каждый год и ломится в вузы без цели реально учиться и получать квалификацию. Всё равно куда и на какую специальность, лишь бы чучелком или тушкой пролезть на высшее и корку получить. Мамы за руку приводят остолопов, не способных даже расписание списать со стенда, а потом пять лет будят их на пары, выпрашивают зачёты и задалбывают деканат с пересдачами и просьбами относиться к деточке помягче. В ответ на спрос на каждом углу растут филиалы и академии, в инженерных вузах открывают отделения журналистики, в сельскохозяйственных - факультеты юристов, потому что на модные специальности идут лучше. На коммерческие места берут всех, кто еле наскрёб тройки на ЕГЭ, лишь бы были готовы платить.
Что имеем в итоге:
- Вместо уважаемой системы высшего образования с конкурсным отбором получили систему "за деньги да".
- Даже в хороших вузах куча людей сидит просто так, впустую занимая места, которые можно было бы отдать действительно желающим учиться. Делают формальный минимум, чтобы не отчислили, и напрямую заявляют преподавателям, что им нужен только диплом, а в обучении они не заинтересованы.
- Диплом о высшем образовании уже давно не индикатор ничего вообще. Специалисты с вышкой путают пресловутые "тся" и "ться" (мы же не на экзамене 😏) и не могут внятно составить запрос или объяснить задачу.
- Для огромного количества специальностей вполне достаточно толкового техникума, но с такими кандидатами даже разговаривать никто не хочет. Вместо них приглашают тех, у кого есть диплом нижнефуфлыжного филиала заборостроительной академии. В итоге замкнутый круг - работодатели продолжают маниакально требовать дипломы у всех без разбора, соискатели эти дипломы всеми способами получать, а кто не смог получить - за бортом независимо от реальной квалификации.
- Сама идея вузов как заведений, продвигающих науку и готовящих научных работников, полностью утрачена в угоду рынку.
Грустно..
Из сети
1👍8
Forwarded from Экзит | Как продать бизнес
⭐️ КУПЛЮ / Поиск проекта #bizexit
🍕Отрасль: Пищевые производства, фабрики-кухни
📍Регион: Вся РФ, за исключением Москвы и Питера
Желательно: с оборудованием под фреш или бейкери, ХАССП, 5000 кв м, но можно и меньше.
Если у вас что-то подобное есть — свяжитесь со мной.
Экзит | Как продать бизнес
🍕Отрасль: Пищевые производства, фабрики-кухни
📍Регион: Вся РФ, за исключением Москвы и Питера
Желательно: с оборудованием под фреш или бейкери, ХАССП, 5000 кв м, но можно и меньше.
Если у вас что-то подобное есть — свяжитесь со мной.
Экзит | Как продать бизнес
❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В Китае запустили пивную биржу
И это УТП ресторана по продукту
Вот тут я писал про бар биржу из Индии.
Это китайский аналог. Повторили 😁
Если вы делаете УТП самостоятельно, то можете сделать его по продукту (бар биржу), по клиенту (пиво для офисных сотрудников), по исполнителю (наливает/варит пиво какой-нибудь пивной чемпион). Все примеры из головы.
Так вот, не делайте УТП по продукту - его просто повторить.
Повторить УТП по клиентам/исполнителю всегда сложнее.
Это касается и УТП для тг-каналов. Ну делают же каналы Ваня о бизнесе. Сейчас таких уже много, надо стараться.
Вот я недавно писал, какие каналы разработал. Смотрите и делайте так.
И это УТП ресторана по продукту
Вот тут я писал про бар биржу из Индии.
Это китайский аналог. Повторили 😁
Если вы делаете УТП самостоятельно, то можете сделать его по продукту (бар биржу), по клиенту (пиво для офисных сотрудников), по исполнителю (наливает/варит пиво какой-нибудь пивной чемпион). Все примеры из головы.
Так вот, не делайте УТП по продукту - его просто повторить.
Повторить УТП по клиентам/исполнителю всегда сложнее.
Это касается и УТП для тг-каналов. Ну делают же каналы Ваня о бизнесе. Сейчас таких уже много, надо стараться.
Вот я недавно писал, какие каналы разработал. Смотрите и делайте так.
👍2
Это основатель сети ДНС пишет в запрещенной сети ФБ. Раскрывает то, как на Ozon продает, товар, очень похожие на контрафакт.
Вот почему на маркетплейсах товары дешевле, чем в рознице, которая платит все налоги.
Но тут личное - ведь он топит своих конкурентов - маркетплейсы, которые забирают клиентов у розничных магазинов.
Фейсбук, Мета, Инстаграм - признаны террористами в России
Вот почему на маркетплейсах товары дешевле, чем в рознице, которая платит все налоги.
И тут надо добавить, что основатель ДНС замечен в высказываниях про СВО, за которые на иного бы Васю обратили внимание разные органы.
Но тут личное - ведь он топит своих конкурентов - маркетплейсы, которые забирают клиентов у розничных магазинов.
Фейсбук, Мета, Инстаграм - признаны террористами в России
🔥7
👍 Хроника ИИ-революции: что нас ждет уже к середине 30-х годов
Вчера читал про бота-друга, который уже заменяет общение с живыми людьми. Решил тогда не писать, ибо у нас в Клубе все взрослые люди, понимают, что с ботами общаться это такое себе.
Однако сегодня попалась на глаза заметка про будущее ИИ. И в тему стало упомянуть.
Аналитики прогнозируют поэтапную, но очень скорую трансформацию искусственного интеллекта из узкоспециализированного инструмента в доминирующую технологическую силу.
Уже в этом году ожидается прорыв в робототехнике: Tesla планирует запустить первые беспилотные такси, а китайские предприятия начнут массовое производство гуманоидных роботов для промышленности.
Параллельно медицинские ИИ-системы перейдут от диагностики к персонализированному подбору терапии, а также сократят время разработки новых препаратов на 30-40%.К 2026 году рынок столкнется с революцией в аппаратном обеспечении.
Компания Nvidia анонсирует чип Ruben AI, специально разработанный для обучения роботов в реальном времени. В этот период количество автономных промышленных решений удвоится, а их совокупная экономическая эффективность достигнет 12-15% в секторах логистики и точного машиностроения.
В то же время переломный момент наступит к 2030 году, когда более 100 тысяч человекоподобных роботов будут задействованы в сферах здравоохранения, сервиса, промышленности и опасных производств. ИИ-ассистенты охватят 85% офисных операций, что приведет к сокращению 25-30% рабочих мест в административном секторе.
Нормально? Что делать будем? Ладно, в фильмах СССР это показывалось, как момент для развития и творчества. А при капитализме это как в США - жизнь в вагончиках за пособие.
Одновременно квантовые вычисления увеличат скорость обработки данных нейросетями в 50-70 раз по сравнению с 2024 годом.
Наконец, по прогнозам экспертов, к 2035-му совокупный вклад искусственного интеллекта в мировую экономику составит 16-20 триллионов долларов. Технологии глубокой интеграции позволят киберпротезам превзойти «биологические аналоги» по чувствительности, а нейроинтерфейсы обеспечат прямой обмен информацией между мозгом и цифровыми системами.
В фармацевтике ИИ сократит цикл создания лекарств с 10-12 лет до 18-24 месяцев, а в транспортной отрасли 90% перевозок будут осуществляться автономными системами.
На фоне такого грандиозного прорыва ключевым вызовом следующего десятилетия станет регулировочный парадокс: каждые 12-18 месяцев производительность ИИ будет удваиваться, тогда как законодательные механизмы требуют 3-5 лет для адаптации. Этот дисбаланс может привести к 15-20%-ному спаду на традиционных трудовых рынках до 2032 года, что потребует глобального пересмотра экономических моделей.
Вот такие новости.
Вчера читал про бота-друга, который уже заменяет общение с живыми людьми. Решил тогда не писать, ибо у нас в Клубе все взрослые люди, понимают, что с ботами общаться это такое себе.
Однако сегодня попалась на глаза заметка про будущее ИИ. И в тему стало упомянуть.
Аналитики прогнозируют поэтапную, но очень скорую трансформацию искусственного интеллекта из узкоспециализированного инструмента в доминирующую технологическую силу.
Уже в этом году ожидается прорыв в робототехнике: Tesla планирует запустить первые беспилотные такси, а китайские предприятия начнут массовое производство гуманоидных роботов для промышленности.
Параллельно медицинские ИИ-системы перейдут от диагностики к персонализированному подбору терапии, а также сократят время разработки новых препаратов на 30-40%.К 2026 году рынок столкнется с революцией в аппаратном обеспечении.
Компания Nvidia анонсирует чип Ruben AI, специально разработанный для обучения роботов в реальном времени. В этот период количество автономных промышленных решений удвоится, а их совокупная экономическая эффективность достигнет 12-15% в секторах логистики и точного машиностроения.
В то же время переломный момент наступит к 2030 году, когда более 100 тысяч человекоподобных роботов будут задействованы в сферах здравоохранения, сервиса, промышленности и опасных производств. ИИ-ассистенты охватят 85% офисных операций, что приведет к сокращению 25-30% рабочих мест в административном секторе.
Нормально? Что делать будем? Ладно, в фильмах СССР это показывалось, как момент для развития и творчества. А при капитализме это как в США - жизнь в вагончиках за пособие.
Одновременно квантовые вычисления увеличат скорость обработки данных нейросетями в 50-70 раз по сравнению с 2024 годом.
Наконец, по прогнозам экспертов, к 2035-му совокупный вклад искусственного интеллекта в мировую экономику составит 16-20 триллионов долларов. Технологии глубокой интеграции позволят киберпротезам превзойти «биологические аналоги» по чувствительности, а нейроинтерфейсы обеспечат прямой обмен информацией между мозгом и цифровыми системами.
В фармацевтике ИИ сократит цикл создания лекарств с 10-12 лет до 18-24 месяцев, а в транспортной отрасли 90% перевозок будут осуществляться автономными системами.
На фоне такого грандиозного прорыва ключевым вызовом следующего десятилетия станет регулировочный парадокс: каждые 12-18 месяцев производительность ИИ будет удваиваться, тогда как законодательные механизмы требуют 3-5 лет для адаптации. Этот дисбаланс может привести к 15-20%-ному спаду на традиционных трудовых рынках до 2032 года, что потребует глобального пересмотра экономических моделей.
Вот такие новости.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Эйчары фиксируют новую тенденцию: подростки поколения «альфа» массово отказываются от подработки, если нет кондиционера, Wi-Fi и интересных задач. Работа для них — не обязанность, а сервис, который должен соответствовать личным ожиданиям.
И правильно делают. Если нет кондиционера, то это и нарушение ТК.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В России замещающая миграция? Рассказываем, что это такое на примере Канады
Мне часто говорят, что у вас контент не держит одну и ту же тему. Это потому, что мне многое интересно, а вам приходится читать. Миграция это один из интересов. Потому что ближайшие 10 лет из-за неё мы можем оказаться в другой стране. Хорошо бы знать!
Ну так вот.
Канада – классический пример того, к чему приводит либеральная догма замещающей миграции. За десять лет правления Джастина Трюдо страна из стабильного англо-франкоязычного государства превратилась в социально-этнический эксперимент, где более 97% прироста населения (всего – около 1 млн в год) обеспечивают приезжие из Азии, Африки и Латинской Америки. По прогнозам к 2036 году почти половину населения Канады будут составлять мигранты первого и второго поколения.
За красивыми словами о мультикультурности скрывается банальное замещение населения и коллапс социальной системы. Очереди к врачу – до 30 недель. Школы Торонто переполнены на 20% сверх нормы. Молодежь не может позволить себе жилье – 90% не имеют доступа к собственной жилой площади. Аренда растет с каждым годом, как и нагрузка на инфраструктуру. В ответ на кризис здравоохранения либеральный кабинет Трюдо не увеличил число врачей – он начал продвигать эвтаназию для стариков.
Экономическая эффективность? Ее нет. Вопреки обещаниям, новая рабочая сила не привела к росту экономики. Наоборот: в 2024 году уровень производительности труда оказался ниже, чем в 2019-м. ВВП на душу населения стагнирует. Чем больше мигрантов, тем ниже экономическая отдача на человека.
Именно это пытаются навязать леволибералы и нам. Но если Канада делает ставку на замещение своих настоящих граждан, то Россия обязана сделать ставку на сохранение коренного населения. Нам нужна не миграция, а развитие собственных трудовых ресурсов: повышение заработной платы, техническое перевооружение, массовая роботизация. Не дешевая низкоквалифицированная рабочая сила, а умная экономика. Не завоз внешнего населения, а опора на своих.
Пока либеральные правительства Запада используют миграцию как инструмент латания дыр и попытку сохранения собственной власти – мы должны видеть в этом предупреждение. Технологический суверенитет невозможен без трудового. Либо мы заменим низкопроизводительные рабочие места новыми технологиями, либо нас заменят другие люди. Выбор еще есть.
Спасибо за инфо Константин Двинский
Мне часто говорят, что у вас контент не держит одну и ту же тему. Это потому, что мне многое интересно, а вам приходится читать. Миграция это один из интересов. Потому что ближайшие 10 лет из-за неё мы можем оказаться в другой стране. Хорошо бы знать!
Ну так вот.
Канада – классический пример того, к чему приводит либеральная догма замещающей миграции. За десять лет правления Джастина Трюдо страна из стабильного англо-франкоязычного государства превратилась в социально-этнический эксперимент, где более 97% прироста населения (всего – около 1 млн в год) обеспечивают приезжие из Азии, Африки и Латинской Америки. По прогнозам к 2036 году почти половину населения Канады будут составлять мигранты первого и второго поколения.
За красивыми словами о мультикультурности скрывается банальное замещение населения и коллапс социальной системы. Очереди к врачу – до 30 недель. Школы Торонто переполнены на 20% сверх нормы. Молодежь не может позволить себе жилье – 90% не имеют доступа к собственной жилой площади. Аренда растет с каждым годом, как и нагрузка на инфраструктуру. В ответ на кризис здравоохранения либеральный кабинет Трюдо не увеличил число врачей – он начал продвигать эвтаназию для стариков.
Экономическая эффективность? Ее нет. Вопреки обещаниям, новая рабочая сила не привела к росту экономики. Наоборот: в 2024 году уровень производительности труда оказался ниже, чем в 2019-м. ВВП на душу населения стагнирует. Чем больше мигрантов, тем ниже экономическая отдача на человека.
Именно это пытаются навязать леволибералы и нам. Но если Канада делает ставку на замещение своих настоящих граждан, то Россия обязана сделать ставку на сохранение коренного населения. Нам нужна не миграция, а развитие собственных трудовых ресурсов: повышение заработной платы, техническое перевооружение, массовая роботизация. Не дешевая низкоквалифицированная рабочая сила, а умная экономика. Не завоз внешнего населения, а опора на своих.
Пока либеральные правительства Запада используют миграцию как инструмент латания дыр и попытку сохранения собственной власти – мы должны видеть в этом предупреждение. Технологический суверенитет невозможен без трудового. Либо мы заменим низкопроизводительные рабочие места новыми технологиями, либо нас заменят другие люди. Выбор еще есть.
Спасибо за инфо Константин Двинский
👍22❤5🔥3
Forwarded from Бизнес лайфхаки Клуба директоров
🤵 Как за 1 день проверить, справится ли ТОП на будущей должности
Вместо долгих собеседований моделируем реальную рабочую ситуацию и смотрим, как кандидат будет действовать.
Пошаговая инструкция
1. Готовим задание (60 минут)
- Опрашиваем 3 успешных руководителя в компании:
«Вспомните сложный случай, который вы решили. Какие 5 шагов привели к успеху?»
- На основе их ответов создаем кейс.
Пример кейса:
- Платформа: Zoom или Teams (с записью).
- Роли:
- Кандидат решает кейс.
- 2 наблюдателя фиксируют действия (не впечатления!).
Что оцениваем:
- Обратился ли к экспертам (юристам, логистам)?
- Предложил ли клиенту альтернативное решение?
- Учел ли интересы компании?
3. Анализируем (60 минут)
Сравниваем действия кандидата с эталонным решением от топ-менеджеров.
Кого брать:
- Того, кто действовал как лучшие руководители компании.
- Если есть пробелы — решаем, можно ли их закрыть обучением.
Почему это работает?
- Объективно: Оцениваем поступки, а не слова.
- Быстро: Весь процесс занимает 1 день.
- Без затрат: Нужны только Zoom и Google Docs.
Такой подход помог одной компании избежать ошибки при найме директора филиала и сэкономить 15 млн рублей
Автор метода: Елена Кодочигова, участник Клуба директоров, эксперт с 10-летним опытом в «Газпромнефти».
👍 Бизнес лайфхаки Дирклуба
Вместо долгих собеседований моделируем реальную рабочую ситуацию и смотрим, как кандидат будет действовать.
Пошаговая инструкция
1. Готовим задание (60 минут)
- Опрашиваем 3 успешных руководителя в компании:
«Вспомните сложный случай, который вы решили. Какие 5 шагов привели к успеху?»
- На основе их ответов создаем кейс.
Пример кейса:
«Вы — руководитель отдела логистики. В пятницу сорвалась поставка из-за проблем на таможне. Клиент требует неустойку в 3 раза больше стоимости груза. Ваши действия?»2. Организуем проверку (60 минут)
- Платформа: Zoom или Teams (с записью).
- Роли:
- Кандидат решает кейс.
- 2 наблюдателя фиксируют действия (не впечатления!).
Что оцениваем:
- Обратился ли к экспертам (юристам, логистам)?
- Предложил ли клиенту альтернативное решение?
- Учел ли интересы компании?
3. Анализируем (60 минут)
Сравниваем действия кандидата с эталонным решением от топ-менеджеров.
Кого брать:
- Того, кто действовал как лучшие руководители компании.
- Если есть пробелы — решаем, можно ли их закрыть обучением.
Почему это работает?
- Объективно: Оцениваем поступки, а не слова.
- Быстро: Весь процесс занимает 1 день.
- Без затрат: Нужны только Zoom и Google Docs.
Такой подход помог одной компании избежать ошибки при найме директора филиала и сэкономить 15 млн рублей
Автор метода: Елена Кодочигова, участник Клуба директоров, эксперт с 10-летним опытом в «Газпромнефти».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍8❤2🔥2