Про время агента по недвижимости

В продолжение предыдущего поста, как и обещала посчитаем трудовое и свободное время агента.

Начнем с того, что агент сам управляет своим временем и не сидит от звонка до звонка в офисе по 8 часов в день.

Его трудовые будни разделены на два периода: первая половина дня в офисе, вторая - на территории.

В среднем профессиональному агенту нужно работать всего по 5 часов в день, чтобы быть эффективным.

Первые два часа он тратит на звонки и назначение встреч, остальные три часа - на проведение этих встреч.

Даже, если он работает каждый день, без выходных, по итогу недели мы получаем - 35 рабочих часов, что уже на 5 часов меньше, чем у наёмных специалистов, которые имеют два полноценных выходных.

Вы зададите вопрос- а как же дорога, он ведь тратит много времени на переезды?

Агент, который работает по локальной технологии, не тратит много времени на дорогу до офиса, так как офис находится рядом с домом, и агент трудится на той территории, которую хорошо знает.

В неделе 168 часов

Сон: 8 часов*7 =56 часов
Работа: 5 часов*7 = 35 часов
Дорога: 0,5 часа*2*7 = 7 часов
—————————————————
Итого: 98 часов времени в неделю занято

НО! Смотрите внимательно, 168-98=70 часов свободного времени, которое Вы можете тратить на свои любимые занятия и на мероприятия, связанные с детьми и любимыми, близкими людьми.

Сколько при таком графике зарабатывает Агент по продаже недвижимости, расскажу в следующем посте.

Сколько зарабатывает агент по продаже недвижимости?

Этот вопрос мне задают каждый раз, когда речь заходит о работе в сфере недвижимости, так как у агента нет окладной части и его доход зависит от процентной составляющей.

По мнению многих, заработок агента совершенно не прозрачен, а значит, хрен его знает, сколько в следующем месяце тебе упадёт на карту.

Для начала, нужно понимать сколько лет человек находится внутри данной области.
Давайте, разобьём трудовой стаж агента на три периода:

1. Стажер: от 1 месяца до года;
2. Агент: от 1 года до 2х лет;
3. Эксперт: от 2х лет и более.

Начиная описывать каждый из этих периодов, хочу сразу отметить одну общую составляющую - синусоидальность каждого выше перечисленного этапа.
Разница только в амплитуде колебаний.

В первый год жизни в профессии, будучи ещё стажёром, человек учится управлять своим временем, так как время - это главный товар, которым торгует агент по недвижимости.
Доход в это время зависит от того, насколько быстро агент понял, что и как нужно делать. «Стабильность в нестабильности» назовем этот период так. Средняя зарплата варьируется от 80 000 до 200 000 рублей в месяц. И вероятность амплитуды колебаний в сторону минуса очень высока.

Во второй год жизни, Стажер уже дорастает до Агента и ситуация с денежным потоком становится более стабильной. Доходы составляют от 200 000 до 350 000 рублей в месяц. Амплитуда при этом больше уходит в плюс.

На третий год Агент приобретает статус Эксперта рынка недвижимости. И его доходы уже значительно больше чем в предыдущие годы: от 350 000 до 1 000 000 рублей в месяц . И эти суммы ещё не предел. Но при этом вероятность амплитуды колебаний как вверх, так и вниз очень высока.

Доходы агентов по недвижимости, с одной стороны, не предсказуемы, так как никогда не знаешь, сколько заработаешь. А с другой стороны, Агент по недвижимости всегда знает, что всё зависит только от него, от того, насколько он правильно распределяет свои контракты, действия по ним, а соответственно и доход.

В большинстве сфер деятельности Вы рано или поздно упираетесь в потолок доходов, а в агентской деятельности в сфере недвижимости этого потолка нет, в чем и есть главное преимущество этой профессии.

Делайте правильные подарки! С 8 марта 🌷🌷🌷🌷

Почему профессия агента по недвижимости будет жить всегда, не смотря на развитие it технологий?

1. Прежде всего, потому, что о недвижимости говорят в каждой семье. Куда бы я не приходила: в ресторан, кафе, метро, торговый центр, фитнес клуб, детский центр и даже на автозаправке кто-то обязательно будет обсуждать вопрос, связанный с недвижимостью. Эта тема вечная, а следовательно, агентам всегда будет чем заняться;
2. Большинство людей никогда не договорятся друг с другом. Одни хотят купить дешевле, другие хотят продать подороже. Так и стоят, уперто не сдвигаясь, каждый на своей позиции. И только благодаря грамотным агентам люди договариваются, так как агент является Адвокатом на рынке недвижимости;
3. Именно профессиональные агенты , которые работают на рынке каждый день и обладают той экспертизой, которую Вы не получите в интернете, потому что ни один портал Вам не расскажет о внутрисемейных обстоятельствах из-за которых не возможно купить тот или иной объект;
4. С агентом безопаснее и надежнее. Недвижимость - продукт дорогой, и большое количество споров, ссор, нервных расстройств случаются именно на почве раздела имущества. Человек, получивший большой опыт в продаже и покупке недвижимости может достаточно быстро понять, что с объектом что-то не так и на сделку выходить нельзя;
5. Время. Сегодня в нашем ускоряющемся мире самое ценное - это время! И многие люди не готовы тратить его на пустые показы, отвечать на сотни входящих запросов, ругаться с приходящими людьми.

Я назвала всего 5 пунктов, но они уже доказывают, почему профессия Агента по недвижимости будет жить вечно!

Лучшая иллюстрация про образ жизни женщина агента по недвижимости.

Да что вы знаете о полной занятости?)

Может ли агент по недвижимости стать Гением рынка недвижимости за несколько месяцев?

И снова про время…

Известное всем исследование психолога Андерса Эрикссона про то, что человек достигает высоких результатов в своем деле, если потратил на тренировки 10 000 часов в течении нескольких лет, цитируется на многих психологических каналах, о нем можно почитать. Этот вывод считается применимым к любому виду деятельности.

Посмотрим, как это применимо к рынку недвижимости.

В первые годы работы в недвижимости мне приходилось делать всё и даже больше, чем делает средний статистический агент: звонки, расклейка с отмороженными пальцами, раскладка открыток, разговоры часами на холоде на детских площадках с мамочками, общение с консьержками, беседы с соседями, походы по объектам с мягко говоря, странными людьми, переговоры сутками с продавцами и покупателями, которые никак не могли договориться.

Прежде чем пришёл первый доход, я делала много рутинных действий, из раза в раз одно и тоже, каждый день. Сомневалась ли я, что у меня получится? Конечно, сомневалась. Но просыпаясь утром, говорила, что нужно идти и просто действовать, не задумываясь, не ковыряясь в себе, не жалея сил. Результат обязательно придёт. И он не заставил себя ждать очень долго. Первую свою сделку я сделала через 4 месяца с начала работы.
Один из наших лучших агентов сети Vysotsky Estate сделала свою первую сделку через 6 месяцев!

Почему мы стали успешными? Всё потому, что не сдались, не бросили дело, в которое верили, преодолели свои комплексы, страхи и сомнения, верили в результат и победу. А самое главное, ежедневно действовали и не останавливались, каждый раз повторяя одно и тоже, но при этом совершенствуя свои навыки и исправляя ошибки.

Сегодня, когда мне агент говорит, что у него ничего не получается. Я в ответ ему отвечаю: «Покажи мне цифры - количество звонков, количество первых и повторных встреч». И только после предоставленной мне статистики начинаю с ним разговаривать.
Если стажер приходит и сообщает, что сделал всего 6 встреч и все они бесполезны и провальны, и он ни на что не способен, то я отвечаю, что он может мне сказать о неудачах только тогда, когда пройдёт 56 встреч.

Быстро начать зарабатывать в сфере продаж недвижимости НЕ получится, потому как сам цикл поиска клиента, подписания договора, работы на договоре и проведение сделки очень долгий. Физически начать зарабатывать в первый месяц можно только в найме.

Но почему-то, люди, которые приходят в недвижимость с нуля, верят слухам, что в этой сфере можно заработать быстрые и легкие деньги, не прилагая усилий. Это МИФ! Только упорный монотонный ежедневный труд принесёт вам результат на рынке недвижимости.

Поэтому, с результатами исследований Эрикссона я полностью согласна! Мало просто делать действия, важно - сколько раз и как вы их делаете!

В следующих постах начну рассказывать об интересных приключениях, которые случались со мной в работе.
Всем хорошего дня и настроения!

СМОТРИТЕ ЭТОТ РОЛИК ВНИМАТЕЛЬНО! ОН КАСАЕТСЯ НОВЫХ ПРАВИЛ ПРОВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ https://youtu.be/0oAcbG6pfrs

Пересылайте коллегам

Никто еще не делал с ЦИАНОМ интервью на более широкий круг вопросов. https://youtu.be/E7IN8c-pXd0

Лохматая собака

В один из моих первых выходов «в поля», я назначила встречу с собственником, который объединил двухкомнатную и трехкомнатную квартиры в одну. Дело происходило в районе Чертаново, в доме серии П44-т.

В установленное время я поднялась в квартиру, позвонила в звонок. Дверь открыла женщина, лет 45, за спиной которой стояла огромная лохматая собака, высотой больше метра в холке. Сказать, что я остолбенела, не сказать ничего. Я не могла пошевелиться и всё, что я выдавила из себя, было:» Здраствуйте…»

Женщина любезно предложила мне зайти, но я не могла сдвинуться с места, пес смотрел на меня такими глазами, что хотелось быстро ретироваться и забыть про это недоразумение.

Я не могу сказать, что боюсь собак, ровным счётом наоборот, я их обожаю. Выходя на улицу гулять, максимальное количество собак сбегаются со всей округи, чтобы непременно оказать мне знак внимания в форме поцелуев, веселых попрыгунчиков и обтираний о мои ноги.

Но данный случай был совсем иным. Пес смотрел на меня с вызовом:»Давай, рискни перешагнуть порог». Собственница быстро сообразила в чем дело и попыталась договориться полюбовно со своим «Лапушком», так она его называла. Но пес был твёрд в своих намерениях не пустить меня в квартиру, сдвинуть его с места было не возможно.

Представление длилось минут 10. В конечном итоге, убрать этого гиганта с прохода удалось только полной тарелкой еды. Пес благородно развернулся и пошёл за хозяйкой, которая закрыла его на кухне. Но на этом история не закончилась. Наевшись, товарищ стал громко лаять и с разбегу влетать в дверь.

Как Вы понимаете, наша встреча прошла крайне стремительно. Я заполнила бланк, проговорила по потребностям и пулей вылетела из объекта. Перед тем как уйти, я спросила у Собственницы, как она проводит показы реальным покупателям? Ее ответ был прост:» Он у меня очень добрый, не знаю, что с ним такое сегодня!»

Уходя, я попыталась пояснить, что продать ей квартиру таким спрсобом будет крайне тяжело. Присутствие большого животного чувствовалось везде: санузлы, комнаты всё было в волосах, грязи, подранная мебель, я уже не говорю о вони, от которой меня чуть не вытошнило ещё на входе. Ну и конечно, на этом объекте было крайне не безопасно.

Мораль сей истории такова, что показ объекта должен проходить без животных. Важно очень корректно донести собственнику, почему он должен своего любимца убрать с его территории.

Продолжение историй с просмотров и показов следует …..

Космонавт

Поработав какое-то время в эконом сегменте, я решила, что мне срочно нужно попасть в элитный, там ведь всё красиво и эстетично! В мире богатых нет алкоголиков, вонючих квартир, неопрятных людей и т.д., тогда я ещё верила в мир идеального. Розовые очки спадут немного позже, буквально через пару месяцев.

Локацию Октябрьское Поле для моих путешествий я определила довольно быстро, потому что мне важно было экономить время. Именно здесь сосредоточено максимальное количество «элитных ЖК», очень близко расположенных друг к другу, буквально на одном пятаке.

Самая первая встреча на этой территории у меня произошла с космонавтом. Я обожала в школе астрономию, и всё, что связано с космосом меня завораживает до сих пор! Идя на встречу, я не могла поверить, что сам Космонавт РФ 🇷🇺 будет показывать мне объект.

Каково было мое удивление, когда космонавт стал обсуждать со мной рыбок в аквариуме, системы фильтрации и сколько стоит их обслуживание. А я думала, что приду на встречу и ОН мне поведует Тайны Вселенной, о которых никто не будет знать , только я 🤣🤣🤣 Сейчас пишу и самой смешно.

Космонавт потратил на меня целый час своего драгоценного времени на Земле. На вопрос, почему продаёт самостоятельно, он ответил, что решил попробовать сам и у него есть знакомый агент, если ему понадобится, он обратится к нему.

Я предложила космонавту сделать анализ и определиться с ценовым корридором сделки. Он торжественно отказался, сказав, что ему ничего не нужно, он и так все сам знает, высокомерию его тогда не было предела. Во взгляде сияла насмешка над всем агентским сообществом.

В циане его объект ( 140 м2) стоял за 88 000 000 рублей.
На дворе шел 2017 год, самый низ рынка.
Приехав в офис после не удачной, но интересной встречи, я все же сделала анализ и выяснила, что его ожидания завышены аж на 13 млн. рублей. Я попыталась назначить с ним повторную встречу, но он был тверд в своей уверенности продать самостоятельно и именно по той цене, которую засветил на порталах недвижимости.

Когда мне отказывают, я начинаю наблюдать, что происходит с этим объектом, который не удалось взять в работу.
Какое интересное ценовое путешествие ждало эту квартиру, я тогда и предположить не могла.

Как итог, несколько лет космонавт продавал или рекламировал свой объект с разными агентствами. Последнее, что я успела увидеть, была цена в 53 000 000 и объект ещё долго стоял на рынке. Что с ним произошло дальше, не знаю, был ли он продан или просто его сняли с продажи?

Выводов здесь несколько:
1. важно точно попасть с ценой в 🎯 цель;
2. выбирайте грамотного специалиста;
3. упущенное время, потраченное на эксперименты, не вернуть;
4. если вышли на рынок, то торгуйтесь, будьте гибкими в восприятии ценовой политики.

Желаю всем успешного разрешения своих вопросов, связанных с недвижимостью! Продолжение следует…

Красавчик

В элитном сегменте, как правило, работает большое количество симпатичных девушек и женщин. Есть даже целое исследование, что у красивых людей выше показатели продаж, они более успешны в продвижении по карьерной лестнице.

И в элитке, все как один, берут настоящих моделей на работу агентами. Всё вроде бы так, да не очень правильное понимание этого бизнеса складывается у руководителей агентств недвижимости. Получается, что набирают НЕ партнёров по бизнесу, а создают бардель, где девушки должны торговать своими лицами и телами, прежде самой работы.

Это поведение крайне абсурдно, потому что самыми успешными агентами не становятся красотки. Давайте, на своем примере объясню почему.

Дело было в районе «Раменки». Я договорилась на встречу с собственницей, продававшей 3х-комнатную квартиру в одном из элитных ЖК. Перед тем, как поехать на объект, я обычно звоню, чтобы точно удостовериться, что показ состоится. Женщина, лет 35, предупредила меня, что не сможет сама показать, а будет показывать муж. «Муж, так муж», подумала я, и отправилась на встречу.

Позвонила в квартиру, дверь открыл очень симпатичный мужчина, лет 38-40. Он пригласил меня зайти.
⁃ «С чего начнём, может быть, кофе попьём, поболтаем»? - спросил ОН;
⁃ «Нет, благодарю, сначала, мне нужно осмотреть объект и дальше, уже сможем присесть, поговорить и я задам Вам несколько, интересующих меня вопросов» - ответила я.

Он провёл меня по квартире и во всех подробностях рассказал как покупали квартиру, почему продают, в какой детский сад ходят дети, и где работает он и его супруга. Он был максимально вежлив, учтив и открыт. Мы мило побеседовали, в моей голове застучали слова «все, эту квартиру я возьму на реализацию, личное доверие создано»!
Теперь оставалось только поговорить с супругой.

Не прошло и минуты, после моих мечтаний, как в квартиру зашла супруга. Она сразу смерила меня оценивающим взглядом и по ее лицу пронеслась мысль: «На хрена, ты сюда приперлась»? Наш милый разговор свернулся, скомкался в мгновение «ока». Мне не дали даже слова сказать, просто попросили очень быстро покинуть их квартиру.

Я вышла со встречи в непонятных чувствах, с одной стороны, всё было сделано правильно, с другой стороны, случился полный провал. Единственным моим минусом была внешность. Его супруга не успела со мной поговорить, узнать что я - замужем и многодетная мать, и не представляю для нее опасности. Но она просто, выставила меня за дверь, даже не вникая.

В паре, как известно, принимает решение всегда кто-то «ОдНА». И именно она защищает свою территорию. И если, ваш агент по недвижимости, - яркая красотка, то она никак не помощник в продаже вашего объекта, она, прежде всего, соперница, конкурентка.

Вот почему, самые успешные агенты в элитном сегменте - это женщины за 40+, с двумя детьми.
У них:
-есть чувство такта, не нарушать личные границы;
⁃ нет яркой внешности;
⁃ жизненный опыт, быстро оценить и понять ситуацию.

P.S. А теперь, посмотрите на отделы продаж в Дубаи. 🙈🙈🙈

Завтра стартует Новый поток Курса “Агент по недвижимости”. Друзья! Напоминаю, что это не просто Курс, а обучение с Повышением Квалификации (на основании Лицензии №Л035-01298-77/00612678) с выдачей Удостоверения. Трудоустройство в нашей сети и офисах наших партнеров Гарантировано!
Внимание! Следующий поток только с 15 мая!
ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС.

Курортозависимость

У всех агентов, работающих в курортных городах наблюдается одна и та же ошибка - они гоняются за курортниками, пытаясь им продать новостройку, которая готова платить за покупателя.

Это разовая сделка, которая не приводит к возникновению - лояльных отношений между покупателем и агентом. В конце концов, Покупатель - не является клиентом агента, так как платит агенту комиссию застройщик.

Вот и продолжают агенты, сродни таксистам гоняться за всеми, кто вчера вышел из Аэропорта, зашёл за сувенирами или прилёг на шезлонг.

Основная же потребность возникает не у тех клиентов, кто только приехал, а у тех, кто хочет продать. Представьте, я в Москве, а продать мне надо в Сочи. Кто мне нужен? Сочинский качественный агент, который умеет работать со вторичкой, кому я могу доверить ключи удалённо.

Но! Это же другая парадигма работы и другой набор знаний. А у сочинских агентов - классическая курортозависимость.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЦЕНУ СДЕЛКИ.

Интересное наблюдение за всеми участниками рынка. Большинство полагает, что можно в цифровом мире очень четко рассчитать цену сделки.

И вот из всех утюгов нам цитируют аналитиков цифровых платформ, которые на серьезных щах рассуждают о ценах на недвижимость.

В 2015 году Гиль Острандер долго слушал перепалку агентов по недвижимости и представителей Яндекс.Недвижимости. А потом Гиль обратился к агентам

“Вот у меня в руках шариковая ручка. Когда я начинал работать в недвижимости в 1969 году в моих руках была перьевая ручка, а цены на недвижимость мы собирали из печатных бюллетеней. Как мы ими обменивались? В Торонто, где я начинал агентства недвижимости договорились с парком такси, таксисты развозили наши бюллетени цен. Так я был в курсе сделок, которые прошли у коллег.
Ваш этот портал, очередной виток эволюции очередного инструмента, не более и не менее значимый, чем ручка в моих руках. Если я забуду ручку дома, мои клиенты, продающие дом не поставят подпись под договором купли-продажи. Ручка и портал одинаковые инструменты. Но не переоценивайте этих парней.”

Задайте себе вопрос, как в конце 90-х продавалась недвижимость? Были ли у вас “цифровые инструменты” оценки? Или в газетах на каждом объявлении писалось “цена договорная”.

Что вдруг сегодня поменялось? На первый взгляд кажется, что все.

На самом деле - НИ ЧЕ ГО.

Цена сделки - это следствие переговоров, а не цена в рекламном объявлении. Просто цифровой мир отключает в первый момент голову и кажется, что теперь думать не надо.

Портал дает нам возможность выставить объявление в рекламу и “щупать эту цену”. Это не значит, что я должен отдать объект по первой цене. Покупатель не может принудить меня к сделке, пока я не решу в какой момент мне продавать или сдавать выгодно.

Поэтому на самом деле, единственный способ установить цену сделки, это начать работать с рекламным объявлением по определенным правилам, встречаться на показах с потенциальными покупателями и вести переговоры по цене.

Гиль, царство ему небесное, был 1000 раз прав, никакой цифровой мир не поможет договориться о цене сделки.

Барокко или рококо?

У каждого культурного и воспитанного жителя Планеты есть туристические места обязательные к посещению. Одним из таких мест для меня всегда был Зимний дворец в Санкт-Петербурге и Екатерининский дворец , бывшее Царское Село (ныне город Пушкин) в предместье Питера.

В Зимнем дворце есть Золотая гостиная и Малахитовый зал или Парадная гостиная, которые были созданы по проекту архитектора А. П. Брюллова, где все отделано золотом. Екатериненский дворец построен в стиле барокко, рококо, здесь присутствует белый мрамор, лепной орнамент, резные балюстрады, фигурные вазоны, комнаты также украшены сусальным золотом.

В детстве, меня буквально завораживали подобные роскошные интерьеры. Я сразу переносилась в XVIII век и представляла себя графиней или придворной дамой, расхаживающей по этим залам.

Сегодня, мой профессиональный взгляд на недвижимость воспринимает данную красоту не более как памятник архитектурного и культурного наследия.

Что же происходит с моим лицом, когда мне открывают дверь и я вижу подобную «красоту» в обычных квартирах элитных ЖК и не очень элитных, иногда, даже не бизнес класса. В этот момент я теряюсь и не знаю что делать- быстро начинать восхищаться ( потому что мне действительно нравится искусство), либо очень громко рыдать навзрыд, потому что продать эту КРАСОТИЩУ будет крайне сложно!

Во времена XVIII-XIX веков такие гостиные имели репрезентативный статус, где собирались члены императорской семьи. Простите, но в России большое количество людей мнят себя Царями или Императорами, так как отделывают свои квартиры и частные дома в стиле рококо или барокко. Но я хочу сказать, что для «Царей» и «Императоров» есть другие дома, которые обычно располагаются загородом, понимаете о чем я.

Помню, как было у меня несколько таких пациентов, которые безустали нахваливали свои объекты и боялись их отдавать в руки агентов, именно потому, что слишком много вложили души, тела, денег и много чего другого в эти квартиры.

Я люблю наблюдать за ними, как они гордо стоят за 200 000 000-350 000 000 рублей и не двигаются по цене. Мало того, что и так не каждый мечтает жить в царских палатах, и круг покупателей крайне ограничен, так и с ценой работать никто не думает.

Все ждут своего покупателя 🤣🤣🤣 Ну ждите, особенно, на падующем рынке… Желаю 🤞 удачи…

Так что лучше, рококо или барокко? Ни то, ни другое!!! Умоляю 🙏🙏🙏, пожалуйста, НЕ делайте так, продавать потом ваше рукотворчество архи сложно и рыдабельно! Оставьте эти стили музеям и памятникам архитектуры. Думайте всегда, о том, что рано или поздно вам придётся этот объект ПРОДАВАТЬ!!

Всем хороших выходных.

Посмотрите курсы «изнутри»

Приглашаем вас пройти демо-версии самых популярных курсов. За 7 уроков вы:

✅ познакомитесь с программой обучения
✅ узнаете, как работает наша платформа
✅ поймете, насколько полезен курс именно вам

Не упустите возможность «пощупать» курсы перед полной версией. Нажимайте на название интересующего курса, чтобы его изучить ⤵️

👨🏻‍💻 Агент по недвижимости — курс для действующих агентов, которые хотят получать 4% вместо 2% от сделки. И для новичков, которые хотят освоить профессию.

👨🏻‍💻 Доходная недвижимость — курс для тех, кто хочет инвестировать в недвижимость грамотно. И для тех, кто хочет зарабатывать на недвижимости, не владея ей.