Из двух людей, покупающих недвижимость, решение принимает кто-нибудь ОДНА!😆😆😆

ТРИ ТИПОВЫЕ ОШИБКИ РУКОВОДИТЕЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

ОШИБКА №3 ХВАЛИТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ

90% руководителей агентств недвижимости любят поговорить о своих лучших агентах, отмечая их высокую результативность. Однако никто не вникает, какие действия приводили лучших агентов к результату.
Грубейшая ошибка – хвалить перед новичками успешного агента за результат и отмечать его результат. Результат вообще мог прийти вопреки или с нарушением процессов. Тогда новички начнут думать: «как так, он регулярно нарушает процессы и правила, а теперь его хвалят за результат, значит надо тоже нарушать правила.»
Когда вы говорите: «Этот агент действует правильно и по стандарту». То этого достаточно. Результат сам очевиден. В таком случае все начинают соблюдать правила, ожидая такого же результата.
Ругать за отсутствие успеха, человека который действует по правилам, приводившим лучших агентов к успеху, так же глупо. Почему? Потому что, если вы ругаете правильно действующего агента за отсутствие результата, значит вы подвергаете сомнению эффективность внедренного вами бизнес-процесса.
Я всегда говорю новичку: «Продолжай действовать так, как ты делаешь это сейчас, результат обязательно будет.» Хвалите только за действия!

ОШИБКА №2 НЕВЕРНЫЕ KPI

Каждый тупой конгресс в РФ обсуждает два показателя: количество договоров у агентов и среднее количество сделок в год. Глупость неимоверная. Обсуждать нужно только один показатель – объем выручки в среднем на одного агента в ГОД!
Кто-то работает с 5-7 контрактами в году и делает выручку 3-4 млн рублей. Другой носится как идиот, хватается за все подряд, делает 25 сделок, с итоговой выручкой меньше 3 млн рублей. Ну и? Кто из них съел ресурсов агентства в итоге больше?
Продолжайте ездить по дебильный конгрессам и слушать дебильные доклады, по вымышленным KPI.


ОШИБКА №1 СМОТРИ КАК Я УМЕЮ!

Самая большая трагедия для агентства недвижимости – руководитель агентства ЛУЧШИЙ АГЕНТ В МИРЕ!
Это просто убийство вокруг себя всех и вся.
«СМОТРИТЕ КАК НАДО!» - лозунг, который скорее всего демотивирует новичков, чем в вселяет в них уверенность.
Месси никогда не допустят тренировать детей. Он их уничтожит сразу. Новичок смотрит на крутого руководителя и говорит себе: «Я ничтожество, я так никогда не сумею.»
Убейте в себе крутого агента и превратите обучение в системный процесс, без собственного вмешательства.

ПРОГРАММА КУРСА «ЭФФЕКТИВНЫЙ УПРАВЛЯЮЩИЙ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ»

БЛОК 1. БИЗНЕС-МОДЕЛИ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ.

Что такое основная операционная функция? Как строится бизнес-модель вокруг основной операционной функции? Какие модели агентств недвижимости в мире и в России мы видим? Какая бизнес-модель эффективна? Как выбрать бизнес-модель в зависимости от цели, которую вы перед собой ставите?

БЛОК 2. АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ и ФЕРМА, ЧТО ОБЩЕГО.

Что является основной бизнеса? На чем зарабатывает Ферма? Кто является нашим клиентом? Вокруг чего строится микроэкономика нашего бизнеса? Почему проваливаются в нашем бизнес классические менеджеры? Что общего у агентства недвижимости и публичного дома? Пирамида успеха? Финансовая модель нашего бизнеса.

БЛОК 3. ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА.

Жизненный циклы компании по Адизесу? Почему мы проваливаемся в бизнесе? Как пройти через долину смерти? Классическая бизнес-модель агентства недвижимости? Как развивать агентство недвижимости? Мотивация отдельных участников процесса? Почему агентство недвижимости не может развиваться на наемных менеджерах? Почему в мире все сети развиваются модель франчайзинга?

БЛОК 4. РЕКРУТИНГ И ЕГО СМЫСЛ.

Что такое рекрутинг и чем он отличается от найма? Зачем и кого мы рекрутируем? Как и когда рекрутируем? Каналы поиска рекрутов? Математика рекрутинга? Оценка эффективности рекрутинга? Бизнес-процесс рекрутинга. Цифровые показатели рекрутинга?

БЛОК 5. ОСНОВЫ И ЦЕЛИ ПРОВЕДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ.

Приглашаем на собеседование или продаем встречу? По каким параметрам оцениваем кандидата? Порядок тестирования? Порядок проведения собеседования?
Как продать идею работать без зарплаты? Как оцифровать симпатию и лояльность сотрудника?

БЛОК 6. ОБУЧЕНИЕ И ЕГО СМЫСЛ.

Что такое обучение взрослых? Проблема зарплатной наркомании? Как выводить человека из зарплатной зависимости? Как общаться со стажером? Чему и как учить? Программа обучения. Цели, который мы достигаем за счет обучения. Почему нужно использовать интерактивные системы обучения. В чем разница с очным обучением?

БЛОК 7. ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ ЗАНЯТИЯ С АГЕНТАМИ.

Кто отвечает за ежедневный контроль агентов? Утро с агентами, как проводить планерку? Роль руководителя на планерке. За что хвалим и ругаем агентов. Показатели эффективности агента. Кого увольняем и за что. Мотивация и стимуляция агентов. Почему агенту плевать на ваши цели.

БЛОК 8. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ.

Финансовое планирование в агентстве недвижимости. Ложные KPI в агентстве недвижимости. Что влияет на финансовые показатели? P&L агентства недвижимости.
Кассовые разрывы: причины и устранение. КТУ и раздел комиссионных с агентами.

БЛОК 9. CRM: МИФЫ И РЕАЛЬНОСТЬ.

Ложное представление об автоматизации. Что такое информационная гигиена. Почему не работает ни одна CRM в России. Цели автоматизации. Что нельзя автоматизировать. Разбираем CRM Vysotsky Estate.

БЛОК 10: ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА

Воронки-хуенки, автопродажи-говнопродажи и прочая хуета от инфоцыган. Почему это не работает. Разгребаем дерьмо в вашей голове. Как изменился маркетинг за последние 5 лет. Что такое маркетинг доверия? Что такое контент-маркетинг? Акционизм и почему за ним будущее?

БЛОК 11: ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА

Обзор доступных инструментом марктинга. На какие показатели нужно обратить внимание. Что и какое инструмент решает в маркетинге. Расходы на маркетинг. Анализ показателей эффективности маркетинга.

БЛОК 12: КАПИТАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА И РАБОТА С ИНВЕСТОРАМИ

Почему вы не умеете привлекать инвесторов. Что ожидают инвесторы? Как разговаривать с инвесторами. Как развивать бизнес? Из каких показателей строится капитализация нашего бизнеса? Как продать агентство недвижимости как готовый бизнес?

ИТАК! КУРС ПРОВОДИМ ОДИН РАЗ В ГОД. КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО! ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСЬ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ У АДМИНИСТРАТОРА @vysotskyn

ЭТО НАДО ПОКАЗЫВАТЬ КАЖДОМУ СОБСТВЕННИКУ!! https://youtu.be/c9WBTvXxQKQ

МЕТОДИЧЕСКАЯ ГЛУПОСТЬ ПРИ ОБУЧЕНИИ АГЕНТОВ.

Большинство курсов, мастер-классов и семинаров от «тренеров теоретиков» базируется на классических методах, услышанных в свое время от экспертов из США. Поэтому делается упорная ставка при обучении стажеров на «подписание эксклюзивного договора с собственником». Поэтому и агенты бегают, пытаясь втюхать «договор услуг по продаже объекта».

Вот только все тренеры-теоретики не учли один мааааааленький нюанс. ВЕСЬ МИР ВЕРИТ В ДОЛЛАР США, А ВОТ В РОССИИ НИКТО НЕ ВЕРИТ В РУБЛЬ. Собственник в США спокойно продает свой объект и меняет недвижимость на Доллары.
НО! Что это означает для рынка недвижимости в России? Меняется принципиально цель собственника. Он не хочет за свою недвижимость получить рубли. Собственник хочет найти покупателя на свою недвижимость, одновременно реинвестировав ОПАСНЫЕ РУБЛИ в более НАДЕЖНЫЙ АКТИВ.

Меняется весь смысл обучения. Агент должен понимать ЦЕЛЬ ПРОДАЖИ и решать ЗАДАЧУ достижения цели. Есть цель продажи БЫТОВАЯ: улучшение жилищных условий, то АГЕНТ ДОЛЖЕН РЕШАТЬ ЗАДАЧУ ПОКУПКИ НОВОГО ОБЪЕКТА.

Меняется сама структура презентации. Теперь мы должны научить эксперта демонстрировать ВЫГОДУ от сотрудничества с АГЕНТОВ в двух сделках:
1. поиск покупателя на старый объект;
2. подбор нового объекта;
И ВТОРАЯ ЗАДАЧА становится более важной, чем первая.

Скудоумые руководители агентств недвижимости продолжают упорно учить агента подписывать ЭКСКЛЮЗИВ с собственником, совершенно не понимая, почему собственник в итоге не продает свой объект. Почему? Потому что, ему никто так и не подсказал решение реинвестиции.

МЕТОДИЧЕСКАЯ ГЛУПОСТЬ тренеров-теоретиков буквально засрала мозги большинству агентств недвижимости. Поэтому, когда звонишь по любому объявлению и задаешь ЭЛЕМЕНТАРНЫЙ вопрос: «Какая у вас цель сделки». В ответ слышишь неподготовленное блеяние очередного бедолаги, искалеченного НЕВЕРНОЙ МЕТОДИКОЙ ОБУЧЕНИЯ.

‼️ SOLDOUT. Регистрация закрыта. Мест нет.

У Тамары Высоцкой есть замечательный ритуал. Когда она продаёт квартиру клиента и передаёт ее Новым владельцам, то всегда заканчивает передачу Цветами и праздником. Я люблю ее фото с передачи объекта от старых владельцев Новым. Так это тепло и приятно!

ЧАСТЫЙ ВОПРОС РУКОВОДИТЕЛЕЙ: КАК ДЕЛИТЬ КОМИССИЮ С АГЕНТАМИ?

На курсе в БЛОКЕ № 8 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ.

Финансовое планирование в агентстве недвижимости. Ложные KPI в агентстве недвижимости. Что влияет на финансовые показатели? P&L агентства недвижимости.
Кассовые разрывы: причины и устранение. КТУ и раздел комиссионных с агентами.

Я разберу подробно как мы внедряли понятие Коэффициент Трудового Участия и как работает система оценки и вклада агента, наставника и юриста в каждую сделку.

КСТАТИ 15% МЕСТ УЖЕ ПРОДАНО! КУРС ПРОВОДИТСЯ ОДИН РАЗ В ГОД!

https://realtutor.ru/content/711/info/%D0%AD%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B8%CC%86_%D1%83%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D1%8F%D1%8E%D1%89%D0%B8%D0%B8%CC%86_%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B0_%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8?use_referrer=1

💰Купи ЭТО ВМЕСТО квартиры |как СДЕЛАТЬ В НЕДВИЖИМОСТИ 60% за 1,5 года? |РЕЦЕПТЫ рынка недвижимости №2👩🏻‍🍳

👥Сергей Смирнов и Тамара Высоцкая пригласили на свою кухню эксперта по работе с коммерческой недвижимостью и поговорили на тему "Прибыльная недвижимость". ❗️

✅ Во втором выпуске Рецепты рынка недвижимости:

🔶 как обогнать инфляцию при сдаче недвижимости в аренду;
🔶 как выбирать объект недвижимости, чтобы получать прибыль;
🔶 какие ошибки совершают собственники;
🔶 как сдать помещение сетевой компании;

❗️И ГЛАВНОЕ! Как сделать на инвестициях в НЕДВИЖИМОСТЬ 60% за полтора года?!
СМОТРИ 2-й ВЫПУСК РЕЦЕПТОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ

ВСЕ ВЫПУСКНИКИ КУРСА ПОПАДАЮТ в закрытый телеграм-канал, где получают возможность ЗАРАБОАТЬ на наших Заявках с YouTube.

❗На каком еще курсе учат и еще клиентов дают?

❗Успей записаться на ПОСЛЕДНИЙ поток этого года.
👉 Кликай сюда. Больше половины мест уже продано! С ЯНВАРЯ ЦЕНЫ ПОВЫШАЕМ НА 40%!!!

https://clck.ru/32ZB5z

УВАЖАЕМЫЕ ПОДПИСЧИКИ! ВНИМАНИЕ КОНКУРС!

23 ноября пройдет съемка программы Рецепты Рынка Недвижимости и в гостях у нас будет Представитель Банка.

Вы имеете возможность стать Автором одного из вопросов программы.

5 лучших вопросов от Подписчиков будут озвучены в программе! Автор лучшего вопроса будет выбран во время съемок Представителем Банка и получит ценный приз!!

Свой вопрос МОЖНО ОТПРАВИТЬ в ФОРМУ по ССЫЛКЕ: https://forms.gle/LVEKXoa2WNHNXWX16

ПЕРЕВЕДУ НАПИСАННОЕ НА ЭТОЙ КАРТИНКЕ: "Мы рады сообщить, что БАНК ВТБ официально предлагает ОРГАНИЗОВАТЬ В ГРУППЕ ЛИЦ схему уклонения от уплаты Налогов". Пора уже сажать этих эффективным менеджеров. ВТБ!! АУ! Сбербанк уже открестился от такого схематоза. Теперь, что Вы будете отвечать? Раздайте там своим менеджерам Уголовный кодекс читать за обедом. А Тренихину Дарью Сергеевну подготовьте к допросу у следователя.

Сегодня опять президенту страны рассказывали некоторые личности «сказки» про искусственный интеллект.

https://vc.ru/u/1352214-sergey-smirnov-nedvizhimost/547175-ii-ne-pomozhet-pochemu-nevozmozhno-sozdat-iskusstvennyy-intellekt-v-ocenke-nedvizhimosti