Сник пик 👀

Качественный контент по M&A, интересные спикеры, инсайты на основе личного опыта, практические советы и полный зал – наша формула успешного ивента ✨

💡 Ключевые инсайты панельной дискуссии «Как по-новому работать со стартапами, чтобы получить win-win»:

🔘 Интересны инвестиции «в долгую»: приобретая компетенцию, Точка хочет, чтобы команда раскрывалась в контуре Точки. Зачастую это инвестиции в конкретного человека.

🔘 Сложность интеграции для стартапов в том, что нужно соответствовать высоким стандартам Точки. Именно поэтому идеальная модель сотрудничества – это брать понятный и готовый продукт.

🔘 В Точке есть отдельное подразделение, занимающееся интеграцией стартапов. Во всех сделках Точка занимает активную позицию, что способствует комфортной интеграции.

🔘 Один из значимых положительных сторон сотрудничества для стартапов – доступ к базе Точки.

🔘 Ключ к успеху – синергия нескольких продуктов. Бесконечно растить монопродукт как правило неперспективно.

🔘 Ожидания от сотрудничества могут отличаться: в фокусе могут быть охваты, максимальное количество активных пользователей и качественный продукт, а не выручка.

🔘 Основной риск при выходе на сделку – это взаимодействие людей и коммуникация, а не продукт. Слышать друг друга – ключ к получению win-win. А слабое место при этом – выбор «не того» человека.

🔘 Интеграция с Точкой – это принятие горизонтальной модели управления и холакратии, которую банк развивает внутри своей инфраструктуры.

#Кейсы

Как компании перейти от выполнения ТЗ к созданию собственных решений?

Чтобы успешно конкурировать, бизнесу важно не только выполнять заказы, но и уметь выявлять потребности клиентов, формулировать и тестировать гипотезы. Согласны?

Именно эту задачу решали ВЭБ Тех и команда Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ» в рамках программы развития продуктовых компетенций. Программа завершена, а первые результаты показывают: продуктовый подход можно эффективно встроить даже в зрелую сервисную компанию.

⚙️ За 5 месяцев команда ВЭБ Тех вместе с трекерами и экспертами «Акселератора ФРИИ» прошла путь от теории продуктового подхода к реальной валидации гипотез.

В рамках программы наша команда:
- провела глубинные интервью с ключевыми сотрудниками и заказчиком;
- адаптировала трекшн-карту под бизнес-процессы компании;
- провела очный интенсив в Минске и первичную проработку гипотез;
- сопровождала команды через образовательные модули и регулярные трекинги;
- подготовила участников к итоговой защите перед руководством и потенциальными клиентами.

🧠 На итоговой питч-сессии 5 из 7 гипотез получили предложения о дальнейшем обсуждении и проработке.

Основной результат – формирование у команды ВЭБ Тех устойчивых навыков работы с гипотезами и создание фундамента для развития продуктового подхода внутри компании.

Программа была направлена не просто на обучение, а на реальное тестирование бизнес-гипотез с фокусом на потребности клиентов и рынок.

Анна Русакова, директор Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ»:
Наша основная задача заключалась в том, чтобы обучить команду работе с продуктами с акцентом на этап Discovery и выстроить у компании внутреннюю экспертизу по его проведению.

Программа для ВЭБ Тех стала частью широкой инициативы по развитию продуктовых компетенций, которую мы в «Акселераторе ФРИИ» реализуем для корпоративных команд.

Наша команда помогаем компаниям выстраивать процессы работы с гипотезами, формировать продуктовый подход и создавать внутренние практики, которые становятся основой для устойчивого роста.

💠 Подробнее о наших продутах – на нашем сайте.

#WeKnowHowToInnovate

А вы уже знаете, где будете в конце мая?
А вот мы – да 😉

⚡ 28–29 мая едем в Ташкент на Международный ПЛАС-Форум Digital Uzbekistan, чтобы обсудить, как технологии и продукты трансформируют финсектор и экономику региона.

И у нас там отличные новости! Кирилл Соснин, руководитель консалтинговых проектов Центра корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ», выступит с темой, которую нельзя пропустить:

«От тренда до продукта: как строить экосистему банка и не потерять фокус»

Обсудим, как банкам выстраивать экосистему, которая реально усиливает core-бизнес, а не превращается в «инвестиции в туман»; расскажем, как найти перспективные направления через трендвотчинг, оценить потенциал новых сервисов и не бояться партнерств – ведь не все нужно делать in-house. Все – по делу: от гипотез до масштабирования, с метриками, методиками и здравым смыслом.

💬 Если вы будете в Ташкенте – приходите, будем рады увидеться, пообщаться и поделиться опытом. А если нет – скоро расскажем, как все прошло!

Stay tuned!

#Продукты

Продуктовый подход есть. А результата – нет?

В 2024 году операционная эффективность снова вышла в приоритет у компаний – на первом месте у 60% топ-менеджеров. Цифровая трансформация, культура, бренд, ESG – все важно, но ключевым остается реальный, ощутимый эффект для бизнеса.

При этом мы все чаще слышим от команд:

У нас продуктовый подход, но он не работает

Тратим много ресурсов – но эффект неочевиден

Проекты стали продуктами, но не тянут управление

Гипотезы дорогие, долго проверяются, не окупаются

Знакомо?

На первый взгляд – все как по учебнику:
➡️ продуктовые команды
➡️ канбан
➡️ гипотезы и discovery
➡️ даже обучение провели

Но на деле – бизнес не чувствует изменений. А продуктовые команды теряют фокус и мотивацию, когда результат их усилий не влияет на ключевые метрики компании.

Это не обучение и не консалтинг. Это – глубокая работа внутри команды, нацеленная на реальный бизнес-результат.

Что входит:
◾️ Экспертное сопровождение продуктовых команд
◾️ Настройка процессов управления продуктовым портфелем
◾️ Работа с гипотезами, метриками, командной культурой
◾️ Трекинг и совместная работа над реальными продуктами, а не «учебными кейсами».

Что меняется на выходе?

Количественно:
- Рост конверсии из гипотез в задачи
- Сокращение времени Time to Market
- Достижение целевых результатов ключевых метрик
- Повышение ROI продуктов

Качественно:
- Команды начинают говорить на одном языке
- Руководство понимает, как управлять продуктами
- Discovery становится рутиной, а не подвигом
- Продукты начинают «работать», а не просто «существовать»

Если в вашей компании есть продуктовые команды – работают ли они на бизнес или пока только учатся это делать? P.S. Наша команда может помочь это опредилить.

Сайт | Продукты Центра

С момента запуска Инвестиционного конвейера с Точкой прошел месяц.

Рассказываем про нашу роль в конвейере в деталях.

Спойлер: без лишней скромности – мы хорошие медиаторы 😎

#Продукты

«Чем отличается продуктовая акселерация от программы развития продуктовых компетенций?»

Этот вопрос мы регулярно слышим от наших клиентов и партнеров. Давайте коротко объясним.

⏩ Продуктовая акселерация – это формат, который помогает быстро развивать уже существующие продуктовые решения или гипотезы: найти Product-Market Fit, нарастить продажи, вывести продукт на рынок. Это про скорость, масштабирование и поддержку корпоративных продуктов на всех этапах жизненного цикла.

⏩ Программа развития продуктовых компетенций – про другое. Это системная работа внутри компании: обучение команд продуктовым практикам на реальных продуктовых кейсах. Здесь цель – встроить продуктовый подход в ежедневную работу и процессы, приземлить знания на практику.

Как мы строим программы продуктовой акселерации:
- запрос всегда идет от бизнеса, а не от HR. Это важно!
- цель – максимизация бизнес-эффекта, а не просто повышение компетенций продуктовых команд (здесь это, скорее, неизбежный позитивный эффект, а не самоцель).
- мы работаем с реальными продуктами компании, а не с учебными кейсами.
- сопровождаем реальные продуктовые команды, а не «ситуативно» собранные группы под учебный кейс.

Компетенции при этом качественно растут – через работу над реальными задачами, которые важны для бизнеса здесь и сейчас.

Интересно? Если вашей компании нужна продуктовая акселерация – вы знаете, где нас найти 🔹

#WeKnowHowToInnovate

Сайт | Продукты Центра

#Мнение

🧠 ИИ – на каждом углу. Но кто-то еще помнит, что такое product-market fit?

Сегодня модно говорить про ИИ, импортозамещение, цифровую трансформацию. А вот помнить о «вечных истинах» – вроде оценки рынка и настоящей потребности клиента – становится, кажется, не модно. А зря.

Анастасия Демидова, руководитель направления Инвестиций и трансформации бизнеса «Акселератора ФРИИ» точно и без иллюзий говорит о том, почему важно возвращаться к основам продуктового подхода, как не попасть в ловушку «мы сделали технологию – а теперь не знаем, что с ней делать», и почему закрытие проекта (когда это действительно нужно) – это не провал, а сила.

💬 Многие из нас наблюдали хоть раз гибель талантливой команды, самоотверженно и с энтузиазмом доводившей до идеала технологию, за которую никто не был готов платить. И кажется, что мантра «product-market fit» навязла на зубах и относится к категории тех банальных истин, о которых не стоит и говорить, потому что все и так все понимают.

И тем не менее глобальные события последних лет пяти вносят свои коррективы в привычную нормальность. В частности, в один момент наши промышленные гиганты оказались в ситуации необходимости «в один день» заменить то, что раньше обеспечивалось решениями западных вендоров. И, справедливости ради, во многих случаях речь шла об обеспечении базового уровня стабильности и безопасности, поэтому было не до жира и «умного» стратегирования, каждый выбирался как мог, создавая очередное собственное решение в рамках импортозамещения.

Сегодня это вылилось в интересный локальный тренд. Все чаще сталкиваемся с вопросом: «Мы сделали технологию для себя. Можно ли ее коммерциализировать на внешнем (по отношению к нам) рынке?» В итоге имеем много пересекающихся технологий в «красных океанах»…

Единственно верным решением здесь кажется пусть из неправильной точки, но все же вернуться к тому, что гарантированно работает:

☑️ несколькими способами рассчитать объем рынка (в том числе через TAM / SAM / SOM).
☑️ проанализировать конкурентов (в том числе, почему их выбирает целевой клиент).
☑️ и… в 80%+ случаях честно посмотреть на ситуацию и отказаться от идеи запуска такого продукта, сохранив огромное количество ресурсов – и финансовых, и человеческих. И репутацию, кстати, тоже.

Для всех нас показательным стал пример Nuum от МТС. Вы вряд ли пропустили, но для справки: в марте компания МТС объявила о закрытии своего видеохостинга Nuum для массовой аудитории.

Хотя точно нельзя обвинить МТС в отсутствии или слабом продуктовом подходе, но все же в данном случае ставка была похоже на «аналог YouTube и TikTok» – и она не сыграла. И нужно было иметь смелость закрыть проект сейчас, «у всех на глазах», а не тянуть формально дальше – в этом плане коллеги молодцы. Но у многих, опираясь на этот пример и простые рекомендации выше, есть шанс сделать это раньше и с меньшими потерями.

При этом есть и доля позитива во всей этой искусственно созданной ситуации. Телекомы уже давно объявили себя «не трубой», банки стремятся к платформенности в стиле Ecosystem-to-Human, которую как мета тренд пророчит нам PwC. Промышленные гиганты также берут курс на формирование портфелей синергетичных цифровых продуктов, причем как в B2B, так и в B2C. И в диалогах с такими игроками за отрицательным ответом на вопрос «Можно ли это коммерциализировать?» следует чаще всего разумный следующий: «А как изначально делать правильно?».

Так что я наполняюсь сдержанным оптимизмом, ожидая, что это приведет к гармоничному росту продуктовой культуры в корпорациях и к росту числа профессионалов в этой области.

И закольцую. В ситуации все более конкретных «угроз» по замене разработчиков на ИИ уже в перспективе года, «запас» конкурентного преимущества тем острее уходит в попадание в «боли» целевой аудитории, в гибкие модели и прочие параметры продукта, а не технологии.

Так что, как и прежде, выбор фокуса очевиден: сначала анализ и оценка рынка и конкурентов, проверка продуктовых гипотез через customer development – потом бросать ресурсы в технологию.

Заглянули в список профессий с ростом спроса. Кто уже там, ставьте ❤️

Согласно свежим прогнозам исследования «Jobs of the Future», в ближайшие 3 года самыми востребованными станут:

✔️ AI/ML специалисты;
✔️ Big data и финтех-инженеры;
✔️ Специалисты по цифровой трансформации;
✔️ Эксперты по устойчивому развитию и электромобильности.

В общем, если вы уже этим занимаетесь – поздравляем. Вы в тренде!

А мы одной ногой там же и всегда готовы вам помочь двигать цифровую трансформацию в компании и запускать классные продукты.

Сайт | Продукты Центра