Продуктовый подход провисает? Причина – не в людях. В системе.

📉 Даже в зрелых корпорациях продуктовые инициативы не дают нужной отдачи. Почему?

Что чаще всего тормозит (данные наших интервью):

- 36,4% – конфликт продуктового подхода с оргструктурой.
- 27,3% – неоптимальные процессы.
- 22,7% – нехватка компетенций.
- остальное: консерватизм, сложности с ИТ, отсутствие гибкости.

Но корень проблемы кроется в низкой зрелости продуктовых команд:

- нет сегментированного понимания ЦА.
- гипотезы не проверяются (ТАК как должны проверяться).
- метрики оторваны от действий.
- стратегии либо нет, либо она «на бумаге».
- рынок изучается нерегулярно.

📊 При этом за последние 4 года почти исчезла продуктовая экспертиза уровня Senior.

В 2021 году таких специалистов было 14%, сейчас – (согласно нашему ежегодному исследованию по развитию продуктовых компетенций).

Discovery поручают тем, кто никогда не работал с ним системно. И это большая ОШИБКА!

💬 Зачем вообще переходить на продуктовый подход?

- потому что операционный бизнес блокирует радикальные идеи.
- потому что поведение клиентов меняется быстрее, чем процессы.
- потому что рынок не ждет – приходят новые модели, которые проще и быстрее.

Продуктовый подход – это не про фичи. Это про системную работу с ценностью, командами, структурой и данными.

В Центре корпоративных инноваций и продуктового развития «Акселератора ФРИИ» мы уже помогли более чем 100 продуктовым командам выстроить процессы, прокачать Discovery и повысить зрелость.

И каждый раз наши клиенты начинали с одного и того же вопроса: почему продукта нет, если все есть?

За диагностикой продуктовых команд сюда, а если хотите получить возможность бесплатной диагностики (таких мы сделаем всего 5), то сюда.

#WeKnowHowToInnovate

Сайт | Продукты

Открытые инновации ➡️ Инвестиции и трансформация бизнеса

У нас был выбор: цепляться за затухающий, но привычный рынок или сделать шаг навстречу новым запросам и перспективам.

🎉 Мы выбрали второе и сделали пивот направления!

📃 Потому что сегодня корпорации приходят к нам уже не просто за воронками стартапов, а за поддержкой в построении стратегий роста и продуктовых портфелей, трансформации процессов и корпоративной культуры.

Когда нужно уточнить гипотезы развития, проверить продукт на соответствие рынку, сформировать или оценить пул проектов для инвестиций, прокачать инновационную/цифровую культуру или протестировать выход технологии на внешний рынок.

Что поменялось? Мы адаптировали продукты под актуальные корпоративные задачи:

- Стратегическое планирование;
- Customer development и валидация гипотез;
- Подготовка к инвестициям и сделкам;
- Оценка активов и рыночных возможностей;
- Развитие цифровых и инновационных компетенций.

Мы разделили наши продукты на два ключевых направления:

◾️ Бизнес-консалтинг с анализом российского и международных рынков:

- Стратегический консалтинг: исследования и трендвотчинг;
- Поддержка запуска новых продуктов: оценка целевых рынков, CustDev, проверка продуктовых гипотез.

◾️ Управление воронками стартапов для инвестиций и пилотных проектов:

- Инвестиционный / M&A конвейер;
- Оценка продуктово-инвестиционной привлекательности актива;
- Образовательные программы для развития инновационной и цифровой культуры компании.

Каждому продукту соответствует строго выверенная задача, целевая аудитория и РЕАЛЬНЫЕ метрики успеха.

Компании обращаются к нам, потому что мы начинаем с глубокой диагностики запроса, кастомизируем работающие инструменты и процессы под контекст заказчика и строим решения исходя из конкретных бизнес-задач.

Наши решения уникальные для каждого клиента – есть гибкий подход, проверенные методологии и умение собирать стратегию, адаптированную под каждую компанию. Подтверждено нашими клиентами.

🗣 Если вам интересно узнать больше, пишите на [email protected]. Мы с радостью пообщаемся!

#WeKnowHowToInnovate

Ловите сник пик 👀

А мы снова в Минске!
На этот раз – на Демо дне программы по развитию продуктовых компетенций, которую мы запустили вместе с коллегами из БелВэба в марте этого года.

Подробности совсем скоро!

#WeKnowHowToInnovate

SAVE THE DATE!

🗓 24 июля в 16:00 вместе с экспертами ФРИИ и BITL Finance поговорим о том, как пройти путь к pre-IPO без лишних ошибок и с четким пониманием требований рынка.

Все подробности тут.

#WeKnowHowToInnovate

Если вы с нами недавно, вот для вас полезная подборка – наши фреймы, исследования и посты, которые точно стоит почитать.

🔸 Секреты того, как «продать» свою идею руководству. Смотреть карточки в Больших Идеях.

🔸 Ликбез по глубинным интервью и кастдеву.

🔸 Обзор того, как стартапы относятся к M&A сделкам. Читать инсайты.

🔸 Рассуждали, что будет с корпоративным предпринимательством в ближайшем будущем. Смотреть дискуссию.

🔸 Наше ежегодное исследование по продуктовым компетенциям.

🔸 Наш HR Growth Talk на тему продуктовой стратегии и предпринимательского мышления для HR.

🔸 Подглядеть инсайты от «Акселертаора ФРИИ» и Точки о том, как строить сделки M&A, которые работают.

🔸 Наш персональный чек-лист на каждый день: как тренировать гибкость ума и находить энергию.

🔸 Наше исследование «Корпоративные инновации 2025». Скачать исследование.

🔸 Напоминаем, почему бизнесу важно возвращаться к основам продуктового подхода.

🔸 Инвест конвейер Точки и «Акселератора ФРИИ». Все еще можно подать заявку и получить инвестиции от Точки до 500 млн руб.

А так выглядит наша команда, которая ежедневно погружена в кастдевы, создание клиентских программ, анализ рынков, развитие продуктовых компетенций и трансформацию бизнеса крупных компаний ❤️

#WeKnowHowToInnovate

Behind the scenes 🎬

Снимаем кое-что интересное с Анастасией Демидовой, которая у нас в Центре лидирует направление Инвестиций и трансформации бизнеса.

Поговорили про инвестиционный конвейер, форматы партнерств технологических компаний и корпораций и построение инновационных экосистем.

Скоро покажем 📱

Кстати, если вы еще не видели обновленный сайт направления – welcome.

#WeKnowHowToInnovate

Как понять, что корпоративное предпринимательство приносит результат, а не просто прожигает бюджет?

Все просто – измеримые метрики успеха. Да-да, мы не сказали ничего нового, но напомнили о том, что многие компании упускают из виду при запуске программ корпоративного предпринимательства.

На встречах с нашими клиентами мы всегда подчеркиваем важность метрик, по которым будем измерять эффективность программы.

Это важно не только для нас как для партнера, но и для самих клиентов, чтобы точно понимать, что работает, а что нет.

Что действительно важно считать (разделили метрики на 3 блока):

✔️ Бизнес-метрики.
- Количество проверенных гипотез, реализованных проектов, запущенных пилотов новых продуктов и бизнесов.
- Прирост в выручке, прогнозный прироста EBITDA в периоде XX лет.
- Показатели оптимизации (шт./руб./ %).

✔️ HR метрики.
- Метрики по развитию компетенций, перевод сотрудников на новые должности.
- Рост индекса вовлеченности.
- % прироста новых сотрудников.
- Сокращение оттока персонала.

✔️ GR и PR метрики.
- Репутация компании в рынке (например, как бенчмарка или активного игрока в данном направлении).
- Упоминание в соответствующих документах для отчета в контрольные органы или в органы управления.

Все остальное – лирика. Если нет роста бизнеса и изменений в людях, нет смысла ни в подобных программах, ни в инновациях целом.

А еще корпоративное предпринимательство – это ключевой элемент продуктовой культуры в компании.

Почему?

Потому что именно через внутренние инициативы сотрудники учатся смотреть на бизнес как на продукт:

🔺 Фокусируются на реальной ценности для клиента.
🔺 Проверяют гипотезы реальными данными. Кстати, про гипотезы и концепт fail fast – fail cheap мы писали для РБК Pro.
🔺 Учатся считать экономический эффект от своих решений.

Где развивается корпоративное предпринимательство, там команды быстрее принимают решения, больше берут ответственность за результат, и продуктовая культура становится частью операционной системы бизнеса.

Забрать подборку материалов о развитии внутреннего предпринимательства в компании можно 👉 тут.

Мы уже много лет помогаем компаниям проводить программы корпоративного предпринимательства с понятными метриками и реальным бизнес-результатом.

📩 Если интересно, напишите нам на [email protected]

#WeKnowHowToInnovate

Зачем нужна аналитика на Pre-IPO?

🔹 Во-первых, она структурирует инвестиционную привлекательность. Когда компания приближается к IPO, важно не просто показать рост, а доказать, что этот рост устойчивый.

Аналитика помогает представить прозрачную, обоснованную и сопоставимую картину бизнеса для рынка, инвесторов и всех, кто будет принимать решение об инвестициях.

🔹 Во-вторых, для банков и инвестплатформ аналитика – это инструмент отбора и продвижения перспективных кейсов.

Качественное покрытие позволяет сфокусироваться на компаниях с реальным потенциалом и усилить доверие к ним со стороны институциональных и частных инвесторов.

🔹 В-третьих – это инструмент доверия. Ни один здравомыслящий инвестор не вложит миллионы, не убедившись в объективной оценке компании. И здесь независимое аналитическое мнение становится критически важным, поскольку оно снижает информационную асимметрию и повышает интерес к размещению.

Исследования показывают: компании с хорошим аналитическим покрытием демонстрируют более высокую оценку на этапе размещения и лучшую доходность в долгосрочной перспективе.

А наличие внешней аналитики до выхода на биржу может повысить цену IPO на 10% и больше.

Хотите больше цифр и реальных кейсов? Go смотреть наш совместный с BITL Finance вебинар.

📱 Смотреть вебинар.
📱 Смотреть вебинар.

За аналитикой и оценкой продуктово-инвестиционной привлекательности актива к нам 🔍 перейти на сайт.

#WeKnowHowToInnovate

Как за 5 месяцев сократить долю джунов в команде с 51% до 5% и вырастить мидлов до 90%?

Мы знаем, и сделали это с Банком БелВЭБ 🤩

Части нашей команды пора оформлять ВНЖ и переезжать в Минск! Шутка:)

Наше партнерство с Банком БелВЭБ началось еще в прошлом году. А в начале этого года мы стартовали программу развития продуктовых компетенций. Мы не просто провели обучение, а зафиксировали реальный рост по командам.

Демо день стал важной точкой отсчета в комплексной трансформации банка. Пилотная программа по развитию продуктовых компетенций – лишь первый этап работы по внедрению продуктового подхода.

Итак, что изменилось всего за 5 месяцев:

Результаты по уровню сотрудников:
(по итогам повторной диагностики)
- Доля Junior специалистов сократилась с 51% до 5%.
- Доля Middle специалистов выросла с 47% до 90%.
- Появились первые Senior – доля выросла до 5%.
- Общий уровень продуктовой зрелости команды вырос с 50% до 65%.

Что сделали, чтобы добиться такого результата?

Абсолютный must – cтартовая диагностика. Мы замерили исходный уровень компетенций у 50+ сотрудников, чтобы понимать по итогам картинку БЫЛО vs. СТАЛО.

Что прокачали команды на практике:
🔹 Научились работать с клиентскими потребностями, формулировать и проверять бизнес-ценность гипотез.
🔹 Научились трансформировать гипотезы в процессе работы.
🔹 Проверили 10 продуктовых гипотез и их бизнес-потенциал, сразу определив нежизнеспособные.
🔹 Защитили решения перед топ-менеджментом банка и выбрали гипотезы для дальнейшего запуска в банке.

А еще мы смогли выявить «узкие места» в процессах, которые мешали продуктовым командам работать быстро и результативно.

Для БелВЭБа программа по развитию продуктовых компетнций – часть комплексной трансформации банка. Демо день стал лишь началом.

Следующий этап программы – перевод новых компетенций в устойчивую практику.

Все подробности по ссылке.

#WeKnowHowToInnovate

💭 По данным нашего исследования больше 65% корпораций и 73% стартапов считают, что один ключевых факторов успеха при внедрении инноваций – это активная вовлеченность в процесс бизнес-заказчиков (БЗ).

Кто это такие? Приготовьтесь, будет лонгрид, но интересный. Мы поговорили с Анастасией Демидовой, директором направления инвестиций и трансформации бизнеса «Акселератора ФРИИ».

❔Кто такой бизнес-заказчик

Обычно это руководитель (например, директор департамента или лидер команды) с конкретными задачами и KPI, которых можно достичь, в том числе, с помощью внедрения высокотехнологичных решений.

Бизнес-заказчик — своего рода спонсор инновационного проекта. Даже если бюджет на пилот выделяет центр инноваций, именно он формирует потребность, оценивает результат и защищает проект масштабирования перед руководством.

Работа с бизнес-заказчиками — это постоянный процесс и, честно говоря, хроническая боль даже в самых зрелых корпорациях. Почему так?

Потому что участие в инновационных проектах для БЗ – почти ВСЕГДА «факультатив»: важно, но не приоритетно. А значит, легко уступает место операционке и текущим задачам.

Есть ли решение этой проблемы? Идеального, стопроцентного – нет. Однако мы видим на рынке разные инструменты, которые дают очень неплохой результат.

Инструменты

🔷 Истории успеха из уст самих бизнес-заказчиков
Это один из главных двигателей реального изменения культуры и отношения к работе со стартапами внутри больших корпораций. После успешно реализованного проекта как правило бизнес-заказчик не только приходит за новыми проектами, но и мотивирует своих коллег участвовать в этом процессе.

Поэтому, например, ВТБ (наш давний партнер) ежегодно проводит обучение потенциальных бизнес-заказчиков, в котором ключевая составляющая – представление реализованных кейсов уже вовлеченными БЗ.

🔷 Расширение горизонта
Обучение БЗ позволяет поднять их над рутиной и дать в руки новые инструменты. То, что работающим в инновациях кажется очевидным, может быть совсем неизвестно представителям «классического корпоративного бизнеса». Полезно знакомить потенциальных БЗ с международными технологическими трендами, инструментами работы с инновациями, некоторые даже организуют выступления футурологов для своей ЦА.

🔷 Внутренняя «продажа» сервиса инновационных центров
Неуспешный пилот – только тот, который не состоялся. Если пилот провели и гипотеза не подтвердилась – это огромная экономия ресурсов любого рода vs классический проектный подход.

Поэтому инновационные команды в корпорациях призваны помогать БЗ быстрее и с меньшими ресурсами добегать до KPI. При этом с БЗ снимается существенная часть нагрузки по анализу рынка, скаутингу, согласованиям с юристами, СБ, ИТ и т.д. Часто и средства на пилот дает также центр инноваций. Все это является внутренним УТП (уникальным торговым предложением), которое нужно продвигать.

В качестве примера, у команды Газпромбанка сформирован интересный продающий one-pager для встреч с бизнес-заказчиками.

🔷 Влияние через KPI
Это неоднозначный инструмент при применении «в лоб» – при прямом применении он может демотивировать БЗ или провоцировать запуск формальных проектов без реального смысла.

Интересный вариант мы видели у одного из топ-ритейлеров. В компании в соответствии со стратегией был введен KPI на ESG, и дальше команда центра инноваций могла использовать его для мотивации БЗ на запуск проектов со стартапами в сфере ESG.

Если в вашей корпорации есть сложности с вовлечением бизнес-заказчиков, приходите обсудить. Наша команда работает как с инновационными командами, так и с БЗ, помогает находить рабочие подходы и адаптировать их под задачи бизнеса.

👉 Подробнее о наших программах и кейсах на сайте.
👉 Напишите нам на [email protected].

#WeKnowHowToInnovate

⚡️ Как сделать так, чтобы HR поддерживал трансформацию бизнеса?

Правильно – осваивать продуктовый подход, чтобы говорить с бизнесом на одном языке, опираться на данные и понимать запросы топ‑менеджеров с привязкой к бизнес‑результатам.

Исследование НИУ ВШЭ показывает: руководители, ранее воспринимавшие HR как второстепенную учетную функцию, уже переключаются на темы вовлеченности и непрерывного обучения, углубившись в эту тематику.

По многочисленным просьбам мы открыли предзапись на второй поток офлайн‑курса «Продуктовый подход в HR», который пройдет в Москве 18-19 сентября.

💬 Разберем практические кейсы и опыт крупных корпораций, разберем готовые методологии и инструменты, которые вы сможете применять с первого дня. А еще вас ждет нетворкинг с HRBP, HRD, T&D и L&D коллегами.

👉 Успейте подать заявку.

И самое главное – курс абсолютно бесплатный. Именно поэтому количество мест ограничено. Спойлер: на первый поток у нас было более 100 желающих.

#WeKNowHowToInnovate

📌 Наш сайт | Продукты

Только 15% идей сотрудников доходят до запуска. И это нормально!

Сегодня требования к корпоративным лидерам не те, что были лет пять назад. Лидер сегодня – это не просто перспективный сотрудник, а человек, который умеет:

⚫️ Проверять гипотезы.
⚫️ Экспериментировать и учиться на практике.
⚫️ Принимать решения в условиях неопределенности.

Именно поэтому HR-стратегии последних лет фокусируются на развитии HiPo – высокопотенциальных лидеров. В основе многих успешных программ лежит модель Learning Agility от Korn Ferry:

✅ Results agility – добиваться результата при любых обстоятельствах.
✅Change agility – внедрять изменения и справляться с сопротивлением.
✅ People agility – работать с разными людьми и управлять командами.
✅ Mental agility – понимать свои сильные и слабые стороны и развиваться.
✅ Self-awareness – мыслить критически и находить решения для сложных задач.

Но есть проблема: классические лидерские программы редко дают быстрый бизнес-эффект. Компетенции формируются, но продукты и деньги приходят не всегда.

Решение – корпоративное предпринимательство. Здесь лидерские навыки развиваются через работу над реальными бизнес-задачами. У таких программ есть четкие преимущества:

- Вовлечение бизнес-заказчиков. Кстати, кто это такие и как с ними работают в крупной компании мы рассказывали в нашем посте.
- измеримые KPI, часто финансовые.
- быстрая проверка гипотез с минимальными рисками.

💡 По статистике, только до 15% идей в таких программах проходят пилот и масштабирование. Остальные 85% – это вовремя отсеянные гипотезы, которые сэкономили компании миллионы.

Программы внутреннего (корпоративного) предпринимательства формируются в три этапа :

⚫️ Диагностика потребностей бизнеса, чтобы идеи попадали в цель и топ-менеджмент видел ценность.
⚫️ Работа в командах с реальными продуктами, где методология сразу приземляется на практику.
⚫️ Оценка участников в динамике, чтобы была сразу видна готовность сотрудника к новой роли и реальный прогресс компетенций.

Корпоративное предпринимательство дает компании не только новые продукты и рынки, но и кадры, которые уже умеют работать в условиях высокой неопределенности.

Если вы хотите протестировать гипотезы быстро и без риска, взрастить сотрудников и вывести привычные L&D программы на уровень, где они приносятзимеримый бизнес-эффект – пишите нам на [email protected].

Сайт | Продукты Центра

73% компаний не успевают за изменениями. Как не попасть в их число?

В свежем выпуске Harvard Business Review звучит простой, но тревожный тезис: старые управленческие модели больше не работают.

👀 73% руководителей признают, что их организации не успевают адаптироваться к скорости изменений. И это главный вызов ближайших лет.

Сегодня у лидеров ценится не только стратегическое видение, но и гибкость. По данным HBR, 65% топ-менеджеров считают навыки фасилитации и умение работать с неопределенностью важнее классического администрирования. Мы тоже так считаем!

Команды становятся гибридными, распределенными и кросс-функциональными. Успех лидера определяется тем, насколько он умеет создавать доверие и вовлекать, а не контролировать.

Особая роль отводится «супер-фасилитатору» – человеку, который умеет объединять экспертизу разных специалистов, создавать атмосферу безопасности и вовлеченности.

❤️ В наших программах по развитию лидерских компетенций мы делаем акцент именно на умении работать с неопределенностью, удерживать фокус и вдохновлять команды без жесткого контроля.

Что с инновациями?

Успешные компании не ставят всё на одну идею, а формируют портфель гипотез и экспериментов.

📈 Исследования HBR показывают: стартапы, которые получают крупные инвестиции слишком рано, часто теряют способность к экспериментам. Наоборот, ограниченные ресурсы формируют культуру поиска и креативности. Это смело можно переносить на корпоративный опыт и программы внутреннего предпринимателства – работает по тому же принципу.

Для корпораций это сигнал, что нужно поддерживать малые, быстрые эксперименты, вместо того чтобы требовать «сразу большой результат».

Какой практический вывод для лидеров и корпораций из всего этого?

💡 Делайте ставку на адаптивное лидерство.
💡Стройте культуру, где эксперименты не наказываются, а ошибки воспринимаются как ресурс для роста. Совсем скоро выйдет наш материал в Бизнес-секретах, где мы как раз рассказываем про ownership culture.
💡 Формируйте портфель инноваций, чтобы балансировать между быстрыми и долгосрочными результатами.

#WeKnowHowToInnovate