Цикл роста Anthropic
В июле учитель с помощью Claude создал сервис для подготовки к школьным экзаменам. И подсадил на него за 1000 учеников за месяц. А Anthropic получил тысячу новых пользователей и 20.000 долларов месячной выручки, не вложив ни копейки в привлечение.
Пару лет назад я писал о трех циклах роста — виральном, контентном и платном. Anthropic добавил четвертый — вложенный.
1. Человек регистрируется на платформе
2. Создает приложение на базе ИИ
3. Делиться с друзьями и коллегами.
4. Часть, видя возможности, становятся создателями
Фишка цикла — чтобы юзать приложение, нужна учетка Claude. А токены списываются с пользователя, а значит для популярных сервисов придется заводить платный тариф.
Anthropic превратил код в контент, которым делятся и привлекают ему клиентов.
Вывод прост: иногда для роста достаточно, чтобы каждый платил за себя.
В июле учитель с помощью Claude создал сервис для подготовки к школьным экзаменам. И подсадил на него за 1000 учеников за месяц. А Anthropic получил тысячу новых пользователей и 20.000 долларов месячной выручки, не вложив ни копейки в привлечение.
Пару лет назад я писал о трех циклах роста — виральном, контентном и платном. Anthropic добавил четвертый — вложенный.
1. Человек регистрируется на платформе
2. Создает приложение на базе ИИ
3. Делиться с друзьями и коллегами.
4. Часть, видя возможности, становятся создателями
Фишка цикла — чтобы юзать приложение, нужна учетка Claude. А токены списываются с пользователя, а значит для популярных сервисов придется заводить платный тариф.
Anthropic превратил код в контент, которым делятся и привлекают ему клиентов.
Вывод прост: иногда для роста достаточно, чтобы каждый платил за себя.
❤21👍9🔥6
Заметка о SEO
Десять дней назад сервис управления проектами Monday.com потерял 5 миллиардов долларов капитализации. Выручка за полугодие побила рекорд, а приток новых клиентов упал в 3.5 раза.
Главный канал продаж компании — SEO. А там ИИ-обзоры стали побеждать сайты и отбирать посетителей.
И не удивительно, Google сканирует 18 страниц на одного посетителя; OpenAI — 1500, Anthropic — 60.000. И если поисковик делится трафиком, ИИ-сервисы — нет. И это конец входящего маркетинга, каким мы его знали.
Десять дней назад сервис управления проектами Monday.com потерял 5 миллиардов долларов капитализации. Выручка за полугодие побила рекорд, а приток новых клиентов упал в 3.5 раза.
Главный канал продаж компании — SEO. А там ИИ-обзоры стали побеждать сайты и отбирать посетителей.
И не удивительно, Google сканирует 18 страниц на одного посетителя; OpenAI — 1500, Anthropic — 60.000. И если поисковик делится трафиком, ИИ-сервисы — нет. И это конец входящего маркетинга, каким мы его знали.
😱17👍3🤯1
Алгоритм запуска ИИ-агента
— Как разбогатеть на ИИ? — спросил знакомый программист
— Идти по алгоритму
Во времена бума Saas появилась универсальная схема развития вертикальных стартапов: ручное обслуживание -> полуавтомат -> автоматизация. Сейчас вместо последней поставляем ИИ-агента. Алгоритм таков:
1. Найти скучную проблему, связанную с документами. Таможенные отчеты, списки требований, обработка входящих резюме или писем.
2. Составить схему процесса. Сесть рядом с тем, кто выполняет работу, и дотошно фиксировать каждый клик, исключение, сложность.
3. Выполнить работу самостоятельно вручную. Увидеть реальность, а не ее версию в PowerPoint.
4. Выбрать фрагмент процесса и автоматизировать с помощью ИИ. Освободить свое время, подтвердить ценность.
5. Повторить предыдущий шаг, пока большая часть будет управляться ИИ-агентами
Цель — не помогать в рабочем процессе, а владеть им. Тогда перестаешь быть инструментом, а становишься инфраструктурой. А с нее так просто не спрыгнешь :)
Почему сейчас? Базовые процессы отлажены, требования потребителей высокие, а искусственный интеллект еще на стадии прыщавого подростка?
Пять лет назад технологии не были готовы; через пару лет будут готовы действующие игроки. Сейчас все — в кукурузе.
Вывод прост: запускайте сегодня — не ждите завтрашнего дня. Такой шанс выпадает не каждому поколению.
— Как разбогатеть на ИИ? — спросил знакомый программист
— Идти по алгоритму
Во времена бума Saas появилась универсальная схема развития вертикальных стартапов: ручное обслуживание -> полуавтомат -> автоматизация. Сейчас вместо последней поставляем ИИ-агента. Алгоритм таков:
1. Найти скучную проблему, связанную с документами. Таможенные отчеты, списки требований, обработка входящих резюме или писем.
2. Составить схему процесса. Сесть рядом с тем, кто выполняет работу, и дотошно фиксировать каждый клик, исключение, сложность.
3. Выполнить работу самостоятельно вручную. Увидеть реальность, а не ее версию в PowerPoint.
4. Выбрать фрагмент процесса и автоматизировать с помощью ИИ. Освободить свое время, подтвердить ценность.
5. Повторить предыдущий шаг, пока большая часть будет управляться ИИ-агентами
Цель — не помогать в рабочем процессе, а владеть им. Тогда перестаешь быть инструментом, а становишься инфраструктурой. А с нее так просто не спрыгнешь :)
Почему сейчас? Базовые процессы отлажены, требования потребителей высокие, а искусственный интеллект еще на стадии прыщавого подростка?
Пять лет назад технологии не были готовы; через пару лет будут готовы действующие игроки. Сейчас все — в кукурузе.
Вывод прост: запускайте сегодня — не ждите завтрашнего дня. Такой шанс выпадает не каждому поколению.
👍21🔥14❤12👏2
Секта и техподдержка
— Почему покупают Harley-Davidson, если Yamaha мощнее, надежнее и дешевле? — спросил байкер
— Так это разные вещи: первый — религия, второй — железка
Большинство продуктов соревнуются характеристиками — сокращаем время, экономим деньги, ускоряем работу. Сравнивают себя с другими и с трудом зарабатывают копеечку. Они как техподдержка — ни любви, ни привязанности, только инструкции и результат.
Умные превращаются в секту и продают клиентам возможность стать чем-то большим, чем они сами :
1) Идентичность. «Вот кто я». Apple — визионер, Harley-Davidson — бунтарь, Supreme — провокатор.
2) Значение. «Моя жизнь чего-то стоит». TOMS — помогаю нуждающимся, Patagonia — спасаю планету.
3) Трансформацию. «Я становлюсь тем, кем хочу быть». Nike — становлюсь спортсменом, MasterClass — превращаюсь в профи.
4) Безопасность. «Я среди своих». IKEA — домашний уют, Coca-Cola — семью, McDonald’s
Такие выпрыгивают из бесприбыльной гонки и становятся сначала культом, а потом — религией. Не случайно, когда фанаты рассматривают логотип любимого клуба, задействуются те же нейронные связи, что и для священных символов.
Их клиенты в четыре раза чаще прощают ошибки, платят в полтора раза больше, а привлечение обходится в разы дешевле.
Вывод прост: хотите участвовать в гонке — продавайте характеристики, зарабатывать — торгуйте идентичностью, значением, трансформацией или безопасностью. Решите, ваш продукт — секта или техподдержка.
— Почему покупают Harley-Davidson, если Yamaha мощнее, надежнее и дешевле? — спросил байкер
— Так это разные вещи: первый — религия, второй — железка
Большинство продуктов соревнуются характеристиками — сокращаем время, экономим деньги, ускоряем работу. Сравнивают себя с другими и с трудом зарабатывают копеечку. Они как техподдержка — ни любви, ни привязанности, только инструкции и результат.
Умные превращаются в секту и продают клиентам возможность стать чем-то большим, чем они сами :
1) Идентичность. «Вот кто я». Apple — визионер, Harley-Davidson — бунтарь, Supreme — провокатор.
2) Значение. «Моя жизнь чего-то стоит». TOMS — помогаю нуждающимся, Patagonia — спасаю планету.
3) Трансформацию. «Я становлюсь тем, кем хочу быть». Nike — становлюсь спортсменом, MasterClass — превращаюсь в профи.
4) Безопасность. «Я среди своих». IKEA — домашний уют, Coca-Cola — семью, McDonald’s
Такие выпрыгивают из бесприбыльной гонки и становятся сначала культом, а потом — религией. Не случайно, когда фанаты рассматривают логотип любимого клуба, задействуются те же нейронные связи, что и для священных символов.
Их клиенты в четыре раза чаще прощают ошибки, платят в полтора раза больше, а привлечение обходится в разы дешевле.
Вывод прост: хотите участвовать в гонке — продавайте характеристики, зарабатывать — торгуйте идентичностью, значением, трансформацией или безопасностью. Решите, ваш продукт — секта или техподдержка.
❤26🔥18👍10😱4
Работает с первой секунды
— Предлагаем купить квартиры в Казани, — сказал робот в трубке
— ....
Даже известные компании спамят телефонными звонками. И это раздражает. Так корову не продашь. Умные бренды делают наоборот — заставляют людей звонить.
Стартап по кибербезопасности Cloaked разместил билборд с одной фразой «Думаете вы в безопасности? Позвоните и проверьте» и номером телефона. При звонке робот зачитывал имя, фамилию и последние цифры полиса соцстрахования. И показывал, что личные данные — украдены.
За месяц получил несколько десятков тысяч звонков. 70% звонивших дослушали до конца и согласились узнать про защиту; 40 открыли СМС со ссылкой на продукт; 5% — купили подписку.
Пятипроцентная конверсия со звонков случайных людей выглядит фантастикой. Рассказать что-то о человеке и удивить его — одна из тактик телефонного маркетинга. Вот еще пять примеров:
1) Разговор с ИИ. Стартап Brand AI дает поговорить с виртуальным продавцом. Он рассказывает шутки, философствует. Люди перезванивают, чтобы показать друзьям.
2) Изменения в реальном мире. Сок «Добрый» кормил птичек при каждом звонке; Аdidas — менял цвет кроссовок на сайте; IKEA — перекрашивала мебель.
3) Live-трансляция. Сервис доставки Zipline при звонке говорит «Прямо сейчас наши дроны везут 14000 посылок. Одна только приземлилась в Берлине, другая — в Токио. Послушайте звуки доставки из этих городов».
4) Удивительные факты. Google выдает шокирующую статистику в режиме реального времени. «С тех пор как вы позвонили американцы потратили 47000 долларов на кофе, 12 человек женились, а Google обработал 240000 поисковых запросов».
5) Эмоциональная поддержка. Производитель овсяного молока Oatly запустил ИИ, который поддерживает в сложные моменты и рассказывает о продукте, конечно. «Звоните, если поругались с боссом» или «... не компилируется код».
Все они рекламировались на мобильных щитах в местах скопления нужной аудитории, записывали звонки случайных людей на улицах и их реакции размещали в соцсетях или платили лидером мнений за рассказ о таком звонке. И за копейки получали охват в сотни тысяч людей.
Горячие линии превратились в демонстрацию продукта, замаскированные под развлечение. Когда кто-то набирает номер — вкладывает во взаимодействие. Через секунду бренд будет буквально в голове человека.
Вывод прост: познакомьте с продуктом по телефону за 30 секунд в формате развлечений — это дешевле, чем навязчивая реклама.
— Предлагаем купить квартиры в Казани, — сказал робот в трубке
— ....
Даже известные компании спамят телефонными звонками. И это раздражает. Так корову не продашь. Умные бренды делают наоборот — заставляют людей звонить.
Стартап по кибербезопасности Cloaked разместил билборд с одной фразой «Думаете вы в безопасности? Позвоните и проверьте» и номером телефона. При звонке робот зачитывал имя, фамилию и последние цифры полиса соцстрахования. И показывал, что личные данные — украдены.
За месяц получил несколько десятков тысяч звонков. 70% звонивших дослушали до конца и согласились узнать про защиту; 40 открыли СМС со ссылкой на продукт; 5% — купили подписку.
Пятипроцентная конверсия со звонков случайных людей выглядит фантастикой. Рассказать что-то о человеке и удивить его — одна из тактик телефонного маркетинга. Вот еще пять примеров:
1) Разговор с ИИ. Стартап Brand AI дает поговорить с виртуальным продавцом. Он рассказывает шутки, философствует. Люди перезванивают, чтобы показать друзьям.
2) Изменения в реальном мире. Сок «Добрый» кормил птичек при каждом звонке; Аdidas — менял цвет кроссовок на сайте; IKEA — перекрашивала мебель.
3) Live-трансляция. Сервис доставки Zipline при звонке говорит «Прямо сейчас наши дроны везут 14000 посылок. Одна только приземлилась в Берлине, другая — в Токио. Послушайте звуки доставки из этих городов».
4) Удивительные факты. Google выдает шокирующую статистику в режиме реального времени. «С тех пор как вы позвонили американцы потратили 47000 долларов на кофе, 12 человек женились, а Google обработал 240000 поисковых запросов».
5) Эмоциональная поддержка. Производитель овсяного молока Oatly запустил ИИ, который поддерживает в сложные моменты и рассказывает о продукте, конечно. «Звоните, если поругались с боссом» или «... не компилируется код».
Все они рекламировались на мобильных щитах в местах скопления нужной аудитории, записывали звонки случайных людей на улицах и их реакции размещали в соцсетях или платили лидером мнений за рассказ о таком звонке. И за копейки получали охват в сотни тысяч людей.
Горячие линии превратились в демонстрацию продукта, замаскированные под развлечение. Когда кто-то набирает номер — вкладывает во взаимодействие. Через секунду бренд будет буквально в голове человека.
Вывод прост: познакомьте с продуктом по телефону за 30 секунд в формате развлечений — это дешевле, чем навязчивая реклама.
❤20🔥13👍12👏2
14-й Хакатон «Генератор бизнес-идей с ИИ»
Не устаю повторять, сейчас открылось великое окно возможностей. Сегодняшние «игрушки» на базе ИИ — завтрашние миллиардные компании. И главный вопрос у всех один — где взять идею, на которой можно быстро заработать?
Умные ребята уже торгуют такими в платных рассылках и подписках — FastFounder, Eric Newcomer, The Ken.
Но зачем покупать чужие «идеи на миллион», которые рассылаются массово?! Ведь нужна своя — адаптированная под сильные стороны, ресурсы, компетенции, нишу. Причем не одна, а с десяток.
03 сентября собираем Хакатон, где решим эту задачу. Бесплатно и навсегда. Каждый участник уйдет не с ворохом заметок, а рабочим генератором бизнес-идей.
Кому это нужно?
— Предпринимателям: идеи новых продуктов в своей нише
— Продактам: фичи, которые могут рвануть рынок
— Маркетологам: креатив, который продаёт
— Консультантам: инсайты без бесконечного ресёрча
— Блогерам: тексты, от которых невозможно отлипнуть
А еще Хакатон — это нетворкинг с крутыми людьми, заряд энергии и лучшие методики промпт-инжиниринга.
Участие бесплатное. Место всего 50.
Результат — личный генератор идей, а не чужая копипаста на миллион душ.
Присоединяйтесь https://productgames.ru/hktn
Не устаю повторять, сейчас открылось великое окно возможностей. Сегодняшние «игрушки» на базе ИИ — завтрашние миллиардные компании. И главный вопрос у всех один — где взять идею, на которой можно быстро заработать?
Умные ребята уже торгуют такими в платных рассылках и подписках — FastFounder, Eric Newcomer, The Ken.
Но зачем покупать чужие «идеи на миллион», которые рассылаются массово?! Ведь нужна своя — адаптированная под сильные стороны, ресурсы, компетенции, нишу. Причем не одна, а с десяток.
03 сентября собираем Хакатон, где решим эту задачу. Бесплатно и навсегда. Каждый участник уйдет не с ворохом заметок, а рабочим генератором бизнес-идей.
Кому это нужно?
— Предпринимателям: идеи новых продуктов в своей нише
— Продактам: фичи, которые могут рвануть рынок
— Маркетологам: креатив, который продаёт
— Консультантам: инсайты без бесконечного ресёрча
— Блогерам: тексты, от которых невозможно отлипнуть
А еще Хакатон — это нетворкинг с крутыми людьми, заряд энергии и лучшие методики промпт-инжиниринга.
Участие бесплатное. Место всего 50.
Результат — личный генератор идей, а не чужая копипаста на миллион душ.
Присоединяйтесь https://productgames.ru/hktn
productgames.ru
Хакатон: Контент-завод с ИИ за 4 часа
Деловая онлайн-игра, где за 4 часа вы узнаете об ИИ больше, чем за неделю самостоятельного изучения
🔥16❤3
Начни с чистого листа
— Как выбраться из жопы? — спросил фаундер.
— Уволить основателя
В середине 80-х Intel штамповала микросхемы памяти (DRAM). Японцы давили ценами, маржа таяла, фабрики закрывались.
Энди Гроув, тогда президент Intel, спросил директора и сооснователя Гордона Мура:
— Если нас уволят и наймут нового СЕО, что он сделает?
— Выйдет из памяти и сфокусируется на процессорах
Так и поступили: вышли из DRAM, свернули линии, перебросили людей и деньги в процессоры. Итог — десятилетие доминирования на рынке ПК и лучшие финансовые результаты среди IT-компаний.
Так появился прием «самоувольнение»: снимаешь корону, смотришь на бизнес как «второй основатель» и режешь лишнее.
Вот полезное упражнение на 30 минут:
1) Напишите «мемо нового СЕО» на 1 страницу: что начну/закончу/передам за 90 дней.
2) Составьте «лист убийств»: продукты и практики, что не дают преимущества.
3) Оставьте 1–2 ставки, где можете стать № 1.
4) Поставьте на каждую — 1–3 цели на квартал и 3–5 измеримых результатов.
5) Объясните: что меняется и почему сейчас.
Полезно делать каждые 3 месяца — всплывут чемоданы без ручки. Осмелишься бросить — освободишь ресурсы. Работает лучше дорогостоящих «стратсессий» и квартальных планов.
Вывод прост: думаете о компании — «увольте» основателя; о себе — оставайтесь в жопе.
— Как выбраться из жопы? — спросил фаундер.
— Уволить основателя
В середине 80-х Intel штамповала микросхемы памяти (DRAM). Японцы давили ценами, маржа таяла, фабрики закрывались.
Энди Гроув, тогда президент Intel, спросил директора и сооснователя Гордона Мура:
— Если нас уволят и наймут нового СЕО, что он сделает?
— Выйдет из памяти и сфокусируется на процессорах
Так и поступили: вышли из DRAM, свернули линии, перебросили людей и деньги в процессоры. Итог — десятилетие доминирования на рынке ПК и лучшие финансовые результаты среди IT-компаний.
Так появился прием «самоувольнение»: снимаешь корону, смотришь на бизнес как «второй основатель» и режешь лишнее.
Вот полезное упражнение на 30 минут:
1) Напишите «мемо нового СЕО» на 1 страницу: что начну/закончу/передам за 90 дней.
2) Составьте «лист убийств»: продукты и практики, что не дают преимущества.
3) Оставьте 1–2 ставки, где можете стать № 1.
4) Поставьте на каждую — 1–3 цели на квартал и 3–5 измеримых результатов.
5) Объясните: что меняется и почему сейчас.
Полезно делать каждые 3 месяца — всплывут чемоданы без ручки. Осмелишься бросить — освободишь ресурсы. Работает лучше дорогостоящих «стратсессий» и квартальных планов.
Вывод прост: думаете о компании — «увольте» основателя; о себе — оставайтесь в жопе.
🔥37👍13❤9🤔2👏1
Один раунд — один вопрос
— Как убедить инвестора? — спросил фаундер
— Исключить причины сказать «нет»
Инвестиции — это не сделка, а игра. Ты как будто проходишь уровни в приставке. Только вместо монстров — вопросы инвестора.
1. Стадия идеи. Решишь реальную проблему?
Пропуск: работающий MVP и 5-10 довольных пользователей
2. Посевная стадия. Будет кто-то платить?
Пропуск: DAU/MAU, удержание и 5-10 платящих клиентов
3. Стадия А. Сможешь масштабировать привлечение и удержание?
Пропуск: канал продаж, метрики воронки, соотношение САС и LTV
4. Стадия В. Велик ли рынок и гибка бизнес-модель?
Пропуск: ТАМ и модель риска
5. Стадия С и дальше. Команда выдержит такой рост?
Пропуск: система обратной связи, постановки целей, удержания и воспитания талантов.
Инвесторы не ищут идеальные компании. Поддерживают основателей, которые понимают главный риск и могут его прибить.
Вывод прост: каждый раунд — один вопрос. Ответил — получил жизнь.
— Как убедить инвестора? — спросил фаундер
— Исключить причины сказать «нет»
Инвестиции — это не сделка, а игра. Ты как будто проходишь уровни в приставке. Только вместо монстров — вопросы инвестора.
1. Стадия идеи. Решишь реальную проблему?
Пропуск: работающий MVP и 5-10 довольных пользователей
2. Посевная стадия. Будет кто-то платить?
Пропуск: DAU/MAU, удержание и 5-10 платящих клиентов
3. Стадия А. Сможешь масштабировать привлечение и удержание?
Пропуск: канал продаж, метрики воронки, соотношение САС и LTV
4. Стадия В. Велик ли рынок и гибка бизнес-модель?
Пропуск: ТАМ и модель риска
5. Стадия С и дальше. Команда выдержит такой рост?
Пропуск: система обратной связи, постановки целей, удержания и воспитания талантов.
Инвесторы не ищут идеальные компании. Поддерживают основателей, которые понимают главный риск и могут его прибить.
Вывод прост: каждый раунд — один вопрос. Ответил — получил жизнь.
❤19🔥15👍13
Без вопросов — без клиентов
— Как быстро повысить конверсию лендинга? — спросил маркетолог
— Вопросом
В первые 5 секунд отваливается до 80% посетителей сайтов. За это время человек решает, туда попал или промахнулся. Чаще второе. И причина — нифига не понятно.
Способ разобраться с проблемой — 5-секундный тест:
1. Найдите человека из вашей аудитории
2. Покажите сайт на пять секунд
3. Закройте и спросите: «Что мы, по твоему, делаем?»
Если повторил слова страницы — текст идеален. В общих чертах понял, но говорит другими фразами — находка. Берите пользовательский язык. Гадает или тупит — упрощайте и начинайте заново.
Десяток тестов поднимают конверсию на пару процентных пунктов.
Вывод прост: ясность конвертит. Придумали — спросите. Займет 5 секунд, принесет рублик.
— Как быстро повысить конверсию лендинга? — спросил маркетолог
— Вопросом
В первые 5 секунд отваливается до 80% посетителей сайтов. За это время человек решает, туда попал или промахнулся. Чаще второе. И причина — нифига не понятно.
Способ разобраться с проблемой — 5-секундный тест:
1. Найдите человека из вашей аудитории
2. Покажите сайт на пять секунд
3. Закройте и спросите: «Что мы, по твоему, делаем?»
Если повторил слова страницы — текст идеален. В общих чертах понял, но говорит другими фразами — находка. Берите пользовательский язык. Гадает или тупит — упрощайте и начинайте заново.
Десяток тестов поднимают конверсию на пару процентных пунктов.
Вывод прост: ясность конвертит. Придумали — спросите. Займет 5 секунд, принесет рублик.
❤30🔥17👍11
В каком казино делать ставки
Недавно написал пост, что каналы продаж меняются. С десяток человек спросили: «А что делать?» Попробуем разобраться.
OpenAI с ChatGPT, Anthropic с Claude, Google с Gemini и Мета с LLama играют в большую игру. Кто выиграет — захватит власть над рынком. Правила таковы, что ставки приходится делать и нам. Не отвертеться. А если так — нужна стратегия.
Предприниматели выбирают из двух:
1. Зайду пораньше, но везде
2. Подожду, пока станет ясен победитель
Обе — фиговые. Если распыляться — не хватит ресурсов; ждать — останутся объедки. Фокусировка решает, поэтому нужно увидеть победителя раньше других. И здесь понадобятся опережающие показатели:
1. Масштаб. Больше людей — больше возможностей. Необходимый, но недостаточный фактор. Google выиграл у Yahoo, а FB — у MySpace при изначально меньшем охвате.
2. Удержание и вовлеченность. Выше показатели — лучше данные, персонализация, рекомендации и отток. Так выстрелил ТикТок из ниоткуда.
3. Качество аудитории. У iOS пользователей меньше, чем у Android. Но покупают в приложениях они больше.
4. Четкость правил. Лидеры начинают наглеть, отстающие заманивают бонусами. Apple быстро стала брать 30%-комиссию в App Store; Windows Phone Store насыпала гранты, субсидии и лишь не облизывала разработчиков.
Умные предприниматели думают, когда заходить на платформу. Мудрые — еще и когда выходить. Ошибешься в первом — упустишь возможности; во втором — попадешь в заложники и умрешь.
Сдвиг в каналах продаж наступил. Платформы открываются. Ваш ход.
Недавно написал пост, что каналы продаж меняются. С десяток человек спросили: «А что делать?» Попробуем разобраться.
OpenAI с ChatGPT, Anthropic с Claude, Google с Gemini и Мета с LLama играют в большую игру. Кто выиграет — захватит власть над рынком. Правила таковы, что ставки приходится делать и нам. Не отвертеться. А если так — нужна стратегия.
Предприниматели выбирают из двух:
1. Зайду пораньше, но везде
2. Подожду, пока станет ясен победитель
Обе — фиговые. Если распыляться — не хватит ресурсов; ждать — останутся объедки. Фокусировка решает, поэтому нужно увидеть победителя раньше других. И здесь понадобятся опережающие показатели:
1. Масштаб. Больше людей — больше возможностей. Необходимый, но недостаточный фактор. Google выиграл у Yahoo, а FB — у MySpace при изначально меньшем охвате.
2. Удержание и вовлеченность. Выше показатели — лучше данные, персонализация, рекомендации и отток. Так выстрелил ТикТок из ниоткуда.
3. Качество аудитории. У iOS пользователей меньше, чем у Android. Но покупают в приложениях они больше.
4. Четкость правил. Лидеры начинают наглеть, отстающие заманивают бонусами. Apple быстро стала брать 30%-комиссию в App Store; Windows Phone Store насыпала гранты, субсидии и лишь не облизывала разработчиков.
Умные предприниматели думают, когда заходить на платформу. Мудрые — еще и когда выходить. Ошибешься в первом — упустишь возможности; во втором — попадешь в заложники и умрешь.
Сдвиг в каналах продаж наступил. Платформы открываются. Ваш ход.
🔥11❤5👍3
Как Excel, только круче
Агентство за приложение по отслеживанию здоровья пациентов запросило у врача $130 000 и 4 месяца. Он собрал MVP на Replit за неделю — цена подписки и ноль ожиданий.
Владелица магазина стикеров уволила программиста и полгода правила сайт с Claude Code — выручка ×1,5, без ругани и нервов.
Парень с Reddit на Lovable за выходные запустил сервис с идеями по инвестициям в акции: 30 платных, $600/мес.
Это лишь три примера из сотен, где навык вайб-кодинга быстро превращается в деньги или решение нудных и трудоемких задач.
Все еще думаете, что код — удел программистов? Через год это будет как с Excel: раньше казалось экзотикой, сегодня — стандарт.
Рынок уже меняют те, кто не пишет код. Они формулируют задачу словами — и получают работающий сервис. Остальным остаётся покупать у них время.
6–7 сентября приглашаю на практикум «Вайб-кодинг для непрограммистов».
За выходные соберём 3 проекта: лендинг, генератор идей и квиз-игру. Освоите инструменты: Lovable, ChatGPT, n8n, Supabase. Будем рядом — доведем до результата.
Придёте с запросом — уйдёте с прототипом для себя или клиента и сертификатом вайб-кодера. Это навык, который поднимает чек и ускоряет запуск.
20 мест, 7 990 ₽. Бронь: https://productgames.ru/vibe
Вывод прост: хватит ждать разработчиков — пора продавать результаты.
Агентство за приложение по отслеживанию здоровья пациентов запросило у врача $130 000 и 4 месяца. Он собрал MVP на Replit за неделю — цена подписки и ноль ожиданий.
Владелица магазина стикеров уволила программиста и полгода правила сайт с Claude Code — выручка ×1,5, без ругани и нервов.
Парень с Reddit на Lovable за выходные запустил сервис с идеями по инвестициям в акции: 30 платных, $600/мес.
Это лишь три примера из сотен, где навык вайб-кодинга быстро превращается в деньги или решение нудных и трудоемких задач.
Все еще думаете, что код — удел программистов? Через год это будет как с Excel: раньше казалось экзотикой, сегодня — стандарт.
Рынок уже меняют те, кто не пишет код. Они формулируют задачу словами — и получают работающий сервис. Остальным остаётся покупать у них время.
6–7 сентября приглашаю на практикум «Вайб-кодинг для непрограммистов».
За выходные соберём 3 проекта: лендинг, генератор идей и квиз-игру. Освоите инструменты: Lovable, ChatGPT, n8n, Supabase. Будем рядом — доведем до результата.
Придёте с запросом — уйдёте с прототипом для себя или клиента и сертификатом вайб-кодера. Это навык, который поднимает чек и ускоряет запуск.
20 мест, 7 990 ₽. Бронь: https://productgames.ru/vibe
Вывод прост: хватит ждать разработчиков — пора продавать результаты.
productgames.ru
Вайб-кодинг для "непрограммистов"
Онлайн-практикум по вайб-кодингу
❤15👍1
Выученные уроки
Позавчера был День знаний. И я подумал, а почему бы не поделиться друг с другом выученными за жизнь уроками в формате 1-2 предложений. У меня таких набралось тринадцать:
1. Физическое здоровье — основа всего. Энергия, сосредоточенность, продуктивность, креативность и даже сила воли — лишь производные.
2. Критика — признак стоящего дела. Убивает не она, а равнодушие.
3. Время можно замедлить, если заниматься сложными задачами или пробовать новое.
4. Карьера растет у тех, кто умеет «лепить снежки». Превращать идеи в прототипы, подтягивать людей, ресурсы. Как при строительстве снеговика, слепил ком, а дальше катишь его и он растет.
5. Есть лишь 4 способа заработать большие деньги — управлять капиталом, людьми, кодом или контентом. Вот это нужно выбирать, а не профессию.
6. Самую ценную информацию дают разговоры с людьми, а не чтения или просмотр.
7. Ясность приходит через действия, а не размышления. Идеальных идей нет.
8. Трудности неизбежны, но их можно выбирать. Строить бизнес сложно, жить на зарплату — тоже. Ходить в зал — напряжно; жить с лишним весом — тоже.
9. Всегда есть третья дверь. Большинство стоит в очереди; у избранных — VIP-вход. Но есть еще один путь — тот, который создаешь сам. Никто не скажет о нем.
10. Невозможно перейти от 0 к единице, делая несколько дел одновременно. Совмещение бизнеса и найма, шести стартапов, кучи источников небольшого дохода — миф.
11. Стресс — налог на амбиции. Хочешь избавиться — довольствуйся малым. Не подходит — терпи.
12. Лучшее использование денег — покупка времени, здоровья или впечатлений. С определенного момента материальные блага превращаются в игры статуса, которые ничего не меняют.
13. Есть два ценных навыка — строить или продавать. Овладеешь одним — можешь менять отрасли; двумя — перевернуть мир.
Как-то так. А ваши выученные уроки? Поделитесь в комментариях.
Позавчера был День знаний. И я подумал, а почему бы не поделиться друг с другом выученными за жизнь уроками в формате 1-2 предложений. У меня таких набралось тринадцать:
1. Физическое здоровье — основа всего. Энергия, сосредоточенность, продуктивность, креативность и даже сила воли — лишь производные.
2. Критика — признак стоящего дела. Убивает не она, а равнодушие.
3. Время можно замедлить, если заниматься сложными задачами или пробовать новое.
4. Карьера растет у тех, кто умеет «лепить снежки». Превращать идеи в прототипы, подтягивать людей, ресурсы. Как при строительстве снеговика, слепил ком, а дальше катишь его и он растет.
5. Есть лишь 4 способа заработать большие деньги — управлять капиталом, людьми, кодом или контентом. Вот это нужно выбирать, а не профессию.
6. Самую ценную информацию дают разговоры с людьми, а не чтения или просмотр.
7. Ясность приходит через действия, а не размышления. Идеальных идей нет.
8. Трудности неизбежны, но их можно выбирать. Строить бизнес сложно, жить на зарплату — тоже. Ходить в зал — напряжно; жить с лишним весом — тоже.
9. Всегда есть третья дверь. Большинство стоит в очереди; у избранных — VIP-вход. Но есть еще один путь — тот, который создаешь сам. Никто не скажет о нем.
10. Невозможно перейти от 0 к единице, делая несколько дел одновременно. Совмещение бизнеса и найма, шести стартапов, кучи источников небольшого дохода — миф.
11. Стресс — налог на амбиции. Хочешь избавиться — довольствуйся малым. Не подходит — терпи.
12. Лучшее использование денег — покупка времени, здоровья или впечатлений. С определенного момента материальные блага превращаются в игры статуса, которые ничего не меняют.
13. Есть два ценных навыка — строить или продавать. Овладеешь одним — можешь менять отрасли; двумя — перевернуть мир.
Как-то так. А ваши выученные уроки? Поделитесь в комментариях.
🔥61❤41👍21🤔5👏1🤯1
Человеку нужен человек. Или нет?
— Нейросеть не заменит психологов, — уверенно сказал эксперт
— Как не заменила рекрутеров?!
70 тысяч человек на Филиппинах откликнулись на вакансии в сфере обслуживания. Их разбили на две группы. Первую интервьюировали эйчары, вторую — голосовой агент с ИИ.
HR-спецы предсказывали полный провал эксперимента. Они считали, что искусственный интеллект не сможет провести собеседование нормально, кандидаты будут слабые, а заполняемость вакансий — низкой.
Нифига. Отобранные ИИ люди получили больше предложений, чаще соглашались и оставались после первого месяца.
Живые эйчары уставали, импровизировали пропускали этапы, демонстрировали предвзятость. А нейросеть просто задавала последовательно вопросы и извлекала нужную информацию.
Когда соискателями дали выбор — пройти собеседование с ИИ или с человеком — 80% выбрали первый вариант. Кандидаты верили, осуждения будет меньше.
Однажды и вы придете на собеседование и будете убеждать машину. Ее не впечатлишь шутками, обаянием или модным галстуком.
Переход от пустых разговоров и предвзятости людей к алгоритму начался. История меняется у нас на глазах.
И это огромная возможность для всех. Стартапам — создавать решения, работодателям — нанимать совсем других людей; соискателям — перестать париться ненужными вещами.
А вы что думаете?
— Нейросеть не заменит психологов, — уверенно сказал эксперт
— Как не заменила рекрутеров?!
70 тысяч человек на Филиппинах откликнулись на вакансии в сфере обслуживания. Их разбили на две группы. Первую интервьюировали эйчары, вторую — голосовой агент с ИИ.
HR-спецы предсказывали полный провал эксперимента. Они считали, что искусственный интеллект не сможет провести собеседование нормально, кандидаты будут слабые, а заполняемость вакансий — низкой.
Нифига. Отобранные ИИ люди получили больше предложений, чаще соглашались и оставались после первого месяца.
Живые эйчары уставали, импровизировали пропускали этапы, демонстрировали предвзятость. А нейросеть просто задавала последовательно вопросы и извлекала нужную информацию.
Когда соискателями дали выбор — пройти собеседование с ИИ или с человеком — 80% выбрали первый вариант. Кандидаты верили, осуждения будет меньше.
Однажды и вы придете на собеседование и будете убеждать машину. Ее не впечатлишь шутками, обаянием или модным галстуком.
Переход от пустых разговоров и предвзятости людей к алгоритму начался. История меняется у нас на глазах.
И это огромная возможность для всех. Стартапам — создавать решения, работодателям — нанимать совсем других людей; соискателям — перестать париться ненужными вещами.
А вы что думаете?
🔥57👍13❤5👏3
Самый тупой трюк
Я никогда не проваливал собеседования. Ни в 20 лет, когда нифига не знал. Ни когда безбожно факапил или тупил на сложных вопросах.
Почему? Улыбался так, будто выиграл в лотерею.
Звучит, как фигня из слащавых книг по саморазвитию. Но это несправедливое преимущество, которое прячется на лице.
99% людей ведут переговоры на серьезных щах. А я — улыбался.
Иногда делать это не хочется. Тогда за 5 минут до встречи, звонка, зума держал 60 секунд карандаш в зубах. Положение мышц переводит мозг в «режим улыбки» и он застревает там.
За 10 лет в технологической отрасли видел десятки способов добиться успеха — сертификаты, личный бренд, выступления, тренировка речи. Это важно, но сначала стоит попробовать... больше улыбаться. Не стоит ни копейки. Не требует опыта. Работает мгновенно.
За жизнь ни один трюк не дал мне большего эффекта.
Надеюсь, заставил вас улыбнуться. А что, сегодня пятница — значит можно :)
Я никогда не проваливал собеседования. Ни в 20 лет, когда нифига не знал. Ни когда безбожно факапил или тупил на сложных вопросах.
Почему? Улыбался так, будто выиграл в лотерею.
Звучит, как фигня из слащавых книг по саморазвитию. Но это несправедливое преимущество, которое прячется на лице.
99% людей ведут переговоры на серьезных щах. А я — улыбался.
Иногда делать это не хочется. Тогда за 5 минут до встречи, звонка, зума держал 60 секунд карандаш в зубах. Положение мышц переводит мозг в «режим улыбки» и он застревает там.
За 10 лет в технологической отрасли видел десятки способов добиться успеха — сертификаты, личный бренд, выступления, тренировка речи. Это важно, но сначала стоит попробовать... больше улыбаться. Не стоит ни копейки. Не требует опыта. Работает мгновенно.
За жизнь ни один трюк не дал мне большего эффекта.
Надеюсь, заставил вас улыбнуться. А что, сегодня пятница — значит можно :)
❤94🔥51👍31👏2🤔2
Автоматизация 80% твоих задач — N8N!
80% рутины каждого можно убрать. Раньше для этого нужен был программист, описание процесса, куча API и головная боль. Теперь — делаем за часы, без кода и сложных терминов.
— сайт сам «пишет» клиенту в WhatsApp после заявки
— лиды падают в Google-таблицу или CRM
— ИИ анализирует рекламные кампании в режиме Live и дает рекомендации
— отчеты ежедневно прилетают в Телеграм
И это лишь несколько из бесконечного числа вариантов, которые можно сделать без навыков программирования.
13-14 сентября проводим практикум «Автоматизация процессов в N8N».
За выходные:
— создашь 3 проекта: парсер Авито, поисковик недооцененных товаров, онлайн-витрину
— освоишь n8n, Firecrawl, Lovable
— найдешь 10+ способов применить автоматизацию в своей работе
2 дня, онлайн, все на примерах и через практику. Выйдешь с готовыми сценариями, которые можно запустить уже в понедельник.
Стоимость — 7990 рублей. Мест всего 30.
Детали и регистрация https://productgames.ru/n8n
P.S. Уже в эти выходные (6–7 сентября) — практикум «Вайб-кодинг для непрограммистов». Осталось всего 1 место https://productgames.ru/vibe
80% рутины каждого можно убрать. Раньше для этого нужен был программист, описание процесса, куча API и головная боль. Теперь — делаем за часы, без кода и сложных терминов.
— сайт сам «пишет» клиенту в WhatsApp после заявки
— лиды падают в Google-таблицу или CRM
— ИИ анализирует рекламные кампании в режиме Live и дает рекомендации
— отчеты ежедневно прилетают в Телеграм
И это лишь несколько из бесконечного числа вариантов, которые можно сделать без навыков программирования.
13-14 сентября проводим практикум «Автоматизация процессов в N8N».
За выходные:
— создашь 3 проекта: парсер Авито, поисковик недооцененных товаров, онлайн-витрину
— освоишь n8n, Firecrawl, Lovable
— найдешь 10+ способов применить автоматизацию в своей работе
2 дня, онлайн, все на примерах и через практику. Выйдешь с готовыми сценариями, которые можно запустить уже в понедельник.
Стоимость — 7990 рублей. Мест всего 30.
Детали и регистрация https://productgames.ru/n8n
P.S. Уже в эти выходные (6–7 сентября) — практикум «Вайб-кодинг для непрограммистов». Осталось всего 1 место https://productgames.ru/vibe
🔥11❤4🤯3😱1
Они создали магию. Вместе с вами
Позавчера прошел 14-й Хакатон. 50 человек, разбились на 5 команд и делали генератор идей как замену платным инсайт-рассылкам. Продукты вышли достаточно неплохие — смотрите сами. И вскрылся главный баг — плохой UX.
Эта магия стала возможной благодаря необыкновенным людям. Тем, кто давал обратную связь, искренне помогал участникам и делился опытом. Вот они — члены жюри и авторы замечательных каналов:
Анна Райская. Предприниматель, эксперты по ИИ в бизнесе. Во всех своих проектах уволила сотрудников и заменила нейросетями с эффективностью 95%. Читайте об этом в ее канале «Анна Райская»
Дмитрий Капаев. Один из лучших экспертов по JTBD в России; редактор главного портала по методологии в мире JTBD.info, Его чтят и слушают Яндекс, Skyeng, Лаборатория Касперского, ВТБ и куча других. Ведет канал об исследованиях «Дима из глубины».
Андрей Малахов. Автор гибридного метода управления проектами Парацельс ПМ. Собственник консалтинговой компании PMLogix. Эксперт в области управления проектами и автор канала «Андрей Малахов | От проектов к изменениям»
Евгений Абраменко. Продакт, интернет-маркетолог с 15-летним опытом в martech, hrtech, e-com. Автор канала «Таблетки деда || Евгений Абраменко»
Никита Уразов. Специалист по нейросетям. Набрал на нейроклипах 155 000 подписчиков на Youtube за полгода. Пишет про сложные нейросети простыми словами в канале «AI-Вентура».
Дмитрий Петров, тимлид в Aliexpress, e-x-Ozon, ex-Mail.ru. Днем он технический руководитель, а ночью — стартапер, амбассадор вайбкодинга и AI-евангелист. Ведет интересный канал «AI-скептик».
Дмитрий Безуглый, основатель компании «Системный подход» и школы стратегического мышления master-strategy.ru. Ведет классный телеграм-канал «Продуктовые истории Безуглого» с инсайтами по развитию цифровых продуктов, систем управления и цифровой стратегии.
Искренне рекомендую подписаться на всех. И спасибо за участие — и членам жюри и вам, дорогие читатели.
Увидимся на следующем Хакатоне!
Позавчера прошел 14-й Хакатон. 50 человек, разбились на 5 команд и делали генератор идей как замену платным инсайт-рассылкам. Продукты вышли достаточно неплохие — смотрите сами. И вскрылся главный баг — плохой UX.
Эта магия стала возможной благодаря необыкновенным людям. Тем, кто давал обратную связь, искренне помогал участникам и делился опытом. Вот они — члены жюри и авторы замечательных каналов:
Анна Райская. Предприниматель, эксперты по ИИ в бизнесе. Во всех своих проектах уволила сотрудников и заменила нейросетями с эффективностью 95%. Читайте об этом в ее канале «Анна Райская»
Дмитрий Капаев. Один из лучших экспертов по JTBD в России; редактор главного портала по методологии в мире JTBD.info, Его чтят и слушают Яндекс, Skyeng, Лаборатория Касперского, ВТБ и куча других. Ведет канал об исследованиях «Дима из глубины».
Андрей Малахов. Автор гибридного метода управления проектами Парацельс ПМ. Собственник консалтинговой компании PMLogix. Эксперт в области управления проектами и автор канала «Андрей Малахов | От проектов к изменениям»
Евгений Абраменко. Продакт, интернет-маркетолог с 15-летним опытом в martech, hrtech, e-com. Автор канала «Таблетки деда || Евгений Абраменко»
Никита Уразов. Специалист по нейросетям. Набрал на нейроклипах 155 000 подписчиков на Youtube за полгода. Пишет про сложные нейросети простыми словами в канале «AI-Вентура».
Дмитрий Петров, тимлид в Aliexpress, e-x-Ozon, ex-Mail.ru. Днем он технический руководитель, а ночью — стартапер, амбассадор вайбкодинга и AI-евангелист. Ведет интересный канал «AI-скептик».
Дмитрий Безуглый, основатель компании «Системный подход» и школы стратегического мышления master-strategy.ru. Ведет классный телеграм-канал «Продуктовые истории Безуглого» с инсайтами по развитию цифровых продуктов, систем управления и цифровой стратегии.
Искренне рекомендую подписаться на всех. И спасибо за участие — и членам жюри и вам, дорогие читатели.
Увидимся на следующем Хакатоне!
❤13👍10🔥6👏2
Хотите виральности? Забирайте
За 5 лет «Индекса дятла» собрал 150 000+ репостов. Люди делятся, когда контент делает их — инсайдером, помощником или мыслителем.
1) Инсайдеры — «знаю то, чего не знают другие». Работает: факт, который бьет по привычному мнению.
Шаблоны:
— Проанализировал [много данных] — обнаружил [опровержение общепринятого мнения]. Например «год смотрел на 50 успешных фаундеров — ни один не ведет календарь».
— [Известная компания] тайно делает [вопреки ожиданиям]. Например, «Дизайнеры Apple игнорируют 90% своих публичных принципов».
— [Неожиданная особенность] у [успешной группы]. Например, «80% дорогих фрилансеров нарушают главное правило ценообразования».
2) Помощники — «знаю, как сэкономить время или деньги». Работает: простое действие, которое убирает боль.
Шаблоны:
— Теряете [ресурс] из-за [распространенной привычки]. Например, «сервис для задач срывает сроки в 2 из трех случаев»
— Одно [маленькое изменение] дает [волшебный результат]. Например, «Двухминутная правка календаря освобождает 6 часов в неделю».
— [Стандартная практика] — первый признак [провала]. Например, «Расписание встреч — верный знак срыва сроков».
3) Мыслители — «это поменяет мнение». Работает: новая рамка
Шаблоны:
— Все, что вы знаете о [теме] — неверно, потому что [проверенное объяснение]. Например, «все, что вы знаете о планировании проектов — чушь. Неопределенность повышает шансы на успех».
— Чем меньше [Х], тем лучше [Y]. Пример, «Чем меньше продактов, тем быстрее скорость релизов».
— [Популярный совет] на деле вызывает [неожиданную проблему]. Например, «Чем детальнее регламенты, тем быстрее уходят новички»
Тест виральности, через который пропускаю посты:
1. Удивительно, чтобы выглядеть умным?
2. Спорит с привычным мнением?
3. Есть то, о чем мало кто слышал?
4. Понятна ли суть за 10 секунд?
5. Есть одна главная цифра, одна ключевая мысль и понимание, что «все делают неправильно»?
6. Понятно, кому это немедленно будет полезно?
7. Убирает ли дорогую ошибку легкой таблеткой?
Вывод: хотите репосты — дайте читателю роль инсайдера, спасителя или мыслителя. Результаты удивят.
За 5 лет «Индекса дятла» собрал 150 000+ репостов. Люди делятся, когда контент делает их — инсайдером, помощником или мыслителем.
1) Инсайдеры — «знаю то, чего не знают другие». Работает: факт, который бьет по привычному мнению.
Шаблоны:
— Проанализировал [много данных] — обнаружил [опровержение общепринятого мнения]. Например «год смотрел на 50 успешных фаундеров — ни один не ведет календарь».
— [Известная компания] тайно делает [вопреки ожиданиям]. Например, «Дизайнеры Apple игнорируют 90% своих публичных принципов».
— [Неожиданная особенность] у [успешной группы]. Например, «80% дорогих фрилансеров нарушают главное правило ценообразования».
2) Помощники — «знаю, как сэкономить время или деньги». Работает: простое действие, которое убирает боль.
Шаблоны:
— Теряете [ресурс] из-за [распространенной привычки]. Например, «сервис для задач срывает сроки в 2 из трех случаев»
— Одно [маленькое изменение] дает [волшебный результат]. Например, «Двухминутная правка календаря освобождает 6 часов в неделю».
— [Стандартная практика] — первый признак [провала]. Например, «Расписание встреч — верный знак срыва сроков».
3) Мыслители — «это поменяет мнение». Работает: новая рамка
Шаблоны:
— Все, что вы знаете о [теме] — неверно, потому что [проверенное объяснение]. Например, «все, что вы знаете о планировании проектов — чушь. Неопределенность повышает шансы на успех».
— Чем меньше [Х], тем лучше [Y]. Пример, «Чем меньше продактов, тем быстрее скорость релизов».
— [Популярный совет] на деле вызывает [неожиданную проблему]. Например, «Чем детальнее регламенты, тем быстрее уходят новички»
Тест виральности, через который пропускаю посты:
1. Удивительно, чтобы выглядеть умным?
2. Спорит с привычным мнением?
3. Есть то, о чем мало кто слышал?
4. Понятна ли суть за 10 секунд?
5. Есть одна главная цифра, одна ключевая мысль и понимание, что «все делают неправильно»?
6. Понятно, кому это немедленно будет полезно?
7. Убирает ли дорогую ошибку легкой таблеткой?
Вывод: хотите репосты — дайте читателю роль инсайдера, спасителя или мыслителя. Результаты удивят.
🔥45❤22👍14👏1
Держи крепче или съедят
— Как защитить стартап от копирования? — спросил фаундер ИИ-продукта
— Копай канаву
Стартапы находят пустую избушку, заселяются, через полгода-год туда приходят копировщики. В ИИ этот цикл сжимается до недель. Поэтому с первого дня нужен ров — то, что конкурентам долго, дорого или невозможно повторить.
1. Экспертиза в отрасли. Закрытые инсайты и связи с лидерами мнений. Пример: Bloomberg создал GPT на десятилетиях финансовых данных.
2. Скорость разработки. Цикл «гипотеза → обучение → результат» в режиме быстрых итераций (без фетишизации цифр).
3. Петли обратной связи. Больше пользуются — точнее результаты. Чем больше общаешься с Grammarly, тем чище стиль.
4. Эксклюзивные партнёрства. Доступ к каналам/железу/данным, которых нет у других: OpenAI × Microsoft, Anthropic × Amazon.
5. Контроль ключевых данных. Tesla собирает телеметрию автопилотов, которую не купишь «на стороне».
6. Бренд и доверие. Ощущение надежности/предсказуемости. Adobe Firefly с Content Credentials и фокусом на «commercially safe» генеративку.
7. Платформа. Экосистема, где выход дороже входа: NVIDIA CUDA (библиотеки, SDK, совместимость поколений).
8. Сетевой эффект. Больше пользователей — больше ценность для каждого. Яндекс.Навигатор: больше водителей → точнее пробки → ещё больше водителей.
9. Масштаб. Каждая следующая единица ценности дешевле: ChatGPT. Больше запросов — больше кэша — ниже стоимость токена
10. Лицензии и разрешения. Легальный допуск на рынки с барьерами. Waymo в Лос-Анджелесе катает на беспилотном такси, остальные — нет.
11. Интеллектуальная собственность. Патенты, ноу-хау, архитектуры. DeepMind WaveNet — запатентированные методы генерации речи; Adobe — обработки изображений.
Вывод прост: занять избушку — игра; удержать — бизнес. Стройте ров — иначе съедят злые звери.
— Как защитить стартап от копирования? — спросил фаундер ИИ-продукта
— Копай канаву
Стартапы находят пустую избушку, заселяются, через полгода-год туда приходят копировщики. В ИИ этот цикл сжимается до недель. Поэтому с первого дня нужен ров — то, что конкурентам долго, дорого или невозможно повторить.
1. Экспертиза в отрасли. Закрытые инсайты и связи с лидерами мнений. Пример: Bloomberg создал GPT на десятилетиях финансовых данных.
2. Скорость разработки. Цикл «гипотеза → обучение → результат» в режиме быстрых итераций (без фетишизации цифр).
3. Петли обратной связи. Больше пользуются — точнее результаты. Чем больше общаешься с Grammarly, тем чище стиль.
4. Эксклюзивные партнёрства. Доступ к каналам/железу/данным, которых нет у других: OpenAI × Microsoft, Anthropic × Amazon.
5. Контроль ключевых данных. Tesla собирает телеметрию автопилотов, которую не купишь «на стороне».
6. Бренд и доверие. Ощущение надежности/предсказуемости. Adobe Firefly с Content Credentials и фокусом на «commercially safe» генеративку.
7. Платформа. Экосистема, где выход дороже входа: NVIDIA CUDA (библиотеки, SDK, совместимость поколений).
8. Сетевой эффект. Больше пользователей — больше ценность для каждого. Яндекс.Навигатор: больше водителей → точнее пробки → ещё больше водителей.
9. Масштаб. Каждая следующая единица ценности дешевле: ChatGPT. Больше запросов — больше кэша — ниже стоимость токена
10. Лицензии и разрешения. Легальный допуск на рынки с барьерами. Waymo в Лос-Анджелесе катает на беспилотном такси, остальные — нет.
11. Интеллектуальная собственность. Патенты, ноу-хау, архитектуры. DeepMind WaveNet — запатентированные методы генерации речи; Adobe — обработки изображений.
Вывод прост: занять избушку — игра; удержать — бизнес. Стройте ров — иначе съедят злые звери.
🔥20👍7❤6👏6
Нажми на кнопку рычаг — получишь результат
— Как добиться большего? — спросил предприниматель
— Используй рычаги
1. Дифференциация Баффета. Не конкурируй, отличайся
У финансиста спросили: «Как соперничать с ларьком хот-догов, который стоит здесь 50 лет?» — «Продавай китайскую еду»
2. 1000 фанатов. Именно они сделали «50 оттенков серого» самой продаваемой книгой 2012 года. Глубина важнее широты.
3. Обмен. Блогер Кайл Макдональд обменял скрепку на ручку, ручку на дверную ручку... 14 сделок спустя у него был двухэтажный дом. Каждый обмен накапливает ценность. Или теряет ее.
4. Автоматизация. Бельгийский аналитик составлял отчеты по 8 часов в день; сделал макрос в Excel — стало занимать час. Оставшиеся 7 изучал программирование и запустил стартап. Автоматизация — это свобода.
5. Рычаг Парето. 20% клиентов дают 80% прибыли. Убери нижние 80%. Так поступил SuperHuman и стал единорогом.
6. Труд. Люди работают на тебя. Масштабируется плохо; но по-прежнему работает. Джон Рокфеллер сколотил так состояние. Его любимая фраза: «Предпочту 1% с усилий 100 человек, чем 100% с собственных».
7. Капитал. Деньги работает на тебя. Только их взять еще где-то нужно :)
8. Код. Программное обеспечение работает на тебя. Гейб Ньюэлл в 1998 создал игру Half-Life, до сих пор ее модификации приносят ему $100 млн в год и обеспечивают состояние в 10 млрд.долларов.
9. Контент работает на тебя. Джо Роган получает $50М с подкаста в год, рассылка Morning Brew — 70, Red Bull Media House — 550.
10. ИИ. На тебя работают агенты. Только появился.
Вывод прост: хочет больших результатов — создавай рычаги. Без них так и будешь как белка в колесе.
А вы на что ставку делаете?
— Как добиться большего? — спросил предприниматель
— Используй рычаги
1. Дифференциация Баффета. Не конкурируй, отличайся
У финансиста спросили: «Как соперничать с ларьком хот-догов, который стоит здесь 50 лет?» — «Продавай китайскую еду»
2. 1000 фанатов. Именно они сделали «50 оттенков серого» самой продаваемой книгой 2012 года. Глубина важнее широты.
3. Обмен. Блогер Кайл Макдональд обменял скрепку на ручку, ручку на дверную ручку... 14 сделок спустя у него был двухэтажный дом. Каждый обмен накапливает ценность. Или теряет ее.
4. Автоматизация. Бельгийский аналитик составлял отчеты по 8 часов в день; сделал макрос в Excel — стало занимать час. Оставшиеся 7 изучал программирование и запустил стартап. Автоматизация — это свобода.
5. Рычаг Парето. 20% клиентов дают 80% прибыли. Убери нижние 80%. Так поступил SuperHuman и стал единорогом.
6. Труд. Люди работают на тебя. Масштабируется плохо; но по-прежнему работает. Джон Рокфеллер сколотил так состояние. Его любимая фраза: «Предпочту 1% с усилий 100 человек, чем 100% с собственных».
7. Капитал. Деньги работает на тебя. Только их взять еще где-то нужно :)
8. Код. Программное обеспечение работает на тебя. Гейб Ньюэлл в 1998 создал игру Half-Life, до сих пор ее модификации приносят ему $100 млн в год и обеспечивают состояние в 10 млрд.долларов.
9. Контент работает на тебя. Джо Роган получает $50М с подкаста в год, рассылка Morning Brew — 70, Red Bull Media House — 550.
10. ИИ. На тебя работают агенты. Только появился.
Вывод прост: хочет больших результатов — создавай рычаги. Без них так и будешь как белка в колесе.
А вы на что ставку делаете?
🔥23❤17👍5
Сначала сделай — потом продашь
Два знакомых независимо друг от друга придумали ИИ-сервис для поиска сотрудников на Хэдхантере. Первый пошел пилить интерфейс, API и лендинг; второй — рассылать холодные письма.
Он написал тем, кто разместил вакансии: «Вижу, вы ищете продакта. Могу я предоставить вам 10 подходящих кандидатов бесплатно?». Девять из 20 согласились.
Отобрал им вручную резюме, провел скоринг и договорился о собеседовании — трех взяли на работу. Так получил пару первых клиентов. А еще модель запуска:
1. Определяем боль
2. Ищем публичные артефакты (отзывы, комментарии, вакансии, запросы)
3. Пишем холодные письма с предложением решить проблему или ее часть бесплатно
4. Выполняем обещание
5. Предлагаем купить
Это и есть настоящий MVP: найти человека с проблемой, решить ее бесплатно, посмотреть на результат. И только потом пилить сайты, боты, лендинги.
Кстати первый предприниматель до сих пор льет трафик и жалуется на козлистых пользователей и отсутствие продаж.
Два знакомых независимо друг от друга придумали ИИ-сервис для поиска сотрудников на Хэдхантере. Первый пошел пилить интерфейс, API и лендинг; второй — рассылать холодные письма.
Он написал тем, кто разместил вакансии: «Вижу, вы ищете продакта. Могу я предоставить вам 10 подходящих кандидатов бесплатно?». Девять из 20 согласились.
Отобрал им вручную резюме, провел скоринг и договорился о собеседовании — трех взяли на работу. Так получил пару первых клиентов. А еще модель запуска:
1. Определяем боль
2. Ищем публичные артефакты (отзывы, комментарии, вакансии, запросы)
3. Пишем холодные письма с предложением решить проблему или ее часть бесплатно
4. Выполняем обещание
5. Предлагаем купить
Это и есть настоящий MVP: найти человека с проблемой, решить ее бесплатно, посмотреть на результат. И только потом пилить сайты, боты, лендинги.
Кстати первый предприниматель до сих пор льет трафик и жалуется на козлистых пользователей и отсутствие продаж.
👍26🔥10👏5❤3