Каналов с качественным и профессиональным контентом для маркетологов немного. Один таких каналов, который я сам регулярно читаю и лично рекомендую - Top of Mind (https://www.tg-me.com/topofmind).

Его ведет Георгий Чибисов - сейчас он отвечает за Digital / Performance маркетинг в Lamoda. Мне особенно интересно читать его посты про мобайл и какие сейчас трудности возникают у рекламодателей в связи с запретом IDFA, так как это тема в которую он плотно погружен. Например, очень полезная презентация с выступления Георгия на Tech Week 2021 - https://www.tg-me.com/topofmind/1103

Послушал День Инвестора Сбера. Отметил для себя несколько интересных вещей:

Про основной бизнес:
1) Брокерский бизнес будет одним в фокусе в следующем году:
- Облигации Сбербанка в приложении Сбера на аудиторию 73 млн.
- Новое приложение Сбер Инвестор 2.0 в июле 2022 года
2) Розничная сеть Сбера имеет свой выделенный P&L и она прибыльная. В следующем году будет переориентация отделений под экосистему Сбера.

Про экосистему:
1) Бизнес активно растет: Рост выручки нефинансовых сервисов в 3 раза.
2) При этом растут и вложения, в основном на маркетинг и привлечение клиентов: Инвестиции в нефинансовые сервисы вырастут в 2022 году до 10% от капитала (6,6% в 2021)
3) Реструктуризация экосистемы:
- Слияние проектов в e-commerce
- Более глубокая интеграция проектов, в том числе через СберПрайм
- Скорее всего будет раздел О2О c VK
- Часть нефокусных бизнесов будут проданы, часть выведены на IPO.
4) СберПрайм дает 20-40% прирост операционного дохода с клиента по всем сервисам. Сейчас 4 млн подписчиков.
5) Будут выходить на рынки СНГ.
6) Самокат окупает свой дарк стор за 12 месяцев / недавно срок окупаемости был 24 месяца.
7) Интересно, что Греф сказал, хотя есть нерешенные вопросы по О2О c ВК, Александра Бурико остается в СД ВК. Но ее сегодня в СД ВК заменил Сергей Куприянов, пресс-секретарь председателя правления «Газпрома».

Подробнее посмотреть можно тут: https://www.sberbank.com/ru/investorday2021

@dmcrus

Экономика дарк сторов Самоката:
- операционная прибыль 15%, на уровне оффлайн ритейла
- 15% выручки уходит на доставку. У Яндекса кост меньше скорее всего, так как частично за доставку платит покупатель + есть Роверы .
- 13 млн рублей в месяц выручка среднего дарк стора
- 12 месяцев средний срок окупаемости
- более 800 дарк сторов сейчас

Источник: https://corp.vkcdn.ru/media/files/samokat_overview_sept-24-2021.pdf

@dmcrus

Публичных кейсов по digital maturity немного, поэтому рекомендую почитать кейс с Циан x MgCom x Google

Сегодня digital-трансформация нужна каждому бизнесу. Не отстает и «Циан» — в 2018 компания начала путь к цифровизации по принципам digital maturity. Какими инсайтами она может поделиться?

🤝 Проводите digital-трансформацию вместе с партнерами. Они помогут взглянуть на процессы со стороны и поделиться полезным фидбеком.
👩‍🏫 Подготовьте презентацию для руководства. Расскажите, что такое цифровая зрелость и зачем она нужна. Это поможет ускорить работу.
➰ Будьте гибкими. Отказывайтесь от задач, если они не помогают достигнуть ваших целей.
🦸‍♂️ Назначьте ответственного за digital-трансформацию. Процесс пойдет быстрее с человеком, полностью сфокусированном на этой задаче.

https://bit.ly/32kzfAb

Рекомендую почитать интервью Игоря Лутца (сооснователь BBDO Group в России) про рекламный рынок, там много интересных мыслей:

"Раньше была возможность общаться напрямую с людьми, принимающими финальные решения: Леннартом Дальгреном, запускавшим ИКЕА в России, Александром Изосимовым, который возглавлял «Марс», а позже «Билайн», Фридманом, Тиньковым, Тарико. Были времена, когда Фридман лично принимал ролики, которые мы делали с Тимуром Бекмамбетовым для «Альфа-банка». Сегодня вашу работу будут принимать бренд-менеджеры."

"Такое впечатление, что стейкхолдеры крупных рекламных холдингов устали. Формально они еще в них участвуют, но ментально — уже нет."

"Агентский бизнес оценивается с мультипликатором к прибыли. В среднем по индустрии этот мультипликатор пять."

Источник: https://adpass.ru/igor-lutz-o-stagnatsii-v-reklame

@dmcrus

Классический рождественный комикс adexchanger, но печеньки Санты добавляют ему актульности 🙂

Если вы еще не слышали про Shein, то удивитесь, узнав, что Shein обогнал по продажам Zara и H&M в США, и попал в топ-5 приложений по загрузкам в России.

- Компания основана Chris Xu в 2012 году и тогда называлась SheInside
- Штаб квартира в Гуанджоу
- Объединяет 6,000 фабрик в Китае
- 10 млрд долларов продажи в 2020 году (+250% год к году)
- В 2021 году Shein стал самым крупным игроком на рынке fast-fashion в США, обогнав Zara и H&M
- Топ-5 по загрузкам в России

Основные факторы успеха:
- Дешевые цены, за счет производства в Китае и оптимизации производства
- Собственная IT система, которая позволяет координировать работу 6000 партнеров и управлять спросом
- LATR (large-scale automated test and re-order) - Shein производит в 20 раз больше SKU, чем конкуренты, начиная с небольших партий и увеличивая заказы на популярные модели
- Агрессивный маркетинг

Подробнее в статье: https://restofworld.org/2021/how-shein-beat-amazon-and-reinvented-fast-fashion/

@dmcrus

Про рекламу на Amazon:
- Рекламная выручка Amazon в 2021 скорее всего превысит 35 млрд долларов и становится одним из основных драйверов роста прибыли
- Медиаинфляция 37% - средний CPC в декабре 1.33$, год назад 0.97$
- Реклама почти полностью заменила продуктовые рекомендации на Amazon
- Из-за этого выросла стоимость привлечения клиентов с 15% (комиссия Amazon) до 20-25% (комиссия Amazon + затраты на рекламу)

Очень интересный отчет про маркетплейсы (в основном Amazon, но не только) и как устроен рынок. Особенно учитывая, что это становится большой темой и у нас, хотя пока нет одного явного лидера.

Полный отчет можно почитать тут https://www.marketplacepulse.com/marketplaces-year-in-review-2021

@dmcrus

GroupM сделали прогноз по объему рынка рекламы до 2026.

После падение в прошлом году, глобальный рынок рекламы в 2021 году вырастет на 22,5% и составит 763 млрд долларов. Доля digital рекламы 64.4% и будет расти и дальше.

Топ стран по объемам рынка рекламы:
1. США
2. Китай
3. Япония
4. Великобритания
5. Германия
6. Франция
7. Канада
8. Австралия
9. Индия
10. Бразилия

Россия вне топ-10: по прогнозу Dentsu, рынок рекламы в России вырастет на 18% и составит 7,7 млрд долларов, что составляет примерно 1% от глобального рынка рекламы. Доля digital рекламы чуть ниже, чем глобально - 55%.

Подробный отчет тут: https://www.groupm.com/longform/this-year-next-year-global-2021-eoy-forecast/

@dmcrus

Еще интересные данные из отчета выше - диджитал активно растет в целом, но для крупных брендов, которые строят знание бренда, ТВ все еще является важным каналом и занимает большую часть медиасплита.

Подробный отчет тут: https://www.groupm.com/longform/this-year-next-year-global-2021-eoy-forecast/

@dmcrus

Наш канал уходит на новогодние каникулы до 10 января. Хотим поблагодарить всех наших читателей и слушателей за то, что были с нами в этом году! Недавно был небольшой юбилей, теперь у нас больше 2к подписчиков: это не много, но зато нас читает много топ-менеджеров из брендов, агентств и площадок.

Еще у нас есть закрытый чат для CMO/Head of digital в рамках канала, в котором мы делимся опытом друг с другом. Очень ценно, что можно в любой момент проконсультироваться или организовать спонтанный международный zoom-колл 🙂

Немного забросили наш подкаст, но на него большие планы на следующий год, так что stay tuned.

P.S. Под Новый год записали c коллегами (не в рамках этого канала) альбом с маркетинговыми страшилками, которые можно послушать под нарезку оливье - https://data-stories.mave.digital/

@dmcrus

На замену FLoC приходит Topics API

В рамках Privacy sandbox, Google признал эксперимент с FLoC неудачным и предложил новую инициативу Topics API.

Если посмотреть на Таймлайн, то остается не так уж и много времени - в 4 квартале уже должен начаться переходный период, но работающего решения еще так и нет.

Topics API:
- Темы определяются на базе истории браузера за 3 последние недели, и потом стираются
- Сейчас доступно 350 тем, например Фитнесс, Путешествия и т.д.
- Нет доступа к истории посещения сайтов, доступ по API можно получить только к темам
- При посещении сайта пользователем, API возвращает только 3 темы для таргетинга
- Можно управлять своими рекламными интересами

Подробнее: https://blog.google/products/chrome/get-know-new-topics-api-privacy-sandbox/

@dmcrus

Apple (все продукты) - 1,8 млрд активных устройств
Android - 3 млрд активных устройств
Microsoft (Windows 10/11/Xbox) - 1.4 млрд активных устройств

https://www.theverge.com/2022/1/28/22906071/apple-1-8-billion-active-devices-stats

@dmcrus

Как запрет idfa на iOS повлиял на Facebook

Рекламная выручка Meta в 2021 год - 114,9 млрд долларов (рост 37% год к году). При этом, потери от запрета idfa оцениваются в 10 млрд долларов - 8% годовой выручки. Но надо учитывать, что основной эффект пришелся на второе полугодие, и эффект в следующем году может быть значительнее, особенно учитывая, что планируется вводить такое же ограничение на android.

Основные вертикали, на которые повлиял запрет idfa: E-commerce и Gaming.

При этом e-commerce сильно вырос у Google. Одна из причин возможно в том, что Apple зарабатывает миллиарды долларов на сделке с Google по поиску и не так активно ограничивает трекинг для браузеров.

@dmcrus

В 2021 году банки потратили на рекламу 95 млрд рублей, рост в 1,5 раза к прошлому году.

В топ-5:
- ВТБ - 23 млрд рублей
- Тинькофф - 17 млрд рублей
- Сбербанк - 10 млрд рублей
- Газпромбанк - 7 млрд рублей
- Альфабанк - 6 млрд рублей

Для оценки расходов на рекламу НКР использует символ 48407 формы отчётности 0409102.

Источник: https://ratings.ru/files/research/opinion/2022/NCR_Bank_Adv_Feb2022.pdf

@dmcrus

Давно хотел посмотреть на выручку Google и Facebook в России, которые недавно раскрыла ФНС. Насколько я понимаю, данные доступны по "налогу на Google", поэтому он учитывает не все доходы площадок, а только те, которые облагаются НДС. Но это уже большая часть рынка, если не считать СМБ-рекламодателей, которые покупали Facebook через Казахстан 🙂

Доля российской рекламной выручки у Google (0,94%) и Facebook (0,6%) незначительна.

1) Рекламная выручка в России в 2020 году:
- Яндекс - 126,5 млрд рублей
- Google - 90-110 млрд рублей
- Facebook - 39,8 млрд рублей
- VK Group - 39 млрд рублей (из них ВК 25.4 млрд рублей)

UPD: Благодаря Maria Donskikh Lagutin Ilya Michael Shklyaev скорректировали рассчет по Google:
- Общая выручка 144.4 млрлд
- Оборот Playmarket 25.15 млрд, комиссия Google 30%
- 87% доля рекламы в Google Service глобально

То есть рекламная выручка = (144.4 – 25.15*0.7) * 87% = 110 млрд. Нижняя граница 90 млрд рублей
Это уже 305 млрд, а оценка рынка интернет-рекламы от АКАР 253 млрд рублей в 2020 году. У Яндекса и VK указана вся рекламная выручка из отчетности, но большая часть из нее приходится на Россию.

2) Доля российской рекламной выручки у Google и Facebook:
- 0,94% - доля России в рекламной выручке Google (147 млрд долларов в мире, и 1,4 млрд долларов в России)
- 0,6% - доля Россий в рекламной выручке Facebook. (84 млрд долларов в мире, 0,6 млрд долларов в России)

@dmcrus

Google Analytics могут запретить в Европе

Интересная история недавно произошла в Австрии: регулятор по работе с персональными данными в Австрии вынес решение, что использование Google Analytics нарушает GDPR (Европейский закон о защите персональных данных), так как он собирает данные пользователей и хранит в США. И эти данные, по мнению ЕС, не защищены от доступа к ним спецслужб США.

Что тут важно, что потенциально это решение касается большинства интернет-гигантов (Meta, Amazon и т.д.). Австрия просто первая страна, но так как GDPR европейский закон, то такие же решение могут быть вынесены и в других странах.

Сейчас США и ЕС обсуждают новое соглашение о защите персональных данных, которое должно заменить принятое в 2016 году Privacy Shield.

Источник: https://www.wired.co.uk/article/google-analytics-europe-austria-privacy-shield

@dmcrus

Не все знают, но у Google есть нативная платформа автоматизации для контекста Search Ads 360 (SA360). В отличие от внешних систем автоматизации, которые работают на исторических данных, SA360 имеет доступ ко всем данным Google в режиме реального времени и на базе них оптимизирует кампании.

Вчера вышел первый в России кейс по Search Ads 360 со Сбером, Сбермаркетингом и Data Stories (реселлер Google Marketing Platform) - https://www.thinkwithgoogle.com/intl/ru-ru/marketing-strategies/search/increase-market-share-sber

Search ads 360 позволяет оптимизировать кампании по действиям пользователя в конверсионной цепочке: переход на сайт, отправка заявки и получение карты, что особенно актуально для банковских продуктов.

Это помогло не только увеличить конверсию, но и снизить стоимость привлечения клиента с контекстной рекламы более чем на 25%.

@dmcrus

Если будете смотреть статистику по Mediascope Web Index, обратите внимание, что с ноября они учитывают только данные Android по мобайлу. Из-за ограничений трекинга на iOS исключили, сейчас доля iOS 25% в России.

У Web Index 14,5 тысяч панелистов по мобайлу, которые устанавливают специальный софт на свой смартфон.

@dmcrus