Чтобы увеличить чек на свои услуги, сделай продуктовую линейку

Из 3 продуктов. Просто возьмите существующий продукт. Сделайте его, например, средним. И отталкиваясь от него разработайте продукт 1 и 3:

1 – Продукт «Золотой унитаз». Максимум гарантий, максимум сервиса, максимум бонусов, максимум цены.

2 – Продукт «Молоток». Только самое нужное. Ничего лишнего. Подойдет всем. Это может быть ваша нынешняя услуга.

3 – Продукт «БДСМ». Идеальный пример это экспресс дизайн в студии Лебедева. Чек минимальный, право выбора дизайна клиенту не дают. Зато всего 100к вместо 10 млн.
Суть продукта – Быстро, Дёшево, Сердито и Маржинально. Маржинально имеется ввиду, что в производстве это услуга стоит минимум.

Нажми на паузу
⠀
«Папа, смотри, я сделал тебя» - сын протянул мне фигурку из конструктора Lego, когда я приехал забрать его на прогулку.

Я начинаю внимательно разглядывать поделку сына, а там «дяденька» с прической как у меня в костюме и с чемоданом.
Сын стал объяснять: «он очень деловой и как ты всегда куда-то торопится, чтобы все успеть, а в чемоданчике у него деньги чтобы раздавать людям зарплату».
⠀
Этот искренний детский взгляд со стороны стал для меня настоящим откровением. Что я всё время тороплюсь, это и хорошо, и плохо.

Хорошо, потому что я делаю много и много успеваю: несколько проектов одновременно, жизнь на драйве, спорт, авто, гонки на карте, я постоянно в адреналине - эдакая грань между стрессом и кайфом.
Но иногда я забываю замедлиться, остановиться и насладиться моментом, а время очень быстро пролетает. Так вот время с ребенком, как раз напоминает мне о том, что необходимо делать паузу.

Или организм/вселенная замедлит вас сама(( Болезнь, несчастье и так далее – это способ переключить ваше внимание на родных или на себя. Но лучше переключать внимание самому, чтобы была возможность воспользоваться моментом с пользой.

Моменты, проведенные со своими родными и близкими - самые ценные, берегите их 🤗

Мне тут счет пришел за мебель в новый дом, я аж ох...л и срочно с командой решили взять 2 проекта с оплатой под результат.
Либо на создание отдела продаж под ключ либо на аутсорс взять

Да и команде, срочно бабки на что то понадобились, а они капец какие быстрые и включенные, когда деньги нужны)))

Поэтому мы готовы заработать бабок вам и себе, желательно много. Для этого нужны проекты маштабные и собственники кому денег мало постоянно, хотят больше и больше

Суть в том, что мы создаем вам отедл продаж с небольшим авансом и основная оплата идет после того, как вы бабки получаете на руки

А потом если хотите сами им управляете , а можем мы за вас и будем с вами прибыль разделять и увеличивать вместе

Обычно мы просто заняты и я не могу предложить эту услугу, но вот сегодня мощьный пинок под пятую точку заставляет шевелиться и быть открытым рынку

Поэтому пишите свои запросы нам, мы срадостью всем ответим и все расскажем

ТГ @dp_fursov или по номеру +7 993 889 1276

Там Олеся с вам на связи будет и встречу с нашими лютыми комдирами организует

Заблуждения собственников
(для чего же нужен РОП)
⠀
Иллюзия 1: РОП сам решит вопрос с лидами, то есть будет искать клиентов «в холодную».

Такого сотрудника, конечно, можно найти, но у него обязательно должен быть такой опыт. И он должен понимать каким именно образом это делается. Это большая редкость.
РОП не генерирует лиды, а обслуживает руками команды продавцов. В отличие от менеджера по продажам, РОП отвечает за результаты команды в целом.
⠀
Иллюзия 2: РОП решает сколько и как платить зарплату сотрудникам.

Любому РОПу выгоднее, чтобы в команде было как можно больше кадров.
Перестраховываясь, он будет стараться обеспечить зарплатой себя и своих сотрудников.
В конечном итоге может случиться так, что заработают все кроме собственника 💸
⠀
В заключении подытожу:
РОП отвечает за продажи и итоговые показатели команды.

Все же стратегические задачи – зона ответственности собственника.

Мы в ответе за тех, кому не продали.
Рабочая формула продавца: «забрал деньги у клиента = спас его».
⠀
Одним из распространенных ложных убеждений у большинства продавцов (особенно начинающих) является установка «не хочу навязываться». Здесь я сразу же хочу обратить ваше внимание на то, что навязчивость и настойчивость – совершенно различные понятия.

Если у вас отличный продукт, и вы прекрасно знаете обо всех его качественных характеристиках, ваша первоочередная задача донести эту информацию до покупателя, объяснить всю ценность данной покупки.
⠀
Владея хорошим предложением и первоклассным товаром, продавать его плохо - это настоящее преступление. Ведь если вы не будете убедительны, велика вероятность того, что ваш клиент в итоге приобретет товар более низкого качества и, в конце концов, будет разочарован.

Поэтому смело берите ответственность за свою настойчивость при продажах.

Если клиент не купил, это означает: либо вы не поняли его потребности, либо не смогли донести ценность своего продукта.

Других вариантов просто нет.

Бизнес-прожарка с Николаем Фурсовым

Буду проводить жесткие разборы на сцене в Уфе
Смотрите видео-приглашение на сайте 😎

Мест для участников всего 5, а для зрителей 50.
Дата: 9 сентября

Подробности и стоимость на сайте – dpfursov.ru/razbory

Бизнес по-детски или как я заработал свои первые деньги
⠀
В детстве я очень мечтал о компьютере. Так как на тот момент компа у меня не было, я часто ездил к своему дяде, чтобы поиграть.

Но ему это быстро надоело, и мой дядя отдал мне свой компьютер в рассрочку. Надо сказать, в компьютер я быстро наигрался, но не смотря на это я по-прежнему должен был за него расплатиться.

И мне в голову пришла гениальная идея☝🏻🤓
⠀
Как раз в это самое время набирали популярность компьютерные клубы. Я среди своих ребят бросил клич для тех, кто хочет поиграть на компьютере можно приходить ко мне и это будет дешевле, чем в клубе.

И ребята начали приходить ко мне домой. Я сидел делал уроки, а ребята играли. Вот таким образом я довольно быстро насобирал деньги на то, чтобы рассчитаться с дядей за компьютер, да еще и накопил на мопед (это стало моим следующим увлечением).
⠀
Именно тогда я ощутил вкус денег, и это был ключевой момент, когда я понял, что деньги можно зарабатывать не физическим трудом. И что для этого даже не всегда нужны первоначальные деньги.

В то время я не осознавал, что это рабочая бизнес-схема: я нашел инструмент, получил его в рассрочку, заработал больше чем сам ресурс, таким образом погасил задолженность и получил прибыль на свои детские хотелки.
⠀
Самым мощным инсайтом в этой ситуации для меня стало понимание, что можно зарабатывать не физическим трудом, а мозгами и такой процесс доставляет мне бОльшее удовольствие.

«ХВАТИТ МЕНЯ РАЗВОДИТЬ 🤬»

Если вы работаете в продажах, то хотя бы раз слышали в свой адрес что-то подобное.

В данном случае установка «продажи - это впаривание» или «я не хочу навязываться».

Фокус в том, что пока НЕправильные установки не проработаны, успеха и достижения поставленных целей не будет.

Что же делать с неправильными установками? Прорабатывать.

Настойчивость ≠ развод или навязчивость.

Если вы продаете ценный продукт, получив который человек решит свою проблему, то ваша главная задача, как продавца – объяснить ему, в чем выгода для него, как клиента.

Фишка в том, что человек потеряет больше НЕ купив у вас.
Как только поймете, что объяснять и доносить эту информацию НЕ значит разводить – вы выиграли!

Поэтому у меня в работе с продавцами клиента или с самим клиентом процентов 30 уделяется убеждениям, тараканам. Те, кто понимает ценность этого, очень благодарны, что мы работаем над этим.

Бизнес-разборы с Николаем Фурсовым

Буду проводить разборы для предпринимателей на сцене в Уфе

Отберу 5 участников
И применю на их бизнесе свой опыт работы с миллиардными компаниями
По итогу каждый из участников уйдет с понятной стратегией развития и увеличения дохода

Мест для участников всего 5, а для зрителей 50.
Дата: 9 сентября

Подробности и стоимость на сайте – dpfursov.ru/razbory

Рисковать надо не головой, а с головой

У меня быстрая машина и я обожаю скорость.
Но, постоянно транслирую старшему сыну своё золотое правило: гонять только на треке.

Конечно, я могу похулиганить на своем авто, но исключительно, когда никого нет рядом.
Как правило, гоняю я на картинге или могу, например, взять машину в аренду и «подрифтить» на ней по голому льду в специально оборудованном месте.

Глубоко убежден, что всему своё время и место, а рисковать нужно там, где, действительно, надо рискнуть.

Всегда должен быть здравый смысл. Лучше оставить этот кураж и аппетит к риску на бизнес. Чтобы был запал на риск, когда он оправдан и может окупиться.

БИЗНЕС-РАЗБОРЫ 9 сентября в Уфе вживую

Отберу 5 участников
И применю на их бизнесе свой опыт работы с миллиардными компаниями
По итогу каждый из участников уйдет с понятной стратегией развития и увеличения дохода

Мест для участников всего 5, а для зрителей 50.
Дата: 9 сентября

Подробности и стоимость на сайте – dpfursov.ru/razbory

RUN RATE — без этого показателя вы не сможете управлять своим отделом продаж.

Как переводится? Run – бежать, rate – скорость/показатель/ставка. По-русски — это «скорость бега» вашего отдела продаж.

—

Принцип работы.

Вступлю немного издалека. Чуть ниже во второй части расскажу как считать показатель, как применять. Не торопитесь только. Читайте все последовательно, каждый абзац важен. Тут как в школе: главное принцип понять, а потом ты и сам формулу сможешь составить.

Зачем вообще нужен этот показатель и почему без него план продаж выполнять очень сложно.
Есть такое понятие «посмертный отчет». Это когда конец месяца и РОП вам говорит: «Ну, не щмогли сделац план((( Это рынок/конкуренты/клиенты, нащальника. Мы все что щмогли сделали».
Но вам как собственнику нет дела до оправданий или виновных. План-то не выполнен УЖЕ сейчас и это никак не исправить.

А мы все собственники что хотим? Правильно: регулярно получить прогнозируемую прибыль. А не так, в январе щмогли, в феврале не щмогли.

Чтобы такого не случалось, нужен run rate.
Сам по себе показатель ничего волшебного не сотворит. Продавцы не будут лучше продавать. Но он можешь дать вам в моменте ответ на главный вопрос «Теми темпами, с которыми мы продаем СЕЙЧАС, мы выполним план продаж В КОНЦЕ месяца или не успеем?»

А уже отсюда можно конкретными действиями влиять на продажи. Как?
Вы просто смотрите на один показатель и понимаете «Надо дать пинка РОПу, чтобы он дал пинка продавцам или нет?». Думаю принцип работы ясен и желание внедрить run rate уже загорелось.

Считать этот показатель нужно регулярно. Если уже внедрены ежедневные отчеты, просто дайте кому-то задачу эти отчеты подбивать в таблице с этим показателем.
Проверять показатель можно раз в неделю. Хотя тут зависит от масштаба компании и того, кто проверяет. РОПу каждый день нужно смотреть.

p.s. если дочитал до сюда, поставь реакцию и смотри видео, где я показал как считать runrate 🫡

5 разных бизнес разбираю вживую на сцене 9 сентября

Я отобрал 5 участников с разными нишами. Бьюти, мебель, доставка авто, недвижимость и одна в секрете ))

Применю на их бизнесе свой опыт работы с миллиардными компаниями (кейс с Лайком)
По итогу каждый из участников уйдет с понятной стратегией увеличения дохода

Еще остались зрительские места, бронируйте по ссылке ниже
Дата: 9 сентября

Подробность и стоимость на сайте – dpfursov.ru/razbory

Как обещал все части видео про RunRate🔥

Что это такое и что показывает?
Как считать RunRate?
Как пользоваться этим показателем?

https://youtu.be/nVQR6Zg7kDo

p.s. как-то обещал выложить таблицу RunRate
хорошо мне напомнили, что реакций на том посте уже набралось и я наконец скоро смогу отдать вам)

Знаний много, но почему вы еще не богаты 🤷🏻‍♂️
⠀⠀
На рынке большое количество тренингов, книг и просто информации в сети и порой непонятно, почему до сих пор такая разница между бедными и богатыми
⠀
Дело в том, что в таком обилии информации мозг попадает в ментальную ловушку «я все знаю», а вот к действиям это не приводит
⠀
А ведь каждый хочет результат и желательно быстрый
Поэтому на рынке появились две модели обучения:
⠀
1️⃣Модель - квест
Это курс, который длится месяц и более, имеет в себе общую теоретическую базу и практические задания.
Твердая структура и практические задания помогают применить полученные знания, а кураторы помогают эти знания адаптировать под вашу сферу деятельности.
Это намного эффективнее, чем просто тренинги и на выходе все ученики получают понятный желаемый результат.
⠀
2️⃣Модель - наставничество
Это модель, которая имеет в себе теоретическую базу с практикой, которую наставник адаптирует сразу на ваши реалии.

Наставник помогает достичь вам ваши личные цели в своей зоне экспертности и показывая рычаги, на которые нужно давить именно вам, что бы достичь результата быстрее, а так же помогает освоить все полученные знания, показывая их реализацию на вашем примере.
⠀
Тут огромный плюс в том, что человек, к которому вы обращаетесь уже делал результат в той области в которой вам только предстоит его сделать и он знает короткие пути и сможет лично провести вас по нему. Он погружается в вашу ситуацию и ведет вас по пути, которым пошел бы сам, будучи на вашем месте. Это позволяет получить максимальные результаты в вашей сфере и за более короткие сроки.
⠀
В первом варианте вы получаете решение за меньшие деньги, но проходите на общей основе
Во втором примере результаты получаются быстрее и качественнее, а так же вы не тратите время и усилия на переработку материала.

Обращение к предпринимателям-трудоголикам с горящими глазами

Бизнес и любимое дело – это прекрасно. Но нужно себя останавливать. И уделять время самым близким.

У меня выходные – железно для семьи. Я со своими сыновьями могу, например, уехать в горы или лес на тачке на все выходные. Отключить телефон и полностью посвятить время им.

Или на батутах веселиться, потом в киношку и VR 😂😌

В общем просто хотел напомнить тем, кому это сейчас вовремя.
Уделите время близким 🙏

Продаю готовую систему продаж для онлайн школ. Внедряем за 1 месяц. Рассматриваем вариант за % от продаж.

Оставить заявку можно здесь – dpfursov.ru

👇 Подробнее

Увеличить продажи в любой онлайн школе – это, по сути, просто набор действий. Но соль в том, что действия надо выбирать точные и с максимальной отдачей.

Кейсом и миллиардом Лайк Центра думаю уже доказал, что я этот набор действия понимаю) Более того, есть кейсы с Маричевой, Гральником и т.д. Подробнее на сайте – dpfursov.ru

Я предлагаю внедрить систему, которая помогла мне сделать кейсы выше, в вашу школу.

Чтобы было понимание в чем ценность. Создать рабочую систему – это либо дорого, либо долго. Нужно тестировать десятки гипотез. На тест одной гипотезы нужно хотя бы тысяч 20-30 минимум.

А я предлагаю вам готовое решение, которое уже проверено и эффективность которого видна наглядно на кейсах.

«У меня уникальный продукт, для него нужна уникальная система продаж». Эти и подобные убеждения не прошли проверку реальностью. Поверьте, я завершил уже 170+ проектов лично. Продажи очень похожи везде. Суть одна. А в нише онлайн школ тем более.

Кому актуально сделать рывок в прибыли к концу года и поехать отдыхать туда, куда хочется, а на на что хватило, оставляйте заявку – dpfursov.ru

Беру не все проекты, поэтому заявка через анкеты из 2 вопросов. Я хочу быть уверенным, что смогу гарантировать результат, поэтому проекты выбираю лично. И если предлагаю поработать, значит вижу, что у вас это сработает.