ПРЕДАЛ СЕБЯ - ПОТЕРЯЛ СПОСОБНОСТЬ ХОТЕТЬ И СИЛЫ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЦЕЛЕЙ
Время прочтения 7 минут
Мы не знаем чего хотим или теряем энергию на достижение целей только потому, что мы убили свой навык хотеть и достигать еще в детстве.
Но если разобраться как мы так умудрились и начать действовать правильно, то и желания появятся и энергии придет столько, что хоть в космос лети на ней.
А там и ваши миллионы, здоровье, красивые фигуры, отношения мечты и толпы поклонников и поклонниц. В общем, что ваша душа пожелает. Если делать потом конечно, что то в направлении целей.
Главное с механикой разобраться, которая сил даст.
Статья подойдет не только отчаявшимся, потерявшим мотивацию или страсть к жизни, но и вполне себе счастливым и мотивированным с твердыми целями откликающимися в душе.
А подойдет статья для того, чтобы по случаю или случайности не сломать свое счатье, которое так не просто дается большинству людей
КАК ЖЕ МЫ РАЗРУШИЛИ НАШИ ХОТЕЛКИ И ПОТОК ЭНЕРГИИ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЖЕЛАЕМОГО
А убили мы его посредственными решениями, к которым нас как правило приучили близкие.
Опыт из моей жизни:
Я накопил денег, сдавая компьютер в аренду. Мне тогда было 14 лет. Я довольный подлетаю к отцу
«Папа, я хочу мотоцикл!»
Чтобы не погружать вас в дебри ситуации, итог таков
- Папа покупает на мои же деньги мне мопед. Да, есть там аргументы за безопастность, стоимость и еще что то там.
Почти тоже самое , что мотоцикл, не правда ли?🫣
Но в этот момент внутренний ребенок, копивший деньги, старавшийся заработать, организовавший себе бизнес в 14 на базе своей комнаты и компьютера который взял в рассрочку у дяди, просто разочаровался.
Если сейчас ты подумал, что эта история не про тебя или во взрослой жизни ты так не делаешь, я тебя расстрою.
Мы порой предаем себя по несколько раз на дню. Не предаем только этому значение.
Вот лишь несколько примеров:
- Посмотрели на цены в меню и взяли , что по проще, а не то, что захотели изначально.
⁃ Такси хотели бизнес класс, сели на эконом
⁃ Девушка или парень понравились, а мы не заговорили с ними и общаемся с теми , кто в доступе
⁃ Хотели отказаться выполнять чью-то просьбу, а согласились и выполняем
⁃ Машину хотим спортивную, а покупаем что то прагматичное, для семьи. В кредит и дешовое.
Почему так поступаем:
⁃ Не разрешаем себе иметь
⁃ Потому, что копить и ждать не хотим , того, что хотим.
⁃ Считаем, что недостойны или не возможно
⁃ Рациональные отговорки
А, что происходит с внутренним ребенком, который дает нам энергии и отвечает за наши хочу?
Правильно ,он разочаровывается. Перестает хотеть и выделять энергии. И едите вы на внутреннем взрослом - дисциплина или на родителе - чувство вины
Вот только это убивает нас и делает неживыми
Неживые - тусклые, безразличные, без энергии , без зажигающих и амбициозных целей и т.д.
Только вот на этом этапе не переносим ответственность на маму с папой, у них были на то свои причины. Берем ответственность на себя и разбираемся с тем, как исправить эту ситуацию и найти свои истинные желания и получить шквал энергии на их достижения. Родители ваши вас любят и получилось как получилось. Давайте с механикой разберемся.
Начнем с простого. Как работает в моем понимании наше «Хочу» и «Энергия на достижения хочу»
Кто про Ребенок, Родитель, Взрослый не в курсе, тоже проведу небольшой ликбез.
Психолог Эрик Берн предлагал рассматривать нашу структуру личности как составляющую из трех: Взрослый, Родитель, Ребенок.
Каждая роль имеет свою миссию и по своему полезна. Но применять их надо правильно. Когда вы слышите фразу «детская позиция» , значит вы включаете вашего ребенка не к месту😁
Так, вот ребенок например отвечает за наши хочу и нашу энергию на их достижение. А взрослый используя рациональный ум идет и это хочу достигает. Если его родитель внутренний не задушит конечно.
Вот простой алгоритм как это работает
Время прочтения 7 минут
Мы не знаем чего хотим или теряем энергию на достижение целей только потому, что мы убили свой навык хотеть и достигать еще в детстве.
Но если разобраться как мы так умудрились и начать действовать правильно, то и желания появятся и энергии придет столько, что хоть в космос лети на ней.
А там и ваши миллионы, здоровье, красивые фигуры, отношения мечты и толпы поклонников и поклонниц. В общем, что ваша душа пожелает. Если делать потом конечно, что то в направлении целей.
Главное с механикой разобраться, которая сил даст.
Статья подойдет не только отчаявшимся, потерявшим мотивацию или страсть к жизни, но и вполне себе счастливым и мотивированным с твердыми целями откликающимися в душе.
А подойдет статья для того, чтобы по случаю или случайности не сломать свое счатье, которое так не просто дается большинству людей
КАК ЖЕ МЫ РАЗРУШИЛИ НАШИ ХОТЕЛКИ И ПОТОК ЭНЕРГИИ НА ДОСТИЖЕНИЕ ЖЕЛАЕМОГО
А убили мы его посредственными решениями, к которым нас как правило приучили близкие.
Опыт из моей жизни:
Я накопил денег, сдавая компьютер в аренду. Мне тогда было 14 лет. Я довольный подлетаю к отцу
«Папа, я хочу мотоцикл!»
Чтобы не погружать вас в дебри ситуации, итог таков
- Папа покупает на мои же деньги мне мопед. Да, есть там аргументы за безопастность, стоимость и еще что то там.
Почти тоже самое , что мотоцикл, не правда ли?🫣
Но в этот момент внутренний ребенок, копивший деньги, старавшийся заработать, организовавший себе бизнес в 14 на базе своей комнаты и компьютера который взял в рассрочку у дяди, просто разочаровался.
Если сейчас ты подумал, что эта история не про тебя или во взрослой жизни ты так не делаешь, я тебя расстрою.
Мы порой предаем себя по несколько раз на дню. Не предаем только этому значение.
Вот лишь несколько примеров:
- Посмотрели на цены в меню и взяли , что по проще, а не то, что захотели изначально.
⁃ Такси хотели бизнес класс, сели на эконом
⁃ Девушка или парень понравились, а мы не заговорили с ними и общаемся с теми , кто в доступе
⁃ Хотели отказаться выполнять чью-то просьбу, а согласились и выполняем
⁃ Машину хотим спортивную, а покупаем что то прагматичное, для семьи. В кредит и дешовое.
Почему так поступаем:
⁃ Не разрешаем себе иметь
⁃ Потому, что копить и ждать не хотим , того, что хотим.
⁃ Считаем, что недостойны или не возможно
⁃ Рациональные отговорки
А, что происходит с внутренним ребенком, который дает нам энергии и отвечает за наши хочу?
Правильно ,он разочаровывается. Перестает хотеть и выделять энергии. И едите вы на внутреннем взрослом - дисциплина или на родителе - чувство вины
Вот только это убивает нас и делает неживыми
Неживые - тусклые, безразличные, без энергии , без зажигающих и амбициозных целей и т.д.
Только вот на этом этапе не переносим ответственность на маму с папой, у них были на то свои причины. Берем ответственность на себя и разбираемся с тем, как исправить эту ситуацию и найти свои истинные желания и получить шквал энергии на их достижения. Родители ваши вас любят и получилось как получилось. Давайте с механикой разберемся.
Начнем с простого. Как работает в моем понимании наше «Хочу» и «Энергия на достижения хочу»
Кто про Ребенок, Родитель, Взрослый не в курсе, тоже проведу небольшой ликбез.
Психолог Эрик Берн предлагал рассматривать нашу структуру личности как составляющую из трех: Взрослый, Родитель, Ребенок.
Каждая роль имеет свою миссию и по своему полезна. Но применять их надо правильно. Когда вы слышите фразу «детская позиция» , значит вы включаете вашего ребенка не к месту😁
Так, вот ребенок например отвечает за наши хочу и нашу энергию на их достижение. А взрослый используя рациональный ум идет и это хочу достигает. Если его родитель внутренний не задушит конечно.
Вот простой алгоритм как это работает
Итак:
1. Я захотел новый автомобиль, мороженое, кроссовки, женщину или что то еще, поставил себе цель
1. Накидал в голове как это получить, примерный план
2. Пошел достигать
3. Проходит время и череда попыток и у нас получается. Иногда сразу , а иногда с раза 1120 - ого и через пару годков
4. Кайфуем от того, что у нас есть то, что мы очень хотели
5. Появляется новое желание и повторяем
И если вы сейчас понимаете, что у вас как то через ЖОПУ это работает. Сил нет, хочу не знаю чего. Говорит о том, что вы где то предали внутреннего ребенка и он разучился хотеть и перестал выделять энергию.
То я не знаю, что я хочу и разобраться не могу
То вроде бы есть цели, а делать ничего не охото в этом направлении. Механика поломалась.
Это происходит после того, как мы предаем свои желания, выбирая посредственное решение и достижение цели
Приведу примеры с покупкой вещей. Нам нравятся какие-то кроссовки. Они очень крутые, красивые, но сейчас недостаточно средств на них или средства есть, но мы не можем себе разрешить достойную покупку. Что делает человек? Он идет покупает либо китайскую копию этих кроссовок, либо соответственно берет другие кроссовки — оригинальные, но не такие красивые, то есть те, которые там по средствам.
Таким образом, каждый раз мы убиваем свое внутреннее стремление достигать чего-либо. У нас появляется энергия на то, чтобы мы что-то получили, как энергию, например, на крутую тачку или крутую обувь. Но мы сливаем эту энергию, не достигая цели, закрывая ее посредственным решением.
Для нашей психики задача вроде бы закрыта, но для внутреннего ребенка она не закрыта. А энергия была выделена и потрачена впустую. Таким образом умирает способность хотеть и достигать просто за ненадобностью.
Мы удивляемся, что мы ничего не хотим. У нас нет ни на что энергии и сил. Все потому, что мы себя предали и продолжаем предавать.
Вот сейчас стало все ясно, но ведь не пойдешь продавать или выкидывать старые вещи и все свободные деньги вваливать во внутреннего ребенка🤪
Так и без денег можно остаться, да и малой дорвется и черте куда унесет.
Нужно постепенно возвращать своего ребенка к жизни и учиться хотеть и достигать.
Как действовать правильно, когда что-то захотелось? Если у меня на это нету ресурсов, то давайте подумаем, как эти ресурсы достать, и не допускаем себе посредственного решения. Выделяем полученную энергию желания и тратим ее на то, чтобы заполучить то, что мы хотели. И даже не допускать мысли , чтобы обмануть себя.
А если видим, что ресурсов достаточно, сразу реализовавшем.
Не предавайте себя. Не допускайте посредственных решений. Берите для себя только то, что хотите и то, что лучше. Это будет формировать энергию и позволять вам достигать новых результатов.
Выбирая посредственность ,вы сами становитесь посредственностью.
Позвольте себе баловать своего внутреннего ребенка. Хочу — могу — достигаю!
А если тяжело вам справиться самостоятельно то на терапию к психологу. Долго, дорого, но зато оживаете.
Ну или ни чего не делайте, только не видел я счастливых рациональных родителей с мертвыми детьми внутри. Не встречал.
А изначально счастливые и любящие себя, поздравляю! Цените себя и будьте себе лучшим другом.
Вот вам доп материал:
Курс «как перестать бояться отказов и перестать стрессовать» Бесплатно https://mnlp.cc/mini?domain=dpfursov&id=5
«Как стать свободным от ограничивающих убеждений»
Моя история. Бесплатно. https://www.youtube.com/watch?v=lZB8aMb_KpA
Тут курс, денег стоит https://dpfursov.ru/wildsales
Там и продавать научитесь и с собой разберетесь.
Лайки, комментарии с вашими историями и активность будет к месту. По ним пойму, стоит такое делать тут в группе или нет. Старался
1. Я захотел новый автомобиль, мороженое, кроссовки, женщину или что то еще, поставил себе цель
1. Накидал в голове как это получить, примерный план
2. Пошел достигать
3. Проходит время и череда попыток и у нас получается. Иногда сразу , а иногда с раза 1120 - ого и через пару годков
4. Кайфуем от того, что у нас есть то, что мы очень хотели
5. Появляется новое желание и повторяем
И если вы сейчас понимаете, что у вас как то через ЖОПУ это работает. Сил нет, хочу не знаю чего. Говорит о том, что вы где то предали внутреннего ребенка и он разучился хотеть и перестал выделять энергию.
То я не знаю, что я хочу и разобраться не могу
То вроде бы есть цели, а делать ничего не охото в этом направлении. Механика поломалась.
Это происходит после того, как мы предаем свои желания, выбирая посредственное решение и достижение цели
Приведу примеры с покупкой вещей. Нам нравятся какие-то кроссовки. Они очень крутые, красивые, но сейчас недостаточно средств на них или средства есть, но мы не можем себе разрешить достойную покупку. Что делает человек? Он идет покупает либо китайскую копию этих кроссовок, либо соответственно берет другие кроссовки — оригинальные, но не такие красивые, то есть те, которые там по средствам.
Таким образом, каждый раз мы убиваем свое внутреннее стремление достигать чего-либо. У нас появляется энергия на то, чтобы мы что-то получили, как энергию, например, на крутую тачку или крутую обувь. Но мы сливаем эту энергию, не достигая цели, закрывая ее посредственным решением.
Для нашей психики задача вроде бы закрыта, но для внутреннего ребенка она не закрыта. А энергия была выделена и потрачена впустую. Таким образом умирает способность хотеть и достигать просто за ненадобностью.
Мы удивляемся, что мы ничего не хотим. У нас нет ни на что энергии и сил. Все потому, что мы себя предали и продолжаем предавать.
Вот сейчас стало все ясно, но ведь не пойдешь продавать или выкидывать старые вещи и все свободные деньги вваливать во внутреннего ребенка🤪
Так и без денег можно остаться, да и малой дорвется и черте куда унесет.
Нужно постепенно возвращать своего ребенка к жизни и учиться хотеть и достигать.
Как действовать правильно, когда что-то захотелось? Если у меня на это нету ресурсов, то давайте подумаем, как эти ресурсы достать, и не допускаем себе посредственного решения. Выделяем полученную энергию желания и тратим ее на то, чтобы заполучить то, что мы хотели. И даже не допускать мысли , чтобы обмануть себя.
А если видим, что ресурсов достаточно, сразу реализовавшем.
Не предавайте себя. Не допускайте посредственных решений. Берите для себя только то, что хотите и то, что лучше. Это будет формировать энергию и позволять вам достигать новых результатов.
Выбирая посредственность ,вы сами становитесь посредственностью.
Позвольте себе баловать своего внутреннего ребенка. Хочу — могу — достигаю!
А если тяжело вам справиться самостоятельно то на терапию к психологу. Долго, дорого, но зато оживаете.
Ну или ни чего не делайте, только не видел я счастливых рациональных родителей с мертвыми детьми внутри. Не встречал.
А изначально счастливые и любящие себя, поздравляю! Цените себя и будьте себе лучшим другом.
Вот вам доп материал:
Курс «как перестать бояться отказов и перестать стрессовать» Бесплатно https://mnlp.cc/mini?domain=dpfursov&id=5
«Как стать свободным от ограничивающих убеждений»
Моя история. Бесплатно. https://www.youtube.com/watch?v=lZB8aMb_KpA
Тут курс, денег стоит https://dpfursov.ru/wildsales
Там и продавать научитесь и с собой разберетесь.
Лайки, комментарии с вашими историями и активность будет к месту. По ним пойму, стоит такое делать тут в группе или нет. Старался
mnlp.cc
Как перестать стрессовать от продаж и начать получить от процесса кайф
Это Николай Фурсов 😌
Чтобы получить запись моего выступления на тему уверенность в продажах, нажми на кнопку ниже.
В видео я рассказываю, как сделать так, чтобы продажи стали для тебя как игра, как
Чтобы получить запись моего выступления на тему уверенность в продажах, нажми на кнопку ниже.
В видео я рассказываю, как сделать так, чтобы продажи стали для тебя как игра, как
💰 Фурсов о продажах
Voice message
Как вам идея с Аудио версией? 👆напишите плиз,
Надо не надо?
Может подачу голосом другую дать, разговорную например, а не литературную
Прям под этим постом можно, комментарии или 👍👎🤞
Надо не надо?
Может подачу голосом другую дать, разговорную например, а не литературную
Прям под этим постом можно, комментарии или 👍👎🤞
Для любителей все разрушать и строить заново
Веду девочку и у нее проблема в том, что она любит Махать Кувалдой.
Это когда доходишь до эмоционального пика в ситуации, вспыхиваешь и применяешь кардинальные меры, которые как правило разрушительные.
А в голове «все зае…ло, лучше ни как, все с нуля начну и построю»
Вспылила, начинает всех разносить всех увольнять со всеми ругаться расставаться. Принимает какие-то кардинальные меры меняет сферу деятельности запускает новую нишу идет куда-то учиться, берет кредит и так далее.
И вот она меня спрашивает:
- «насколько это правильная стратегия?»
на что я объясняю, что это ее суперсила и ее же супер слабость. Надо научиться пользоваться этой способностью и понимать, как это работает.
«Когда у тебя в руках Кувалда - не все вокруг гвоздь»
Дикое желание взять кувалду в руки появляется из-за накопленной внутренней агрессии.
Как это работает:
Когда мы придаем себя и делаем то, что мы не хотим, или, например, терпим что то, что нам не нравится долгий период времени, мы ожидаем изменений. Они не происходят, мы обижены иллюзиями и устали терпеть ситуацию, соответсвенно у нас копится агрессия.
И когда эта агрессия доходит до определенного пика, мы становимся агрессивными, вспыльчивыми. Мы начинаем разрушать
.
И что происходит? Попадает либо по нашим близким, то есть мы с ними ругаемся, либо меняет траекторию нашей жизни. Мы переносимся как бы с события на события, Либо это попадает по нашему здоровью. По нашему же Да, мы начинаем болеть.
Либо по нашим же деньгам это попадает, то есть в любом случае страдаем мы, если мы не умеем этим пользоваться.
Почему мы туда попадаем?
Да потому что в свое время не сказали, «Нет», потому что свое время не объяснили человеку, что нам не нравится. Мы поленились или побоялись сказать словами через рот, как мы хотим и как мы не хотим.
А даже если сказали, но нас не услышали, мы не прекратили поведение в отношении нас, которое нас не устраивало.
Проживание в состоянии вот этого «терпелы» привело как раз-таки к тому, что мы начинаем брать в руки тяжелый инструмент.
Но благо у нас такая способность есть, это внутренняя агрессия, которая копится и благо, что она хотя бы так выходит, потому что есть люди, у которых агрессия не выходит.
Они не умеют махать кладой и к сожалению, такие люди заболевают и даже умирают от страшной болезни. Просто потому, что это внутренние накопленные эмоции. Она начинает их разрушать изнутри.
Поэтому ребята не терпите пожалуйста вы определите для себя правила на какой раз вы уходите или говорите словами через рот, что вас не устраивает.
Чтобы не нарушали ваши личные границы, их сперва надо выстроить и обозначить. А потом, чтобы ваше окружение привыкло, что они теперь у вас есть.
Я например, в своей работе использую правила 3.
1 раз -Я сотруднику объясняю, что он ошибся и говорю, что у этого есть последствия.
2 раз - наступают последствия
3 раз - Мы с ним прощаемся
Если человек с 2 раз не понял на 3 и 5 и 10 точно не поймет.
Я верю в людей и поэтому даю 2 шанса вместо 1.
Рекомендую вам также.
По вашей активности под постами, я буду выбирать потом темы для публикации на ютубе в виде подкастов. Рад буду комментариям и 👍👎🤞❤️🔥💪
Веду девочку и у нее проблема в том, что она любит Махать Кувалдой.
Это когда доходишь до эмоционального пика в ситуации, вспыхиваешь и применяешь кардинальные меры, которые как правило разрушительные.
А в голове «все зае…ло, лучше ни как, все с нуля начну и построю»
Вспылила, начинает всех разносить всех увольнять со всеми ругаться расставаться. Принимает какие-то кардинальные меры меняет сферу деятельности запускает новую нишу идет куда-то учиться, берет кредит и так далее.
И вот она меня спрашивает:
- «насколько это правильная стратегия?»
на что я объясняю, что это ее суперсила и ее же супер слабость. Надо научиться пользоваться этой способностью и понимать, как это работает.
«Когда у тебя в руках Кувалда - не все вокруг гвоздь»
Дикое желание взять кувалду в руки появляется из-за накопленной внутренней агрессии.
Как это работает:
Когда мы придаем себя и делаем то, что мы не хотим, или, например, терпим что то, что нам не нравится долгий период времени, мы ожидаем изменений. Они не происходят, мы обижены иллюзиями и устали терпеть ситуацию, соответсвенно у нас копится агрессия.
И когда эта агрессия доходит до определенного пика, мы становимся агрессивными, вспыльчивыми. Мы начинаем разрушать
.
И что происходит? Попадает либо по нашим близким, то есть мы с ними ругаемся, либо меняет траекторию нашей жизни. Мы переносимся как бы с события на события, Либо это попадает по нашему здоровью. По нашему же Да, мы начинаем болеть.
Либо по нашим же деньгам это попадает, то есть в любом случае страдаем мы, если мы не умеем этим пользоваться.
Почему мы туда попадаем?
Да потому что в свое время не сказали, «Нет», потому что свое время не объяснили человеку, что нам не нравится. Мы поленились или побоялись сказать словами через рот, как мы хотим и как мы не хотим.
А даже если сказали, но нас не услышали, мы не прекратили поведение в отношении нас, которое нас не устраивало.
Проживание в состоянии вот этого «терпелы» привело как раз-таки к тому, что мы начинаем брать в руки тяжелый инструмент.
Но благо у нас такая способность есть, это внутренняя агрессия, которая копится и благо, что она хотя бы так выходит, потому что есть люди, у которых агрессия не выходит.
Они не умеют махать кладой и к сожалению, такие люди заболевают и даже умирают от страшной болезни. Просто потому, что это внутренние накопленные эмоции. Она начинает их разрушать изнутри.
Поэтому ребята не терпите пожалуйста вы определите для себя правила на какой раз вы уходите или говорите словами через рот, что вас не устраивает.
Чтобы не нарушали ваши личные границы, их сперва надо выстроить и обозначить. А потом, чтобы ваше окружение привыкло, что они теперь у вас есть.
Я например, в своей работе использую правила 3.
1 раз -Я сотруднику объясняю, что он ошибся и говорю, что у этого есть последствия.
2 раз - наступают последствия
3 раз - Мы с ним прощаемся
Если человек с 2 раз не понял на 3 и 5 и 10 точно не поймет.
Я верю в людей и поэтому даю 2 шанса вместо 1.
Рекомендую вам также.
По вашей активности под постами, я буду выбирать потом темы для публикации на ютубе в виде подкастов. Рад буду комментариям и 👍👎🤞❤️🔥💪
Я запрещаю своей команде удовлетворять пожелания клиентов!
Провел достаточно тяжелую беседу со свеой командой. Все началось со звонка клиента "Твоя команда долго ищет нам кандидата, а те кто приходят нас не устраивают"
Затем сообщение от второго клиента "Если вы не ускоритесь, мы расторгнем с вами договор"
Я когда разобрался, что случилось, был в дичайшем АХ...Е.
Всему виной оказалась "Жертвенность"
То, что я прорабатывал у себя целый год и от чего избавлялся, но эта парадигма осталась у моей команды
У клиента мотивация не в рынке, критерии кандидата завышены, нет прозитивного сейлз опыта в компании, но они ооооочень просят взять их без всего этого. Им надо срочно!
Понимаете, что происходит?
Моя команда соглашается🙈
Потом ребята просят поменять нашу технология найма и адаптировать под их удобства.
И моя команда опять соглашается🤪
В итоге все идет по ПИ....Е
Кандидаты приходят слабые, а сильные отказываются выходит в компанию. Моя команда устает, мы несем убытки. Клиент не доволен услугой и все летит в там тарары ....
Потому, что в какой то момент мы решили взять за норму удовлетворять запросы клиента
ЭТО НЕ ПРАВИЛЬНО
Мы разбираемся в найме и управлении, а клиент зачастую нет. Мы точно знаем , как надо, а они нет.
Нам нельзя случать их, нам надо обьяснять им как надо, помогать в формировании ТЗ и помогать строить отношения с командой.
Это как прийти к стоматологу и обяснять ему как лечить вам зум, потом говорить , что он херово это сделал.
Тут косяк стоматолог, а в моем случае я и моя команда. Нельзя менять технологии, делать не эффектинвые действия с позиции жертвы, а не эксперта.
Когда я прочитал фразу от команды "Они сами так захотели, придется потерперть" я чуть не упал
Клиент об этом даже не в курсе. Это очевидно нам, а не клиенту. Теперь создал регламент и обьяснил команде, что мы разьяснем и помогаем клиенту сфорировать нам задачу правильно.
наш конечный результат - довольный клиент от того , что сотрудник которого мы наняли приносит ему денег и комфорт в коммуникации
И сейчас перепишу все процессы под это. Такого я не мог ожидать😀
Будем давать на входе бесплатную оценку портрета кандидата, системы мотивации, ааптации и проверять соответствие должности к процессам.
https://dpfursov.ru/naim/mop
Вместо того, чтобы быть эффективными и расти, чуть не стали удобными , обесцененными и бесполезными
Все как в жизни)
Провел достаточно тяжелую беседу со свеой командой. Все началось со звонка клиента "Твоя команда долго ищет нам кандидата, а те кто приходят нас не устраивают"
Затем сообщение от второго клиента "Если вы не ускоритесь, мы расторгнем с вами договор"
Я когда разобрался, что случилось, был в дичайшем АХ...Е.
Всему виной оказалась "Жертвенность"
То, что я прорабатывал у себя целый год и от чего избавлялся, но эта парадигма осталась у моей команды
У клиента мотивация не в рынке, критерии кандидата завышены, нет прозитивного сейлз опыта в компании, но они ооооочень просят взять их без всего этого. Им надо срочно!
Понимаете, что происходит?
Моя команда соглашается🙈
Потом ребята просят поменять нашу технология найма и адаптировать под их удобства.
И моя команда опять соглашается🤪
В итоге все идет по ПИ....Е
Кандидаты приходят слабые, а сильные отказываются выходит в компанию. Моя команда устает, мы несем убытки. Клиент не доволен услугой и все летит в там тарары ....
Потому, что в какой то момент мы решили взять за норму удовлетворять запросы клиента
ЭТО НЕ ПРАВИЛЬНО
Мы разбираемся в найме и управлении, а клиент зачастую нет. Мы точно знаем , как надо, а они нет.
Нам нельзя случать их, нам надо обьяснять им как надо, помогать в формировании ТЗ и помогать строить отношения с командой.
Это как прийти к стоматологу и обяснять ему как лечить вам зум, потом говорить , что он херово это сделал.
Тут косяк стоматолог, а в моем случае я и моя команда. Нельзя менять технологии, делать не эффектинвые действия с позиции жертвы, а не эксперта.
Когда я прочитал фразу от команды "Они сами так захотели, придется потерперть" я чуть не упал
Клиент об этом даже не в курсе. Это очевидно нам, а не клиенту. Теперь создал регламент и обьяснил команде, что мы разьяснем и помогаем клиенту сфорировать нам задачу правильно.
наш конечный результат - довольный клиент от того , что сотрудник которого мы наняли приносит ему денег и комфорт в коммуникации
И сейчас перепишу все процессы под это. Такого я не мог ожидать😀
Будем давать на входе бесплатную оценку портрета кандидата, системы мотивации, ааптации и проверять соответствие должности к процессам.
https://dpfursov.ru/naim/mop
Вместо того, чтобы быть эффективными и расти, чуть не стали удобными , обесцененными и бесполезными
Все как в жизни)
Как самооценка влияет на ваш доход
Сегодня разгоним ваши мозги на тему: почему херово обесценивать свои услуги и как это исправить.
Начну с банальщины, которую все знают, но мало кто применяет:
поднимать ценник — это не только о деньгах, это о самооценке ☝️
Кто боится ставить высокий чек, как правило, боится и того, что его услуги нафиг никому не нужны.
И тут начинается самое интересное, потому что мы начинаем сомневаться в своих способностях, и бояться потерять клиентов.
Так вот, когда я начинал, мне тоже казалось, что продавать дороже — это моветон.
Мол, какой смысл, если можно уложиться в бюджет покупателя и уйти с чувством спокойствия?
Но потом я понял кое-что важное: если ты крут в своём деле, клиенты могут за это платить больше.
У меня было уже три проекта когда я повысил чек на свои услуги.
И что вы думаете?
- пришли ещё более крупные игроки, готовые платить большие деньги)
Мне помогла мысль о том, что я могу влиять на то, какие деньги будут у человека на выходе! Я подписался под результат , в итоге у чувака было 38 млн, а на выходе: в 13 раз больше.
Я ещё расскажу об этом обязательно) как упакуем кейс.
Так вот, дорогие мои, если вы себя цените — ваши клиенты это ощутят. Увеличивайте чек, упаковывайте свои услуги как можно лучше и не бойтесь показаться дорогими💪
На каждого клиента, который уйдёт из-за цены, найдётся другой, который оценит качество и будет готов заплатить.
Фигачить по дешману может каждый, но предлагать что-то уникальное по охуенной цене — удел избранных.
Продавайте себя дороже, и будете удивлены, насколько крутые результаты Вы можете делать.
Мысль стара как мир, так что, друзья, всем больших чеков)💪🔥
Сегодня разгоним ваши мозги на тему: почему херово обесценивать свои услуги и как это исправить.
Начну с банальщины, которую все знают, но мало кто применяет:
поднимать ценник — это не только о деньгах, это о самооценке ☝️
Кто боится ставить высокий чек, как правило, боится и того, что его услуги нафиг никому не нужны.
И тут начинается самое интересное, потому что мы начинаем сомневаться в своих способностях, и бояться потерять клиентов.
Так вот, когда я начинал, мне тоже казалось, что продавать дороже — это моветон.
Мол, какой смысл, если можно уложиться в бюджет покупателя и уйти с чувством спокойствия?
Но потом я понял кое-что важное: если ты крут в своём деле, клиенты могут за это платить больше.
У меня было уже три проекта когда я повысил чек на свои услуги.
И что вы думаете?
- пришли ещё более крупные игроки, готовые платить большие деньги)
Мне помогла мысль о том, что я могу влиять на то, какие деньги будут у человека на выходе! Я подписался под результат , в итоге у чувака было 38 млн, а на выходе: в 13 раз больше.
Я ещё расскажу об этом обязательно) как упакуем кейс.
Так вот, дорогие мои, если вы себя цените — ваши клиенты это ощутят. Увеличивайте чек, упаковывайте свои услуги как можно лучше и не бойтесь показаться дорогими💪
На каждого клиента, который уйдёт из-за цены, найдётся другой, который оценит качество и будет готов заплатить.
Фигачить по дешману может каждый, но предлагать что-то уникальное по охуенной цене — удел избранных.
Продавайте себя дороже, и будете удивлены, насколько крутые результаты Вы можете делать.
Мысль стара как мир, так что, друзья, всем больших чеков)💪🔥
Доступ к институту психологии бесплатно, со мной за компанию
Я решил поступать в институт и решил вас с собой позвать
В общем приглянулся мне институт коучинга и психологии
На выходе диплом педагога-психолога и степень MBA
Давно хотел свои знания в психологии структурировать. А то их столько скопилось и опыта , как у дурака фантиков.
Зашел в проект, буду его развивать и образование там получать
Рассчитываю за 6-8 мес получить диплом гос образца
Вот и вам ссылки и описание. Ловите 🫰первые 5 уроков бесплатно
Получите мгновенный бесплатный доступ к программе по обучению коучингу https://kachagin.com/okptg
Смотрите какие занятия мы для вас приготовили:
- как довести клиента до результата – пошаговый метод
- как нейтрализовывать страхи, ограничивающие убеждения и сбрасывать балласт, который мешал достигать целей
- как за неделю обеспечить себя клиентами на полгода вперед даже в кризис
Жмите ссылку и начинайте бесплатное обучение уже сейчас
https://kachagin.com/okptg
Я решил поступать в институт и решил вас с собой позвать
В общем приглянулся мне институт коучинга и психологии
На выходе диплом педагога-психолога и степень MBA
Давно хотел свои знания в психологии структурировать. А то их столько скопилось и опыта , как у дурака фантиков.
Зашел в проект, буду его развивать и образование там получать
Рассчитываю за 6-8 мес получить диплом гос образца
Вот и вам ссылки и описание. Ловите 🫰первые 5 уроков бесплатно
Получите мгновенный бесплатный доступ к программе по обучению коучингу https://kachagin.com/okptg
Смотрите какие занятия мы для вас приготовили:
- как довести клиента до результата – пошаговый метод
- как нейтрализовывать страхи, ограничивающие убеждения и сбрасывать балласт, который мешал достигать целей
- как за неделю обеспечить себя клиентами на полгода вперед даже в кризис
Жмите ссылку и начинайте бесплатное обучение уже сейчас
https://kachagin.com/okptg
И так охото их всех УВОЛИТЬ! Так они и в правду потеряют скоро свои рабочие места
Потому, что уже прям слюна брыжжит и бомбит пятую точку, от того, что няньчиться с ними как с детьми приходится
Я про менеджеров по продажам, которые не в состоянии делать результаты, следовать инструкциям и общаться с клиентами ну хотябы на уровне качетсвенного сервиса
Их всех уже способены заменить сервисы на базе Искуственного интелекта
Уже есть внедернные решения и кейсы на эту тему и мы активно сейчас работаем в проектах над этими задачами
Вместо того, чтобы обьяснять людям, что важно БЛ....ТЬ квалифицировать клиента по скрипту, выявлять потребности и быть вежливым. Что важно предлагать решение в соотвествии с запросами.
Вместо постоянных воспитательных работ и переодических панических атак от бессмысленности сей действий мы просто будем ставить на эту работу БОТ ов на базе GPT
Менеджеры уходят в переписки и часть переговоров и в правду ведеться там и клиенты выбирают такой канал каммуникации.
Так вот там роботы общаються лучше , подбирают решения и даже консултируют по сложным техническим продуктам.
А время ожидания ответа 3-15 секунд максимум, в отличии от человеческих 3-5 минут
За это время клиент забывал, что писал нам. Уходил пить чать, тискать свою подружку или погуржался в рабочии процессы.
В общем проблем от менеджеров на первой линии много, денег хотят много, найти сложно.
С Роботами одни плюсы.
Остануться со временем менеджеры только те в работе, кто способен делать результат и где важны личностные коммуникации с людьми
Кстати, я уже давно общаюсь с ИИ в Телеге @PremiumAiBot - он мне и КБЖУ считает того ,что я сьел и планировать помогает. Находит нужную информацию, генерит картинки и т.д.
Удобно в общем.
Поэтому и с моей стороны надеюсь скоро смогу дать вам предложение по интеграции. Сейчас ресурс на это не большой и ведем только те проекты, что в работе у меня лично
А менеджерам ОГРОМНЫЙ посыл - учитесь, внедряйте и растите. Иначе в вас просто не будет потребности.
Потому, что уже прям слюна брыжжит и бомбит пятую точку, от того, что няньчиться с ними как с детьми приходится
Я про менеджеров по продажам, которые не в состоянии делать результаты, следовать инструкциям и общаться с клиентами ну хотябы на уровне качетсвенного сервиса
Их всех уже способены заменить сервисы на базе Искуственного интелекта
Уже есть внедернные решения и кейсы на эту тему и мы активно сейчас работаем в проектах над этими задачами
Вместо того, чтобы обьяснять людям, что важно БЛ....ТЬ квалифицировать клиента по скрипту, выявлять потребности и быть вежливым. Что важно предлагать решение в соотвествии с запросами.
Вместо постоянных воспитательных работ и переодических панических атак от бессмысленности сей действий мы просто будем ставить на эту работу БОТ ов на базе GPT
Менеджеры уходят в переписки и часть переговоров и в правду ведеться там и клиенты выбирают такой канал каммуникации.
Так вот там роботы общаються лучше , подбирают решения и даже консултируют по сложным техническим продуктам.
А время ожидания ответа 3-15 секунд максимум, в отличии от человеческих 3-5 минут
За это время клиент забывал, что писал нам. Уходил пить чать, тискать свою подружку или погуржался в рабочии процессы.
В общем проблем от менеджеров на первой линии много, денег хотят много, найти сложно.
С Роботами одни плюсы.
Остануться со временем менеджеры только те в работе, кто способен делать результат и где важны личностные коммуникации с людьми
Кстати, я уже давно общаюсь с ИИ в Телеге @PremiumAiBot - он мне и КБЖУ считает того ,что я сьел и планировать помогает. Находит нужную информацию, генерит картинки и т.д.
Удобно в общем.
Поэтому и с моей стороны надеюсь скоро смогу дать вам предложение по интеграции. Сейчас ресурс на это не большой и ведем только те проекты, что в работе у меня лично
А менеджерам ОГРОМНЫЙ посыл - учитесь, внедряйте и растите. Иначе в вас просто не будет потребности.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Если вдруг, вы еще не смотрели нашу беседу с с Павлом Качагиным, сделайте это прямо сейчас
Я работаю с миллиардными компаниями за большой чек, а у Павла свой институт психологии
Я рассказывал ему как увольнять клиентов и о том, как и сколько собственники бизнесов платят психологам
Откроете для себя кладезь полезной инфы. Словите много инсайтов
https://kachagin.com/specialofferkp?gcpc=fbcbb
Я работаю с миллиардными компаниями за большой чек, а у Павла свой институт психологии
Я рассказывал ему как увольнять клиентов и о том, как и сколько собственники бизнесов платят психологам
Откроете для себя кладезь полезной инфы. Словите много инсайтов
https://kachagin.com/specialofferkp?gcpc=fbcbb
Я прибываю в ах…е когда в процессе проекта уходит сотрудник
Не от того, что надо будет вводить нового в курс дела и мы потеряем месяц и бабки. А от того, что теряет он и даже не понимает
Когда я хочу учиться, я пишу наставнику «возьми меня с собой на проект. Я буду твоим ассистентом. Мне объяснять ничего не надо и платить тоже. Я буду помогать. Для меня сама ценность видеть мастера за работой»
Я так попал в проект к за тройщику, лидеру краснодарского края и сделал кейс крутой
А тут дают человеку все! Время, внимание, опыт, помогают ему же на этом заработать бабок и повысить свою ценность в рынке.
А он такой, «я решил уволиться, я устал»
Конкуренции нет на рынке, среди больших сумм дохода
Конкуренция есть на уровне очереди в пятерочку, за продажи говнопродуктов и на позиции с низкими зарплатами
Мало кто хочет преодолевать себя, прикладывать усилия и расти
Поэтому если это будете делать вы, вы всегда будете на коне🐎
Обьявляю неделю любознательности, за каждый новый освоенный навык «х1.5» к деньгам😌
Не от того, что надо будет вводить нового в курс дела и мы потеряем месяц и бабки. А от того, что теряет он и даже не понимает
Когда я хочу учиться, я пишу наставнику «возьми меня с собой на проект. Я буду твоим ассистентом. Мне объяснять ничего не надо и платить тоже. Я буду помогать. Для меня сама ценность видеть мастера за работой»
Я так попал в проект к за тройщику, лидеру краснодарского края и сделал кейс крутой
А тут дают человеку все! Время, внимание, опыт, помогают ему же на этом заработать бабок и повысить свою ценность в рынке.
А он такой, «я решил уволиться, я устал»
Конкуренции нет на рынке, среди больших сумм дохода
Конкуренция есть на уровне очереди в пятерочку, за продажи говнопродуктов и на позиции с низкими зарплатами
Мало кто хочет преодолевать себя, прикладывать усилия и расти
Поэтому если это будете делать вы, вы всегда будете на коне🐎
Обьявляю неделю любознательности, за каждый новый освоенный навык «х1.5» к деньгам😌
Ваша дорожная карта к успеху в продажах 💰
Сегодня поделюсь с вами темой, которая заставит ваш бизнес взлететь на новый уровень. Я всегда твержу своим клиентам одно и то же — без этого никуда!
Понимание пути своего клиента — ваша карта к увеличению прибыли.
Это маршрут от первого касания клиента до момента совершения сделки.
Часто продажи не растут, потому что мы не понимаем, как выстроить путь так, чтобы клиенты с большей вероятностью покупали у нас, ещё и на большие суммы.
Путь клиента - это первое, что отвечает за это.
Что это вам даёт?
Понимание каждого шага клиента, оптимизацию ваших воронок продаж, и упрощение жизни как текущим, так и новым сотрудникам.
Скрипты продаж сможете намазывать как масло на хлеб, если будете понимать, как движется клиент на каждом шаге. Стратегия маркетинга? Считайте уже в кармане.
Задание от меня на сегодня: пропишите путь вашего клиента от первого контакта до закрытия сделки.
Подумайте, как можно его улучшить. Где есть слабые места?А где можно добавить жирного соуса для увеличения конверсии?
Кстати, очень удобно «нарисовать» путь клиента. Это может быть обычная mind карта или целое произведение искусства. Я визуал, поэтому мы с клиентами рисуем в «Miro” - этакая виртуальная доска.
Если вдруг застряли или чувствуете, что сами не разберетесь - записывайтесь ко мне на консультацию за донат.
Помогу разобраться, где у вас затыки и как из них выйти, чтобы выстроить систему, которая будет работать на Вас.
В этом деле, как и в любом другом, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Разберитесь в своем пути клиента и сделайте его таким, чтобы каждый шаг приносил пользу и деньги. Удачи! 🚀💸
Сегодня поделюсь с вами темой, которая заставит ваш бизнес взлететь на новый уровень. Я всегда твержу своим клиентам одно и то же — без этого никуда!
Понимание пути своего клиента — ваша карта к увеличению прибыли.
Это маршрут от первого касания клиента до момента совершения сделки.
Часто продажи не растут, потому что мы не понимаем, как выстроить путь так, чтобы клиенты с большей вероятностью покупали у нас, ещё и на большие суммы.
Путь клиента - это первое, что отвечает за это.
Что это вам даёт?
Понимание каждого шага клиента, оптимизацию ваших воронок продаж, и упрощение жизни как текущим, так и новым сотрудникам.
Скрипты продаж сможете намазывать как масло на хлеб, если будете понимать, как движется клиент на каждом шаге. Стратегия маркетинга? Считайте уже в кармане.
Задание от меня на сегодня: пропишите путь вашего клиента от первого контакта до закрытия сделки.
Подумайте, как можно его улучшить. Где есть слабые места?А где можно добавить жирного соуса для увеличения конверсии?
Кстати, очень удобно «нарисовать» путь клиента. Это может быть обычная mind карта или целое произведение искусства. Я визуал, поэтому мы с клиентами рисуем в «Miro” - этакая виртуальная доска.
Если вдруг застряли или чувствуете, что сами не разберетесь - записывайтесь ко мне на консультацию за донат.
Помогу разобраться, где у вас затыки и как из них выйти, чтобы выстроить систему, которая будет работать на Вас.
В этом деле, как и в любом другом, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Разберитесь в своем пути клиента и сделайте его таким, чтобы каждый шаг приносил пользу и деньги. Удачи! 🚀💸
Состоялся разговор с сотрудником, который ушел с проекта на пол пути и я смог обьяснить собственнику как не допускать подобного
Делюст и с вами, вдруг пригодиться
Причина ухода сотрудника:
Ему не интересно то, чем он занимается. У него не получается это и он не видит себя в этом. Оттуда и идти на работу не охото и ненавидить даже ее начинает.
Приходил же он изначально под другие задачи, но собственник видя в нем ответственного и хорошего парня, засунул туда, куда было удобно.
Хорошо хоть это проект в работе, а не то , что мог бы кто то подумать.
Чтобы сотрудники ваши не выгорали, двигались с вами и давали результат - они должны хотеть этого и получать от этого удовольствие
Поэтому важно регулярно синхронизировтаься с командой по их личным целям и тем, что они хотят от своей деятельности
Так же использовать принцип "Хочу - Могу"
Это когда сотрудник распределяет задачи в компании по блокам:
Хочу - Могу - хочет делать и умет, а значит будет кайфовать и будет результат
Хочу - Не могу - хочет но не умеет и готов научиться. Это зона развития и потенциал. А значит при освоении нового еще и Дофамин, а там кайф и счастье😌
Не хочу - Могу - Не хочет делать, но умеет. Такие задачи можно давать изредка и на короткие дистанции. В постоянной работе они будут выжигать бойца
Не хочу - Не могу - лучше не давать сотрудникку этих задач
Помните, самое главное правило делегирования
"Делегировать задачи надо тому, кто с ними справиться"
Все я побежал, букв много написал и доволен. Надеюсь пользу нашли для себя, даже если вы сами в найме. Точно можно разобраться, как с выгоранием бороться и расти в карьере.
А с тебя активности всякие если зашел текст. Тут они не влияют как в инсте на популярность статьи, а вот на мое внутренее удовлетворение даже очень😁
Делюст и с вами, вдруг пригодиться
Причина ухода сотрудника:
Ему не интересно то, чем он занимается. У него не получается это и он не видит себя в этом. Оттуда и идти на работу не охото и ненавидить даже ее начинает.
Приходил же он изначально под другие задачи, но собственник видя в нем ответственного и хорошего парня, засунул туда, куда было удобно.
Хорошо хоть это проект в работе, а не то , что мог бы кто то подумать.
Чтобы сотрудники ваши не выгорали, двигались с вами и давали результат - они должны хотеть этого и получать от этого удовольствие
Поэтому важно регулярно синхронизировтаься с командой по их личным целям и тем, что они хотят от своей деятельности
Так же использовать принцип "Хочу - Могу"
Это когда сотрудник распределяет задачи в компании по блокам:
Хочу - Могу - хочет делать и умет, а значит будет кайфовать и будет результат
Хочу - Не могу - хочет но не умеет и готов научиться. Это зона развития и потенциал. А значит при освоении нового еще и Дофамин, а там кайф и счастье😌
Не хочу - Могу - Не хочет делать, но умеет. Такие задачи можно давать изредка и на короткие дистанции. В постоянной работе они будут выжигать бойца
Не хочу - Не могу - лучше не давать сотрудникку этих задач
Помните, самое главное правило делегирования
"Делегировать задачи надо тому, кто с ними справиться"
Все я побежал, букв много написал и доволен. Надеюсь пользу нашли для себя, даже если вы сами в найме. Точно можно разобраться, как с выгоранием бороться и расти в карьере.
А с тебя активности всякие если зашел текст. Тут они не влияют как в инсте на популярность статьи, а вот на мое внутренее удовлетворение даже очень😁
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Отдавая мне несколько миллионов клиент сказал: «это не расчет, это моя благодарность».
Для кого-то привлечение эксперта - расходы, а для кого-то - инвестиция, которая очень быстро себя окупает.
Cейчас расскажу, как компания «Легко и законно» получила х2.6 по чистой прибыли и снижение ежемесячных расходов на 1.100.000 за 6 месяцев работы со мной и моей командой.
В сентябре 2023 стартовали с компанией «Легко и законно», которая занимается банкротством физ лиц.
— Есть два направления — онлайн и оффлайн. Есть продажи в оффлайн. Задача - научиться продавать онлайн
— Компания с отличной репутацией, нет ни одного проигрыша. А значит продукт сильный
Задача: выстроить стратегию роста и построить систему работы
После того, как собрали все цифры и обсуждали стратегию выяснили:
❌недопустимо высокая цена клиента в рамках фин модели.
Расти в бизнесе можно двумя путями:
путь количественный, и путь качественный
Путь количественный: больше трафика, больше лидов, больше менеджеров для обработки заявок НО такую стратегию отбросили сразу, надо было вырасти сначала качественно
Качественный путь развития:
— улучшаем показатели внутри компании,
— обучаем команду,
— налаживаем процесс найма,
— работаем над продуктом, скриптами , путем клиента
За счёт этого растет чистая прибыль при тех же объемах продаж. эта стратегия - это подготовка к количественному росту.
Именно по этому пути мы пошли с командой Амира.
У ребят мы посмотрели цифры и нам не понравилась цена клиента, на цену клиента влияет качество маркетинга и влияет то, насколько хорошо менеджер общается с клиентом, насколько эффективен путь клиента.
Выстроили всё так, чтобы те люди, которые к нам попадали — покупали.
— Докрутили маркетинг
— Улучшили путь клиента, сделали его более прогревающим, вызывающий доверие в глазах клиента
— Переделали скрипты
— Обучили команду
— По новым скриптам работая повысили конверсию и уменьшили цену клиента
Выстроили всю необходимую аналитику и построили систему продаж, через которую собственник, уделяя минимум времени, может всей этой историей управлять.
В итоге мы делаем максимальные показатели по выручке в ноябре-декабре
Внимание
За все время существования компании
А это 5 лет!
Сделали упор на онлайн продажи
— При этом конверсии выросли в 2,6 раз, чистая прибыль — в 2,6 раз
— Снизилась цена клиента в 2 раза
— Оптимизировали расходы на оффлайн 1,100,000 руб в месяц
Перевожу на человеческий:
— Рост конверсии в 2,6 раза = клиенты достаются дешевле в 2,6 раза, растёт рентабельность
— Больше продаж в 2,6 раза при том же бюджете рекламном и той же команде. Это значит Х2,6 по чистой, без доп бюджета.
— Снижение расходов на 1,1 млн. — это плюс 13,3 млн. в год.
— Снижение цены клиента в 2 раза и больше продаж в 2,6 раз = плюс 1-5 млн. в месяц (в зависимости от бизнеса). Или 12-60 млн. в год!
— А рост всей компании и готовность к её масштабированию = рост Х5-10 в ближайший год или два. Потенциал роста стал, хоть в космос лети.
Глобально, собственник понял, как легко строить систему и четко использовать ресурсы
ХОТИТЕ ТАКУЮ ЖЕ СИСТЕМУ КАК У АМИРА?
Приходите на консультацию.
Оплата — донат.
https://dpfursov.ru/#products
Для кого-то привлечение эксперта - расходы, а для кого-то - инвестиция, которая очень быстро себя окупает.
Cейчас расскажу, как компания «Легко и законно» получила х2.6 по чистой прибыли и снижение ежемесячных расходов на 1.100.000 за 6 месяцев работы со мной и моей командой.
В сентябре 2023 стартовали с компанией «Легко и законно», которая занимается банкротством физ лиц.
— Есть два направления — онлайн и оффлайн. Есть продажи в оффлайн. Задача - научиться продавать онлайн
— Компания с отличной репутацией, нет ни одного проигрыша. А значит продукт сильный
Задача: выстроить стратегию роста и построить систему работы
После того, как собрали все цифры и обсуждали стратегию выяснили:
❌недопустимо высокая цена клиента в рамках фин модели.
Расти в бизнесе можно двумя путями:
путь количественный, и путь качественный
Путь количественный: больше трафика, больше лидов, больше менеджеров для обработки заявок
Качественный путь развития:
— улучшаем показатели внутри компании,
— обучаем команду,
— налаживаем процесс найма,
— работаем над продуктом, скриптами , путем клиента
За счёт этого растет чистая прибыль при тех же объемах продаж. эта стратегия - это подготовка к количественному росту.
Именно по этому пути мы пошли с командой Амира.
У ребят мы посмотрели цифры и нам не понравилась цена клиента, на цену клиента влияет качество маркетинга и влияет то, насколько хорошо менеджер общается с клиентом, насколько эффективен путь клиента.
Выстроили всё так, чтобы те люди, которые к нам попадали — покупали.
— Докрутили маркетинг
— Улучшили путь клиента, сделали его более прогревающим, вызывающий доверие в глазах клиента
— Переделали скрипты
— Обучили команду
— По новым скриптам работая повысили конверсию и уменьшили цену клиента
Выстроили всю необходимую аналитику и построили систему продаж, через которую собственник, уделяя минимум времени, может всей этой историей управлять.
В итоге мы делаем максимальные показатели по выручке в ноябре-декабре
Внимание
За все время существования компании
А это 5 лет!
Сделали упор на онлайн продажи
— При этом конверсии выросли в 2,6 раз, чистая прибыль — в 2,6 раз
— Снизилась цена клиента в 2 раза
— Оптимизировали расходы на оффлайн 1,100,000 руб в месяц
Перевожу на человеческий:
— Рост конверсии в 2,6 раза = клиенты достаются дешевле в 2,6 раза, растёт рентабельность
— Больше продаж в 2,6 раза при том же бюджете рекламном и той же команде. Это значит Х2,6 по чистой, без доп бюджета.
— Снижение расходов на 1,1 млн. — это плюс 13,3 млн. в год.
— Снижение цены клиента в 2 раза и больше продаж в 2,6 раз = плюс 1-5 млн. в месяц (в зависимости от бизнеса). Или 12-60 млн. в год!
— А рост всей компании и готовность к её масштабированию = рост Х5-10 в ближайший год или два. Потенциал роста стал, хоть в космос лети.
Глобально, собственник понял, как легко строить систему и четко использовать ресурсы
ХОТИТЕ ТАКУЮ ЖЕ СИСТЕМУ КАК У АМИРА?
Приходите на консультацию.
Оплата — донат.
https://dpfursov.ru/#products
Как отделу продаж помочь выполнить план
Если управляете отделом в роли собственника или руководителя, то пригодиться эта статья 100%.
Тезисно, лаконично и с примером
Для начала давайте синхронизируемся, на тему «что такое план продаж и как его ставить»
План продаж - это набор действий направленный на выполнение плановых показателей
Плановые показатели, те показатели которые мы планируем в нашей управленческой деятельности
Планируем получить мы их, потому, что мы их спрогназировали
Прогноз - это когда мы с вами посчитали и получили сумму опираясь на факты, а не фантазии.
Так вот одна из самых важных мыслей «Чтобы ваша команда выполнила план продаж, у нее должен быть план продаж»
В большинстве компаний его просто нет. В лучшем случае есть плановые показатели.
И то, они могут быть фантазией руководители или просто отражать цели компании, без понимания процесса их достижения.
Поэтому вот вам алгоритм составления плана продаж и помощь в его реализации.
Записывайте себе и следуйте ему:
1. Поставить цель на компанию в прибыли или обьеме продаж
2. Декомпозировать цель на составляющие: клиенты, конверсии, действия.
Например: чтобы получить 1 млн рублей, нам надо закрыть 3 сделки по 200 тыс. С новыми клиентами и получить повторную продажу от 4х постоянных по 100 тыс. Далее делим на конверсии. Чтобы получить 3 новых сделки, нам надо 10 встреч, а это 20 потенциальных лидов
3. Проверить наличие ресурсов и обеспечить ими компанию.
Из предыдущего расчета, мы видим, что например надо дать команде 20 потенциальных клиентов. И убедиться , что они работают по технологии, которая из 20 потенциальных клиентов, даст нам 3 продажи с чеком в 200 тыс. Если этого нет, то и технологию надо разработать.
4. Сесть с командой и попросить их расписать, как и откуда они возьмут плановые суммы в соответствии с декомпозицией. Какие есть текущие заработки, где возьмут новых клиентов и т.д.
5. Получить от команды согласованный план действий и согласие с плановыми показателями
6. Еженедельно контролировать план/факт и плановые статистики конверсий и лидов
7. Еженедельный разор сделок с приоритетными и крупными потенциальными клиентами
8. Поиск и тестирование более эффективных технологий продаж и формирование более целевого и теплого трафика
Вот так я вижу вашу помощь отделу. В свою очередь они должны быть профессиональными продаванами конечно. В противном случае, сколько вы не старайтесь, они спланировать мало, что смогут. Да и технология продаж нужна в команде эффективная.
____
Если вам нужна будет помощь нашей команды, мы всегда рядом
Наймем вам профессиональную команду https://dpfursov.ru/naim/mop1
Поможем разработать технологию продаж и построим стратегию масштабирования https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat
Обучим вашу команду https://dpfursov.ru/wildsales
Если управляете отделом в роли собственника или руководителя, то пригодиться эта статья 100%.
Тезисно, лаконично и с примером
Для начала давайте синхронизируемся, на тему «что такое план продаж и как его ставить»
План продаж - это набор действий направленный на выполнение плановых показателей
Плановые показатели, те показатели которые мы планируем в нашей управленческой деятельности
Планируем получить мы их, потому, что мы их спрогназировали
Прогноз - это когда мы с вами посчитали и получили сумму опираясь на факты, а не фантазии.
Так вот одна из самых важных мыслей «Чтобы ваша команда выполнила план продаж, у нее должен быть план продаж»
В большинстве компаний его просто нет. В лучшем случае есть плановые показатели.
И то, они могут быть фантазией руководители или просто отражать цели компании, без понимания процесса их достижения.
Поэтому вот вам алгоритм составления плана продаж и помощь в его реализации.
Записывайте себе и следуйте ему:
1. Поставить цель на компанию в прибыли или обьеме продаж
2. Декомпозировать цель на составляющие: клиенты, конверсии, действия.
Например: чтобы получить 1 млн рублей, нам надо закрыть 3 сделки по 200 тыс. С новыми клиентами и получить повторную продажу от 4х постоянных по 100 тыс. Далее делим на конверсии. Чтобы получить 3 новых сделки, нам надо 10 встреч, а это 20 потенциальных лидов
3. Проверить наличие ресурсов и обеспечить ими компанию.
Из предыдущего расчета, мы видим, что например надо дать команде 20 потенциальных клиентов. И убедиться , что они работают по технологии, которая из 20 потенциальных клиентов, даст нам 3 продажи с чеком в 200 тыс. Если этого нет, то и технологию надо разработать.
4. Сесть с командой и попросить их расписать, как и откуда они возьмут плановые суммы в соответствии с декомпозицией. Какие есть текущие заработки, где возьмут новых клиентов и т.д.
5. Получить от команды согласованный план действий и согласие с плановыми показателями
6. Еженедельно контролировать план/факт и плановые статистики конверсий и лидов
7. Еженедельный разор сделок с приоритетными и крупными потенциальными клиентами
8. Поиск и тестирование более эффективных технологий продаж и формирование более целевого и теплого трафика
Вот так я вижу вашу помощь отделу. В свою очередь они должны быть профессиональными продаванами конечно. В противном случае, сколько вы не старайтесь, они спланировать мало, что смогут. Да и технология продаж нужна в команде эффективная.
____
Если вам нужна будет помощь нашей команды, мы всегда рядом
Наймем вам профессиональную команду https://dpfursov.ru/naim/mop1
Поможем разработать технологию продаж и построим стратегию масштабирования https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat
Обучим вашу команду https://dpfursov.ru/wildsales
Если поставить баранов во главе львов, то львы баранеют, а наоборот - то даже баран будет иметь львиное сердце. (Наполеон I).
Нашел кому цитата принадлежит. В общем учитесь управлять🫰это ключевой навык
Нашел кому цитата принадлежит. В общем учитесь управлять🫰это ключевой навык
Запрос на 1000 менеджеров по продажам подтолкнул меня на создание бизнеса и теперь это супер эффективная машина по привлечению коммерческого персонала в компании , которая работает без моего участия.
Спасибо компании Лайк и Ген. Директору Василию. В 22 году от них задача нанять им 1000 человек. Это не просто смело, а п…ц как смело (голосом Олега Т.).
На тот момент мы уже помогли им поставить рекорд рынка РФ , сделать 1 млрд за месяц. Используя наши технологии продаж и систему на премиальном продукте (кейс у нас на сайте есть), потому они обратились и с этой задачей к нам
Мы с командой обожаем нерешенные задачи, которые часто прилетают нам в рамках масштабирования компаний и создание систем продаж, поэтому мы согласились
И вот Мы выводим уже в первый месяц 100 менеджеров-диагностов и 10 руководителей отдела продаж, справляясь штатом из 3-х человек
Любая HR компания позавидует такой способности и эффективности, а мы решили эту технологию собрать в бизнес модель.
Сейчас к нам приходят такие компании как Skillbox, Маркет Гуру, Татьяна Маричева и другие за наймом. Для ребят из Skillbox мы кстати тоже выводили по 100 менеджеров в месяц.
Но начинали то мы не понимая, а сможем ли мы решить задачу, но сам вызов нас раззадорил.
Вы только представьте, на старте: мы организовывали собеседования каждый час, по 8 групповых собеседований в день – это большая нагрузка, примерно, как провести восемь часов под софитами на сцене. Но результат показал, мы можем выводить 20 целевых кандидатов в день, и это был успех.
Уже в первый месяц мы наняли для них 100 менеджеров и 10 руководителей отделов продаж, практически без отсевов. От РОПов мы получали отличную обратную связь: ”От вас приходят самые квалифицированные и упорные кандидаты." Нас нахваливали во всех чатах, и это было достижением. Как мы отбирали именно таких целевых кандидатов? потому что мы сами продавцы, школа Николая Фурсова.
Наш путь от полного незнания до создания эффективной системы найма доказывает, что любой может добиться успеха, если готов учиться и экспериментировать.
Рады будем помочь с развитием вашего бизнеса https://dpfursov.ru/#products
Спасибо компании Лайк и Ген. Директору Василию. В 22 году от них задача нанять им 1000 человек. Это не просто смело, а п…ц как смело (голосом Олега Т.).
На тот момент мы уже помогли им поставить рекорд рынка РФ , сделать 1 млрд за месяц. Используя наши технологии продаж и систему на премиальном продукте (кейс у нас на сайте есть), потому они обратились и с этой задачей к нам
Мы с командой обожаем нерешенные задачи, которые часто прилетают нам в рамках масштабирования компаний и создание систем продаж, поэтому мы согласились
И вот Мы выводим уже в первый месяц 100 менеджеров-диагностов и 10 руководителей отдела продаж, справляясь штатом из 3-х человек
Любая HR компания позавидует такой способности и эффективности, а мы решили эту технологию собрать в бизнес модель.
Сейчас к нам приходят такие компании как Skillbox, Маркет Гуру, Татьяна Маричева и другие за наймом. Для ребят из Skillbox мы кстати тоже выводили по 100 менеджеров в месяц.
Но начинали то мы не понимая, а сможем ли мы решить задачу, но сам вызов нас раззадорил.
Вы только представьте, на старте: мы организовывали собеседования каждый час, по 8 групповых собеседований в день – это большая нагрузка, примерно, как провести восемь часов под софитами на сцене. Но результат показал, мы можем выводить 20 целевых кандидатов в день, и это был успех.
Уже в первый месяц мы наняли для них 100 менеджеров и 10 руководителей отделов продаж, практически без отсевов. От РОПов мы получали отличную обратную связь: ”От вас приходят самые квалифицированные и упорные кандидаты." Нас нахваливали во всех чатах, и это было достижением. Как мы отбирали именно таких целевых кандидатов? потому что мы сами продавцы, школа Николая Фурсова.
Наш путь от полного незнания до создания эффективной системы найма доказывает, что любой может добиться успеха, если готов учиться и экспериментировать.
Рады будем помочь с развитием вашего бизнеса https://dpfursov.ru/#products
❗️Тренинг по продажам и управлению в Уфе от Николая Фурсова❗️
🔹Как уйти от "впаривания" и "уговоров"
🔹Как продавать через доверие и ценности!
🔹Самые современные фишки и технологии, которые работают здесь и сейчас!
🔹После тренинга у вас и команды будет четкий план как заработать больше денег!
24-25 августа 2024 г.
1 день для менеджеров - Максимальная прокачка навыков продаж и современные подходы!
2 день для руководителей - Эффективное управление отделом продаж. Как выйти на новый уровень управления продажами?
Николай Фурсов - специалист прокачавший изнутри более 180 отделов продаж и обучивший более 10 000 человек! Рекордсмен рынка РФ по продажам!
Николай поделится технологией, которая дает самые высокие показатели на рынке в более чем 70-ти нишах по стране.
Подробная программа тренинга - https://clck.ru/3C6La4
Вопросы по телефону - 89374772775
🔹Как уйти от "впаривания" и "уговоров"
🔹Как продавать через доверие и ценности!
🔹Самые современные фишки и технологии, которые работают здесь и сейчас!
🔹После тренинга у вас и команды будет четкий план как заработать больше денег!
24-25 августа 2024 г.
1 день для менеджеров - Максимальная прокачка навыков продаж и современные подходы!
2 день для руководителей - Эффективное управление отделом продаж. Как выйти на новый уровень управления продажами?
Николай Фурсов - специалист прокачавший изнутри более 180 отделов продаж и обучивший более 10 000 человек! Рекордсмен рынка РФ по продажам!
Николай поделится технологией, которая дает самые высокие показатели на рынке в более чем 70-ти нишах по стране.
Подробная программа тренинга - https://clck.ru/3C6La4
Вопросы по телефону - 89374772775
Поделился в запрещенной сети долгожданным reels-знакомством 😉🙃🔥
https://www.instagram.com/fursovnv/reel/C-amtvosfqT/?igsh=Nm51cWhsODB3c283
В рилсе рассказал о себе, теперь малость про экспертные регалии👇
✅Экс-собственник 3-х компаний, 2 из которых стали лидерами рынка.
✳️17,4 млн чистый подтвержденный доход одной из них, а вторая еще больше и имеет 10 000 представительств по миру по сей день.
✅Основатель консалтинговой компании Депо Продаж.
✅Реализовал своими руками более 300 успешных проектов по увеличению прибыли в компаниях. За 10 лет в консалтинге – несколько тысяч проектов под моим началом.
✅10000+ предпринимателей̆ и продавцов прошли мои обучающие программы.
✅1 млрд помог сделать клиенту – абсолютный рекорд рынка образования.
✅Приглашенный спикер: телеканала «РБК», Правительства Москвы, Лайк Центра, Альфа-Банка, Всероссийского жилищного конгресса и других известных сообществ и компаний.
Пишите свои впечатления обо мне под комментариями в видео⤴️
https://www.instagram.com/fursovnv/reel/C-amtvosfqT/?igsh=Nm51cWhsODB3c283
В рилсе рассказал о себе, теперь малость про экспертные регалии👇
✅Экс-собственник 3-х компаний, 2 из которых стали лидерами рынка.
✳️17,4 млн чистый подтвержденный доход одной из них, а вторая еще больше и имеет 10 000 представительств по миру по сей день.
✅Основатель консалтинговой компании Депо Продаж.
✅Реализовал своими руками более 300 успешных проектов по увеличению прибыли в компаниях. За 10 лет в консалтинге – несколько тысяч проектов под моим началом.
✅10000+ предпринимателей̆ и продавцов прошли мои обучающие программы.
✅1 млрд помог сделать клиенту – абсолютный рекорд рынка образования.
✅Приглашенный спикер: телеканала «РБК», Правительства Москвы, Лайк Центра, Альфа-Банка, Всероссийского жилищного конгресса и других известных сообществ и компаний.
Пишите свои впечатления обо мне под комментариями в видео⤴️