Стоимость залоговой квартиры определяется несколькими ключевыми факторами, включая локацию, качество отделки, а также размер дисконта относительно текущего рыночного уровня. Важную роль играет простота вступления в права собственности, в частности отсутствие зарегистрированных или проживающих лиц, включая несовершеннолетних.

Продажные цены на такие объекты, как правило, начинаются ниже рыночных, однако итоговая стоимость может существенно варьироваться. В зависимости от стартовой цены и качества лота рост стоимости в ходе торгов может достигать 50%, хотя в среднем этот показатель составляет около 30%.

Динамика цен в процессе аукциона неоднозначна: некоторые ликвидные объекты уходят с дисконтом, в то время как другие, напротив, значительно дорожают. Например, квартира в Энгельсе была продана на 500 тыс. рублей дороже начальной цены, тогда как лот в Санкт-Петербурге ушел со скидкой в 2 млн рублей. Подобные колебания часто связаны с уровнем интереса покупателей.

Банки, стремясь избавиться от непрофильных активов, иногда реализуют залоговую недвижимость с дисконтом до 10% от рыночной стоимости. Однако в некоторых случаях активный спрос приводит к тому, что финальная цена превышает рыночную.

Высокая конкуренция среди участников торгов и низкий стартовый ценник могут способствовать росту стоимости до рыночного уровня. Например, двухкомнатная квартира в ТиНАО была продана за 9,2 млн рублей при стартовой цене 7,3 млн, что позволило покупателю сэкономить 1,1 млн рублей по сравнению с рыночной оценкой. В подобных ситуациях сделка остается выгодной для приобретателя. Подпишитесь на @dwellercity

Застройщики активно используют меры стимулирования продаж для быстрой реализации накопленного предложения готового жилья. Наблюдается тенденция к расширению практики предоставления рассрочек, которая ранее не применялась для построенного жилья. Условия таких программ последовательно смягчаются: если изначально сроки рассрочки составляли 6–12 месяцев, то сейчас они достигают 3–5 лет, а отдельные крупные игроки предлагают даже десятилетние программы.

Рассрочки на готовые квартиры могут иметь различные условия, включая как процентные, так и беспроцентные варианты, с фиксированными платежами или выплатой основной суммы в конце срока. Однако для девелоперов подобные схемы не всегда экономически оправданы. Традиционная модель на первичном рынке предполагает предоставление рассрочки только на период действия договора долевого участия. В случае с готовым жильем оформляется не залоговый договор, а переход права собственности, что создает дополнительные риски. При невыполнении покупателем обязательств это может привести к затяжным судебным разбирательствам.

На рынке готового жилья рассрочка рассматривается как высокорисковый инструмент для застройщиков, что может в будущем потребовать законодательного регулирования. Параллельно для стимулирования спроса на квартиры в сданных корпусах применяются льготные программы, включая субсидирование ипотечных ставок. Непроданные после ввода объекты часто предлагаются со значительными скидками и дополнительными бонусами, такими как машино-места или кладовые помещения.

Несмотря на привлекательность таких предложений для покупателей, девелоперы вынуждены ограничивать размеры дисконтов, чтобы сохранить маржинальность проектов. Подпишитесь на @dwellercity

В условиях кризиса государству и бизнесу необходимо искать новые механизмы стимулирования строительной отрасли. Худоян предлагает точечную поддержку застройщиков, инвестирующих в инфраструктуру, а также адресные ипотечные программы для социально значимых профессий. Однако, как показывает опыт, такие меры не решают системных проблем.

Девелоперам, в свою очередь, стоит готовиться к длительному периоду высокой ставки. Данченок рекомендует компаниям сосредоточиться на внутренней оптимизации, изучении рынка и поиске новых ниш. Например, можно рассмотреть переход в сегмент арендного жилья или кооперацию с другими отраслями. Кроме того, стоит избегать дорогих площадок и пересматривать текущие проекты на предмет рентабельности.

Окончательное восстановление рынка возможно только после снижения ключевой ставки до 10–12%. До этого момента объемы ввода жилья будут снижаться, а кризисные явления – нарастать. Если власти не предпримут более радикальных мер (например, прямого финансирования строительства), прогноз Хуснуллина о «нулевом вводе» к 2027 году может стать реальностью. Подпишитесь на @dwellercity

​В последние годы на рынке премиального жилья Санкт-Петербурга заметно смещение акцентов: если раньше покупатели чаще отдавали предпочтение квартирам на этапе котлована, то теперь спрос смещается в сторону готовых объектов. Эта тенденция обусловлена объективными факторами. Во-первых, объемы нового строительства в элитном сегменте сокращаются: по данным аналитиков, в 2025 году в городе будет введено значительно меньше жилых корпусов, чем несколько лет назад. Это неизбежно ведет к дефициту качественных предложений и изменению ценовой политики.

Рост цен и дефицит предложения. Уже сейчас рынок демонстрирует устойчивый рост стоимости квадратного метра. Средневзвешенная цена на первичном рынке элитного жилья за последний год увеличилась более чем на 20%, достигнув исторического максимума. При этом анонсируемые новостройки с планируемым сроком сдачи в 2025–2026 годах оцениваются еще выше, что создает существенный разрыв в цене между строящимися и готовыми объектами. Такая динамика делает готовое жилье более привлекательным с точки зрения инвестиционной логики.

Готовое жилье как способ снижения рисков. В условиях нестабильности строительных сроков и ценовых колебаний покупка готовой квартиры становится способом минимизировать риски. Инвесторы и покупатели все чаще рассматривают завершенные объекты в центре Санкт-Петербурга или престижных районах, таких как Петроградская сторона или Каменный и новая часть намыва Васильевского острова, как более надежный вариант. Это позволяет избежать задержек в сдаче, а также зафиксировать стоимость на текущем уровне без опасений ее дальнейшего роста.

Ликвидность и престиж локации. Еще одно преимущество готового жилья — его высокая ликвидность. В отличие от строящихся объектов, которые могут потерять в цене из-за рыночных изменений, квартиры в уже сданных домах в историческом центре или у воды сохраняют стабильный спрос. Кроме того, покупатель сразу получает возможность оценить качество отделки, инфраструктуру и окружение, что особенно важно для тех, кто ценит не только инвестиционный потенциал, но и комфорт проживания.

Таким образом, текущие тенденции на рынке элитного жилья Санкт-Петербурга указывают на растущий спрос на готовые объекты. Сокращение объемов нового строительства, рост цен и желание инвесторов избежать рисков делают завершенные проекты более привлекательными. В долгосрочной перспективе это может привести к дальнейшему увеличению стоимости таких квартир, особенно в самых престижных локациях города. Подпишитесь на @dwellercity

Наш ответ Pantone: палитра России. Согласны?! Подпишитесь на @dwellercity

Пока диковинка, но скоро - отраслевой стандарт: 🏗 в 10-миллионном китайском городе Цзинань строители надули гигантский купол высотой 50 м, чтобы не мешать горожанам шумом и строительной пылью. Подпишитесь на @dwellercity

​Квартиры, приобретаемые на государственных торгах, чаще всего относятся к вторичному рынку, имея нескольких предыдущих владельцев и, в некоторых случаях, судебную историю.

На аукционы государственной недвижимости поступает имущество обанкротившихся компаний, муниципальные квартиры, залоговые объекты должников, а также жилье, перешедшее в собственность города после смерти одиноких граждан.

Согласно данным ГИС «Торги», недвижимость составляет основную часть лотов, выставляемых на аукционы. В Москве, например, квартиры передаются на торги через ГКУ «Моссоцгарантия» — организацию, подведомственную департаменту труда и социальной защиты населения. Этот механизм действует уже около 30 лет и связан с оформлением пожизненной ренты, при которой одинокие граждане передают жилье городу в обмен на пожизненное содержание. При этом за ними сохраняется право проживания в квартире и регистрация по месту жительства.

Торги проводятся на электронной площадке АО «Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг»). Приобретение жилья через аукционы считается юридически безопасным, так как исключает риск двойной продажи. Однако возможны сложности, связанные с наличием зарегистрированных лиц или претензий со стороны третьих лиц. Кроме того, покупка квартиры на торгах позволяет избежать расходов на услуги риелторов.

Несмотря на преимущества, у такого способа приобретения жилья есть и недостатки. Основной из них — ограниченный выбор: найти объект с нужными параметрами, включая локацию, площадь и вид из окон, может быть затруднительно, а ожидание подходящего варианта способно затянуться. Подпишитесь на @dwellercity

​Строить быстрее, дешевле и качественнее: как современные технологии меняют подход к строительству. Теория, потому как наша реальность пока недотягивает сильно.

Современный рынок недвижимости диктует свои правила: потребители хотят не просто доступное жилье, но и комфортное, качественное и возведенное в кратчайшие сроки. В ответ на этот запрос строительная отрасль активно внедряет (в теории) новые технологии и совершенствует процессы (в идеале). Сегодня ключевой тренд — это увеличение скорости строительства без потери качества и с учетом предпочтений клиентов. Как удастся достичь такого баланса?

▎Быстрее, дешевле и теплее: новые материалы в строительстве

Одним из главных факторов, влияющих на скорость строительства, стали инновации в области строительных материалов. Например, использование газобетонных блоков увеличенных габаритов позволяет значительно ускорить процесс возведения стен. Благодаря крупным размерам блоков уменьшается количество швов в кладке, что не только сокращает время работы, но и улучшает теплоизоляционные свойства зданий. Меньше швов — меньше теплопотерь, а значит, дом становится более энергоэффективным и комфортным для проживания.

При этом традиционное кирпичное домостроение постепенно уходит в прошлое. За последние 14 лет количество домов, построенных из кирпича, снизилось почти вдвое. Причина проста: кирпич уступает современным материалам по скорости укладки, стоимости и эксплуатационным характеристикам. Сегодня застройщики делают ставку на более технологичные решения, которые позволяют оптимизировать процесс строительства.

▎3D-печать: будущее уже здесь

Еще один прорывной инструмент, который активно внедряется в строительстве, — это технология 3D-печати. Она особенно актуальна для малоформатных зданий, таких как частные дома или небольшие коммерческие объекты. С помощью 3D-принтера можно буквально «напечатать» стены здания за считаные дни. При этом затраты на материалы и рабочую силу существенно снижаются. Технология 3D-печати открывает новые горизонты для архитекторов и дизайнеров, позволяя реализовывать сложные формы и нестандартные проекты. Кроме того, она делает строительство более экологичным: принтер использует ровно столько материала, сколько необходимо, минимизируя отходы.

▎Модульное домостроение: скорость и универсальность

Особое внимание уже уделяется модульному домостроению. Эта технология уже зарекомендовала себя как эффективный способ возведения зданий для ИЖС. Суть метода заключается в том, что основные элементы дома (модули) изготавливаются на заводе, а затем доставляются на строительную площадку и собираются как конструктор. Модульное строительство позволяет сократить сроки возведения дома до нескольких недель. Кроме того, такая технология дает возможность легко адаптировать проект под нужды заказчика: модули можно добавлять или изменять их конфигурацию. Это особенно важно для молодых семей или людей, которые планируют расширять жилую площадь в будущем.

▎Организация процессов: цифровизация и автоматизация

Современное строительство меняется не только благодаря новым материалам и технологиям, но и за счет оптимизации процессов. Цифровизация играет ключевую роль в этом процессе. Использование BIM-технологий (информационного моделирования зданий) позволяет на этапе проектирования учесть все нюансы будущего объекта, минимизировать ошибки и сократить издержки. Автоматизация также становится важным инструментом ускорения строительства. Роботы-строители, дроны для мониторинга строительных площадок, системы управления логистикой — все это помогает сделать процесс более прозрачным и эффективным.

▎Что ждет нас в будущем?

Тенденция к ускорению строительства при сохранении качества жилья продолжит развиваться. В ближайшие годы можно ожидать еще более активного внедрения инновационных технологий или использования новых экологичных материалов. При этом главной задачей останется создание комфортного пространства для жизни, которое будет соответствовать запросам современного потребителя. Подпишитесь на @dwellercity

​Рост объема готового предложения на рынке недвижимости может создавать риски как для девелоперов, так и для покупателей-инвесторов. Последние часто приобретают жилье на этапе строительства с целью последующей перепродажи по более высокой цене. Однако существует мнение, что покупателям выгоднее рассматривать готовые квартиры непосредственно у застройщиков, поскольку это открывает доступ к скидкам, рассрочкам и другим стимулирующим механизмам.

Отмечается, что ипотечные программы, такие как семейная ипотека, применяются к квартирам от застройщиков, включая готовое жилье, но не распространяются на предложения от частных собственников. С апреля программа стала доступна для классического вторичного рынка, однако ее действие ограничено городами с низкими объемами строительства, исключая Москву, Подмосковье и крупные миллионники. Кроме того, собственники нередко вынуждены предлагать свои квартиры по более низким ценам по сравнению с застройщиками.

Объем вторичного предложения от застройщика в рамках одного проекта рассматривается как потенциальный риск для инвестора. Несмотря на возможность ориентироваться на среднерыночные показатели, точный прогноз на этапе инвестиционной сделки остается затруднительным. Вместе с тем инвестор имеет преимущество в виде выбора более ликвидных лотов, тогда как у застройщика после завершения продаж обычно остаются наименее востребованные варианты. Подпишитесь на @dwellercity

#аналитика В последние годы на рынке жилой недвижимости крупных городов, включая Москву и Санкт-Петербург, все отчетливее проявляется тенденция к вытеснению массового жилья — прежде всего сегмента комфорт-класса — из центральных и спальных районов за пределы «старого» города, на окраины и в пригородные зоны. В столице этот процесс уже стал заметным: по оценкам экспертов, в 2024 году на территории старой Москвы практически прекратился рост числа новых проектов комфорт-класса, а спрос на такое жилье внутри исторических границ города снизился.

В Санкт-Петербурге ситуация развивается схожим образом. Из 17 крупных проектов, одобренных Градостроительной комиссией в 2025 году, 11 приходятся именно на пригородные районы. Например, в апреле были согласованы сразу два масштабных проекта в Пушкинском районе: пять корпусов в ЖК «Образцовые кварталы» (около 100 тысяч кв. м жилья) и огромный проект компании «Заневский» в Славянке (577 тысяч кв. м). Кроме того, в ЖК «Новое Колпино» была одобрена новая очередь на 74 тысячи кв. м. Особенно активно застройщики работают в Курортном районе, где, правда, больше развиваются гостиничные проекты: два объекта от компании «Сенатор» в Солнечном, три комплекса от RBI (включая МЖК в Зеленогорске), а также небольшая гостиница в Сестрорецке от компании «Бизнес-Линк».

Получается, что на весь огромный Петербург приходится всего шесть заметных жилых и гостиничных проектов, и столько же — только на сравнительно небольшой Курортный район. Если же добавить к этому запуск строительства в городе-спутнике Южный, картина становится еще более очевидной: основной вектор развития жилищного строительства смещается в пригородные территории и новые микрорайоны.

Связано это прежде всего с изменением покупательского спроса и экономической конъюнктурой. По данным аналитиков, доля продаж на первичном рынке жилья в пригородных районах Петербурга (без учета Ленинградской области) устойчиво растет: если в 2021 году на пять пригородных районов приходилось 9% сделок, то в 2022-м — уже 13%, в 2023-м — 18%, а в 2024 году и начале 2025-го этот показатель достиг 21%.

По объему продаж Пушкинский район уступает только крупнейшим внутригородским территориям — Невскому, Московскому и Приморскому. А если смотреть шире, то среди всех пригородных районов вне конкуренции оказывается Всеволожский район, где в 2024 году было заключено более 13 тысяч договоров долевого участия (для сравнения: в Ломоносовском — 3,9 тысячи).

Таким образом, конъюнктура рынка жилья в крупных городах меняется: если раньше массовое жилье активно строилось в спальных районах и даже в центральных локациях, то теперь его вытесняют более дорогие сегменты — бизнес- и премиум-класса, а комфорт-класс все чаще становится уделом пригородных территорий. Насколько долго сохранится эта тенденция, покажет время — многое будет зависеть от продолжительности спада на рынке и выбранной стратегии застройщиков. Подпишитесь на @dwellercity

Как меняется маркетинг недвижимости в эпоху digital

Сегодня рынок недвижимости — это не только про квадратные метры. Важнее всего становится понимание клиента, его потребностей и ожиданий. Digital-технологии помогают девелоперам не просто продавать, а выстраивать долгосрочные отношения. Современный маркетинг должен не реагировать на изменения, а предугадывать их.

Кому продавать и что предлагать?

Теперь важно работать не с массовой аудиторией, а с конкретными сегментами: молодыми специалистами, IT-специалистами, пенсионерами, инвесторами. У каждого свои ценности и мотивы: кому-то нужен дом у парка, кому-то — выгодная инвестиция. Массовые предложения уже не работают — только персонализация и глубокое понимание клиента.

Как меняется продукт?

Квартира — это не просто метраж и отделка. Важны благоустройство, экосистема сервисов, digital-инфраструктура, гибкие решения для жизни и работы. Маркетинг теперь влияет на сам продукт, а не только на его продвижение.

Новые каналы и смыслы

Люди устали от навязчивой рекламы. Им интересен полезный и вовлекающий контент: виртуальные шоурумы, подкасты с архитекторами, вебинары с экспертами. Важно не просто продавать, а создавать смыслы и вовлекать клиента.

Кто такой современный девелопер?

Девелопер перестал быть просто строителем — он становится куратором среды и экспертом по customer experience. Теперь важно не только построить и продать, но и сопровождать клиента после сделки, собирать отзывы, работать с рекомендациями.

Что важно в маркетинге?

1. Сквозная аналитика — чтобы понимать, где теряются клиенты и какие каналы работают лучше всего.
2. CRM-маркетинг — чтобы поддерживать интерес и возвращать «потухших» клиентов.
3. Влияние инфлюенсеров — чтобы вызывать доверие и вовлекать аудиторию.
4. Персонализированный креатив — чтобы говорить с каждым сегментом на его языке.

Digital-маркетинг в недвижимости требует гибкости и глубокого понимания клиента. Важно не просто привлекать трафик, а выстраивать диалог и долгосрочные отношения. В этом и есть суть нового рынка. Подпишитесь на @dwellercity

​Анализ дополнительных расходов при ипотечном кредитовании

Прозрачность комиссий и сопутствующих платежей — ключевой аспект ответственного кредитования. Согласно экспертным оценкам, банковские менеджеры обязаны заранее информировать заемщиков о дополнительных расходах, предоставляя возможность отказаться от необязательных услуг. Однако клиенты должны осознавать последствия такого отказа, поскольку исключение определенных платных опций может повлиять на условия сделки или даже привести к отказу в ее одобрении.

Отказ от страховки, например, нередко влечет за собой повышение процентной ставки, а в некоторых случаях банк может признать сделку слишком рискованной и отозвать предварительное согласие. Как отмечают аналитики, ипотека традиционно остается низкомаржинальным продуктом, и доходность кредитных организаций во многом зависит от продажи сопутствующих услуг. Именно этим объясняется стремление банков включать в договоры дополнительные платные опции, компенсирующие их затраты.

Исследования рынка демонстрируют, что многие кредитные организации используют систему скидок для стимулирования клиентов к подключению определенных услуг. Например, некоторые банки предлагают снижение ставки при оформлении карт или выполнении условий по расходным операциям. Другие предоставляют льготы за использование онлайн-сервисов или коллективное страхование. Тем не менее, заемщики редко уделяют должное внимание подобным условиям, сосредотачиваясь в первую очередь на базовых параметрах кредита — процентной ставке, размере платежа и сроке кредитования.

Эксперты подчеркивают, что большинство комиссий невозможно оспорить после подписания договора, поскольку их оплата осуществляется добровольно. Исключение составляет лишь страхование имущества, от которого можно отказаться в течение периода охлаждения. В связи с этим крайне важно на этапе оформления ипотеки тщательно анализировать все сопутствующие расходы, отделяя обязательные платежи от опциональных, чтобы избежать необоснованных финансовых потерь. Подпишитесь на @dwellercity

​"Перегрузка" городов и ее последствия в Китае и Европе #Тренды

Концентрация населения и деловой активности в крупнейших городах, несмотря на экономические преимущества, приводит к серьезным негативным последствиям. В Китае, например, такие мегаполисы, как Пекин и Шанхай, сталкиваются с резким удорожанием жилья, что делает аренду недоступной для многих жителей. Аналогичная ситуация наблюдается в европейских столицах — Лондоне и Париже, где цены на недвижимость достигли критических отметок, вытесняя средний класс на периферию . Высокая стоимость жизни в этих городах усугубляется перегруженностью транспортных систем. В Москве, например, плотность застройки и населения в спальных районах приводит к постоянным пробкам, а общественный транспорт работает на пределе возможностей .

Экологические проблемы — еще одно следствие гиперконцентрации населения. В Китае промышленные центры, такие как Шэньчжэнь, страдают от сильного загрязнения воздуха, что негативно сказывается на здоровье жителей. В Европе, несмотря на более строгие экологические нормы, города вроде Берлина и Милана сталкиваются с повышенным уровнем шумового и светового загрязнения, что увеличивает стресс среди горожан . Ученые отмечают, что существуют "пределы роста" мегаполисов, после которых недостатки перевешивают преимущества, и дальнейшее расширение лишь усугубляет проблемы .

Особую опасность представляет разрастание неформальных поселений, характерное для развивающихся стран. В Китае, несмотря на жесткий контроль миграции, в крупных городах формируются кварталы временного жилья для рабочих-мигрантов, где условия далеки от стандартов ООН. В Европе, хотя масштабы меньше, аналогичные явления наблюдаются в пригородах Парижа и Рима, где мигранты селятся в трущобах с отсутствующей инфраструктурой . Всемирный банк подчеркивает, что без эффективного управления такие районы становятся очагами социальной нестабильности и распространения болезней .

Однако опыт некоторых агломераций показывает, что сбалансированная модель расселения может смягчить негативные эффекты. В Китае власти пытаются перенаправить потоки миграции в города второго эшелона, такие как Чэнду и Ухань, развивая там инфраструктуру и создавая рабочие места. В Европе примером может служить Берлин, где относительно низкая стоимость жилья и развитая система общественного транспорта помогают распределять нагрузку на городскую среду .

Таким образом, "перегрузка" городов — глобальная проблема, требующая комплексных решений. Властям необходимо не только инвестировать в инфраструктуру, но и регулировать миграционные потоки, развивать альтернативные центры притяжения и улучшать экологические стандарты. Только так можно сохранить преимущества урбанизации, минимизировав ее издержки. Подпишитесь на @dwellercity

Приобретение залоговой недвижимости имеет ряд преимуществ и недостатков. Одним из ключевых плюсов является минимизация юридических рисков, поскольку продажу осуществляет банк, который обычно проводит проверку всей документации, связанной с объектом. Это снижает вероятность наличия скрытых проблем правового характера.

Однако существуют и значительные минусы. Отмечается, что у покупателей не всегда есть возможность осмотреть объект до завершения сделки, что может привести к неприятным сюрпризам после покупки. Кроме того, многие банки неохотно одобряют ипотечные кредиты на приобретение залоговых квартир, что ограничивает возможности финансирования.

Еще одной проблемой может стать сохранение обременений на объекте недвижимости. Несмотря на обязанность конкурсного управляющего снять все аресты и ограничения, на практике покупателям нередко приходится заниматься этим самостоятельно, что увеличивает временные и финансовые затраты.

Дополнительные риски связаны с долгами по коммунальным услугам и капитальному ремонту, которые могут перейти к новому владельцу. В некоторых случаях прежние собственники пытаются оспорить сделку в суде, создавая дополнительные правовые сложности. Особое внимание следует уделить проверке наличия зарегистрированных жильцов, а также возможных претензий со стороны третьих лиц. Рекомендуется тщательно анализировать приобретаемый объект и оценивать свои возможности для решения потенциальных проблем. Подпишитесь на @dwellercity

Покупка квартиры — одно из самых важных и ответственных решений в жизни. Ошибка может обернуться долгими судебными разбирательствами, а возврат жилья — стать сложной и не всегда выполнимой задачей. Особенно непросто приходится тем, кто выбирает новостройку: зачастую приходится полагаться лишь на демонстрационные образцы, которые не всегда передают реальное ощущение от будущего жилья. Опытные покупатели, не раз проходившие через этот процесс, настаивают на том, что «тест-драйв» квартиры — не прихоть, а необходимость. Однако застройщики скептически относятся к такой идее, утверждая, что клиенты вряд ли захотят ночевать в шоу-руме.

В Петербурге, как и в Москве, спрос на возможность временного проживания в квартире перед покупкой растет. Те, кто уже сталкивался с неудачным выбором жилья или даже попадал в число обманутых дольщиков, уверены: провести хотя бы одну ночь в будущем доме — значит увидеть его по-настоящему. «Это не просто проверка стен и потолков, а полноценное знакомство с районом: как работают магазины, насколько удобно добираться до метро, какая атмосфера во дворе вечером», — делится один из покупателей. Другая потенциальная новосел добавляет, что такая опция могла бы повлиять на ее решение, возможно, даже не в пользу конкретного жилого комплекса. «Но мне, как покупателю, это важно. А застройщику, конечно, не нужны лишние вопросы и недовольство», — рассуждает она.

В Северной столице, как и в Москве, девелоперы редко идут навстречу таким пожеланиям. Конкуренция на рынке высока, но бизнес-модель большинства компаний не предусматривает подобных экспериментов. Основная причина — стремление избежать лишних рисков. Продажа квартир на этапе строительства остается самым выгодным вариантом, а временное заселение потребует дополнительных затрат: ремонт, мебель, коммунальные услуги. К тому же, юридические тонкости могут серьезно осложнить процесс. В Петербурге, где многие новостройки возводятся в районах с еще формирующейся инфраструктурой, заселение до окончания строительных работ часто просто невозможно.

Покупатели, тем не менее, все чаще задумываются о том, как будет выглядеть их жизнь в новом месте. Многие готовы довольствоваться виртуальными турами и тщательно продуманными шоу-румами. «Современные демонстрационные квартиры обставлены с учетом всех деталей — от мебели до бытовой техники. Это позволяет получить полное представление о будущем жилье, и большинству клиентов этого достаточно», — отмечает один из специалистов. По его словам, шоу-румы нередко становятся даже более привлекательными, чем обычные квартиры, и некоторые покупатели просят продать им именно их.

Однако для застройщиков главное — минимизировать издержки. Временное проживание потенциальных владельцев повышает риски повреждения имущества, требует дополнительного страхования и контроля. Да и инфраструктура новых районов Петербурга не всегда готова к комфортной жизни на ранних этапах. В результате, несмотря на запрос со стороны покупателей, массового внедрения «тест-драйва» квартир ждать не приходится.

Подпишитесь на @dwellercity

​Анализ скрытых расходов ипотечного кредитования

Ипотечное кредитование остается одним из наиболее затратных финансовых инструментов для заемщиков, причем высокая процентная ставка — лишь часть общей финансовой нагрузки. Помимо очевидных расходов, таких как оценка недвижимости и страховые платежи, существуют менее заметные, но существенные издержки. К ним относятся плата за подготовку договора купли-продажи, регистрацию сделки и другие административные сборы. По экспертным оценкам, внимательное отношение к условиям кредитования позволяет сократить сопутствующие расходы на десятки или даже сотни тысяч рублей.

Прозрачность комиссий и роль регулятора

В последние годы скрытые комиссии в ипотечном кредитовании стали менее распространенным явлением благодаря усилению контроля со стороны регулятора. Банки обязаны информировать заемщиков обо всех дополнительных платежах, однако переплаты все равно возникают из-за недостаточной осведомленности клиентов, их спешки или опасений потерять выгодную сделку. Тщательный анализ условий кредитного договора и сравнение предложений разных банков позволяют минимизировать издержки. Эксперты подчеркивают, что некоторые платные услуги, сопровождающие оформление ипотеки, не являются обязательными, но отказ от них может повлечь определенные последствия, которые необходимо учитывать.

Риски заниженных ставок и дополнительные проверки

Особую осторожность следует проявлять в случаях, когда банки предлагают ипотеку с аномально низкой процентной ставкой. По мнению специалистов, подобные условия могут компенсироваться завышенной стоимостью объекта недвижимости или дополнительными комиссиями. Рекомендуется проводить сравнительный анализ цен на аналогичные объекты в том же регионе и на схожей стадии строительства. Кроме того, необходимо уточнять наличие скрытых платежей, таких как комиссии за аккредитив или межбанковские переводы, которые могут существенно увеличить общую сумму затрат. Таким образом, детальное изучение всех условий кредитования остается ключевым инструментом экономии для потенциальных заемщиков. Подпишитесь на @dwellercity

​Предложение готового жилья от застройщиков, вероятно, будет сокращаться в связи со снижением девелоперской активности. Основной причиной этого является сложность привлечения заемных средств, что вынуждает компании откладывать запуск новых проектов или переключаться на коммерческую недвижимость. Также отмечается тенденция к придержанию новых объектов, что может привести к уменьшению экспозиции на рынке.

В 2026–2027 годах не исключено формирование дефицита предложения, что создаст преимущества для девелоперов с накопленными товарными запасами. Однако ключевым фактором останется уровень спроса. В настоящее время не наблюдается устойчивого роста интереса покупателей к вторичному жилью, несмотря на незначительное снижение ставок по депозитам и ипотеке. Это пока не стимулирует активность потенциальных приобретателей и инвесторов.

Рынок, скорее всего, продолжит стагнировать, а покупатели будут сосредоточены на поиске наиболее выгодных вариантов. Дальнейшая динамика во многом зависит от денежно-кредитной политики. При этом на вторичном рынке многие потенциальные покупатели откладывают сделки в ожидании снижения цен.

В то же время отмечается увеличение числа инвесторов-рантье, рассчитывающих на рост арендных ставок. Активность проявляют и флипперы, приобретающие квартиры для последующей перепродажи после косметического ремонта. Такие сделки не всегда касаются недвижимости в плохом состоянии — иногда покупаются объекты от застройщиков с последующей перепродажей по более высокой цене. Например, в некоторых жилых комплексах квартиры без отделки предлагаются значительно дешевле, чем аналоги с ремонтом, что создает возможности для перепродаж с наценкой. Подпишитесь на @dwellercity