💥 بازاریابی نئاندرتالی!

فیلیپ کاتلر در کتاب «کاتلر در مدیریت بازار» می‌نویسد: بدون شک، بسیاری از مدیران عامل از وضعیت و عملکرد بازاریابی شرکت‌شان ناخشنود و ناراضی هستند، چون از یک سو شاهد افزایش هزینه‌های این بخش و از سوی دیگر، شاهد کاهش اثرگذاری و بازدهی آن هستند.

یکی از دلایل اصلی این وضعیت، این واقعیت مهم است که بسیاری از شرکت‌ها هنوز هم در همان راه‌های کهنۀ بازاریابی که اصطلاحاً به آن بازاریابی نئاندرتال می‌گوییم، سرمایه‌گذاری می‌کنند.

بازاریابی نئاندرتال که مانند یک جاروبرقی کل بودجۀ شرکت‌ها را می‌بلعد، این شش ویژگی را دارد.

◽️۱. بازاریابی را با فروش برابر می‌گیرد.

◽️۲. بیش از توجه به مشتری و نیازها و خواسته‌هایش، به فریب دادن او از طریق تبلیغات تاکید دارد.

◽️۳. به جای تلاش برای حفظ رابطۀ طولانی مدت با مشتری، می‌کوشد حداکثر سود را از یک معامله با مشتری به دست آورد.

◽️۴. به جای قیمت‌گذاری هدفمند، هزینه‌ها و بهای تمام شده را پایۀ قیمت‌گذاری قرار می‌دهد.

◽️۵. به جای یکپارچه کردن برنامه‌ها، ابزارها و کمپین‌های بازاریابی، برای هر کدام از آنها جداگانه برنامه‌ریزی می‌کند.

◽️۶. به جای کوشش برای شناسایی نیازهای واقعی، پنهان و آیندۀ مشتریان، به فکر فروش هر چه بیشتر محصولات کنونی شرکت است.
/انجمن مدیران



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥شورشی ها، پیتزا سرو می کنند!

✍ وحید شامخی و مجتبی لشکربلوکی

آخر هفته بود و زوجی با دو پسربچه کوچکشان برای شام به یکی از بهترین رستوران های شهر مُدِنا رفتند. مُدِنا شهری در ایتالیا است که از مشهورترین منطقه های گردشگری است به خاطر رستوران ها و سرآشپزهای فوق العاده و منحصربفردش. این رستوران ها معمولا با غذاهای کلاسیک (غیر فست فودی) ایتالیایی از مهمانان پذیرایی می کنند.

پدر یکی از منوهای محبوب رستوران را که شامل ۱۰ نوع از بهترین غذاها بود انتخاب کرد. پیشخدمتی که برای گرفتن سفارش به سر میز خانواده آمده بود، قبل از اینکه میز را ترک کند متوجه نکته ای شد. پیشخدمت متوجه شد که به نظر می رسد پسربچه ها از سفارش پدر خوشحال نیستند و برای همین بی درنگ از پسر کوچک تر پرسید شما چی دوست دارید بخورید؟! پسر کوچک هم بی معطلی گفت: پیتزا!

خب مساله این بود که در چنین رستورانی اصلا پیتزا سرو نمی شد! اما پیشخدمت کار عجیبی کرد. همانجا با بهترین پیتزا فروشی شهر تماس گرفت و پیتزا سفارش داد. کمی بعد پیتزا به رستوران رسید و پیشخدمت آن را به میز خانواده رساند. و این کاری بود که در رستوران سطح بالایی مثل رستوران آن ها، غیرقابل تصور بود!

شاید برای مدیر رستوران وجود چنین پیشخدمتی اصلا اذیت کننده باشد و ترجیح بدهد عذرش را بخواهد. اما پدر، مادر و بچه ها هیچ گاه حرکت متفاوت و محبت آمیز پیشخدمت را فراموش نکردند.

فرانچسکو گینو، نویسنده و استاد دانشگاه هاروارد معتقد است افرادی مانند پیشخدمت این رستوران، هم برای ما بسیار قابل احترام بوده و هم رفتارشان برایمان بسیار قابل تامل است، چرا که اینگونه افراد چیزهای زیادی برای آموختن به ما دارند. ایشان کتابی دارد که به بررسی چنین رفتارهایی پرداخته و در سال ۲۰۱۸ منتشر شده است. نام کتابش «استعدادهای شورشی: چرا شکستن قوانین کار و زندگی ارزش دارد؟!» است و در آن توصیف می کند که چنین افرادی چگونه شادی و معنی را به زندگی ما می آورند.

نکته عمیقی که در داستان رستوران ایتالیایی و پیشخدمت متفاوتش وجود دارد این است که اغلب ما عادت داریم تا به این فکر کنیم که چه کاری را باید انجام دهم؟ چه کاری وظیفه من است؟ به جای آنکه به این فکر کنیم که چه کاری را می توانم انجام دهم؟ پیشخدمت رستوران خیلی راحت مانند اغلب پیشخدمت ها می توانست بگوید ما اینجا پیتزا نداریم یا اصلا برایش اهمیتی نداشته باشد که پسربچه ها از غذای سنتی خوشحال به نظر می رسند یا نمی رسند. اما بجای آنچه باید و وظیفه اش بود، آن کاری را که می توانست انجام دهد انجام داد!

تجویز راهبردی:
حال ما چگونه می توانیم در مواجهه با مسائل و مشکلاتمان راهکارهای جذاب تری بیابیم؟ چگونه می توانیم یک «شورشی مفید» باشیم؟
۱. نتایج بررسی های استاد دانشگاه هاروارد نشان می دهد رمز موفقیت در این است که «سوال» را چگونه مطرح کنیم؟ وقتی ما با مساله ای مواجه می شویم و از خود می پرسیم چه کاری باید انجام دهم؟ راه‌حلها و گزینه های محدودی به ذهن مان خطور می کند. اما وقتی که از خودمان می پرسیم چه کاری می توانم انجام دهم؟ همین «تغییر ساده از باید به می توان» در واژه ها، تحول بزرگی در مغز ما ایجاد می کند. اطرافمان را که نگاه کنیم مادرها، پدرها، دوستان، کارمندان، معلمان، استادان و ... را می یابیم که بجای اینکه تنها دنبال شرح وظایفشان باشند، گهگاه فراتر رفته و آنچه از دست شان برمی آید را انجام می دهند و این افراد هم زندگی خودشان و هم ما را شیرین تر، جذاب تر و امیدوارانه تر می کنند.

۲. معمولاً سه چیز ذهن ما را محدود می کند: قواعد بر آمده از دستورالعمل‌ها و آیین‌نامه‌ها، سنت‌های برگرفته از تجربیات پیشینیان و اراده یا اعتماد به نفس ناکافی برای شکستن قواعد یا سنت ها. هر از چندگاهی می توان اینگونه اندیشید که چه کار می توان کرد که همان نتیجه مورد نظر را داشته باشد اما لزوما همان مسیری که سنت ها و قواعد می گویند را طی نکنیم؟ اینگونه پنجره های جدیدی پیش روی ما باز می شود.

خداوند در کتاب آسمانی خود داستان کسانی را بیان می کند که وقتی حقیقت بر آن ها عرضه شد، آن ها مخالفت کردند تنها به این دلیل که ما از آنچه پدران خود را بر آن یافتیم، پیروى مى‏کنیم! و این سوال را مطرح می کند که آیا اگر پدران آنها، چیزى نمى‏فهمیدند و در اشتباه بودند باز از آنها پیروى خواهند کرد. شورشی های مفید به گذشته و گذشتگان احترام می گذارند اما خود را اسیر درگذشتگان نمی کنند. آن ها زندگی خود را کردند و اکنون نوبت ماست.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥ترفند نادیده‌گرفته‌شده‌ی زندگی:
کسل‌کننده بودن، اما به‌شکل درست

زود بخواب. زود بیدار شو. غذای ساده بخور. پول پس‌انداز کن. ورزش کن. از حاشیه‌ها و دعواها دوری کن.

اینها پر زرق‌وبرق نیستند، اما همین عادت‌های عادی جمع می‌شوند و در نهایت زندگی‌ای خارق‌العاده برایت می‌سازند.

کسل‌کننده بودن واقعاً دست‌کم گرفته شده است.
✍ ساحل بلوم

منبع: کانال مدیر ممتاز


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 شما به‌شدت نیاز دارید که حوصله‌تان سر برود!

بی‌حوصلگی یک نقص نیست؛ بلکه یک ویژگی است. آرتور بروکس، استاد دانشگاه هاروارد توضیح می‌دهد که چرا بی‌حوصلگی خلاقیت را آزاد می‌کند، یک شبکه قدرتمند مغزی را فعال می‌سازد و حتی ممکن است شما را در برابر افسردگی محافظت کند.

💡بیاموزید ذهن چگونه سرگردان می‌شود و چرا این موضوع بسیار خوب است.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥کدام مشاغل کمتر در معرض جایگزینی با هوش مصنوعی‌اند؟

تأثیر هوش مصنوعی بر مشاغل یکسان نیست و حرفه‌هایی که نیاز به ارتباطات انسانی و مهارت‌های عملی دارند، از خطر هوش مصنوعی برای از بین رفتن شغل در امان هستند.

یعنی هوش مصنوعی نمی‌تواند شغل‌هایی با موقعیت‌های مدیریتی و مشاغل پزشکی و فنی را از بین ببرد.


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 فکر می‌کنید بهترین سخنرانی شغلی وجود نداره؟

ایشون فردریک بکمن، نویسنده کتاب "مردی به نام اوه" هستن. ببینید و لذت ببرید :))

✍🏻 Rezaelll

🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 این سخنان قابل تامل را تا انتها ببینید و بشنوید!



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 بنیان‌گذاران استارتاپ‌های موفق کسل‌کننده هستند؟

براساس مقاله‌ای از مدیوم، یک بنیان‌گذار استارتاپ قرار نیست همیشه جذاب، کاریزماتیک یا متفاوت به نظر برسد بلکه برعکس، بهتر است اغلب خشک و معقول باشد.

موفق‌ترین بنیان‌گذاران کسانی هستند که بتوانند پیام اصلی شرکت‌ و محصولشان را بارها و بارها به شکلی ثابت و واضح تکرار کنند، نه اینکه هر بار دنبال نکات نمایشی یا جذابیت بیرونی باشند.

💡این تکرار در ارتباطات، جلسات، سخنرانی‌ها یا معرفی شرکت، کمک می‌کند که دیگران دقیق بفهمند مشکل چیست، راه‌حل چیست، چرا مهم است و تیم توان انجامش را دارد.
/هفته نامه شنبه


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 تبلیغ جذاب اهمیت سرمایه گذاری به روش تایلندی ها



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥انسانی که خود تفكر نكند،
مجبور خواهد شد تفكرات دیگران را حمل کند...


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 «مدل بلبین» برای ساخت تیم اثربخش

یک تیم موفق نیازمند تنوع تیپ‌های شخصیتی است. «مردیت بلبین» با طراحی «آزمون بلبین» نشان داد که نبود توازن رفتاری در تیم‌ها، باعث ضعف در عملکرد می‌شود.

او ۹ نقش کلیدی را معرفی کرده که در سه دسته قرار می‌گیرند:

1️⃣ نقش‌های تفکرگرا:
▫️ ارزیاب نظارت‌کننده: منطقی، تحلیلی و بی‌طرف؛ متخصص در حل بحران و برنامه‌ریزی استراتژیک.
▫️ متخصص: دارای دانش عمیق در حوزه‌ای خاص؛ ارزشمند برای ارائه بینش تخصصی.
▫️ ایده‌پرداز: خلاق، نوآور و سنت‌شکن؛ ترجیح می‌دهد مستقل کار کند اما ایده‌های او رشد تیم را به همراه دارد.

2️⃣ نقش‌های عملگرا:

▫️ شکل‌دهنده: برونگرا، پویا و انگیزه‌بخش؛ حتی زیر فشار به پیش می‌رود و هنجارها را به چالش می‌کشد.
▫️ مجری: سازمان‌دهنده و عمل‌گرا؛ ایده‌ها را به برنامه‌های اجرایی تبدیل می‌کند.
▫️ تمام‌کننده: دقیق، کمال‌گرا و حساس به جزئیات؛ تضمین‌کننده کیفیت و رعایت ضرب‌الاجل‌ها.

3️⃣ نقش‌های مردم‌گرا:

▫️ هماهنگ‌کننده: بالغ و دموکراتیک؛ استاد در به‌کارگیری استعدادهای تیم برای تحقق اهداف.
▫️ تیم‌کار (دیپلمات): آرام، سازگار و شنونده خوب؛ ایجادکننده همدلی و انسجام در تیم.
▫️ جست‌وجوگر منابع: اجتماعی، خوش‌بین و فرصت‌جو؛ مهارت در شبکه‌سازی و یافتن ایده‌های جدید.


💡 جمع‌بندی: یک فرد می‌تواند بیش از یک نقش ایفا کند.
تیم اثربخش الزاما ۹ نفره نیست اما باید نقش‌ها متوازن باشند.
عدم تناسب نقش‌ها می‌تواند به کاهش کارایی تیم منجر شود.
منبع: Indeed


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 باربارا کورکران که یکی از موفق‌ترین سرمایه‌گذاران جهان است معتقد است برای میلیونر شدن فقط کافی است روی یک کار تمرکز کنید و آن را به بهترین شکل ممکن انجام دهید!
 

‌🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 برای موفق شدن شما نیاز به کلیپ های انگیزشی اینستاگرام ندارید؛

شما نیاز دارید اینستاگرام رو از گوشیتون حذف کنید...


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 آیا از دوره اوج رسانه های اجتماعی عبور کرده ایم؟


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥۵۰ روش‌ سالم برای آزادشدن دوپامین در مغز؛ همان ماده‌ی اصلی مسیر لذت که با مصرف مواد آزاد می‌شود.

جذابیت هرکدام از آنها بستگی به سرشت شما دارد:

اضطرابی‌ها: فعالیتهای کم استرس
تنوع‌طلبها: فعالیتهای مبتنی بر تنوع
برون‌گراها: تعاملات اجتماعی
کمالگراها: افزایش مهارت

✍ دکتر روح الله صدیق


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 بزرگترین دشمن ارتباط، توهم برقرار شدن آن است!

✍ ویلیام وایت

گاهی در سازمان‌ها، سکوت مدیر از هزار دستور صریح پرمعناتر است. یک نگاه کوتاه، یک جملهٔ نیمه‌کاره یا حتی نحوهٔ نشستن در جلسه می‌تواند مثل پیام از جهان ارواح تعبیر شود. کارمندان شروع می‌کنند به حدس‌زدن که رئیس «واقعاً چه می‌خواهد» و به‌جای تصمیم‌سازی مستقل، وقت خود را صرف خواندن نشانه‌ها می‌کنند. این همان چیزی است که اکونومیست در یادداشت تازه‌اش به مدیریت ایما‌و‌اشاره(به فارسی روان) نامیده است.

ریشهٔ مشکل ساده است: قدرت همیشه شفافیت نمی‌آورد؛ برعکس، وقتی مدیران چارچوب و انتظارات را روشن نکنند، تیم‌ها برای پرکردن خلأ به گمانه‌زنی پناه می‌برند. نتیجه معمولاً رکود و محافظه‌کاری است. ایده‌های نو خاموش می‌شوند چون کسی جرئت نمی‌کند خلاف برداشت ضمنی مدیر حرکت کند. جلسه‌ها طولانی‌تر می‌شوند، ولی تصمیم‌ها سطحی‌تر.

این پدیده فقط یک ضعف فردی نیست، بلکه یک خطر سیستمی برای هر کسب‌وکار است. سازمانی که در آن کارکنان وقتشان را صرف «ذهن‌خوانی» می‌کنند، به‌تدریج سرعت و خلاقیتش را از دست می‌دهد. درست همان‌طور که در بازار امروز، رقابت بر سر سرعت تصمیم و کیفیت نوآوری است، چنین سازمانی عقب می‌ماند.

راه‌حل اما در «تظاهر به برابری» یا شوخی‌های ساختگی نیست. مدیر نمی‌تواند وانمود کند که قدرت ندارد. بلکه باید قدرت را شفاف و قابل پیش‌بینی کند:
•مرز تصمیم‌های فردی و جمعی را روشن کند.
•دستورها را از مسیر داده و معیار بیان کند، نه از لحن و ایما.
•اجازه دهد مخالفت محترمانه شنیده شود تا تیم یاد بگیرد بدون ترس ایده‌های بهتر ارائه دهد.

💡 رهبرانی که به‌جای نشانه‌گذاری مبهم، قواعد بازی را روشن می‌کنند، هم خودشان کمتر گرفتار سوءبرداشت می‌شوند و هم تیمی پرانرژی‌تر و خلاق‌تر می‌سازند.

نکتهٔ آخر: مدیریت امروز بیش از هر زمان به وضوح نیاز دارد. کارمندانی که از خواندن چهرهٔ مدیر خسته‌اند، دیر یا زود از سازمان می‌روند. آنچه می‌ماند، جمعی محتاط است نه نوآور. شفافیت، بر خلاف تصور، هزینه نیست؛ سرمایه‌ای است که سازمان را از چرخهٔ ذهن‌خوانی نجات می‌دهد.
/سپندارند⁩


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥 ساده‌ترین راه برای تغییر زندگیت: حقیقت رو بگی. به دیگران، ولی بیشتر به خودت.

اون شغلی که می‌گی «اکیه»، در واقع داره از درون می‌کُشتت.
اون رابطه‌ای که می‌گی «پیچیده‌ست»، تموم شده.
اون رؤیایی که می‌گی «غیرواقعیه»، فقط ازش می‌ترسی.
حقیقت یه بار درد داره،
اما دروغ تا ابد دردناکه


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

💥چت جی پی تی خنگ نیست، فقط باید بلد باشی چطور باهاش حرف بزنی!

اگه می‌خوای خروجی دقیق، خلاق و قابل‌استفاده بگیری، این ۶ عنصر طلایی رو توی پرامپت‌هات رعایت کن:

1️⃣ نقش بده (مثل مشاور بازاریابی)

2️⃣ وظیفه رو مشخص کن (مثلاً طراحی کمپین خلاقانه)

3️⃣ زمینه بده (محصول چیه؟ مخاطب کیه؟)

4️⃣ استدلال بخواه (چرا این پیشنهاد رو می‌ده؟)

5️⃣ قالب خروجی تعیین کن (جدول، لیست، متن کوتاه…)

6️⃣ شرط توقف بذار (مثلاً فقط ۵ گزینه بده)

هوش مصنوعی مثل آینه‌ست—هرچی واضح‌تر و دقیق‌تر حرف بزنی، خروجی بهتری می‌گیری.

💡پرامپت خوب = نتیجه‌ی عالی


اینو هم ذخیره کنی هر از چندگاهی بهش برگردی هم ملکه ذهن میشه...
/استارتاپ نت



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 ما اونقدرها هم که فکر می‌کنیم در مرکز توجه نیستیم!

اثر نورافکن (Spotlight Effect)

گاهی وارد جمعی می‌شیم و حس می‌کنیم همه چشم‌ها به ما دوخته شده.استرس می‌گیریم، عرق می‌کنیم و سعی می‌کنیم «بی‌نقص» رفتار کنیم.اما واقعیت؟ تقریباً هیچ‌کس اون‌قدرها حواسش به ما نیست!این خطای ذهنی به اسم اثر نورافکن (Spotlight Effect) شناخته می‌شه.

ما فکر می‌کنیم زیر نورافکن توجه دیگرانیم، در حالی که هر کس بیشتر درگیر خودش و اضطراب‌های خودشه.یادآوری این نکته، می‌تونه اضطراب اجتماعی‌مون رو نصف کنه.



🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯

🎞 خیلی‌هامون اسهال ذهنی گرفتیم!!!
/حرفه: روابط عمومی


🗒  ایستارتاپس   👇
🆔 @eastartups 🎯