Исследование Lamoda: Первая премиум-покупка женщины — сумка
Рост продаж премиум-товаров в 2024 году

Lamoda, ведущий ритейлер в сфере моды, красоты и лайфстайл, провела исследование продаж премиум-товаров за 2024 год. По данным компании, спрос на такие товары вырос на 49% в 2024 году.

Категории с наибольшим ростом
⚪️Обувь: +60%
⚪️Аксессуары: +54%
⚪️Одежда: +38%

Чрезвычайно популярными были угги (+266%), чемоданы (+175%), и рюкзаки (+75%).
Интерес к товарам для дома премиум-категории увеличился почти вдвое.

Доля продаж по категориям
⚪️Одежда занимает 55% продаж премиум-сегмента. Наибольший спрос отмечен на футболки, поло и нижнее белье.
⚪️Самая дорогая покупка — утепленная куртка Philipp Plein за 214,917 рублей.
⚪️Аксессуары составляют 30% всех продаж в категории. Среди аксессуаров, лидером являются сумки, которые показали прирост в 63%.

Популярные бренды и новые участники
⚪️Лидеры продаж: Hugo, Boss, Karl Lagerfeld, Armani Exchange и Emporio Armani.
⚪️Наиболее активно растущие бренды: Marc Jacobs, UGG, Dsquared2, Casadei и Premiata, с приростом в среднем в 4 раза.
⚪️Популярные бренды сумок: Armani Exchange, Hugo, Karl Lagerfeld, Coccinelle и Furla. Сумка часто является первой премиум-покупкой для женщин.

География покупок
⚪️Москва: 27% всех продаж.
⚪️Другие города: Санкт-Петербург (8%), затем Краснодар, Ростов-на-Дону и Екатеринбург.

Пиковый спрос
Наибольший спрос в разделе Premium был зафиксирован в ноябре, что связано с распродажами «Черного ноября» и подготовкой к новогодним праздникам.

⚪️Женщины предпочитали платья брендов Armani Exchange, Hugo и Patrizia Pepe.
⚪️Мужчины активно покупали костюмы от Aeronautica Militare, Boss и Hugo.
⚪️Дети: популярными брендами являются Dsquared2, My Monkey и Petit Bateau.

Стратегия и развитие
Виктория Абдрашитова, управляющий коммерческий директор по закупкам и ассортиментной стратегии Lamoda, отметила, что компания активно развивает раздел Premium, уделяя особое внимание мужским и детским категориям, которые выросли на 57%.

💭Всего в разделе Premium представлено более 350 брендов.
💭В 2024 году добавлено более 70 новых премиум-брендов, включая Marina Rinaldi, Inuiki, Marc Jacobs, Coach, Moon Boot, Flower Mountain и Yuzefi.

@ecomnews

Ozon зафиксировал рекордный спрос на ноябрьских распродажах

Главные акции — "11.11" и "Чёрная пятница" — привлекли около 75 млн пользователей, что обеспечило оборот свыше 350 млрд рублей, 92% из которых составили продажи предпринимателей.

• Категория "Одежда" стала лидером по выручке: каждый второй покупатель приобрёл
товары Fashion. Продажи одежды выросли более чем вдвое, интерес к обуви и детской одежде — кратно. Популярность шуб и дублёнок увеличилась в 3 раза, свадебных платьев — на 60%.

• Спрос на технику также вырос: продажи духовых шкафов и варочных панелей увеличились почти в 4 раза. Мебель, включая кухни, кровати и шкафы, приобретают в 2–4 раза чаще.

⚪️Кроме того, Ozon продал 192 автомобиля. Самые популярные бренды — Chery, Lada, Dongfeng, Haval.

Малые города и регионы:
В населённых пунктах до 50 тыс. человек количество заказов выросло на 70%, а средний чек — на 50%. Наиболее популярные крупные покупки: верхняя одежда, смартфоны, бытовая техника.
90% заказов пришлись на регионы. Лидеры роста — Еврейская автономная область, Чукотка, Хабаровский край, Бурятия и Калининградская область. В ряде регионов предприниматели увеличили оборот до 7 раз.

@ecomnews

🚗 Ozon запустил автолизинг

Теперь партнеры Ozon, юридические лица и ИП могут брать автомобили в лизинг на срок от 1 до 5 лет. Доступны новые и подержанные машины — от легковых до грузовых.

✔️ Предусмотрены скидки для партнеров и предодобренные лимиты.✔️ Первоначальный взнос — от 0%.✔️ Оформление заявки онлайн.

По словам главы "Озон Лизинга" Александра Степанова, услуга стала частью подразделения Ozon Fintech. В 2024 году в тестовом режиме через сервис передали более 250 автомобилей.

Напомним, что

💭в 2023 году Яндекс Маркет запустил услугу "Деньги в оборот", чтобы помочь малому и среднему бизнесу развивать свои магазины.
💭в 2024 году Wildberries начал предоставлять онлайн-кредиты для продавцов с лимитом до 20 млн рублей.

@ecomnews

🚀 Как развивается e-grocery и доставка еды в 2025

💭 Рынок e-grocery продолжает расти

⚪️Онлайн-продажи продуктов стабильно увеличиваются: в III квартале 2024 товарооборот фудтех-сервисов Яндекса вырос на 52% год к году.
⚪️Яндекс Лавка показала еще более впечатляющий рост — +70,9% за три квартала.
⚪️Сегмент готовой еды опережает другие категории (овощи, фрукты, бакалея). За год спрос вырос на 80%, а доля готовых блюд достигла 25% от оборота сервиса.

💭 Оптимизация доставки

⚪️Игроки рынка внедряют технологии прогнозирования спроса, объединяют заказы и регулируют нагрузку для доступных цен.
⚪️Робо-доставка: сейчас 700-800 заказов в день, а к 2026 году ожидается 30-40 тыс. доставок в сутки.

💭 Тренды: ставка на собственное производство

⚪️Ритейлеры развивают собственные мощности и партнерства с ресторанами.
⚪️Яндекс Лавка откроет второй завод в Клину (15 000 кв.м), что удвоит текущие объемы производства.

📌 Подробнее по ссылке

@ecomnews

📊 E-grocery: экспресс-доставка продуктов становится главной моделью

По данным INFOLine, модель быстрой доставки продуктов все сильнее вытесняет закупки впрок. В III квартале 2024 года рост онлайн-продаж продуктов питания на крупнейших маркетплейсах замедлился: он составил 19% год к году против 26% во II квартале. Однако общий оборот food-сегмента на ведущих платформах превысил 57 млрд руб.

📈 Тренды рынка e-grocery

Доля маркетплейсов в e-grocery снизилась на 2,6 п.п. до 19,4%.

Основные игроки – омниканальные ритейлеры, сервисы доставки и dark store.

За 9 месяцев 2024 года продажи продуктов питания на маркетплейсах выросли на 30,3% до 175,9 млрд руб.

🔝 Кто лидирует?

Wildberries: рост food-сегмента +2% (24,4 млрд руб.)
Ozon (включая Ozon Fresh): +39,2% (27 млрд руб.)
"Яндекс Маркет" и "Яндекс Лавка": доля увеличилась с 8,9% до 10%

Доля Wildberries в e-grocery упала с 11,1% до 8,3%, тогда как у Ozon выросла с 9% до 9,2%.

📱 Экспресс-доставка vs закупки впрок

Экспресс-доставка (до 2 часов):

Годовой рост +52%
Снижение квартального оборота на 1,9% до 208 млрд руб.

Плановая доставка и самовывоз:

Квартальное падение -18% до 84 млрд руб.
Годовой рост всего +10%

Эксперты отмечают замедление роста модели плановой доставки через ПВЗ, что связано с дефицитом складских площадей. В условиях высокой конкуренции и низкой маржинальности FMCG-сегмента логистические издержки становятся критически важным фактором.

@ecomnews

🍔 Готовая еда — главный драйвер роста e-grocery

Сегмент готовой еды становится ключевым направлением e-grocery. За год спрос на такие блюда в «Лавке» вырос на 80%, а их доля в обороте сервиса достигла 25%. Рост здесь опережает остальные продуктовые категории, включая доставку овощей и фруктов, бакалею и бытовую химию.

🍲 Почему люди выбирают готовую еду?

Спрос настолько велик, что игроки рынка не столько конкурируют, сколько совместно его удовлетворяют. Магазины стремятся предложить разнообразное меню:

💭Домашние блюда: котлеты с пюре, каши, запеканки
💭Ресторанные позиции: поке, ньокки, боулы
💭Семейные наборы: супы литрами, килограммы салатов
💭Комбо-наборы: завтраки и ужины с выгодной ценой

👩‍🍳 Как меняется рынок?

Чтобы покрыть растущий спрос, ретейлеры активно наращивают производство:

💭Запускают собственные мощности
💭Привлекают сторонних производителей
💭Создают коллаборации с ресторанами

➡️Например, в апреле Х5 Group ("Пятерочка", "Перекресток", Vprok.ru) приобрела завод готовой еды в Ленинградской области за 1 млрд руб.

🌍 Региональная экспансия

E-grocery активно захватывает новые города. GrowFood, ранее не выходивший за пределы крупных мегаполисов, теперь планирует экспансию в 10 новых регионов до конца 2025 года.

Готовая еда перестала быть просто перекусом — теперь это полноценный сегмент рынка, который будет только расти! 🚀

@ecomnews

ФАС выдала предупреждение Ozon и Wildberries из-за автоматического включения товаров в распродажи

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) обратила внимание на действия маркетплейсов Ozon и Wildberries, которые изменили условия проведения акций. Как сообщили в пресс-службе ведомства, товары автоматически попадали в категорию распродаж, а скидки назначались без согласия продавцов. FАС выдала предупреждение, обязав компании до 28 февраля 2025 года изменить свои условия.

Суть претензий ФАС

Согласно данным ведомства:
💭 Ozon и Wildberries самостоятельно вносили изменения в правила акций, без согласования с продавцами.
💭 Продавцы не давали своего согласия на участие в распродажах, несмотря на то, что скидки на их товары устанавливались за их счёт.

ФАС предупредила компании о необходимости до 28 февраля 2025 года создать условия, при которых участие в таких скидочных мероприятиях возможно только при подтверждении от продавца,

— говорится в официальном сообщении ведомства.

Если маркетплейсы не устранят нарушения, служба может завести дело о нарушении антимонопольного законодательства.

🎤 В пресс-службе Ozon заявили:

Мы изучим обращение ФАС и с вниманием отнесемся к требованиям регулятора. Мы на постоянной основе сотрудничаем с ведомством и продолжим диалог для решения спорных вопросов и сохранения прозрачных рыночных условий.

🎤 Объединённая компания Wildberries и Russ также прокомментировала действия регулятора:

Мы внимательно относимся к позиции регулятора и строим свою работу на исполнении требований службы как добросовестный участник рынка.

📝 Контекст ситуации
Ранее ФАС официально признала Ozon и Wildberries коллективными монополистами. По словам главы ведомства Максима Шаскольского, эти два маркетплейса контролируют 80% российского рынка.

Ключевые жалобы со стороны покупателей и продавцов связаны с:

💭 завышением стоимости логистических услуг;
💭 навязыванием невыгодных условий сотрудничества;
💭 начислением необоснованных штрафов.

Однако, полноценное вмешательство регулятора может быть ограничено. В настоящее время действует мораторий на проверки IT-компаний.

@ecomnews

Маркетплейсам предложили бороться с массовыми возвратами

Федеральное общество сетевой торговли (ФОСТ) предложило маркетплейсам ввести меры против бесконтрольных возвратов, чтобы снизить убытки продавцов на логистике.

⬇️ Возможные решения
⚪️ Введение невозвратного сервисного сбора, как в авиа- и туристической сфере
⚪️Минимальная стоимость заказа для сокращения импульсивных покупок
⚪️Платные возвраты, чтобы покупатели частично оплачивали доставку
⚪️Рейтинг покупателей, отслеживающий частоту возвратов

Проблема особенно обострилась после Нового года, когда россияне массово возвращали карнавальные костюмы, гирлянды и искусственные ёлки. Однако маркетплейсы скептически отнеслись к инициативе: Ozon и Wildberries заявили, что не видят массовых злоупотреблений, а владельцы ПВЗ отмечают, что возвратов стало даже меньше.

💭 ФОСТ настаивает, что регулирование возвратов поможет сбалансировать интересы покупателей и продавцов. Пока вопрос остаётся открытым.

@ecomnews

Ozon открыл более 4500 пунктов выдачи в малых городах и селах

🛒 Ozon продолжает расширять свою сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в небольших населенных пунктах. Только за последние три месяца предприниматели открыли почти 3,5 тыс. точек в городах с населением до 10 тыс. человек и еще 1 тыс. в населенных пунктах до 50 тыс. жителей.

📌 Инвестиции в инфраструктуру
Компания вложила более 400 млн рублей в поддержку предпринимателей: средства направили на запуск, продвижение и развитие новых ПВЗ. В среднем открытие одной точки занимает около двух недель.

📌 География открытия
Наибольшее число новых пунктов появилось в Центральном, Сибирском и Приволжском федеральных округах. Ozon охватывает даже небольшие поселения — например, в селе Казарка Пензенской области теперь тоже есть ПВЗ.

@ecomnews

💎 Россиянки о себе любимых: какие подарки выбирают девушки?

В преддверии праздников ювелирная сеть «585*ЗОЛОТОЙ» провела исследование и узнала: две трети россиянок регулярно радуют себя подарками и считают это важным. Чем же девушки чаще всего поднимают себе настроение?

📝 Что выбирают россиянки?

Подавляющее большинство женщин (68%) считают, что награждать себя за свои достижения или просто без повода — важно. Из них:
— 67% радуют себя подарками (от одежды до украшений);
— 33% отправляются за любимыми занятиями — от просмотра фильмов до чтения.

🔼 Топ-3 самых популярных подарков от себя самой:

⚪️Косметика — 83%
⚪️Одежда и обувь — 72%
⚪️Украшения — 58%
⚪️Также в список ожиданий попали товары для хобби (47%), покупки для дома (24%) и подарки-эмоции (16%). Менее популярными оказались курсы и образовательные программы (11%) и парфюм (8%).

💲 Сколько россиянки тратят на подарки для себя?

— Каждый третий подарок укладывается в сумму от 3000 до 5000 рублей.
— 17% предпочитают презенты до 1000 рублей или от 5000 до 10 000 рублей.
— 25% выбирают подарки в среднем ценовом сегменте от 10 000 до 30 000 рублей.
— Лишь 6% готовы потратить на радость себе более 30 000 рублей.

Интересно, что две трети женщин соотносят сумму подарка с важностью повода, выбирая более ценные презенты на значимые даты. А вот 17% предпочитают покупать что-то «по настроению», независимо от поводов.

🎁 Что мотивирует девушек дарить себе подарки?

— Праздники и важные даты: 39%
— Личные достижения (например, продвижение в карьере): 25%
— Желание поднять настроение: 10%
— Без особого повода: 30%

🙂 Как относятся к подаркам от других?

Каждая четвертая девушка отметила, что близкие не балуют ее подарками — и она с радостью заполняет эту нишу сама. В такие моменты особенно ценится внимание, проявляемое со стороны окружающих, даже в виде небольшого знака внимания, например, украшения.

При этом 43% россиянок составляют вишлисты, чтобы помочь близким выбрать подарок, а 20% предпочитают денежные презенты. Только 16% рады одному большому подарку от всех, а 11% полностью доверяют выбор подарка дарителю.

✨ Дарить себе — значит любить себя

Россиянки считают, что ежедневная любовь к себе — лучший повод для сюрприза. Даже если близкие всегда угадывают их желания, 72% опрошенных признались, что продолжат радовать себя сами. Эти подарки становятся не просто вещами, а способом заботы и внутреннего признания, частью личных ритуалов и простых радостей жизни.

@retail