Небрежный складской учёт — скрытый убийца прибыли и cash flow
⠀
Пока вы вкладываетесь в маркетинг, продажи и развитие команды, склад может медленно, но верно высасывать деньги из бизнеса. Причём вы даже не всегда это замечаете сразу — просто где-то не хватает денег, показатели «не бьются», прибыль тает, несмотря на выручку.

Пора разобраться, где текут деньги и как навести порядок.

Как понять, что склад работает вразрез с интересами бизнеса?

⚫️ROA падает при растущей выручке.
ROA — это ваша прибыль на активы (активы это в том числе склад). Если выручка растет, а прибыль в соотношении к активам падает — это тревожный сигнал.
Это про качество управления ассортиментом, про управления закупом.

⚫️Деньги застревают в запасах.
Запасы — это не актив, пока они не превращаются в выручку.
Если у вас на складе лежит миллион рублей в виде товара или сырья, которое не двигается — это не бизнес, это складской депозит. Только без процентов.
Пока вы не распродали или не использовали эти материалы, это замороженные деньги, которые могли бы работать.

⚫️Кладбище материалов растёт.
Когда на складе появляется всё больше залежалых, дорогих позиций, которые никто не трогает более 3-х месяцев месяцами — это уже не склад, это финансовое болото.
Причём чем дороже товар, тем больнее удар по бизнесу: вы инвестировали, но не получили отдачи.

Что делать? Решения, которые возвращают контроль:

1️⃣ Работа с запасами:
— Регулярная ABC/XYZ-аналитика (что действительно нужно, а что мёртвый груз).
— Оптимизация уровня товарных остатков: держите только то, что реально двигается.
— Прогнозирование спроса на основе данных, а не «на глаз».
Это позволит снизить излишки и избежать дефицита по ходовым позициям.

2️⃣ Работа с закупками:
— Настройте закупочную политику: кто, как и по каким правилам заказывает.
— Свяжите план продаж и закупки: нет смысла закупать то, что не планируете продавать.
— Раз в квартал пересматривайте условия с поставщиками: цены, минимальные партии, сроки.

3️⃣Контроль выдачи материалов:
— Установите чёткие правила: кто может забирать со склада, по каким документам, с какой ответственностью.
— Интегрируйте склад в учётную систему: чтобы видеть движения в онлайне.
— Назначьте ответственного за склад, с KPI по оборачиваемости и сохранности.

Итог:
Склад — это не просто помещение. Это важнейший элемент вашей финансовой модели.
И если не контролировать, он незаметно сожрёт рентабельность, обнулит операционный поток и исказит отчётность.

Настройте учёт — и верните себе управляемость бизнесом.

Маркетплейсы снова меняют правила. Как не остаться в минусе?

Доставка дорожает. Курс скачет. Комиссия постоянно растет (Озон: 13 июня повышение комиссии на 5% и стоимости доставки. Wb: 9 июня повышение комиссии на 5%).
Налоги "дополняют картину".

И вот уже кажется, что "всё, сливаем остатки и уходим".

Но на самом деле, в такие моменты все селлеры делятся на два типа:

1️⃣ Те, кто паникует
➖ Любое повышение комиссии — "катастрофа".
➖ Скачок курса — "ну всё, мы в минусе".
➖ Новый налог — "зачем вообще работать?".

Почему?
Потому что нет чёткого понимания цифр.
- Сколько на самом деле зарабатывают?
- Где скрытые убытки?
- Какая наценка ещё допустима?

Итог: Решения на эмоциях. То "всё хорошо", то "всё пропало".

2️⃣ Те, кто адаптируется
➖ Повысили комиссию? Считают, как компенсировать.
➖ Курс изменился? Закладывают это в цену заранее.
➖ Налоговая меняет правила? Планируют платежи.

Почему?
Потому что у них есть точный учёт.
- Они видят маржу каждого товара.
- Понимают, какие позиции выгодны даже с новыми комиссиями.
- Знают, где подкрутить логистику или закупочные цены.

Итог: Спокойствие и контроль. Даже если правила меняются — они уже готовы.

Разница между ними не в везении и не в объёмах. А в качестве учёта. И это не про "сложные таблицы". Это про уверенность.

Когда вы знаете свои цифры, вы не боитесь изменений — вы их просчитываете. Не работаете в ноль — вы управляете прибылью. Не гадаете — вы принимаете решения.

Что делать селлерам прямо сейчас?
— Разберитесь, сколько вы реально зарабатываете (не "вроде бы", а точно).
— Найдите точки, где теряете деньги (логистика, возвраты, неучтённые расходы).
— Закладывайте риски в цену (чтобы следующее повышение комиссий не било по карману).

Маркетплейсы будут меняться ещё много-много раз. Ваша задача — не паниковать, а держать руку на пульсе.

Посты по теме:
👉Какому бизнесу нужно освоить основы финансовой грамотности в первую очередь
👉Проблемы с маркетплейсами и упрощённой системой налогообложения
👉Запись эфира про финансы на маркетплейсах

Друзья, напоминаю, что сегодня в 19:00 мск в ZOOM пройдет прямой эфир с Ириной Просвиряковой на тему «Вовлеченность».

Подробности эфира здесь.

Ссылка на ZOOM.

Как получить максимум пользы от эфира: краткая инструкция

1⃣Создайте фокус. Всего 60 минут полного погружения — и вы получите готовые решения вместо «интересной теории».

2⃣Работайте в режиме соучастия. Записывайте тезисы, задавайте вопросы в чат. Активные участники всегда извлекают в 3 раза больше пользы.

3⃣Сразу наметьте точки внедрения.

4⃣Запустите «эффект умножения». Обсудите ключевые идеи с коллегой — в диалоге рождаются лучшие решения.

5⃣Вернитесь к материалам через 48 часов. Просмотрите заметки, назначьте конкретные сроки внедрения. Знания работают только когда превращаются в действия.

До встречи на эфире!

1⃣2⃣3⃣4⃣5⃣6⃣7⃣8⃣ Мы начинаем!

Стартует прямой эфир с Ириной Просвиряковой на тему «Вовлеченность».

Отложите свои дела, налейте чашку чая/кофе/воды, возьмите блокнот для записей и ручку.

Ждем вас в ZOOM.

Хорошее интервью с Дэвидом Яном – отличная находка для воскресного вечера. Заряжает энергией, даёт пищу для размышлений и расширяет картину мира. Делюсь с вами главными инсайтами, которые точно стоят внимания предпринимателей и управленцев:

👉Счастье — это дифференциал, движение вперёд.
Дэвид говорит, что счастье – это не фиксированная точка, а развитие. 5 — это состояние, а вот движение от 5 к 5,5 — уже счастье. То есть важно видеть прогресс, а не застывший результат.

👉Цифровые сотрудники уже рядом.
В ближайшие два года в мире появятся более 300 миллионов цифровых сотрудников — роботы, ИИ-сервисы и ассистенты. Это новая реальность, которая меняет правила бизнеса.

👉Три «магических кристалла» успешного бизнеса:
• Чётко понимать боли клиента.
• Уметь создавать под эти боли «таблетку» — продукт или услугу.
• Быть способным быстро доставить её клиенту.
Если эта цепочка отстроена — бизнес обречён на развитие.

👉Девять из десяти — уже недостаточно.
Нужно стремиться к 997 из 1000. Конкуренция настолько плотная, что «просто хорошо» — это провал.

👉Дэвид: «Я не верю в дорогих специалистов — у них всё хорошо. Мне нужны те, кто готов с командой «есть грязь» в проекте».
То есть нужны люди с драйвом, готовые решать проблемы, расти, искать нестандартные пути.

👉Будущее уже на пороге.
К 2030 году прогнозируют легализацию браков между людьми и роботами — начнёт появляться юридическая база для их прав.
К этому же времени по миру будет работать около 1 миллиарда роботов.

Это интервью — прекрасная возможность подумать о том, где ваш бизнес окажется в этом будущем, какие тренды уже нужно учитывать сегодня, чтобы через несколько лет быть на волне.
Рекомендую посмотреть: https://youtu.be/8GuhPV5gFho?si=syuMertLrNK7CZ9g

💬 А какие мысли у вас после просмотра? Что зацепило сильнее всего?

Цифры из выступления В.В. Путина на ПМЭФ-2025

В сети выложили конспект выступления Путина на ПМЭФ 20.06.
Делюсь с вами конспектом и основными цифрами из его доклада.

Текущее состояние российской экономики:

⚫️Рост ВВП: Темпы выше среднемировых (+4%+ ежегодно последние 2 года).

⚫️Инфляция: Снижена до 9.6% (на 16.06.2025, ожидается ~7% к концу года)

⚫️Динамика ВВП: +1.5% за первые 4 месяца 2025 г. (год к году), ускорение в апреле до +1.9%.

⚫️Позиция в мире: Россия – 4-я экономика мира по объему ВВП, 1-я в Европе.

⚫️Рост промышленности - около 7% (2023).

⚫️Инвестиции в основной капитал (I кв. 2024) - 8.7%.

⚫️Низкий госдолг.

Изменение характера занятости и структуры потребления:

⚫️Цель: Создать экономику высоких зарплат на основе роста производительности труда (а не дефицита кадров).

⚫️Занятость: Прирост на 2.4 млн человек за 4 года. Безработица на историческом минимуме ~2.3% (стабильно с октября 2024).

⚫️Молодежная безработица: ~7.5% (один из лучших мировых показателей, сравнение: Франция ~16%, Великобритания ~11%).

⚫️Структурные сдвиги: Рост занятости в обрабатывающей промышленности (+10.2%), IT и связи (+29.7%, +353 тыс. чел.), туризме. Снижение в торговле (-3%, -170
тыс. чел.), госуправлении, финансах. Цель: дальше снижать долю в "обеспечивающих" секторах.

⚫️Доходы/Бедность: Рекордное снижение уровня бедности до 7.2% (2024) против 29% (2000). Число бедных: 10.5 млн (2024) против 42.3 млн (2000). Цель: снижение до 7% и далее до 5%.

⚫️Доля оплаты труда в ВВП выросла с ~40%+ (2021) до почти 44% (2024). Уровень зарплат в целом пока недостаточен.

О бизнесе:

⚫️Цель: Кардинальное снижение издержек бизнеса (от стройки до операционной деятельности). Увеличение объема вложений в основной капитал на 60% к 2030 г. (от уровня 2020).

⚫️Инструменты: Система поддержки инвестиций в регионах (комплексное сопровождение инвестора до запуска производства, включая налоговые льготы).

⚫️Россия к 2030-му должна войти в топ-20 стран по условиям ведения бизнеса.

⚫️Вложения частного бизнеса в исследования и разработки в России должны быть увеличены не менее чем вдвое.

⚫️За два года число заявок на изобретение от отечественных компаний и научных организаций выросло на 13% — это хорошие показатели.

⚫️Власти будут поддерживать новые российские бренды. Только за прошлый год предприниматели зарегистрировали 77 тыс. брендов — на 12% больше, чем годом ранее.

Вот судя по докладу — все хорошо 😎. Только почему-то у большинства предпринимателей сейчас прямо все плохо.
Как чувствует себя ваш бизнес сегодня?

LAST CALL: закрываю набор на практикум «Деньги в бизнесе».

Осталось 4 места!

1️⃣Для кого курс
Для собственников, директоров и топ-менеджеров, которые хотят разобраться в финансовом учете компании и получать максимум с каждого вложенного в бизнес рубля. На этот поток уже уже оплачено 33 участника.
Немного о составе группы:
— у 30 человек оборот в бизнесе более 500 млн.
— у 25 более 1 млрд.
— у 15 чел более 2 млрд.

2️⃣Какие рассматриваются темы

— Систематизация знаний по финансам. Поймёте, как читать отчётность, работать с ключевыми показателями и принимать решения на основе цифр, а не догадок.
— Узнаете, как повысить эффективность денег, вложенных в бизнес. Увеличить доходность компании и размер дивидендов с каждого вложенного рубля.
— Поймёте, зачем и как управлять платёжеспособностью, доходностью и финансовой устойчивостью бизнеса.
— Узнаете, как увеличить прибыль за счёт грамотного использования внутренних ресурсов компании. Оцените риски и найдёте потенциальные точки роста.
— Разберётесь, как поставить финансовую цель каждому подразделению и эффективно контролировать работу сотрудников.
— Узнаете, из чего состоит финансовая стратегия и как её разработать. Получите список ключевых финансовых показателей здоровья бизнеса.
— Составите пошаговый алгоритм действий по постановке финансовой цели и увеличению прибыли на год

3️⃣Какие есть плюшки на курсе
— Раздаточные материалы
— Обеды и кофе-брейки
— Дополнительные лекции от приглашенных спикеров
— Скидки на проживание в отеле для участников из других городов

4️⃣Формат обучения
— 3 полных дня погружения в финансы (26-28 июня)
— Оффлайн
— Екатеринбург

5️⃣Отзывы о курсе
— На сайте практикума
— Более 100 отзывов на youtube - канале

🔥 Успейте забронировать место в потоке по старым ценам.

Готовите бизнес к продаже? Начинать нужно уже сегодня — даже если продавать пока не планируете.

Да, сейчас на дворе «не самое лучшее время» — стоимость бизнеса находится на минимуме, деньги дорогие, инвестиционный интерес осторожный.
Но если вы хотите выгодно продать бизнес через 3–5 лет, важно уже сейчас выстраивать его так, как его будет оценивать инвестор.

Что хочет видеть инвестор, покупая компанию:

1️⃣Четкий периметр сделки.
Несколько ИП, на которых вы ведете деятельность, не продать.
Да, вести деятельность на ИП гораздо выгоднее, чем на ООО (знаете почему? Если нет — напишу пост), но ИП нельзя продать и через него не защитить интересы партнёров, если бизнес не один на один. Хотите продать бизнес — собирайте обороты на одном ООО.

2️⃣Прозрачную и понятную финансовую отчётность.
Хорошо, если вы сможете представить покупателю данные за 3 года, а лучше за 5 лет. Положительная динамика финансовых показателей оказывает существенное влияние на стоимость сделки. Ну и помним, что качественная отчетность — это про достоверность, полноту и реальное отражение того, что происходит в бизнесе.

3️⃣Отсутствии рисков.
Налоговые схемы, судебные тяжбы, незакрытые долги или «серая зона» в структуре — всё это снижает цену сделки.
Если используете схемы дробления — самое время с ними заканчивать. Это влияет и на п.1, и на репутацию бизнеса в целом.

4️⃣Команда
Инвесторы покупают не просто юрлицо, а живой, работающий бизнес. И его ценность напрямую зависит от людей.
Вовлечённая, замотивированная команда — это актив, а не расходы. Любой бизнес стоит ноль без людей.

5️⃣Бизнес-процессы и регламенты.
Если все в голове у нескольких человек — это кратно повышает риски покупателя. Процессы, инструкции, структура управления — всё это снижает неопределённость и повышает ценность бизнеса.

6️⃣Ну и наконец, стратегия развития.
Да, с текущей турбулентностью это не просто. Но отсутствие плана — уже сигнал. И лучше иметь хоть какой-то план, чем не иметь никакой. Покупателю крайне важно как вы мыслите, через рынок, перспективы, масштабируемость модели.

И помните: бизнес с высоким ROE (>40–50%) — сегодня редкость. А ставки высоки. Поэтому хорошая подготовка к продаже — это не косметика, а перестройка, структурирование и наведение порядка.