Регуляторная прореха или законная возможность выдохнуть?

В потоке новостей про грядущее повышение НДС и отмену льгот по страховым взносам вдруг всплыла интересная деталь, которая может стать настоящим глотком воздуха для малого бизнеса.

С 1 января 2025 года уже в 59 регионах России существует возможность перейти на АУСН — автоматизированную упрощённую систему налогообложения.
Это эксперимент, но, похоже, весьма привлекательный.

Кто может применять:

⚫️ИП и ООО, зарегистрированные в регионах, участвующих в эксперименте;
⚫️Оборот до 60 млн ₽;
⚫️До 5 сотрудников;
⚫️Основные средства до 150 млн ₽;
⚫️Зарплата — только безналом.

Ставки налогов:
«Доходы» — 8%;
«Доходы минус расходы» — 20%, при этом минимальный налог всего 3%.

И внимание — страховые взносы = 0%, декларации сдавать не нужно.

Банк сам передаёт данные в ФНС, налог появляется в личном кабинете до 15 числа месяца, оплатить нужно до 25-го.

Работает только через уполномоченные банки: АО КБ «Модульбанк», ПАО Сбербанк, АО «Альфа-Банк», ПАО «Промсвязьбанк», АО «ТБанк», ПАО Банк ВТБ, ПАО Акционерный коммерческий банк, ПАО «АК БАРС», ООО «БЛАНК БАНК», ООО «Банк Точка», АО «Россельхозбанк», ПАО «СДМ-Банк».

И, пожалуй, самое интересное.
В пункте 3 статьи 1 закона №17-ФЗ прямо сказано:

«В течение срока проведения эксперимента не могут вноситься изменения в настоящий Федеральный закон в части увеличения налоговых ставок и (или) уменьшения предельного размера доходов, установленного пунктом 23 части 2 статьи 3 настоящего Федерального закона.»

То есть, формально два года никаких изменений и никаких сюрпризов.
И, как ни удивительно, никакого НДС.

Так что, если бизнес вписывается в критерии, возможно, сейчас самое время подумать об этом.
Заявление о переходе надо подать до 31.12.2025 года.
Так что есть еще время, кого-то уволить или переехать 😎.

Иногда даже в «регуляторных прорехах» можно найти законные возможности для финансового дыхания.

Интересно, неужели действительно будут те, кто два года не будет платить НДС, используя АУСН?

Когда бизнес закрывается — это не просто статистика. Это индикатор системы.

По данным Росстата, в первой половине 2025 года в России закрылось 141 000 компаний, при этом открылось только 95 000.

Наибольшее число ликвидаций — в торговле, строительстве и промышленности.
Это как лакмусовая бумажка экономики: именно эти отрасли первыми реагируют на рост издержек и падение спроса.

Основными причинами роста закрытий эксперты называют:

⚫️ключевая ставка 21% — оборотные кредиты просто токсичными,
⚫️налог на прибыль вырос до 25%,
⚫️активность налоговой усилилась, особенно в отношении «фиктивных» и «спящих» компаний.

А теперь добавим к этому ожидаемое повышение НДС до 22% с 2026 года и снижение порога по УСНО до 10 млн руб. — и становится очевидно: бизнесу придется перестраивать финансовую модель, если он хочет выжить в новой налоговой реальности.

Что это значит для собственников?
Это не время «просто переждать». Это время — встроиться в новую систему координат.
Ключевой вопрос не в том, сколько налогов платить, а как построить финансовую стратегию, чтобы бизнес остался прибыльным даже при повышении издержек.

Сильный бизнес — это не тот, кто не чувствует давление, а тот, кто умеет быстро перестраивать экономику под новые условия.

Что делать уже сейчас

✅Пересмотрите структуру затрат: что можно автоматизировать, а что сократить без потери результата.
✅Проверьте долговую нагрузку: даже привычные кредиты могут «съесть» всю маржу.
✅Составьте прогноз ДДС и сценарный план на 2026 год с учетом новых налогов.
✅И самое важное — переосмыслите финансовую стратегию компании: она должна работать не только в «хорошие времена».


С 1 января нас ждут масштабные налоговые изменения.
И те, кто начнут действовать уже сейчас, смогут не просто выжить, а занять освободившееся место на рынке.

👉 Ваша финансовая стратегия на 2026 год здесь. Успейте забрать.

Страшно расти: чем больше оборот — тем больше стоимость ошибки.

Этот страх понятен, особенно если уже приходилось брать займы, чтобы выплатить зарплаты или оплатить поставщиков. Но правда в том, что дело не в росте, а в отсутствии системы финансового управления.

Когда бизнес растёт, вы действительно:
⚫️покупаете больше товара или материалов,
⚫️увеличиваете расходы на производство и сотрудников,
⚫️даёте клиентам отсрочки,
⚫️а сами получаете деньги позже.

В итоге — нагрузка на оборотные средства растёт быстрее, чем выручка. Не потому что оборот плох, а потому что процессы и финансовая модель не рассчитаны на рост.

Чек-лист: что делать, чтобы рост не превращался в кассовую дыру:

1️⃣Планируйте денежные потоки.
Не держите финансы «в голове». Составьте план ДДС — когда и сколько денег придёт, когда уйдёт. Это ваш «радар», который помогает заранее увидеть, где может образоваться дыра, и закрыть её до того, как станет поздно.

2️⃣Контролируйте дебиторку.
Кассовый разрыв часто «прячется» в неоплаченных счетах.
— Напоминайте клиентам о платежах.
— Фиксируйте сроки оплаты в договорах.
— Не давайте отсрочки всем подряд — только тем, кто заслужил доверие.

3️⃣Оптимизируйте расходы.
Регулярно проверяйте, куда уходят деньги и откажитесь от неэффективных трат.

4️⃣Создайте финансовую подушку.
Резерв = безопасность. Отчисляйте часть прибыли в фонд ликвидности.
Этот запас — ваш щит, когда клиенты задерживают оплату или падают продажи.

5️⃣Управляйте запасами.
Деньги, «замороженные» на складе, не работают.
Следите за оборачиваемостью, закупайте то, что реально продаётся, а не просто «чтобы было».

Помните: кассовый разрыв — это не про «нехватку денег», а про нехватку управления.

Рост без системы действительно разрушает бизнес.
Но если выстроить финансовую архитектуру — рост, наоборот, становится источником стабильности и уверенности.

В ноябре пройдет последний в этом году практикум «Деньги в бизнесе», где участники на цифрах своего бизнеса разберут, где теряется ликвидность, и выстроят систему, при которой рост не бьёт по кассе, а работает на капитал собственника.

👉 Сохраняйте чек-лист и поделитесь в комментариях, про какой пункт рассказать подробнее.

Что такое финансовая эффективность и как ее считать

Если коротко, это про то, насколько ваш бизнес умеет превращать деньги в результат.

Когда каждый вложенный рубль работает, а не просто «крутится в обороте».
Это про умение управлять ресурсами так, чтобы бизнес не просто рос, а рос устойчиво.

Как её посчитать?

Для оценки финансовой эффективности применяют несколько ключевых показателей:

✅Рентабельность — например, рентабельность собственного капитала (ROE) и активов (ROA), показывает, какую отдачу генерируют вложения.

✅Отдача на инвестиции (ROI) — измеряет прибыльность вложенных средств.

✅Доходы vs. расходы — простая, но важная проверка: каждый рубль затрат даёт адекватную отдачу?

✅Денежные потоки — отражают, реально ли бизнес генерирует деньги, а не только «бумажную прибыль».

Где взять данные?

Я надеюсь, что не зря неустанно говорю про три главных отчета. Если вы их составляете, значит всё нужное у вас уже есть — просто, возможно, вы туда не заглядываете.

⚫️Отчёт о доходах и расходах
⚫️Баланс
⚫️Отчёт о движении денежных средств

Эти три документа — как МРТ вашего бизнеса. Они показывают, где он теряет энергию, а где работает эффективно.

Когда вы начинаете регулярно считать и анализировать финансовую эффективность, решения становятся осознанными.

Эффективности и инструментам для ее повышения посвящен отдельный блок на моем практикуме «Деньги в бизнесе». Ознакомьтесь с подробной программой. 👇

ФНС начала эксперимент по выявлению рисков дробления бизнеса на маркетплейсах

Важная новость для всех, кто работает с маркетплейсами.
ФНС совместно с крупнейшими цифровыми площадками и Ассоциацией цифровых платформ запустила эксперимент по выявлению налоговых рисков у онлайн-продавцов.

Теперь налоговая буквально «встроена» в цифровые экосистемы: данные о продавцах анализируются в автоматическом режиме.

Система риск-мониторинга на стороне маркетплейсов проверяет бизнес на признаки:

👉дробления (несколько ИП или юрлиц под одним владельцем),
👉неуплаты НДС при УСН,
👉неполного отражения доходов.

Фактически, ФНС и маркетплейсы объединяют базы, чтобы предупреждать нарушения до проверки.
Это новый уровень налогового контроля, когда система видит «аномалии» в операциях и сама сигнализирует.

Что это значит для бизнеса:

⚫️Никаких «серых» схем дробления, теперь такие конструкции видны сразу.
⚫️Даже если всё оформлено формально правильно, единое управление, склад, сайт или реклама могут стать маркерами риска.
⚫️Продавцам стоит заранее проверить, насколько прозрачна их структура, и выстроить налоговую модель, которая выдержит анализ со стороны системы.

Сейчас особенно важно пересмотреть финансовую и налоговую стратегию на 2026 год:
новые правила, рост ставок и цифровой контроль — всё это меняет логику финансового планирования.

👉 Чтобы получить консультацию по налоговому структурированию, напишите менеджеру.

Финансовая стратегия. Почему 2026 нужно начинать считать уже сейчас.

Мы живём в турбулентное время: ставки растут, налоги меняются, правила игры переписываются. Всё это требует от предпринимателя не просто реагировать, а действовать системно.

Финансовая стратегия — это не про цифры на бумаге, это про осознанное управление капиталом, чтобы бизнес не просто выжил, а приносил прибыль даже в условиях нестабильности.

Сейчас — идеальный момент, чтобы начать формировать финансовую стратегию на 2026 год. Пока большинство компаний ждут, вы можете подготовиться и встретить налоговые изменения с готовым планом: пониманием своих целей, допустимой кредитной нагрузки, запасом ликвидности и устойчивостью к любым колебаниям рынка.

В этом подкасте я подробно рассказываю:

⚫️С чего начинается финансовая стратегия и какой главный вопрос должен задать себе собственник бизнеса;
⚫️Какие показатели формируют финансовое здоровье компании: от рентабельности и дивидендной политики до структуры оборотного капитала;
⚫️Как определить допустимую кредитную нагрузку и зачем создавать финансовые резервы;
⚫️ Почему стратегия — это не документ «для галочки», а инструмент, который защищает капитал и умножает прибыль.


🎙 Послушайте подкаст и начните выстраивать стратегию, которая обеспечит устойчивость и прибыльность вашему бизнесу в 2026 году.

УСН или АУСН: где меньше рисков и больше контроля?

Недавно я проводила вебинар по налоговой реформе и получила много вопросов по части АУСН:

«Если я перехожу на автоматизированную УСН, как банки будут контролировать наличку?»
«А если выберу 5% с выручки, придётся вести книгу покупок?»
«Что выгоднее — обычная УСН или АУСН?»

Обсуждали именно такую ситуацию:
ИП с выручкой около 60 млн ₽, торговля сантехникой, часть выручки — наличная.
Клиент переживает: если перейти на АУСН, не начнётся ли тотальный контроль?

Разберём по пунктам 👇

1️⃣ Как банки контролируют приход и наличку

По АУСН налог считается автоматически с поступлений на расчётный счёт.
Банк передаёт данные в ФНС, формирует налоговое уведомление и платёжку.
Наличные поступления контролируются через онлайн-кассы, если они подключены к уполномоченному банку.

Но если снимать с расчётного счёта больше 70% поступлений, включается финансовый мониторинг. Это уже не налоговая история, а контроль по линии 115-ФЗ.

2️⃣ Книга покупок и продаж

Если вы работаете по УСН 5% (доходы) и не получаете авансы от юрлиц, книгу покупок вести не нужно.
Книга продаж только по фактическим поступлениям.
То есть для торговли с физлицами всё достаточно просто.

3️⃣ Ограничения и лимиты

АУСН — лимит по выручке до 60 млн ₽, кэш фактически не контролируется.
УСН 5% — лимит до 250 млн ₽, но выше степень прозрачности.

Выбор зависит не от того, где меньше контроля, а от модели бизнеса: если у вас много кэша и розницы — АУСН проще и дешевле;
если растёте и работаете с юрлицами — классическая УСН гибче.

Главный вывод:
Контроль — не проблема, если всё легально отражено.
С 2026 года правила меняются, и переход между режимами нужно планировать заранее, с учётом лимитов, оборота и структуры бизнеса.

Как финансовый директор видит бизнес за 10 минут

Многие уверены: чтобы понять, что происходит в бизнесе, нужно зарыться в отчёты, цифры и сводки.
Но опытный финансовый директор оценивает реальное состояние компании всего за 10 минут — и без магии.

Дело не в интуиции, а в структурном мышлении и понимании ключевых метрик.
⠀
Как это выглядит на практике:
⠀
1️⃣ Смотрим на выручку и её динамику.
Растёт ли компания, и если да, то за счёт чего: цены, объёма продаж или просто инфляции?
Рост без прибыли — это не успех, а сигнал тревоги.

2️⃣Проверяем чистую прибыль и рентабельность.
Финансовый директор сразу видит, зарабатывает ли бизнес в реальности или «на бумаге».

3️⃣Анализируем денежный поток.
Главный вопрос — хватает ли денег на операционную деятельность.
Если бизнес живёт «от кредита до кредита», значит в системе есть утечка.

4️⃣Смотрим структуру расходов.
За 10 минут можно понять, куда уходит прибыль: расходы растут, а выручка — нет?
Значит, эффективность падает.

5️⃣Сравниваем с отраслевыми нормами.
Хороший финдир знает: «норма» в строительстве и в IT — это разные миры.
Если рентабельность компании заметно ниже среднерыночной, причина найдётся в управлении или структуре капитала.

6️⃣ Заглядываем в баланс.
Баланс — это не «страшный отчёт для бухгалтерии», а карта устойчивости бизнеса.
Финдиректор мгновенно оценивает соотношение активов и обязательств, уровень заёмного капитала и «запас прочности».

7️⃣ Отмечаем тревожные звоночки:
– падает рентабельность при росте выручки;
– растёт дебиторка;
– бизнес держится на одном клиенте или поставщике.

Главное — видеть суть, а не цифры.

Финансовый директор видит бизнес не через сотни строк Excel, а через систему показателей, которые отражают здоровье компании.
⠀
👉Если вы — главбух и хотите перейти на стратегический уровень, научиться видеть бизнес как финдиректор и принимать решения на уровне собственников — присоединяйтесь к онлайн-курсу «Из главбуха в финдиры».

Курс состоит из 12 живых зум-сессий с экспертами, плюс мы обязательно сделаем дополнительную встречу по налоговой реформе, и 2-3 дополнительных занятия по запросу группы.

Также в этот поток мы интегрируем 2-3 отраслевых мастермайнда, где вы с коллегами в живом диалоге обсудите проблемы постановки учета.

📍 Старт — 28 октября.
🔗 Подробности и регистрация