12 лет назад мы, основатели @exportnow и @spbfounders, выступали на Mailing Day с кейсами email-маркетинга на миллионы писем в месяц для IT-экспортеров, клиентов MyCommerce (компания группы Digital River, тогда торговавшейся на бирже NASDAQ).

В эту пятницу событие повторяется в СПб — уже как главное событие для CRM-маркетологов и профи по клиентским отношениям — #MailingDay2025.

📍 Наше особое приглашение касается тех, кто хочет уйти от простых рассылок и поднять уровень CRM-маркетинга, чем мы сейчас в SoftwareLead тоже занимаемся. CEO @yanvit и COO @mmashed SoftwareLead — уже с билетами на руках.

У нас на 13:00 04 июня осталось 12 активаций промокода last call скидки SPB_Founders_MAX — активируйте его заранее на сайте: mailingday.ru. Увидимся?

🚀 Финальные дни записи: от менторства до бизнес-миссии в Индии

Коллеги, время на исходе! Через несколько дней стартует программа акселерации от Санкт-Петербургского центра поддержки экспорта — уникальная возможность для IT-предпринимателей выйти на один из самых перспективных рынков мира.

Что вас ждет:

- Серия практических онлайн и оффлайн семинаров от экспертов по ВЭД и IT
- Инсайты от представителей индийских IT-компаний из первых рук
- Персональное менторство при подготовке итогового проекта
- Шанс попасть в бизнес-миссию в Индию в октябре для лучших участников

Индийский IT-рынок показывает стабильный рост и открыт для международного сотрудничества. Это реальная возможность масштабировать ваш бизнес в регионе с огромным потенциалом.

Для кого программа: IT-компании и стартапы, готовые к экспорту своих решений

🔗 Регистрация здесь

Не упустите возможность стать частью экспортного успеха!

#ITэкспорт #Индия #акселератор #международныерынки

Как выйти на рынки MENA и APAC в 2025 и не потеряться в бюрократии и НЕ потерять в бюджете?

Рынки Ближнего Востока и Азии выглядят как лакомый кусок — особенно на фоне санкционной турбулентности. Но «войти» — не значит «остаться». Что работает сейчас, какие GTM-стратегии не устарели, и как не потерять лицо (и партнёров) в условиях геополитики?

Заходите на закрытый стрим с экспертом глобального уровня:

🎙 GTM на MENA & APAC: что работает в 2025

📅 10 июня
🕒 12:30–14:00 (МСК)
📍 Формат: закрытый стрим по регистрации в боте @SPBF_vebinars_bot

Спикер — Лев Якупов, CMO Труконф
В арсенале: выходы на десятки стран, практический опыт с рынками от ОАЭ до Вьетнама, и трезвый взгляд на экспортные реалии.

Что обсуждаем:

▪️ Try-and-buy software сегодня — больше чем ретро? Или всё-таки мёртв?
▪️ Go-To-Market на MENA и APAC: какие модели реально работают
▪️ Маркетинг в новых регионах: от LinkedIn до местных каналов
▪️ Санкции: как выстраивать экспортные связи без риска для контрагентов

✔️ Никакой «воды» — только то, что применимо на практике
✔️ Кейсы от компаний, которые уже там
✔️ Возможность задать свой вопрос и получить честный ответ

Если вы:
➡️ строите B2B-продукт с глобальными амбициями
➡️ ищете новые рынки вместо «западной стены»
➡️ занимаетесь GTM, экспортом или международным маркетингом

— этот эфир для вас.

Подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить важное. ✅

за контактами спикеров сегодняшнего вебинара https://www.tg-me.com/exportnow/2786 нам можно написать в личные сообщения канала

Вступить в закрытый чат клуба при канале
Войти в закрытый клуб 1200+ опытных ИТ-экспортеров ExportNow. Ваш донат поможет нам делать события клуба и полезные материалы. Опыт директоров из 35 стран и обмен лайфхаками по рынкам MENA, LatAm, США и Канады, стран ЕС, СНГ, Британии, Индии и ЮВА, Африки и Океании.

Можно ли взять $1 млрд и не отдать долю в компании? Grammarly — можно.

Grammarly привлёк $1 млрд от инвестиционной компании General Catalyst в формате nondilutive funding — без предоставления доли в компании. Сделка оформлена как заём с ограниченным процентом, который Grammarly вернёт из выручки от вложенных средств.

Почему это важно?

Возвратное финансирование в таких объёмах всё ещё редкость в венчурной сфере. General Catalyst Customer Value Fund — пример институционализации этого подхода. Он дополняет другие фонды GC — от посевных до growth-капитала.

Фонд был запущен в 2023 году и предназначен для сопровождения зрелых компаний без входа в капитал. Это не разовая сделка, а стратегия сопровождения портфеля: ранее GC инвестировал в Grammarly в 2017, 2019 и 2024 годах.

Grammarly получает оборотный капитал и освобождает ресурсы для стратегических сделок. Так, полгода назад компания приобрела Coda — разрабочика инструментов продуктивности, усиленных искусственным интеллектом.

Grammarly был основан в 2009 году в Киеве и стал первым стартапом-единорогом с украинскими корнями. В 2024 году Forbes оценивал его в $8,1 млрд.

Доступны ли такие фонды российским экспортёрам?

Подобных фондов в СНГ пока нет, но спрос есть: на поздних станциях проекты часто нуждаются в «длинных» деньгах без потери контроля. Альтернатива классическому венчуру — вопрос времени, зрелости фондов и доверия к механике возврата. Сама практика займов не уникальна, но подобные сделки в России пока не институционализировались.

Был ли у вас опыт привлечения средств в долг на поздней стадии?

Подписывайтесь на @exportnow и присоединяйтесь к сообществу ИТ-экспортёров: https://www.tg-me.com/exportnow/2633.

#венчур #финансирование #экспорт #стартапы #Grammarly

Многие герои российского бизнеса смогли успешно адаптировать и усовершенствовать бизнес-модели, зарекомендовавшие себя за рубежом.

Но есть и обратный тренд: предприниматели применяют свой опыт и лучшие практики на глобальных рынках и строят там сильные, конкурентоспособные компании. Ниже — несколько примечательных кейсов:

Андрей Андреев, Badoo

Старожил российского интернет-бизнеса, создавший первую в стране сеть контекстной рекламы «Бегун» и счётчик SpyLOG. Но среди его российский проектов наиболее известна «Мамба» — один из старейших сайтов знакомств в рунете, который ныне переживает пик популярности после ухода из России западных дейтинг-сервисов.

Андреев запустил «Мамбу» в 2004 году и уже спустя год продал проект с миллионом уникальных пользователей в сутки «Финаму». В 2006 году он повторил успех с Badoo — основоположником «свайпа влево — свайпа вправо». Также он приложил руку к фем-френдли дейтинг-приложению Bumble, приложению для гомосексуалов Chappy и сервису знакомств для пользователей старше пятидесяти Lumen.

В 2019 году Андреев продал свои активы в сфере дейтинга инвестфонду Blackstone за $2,25 млрд. На момент выхода этой заметки он номер 1800 в списке богатейших людей мира. Как сообщает «Форбс», создатель дейтинг-приложений не женат.

Олег Тиньков, Plata

Человек и пароход, у которого в этой жизни получилось (почти) всё. Создатель сети «Техношок» и пельменей «Дарья»; владелец музыкального лейбла, который выпустил первый альбомы «Ленинграда» и «Кирпичей»; велосипедист и владелец велокоманды, пивовар и банкир, создатель первого российского необанка; человек, победивший рак.

В апреле 2022 года семейный траст Тинькова продал долю в «Тинькофф банке». В 2023 году его бывшие топ-менеджеры запустили в Мексике финтех-стартап Plata, который стал восьмым в истории страны «единорогом». Среди бизнес-журналистов нет единого мнения о том, насколько Тиньков вовлечён в стартап — как сооснователь, инвестор или советник — но проект однозначно основывается на его опыте.

Борис Дьяконов, ANNA

Ещё один представитель финтеха в подборке — бывший руководитель «Банка24.ру» и основатель «Точки» (и автор термина «физюрик») Борис Дьяконов. Если Олег Тиньков приучил россиян к кредиткам, то Дьяконов — к современным банковским сервисам для предпринимателей. «Точка» — одна из крупнейших в мире горизонтальных компаний, которая придерживается принципов холакратии.

Дьяконов руководил «Точкой» до 2022 года, но ещё пятью годами ранее запустил в Великобритании сервис ANNA (Absolutely No Nonsense Admin), объединяющий расчётный счёт. бухгалтерию и администрирование для малого и среднего бизнеса. К 2024 году у проекта было более 50 млн пользователей, лицензии в Великобритании, США, ЕС, Австралии и Сингапуре.

Почему это важно?

В глобальном успехе этих предпринимателей большую роль сыграл опыт, полученный в России. Их зарубежные проекты использовали лучшие практики, сформулированные на российском рынке, где финансы или дейтинг развивались семимильными шагами.

Знаете ли вы других предпринимателей, которые повторили свой успех на глобальном рынке? Напишите нам.

Подписывайтесь на @exportnow и присоединяйтесь к сообществу ИТ-экспортёров: https://www.tg-me.com/exportnow/2633.

#экспорт #стартапы #финтех #дейтинг #предприниматели

Рост вопреки кризису власти, войне и глобальным трендам: уроки венчурной отрасли Израиля

Казалось бы, для Израиля сошлись все негативные факторы. Нисходящий тренд на венчурном рынке наложился на политический кризис, внешнее давление и военные операции против Ирана и его прокси.

Уже в началу 2024 года Израиль мобилизовал 350 тысяч человек, включая множество сотрудников ИТ-компаний. Некоторые стартапы поспешили релоцировать ключевых сотрудников, в других на военной службе оказались до 25% штата (впрочем, многие продолжили работать в вечерние часы после службы). Власти Израиля взяли на себя выплату зарплат мобилизованным, сняв это бремя с частных проектов.

На фоне войны технологические компании сократили найм и отложили планы новых раундов и IPO. Отдельный вклад в замедление венчурного рынка внёс отток иностранных инвесторов, чувствительных к страновым рискам. Однако уже в 2024 году инвестиции пошли вверх, обогнав по темпам роста и Европу, и Азию. В рамках 453 сделок израильские стартапы привлекли $9,6 млрд — на 39% больше, чем в мирном 2023.

В 2024 году в Израиле появилось 7 новых единорогов. При этом, основные инвестиции пришлись на зрелые компании: 15 мега-раундов (на $100+ миллионов) принесли $5 млрд — 41% от всех венчурных вложений. Частично компенсировать дефицит мер поддержки проектов на ранних стадиях постаралось правительство с программой по привлечению в венчур средств консервативных инвесторов — страховщиков, пенсионных фондов и пр.

Какие ниши росли быстрее всего?

Сфера кибербезопасности, которая остаётся критически важной на фоне постоянных кибератак против Израиля, получила около 40% от всех средств. При этом «средний чек» у этих стартапов намного выше. Самый крупный в истории израильского венчура миллиардный раунд (при оценке в $12 млрд) в мае 2024 привлёк Wiz — а в марте 2025 года его за $32 млрд купил Alphabet — головная компания Google. Ещё полмиллиарда привлёк Cyera, по несколько сотен миллионов — Rubrik и Snyk.

Около 47% инвестиций и 40% от числа сделок пришлось на стартапы, применяющие ИИ-технологии. AI21 Labs получили $155 млн от Google и Samsung, Mistral — средства от Nvidia. Израильские технологические компании сильны в прикладном ИИ, и сейчас израильские власти поддерживают это лидерство через программы развития.

На остальном рынке в последние годы выросло число сделок M&A, как локальных, так и глобальных. В числе крупных сделок — продажа израильского Airbyte/Data компании Salesforce за $1,9 млрд.

Почему это важно?

На фоне рекордного роста израильского венчурного рынка в 2021 году многие боялись коллапса перегретого рынка но его не случилось. В сложный период израильский венчур стал более избирательным: деньги получают проекты с прочным фундаментом и проверенным рынком и команды с опытом.

Рынок спокоен, а за первые 5 месяцев 2025 года израильские стартапы привлекли более $3,15 млрд. Участники израильского венчурного рынка настроены оптимистично и ожидают уверенного роста после окончания войны. Российский сектор информационных технологий пережил похожий опыт — релокацию большого числа специалистов, отток иностранных инвесторов и локальный бум проектов в сфере кибербезопасности.

Сейчас на российском рынке есть растущий спрос в проверенных отраслях, который может обеспечить развитие компании и возможность строить планы на будущее. В консервативных отраслях разработка для внутреннего рынка сегодня — это сильный экспортный продукт завтрашнего дня.

Подписывайтесь на @exportnow и присоединяйтесь к сообществу ИТ-экспортёров: https://www.tg-me.com/exportnow/2633.

#экспорт #стартапы #кибербезопасность #ИИ #Израиль #инвестиции

Два компонента глобального проекта — сильный продукт и устойчивая организация. И стартапу и зрелой компании нужна регистрация в надёжной юрисдикции с умеренными налогами, развитым рынком труда и потенциалом развития. После 2022 года предприниматели из России рассеялись по всему миру — в Европе, Азии и Америках.

Экспаты закрепились в новых странах и теперь мы представляем проверенные хабы для релокации или запуска нового бизнеса на мир в 2025 году. Список, конечно же не полный — тема велика.

Казахстан

Казахстан вложил много сил в создание благоприятных условия для технологического бизнеса, и это дало плоды.

• Да: комфортные условия для легализации, сильные институты поддержки, офисы международных ИТ-компаний, налоговые льготы.
• Но: очень молодая IT-сфера без большого пула сильных проектов, потенциал отъезда ИТ-релокантов.

Армения

В 2022 году многие российские предприниматели без свежих виз въехали именно в Армению, она же стала точкой релокации офисов крупных ИТ-компаний.

• Да: безвизовый режим на 180 дней, большое русскоязычное сообщество, льготный налоговый режим для IT-компаний с 2025 года.
• Но: обременительное налогообложение вне специального режима, слабый банкинг, политическая нестабильность.

Сербия

Для релокантов первой волны Сербия стала одним из основных хабов, сейчас там осело множество компаний из России и Беларуси, в частности, геймдев-студии.

• Да: безвизовый режим, большое русскоязычное сообщество, близость к Европе и глобальным рынкам.
• Но: менее привлекательная налоговая система, частые визараны при отсутствии ВНЖ, неформальная практика отказа россиянам (а также беларусам и украинцам) в выдаче сербских паспортов уже после отказа от прежнего гражданства.

Грузия

Только после знаменитого «Тур де Ларса» в Грузии осели более 100 тысяч людей из России, которых привлекли условия для ведения бизнеса и мягкие налоги.

• Да: 1% с выручки для небольших проектов, виртуальная ОЗЭ для ИТ с комфортными условиями для крупных ИТ-экспортных проектов, развитый банкинг, цифровизация и мягкое регулирование криптовалюты.
• Но: сложная история отношений с Россией, включая память о войне 2008 года, а также политическая нестабильность.

Турция

Стамбул — крупнейший европейский город и большой экономический хаб, который открывает потенциал для проектов с выходом на Европу и остальной мир.

• Да: огромный хаб на стыке Европы и Азии, развитые программы поддержки стартапов, умеренная стоимость жизни.
• Но: крайне высокая инфляция, многие ИТ-релоканты столкнулись со сложностями при получении ВНЖ, политическая нестабильность.

ОАЭ

Глобальный финансовый хаб, который форсированно развивается уже несколько десятилетий — и не планирует замедляться.

• Да: устойчивая экономика, развитие деловое окружение, ориентация на привлечение иностранного капитала и глобальную интеграцию, низкие корпоративные налоги.
• Но: неоднородные правила ведения бизнеса, дороговизна жизни и сопровождения компании.

Кипр

В 1990-х Кипр был любимой юрисдикцией для российского финансового и экспортного бизнеса, а после финансовых потрясений 2008—2013 годов стал важным ИТ-хабом.

• Да: комфортные условия для международного бизнеса, мягкое налогообложение, сильное русскоязычное ИТ-сообщество, прозрачность, английское право.
• Но: неповоротливость государственного сектора, дороговизна жизни, климат и сейсмическая активность.

Что выбрать?

Стратегия запуска проекта и выхода на международные рынки зависит от ресурсов, команды, географического фокуса. Бережливый стартап можно быстро развернуть в одной из недорогих юрисдикций — Армении или Грузии — а зрелому бизнесу стоит сразу смотреть на Турцию, Кипр или ОАЭ, которые открывают больше возможностей для роста.

Был ли у вас опыт выхода на мир через один из популярных русскоязычных хабов? Присоединяйтесь к сообществу ИТ-экспортёров и делитесь вашим опытом. Если вам интересны новости ИТ и венчура, подписывайтесь на @exportnow

#релокация #ITэкспорт #международныйбизнес #технологическиехабы #ITrelocation