Пишите в комментариях, по каким критериям отбираете РОПов к себе в команду.

Может это я такой придира, или у всех одни и те же проблемы?)) Интересно почитать ваши истории.

Ну а я буду делиться тем, как мы продолжаем искать и на что обращаем внимание 🤘

Знакомьтесь, это Андрей Авилов, Владелец компании Аттро — лидер по поставкам и производству надувных и водных аттракционов в России 🤘

Андрей — интересный прецедент в моей жизни! Это не просто друг, а человек, который 7 лет назад доверил мне свой отдел продаж. Я тогда как раз начинал свой путь в построении отделов продаж и Андрей был одним из моих первых кейсов)) мы быстро начали делать какие-то бешеные иксы по выручке и продолжаем работать до сих пор.

Сейчас отделом продаж Аттро занимаюсь уже не я лично, а Фактор Продаж)) Но для меня все равно очень ценно, что компания все 7 лет продолжает пользоваться продуктами нашей компании. Вместе создавали систему, их РОП учился у нас на Арсенале РОПа, менеджеры проходили Продавец Ракета, сейчас компания на регулярном сопровождении на контроле качества. И самое прикольное, что Аттро продолжает расти, набирать обороты и завоевывать рынок!

Сегодня записали видеоотзыв о нашей работе, это действительно крутой и очень ценный кейс, скоро покажу вам. Аттро - это love, peace, unity 💚

Отбомбили сочный плотный 3,5-часовой интенсив по продажам 🔥

Насыщенная вовлеченная аудитория, с которой поймали нереальный коннект. Было много классных вопросов, классного контента, заряд на максимум!

Эквиуму хочу сказать большое-большое спасибо. Это было реально круто! И респект за приглашение🤝 А я погнал обратно в Москву✈️

Пока делился контентом с предпринимателями, ко мне пришел отдел маркетинга и говорит: "Давай в тему этого дадим классный оффер для твоей аудитории".

Ну а почему бы и нет))

Сегодня у нас действует скидка 30% на все онлайн-продукты. Как раз по обучающим программам, которые помогают выводить продажи на новый уровень.

Поэтому если кому в тему и кто хочет прокачать отдел продаж— залетайте воспользоваться предложением. Welcome to the club🤝

Сегодня Фактору Продаж исполнилось 4 года. Летим дальше за новыми результатами 🚀

Отличный пример того, как не нужно и нужно продавать 👌

И ловите подборку крутых фильмов про продажи из моего личного топа :

1. Сериал "Белый воротничок"
2. Игра на понижение
3. Волк с Уолл Стрит
4. Бойлерная
5. Глен Гарри
6. Клуб миллиардеров
7. Везунчик (2007)
8. Парень, ты попал
9. Основатель
10. Охотник с Уолл-стрит

Вчера провел тренинг у наших клиентов «Фабрика Шатров». Реально заряженные ребята, которые работают с нами уже полтора года.

8 часов говорили о продажах совсем в другом ракурсе. Минимум времени про скрипты и отработку возражений, максимум про то, как быть крутым и мощным менеджером. И даже сделали медитативную практику, где учились зарабатывать деньги💸

Для тех, кто хочет заработать 100 тыс👇

Ссылка, чтобы присоединиться к партнерской программе

Ссылка на завтрашний Зум

Портрет кандидата

Перед наймом всегда нужно понять, какого человека вы ищете на ту или иную позицию.

На одном из выступлений я спросил аудиторию про портрет идеального РОПа, мы вместе его выписывали на доску. И вот что получилось:

— энергичный
— заряженный
— ответственный,
— коммуникабельный,
— презентабельный
— с жаждой денег.

Всем нужна зажигалочка и мотиватор.

Но самый интересный момент – такой РОП нахрен никому не сдался)) Потому что вам не кажется, что это картинка продавца? Да, он дает много энергии, но дает ли системный результат?

Он может делать результат в моменте, прорыв в моменте, вброс энергии в моменте. Но на выходе на длинной дистанции есть вероятность, что система получится шаткой и валкой, потому что так долго на этой энергии долго не едут. Ее хватает на месяц, на два, ну на три максимум. Дальше она все улетучивается. Поэтому нужно регулярный результат обеспечивать и для этого в РОПе обязательно нужно одно важное качество.

И как думаете, о каком качестве я говорю?

А вот и отзыв подъехал.

В прошлом году побили все рекорды по прибыли и выполнению планов. Еще раз огромный респект Андрею и компании Аттро 🤝 Развиваются со скоростью ракеты.

Вышел сегодня на фристайле с заявлением к команде))

Ладно, на самом деле говорили о реально значимых вещах, о том, как нас видят клиенты и о качестве услуг, которые мы предоставляем

Женщины сделают меня богатым

Мне нравится эта мантра "Чем больше женщин вокруг меня, тем богаче я становлюсь" (Если это читает моя жена, Лена, ты знаешь о чем я говорю 😄)

Из 47 человек у меня в команде работает 37 девушек. Я верю, что женщины более трудолюбивые, способные, скрупулезные, усидчивые. А для меня это слабая сторона. Если бы бизнес строился на основе моих слабых сторон, то куда бы мы пришли?

Поэтому долгое-долгое время в моей компании преобладает женская энергия. И сейчас на всех топовых позициях стоят у руля девушки, и я им очень благодарен.

Женщины ведут "Фактор Продаж" вперед, к росту, развитию и большим целям.

Поэтому хочу выразить огромную благодарность женщинам нашей планеты за то, что они существуют и делают нас мужчин счастливее, богаче, за то, что они украшают собой этот мир. Спасибо вам, милые дамы!❤️🌸

Продажи – настолько самостоятельный и судьбоносный для бизнеса процесс, что его надо обособить, полюбить и научиться им заниматься.

Михаил Токовинин (основатель амоCRM)

Мы должны быть очень хороши в продажах.
Если мы плохи в продажах, о том, как мы хороши в производстве, никто не узнает.

Коллекционер успешных действий

Достаточно часто замечаю ситуацию, когда много всего делаем делаем делаем. БАЦ. Прорыв. Дальше бежим бежим. Опять прорыв. Но только забыли остановиться, отрефлексировать и посмотреть, а что мы такого сделали, что дало вот этот всплеск?

Если обращать внимание на эти всплески, тогда мы будем коллекционировать успешные действия. Если заметили, что что-то поменялось в лучшую сторону – значит этот прецедент нужно замерить, его нужно грубо говоря оцифровать, визуализировать и понять как нам сделать так, чтобы это было с нами всегда))

Поэтому для меня владелец бизнеса и любой руководитель департамента — это коллекционер успешных действий.

Он смотрит, что сработало лучше всего и пытается это повторить. И ответить себе на вопрос: что на самом деле нужно делать много и часто в бизнесе или в отделе продаж, или в любом другом департаменте, чтобы происходил прорыв, чтобы точно не падала статистика и выполялись планы?

У кого-то это может быть вывод топового руководителя в отдел продаж, кто-то запустил новый оффер, который стрельнул и пришло много качественных лидов, кто-то пересобрал воронку и начал заводить на новый этап больше клиентов, кто-то прописал регламент, кто-то пересобрал все бизнес-процессы и настроил координацию между департаментами и это помогло быть в общем тонусе. В общем, всегда есть разное ключевое действие, которое необходимо отслеживать.

Я вообще за то, чтобы в каждом департаменте создавать реестр успешных действий. Каждый департамент может обращать внимание на свою статистику, смотреть, что сделано было на этой неделе, какие гипотезы сработали.Это же просто офигенно!

Когда будет происходить отклонение в худшую сторону – мы достаем чемоданчик с успешными действиями и с помощью них выруливаем ситуацию и растем еще круче, быстрее и выше.

Что думаете на этот счет?