Что за тигр этот Лев? 😄

Сейчас читаю книгу “Эго - это враг” Райана Холидей. Делюсь с вами с одним из инсайтов

Интересное дело получается

К нам приходят клиенты. Мы начинаем работать с ними, внедряем все нужные инструменты для прокачки отдела продаж. И даже на этом этапе сталкиваемся с сопротивлением, компании внедряют инструменты не на 100% или внедряют их очень долго.

Да, многие знают, что нужны скрипты, да, все понимают, что без воронки нельзя работать с клиентом. Но знать об этом и уметь работать с этим — между этими понятиями огромная пропасть.

Самое обидное, когда у компаний огромный потенциал для масштаба и роста. Льется много трафика, который есть возможность выкручивать. А они не пользуются всеми инструментами, что-то внедряют, что-то нет. И упускают деньги, которые буквально лежат под ногами.

Вчера на мероприятии партнеров спросил у участников: “У кого сейчас много денег в базе?”. Посыпалось оочень много ответов, многие говорили, что в базе лежит много денег, что в их компании большой потенциал. То есть многие его осознают.

Вопрос: тогда почему его не используют?? Что тормозит, чтобы все применить, внедрить и выкрутить на полную катушку свои продажи?

Какие-то компании могут делать это самостоятельно. Но как я написал выше — почти всегда есть сопротивление против внедрения изменений, всегда легко начать, но сложно довести до результата, фокус внимания смещается. Поэтому проще, чтобы за этой областью следил и контролировал отдельный человек или целая команда.

Есть такая прекрасная фраза “Защитить себя от самого себя”)) Поэтому проще привлечь профессионалов, которые ничего не испортят и приведут к результату быстро.

Только нужно, чтобы ваша команда была готова к этим изменениям. Иначе как я написал выше, можно долго идти к весомым результатам.

Если вы понимаете, что вы готовы к росту, что у вас тоже есть потенциал — то что вас останавливает от того, чтобы нажать на эту точку роста?🤔

Недавно проводил встречу с моим другом Кристианом, он пришёл с запросом на найм руководителя отдела продаж.

Тема оочень горячая, все хотят мощного заряженного РОПа, вот только есть нюансы))

Делюсь с вами 3-мя минутами нашего полуторачасового разговора. Пишите свои комментарии, что думаете по этому поводу, есть ли согласие со мной?

На прошлой неделе отдыхали, вопросики решали 😏

Нанять или взрастить самому? Вечный вопрос найма сотрудников.

Не знаю ни одну компанию, чтобы она не хотела, чтобы у нее работал САМЫЙ лучший продавец в мире, и чтобы собрался САМЫЙ мощный отдел продаж.

Но когда HR или сами владельцы выходят на рынок труда и начинают искать таких сотрудников – опускаются руки. Долго, мало подходящих резюме, крутые спецы стоят очень дорого. И в какой-то момент компании просто перестают заниматься наймом и работают с тем, что есть.

И тут два пути. Либо компания довольствуется “хоть каким-то результатом”, либо начинает исправлять проблему и инвестировать в свою команду. Потому что большинство владельцев вкладываются в рекламу, во что угодно, чтобы найти клиентов, но забивают на обучение сотрудников.

А когда компания не растет – сразу появляются вопросы. А почему? Почему у меня не происходит постоянного масштабирования отдела продаж, ведь я вкладываю столько усилий, столько денег… Вопрос: а точно ли вы вкладываете в навыки команды? 🤔

Мы все хотим крутых людей, но мало кто хочет в них вкладываться. Если вы не вкладываетесь, есть вероятность, что и предыдущие работодатели менеджеров тоже не вкладывались)) Поэтому всегда так тяжело найти людей на позиции в отдел продаж, все почему-то надеются, что это природный дар и этот алмаз сам попадет в руки рекрутера.

Отвечая на вопрос - нанять или взрастить? У меня 2 решения. Под разную скорость и ресурсы компании.

Если у вас есть ресурс нанять крутого человека за много денег – делайте это! Но не забывайте продолжать его развивать, потому что компания не стоит на месте, мир тоже, постоянно меняются технологии продаж. Даже самые крутые спецы должны обновлять свои знания.

Если хотите эффективно, чуть дешевле и готовы ждать – делайте это медленно. Набирайте людей, которые впишутся в вашу команду по ценностям и базовым компетенциям, а потом докручивайте их через курсы, командные обучения, чтобы в компании был 100% профессиональный вайб.

Увидите, как система, построенная вами, будет сама выталкивать непрофессионалов, с которыми тяжело сработаться. Сильно упростите себе найм сотрудников)

Сегодня был мощнейший личный разбор с Денисом, у него своя производственная компания, при чем быстрорастущая.

Начали с обсуждения прокачки отдела продаж, но поняли, что буст продаж возможен только при успешном взаимодействии с другими департаментами, поэтому в ходе встречи определили новые запросы.

Определили, на какие педальки здесь нужно поднажать и что подкрутить в этом велосипеде, чтобы его компания бустанула, заняла значительную долю рынка и начала зарабатывать миллиард, а то и больше.

Круто, что Денис пришел на встречу со своим руководителем отдела продаж. И это реально классный РОП! Вовлечен, понимает внутренние процессы, разбирается в продажах и понимает, как сделать результат.

Если ему еще и помочь выстроить взаимодействие с другими департаментами – это вообще такая песня будет…😍 Вангую, скоро компанию Дениса ждут колоссальный прорыв, рост всей команды и дохода.

Денис, респект, что пришел на разбор! Я увидел огромный потенциал в твоей компании, вижу как развиваешься и растешь. Осталось теперь реализовать все полученные рекомендации и окончательно кайфануть от полученного результата.

Друзья, на личный разбор может попасть каждый. Если у вас есть такой запрос — накидайте огонечков, завтра расскажу, как на него попасть 🤝

Друзья, решил, что хочу давать пользу предпринимателям на индивидуальных встречах.

Я постоянно отправляю клиентов, подписчиков и участников мероприятий в свой отдел продаж. Потому что создал крутую систему, которой горжусь и благодаря которой мне не нужно продавать самому. У меня работают топчики!

Но честно говоря, не хватает общения с клиентами. Понял, что люблю выступать, проводить встречи, личные консультации. Это меня наполняет, разжигает интерес и желание помочь разобраться в проблемах бизнеса. Хочу быть в контакте с клиентами, для меня это ценно, и сейчас у меня есть для этого ресурс.

Хочу действовать из поддержки, чтобы решить ваш запрос по увеличению продаж.

Поэтому выделил 5 слотов на май, чтобы лично встретиться, разобраться с ситуацией в вашем бизнесе, рассмотреть, как вас можно бустануть.

Кому актуально и кому нужен реальный рост – вэлком, можете написать моему ассистенту @rubanovvva, она забронирует для вас место😉

Человек, без которого Фактор Продаж был бы совсем другим

Это я про своего друга и клиента Серегу Колусева 🔥

Считаю его потрясающим предпринимателем, супер крутым генеральным директором и профессиональным управленцем. Каждый раз, когда я с ним общаюсь, у меня вся заметки исписаны)) о том, что можно изучить, что можно сделать в компании, на что стоит обратить внимание при взаимодействии с командой.

И вот однажды состоялся разговор, после которого компания «Фактор продаж» полностью изменила вектор развития и начала предоставлять вообще другой продукт, создала новые направления, начала по-новому строить взаимодействие с клиентами. И это действительно очень ценно для меня.

Вчера снова была одна из таких продуктивнейших встреч. Ушел домой как всегда с большим количеством осмыслений о том, как стоит развивать компанию, что можно изменить и прокачать. Потому что его мощная IT-компания для меня как один из примеров сильной продвинутой команды, где умеют управлять и внедрять новые решения.

В общем, Сереге большой респект! Кому интересно как развивается его компания, забегайте читать его тг-канал, сам пишет посты и рассказывает благодаря каким инструментам компания растет с бешеной скоростью.

Друзья, появилась идея, накидайте обратной связи как она вам🔥

Много делюсь мыслями руководителя и предпринимателя, но мало говорю про наш топовый продукт.

Хочу показывать в этом канале больше внутрянки и инструментов, которые мы внедряем нашим клиентам. Показывать, какую проблему решают, как выглядят, как ими пользоваться и кому они вообще нужны.

Чтобы вы в итоге тоже нашли для себя тот самый инструмент, который сможет решить именно вашу задачу по росту дохода и созданию системного отдела продаж.

Потому что частая история, когда руководители вроде бы знают про наличие инструментов, но не понимают как ими пользоваться. Это как держать в руках киянку или долото – вроде прикольно звучат, интересно выглядят, а как пользоваться – понятия не имею))

Я за ясность и знания. Мне не трудно рассказать и показать как работает наша система у клиентов. Так что все зависит от вас, нужен вам такой контент или нет?

Если все-таки хотите стать чуть более подкованными в инструментах продаж и научиться с их помощью решать задачи роста денег в кассе — тыкните в опросе ниже)

Даже лучшие планы – это всего лишь благие намерения, если только они не перерастают в тяжкий труд.

Питер Друкер

Моя компания полностью удаленная

Знаю, что многих мучают сомнения – а как удаленно контролировать? как удаленно быть на связи с клиентами и командной?

Безусловно, есть сферы бизнеса, которые подразумевают под собой нахождение в офисе/на производстве. Но у меня таких ограничений не было изначально. Я создавал компанию «Фактор Продаж» ровно в начало ковида, когда весь мир перестраивался на удаленку. Поэтому решиться на такой формат работы было очень легко. И сейчас даже рад, что запустил команду именно в таком формате, где все мы не привязаны к одному офису и месту жительства.

Из плюсов, которые вижу в удаленке.

1. По ощущениям – люди работают больше. Им не нужно тратить время, силы и нервы в пробках. Они проснулись, позавтракали, и вот они уже в рабочем режиме.

2. Люди стали эффективнее. Чтобы перейти со встречи на встречу - нужно всего лишь сменить вкладки в браузере.

3. Стало больше возможностей нанимать профессиональных людей со всего мира. А если мы можем искать сотрудников в другой стране, значит и можем запускать продукты на весь мир.

4. Команда кайфует от того, что может не привязываться к месту жительства, может спокойно путешествовать. У всех открывается больше возможностей для счастливой жизни.

Конечно, не без минусов. Иногда не хватает вот этого оффлайн-общения, тимбилдингов, обмена энергией. Но стараемся не превращать это в проблему, устраиваем слеты команды, стратсессии, HR-департамент постоянно организовывает онлайн-движухи. Сейчас, например, проходит марафона “Фактор Путешествий” расскажу о нем как-нибудь, поделюсь фоточками)

В общем, я за удаленку во всех нишах, где это не мешает предоставлению качественного продукта и не ограничивает его возможности.

Уже провел несколько встреч с предпринимателями

У всех абсолютно разные ситуации, разные запросы, разные задачи. И самое крутое в этом во всем, что я реально кайфанул решать их задачи. Особенно ценно получать обратную связь и понимать, что я могу быть вкладом в развитие предпринимателей, в развитие бизнеса.

Так что думаю, что теперь каждый месяц буду выделять по несколько слотов, чтобы помочь компаниям и отделам продаж стать еще мощнее.

И вот немного отзывов от двух владельцев бизнеса из разных ниш 👇