А как проходят ваши координации с фин.диром? 😄
Постоянно жду первый четверг месяца и отчетное собрание с командой, которое плавно перетекает в стендап.
Посылаю лучи благодарности за лучших людей, которые делают супер результат и смешные отчетные презентации💚
P.S. Кто угадает, о чем мы вели разговор на первом слайде?)) Ваши версии в комментарии
Постоянно жду первый четверг месяца и отчетное собрание с командой, которое плавно перетекает в стендап.
Посылаю лучи благодарности за лучших людей, которые делают супер результат и смешные отчетные презентации💚
P.S. Кто угадает, о чем мы вели разговор на первом слайде?)) Ваши версии в комментарии
Помогите выбрать тему
По результатам опроса аудитория поделилась на 3 лагеря, и всех интересуют разные направления. Каждое обязательно раскрою, но вот сейчас интересует вопрос приоритетности.
Тыкните в опросе ниже, что интересует больше всего👇
По результатам опроса аудитория поделилась на 3 лагеря, и всех интересуют разные направления. Каждое обязательно раскрою, но вот сейчас интересует вопрос приоритетности.
Тыкните в опросе ниже, что интересует больше всего👇
О чем хотите больше информации?
Anonymous Poll
38%
Построение отдела продаж: польза про инструменты, CRM-систему, отчеты, обучение
40%
Управление командой: удержание и управление сотрудниками, мотивация, взаимодействие с руководителями
28%
Опыт предпринимателя: что дается сложно как собственнику, советы, мысли, образ жизни
10%
Другое. Отвечу в комментариях
Лучше ошибусь на 200 тысяч, чем буду тошнить по 5 тыс
Одно из моих правил бизнеса. Но это не единственное))
Поподробнее рассказал в новом видео на ютубчике, залетайте, давайте обратную связь🔥
Одно из моих правил бизнеса. Но это не единственное))
Поподробнее рассказал в новом видео на ютубчике, залетайте, давайте обратную связь🔥
YouTube
Как начать ЗАРАБАТЫВАТЬ в бизнесе? / РЕШАЮЩИЕ качества УСПЕШНОГО предпринимателя
🔵Фактор продаж в телеграм: https://www.tg-me.com/factor_cases
🔥 Увеличьте эффективность отдела продаж: https://factor-prodazh.ru/self-audit/?utm_source=youtube&utm_term=04.06
🟢Наш сайт: https://factor-prodazh.ru/?utm_source=youtube
Меня зовут Александр Кандеев. Я…
🔥 Увеличьте эффективность отдела продаж: https://factor-prodazh.ru/self-audit/?utm_source=youtube&utm_term=04.06
🟢Наш сайт: https://factor-prodazh.ru/?utm_source=youtube
Меня зовут Александр Кандеев. Я…
Инструменты для роста прибыли и выполнения планов продаж на 100%
Хотите понять, что тормозит развитие вашего бизнеса? Мы подготовили набор инструментов, чтобы помочь узнать, где спрятано больше денег в вашем отделе продаж.
Этот бесплатный набор дает гарантированную возможность увеличить прибыль без дополнительных затрат. Все что вам понадобится – наши 16 таблиц и инструкций.
◾️5 инструментов для работы с менеджерами и РОПом, найм менеджеров
◾️2 отчета для контроля отдела продаж
◾️2 конструктора скриптов звонков и продаж
◾️4 чек-листа для поиска точек роста компании
◾️2 инструкции по работе с отделом продаж в кризис
◾️Инструкция по работе в CRM-системе
🔥 СКАЧАТЬ
Для ускоренных изменений и роста в отделе продаж — запишитесь на бесплатную консультацию с нашими специалистами. Проанализируем текущую ситуацию в вашем бизнесе и посмотрим, как можно заработать еще больше прибыли.
🔥 ЗАПИСАТЬСЯ
_________
Если интересуетесь построением эффективного отдела продаж — подписывайтесь на канал. Делюсь своим опытом и опытом 200+ клиентов.
Хотите понять, что тормозит развитие вашего бизнеса? Мы подготовили набор инструментов, чтобы помочь узнать, где спрятано больше денег в вашем отделе продаж.
Этот бесплатный набор дает гарантированную возможность увеличить прибыль без дополнительных затрат. Все что вам понадобится – наши 16 таблиц и инструкций.
◾️5 инструментов для работы с менеджерами и РОПом, найм менеджеров
◾️2 отчета для контроля отдела продаж
◾️2 конструктора скриптов звонков и продаж
◾️4 чек-листа для поиска точек роста компании
◾️2 инструкции по работе с отделом продаж в кризис
◾️Инструкция по работе в CRM-системе
Для ускоренных изменений и роста в отделе продаж — запишитесь на бесплатную консультацию с нашими специалистами. Проанализируем текущую ситуацию в вашем бизнесе и посмотрим, как можно заработать еще больше прибыли.
_________
Если интересуетесь построением эффективного отдела продаж — подписывайтесь на канал. Делюсь своим опытом и опытом 200+ клиентов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Приехали выступать в Тюмень.
Интенсивно целый день говорили про продажи🔥
Спасибо организаторам, было здорово. Классный город, классные впечатления 🤟🏻❤️
Интенсивно целый день говорили про продажи🔥
Спасибо организаторам, было здорово. Классный город, классные впечатления 🤟🏻❤️
«Я начальник – ты дурак»
Примерно так я вижу директивный метод управления компанией, когда руководитель все решает сам и управляет подчиненными через указания и приказы. Он придумал — за него все сделали.
Это не мой стиль управления. Я не хожу как надзиратель за сотрудниками.
У меня работают умные люди, которые обладают компетенциями и желанием сделать крутой результат для себя и компании. Я даю возможность развиваться и использовать новые навыки во благо компании, и мне не нужно для этого постоянно всех контролировать.
Если бы я контролировал все программы развития, дорожные карты и работу команды — понадобилось бы очень много времени и фокуса внимания. Я бы тогда был операционным директором, а эта должность уже и так занята профессионалом)
Не осуждаю директивный стиль управления, кто-то хочет быть в курсе всех событий, контролировать сотрудников, раздавать задачи, быть самым главным и самым умным. Это нормально.
Кто-то работает на уровне идеи, кто-то гипотезы или проектного управления. И это тоже нормально.
Каждый выбирает свой стиль, главное, чтобы компания оставалась развивающейся и прибыльной и четко производился ЦКП 🤝
Напишите в комментариях, какой у вас стиль управления))
Примерно так я вижу директивный метод управления компанией, когда руководитель все решает сам и управляет подчиненными через указания и приказы. Он придумал — за него все сделали.
Это не мой стиль управления. Я не хожу как надзиратель за сотрудниками.
У меня работают умные люди, которые обладают компетенциями и желанием сделать крутой результат для себя и компании. Я даю возможность развиваться и использовать новые навыки во благо компании, и мне не нужно для этого постоянно всех контролировать.
Если бы я контролировал все программы развития, дорожные карты и работу команды — понадобилось бы очень много времени и фокуса внимания. Я бы тогда был операционным директором, а эта должность уже и так занята профессионалом)
Не осуждаю директивный стиль управления, кто-то хочет быть в курсе всех событий, контролировать сотрудников, раздавать задачи, быть самым главным и самым умным. Это нормально.
Кто-то работает на уровне идеи, кто-то гипотезы или проектного управления. И это тоже нормально.
Каждый выбирает свой стиль, главное, чтобы компания оставалась развивающейся и прибыльной и четко производился ЦКП 🤝
Напишите в комментариях, какой у вас стиль управления))
Александр Кандеев
«Я начальник – ты дурак» Примерно так я вижу директивный метод управления компанией, когда руководитель все решает сам и управляет подчиненными через указания и приказы. Он придумал — за него все сделали. Это не мой стиль управления. Я не хожу как надзиратель…
Я не управляю линейными сотрудниками
Мне задали интересный вопрос про удержание команды. Но так вышло, что я управляю только двумя людьми — операционным и финансовым директором, все остальные не находятся в моем непосредственном управлении.
Линейными сотрудниками управляют руководители департаментов, и вот на основе чего:
1. Инструменты управления: дорожные карты, программы развития, регламенты, стандарты, планирование и т.д. Это база.
2. Ценности компании. Мы принимаем на работу людей на основе ценностей, поэтому и получается классная слаженная команда, которая работает за общее дело по принципу круговой поруки, а не по принципу “лебедь, рак и щука”. Благодаря общим ценностям мы находимся в одной реальности и производим сильный продукт.
3. Регулярный менеджмент и дисциплина.
4. Оцифрованность. Сотрудникам нужно замерять свой результат и понимать, что именно они производят и для каких целей. Как это влияет на их жизнь?
Политика компании должна быть направлена на то, что команда — это внутренние клиенты. О ней нужно заботиться и давать ценность. Для нее тоже нужно делать презентации, сайты, крутые переговорки. А то как правило, получается, что для клиентов — все, а для работников компании — что останется. Как-то нехорошо.
В идеале — создавать условия труда, чтобы людям работалось с кайфом и при этом достигалась главная цель компании. И тогда вопрос про удержание и управление командой отпадет сам по себе.
Мне задали интересный вопрос про удержание команды. Но так вышло, что я управляю только двумя людьми — операционным и финансовым директором, все остальные не находятся в моем непосредственном управлении.
Линейными сотрудниками управляют руководители департаментов, и вот на основе чего:
1. Инструменты управления: дорожные карты, программы развития, регламенты, стандарты, планирование и т.д. Это база.
2. Ценности компании. Мы принимаем на работу людей на основе ценностей, поэтому и получается классная слаженная команда, которая работает за общее дело по принципу круговой поруки, а не по принципу “лебедь, рак и щука”. Благодаря общим ценностям мы находимся в одной реальности и производим сильный продукт.
3. Регулярный менеджмент и дисциплина.
4. Оцифрованность. Сотрудникам нужно замерять свой результат и понимать, что именно они производят и для каких целей. Как это влияет на их жизнь?
Политика компании должна быть направлена на то, что команда — это внутренние клиенты. О ней нужно заботиться и давать ценность. Для нее тоже нужно делать презентации, сайты, крутые переговорки. А то как правило, получается, что для клиентов — все, а для работников компании — что останется. Как-то нехорошо.
В идеале — создавать условия труда, чтобы людям работалось с кайфом и при этом достигалась главная цель компании. И тогда вопрос про удержание и управление командой отпадет сам по себе.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Начал утро с такого трогательного поздравления от команды 🥺
Ценю каждого! Бодро влетаю в новый год своей жизни 🔥
Ценю каждого! Бодро влетаю в новый год своей жизни 🔥
Александр Кандеев
Продолжаю праздновать день рождения в прекрасной компании друзей и гостей из Челябинска♥️ В программе дня - экскурсии по Москве, мюзикл, рестораны. В общем, максимальное наслаждение новым днем нового года жизни 😎
А тем временем команда продолжает качать отделы продаж клиентов
Описали кейс о том, как удалось сократить дебиторскую задолженность клиента с 20 млн до 2 млн рублей.
Как по мне — результат получился огнище 🔥
Описали кейс о том, как удалось сократить дебиторскую задолженность клиента с 20 млн до 2 млн рублей.
Как по мне — результат получился огнище 🔥
Telegram
1000 кейсов «Фактора продаж»
Бизнес будет стабильно приносить деньги, если в отделе продаж полный порядок.
Нашему клиенту до него было далеко, потому что выяснилось, что:
❌Клиенты не оплачивают счета вовремя.
❌Недостаточно высокая конверсия.
❌В компании нет регламента работы с CRM…
Нашему клиенту до него было далеко, потому что выяснилось, что:
❌Клиенты не оплачивают счета вовремя.
❌Недостаточно высокая конверсия.
❌В компании нет регламента работы с CRM…
Как владельцу бизнеса управлять РОПом, чтобы выйти из операционки?
Ну для начала, надо знать:
1. Какие вопросы нужно задавать, чтобы проверить его компетенции еще на стадии собеседования и не наткнуться на то, что будете работать с непрофессионалом, который просто себя красиво продает.
2. Знать и понимать функции РОПа и не требовать от него ни больше, ни меньше его установленных обязанностей. И при этом быть требовательным к достижению результатов.
3. Уметь выявлять причины, по которым не выполняется план продаж и определять действия, которые помогут исправить проблему.
Базу того, как нужно работать с РОПом, можно найти в нашем бесплатном курсе.
Кто устал, ничего не успевает и взваливает на себя лишнее в работе с отделом продаж — вэлком, пока не закрыли доступ😉
ПРОЙТИ КУРС
Ну для начала, надо знать:
1. Какие вопросы нужно задавать, чтобы проверить его компетенции еще на стадии собеседования и не наткнуться на то, что будете работать с непрофессионалом, который просто себя красиво продает.
2. Знать и понимать функции РОПа и не требовать от него ни больше, ни меньше его установленных обязанностей. И при этом быть требовательным к достижению результатов.
3. Уметь выявлять причины, по которым не выполняется план продаж и определять действия, которые помогут исправить проблему.
Базу того, как нужно работать с РОПом, можно найти в нашем бесплатном курсе.
Кто устал, ничего не успевает и взваливает на себя лишнее в работе с отделом продаж — вэлком, пока не закрыли доступ😉
ПРОЙТИ КУРС
5 смертных грехов отдела продаж
1. Владелец бизнеса по совместительству управляет продажами. Давайте честно — вам заняться больше нечем?)) Пока не отдадите контроль за областью профессионалу — роста не будет.
2. Не считать и не работать с цифрами. А если у вас при всем этом есть руководитель, то можно сказать, что он уже и не руководитель)) потому что не выполняет одну из своих главных обязанностей.
3. Не строить систему. Мое любимое: “Ну раньше же как-то продавали, так и будем продавать”. А то что CRM-система кривая, менеджеры половину этапов воронки пропускают и не отрабатывают возражения — это ничего страшного и можно списать на сезонность или “плохие лиды”.
4. Работать без контроля качества. Если менеджерам постоянно не напоминать — они не будут напрягаться и делать то, о чем вы попросили месяц назад. Проверено много раз и на себе, и на клиентах. Так что лучше прикрепить к ним одного человека, который будет анализировать их звонки, напоминать прозванивать клиентов, назначать следующий шаг, следить за соблюдение стандартов и тд.
5. Не работать с базой. Ради интереса попробуйте прозвонить все лиды из базы и продать им по правильной технологии — удивитесь, сколько продаж получите.
Это мой личный топ ошибок. А что для вас недопустимо в бизнесе? Пишите в комментариях, обсудим!
1. Владелец бизнеса по совместительству управляет продажами. Давайте честно — вам заняться больше нечем?)) Пока не отдадите контроль за областью профессионалу — роста не будет.
2. Не считать и не работать с цифрами. А если у вас при всем этом есть руководитель, то можно сказать, что он уже и не руководитель)) потому что не выполняет одну из своих главных обязанностей.
3. Не строить систему. Мое любимое: “Ну раньше же как-то продавали, так и будем продавать”. А то что CRM-система кривая, менеджеры половину этапов воронки пропускают и не отрабатывают возражения — это ничего страшного и можно списать на сезонность или “плохие лиды”.
4. Работать без контроля качества. Если менеджерам постоянно не напоминать — они не будут напрягаться и делать то, о чем вы попросили месяц назад. Проверено много раз и на себе, и на клиентах. Так что лучше прикрепить к ним одного человека, который будет анализировать их звонки, напоминать прозванивать клиентов, назначать следующий шаг, следить за соблюдение стандартов и тд.
5. Не работать с базой. Ради интереса попробуйте прозвонить все лиды из базы и продать им по правильной технологии — удивитесь, сколько продаж получите.
Это мой личный топ ошибок. А что для вас недопустимо в бизнесе? Пишите в комментариях, обсудим!
Александр Кандеев
5 смертных грехов отдела продаж 1. Владелец бизнеса по совместительству управляет продажами. Давайте честно — вам заняться больше нечем?)) Пока не отдадите контроль за областью профессионалу — роста не будет. 2. Не считать и не работать с цифрами. А если…
Кстати, вспомнил историю про то, как мы начали работать с базой и увеличили оборот клиента на 20 млн рублей😎
Инструмент универсальный почти для всех ниш. Если интересно, что именно сделали — с вас огонек, завтра расскажу подробнее.
Инструмент универсальный почти для всех ниш. Если интересно, что именно сделали — с вас огонек, завтра расскажу подробнее.
Как найти дополнительные 20 миллионов рублей в своем отделе продаж?
Сократить затраты на трафик и начать работать с базой!
Эта гипотеза хорошо сработала в нише продажи домов и участков. Наш клиент получал около 800 лидов в месяц, а до конца воронки доходило примерно 20%.
В итоге мы повлияли на то, что трафика стало в 4 раза меньше, но при этом увеличился средний чек, оборот и выросла конверсия.
Инструменты использовали классические:
1. Сократили количество входящего трафика и начали работать с базой.
Поговорили с директором и привели аргументы в пользу того, что полученные лиды обрабатываются неэффективно, нет смысла вкладывать столько ресурсов в рекламу.
2. Дали менеджерам возможность работать с базой
Менеджеры ухватились за предложенную возможность и стали активнее работать с застройщиками, что дало существенный прирост выручки.
3. Внедрили операционный отчет, чтобы отслеживать показатели эффективности менеджеров.
4. Создали калькулятор для расчета зарплаты и мотивировали продавцов зарабатывать больше
Теперь каждый раз, когда менеджеры заключают новый договор – в рабочей таблице подсвечивается процент от сделки и сумма, которая прибавится к их зарплате.
Более подробный результат по цифрам – смотрите на фото🤘 По-моему, очень даже эффектно.
Сократить затраты на трафик и начать работать с базой!
Эта гипотеза хорошо сработала в нише продажи домов и участков. Наш клиент получал около 800 лидов в месяц, а до конца воронки доходило примерно 20%.
В итоге мы повлияли на то, что трафика стало в 4 раза меньше, но при этом увеличился средний чек, оборот и выросла конверсия.
Инструменты использовали классические:
1. Сократили количество входящего трафика и начали работать с базой.
Поговорили с директором и привели аргументы в пользу того, что полученные лиды обрабатываются неэффективно, нет смысла вкладывать столько ресурсов в рекламу.
2. Дали менеджерам возможность работать с базой
Менеджеры ухватились за предложенную возможность и стали активнее работать с застройщиками, что дало существенный прирост выручки.
3. Внедрили операционный отчет, чтобы отслеживать показатели эффективности менеджеров.
4. Создали калькулятор для расчета зарплаты и мотивировали продавцов зарабатывать больше
Теперь каждый раз, когда менеджеры заключают новый договор – в рабочей таблице подсвечивается процент от сделки и сумма, которая прибавится к их зарплате.
Более подробный результат по цифрам – смотрите на фото🤘 По-моему, очень даже эффектно.
10 полезных ресурсов для вашего отдела продаж
1. Книга об инструментах увеличения продаж
О ваших 13 точках роста бизнеса.
2. Какие вопросы нужно задать руководителю отдела продаж на собеседовании?
Мой личный опыт найма.
3. Как построить систему в отделе продаж?
Универсальные инструменты для всех ниш бизнеса.
4. Как перестроить отдел продаж в кризис?
15 действий, которые помогли справиться с кризисом десяткам наших клиентов.
5. Таблица эффективности отдела продаж
Шаблон таблицы, которая поможет перестать сливать деньги на неэффективных сотрудников.
6. Должностная инструкция руководителя отдела продаж
Скачай, чтобы узнать, что на самом деле должен делать РОП.
7. Каким должен быть руководитель отдела продаж?
Книга моего собственного написания.
8. Бесплатный курс о том, как управлять РОПом
Для тех владельцев, которые хотят выйти из операционки отдела продаж.
9. Самостоятельный аудит отдела продаж
Забирайте шаблон экспресс-аудита.
10. Конструктор скриптов для отдела продаж
Файл, который нужно скинуть своим менеджерам.
✨ Если хотите развивать свой отдел продаж и создать эффективную команду сотрудников — подписывайтесь на канал Александр Кандеев - Фактор продаж.
Здесь о бизнесе, продажах и увеличении денег в кассе.
1. Книга об инструментах увеличения продаж
О ваших 13 точках роста бизнеса.
2. Какие вопросы нужно задать руководителю отдела продаж на собеседовании?
Мой личный опыт найма.
3. Как построить систему в отделе продаж?
Универсальные инструменты для всех ниш бизнеса.
4. Как перестроить отдел продаж в кризис?
15 действий, которые помогли справиться с кризисом десяткам наших клиентов.
5. Таблица эффективности отдела продаж
Шаблон таблицы, которая поможет перестать сливать деньги на неэффективных сотрудников.
6. Должностная инструкция руководителя отдела продаж
Скачай, чтобы узнать, что на самом деле должен делать РОП.
7. Каким должен быть руководитель отдела продаж?
Книга моего собственного написания.
8. Бесплатный курс о том, как управлять РОПом
Для тех владельцев, которые хотят выйти из операционки отдела продаж.
9. Самостоятельный аудит отдела продаж
Забирайте шаблон экспресс-аудита.
10. Конструктор скриптов для отдела продаж
Файл, который нужно скинуть своим менеджерам.
Здесь о бизнесе, продажах и увеличении денег в кассе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я назначил себе зарплату, несмотря на то, что владелец бизнеса
За все свои предпринимательские годы допустил так много ошибок, что выработал правило — всегда считать деньги. Во избежание кредитов, кассовых разрывов и проблем с зарплатами сотрудникам.
Пообщались на эту и другие темы про ошибки предпринимателей в новом видео. За вашу обратную связь как всегда мое уважение 🤝
За все свои предпринимательские годы допустил так много ошибок, что выработал правило — всегда считать деньги. Во избежание кредитов, кассовых разрывов и проблем с зарплатами сотрудникам.
Пообщались на эту и другие темы про ошибки предпринимателей в новом видео. За вашу обратную связь как всегда мое уважение 🤝
YouTube
Ты НЕ построишь БИЗНЕС без этого! / Главные ошибки предпринимателей в начале пути
🔵Фактор продаж в телеграм: https://www.tg-me.com/factor_cases
🔥 Увеличьте эффективность отдела продаж: https://factor-prodazh.ru/self-audit/?utm_source=youtube&utm_term=18.06
🟢Наш сайт: https://factor-prodazh.ru/?utm_source=youtube
Меня зовут Александр Кандеев. Я…
🔥 Увеличьте эффективность отдела продаж: https://factor-prodazh.ru/self-audit/?utm_source=youtube&utm_term=18.06
🟢Наш сайт: https://factor-prodazh.ru/?utm_source=youtube
Меня зовут Александр Кандеев. Я…