Частая проблема в отделах продаж: результат слишком сильно зависит от одного конкретного продавца. Он или в принципе у нас один, или другим продавцам до него как до Луны пешком.
Вася (условный) в порядке — у нас с продажами все хорошо.
Вася заболел, приуныл, обнаглел, уволился, пошел на повышение — продажам каюк.
В голосовом рассказываю, как отделу продаж избавляться от этой зависимости.
Хотите, чтобы я ответил на ваш вопрос о продажах? Напишите его вот в этого бота → @factor_questions_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«С вашей помощью получилось построить реальную систему развития менеджеров, которая приносит результат в конверсиях»
↑ Таким отзывом поделился один из наших клиентов — Стас Нетребко, директор по продажам компании Product Star (ниша онлайн-образование).
В чем суть. Легко сделать какую-нибудь систему оценки менеджеров. Контролировать, какие слова они говорят, в каком порядке, с какой интонацией. В конце месяца выставлять им оценки, кто на сколько молодец.
Сложно сделать систему оценки менеджеров, которая реально будет коррелировать с результатами по конверсии в продажу. Чтобы была зависимость: высокая оценка по критериям = высокая конверсия, низкая оценка = низкая конверсия.
Вот именно такую систему нам удалось построить в одном из ОП компании ProductStar и поднять конверсию в продажу с 6% до 12-13%.
Давайте соберем 15 🔥 под этим постом — я расскажу, как мы внедряем систему контроля качества менеджеров. И как мы потом добиваемся того, что оценки в табличках превращаются в рост конверсии в продажу.
↑ Таким отзывом поделился один из наших клиентов — Стас Нетребко, директор по продажам компании Product Star (ниша онлайн-образование).
В чем суть. Легко сделать какую-нибудь систему оценки менеджеров. Контролировать, какие слова они говорят, в каком порядке, с какой интонацией. В конце месяца выставлять им оценки, кто на сколько молодец.
Сложно сделать систему оценки менеджеров, которая реально будет коррелировать с результатами по конверсии в продажу. Чтобы была зависимость: высокая оценка по критериям = высокая конверсия, низкая оценка = низкая конверсия.
Вот именно такую систему нам удалось построить в одном из ОП компании ProductStar и поднять конверсию в продажу с 6% до 12-13%.
Давайте соберем 15 🔥 под этим постом — я расскажу, как мы внедряем систему контроля качества менеджеров. И как мы потом добиваемся того, что оценки в табличках превращаются в рост конверсии в продажу.
Круто, что собрали реакции! Скоро соберусь с мыслями и расскажу про оценку качества продавцов.
А пока собираюсь, держите полезный инструмент — таблицу контроля эффективности. Мы с ее помощью оцифровываем качество переговоров менеджеров с опорой на реальную воронку продаж.
Скачивайте, адаптируйте под себя и регулярно (это важно!) оценивайте, как ваши менеджеры следуют технологии → скачать таблицу контроля эффективности.
А пока собираюсь, держите полезный инструмент — таблицу контроля эффективности. Мы с ее помощью оцифровываем качество переговоров менеджеров с опорой на реальную воронку продаж.
Скачивайте, адаптируйте под себя и регулярно (это важно!) оценивайте, как ваши менеджеры следуют технологии → скачать таблицу контроля эффективности.
Полезные материалы для вашего отдела продаж ↓
Саквояж продаж: 13 готовых инструментов под внедрение, от шаблона операционного отчета до должностной инструкции РОПа →
Книга «Реформа отдела продаж» — какую систему нужно построить в ОП, чтобы стабильно получать высокие результаты по продажам →
Курс по управлению РОПом — как собственнику выстроить взаимодействие с руководителем отдела продаж →
Подборка: 13 точек роста для конверсии в продажу. Конкретные рекомендации, что сделать, чтобы закрывать больше сделок →
Забирайте бесплатно, пользуйтесь на здоровье!
Саквояж продаж: 13 готовых инструментов под внедрение, от шаблона операционного отчета до должностной инструкции РОПа →
Книга «Реформа отдела продаж» — какую систему нужно построить в ОП, чтобы стабильно получать высокие результаты по продажам →
Курс по управлению РОПом — как собственнику выстроить взаимодействие с руководителем отдела продаж →
Подборка: 13 точек роста для конверсии в продажу. Конкретные рекомендации, что сделать, чтобы закрывать больше сделок →
Забирайте бесплатно, пользуйтесь на здоровье!
Привет! Меня зовут Александр Кандеев, я развиваю компанию «Фактор продаж». Рад, что вы заглянули ко мне на канал — сейчас помогу сориентироваться)
«Чем вы занимаетесь?» Строим системные отделы продаж и добиваемся роста эффективности ОП. Делаем так, что с теми же бюджетами на маркетинг у вас больше закрытых сделок.
«Чем докажете результаты?»
Докажу кейсами — вот несколько показательных:
автоцентр «Парус» вырос по деньгам с 10 до 40 млн рублей
онлайн-школа ProductStar подняла конверсию с 6% до 12%
магазин стройматериалов «Строймастер» вырос х4 по сравнению с предыдущим годом
Больше кейсов в специальном Телеграм-канале →
«Как познакомиться с вашим подходом?» Рекомендую начать с моей книжки «Реформа продаж». Я там описал систему, которую мы строим для стабильных результатов в ОП наших клиентов.
Ну, и читайте этот канал! Здесь я много рассказываю о том, как мы работаем с разными проблемами, которые возникают в отделах продаж: чиним зависимость от Лучших Продавцов, делаем результаты простыми методами, боремся с саботажем продавцов.
«Как обсудить работу с моим ОП?» Можем провести онлайн-встречу, где мы презентуем технологию конкретно под вашу ситуацию. Покажем инструменты, обрисуем как будет выглядеть ваш отдел продаж и за счет чего произойдет рост денег в кассе.
🤝 Записаться на встречу →
«Чем вы занимаетесь?» Строим системные отделы продаж и добиваемся роста эффективности ОП. Делаем так, что с теми же бюджетами на маркетинг у вас больше закрытых сделок.
«Чем докажете результаты?»
Докажу кейсами — вот несколько показательных:
автоцентр «Парус» вырос по деньгам с 10 до 40 млн рублей
онлайн-школа ProductStar подняла конверсию с 6% до 12%
магазин стройматериалов «Строймастер» вырос х4 по сравнению с предыдущим годом
Больше кейсов в специальном Телеграм-канале →
«Как познакомиться с вашим подходом?» Рекомендую начать с моей книжки «Реформа продаж». Я там описал систему, которую мы строим для стабильных результатов в ОП наших клиентов.
Ну, и читайте этот канал! Здесь я много рассказываю о том, как мы работаем с разными проблемами, которые возникают в отделах продаж: чиним зависимость от Лучших Продавцов, делаем результаты простыми методами, боремся с саботажем продавцов.
«Как обсудить работу с моим ОП?» Можем провести онлайн-встречу, где мы презентуем технологию конкретно под вашу ситуацию. Покажем инструменты, обрисуем как будет выглядеть ваш отдел продаж и за счет чего произойдет рост денег в кассе.
🤝 Записаться на встречу →
Вот говорят всё время: нужен контроль качества в отделе продаж. Я тоже говорю. Но что делать, если оценки ставим, а корреляции с продажами нет? Что при единичках делаем 150 продаж, что при девятках-десятках получаются те же 150.
Рассказываю в голосовом, как мы выстраиваем контроль качества и добиваемся, чтобы с его помощью действительно можно было влиять на конверсии.
А вообще, приходите во вторник на прямой эфир. Там будем прям плотно обсуждать работу с командой продаж: как нанимать, адаптировать и поддерживать, чтобы с продажами всё было ок.
Начало 22 апреля в 15:00 мск, для регистрации запустите бота, он даст ссылку и напомнит → @factor_web_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Знаю, что у многих реальным ограничивающим фактором в отделе продаж являются кадры. Нужно масштабироваться, но некем — нанять действительно сильных продавцов не получается.
Поэтому проведу эфирчик про наём в отдел продаж. Собираемся 22 апреля (вт) в 15:00 по Москве. Вот что готовлю:
1. Почему не получается нанимать нормальных продавцов? Основные препятствия, почему нанимаем кого получается, а не кого хотим.
2. Как построить процесс найма в отдел продаж, чтобы адекватных откликов было в изобилии. Как подготовиться к найму, как сделать вакансию, чтобы откликались «свои» люди.
3. Каким должен быть ОП, чтобы продавцы полностью реализовывали свой потенциал, а не продавали на полшишечки. Покажу, что должно быть обязательно сделано со стороны РОПа и компании, чтобы менеджеры могли выдавать результат.
В общем, если вы давно в поисках нормальных продавцов, если не масштабируетесь потому что нет людей, если страшно заливать больше лидов — приходите.
Для регистрации нужно активировать бота. Бот даст ссылку на эфир, напомнит и потом пришлет запись → @factor_web_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
0:00-2:07. Как понять, действительно ли у менеджера есть потенциал залидировать отдел продаж. Вопросы для базовой диагностики.
2:07-2:50. Что конкретно должно поменяться в работе сотрудника, чтобы он перешел из продавцов в руководители.
2:50-4:20. Как плавно подвести бывшего менеджера к работе руководителя, чтобы не бросать его сразу в гущу событий. И как вообще строить обучение и адаптацию в новой роли.
4:20-6:10. Базовые функции руководителя отдела продаж, которые нужно осваивать в первую очередь.
6:10-7:00. Как должен вести себя собственник компании по отношению к взращиваемому РОПу.
7:00-7:40. Так и что, реально ли это вообще: сделать из продавца — РОПа?
Буду рад вашим вопросам! Задавайте их через этого бота → @factor_questions_bot
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Только что провел эфир о найме сильных продавцов в команду — и как раз сегодня получил новость, что DreamJob выдал «Фактору продаж» вот такие награды 🔥
Это как раз в тему одного из ключевых тезисов с эфира: а что мы как компания сделали, чтобы к нам приходили крутые сотрудники? Нужно работать над тем, чтобы не только нам нравились кандидаты, но и мы нравились кандидатам.
Запись эфира сконвертируем, зальем и пришлем на днях. Еще будут полезные материалы для поиска кандидатов и оцифровки найма — короче, всё необходимое, чтобы прокачать найм в ОП (да и вообще в компанию)
Это как раз в тему одного из ключевых тезисов с эфира: а что мы как компания сделали, чтобы к нам приходили крутые сотрудники? Нужно работать над тем, чтобы не только нам нравились кандидаты, но и мы нравились кандидатам.
Запись эфира сконвертируем, зальем и пришлем на днях. Еще будут полезные материалы для поиска кандидатов и оцифровки найма — короче, всё необходимое, чтобы прокачать найм в ОП (да и вообще в компанию)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вчера на вебинаре показывали новый дашборд отдела продаж, который мы совсем скоро будем внедрять всем нашим клиентам.
Катя Проценко, директор нашего производства, провела по этому дашборду небольшую экскурсию. Посмотрите — вот в таком формате и должно быть устроено управление отделом продаж на основе цифр.
Когда есть цифры и мы умеем с ними работать — понятно, как сделать больше продаж. Когда цифр нет или они какие-то непонятные — стреляем из пушки по воробьям.
Хотите, чтобы ваш ОП стал понятным и больше продавал? Давайте работать вместе → factor-prodazh.ru
Катя Проценко, директор нашего производства, провела по этому дашборду небольшую экскурсию. Посмотрите — вот в таком формате и должно быть устроено управление отделом продаж на основе цифр.
Когда есть цифры и мы умеем с ними работать — понятно, как сделать больше продаж. Когда цифр нет или они какие-то непонятные — стреляем из пушки по воробьям.
Хотите, чтобы ваш ОП стал понятным и больше продавал? Давайте работать вместе → factor-prodazh.ru
«Строймастер», продажа строительных материалов, город Северодвинск. Результаты работы с «Фактором продаж» ↓
1. Выручка за I квартал 2025 года больше, чем за половину 2024-го.
2. Помесячное сравнение продаж 2024 vs 2025
→ январь: 340 000 ₽ vs 815 000 ₽
→ февраль: 585 000 ₽ vs 2 500 000 ₽
→ март: 800 000 ₽ vs 4 000 000 ₽
3. Были мысли менять команду продаж, но в итоге менеджеры стали работать лучше и продавать больше.
4. Раньше менеджеры просто работали с входящими заявками, отвечали на запросы с клиентами. Теперь появились активные продажи.
Это всё мне рассказал основатель «Строймастера» Дмитрий Киселев. Вот тут по ссылке можете послушать его развернутое мнение о работе с «Фактором» или прочитать полную расшифровку.
А вот по этой ссылке можно записаться на индивидуальную встречу. Обсудим, как мы можем помочь с ростом вашего отдела продаж.
1. Выручка за I квартал 2025 года больше, чем за половину 2024-го.
2. Помесячное сравнение продаж 2024 vs 2025
→ январь: 340 000 ₽ vs 815 000 ₽
→ февраль: 585 000 ₽ vs 2 500 000 ₽
→ март: 800 000 ₽ vs 4 000 000 ₽
3. Были мысли менять команду продаж, но в итоге менеджеры стали работать лучше и продавать больше.
4. Раньше менеджеры просто работали с входящими заявками, отвечали на запросы с клиентами. Теперь появились активные продажи.
Это всё мне рассказал основатель «Строймастера» Дмитрий Киселев. Вот тут по ссылке можете послушать его развернутое мнение о работе с «Фактором» или прочитать полную расшифровку.
А вот по этой ссылке можно записаться на индивидуальную встречу. Обсудим, как мы можем помочь с ростом вашего отдела продаж.
Teletype
За I квартал уже продали как за половину 2024 года. Отзыв Дмитрия Киселева, «Строймастер»
Меня зовут Дмитрий Киселев, мы находимся в городе Архангельск. У нас несколько направлений: занимаемся как оптовыми, так и розничными...
Запись вебинара: как нанимать сильных продавцов в свой отдел продаж
1. Почему не получается нанимать нормальных продавцов? Основные препятствия, почему нанимаем кого получается, а не кого хотим.
2. Как построить процесс найма в отдел продаж, чтобы адекватных откликов было в изобилии. Как подготовиться к найму, как сделать вакансию, чтобы откликались «свои» люди.
3. Каким должен быть ОП, чтобы продавцы полностью реализовывали свой потенциал, а не продавали на полшишечки. Что должно быть обязательно сделано со стороны РОПа и компании, чтобы менеджеры могли выдавать результат.
Допматериалы: курс по найму, оперотчет отдела продаж, шаблон анализа рынка для определения оптимальной зп менеджера по продажам, материалы для адаптации РОПа.
В общем, если вы давно в поисках нормальных продавцов, если не масштабируетесь потому что нет людей, если страшно заливать больше лидов — приятного просмотра)
Забрать лекцию + файлы можно вот здесь →
1. Почему не получается нанимать нормальных продавцов? Основные препятствия, почему нанимаем кого получается, а не кого хотим.
2. Как построить процесс найма в отдел продаж, чтобы адекватных откликов было в изобилии. Как подготовиться к найму, как сделать вакансию, чтобы откликались «свои» люди.
3. Каким должен быть ОП, чтобы продавцы полностью реализовывали свой потенциал, а не продавали на полшишечки. Что должно быть обязательно сделано со стороны РОПа и компании, чтобы менеджеры могли выдавать результат.
Допматериалы: курс по найму, оперотчет отдела продаж, шаблон анализа рынка для определения оптимальной зп менеджера по продажам, материалы для адаптации РОПа.
В общем, если вы давно в поисках нормальных продавцов, если не масштабируетесь потому что нет людей, если страшно заливать больше лидов — приятного просмотра)
Забрать лекцию + файлы можно вот здесь →
Маркетинг докладывает, что вам очень заходит тема работы с руководителями отделов продаж. Поэтому две новости.
1. В мае проведем большой эфир о том, как найти классного РОПа и выстроить с ним продуктивную работу.
Много новых мыслей появилось за последнее время по этой теме, хочется прям комплексно пройтись и ответить на вопрос — как сделать так, чтобы появился роп, который ну вот прям РОП, РОПИЩЕ 🔥 С которым спокойно, надежно и продажи прут.
2. Собрали для вас материалы про РОПа, которые вы можете изучить прямо сейчас, ну или на майских праздниках:
→ Видеокурс для собственников по управлению РОПом
→ Книга «РОП на миллион»: каким на самом деле должен быть руководитель отдела продаж
→ Экскурсия по нашему отделу продаж, которую проводит РОП Кристина Бубненкова. Посмотрите, как может и должен работать истинный руководитель
Реклама, ИП Кандеев А.Р., ИНН 550144444620, erid: 2Vtzqw9Li91
1. В мае проведем большой эфир о том, как найти классного РОПа и выстроить с ним продуктивную работу.
Много новых мыслей появилось за последнее время по этой теме, хочется прям комплексно пройтись и ответить на вопрос — как сделать так, чтобы появился роп, который ну вот прям РОП, РОПИЩЕ 🔥 С которым спокойно, надежно и продажи прут.
2. Собрали для вас материалы про РОПа, которые вы можете изучить прямо сейчас, ну или на майских праздниках:
→ Видеокурс для собственников по управлению РОПом
→ Книга «РОП на миллион»: каким на самом деле должен быть руководитель отдела продаж
→ Экскурсия по нашему отделу продаж, которую проводит РОП Кристина Бубненкова. Посмотрите, как может и должен работать истинный руководитель
Реклама, ИП Кандеев А.Р., ИНН 550144444620, erid: 2Vtzqw9Li91
Почему продавцы сливают сделки?
Почему в ОП низкая конверсия в продажу?
Почему бизнес недобирает клиентов?
Давайте выяснять на бесплатном аудите от команды «Фактора продаж».
Цель аудита: найти «узкие горлышки» в ваших продажах — конкретные ошибки и проблемы, которые снижают конверсию и приводят к тому, что сделка уходит в «Закрыто и нереализовано».
Как проходит аудит:
1. Мы получаем доступ к выборке переговоров ваших продавцов.
2. Анализируем до 100 минут этих переговоров (этого достаточно, чтобы сделать обоснованные выводы).
3. Выдаем заключение, над каким этапом воронки и над какой ошибкой нужно работать, чтобы повысить продажи уже в ближайшее время.
4. Дальше вы можете запустить изменения в отделе продаж самостоятельно или вместе с нами.
Есть слоты для аудита на май. Нажмите кнопку ниже, чтобы записаться: мы свяжемся, чтобы прояснить детали и запустить аудит ↓
Почему в ОП низкая конверсия в продажу?
Почему бизнес недобирает клиентов?
Давайте выяснять на бесплатном аудите от команды «Фактора продаж».
Цель аудита: найти «узкие горлышки» в ваших продажах — конкретные ошибки и проблемы, которые снижают конверсию и приводят к тому, что сделка уходит в «Закрыто и нереализовано».
Как проходит аудит:
1. Мы получаем доступ к выборке переговоров ваших продавцов.
2. Анализируем до 100 минут этих переговоров (этого достаточно, чтобы сделать обоснованные выводы).
3. Выдаем заключение, над каким этапом воронки и над какой ошибкой нужно работать, чтобы повысить продажи уже в ближайшее время.
4. Дальше вы можете запустить изменения в отделе продаж самостоятельно или вместе с нами.
Есть слоты для аудита на май. Нажмите кнопку ниже, чтобы записаться: мы свяжемся, чтобы прояснить детали и запустить аудит ↓
Многие говорят, что май в этом году по сути начинается 12-го числа. Как вы, какие ощущения по поводу продаж в мае?
Anonymous Poll
15%
Стараюсь об этом не думать 🙈
26%
Мы уже научены жизнью и заложили просадку в мае
50%
Уверен(-а), что всё будет хорошо
9%
Кто такие планы, чтобы их выполнять?)
↑ Вообще дурацкий конечно опрос, и так понятно, что в мае продавать тяжело. Поэтому — действительно полезный контент. Делюсь тем, что НА САМОМ ДЕЛЕ помогает нам выполнять планы по продажам.
Система, технология, гипотезы, планы, факты, аналитика — это всё туфта. На самом деле, мы выполняем планы с помощью Священного Регламента Выполнения Плана Продаж.
Делюсь внутрянкой: https://docs.google.com/document/d/1KgE1KhWXc0MGQApkmtQ2LT6-8yF3iAwSaHQypt4FpNA/edit?usp=sharing
Система, технология, гипотезы, планы, факты, аналитика — это всё туфта. На самом деле, мы выполняем планы с помощью Священного Регламента Выполнения Плана Продаж.
Делюсь внутрянкой: https://docs.google.com/document/d/1KgE1KhWXc0MGQApkmtQ2LT6-8yF3iAwSaHQypt4FpNA/edit?usp=sharing
Как мы улучшали фермерские B2B-продажи, которые и до нас шли нормально
Оформили в статью нашу работу с компанией, которая занимается снабжением предприятий. Мы работали только с базой постоянных клиентов — и даже с учетом ее сокращения (приток не перекрывал отток) выросли по продажам год к году.
Конверсия: 28,6% (2023) → 36,7% (2024)
Средний чек: 45 800 ₽ (2023) → 73 083 ₽ (2024)
Выручка: 273 млн (2023) → 311,9 млн (2024)
В статье рассказали, что поменялось в подходе к продажам и за счет чего выросли конверсия и средний чек →
У нас в «Факторе» большая экспертиза в сложных, заковыристых сферах бизнеса. Снабжение предприятий, какие-нибудь запчасти для особого типа техники, производство чего-то очень нужного, но очень сложного для стороннего наблюдателя, логистика — короче, везде где специфичная специфика.
Мы умеем с таким работать. Если вам нужно повысить эффективность продаж — обращайтесь. Встретимся, презентуем наш подход, посчитаем окупаемость. Записаться на презентацию →
Реклама, ИП Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
Оформили в статью нашу работу с компанией, которая занимается снабжением предприятий. Мы работали только с базой постоянных клиентов — и даже с учетом ее сокращения (приток не перекрывал отток) выросли по продажам год к году.
Конверсия: 28,6% (2023) → 36,7% (2024)
Средний чек: 45 800 ₽ (2023) → 73 083 ₽ (2024)
Выручка: 273 млн (2023) → 311,9 млн (2024)
В статье рассказали, что поменялось в подходе к продажам и за счет чего выросли конверсия и средний чек →
У нас в «Факторе» большая экспертиза в сложных, заковыристых сферах бизнеса. Снабжение предприятий, какие-нибудь запчасти для особого типа техники, производство чего-то очень нужного, но очень сложного для стороннего наблюдателя, логистика — короче, везде где специфичная специфика.
Мы умеем с таким работать. Если вам нужно повысить эффективность продаж — обращайтесь. Встретимся, презентуем наш подход, посчитаем окупаемость. Записаться на презентацию →
Реклама, ИП Кандеев А.Р., ИНН 550144444620
Замечаете?
1. SEO-шка: нужно постоянно анализировать запросы, оптимизировать сайт, создавать новые страницы, писать много статей — и только потом на дистанции в пару-тройку лет можно увидеть значительный прирост в посещаемости, лидах из поиска.
2. Телеграм: по-настоящему качественная аудитория появляется медленно. Может год пройти, прежде чем реально почувствуешь, что твои посты кто-то читает. Быстро взлететь сложно — мне вон как-то налили трафика «по-быстрому», потом замучались чистить канал.
3. Партнерские программы: ты годами вкладываешься в публичность, устанавливаешь и поддерживаешь отношения — прежде чем партнерка превращается в нормальный источник лидов.
4. Продукт: на словах всё очень легко — провел кастдев, понял аудиторию, сделал идеальный продукт. Но на деле постоянно его докручиваешь, доделываешь, ловишь озарения «Так вот как на самом деле надо сделать!»
Ну замечаете да, о чем я? О том , что нигде блин не бывает быстро и сразу круто! Хоть бы раз вот так прокатило, что щёлк — и получилось! Но нет, обычно если щелк, то обосрался 😂 и понял, что надо было не страдать херней и сразу закатывать рукава и делать по-нормальному.
«Фактору продаж» уже пять лет, и я за собой и за командой замечаю, что уже есть такая вот наученность горьким опытом. Мозг уже автоматически обороняется от всяких темок.
И за нашими клиентами замечаю. Мы же с начала года решили сделать фокус на компаниях с выручкой от 10 млн рублей в месяц. И вот чувствуется в ребятах из таких компаний, что они бывалые. Там уже нет иллюзии, что сейчас «по-быстрому бустанем продажи 🚀🚀🚀» Причем, иногда так бывает, реально получается по-быстрому добиться результатов.
Но это не цель.
Цель — сделать уже наконец как надо. По-нормальному. Как давно уже пора было сделать. И не мучиться потом, не переделывать.
1. SEO-шка: нужно постоянно анализировать запросы, оптимизировать сайт, создавать новые страницы, писать много статей — и только потом на дистанции в пару-тройку лет можно увидеть значительный прирост в посещаемости, лидах из поиска.
2. Телеграм: по-настоящему качественная аудитория появляется медленно. Может год пройти, прежде чем реально почувствуешь, что твои посты кто-то читает. Быстро взлететь сложно — мне вон как-то налили трафика «по-быстрому», потом замучались чистить канал.
3. Партнерские программы: ты годами вкладываешься в публичность, устанавливаешь и поддерживаешь отношения — прежде чем партнерка превращается в нормальный источник лидов.
4. Продукт: на словах всё очень легко — провел кастдев, понял аудиторию, сделал идеальный продукт. Но на деле постоянно его докручиваешь, доделываешь, ловишь озарения «Так вот как на самом деле надо сделать!»
Ну замечаете да, о чем я? О том , что нигде блин не бывает быстро и сразу круто! Хоть бы раз вот так прокатило, что щёлк — и получилось! Но нет, обычно если щелк, то обосрался 😂 и понял, что надо было не страдать херней и сразу закатывать рукава и делать по-нормальному.
«Фактору продаж» уже пять лет, и я за собой и за командой замечаю, что уже есть такая вот наученность горьким опытом. Мозг уже автоматически обороняется от всяких темок.
И за нашими клиентами замечаю. Мы же с начала года решили сделать фокус на компаниях с выручкой от 10 млн рублей в месяц. И вот чувствуется в ребятах из таких компаний, что они бывалые. Там уже нет иллюзии, что сейчас «по-быстрому бустанем продажи 🚀🚀🚀» Причем, иногда так бывает, реально получается по-быстрому добиться результатов.
Но это не цель.
Цель — сделать уже наконец как надо. По-нормальному. Как давно уже пора было сделать. И не мучиться потом, не переделывать.