еще об этом же

Бизнес-кейс Дринкит от Ани Калмыковой (экс-директор по маркетингу) в Skolkovo, интересно!

https://youtu.be/m2b2v5m7yDY?si=RNMra-lVwauFYrNG

В Dodo Brands исторически всегда была очень развита опционная программа для команды. Мне всегда задавали много вопросов о том, как она устроена, на каких принципах она работает? Хочу поделиться тем, что мы придумали для Дринкит - стартапа внутри большой компании Dodo Brands. Возможно, для кого-то будет полезно, а также даст больше ясности о том, как устроена наша компания для текущих и будущих акционеров и сотрудников нашей компании.

15% это максимальная доля, которую может получить команда. В реальности команда получит меньше, так как инвестиции Dodo Brands в Дринкит будут размывать долю команды (по ежегодным оценкам капитализации) - все как у настоящих стартапов с инвестиционными раундами. То есть Dodo Brands финансирует развитие стартапа до того момента пока Дринкит не выйдет в прибыль. Деньги, которые компания тратит на развития Дринкита каждый год, рассматриваются как инвестиционные раунды, при этом каждый год производится оценка бизнеса Дринкит. Ежегодные инвестиции от Dodo Brands размывают долю команды Дринкит, при этом размытие происходит по последней принятой оценке стартапа. Таким образом команда Дринкит с одной стороны заинтересована в росте капитализации Дринкит, и одновременно в уменьшении инвестиции от Dodo Brands, так как они размывают долю команды, то есть в повышении эффективности инвестиций. Команда заинтересована наращивать капитализацию Дринкит, максимально эффективно используя инвестиции Dodo Brands.

Опционы сотрудникам Дринкит выдаются на 5 лет. В течение 5 лет участники программы не могут конвертировать виртуальные акции Дринкит в акции Dodo Brands. Это длинная игра - пока стартап находится на "ранней стадии" оценки очень условные и подвержены коррекциям.

Логика расчета размера опционов следующая: участник программы готов пойти на снижение или условную фиксацию своего дохода в течение будущих 5 лет (с заложенным потенциальным ростом) и на эту сумму получает опцион на виртуальные акции Дринкит по последней принятой оценке на момент подписания конкретного опционного соглашения. Таким образом, участник как-бы инвестирует часть своего будущего потенциального дохода в Дринкит, и становится со-инвестором, берет на себя определенные риски в виде снижения денежного дохода в моменте и получает предпринимательскую премию в виде виртуальных акций Дринкит, которые в финале будут конвертированы в реальные акции Dodo Brands, при этом чем больше будет капитализация Дринкит, тем больше акций Dodo Brands получит участник.

Опцион на виртуальные акции Дринкит имеет ежегодный пропорциональный вестинг. Например, сотрудник получил опцион на 1% виртуальных акций Дринкит, значит каждый год ему будут переходить ⅕ часть опциона, то есть 0,2% виртуального капитала без учета ежегодного размытия. Для удобства расчетов мы будем оперировать количеством акций в виртуальном капитале Дринкит, а не %.

Через 5 лет после подписания конкретного опционного соглашения у участника появляется право в течение трех последующих лет конвертировать виртуальные акции Дринкит в реальные акции Dodo Brands по последней принятой оценке, которая проводится каждый год, пока он работает в компании. Это сделано для того, чтобы мотивировать сотрудников, у которых закончились опционы, продолжать усиленно работать над ростом капитализации Дринкит, ведь от размера капитализации будет зависеть количество реальных акций Dodo Brands, которые они получат при конвертации.

Если участник увольняется после завершения 5-летнего опциона, то виртуальные акции Дринкит автоматически конвертируются в реальные акции Dodo Brands по последней оценке, то есть право не конвертировать виртуальные акции в течение 3-х лет он теряет. Если участник опционной программы увольняется до окончания 5-летнего опциона, то конвертация его виртуальных акций Дринкит в реальные акции Dodo Brands происходит по истечении 5-лет с момента подписания опционного соглашения. Это сделано для того, чтобы не проводить конвертацию по оценке на ранней стадии развития Дринкит, которая может быть подвержена коррекциям.

Размер опционов для конкретных участников команды лидер Дринкит определяет на основании своей экспертной оценки. Мы подразумеваем, что лидер Дринкит заинтересован в том, чтобы собрать максимально эффективную и сильную, разностороннюю команду и создать мотивацию каждому ключевому участнику в соответствие с его способностями, потенциалом и уровнем ответственности, который готов и может взять член команды.

Если вы хотите, стать одним из участников команды Дринкит - ищите вакансии на наших ресурсах и присоединяйтесь к нам, чтобы вместе строить еще одну выдающуюся историю!

Додо: от подвала до миллиарда.

Так называется книга об истории «Додо Пиццы», которую выпускает издательство МИФ этим летом.

Мы пытались написать такую книгу много раз. Ведь история «Додо» действительно уникальна. Меньше чем за пятнадцать лет мы прошли непостижимый путь от маленькой пиццерии в сыктывкарском подвале до международной сети с годовой выручкой миллиард долларов. И мы сделали это без больших денег, вопреки обстоятельствам, разрывая шаблоны — и делая, на первый взгляд, не что-то инновационное, а вполне привычный продукт: пиццу.

Рассказать нашу историю оказалось не так-то просто. Но наконец нам это удалось. Эта книга — честный и откровенный рассказ о том, как все было. Она написана на основании не только моих воспоминаний, но и интервью со многими участниками событий. И там есть все. Реалии создания компании с нуля, сложные решения, которые постоянно приходилось принимать, внезапные удачи и жесткие провалы, победы и поражения, и конечно бизнес-инсайты и принципы, которые помогли нам все преодолеть…

В общем, в книге — все наши приключения.

Предзаказ уже открыт. Ссылки:

→ ОЗОН https://mif.to/ozondodo
→ МИФ https://mif.to/dodo
→ ЧИТАЙ ГОРОД https://mif.to/chitaidodo

Скоро выходит книга об истории «Додо». Это честный и откровенный рассказ о том, как все было. Все реалии создания большой компании с нуля, удачи и провалы, инсайты и принципы — в общем, все наши приключения. Я написал для книги предисловие. Вот его фрагмент:

Я очень волнуюсь каждый раз, когда я захожу в «Додо Пиццу».

По всему миру работает уже больше тысячи двухсот наших пиццерий. Наверное, вы уже не удивитесь, если я скажу, что никогда не был в большинстве из них.

Поэтому каждый раз, заходя в «Додо Пицу», я волнуюсь. Будет там чисто? Встретит ли меня дружелюбный кассир? Почувствую ли я там атмосферу той самой первой «Додо», которую открыл в 2011 году в подвальном помещении на улице Первомайская в городе Сыктывкар?

Прошло почти пятнадцать лет, и наши продажи в 2024 году достигли одного миллиарда долларов. Это число до сих пор не укладывается у меня в голове.

Счастлив ли я от того, что наши продажи достигли миллиарда? Честно говоря, меня делает счастливым другое.

Как-то вечером я возвращался на машине из леса и заехал за кофе и пиццей в пиццерию в Подольске. Это было воскресенье. Полный зал, много заказов. Чисто, светло, уютно. Ни пицца, ни кофе не разочаровали — а после дня на природе показались так и вовсе божественными.

Меня узнал кассир. Когда я уже собрался уходить, он подошел и сказал: «Я хочу сказать, что я работал во многих местах в России, но только здесь в “Додо” мне нравится по-настоящему. Я люблю свою работу». Сложно описать, что я почувствовал в этот момент. Слышать такие слова — вот это настоящая награда.

Бизнес-книги часто представляют предпринимателей как героев-одиночек, благодаря которым из ничего рождается что-то большое и величественное. Но история «Додо» была бы невозможна без энтузиазма и самоотдачи огромного количества людей.

И теперь я искренне радуюсь, когда переступаю порог нашего ресторана и по-прежнему встречаю таких же неравнодушных людей, каким были мы, сотрудники первой «Додо Пиццы» на Первомайской. Когда я вижу людей, для которых ценности открытости, созидания и постоянного совершенствования — не пустые слова.

Видеть, как благодаря таким людям компания продолжает менять к лучшему жизнь людей по всему миру, в России и Казахстане, во Вьетнаме и Нигерии, в Индонезии и Арабских Эмиратах, в Таджикистане и в Турции, — вот это настоящее счастье.

—
Предзаказ на книгу уже открыт.
→ ОЗОН https://mif.to/ozondodo
→ МИФ https://mif.to/dodo
→ ЧИТАЙ ГОРОД https://mif.to/chitaidodo

Сообщение для подписчиков, чтобы не разочаровывать в будущем.

В этом канале, вероятно, больше не будет заметок о бизнесе. А если будут, то крайне редко.

Весной прошлого года я принял решение. Зрело оно последние несколько лет.

Это был не кризис. Не очередное испытание, чтобы стать для чего-то сильнее. Не бегство от себя и реальности, а скорее попытка понять, что такое «я» и «реальность».

Мы живем в социальной игре. Мы так погружены в эту игру, что её условности кажутся чем-то абсолютным. Кажется, по-другому просто быть не может: статус, счастье, карьера, планы до 70 лет. Я хотел посмотреть на жизнь совсем из другой реальности.

А еще это был мой личный «бунт» против предопределенности. В какой-то момент накопленное прошлое, решения, успех или неудача начинают определять твое дальнейшее будущее. Ну, вот построил ты большую компанию. Что дальше? Бизнес, влияние, «твой круг», в целом идешь по заложенному вектору, хотя и кажется, что ты «свободен». Жизнь прекрасна тем, что ее можно открывать до самого последнего момента.

В марте я отправился в Арктику. Меня на пять месяцев приняла замечательная семья ненцев-оленеводов. С 21 марта по 10 августа мы прошли 730 километров на оленях от Обской губы до берегов Северного Ледовитого океана, на самый край земли. Я чувствовал себя ребенком. Я как будто учился ходить. Я спал спина спиной вместе со своей семьей. Мы шли со своим караваном по бескрайней тундре, без связи, месяцами не встречая других людей, и мне казалось, что мы на космическом корабле. Я понял, что отсутствие личного пространства и душа - вообще не проблема, а добрый смех и поддержка людей вокруг спасают в пургу, дождь и холод. Я открывал жизнь заново.

147 дней в тундре. Другая жизнь.

В ненецком языке нет слова «спасибо», то есть его вообще нет как понятия, как ментальной конструкции.

Язык отражает мышление. Как мыслит ненец? Если тебе кто-то помог, сделал хорошее, значит так надо. Это норма. И ты бы помог и поможешь. Здесь не может быть каких-то сомнений. Это данность. Это человек. Это тундра. Зачем тратить время и энергию на лишние разговоры?

Из моего опыта ненцы вообще редко выражают свои чувства словами. Стороннему человеку может показаться, что они скупы на эмоции, но это абсолютно не так. Просто не все можно сказать словами. А как часто наши слова не отражают то, что мы чувствуем и понимаем?

Но все же я хочу сказать. Своей ненецкой семье. Моим друзьям-ненцам. Я никогда не видел таких выносливых, стойких и при этом простых, энергичных и позитивных людей, для которых наш «выход из зоны комфорта», какой-нибудь «iron man» - это просто обычная жизнь.

Спасибо. За эти пять месяцев. За все. И больше никаких слов 🤍

финал нашего пути, берег Карского моря, август ‘25