پرسش هفتم👇

"با عرض سلام و خسته نباشيد.
در مورد بازاريابی زعفران و نحوه فروش اون در بازاری كه رقيبی وجود داره كه صاحب برنده و عملاً با وجود اون بازاريابی و فروش سخته.
از طرفی برای بازاريابی زعفران شخصاً به مغازه ها مراجعه كرده و غالباً ميل و رقبت ندارن دليلش هم عدم استقبال مشتری از زعفران فاقد برند هست."

سلام.
يكی از خوبی های رقيب قوی اين هست كه ما رو قوی ميكنه.
خدماتی رو ارائه بديد كه رقيبتون فرصت انجام دادن اون رو نداشته. يك تمايز و تفاوت در كار خودتون نسبت به رقيبتون ايجاد كنيد كه مشتری ها شما رو با اون رقيب قوی مقايسه نكنند.

پرسش هشتم👇

"سلام خسته نباشید، با تشکر از استاد عزیز.
میخواستم بپرسم با توجه به تعداد بالای رقبا و کالا، چه روش نوینی امروز می‌تونه کمک شایانی در فروش بکنه؟
زمینه فعالیت بنده زعفران هست."

سلام.
بهترين راهكار متمايز بودن هست. وارد شدن در بازاری كه رقابت زياده مانند وارد شدن به اقيانوس قرمز هست كه بايد با همه رقبا بجنگی تا پيروز بشی و اين باعث صرف هزينه و زمان زياد ميشه.
بهترين راهكار وارد شدن در بازاری هست كه مانند اقيانوس آبی هست كه فضا آرام و بدون رقيب هست. بنابراين هر طور كه شده تمايز و تفاوت ايجاد كنيد، يك نو آوری بياوريد در محصول. مثلاً شما ميتونيد بسته بندی خاصی رو ايجاد كنيد، از قالب و منطقه امن خودتون خارج بشيد و به هيچ عنوان اضطراب اين رو نداشته باشيد كه چون متفاوت شده ايد ممكن هست پذيرفته نشيد، آنقدر كارهای متفاوت انجام بدهيد تا به اون ايده آل خودتون برسيد. لازم نيست كار پيچيده ای انجام بدهيد، تنها كافيست كه متفاوت شويد، هر چند كم.
قانون پاور رو پياده كنيد و ٢٠ درصد مشتری های خوب رو انتخاب كنيد و به اونها خدمات عالی بدهيد و بگذاريد رقبا با ٨٠درصد مشتريانی كه سودآوری كم دارند خودشان را مشغول كنند.
مردم از روی احساس خريد انجام می دهند. شعار و جمله ای رو روی بسته زعفران بنويسيد كه مردم رو هيجانی كنه برای خريد.
ببينيد مردم از چه تصاويری خاطره خوب دارند. شعاری برای محصولتان بسازيد كه برای مشتری خاطره سازی بشه.

پرسش نهم👇

"سلام و شب بخیر خدمت ادمین و استاد ارجمند ما شرکتی هستیم که با یک کارخانه در زمینه بسته بندی خشکبار میخواهیم همکاری می کنیم. در واقع برند و مواد اولیه از شرکت ماست و بسته بندی با کارخانه. از نظر استاد بهترین روش فروش در ابتدای راه برای ما چگونه میتواند باشد؟ باتشکر."

اول از همه ببينيد كه قصدتون هست كه جزو كدام دسته از محصولات باشيد. محصولات لوكس كه مصرف كننده های خاص دارند و يا محصولاتی كه مشتريانی عام دارند و... بعد از اون با فروشگاه هايی كه جزو مشتريان شما هستند به مذاكره بشينيد و پورسانت بالايی به آنها پيشنهاد بدهيد تا برای فروش محصولات شما ترغيب شوند و ناخودآگاه به مشتريان خودشون محصول شما رو تبليغ كنند.
حتماً هدف بازار خودتون رو از قبل مشخص كنيد تا با سردرگمی هزينه و وقت خودتون رو تلف نكنيد و بتونيد متمركز بشيد.

پرسش دهم👇

"سلام و خسته نباشید خدمت شما جناب باسره و جناب خندان.
بنده محمد عاقله هستم و شرکت ما محصولات زعفران و زرشک را وارد بازار میکند از مهد این دو محصول.
‌شاید این مورد برای اکثر افراد اتفاق افتاده باشه که مشتری قیمت و کیفیت را از شما گرفته باشد ولی به دلایل خاص از بستن قرارداد یا خرید دوری کرده
و همین محصول را از واسطه با قیمت گرانتر خریده باشد. آیا راهکاری هست برای این مشکل؟"

چرا واسطه ميتونه محصول شما رو بهتر از خودتون بفروشه؟ چون ميتونه خيلی خوب از مزايای محصول شما تعريف كنه و ميتونه خيلی خوب ارتباط برقرار كنه با مشتری.
پيشنهادم اين هست كه روی يادگيری ارتباط موثر و ارائه محصول و تكنيك های متقاعدسازی بيشتر مطالعه و تمرين كنيد.

پرسش یازدهم👇

"سلام و شبتون بخیر.
سوالی در مورد موضوع امشب دارم: من در زمینه صادرات سنگهای ساختمانی فعالیت دارم. بهترین راه برای ارتباط با ساختمان سازان و معماران در کشورهای خارجی چی هست و اینکه بشه تا حد امکان بدون واسطه باهاشون ارتباط برقرار کرد."

دکتر حسن خندان
سمینار "رازهای فروش موفق"

برگزارشده در کانال
مجله واردات و صادرات:
@import_export

دکتر حسن خندان
سمینار "رازهای فروش موفق"

برگزارشده در کانال
مجله واردات و صادرات:
@import_export

جناب آقای وحید رهبر، یکی از دوستان عضو کانال که بیست سال سابقه فروش در بازار تهران دارند نیز به دو پرسش از پرسشهای امشب پاسخ داده اند👇

جواب سوال سوم،در مورد امور بازرگانی و ترخیص کالا ؛شما باید در یک یا چند محصول خاص به صورت تخصصی وارد شوید؛اکثر تجار به همدیگر ترخیصکاران که از عملکردشان رضایت دارند رو معرفی میکنند ،سعی در تداوم خدمت، حفظ مشتریان راضی و وفادار خود داشته باشید بهترین تبلیغ رو برای شما مشتریانتان انجام میدهند

جواب سوال پنجم:وقتی شما خودتون میگویید رقبا همون کالای شما رو با قیمت پایین تر عرضه میکنند یعنی به برتری کالای خودتون ایمان ندارید،مسلما باید روی کیفیت کالای خودتون تبلیغ کنید و این موضوع رو یادآور بشید که هرگرونی یی بی علت نیست،کالاتون رو گارانتی کنید و پاسخگو باشید

با تشکر از استاد خندان و شرکت کنندگان در سمینار امشب. وقت سمینار تمام هست. امیدواریم اوقات خوشی را داشته باشید.
با سپاس
علی باسره