Telegram Web Link
🎲 Quiz 'Викторина, чтобы потестировать викторины :))'
Новый интересный формат контента в Telegram — квизы. Давайте тестировать читателями @lazymarketer! Тут 5 несложных вопросов для маркетологов — нужно успеть правильно ответить на каждый за 30 секунд. Получится?)
🖊 5 questions · 30 sec
Не то, чтобы так было задумано, но поучаствовать в викторине пришло довольно много людей.

Быстрее всего (за 32.7 секунды) ответила на все вопросы @tatianka_gord, подарим ей SEO-аудит от нашей команды :))

Как вам идея делать периодически небольшие тематические викторины и чем-нибудь награждать победителей?)
Понять концепцию Jobs to be done за 2 минуты

Как по мне, это один из самых быстрых способ подготовить идею для тизера (или в принципе осознать, чем вы тут занимаетесь), особенно в нишах, где покупка происходит достаточно импульсивно.

JTBD Дословно переводится как "Работа, которую нужно выполнить". А если переводить не дословно, заменяйте "работу" на проблему, задачу, потребность.

Люди записываются к психологу, не чтобы изучить свои реакции на внешний мир или раскопать детские травмы — это не "работа", это процесс. Они обращаются с вполне конкретными целями, например:
🔸 избавиться от стресса;
🔸 наладить коммуникацию с близким человеком;
🔸 научится контролировать себя в стрессовых ситуациях.

Это и есть их "работа", которую нужно выполнить.

И выбирают себе психолога, исходя из этого, всего по одному критерию — сможет ли он решить их конкретную проблему.

А количество сертификатов и отзывов, другие триггеры — это уже ваш способ доказательства экспертизы, что вы можете обеспечить решение.

Итак, чего делать:
🔹 осознаете конкретную "работу", которую "должен выполнить" клиент (желательно сделать это, когда клиент еще только начинает задумываться о ее необходимости);
🔹 даете ему её решение;
🔹 (под звёздочкой) убеждаете, что вы сможете ему помочь.

Ключевой пункт, конечно, первый. Основная мысль — разделять процесс от задачи и делать акцент на решении задачи. Все как обычно просто, вечно все усложняют 😂 😂
3 неочевидных (почему-то) способа найти перспективные идеи для SEO-статей на сайт, анализируя конкурентов

🔹 Проанализируйте, какие инфо-страницы на сайтах конкурентов получают больше всего внутренних ссылок. Как показывает опыт, ссылаются на наиболее перспективные материалы — осталось понять, что в них перспективного.

🔹 Найдите самые короткие публикации на сайтах конкурентов и подготовьте более объемные и полезные материалы. Чаще всего, короткие материалы пишутся всего для одного ключевого слова (и оно, конечно, в Title) — дополняйте семантику и захватывайте long-tail запросы.

🔹 Соберите упущенную семантику и дополните текущие статьи. Не обязательно делать новые, если можно эффективно улучшать старые :))
Про кейсы — где их брать и в какой момент планировать упаковку

Лично мое мнение: создание кейса стоит воспринимать как определенный этап заказа (если вы фрилансер) или как отдельный и обязательный бизнес-процесс. Ведь не просто так вы делаете каждый проект качественно и он для вас очень важен и интересен?)

Заранее предупреждайте заказчика о том, что хотите сделать из его проекта кейс, можно даже прописать это в договоре.

Тут есть несколько плюсов:
🔹 На вас не будут вешать NDA внезапно в конце проекта;
🔹 Заказчик будет видеть, что его проект для вас далеко не безразличен;
🔹 Как следствие, чаще всего, заказчик не будет вести себя как мудак, потому что не хочет такого освещения внутренних процессов его бизнеса (читать — "вы не напишете в кейсе, что он мудак");
🔹 Если заказчик умный и адекватный, он понимает, что хороший кейс — это дополнительный трафик от вас. Ведь если вы сделаете качественный кейс — вы захотите поделиться им с максимальными количеством человек.

Еще раз, кейс — это история про то, как вы делали какую-то работу. Вот тут его отличие от портфолио — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1178
Базовая структура кейса

Она очень простая. Если вы пока не выработали свой стиль упаковки историй успеха (или факапа, это тоже интересно), используйте, пожалуйста, ее:

🔸 Вводная (о заказчике/отрасли/вас)

🔸 Задача (ТЗ или просто цель, как результат вашей работы)

🔸 План (как вы эту цель достигать собирались)

🔸 Процесс реализации (комментарии излишни)

🔸 Результат (что в итоге получилось и как это соотносится с первоначальной целью)

🔸 Рефлексия (почему получилось так, а не иначе; что можно было улучшить, а что, наоборот, получилось очень хорошо)

🔸 Резюме (доволен ли заказчик, работаете ли дальше, довольны ли вы)
Как снизить стоимость лида в премиум недвижимости?

В ЖК Magnum рассказали, как им удалось увеличить количество клиентских обращений и снизить их стоимость на 42%. Для этого они:

1) Проанализировали конкурентов и выделили ЦА;
2) Разработали бренд-платформу и брендбук;
3) Запустили контекстную, таргетированную рекламу, подключили соцсети и SMS-рассылки;
4) Создали креативы;
5) Оптимизировали контекстную рекламу;
6) Подключили коллтрекинг и анализировали звонки.

Все подробности кейса читайте в статье на vc.ru
Телеграм-канал как способ зарабатывать

Я вот уверен, что многие думали создать свой канал (а многие, собственно, и сделали). Хочу рассмотреть вариант, когда воспринимают это как некий способ самозанятости, а не полноценный бизнес.

Давайте немного посчитаем, что получится (в среднем! все цифры очень условные!), если вложить в канал довольно узкой тематики 150.000 рублей и неназойливо монетизировать его рекламой.
Все, собственно, на картинке.

Ах, да. При этом вы полностью самостоятельно готовите контент, ведете канал, занимаетесь поиском рекламодателей и закупаете рекламу.

Разумеется, не учитывается:
🔹 То, что у вас могут быть отписки или, наоборот, условно бесплатный прирост подписчиков;
🔹 То, что вы в чем-то классный (привлекаете подписчика дешевле или размещаете больше рекламы);
🔹 То, что вы платите за сервисы (автопостинг/анализ каналов);
🔹 То, что вам периодически нужно спать;
🔹 То, что вам нужно будет реинвестировать в канал, чтобы сохранять показатели.
На все эти метрики, конечно, можно и нужно влиять: снижать цену подписчика, придумывать более интересные способы монетизации, делегировать подготовку контента или делать упор на пользовательский контент.

Только вот, очень многие этого не делают, а потом страдают. Считайте, пожалуйста, это так поможет вам перед стартом любого проекта, что там канал :))

P.s. опять со своими цифрами в воскресный вечер, я знаю-знаю 😂
Хотел на этом закончить, но не вышло.

Но вот другая ситуация для примера: добавьте еще одну графу в таблицу, если вы фрилансите и сможете, помимо монетизации рекламой, продавать свои услуги.

Выполняете работу сами = получаете чистый доход, не будем вычитать стоимость вашего рабочего времени. Так, хороший дизайнер сможет легко удвоить доход канала из расчета выше, просто получив 1-2 дополнительных заказа на свою работу от подписчиков. Тогда станет интереснее?

Дальше сами считайте, я просто решил зафиксировать на примере очевидную мысль :))
Сколько платить маркетологу?

Мне тут рассказали в одной организации, как они формируют бюджет на специалистов в рамках рекламных кампаний. Я нашел это занимательным, хочу поделиться с вами. Далее — недословная цитата :))

"В бюджет на работу специалистов нужно закладывать не меньше 20% от общего рекламного бюджета.

Пример: вы платите 20 т.р. таргетологу за настойку рекламной кампании. Имейте 80 т.р исключительно на рекламный бюджет.

Пример 2: вы платите 50 т.р. за создание лендинга. Не ждите хорошей окупаемости, пока не потратите 200 т.р. на его рекламу (без учета затрат на специалиста, который будет ее запускать). Как потратите - тогда уже считайте ROMI.

Пример 3: вы платите 50 т.р. за создание лендинга, 60 т.р. за 3 месяца ведения рекламных кампаний и 40 т.р. за 3 месяца сервисов — CRM, сквозной аналитики, виджетов на сайт и оплату хостинга/домена для сайта. В сумме это 150 т.р. Адекватным рекламным бюджетом для проекта будет ~ 600 т.р.

Исходя из этого, есть 2 стратегии:
— если у вас нет столько денег. Учитесь и делайте сайты и рекламу сами. Если повезёт — даже получится хорошо.
— если не получается хорошо (будьте объективны, закажите аудит). Сначала заработайте денег (по расчётам выше), а потом уже идите к специалистам."

Конец цитаты.
KPI (Key Performance Indicator) — это ключевые метрики, на которых базируется система оценки эффективности выполнения бизнес-процессов в компании. Если проще — показатели, по которым оценивается эффективность любых задач в рамках организации.

Написали большой лонгрид о том, что такое KPI, как пошагово внедрять систему KPI. С парой примеров расчетов, основанных на разных подходах к оценке, как и обещал)

На фото — содержание статьи, чтобы вы убедились, что на чтение вам действительно понадобится минут 5. Но оно того стоит 😉

P.s. опубликуем через часик)
Понять, как и зачем добывать UGC за 2 минуты

UGC (User-generated content, пользовательский контент) – это оригинальный контент, который создается вашей аудиторией — клиентами, или подписчиками в соцсетях.

Его использование выгодно обеим сторонам: компания получает свежие идеи, зачастую бесплатно, а пользователи получают возможность сотрудничать с брендом, занимаясь творчеством и получая за это различные вознаграждения (и иногда и без них).

Есть прекрасный термин — "co-creation" — сотворчество. Это вектор коммуникации с аудиторией, который развивает практически каждая успешная компания.

Основные типы UGC:
— Творческие работы (рисунки / фотографии / видео);
— Комментарии / отзывы (более-менее привычный всем вид UGC);
— Нативный продакт-плейсмент (интеграция вашего бренда в фото инстаграм аккаунта клиента, например);
— Обзоры / подкасты (информационный контент о ваших продуктах).

Для чего нужен:
— Доверие и лояльность (люди верят другим людям);
— Охват новой аудитории (виральный охват);
— Прогрев аудитории НЕклиентов;
— Использование в своем контент-плане.

Как мотивировать пользователей создавать контент:
— Делитесь лучшими работами со своей аудиторией;
— Поощряйте авторов скидками и бонусами;
— Устраивайте конкурсы;
— Хвалите и благодарите;
— Просите писать вам 💚

Это олицетворение связи между компанией и её потребителем: если компания проявляет внимание к своим клиентам, то и они будут делать шаги навстречу. Про один из таких шагов — этот пост :))
Как менялась аудитория рунета

Ребята из Яндекс Метрики провели фановое исследование, про то, как менялись предпочтения пользователей Рунета за последние 10 лет.

Много интересной информации, но самое полезное, пожалуй — график интернет-активности с десктопов и смартфонов.

Преобладает трафик со смартфонов, когда люди просыпаются или, наоборот, ложатся спать. А днем все еще лидирует десктоп.

Что делать с этой информацией?

Попробуйте использовать при оптимизации рекламных кампаний: если повышать ставки в рекламном аукционе на период, когда активность пользователей с нужных устройств выше, можно забирать больший объем трафика. В то же время, повышая ставку в момент низкой концентрации активности пользователей — только повышаете общую ставку на аукционе.

Сейчас бы на больное перед 23 февраля и 8 марта — и так у всех ставочки растут :))
Map-маркетинг — исследование Яндекс.Карт

Яндекс.Карты опросили 1400 предпринимателей о продвижении, развитии бизнеса и связанных с ним сложностях. Выяснили, как эти сложности можно разрешить.

Несколько любопытных моментов:

🔹 72% не очень довольны расположением своего бизнеса
🔹 Сарафанное радио работает, однако для усиления эффекта предприниматели вкладываются в рекламу
🔹 В среднем на интернет-рекламу предприниматели тратят 362 154 ₽ в год

Результаты исследования и 5 советов для предпринимателей — https://clck.ru/MEibW
Сквозная аналитика — задачи, возможности, внедрение

Написали лонгрид про сквозную аналитику:
— Что это такое;
— Кому и зачем нужна;
— Как внедрить.

Обязательно читайте, если еще не работаете с таким инструментом — https://www.lazymarketer.pro/chto-takoe-skvoznaya-analitika/
#дайджест

Собрал дайджест последних публикаций, читайте, если вдруг что-то пропустили :))

🔹 Понять концепцию Jobs to be done за 2 минуты — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1229

🔹 Про кейсы: где их брать и в какой момент планировать упаковку — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1233. А тут про базовую структуру кейса — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1234

🔹 Телеграм-канал как способ зарабатывать — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1238 (там небольшая серия постов, а ссылочка на первый)

🔹 Понять, как и зачем добывать UGC за 2 минуты — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1248

🔹 Сколько платить маркетологу? — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1243

🔹 Лонгрид: Что такое KPI, как пошагово внедрять систему KPI — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1247

🔹 Лонгрид: Сквозная аналитика — задачи, возможности, внедрение — https://www.tg-me.com/lazymarketer/1253
#скидочкиповыходным

Вот, новая рубрика, на которую меня натолкнули постоянные рассылки от сервисов, организаторов курсов на почте и Admitad. Подборка с самым интересным и полезным, на что можно тратить деньги — будет выходить по выходным. А тут еще и 8 марта на носу, можно успеть сделать полезный подарок :))

МИФ — по ссылочке купон с 35% скидкой на все (кстати, МИФ — это уже давно не только про книги, так что в поисках подарков вполне стоит обратить внимание). Активировать купончик.

Skillbox — распродажа закончится через неделю. Промо в честь 8 марта с хорошими скидками почти на все (а может и действительно на все) их курсы. Перейти на лендос распродажи. P.s. главное успеть оставить заявочку, чтобы забронировать условия акции.

Для тех, кто не легализовался (какие есть варианты и зачем это нужно — в статье). Спецусловия на открытие расчетного счета в Тинькофф — тут, на онлайн-бухгалтерию Мое Дело — тут.

На следующие выходные побольше соберу :)
2025/07/01 16:02:38
Back to Top
HTML Embed Code: