Питерские, тут вам годноты подвезли!

https://www.tg-me.com/truefinance/1642

И заметьте, никакого агиля со срамом!

@marketinghuyarketing

Зашёл в гости к Александру Пашигреву на запись подкаста и, как обычно, только разошлись как следует, так уже пора заканчивать. Ну что ж ты будешь делать!

Тем не менее, накинули и так неплохо, пищи для ума вам будет достаточно. Особенно учитвая тему: "антикризисный маркетинг"

@marketinghuyarketing

Воронежские, тут коллега Кисляков мутит годное дело 15 мая. Рекомендую быть!

https://www.tg-me.com/faktura_su/1078

@marketinghuyarketing

Узнал тут немного новых историй про "биороботов" / "личинок маркетолога". Ощущение, как будто с 2004 года ничего не поменялось, но стало даже хуже. Удивительная стабильность.

https://www.youtube.com/watch?v=G5jWF0ekAMQ

@marketinghuyarketing

Именно так. Обычно весь этот гровтхацкинг - это какая-то жалкая имитация попыток системно подумать и сверху присыпано диким количеством нелепых гипотез

https://www.tg-me.com/cxlogic/628

@marketinghuyarketing

В Яндексе наверняка до сих пор недоумевают, почему их доля на рынке маркетплейсов близка к погрешности. Действительно, с чего бы это, если оплатить там можно только через привязку карты, и никаких QR-кодов.

Воистину, богомерзкая контора в последнее время стала. И результат на рынке соответствует.

@marketinghuyarketing

Кратко обсудили с амиго Баздревым ("Ваших бьют") многострадальное work hard в "развитом Западе". Имеющие мозг да поймут, на что мы тут намекаем.

МХ: Что думаешь по этому интервью? Там реально всё так плохо?
ВБ: Персонаж пришел в ATT на групповую тренировку и удивляется, что секретов никаких не показали. Я даже больше скажу - нет никакой американской системы и нет никакой советской системы подготовки к боям по ММА
МХ: С другой стороны, схема "притащим через селекцию и скаутинг всех лучших в одно место, дадим им много денег, пусть сами сорганизуются и делают что хотят, лишь бы результат был" - это классика американского бизнеса и науки. Поэтому уточняю у тебя
ВБ: Ну залы по ММА только так и работают там. Причем никто никого не притаскивает через селекцию: приходят те, у кого деньги есть платить за доступ к залу.
МХ: Ну тогда это не система подготовки, это тупо подбор самоорганизующихся команд. В НХЛ, как выяснилось, такого много.
ВБ: Смешно, что люди как бы из индустрии до сих пор удивляются. И сокрушаются, а почему тренер не учитель, а винтик в механизме, почему они там не решают мои проблемы с жильем и работой, почему я тренируюсь год в зале, а бой не предложили.
МХ: Ну раз винтик, тогда мы имеем Ронду и махателя полотенец. Вывозила на базе олимпийской подготовки дзюдо, потом конкуренция выросла - и теперь на ферме и в рестлинге. То есть селекция и пустой рынок. Рынок заполнился, нужен системный подход - упс, давайте следующего в селекции. Так получается?
ВБ: Плюс-минус да. Системный подход есть у единиц, но их столько же, сколько у нас или где-то еще
МХ: Ну то есть такой же крах, как и у нас, просто там денег больше (отсюда приток лучше), и где-то больше возможностей для тренировок. За счет этого и разница. Этой фразой кстати я ща описал наши с Еронко выводы про НХЛ. А потом приезжают толстые, но разносторонние и думающие Дончич и Йокич и вертят на болте всю атлетичную НБА
ВБ: Ага, при этом не только спортивная часть в жопе, но и индустрия как бизнес тоже. Сейчас ESPN не хотели продлять контракт с UFC, так как звезд ни хрена не стало. PPV слабо продаются. Вообще хрен пойми, где был бы этот бизнес, если б не РФПИ. Видимо, как Трамп без вливаний русского бабла в 90е, банкрот бы был.
МХ: А откуда взяться звездам, если все берут объемом работы, а не объемом и качеством работы головой?
ВБ: Вопрос риторический 😉
МХ: В общем, ровно то же самое получается, что и в бизнесе, где мы с коллегой Сертаковым раскидали в 4 частях. Work hard пока не отупеешь вконец и не сдохнешь вместо work smart. Какой-то всеобщий коллапс (
ВБ: И, главное, в медиа - как будто еще тупее все. Тоже головой не работают. Хуячат объемами, бьются головой в стену зачем-то. Подход менять ноль желания. Удивляются потом, куда рейтинги делись, где зритель, где рекламодатели, почему проекты закрываются

Но вы продолжайте пахать больше, без выходных и упорнее. А вдруг поможет.

@marketinghuyarketing

Тут Торшина на днях вышла с бодрым подкастом на троих, полным драмы и мата, про текущую действительно в рекламной рекламе. А с моей стороны грех не вспомнить свои дополнения к воспоминаниям Елены с чего весь этот дижытол начинался.

@marketinghuyarketing

Российская промышленность от аборигенов при российских курортах мало чем отличается. А потом ходит плачется по конфам и форумам

@marketinghuyarketing

А вот и самое главное (для меня лично, хехехе) видео с прошедшей в марте в Воронеже конференции "Территория B2B"

https://rutube.ru/video/1de15749d7ee7d2131e501afb28c05a9/

Если вы там не были, вы сделали очень зря. Но хотя бы вы можете частично получить представление из видео, и сделать вывод, что на следующем подобном мероприятии надо быть. А кстати, оно уже скоро в мае, и тоже в Воронеже.

@marketinghuyarketing
[ Связь: VK | FB | LinkedIn | [email protected] ]

«Что мы продаем» — вопрос, ответ на который вы наверняка не знаете!

🔥 Товарищи маркетологи и владельцы бизнеса! У нас на канале мастер-класс, который заставит вас серьезно задуматься о вещах, которые кажутся очевидными. Алексей Гряцких проводит хирургически точный разбор темы: ЧТО ИМЕННО МЫ ПРОДАЕМ?

Думаете, вы знаете ответ на этот вопрос? Уверены в своем продукте? Давайте проверим!

Почему большинство компаний не понимают, что они продают

Ситуация до боли знакомая: компания десятилетиями производит "промышленные фланцы", "автоматизированные системы" или "инжиниринговые услуги". Спроси любого сотрудника — что вы продаете? Ответ будет стандартным: "Ну как что? Фланцы/системы/услуги — это же очевидно!"

И вот здесь, как показывает Алексей в своём мастер-классе, кроется фундаментальная ошибка, которая блокирует продажи, особенно на B2B-рынке.

Что происходит, когда вы не знаете, что именно продаете?

1. Продавцы "сливают" до 80% потенциальных сделок просто потому, что клиент "не понял — не купил"
2. Маркетологи создают "контент обо всем и ни о чем", который никому не интересен
3. Продукт эволюционирует хаотично, без учета реальной ценности для разных типов клиентов
4. Компания попадает в ценовую конкуренцию, потому что не может объяснить свою уникальность

Алексей предельно четко демонстрирует: настоящий продукт — это не то, что вы производите, а то, как это решает проблемы конкретных клиентов. И один и тот же физический продукт может быть десятком разных "продуктов" для разных клиентских групп!

Почему B2B компании обычно это игнорируют?

- "У нас технически сложный продукт, тут все и так всё понимают"
- "Наши клиенты — профессионалы, им не нужно объяснять очевидные вещи"
- "Мы продаем одно и то же 20 лет, зачем анализировать?"

А потом удивляются, почему клиенты уходят к конкурентам с "худшим" продуктом, но лучшим пониманием клиентских болей.

Гряцких в своем мастер-классе разбирает этот вопрос пошагово:
- Как разложить ваш продукт на элементы, которые действительно создают ценность
- Как выделить и описать разные клиентские группы по их мышлению, а не только по формальным признакам
- Как определить "слепые зоны", где клиент не понимает ваш продукт (и теряет до 70% его функционала!)

Смотрите видео на нашем канале! И обязательно выполните задания, которые дает Алексей — они могут стать поворотным моментом для роста ваших продаж.
https://rutube.ru/video/1de15749d7ee7d2131e501afb28c05a9/?r=wd


#B2Bмаркетинг #анализпродукта #клиентоцентричность #промышленныйбрендинг

Благодарный подписчик пишет:

Сегодня прослушал уже во 2-й раз ваш подкаст про то, "почему в ИТ и промышленности ..." - никто толком не умеет в маркетинг, прям оч крутой

И вам советую послушать и во второй и в третий раз. Потому что без четкого понимания азов ваш бизнес никогда не вырастет из микро- в малый, из малого в средний, из среднего в крупный, а ваш крупный (раньше им можно было стать в режиме "слабоумие и отвага") плавно деградирует и развалится.

https://www.youtube.com/watch?v=A8ZJC6ytXp0

@marketinghuyarketing

Это народный стереотип по агентам по недвижимости. Фактически это описание класса паразитов, который только удлиняет / срывает цикл сделки для конечного клиента. Хотят ли меняться типичные "риэлторы" - нет. Есть ли понятные стандарты профессии, которые может видеть и сравнивать с фактом конечный клиент? Нет. Кто-то из вменяемых агентов пробует это задать? Не видно.

Смотрим далее на класс паразитов:
- HR / рекрутер
- Продавец / консультант
- Охранники, устраняющиеся от функции охраны при первом же случае
- Юридический отдел, что затянет подписание договора на месяцы, но боится судиться в арбитраже с откровенно обделавшемся подрядчиком
- СБ, способная сорвать любой тендер и сделку или затянуть выбор подрядчика на месяцы
- скам-скрам-агиль мастера и коучи (набрали дебилов, но хотят с помощью коуча результата как от умной самоорганизующейся команды)

Вывод: избавляйтесь от паразитов в вашем цикле сделки или цикле производства, и да будет вам за это профит.

@marketinghuyarketing

Когда-нибудь мы с Кисляковым тоже плюнем на всю эту промышленность, которую пытаемся сделать грейт эгейн через маркетинг и стратегирование, и откроем по пивной разливайке. Или по сети разливаек. Он будет всё знать про лагеры, я про стауты, гозе и фруктовые сорта. И товарные карточки в холодильниках у нас будут хотя бы как у Rewort, но на самом деле, конечно лучше и информативнее. А в качестве развлечения будем проводить философские чтения для местных алкашей ;)

https://www.tg-me.com/themudcrab/7470

Но пока мы не психанули (ещё не скоро), можно посмотреть чем мы заняты, тем более, что обновили сайт Бюро Промышленного Маркетинга. С большой буквы, а не типичное инфоцыганское ваше всё.

@marketinghuyarketing

Ещё немного, и Токсичный манагер заговорит моими словами

https://www.youtube.com/watch?v=9Z00JOZoeOY

@marketinghuyarketing

Ещё один из подписчиков про то же видео:

"Алексей, смотрю уже в третий раз, конспектирую. Внедряю в дела... Бесконечно благодарен."

@marketinghuyarketing

Итак, сначала читаем тот самый пост Токсичного манагера про примитивность и тупость IT-отрасли с точки зрения управления.
Потом читаем пост Игоря Еронко про примитивность и тупость российского хоккея с точки зрения управления.

Найдите 10 отличий. Причины те же, симптомы те же, результат тот же - вне внутреннего рынка РФ мало кому нужны, да и на рынке РФ нередко проваливаются с треском.

Понятно почему - или надо пояснять?

👍 - да, тут всё ясно как божий день. Аминь нах!
😱 - ничо не понятно, срочно поясни несмышленым!
🙈 - я из IT и я аутист

Как обычно, 75+ реакций или GTFO

@marketinghuyarketing

Для сообразительных: полное раскрытие проблемы и ответ на вопрос из поста выше есть здесь. Если внимательно смотреть. Для остальных - 75+ или GTFO, по классике,