Ещё один прямой ответ на вопрос, почему зумеры добьют рашнбизнис.

И вот теперь перед рашнбизнисом фундаментальная задача: раз деньгами физически удержать и привлечь сотрудников не получается (и совсем не хочется), то чем тогда?

И вот тут снова встаёт вопрос великой цели, смыслов и нематериальной мотивации (привет, Норникель!). То есть идеологии и базовой базы. Чтобы как в фильме про Blackberry:
- Как думаешь, почему они здесь работают?
- Потому что мы разрабатываем лучший телефон в мире?

Но рашнбизнис традиционно выберет мировой тренд рабовладения и удивится последствиям.

@marketinghuyarketing

Кстати, когда вы не можете нанять молодёжь себе на производство, значит вы уже её проиграли дроповодам и наркобарыгам. Подставляться под уголовку за закладки, перевозку груза или десяток кредиток под казино тупо, бессмысленно и бесперспективно. Но с той точки зрения это так же бессмысленно и бесперспективно, как и работать у вас в офисе или на производстве за копейки при начальственной шизе. Зато учиться ничему не надо.

При этом в отдельные подразделения и производства по БПЛА юноши и девчонки крайне заинтересованы попасть. Странно, вроде бы там тоже денег немного, учиться и пахать надо дохрена, а сидеть придется не в модной смузихлебочной, а в подвале с паяльником. Странно, почему так? Может потому, что здесь у работы есть очевидный смысл и результат?

@marketinghuyarketing

А всё вместе это упирается в ключевую проблему постмодерна вместе с утерей смысла происходящего и отсутствия реальных социальных лифтов. Лицемерие и тотальное враньё.

И когда связность информации резко возросла благодаря мобильному интернету, те нечастые зумеры, которые не изнеженные мамами и папами "снежинки", ушли в отрицалово, чувствуя полную фальшивость обещаний или видя отсутствие обещаний и будущего как таковых.

А потом вы удивляетесь, что вместо офиса и завода мальчики и девочки бегают с пакетиками по лесам даже в благополучных мегаполисах, где с виду проблем с поиском работы нет.

@marketinghuyarketing

А теперь вопрос к IT-отрасли и банковской сфере: не кажется ли вам, что повальное выгорание среди сотрудников как-то связано с утратой смысла происходящего и перечисленным ранее?

P.S. Про выгорание и про поиск смыслов уже предельно точно было в "Фабрике Футбола".

@marketinghuyarketing

Зумеры, посмотрев на клоаку в вайти и "сразу на заводе дадут 100К": да ну вас всех нах, будем копать пакетики в лесу. Посадят, конечно, но в этом больше смысла, чем в вашем производственном цирке.

@marketinghuyarketing

"Yellow Tail — один из самых продаваемых винных брендов в мире. Его запустила в 2000 году компания Casella Wines, которая произвела тогда революцию в маркетинге. Вместо принятых на рынке рассказов об уникальных терруарах, выдержке на мезге и удачных миллезимах, они сделали ставку на невзыскательного потребителя, для которого вся эта информация была китайской грамотой. Нормальное винишко за скромный прайс. Кунгуру видите? Значит вы поняли — оно из Австралии. Белое — шардоне, красное — шираз. А больше вам знать и не надо. Таков был подход производителей, и он сработал. Можно не разбираться в вине, а просто накидываться и получать удовольствие — такое многим пришлось по вкусу."

(с) Пьяный Мастер

А теперь вспоминаем, что я говорил и писал про винный рынок ранее:
РАЗ - https://www.youtube.com/watch?v=vliRryvTqC4
ДВА - https://www.youtube.com/watch?v=awjWFtZOhrA
ТРИ - https://vc.ru/food/184540-vse-chto-deshevle-500-rublei-pit-nelzya-pochemu-importery-vina-vinnye-shkoly-i-kursy-somele-protiv-deshevyh-vin
ЧЕТЫРЕ - https://vc.ru/marketplace/304711-rynok-vina-gubit-to-zhe-chto-sgubilo-battl-rep-i-kak-prodavat-bolshe-bez-zameny-produktovoi-lineiki

@marketinghuyarketing

Верный признак того, что ваш продукт или услуга (особенно в B2B) - говно... Это отсутствие демо, демо-зоны, тест-драйва, экскурсии на производство, полноценных видеообзоров на продукт или иной опции его "потрогать вживую" с развёрнутыми пояснениями консультанта.

Поэтому если вы выбираете в свой спортклуб тренажёры по цене и по картинке, то вы конечно возьмёте тайваньские Matrix вместо Technogym. А потом будете грустно лицезреть воочию, что это такая же бестолковая и нелепая копия оригинала, как типичный китайский автомобиль. Выглядит ярко и модно, в использовании - неудобное хлипкое говно.

Слава богу, наш интеллектуальный труд с коллегой Кисляковым можно пощупать воочию как на конфах, так и на видео, чтобы потом принять решение, работать с нами или нет. Благо, в отличие от рисующих из себя светочей мысли инфоцыган из всяких дижытол-уггентств, мы в жизни ведём и думаем точно так же, как на картинке.

Кстати, вот вам и картинка.

@marketinghuyarketing

Очень странно ощущать, что в 2025 году это видео до сих актуально, если бы я своими глазами не видел, как в довольно крупных компаниях до сих нанимают продавцов, чтобы с голой задницей выпустить тех к клиентам в надежде, что те как-то сами неким волшебным образом принесут адские миллионы клиентских денег.

Ещё раз, внимательно: продавец без инструментария (знание и понимание продукта, знание ЦА и понимание её логики, инструкции что и кому конкретно говорить из ЛПРов, коммуникационная поддержка (сайт, соцсети, видео, реклама)) - это слепой котенок, который если не умер от голода в процессе, то уже неплохо.

И кто же тогда обеспечит продавцу тот самый инструментарий?

@marketinghuyarketing

Каждый год перед и с началом сезона люди в спортивных федерациях и клубах начинают смотреть это видео (хотя надо смотреть ещё и это) в надежде, что это им поможет привлечь новых спонсоров и пополнить бюджеты. Что я могу на это сказать?

Во-первых, поздно. Во-вторых, вы как обычно даже не подумали, когда у компаний формируются бюджеты на маркетинг и пиар. В-третьих, если в руководстве клуба или федерации работают умственно отсталые люди (про одну федерацию узнал столь веселые подробности, что можно их сразу отпевать), то у вас не получится ничего и никогда.

А теперь вопрос: вы думаете в B2B enterprise от многострадального российского спорта есть какие-то принципиальные отличия в плане косяков и уровня мышления?

@marketinghuyarketing

Как хорошо, что я не занимаюсь одежным ритейлом.

P. S. Как-то -дцать лет назад меня пригласила владелица крупного свадебного салона их интернет-маркетингом порулить. Сама через ассистентку вышла, раскидала какой я молодец, как я нужен и назначила встречу. После чего на встрече стала вести себя как типичная тёлка с сайта знакомств ("Я тебе аж целый привет написала. Всё, давай меня ублажай и развлекай, а я может быть снизойду"). Конечно же, не забывая кидать понты, какой у неё лихой бизнес, и как она крепко держит чуть ли не весь рынок невест Москвы. При этом признаки тяжёлого кризиса были налицо. В общем, я сидел ржал над ней, попутно жалея, что зачем-то я потратил на это время. В общем, слава богу, что я не был и не буду в одежном ритейле.

@marketinghuyarketing

МХ-канал на разных видеоплатформах:
Youtube - 3000 подписчиков (наконец!)
ВК Видео - 82 подписчика
Дзен - 154 подписчика

Всё, что нужно знать про импортозамещение в медиа и "без Гугла мы легко справимся"

@marketinghuyarketing

Тем временем коллега Сертаков вываливает ультралонгриды на Хабр по итогам и с дополнениями к нашим с ним 5 видео про, что как вы работаете - не работает.

Ч.1. - https://habr.com/ru/articles/907176/
Ч.2. - https://habr.com/ru/articles/909518/

Рекомендую к прочтению, а потом к освежению самой серии подкастов (раз, два, три, четыре, пять).

@marketinghuyarketing

Специальная картинка для рашнбизниса, что любит рассказывать как у него всё здорово с производством, какое замечательное качество продукции и т.д. На моем веку ещё не было ни одной компании, где не было бы существенных проблем с продуктовой линейкой, если как следует и внимательно копнуть.

Тут новички спросят, а зачем маркетолог лезет в детали производства? А я отвечу - это вынужденная необходимость и часть профессии.

@marketinghuyarketing

Кратко про фасилитаторов. Они нужны, если:
- в команде пиздоболы и распиздяи, поэтому нужен взрослый, который будет стучать по столу на сборищах, призывать к порядку и держать в руках повестку
- в команде долбоебы, поэтому человек чуть умнее присутствующих задает наводящие вопросы для того, чтобы обсуждение или мозговой штурм хоть как-то шли
- в команде добровольные аутисты, которых надо хоть как-то разговорить на собраниях
- в команде нет лидера, который должен вести собрания и контролировать отработку повестки и выработку решений
- в команде все перегрызлись между собой, поэтому нужна третья сторона, которая убережет от ругани, попыток мордобоя и хоть как-то выстроит обсуждение, несмотря на атмосферу всеобщей ненависти и презрения
- всё выше перечисленное сразу

Я правильно понимаю, что раз в расейском вайти-в-айти так востребованы фасилитаторы, то опция "всё выше перечисленное сразу" доминирующая - и фактически расейскому IT пизда?

P.S. Всё тоже самое относится к множеству расейских клубов и федераций в игровых видах - но там, правда, пока не завели фасилитаторов. Ну хоть где-то рашн-IT догнало и даже перегнало в плане смыслов и логики профессиональный спорт. Возрадуемся!

@marketinghuyarketing

Подписчик прислал ссыль на вакансию Сбертеха (product marketing manager) с ехидным комментарием "и где они собираются найти продуктового маркетолога с техническим образованием и сколько хотят за него отдать?"

Комментарий по делу: найти не маркетолоха и не лидодрочера, да ещё и технаря по ВУЗу - это тот ещё аттракцион из мира розовых пони. Но что в этом объявлении есть ещё смешного? Как обычно, голосуем сердцем (мозгом сложно, я помню)

❤️ - ничего смешного, нормальная вакансия, нормальные требования
😂 - да там открытое признание краха и гниения!
🙈 - ничего не понял, нужна пояснительная бригада!

@marketinghuyarketing

Давайте добейте плиз до 50 реакций, тогда будет разбор. Осталось-то немного.

Итак, та самая вакансия продакт-маркетинга в Сбертехе - что мы видим?

Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты – это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V.

То есть наличествует продукт для B2B Enterprise, у которого уже есть клиенты в крупняке и госухе. Теперь смотрим требования к кандидату:

Разрабатывать и реализовывать Go-To-Market стратегию для продуктового портфеля, определять и контролировать метрики успешности: лидогенерация, сделки, выполнение плана по выручке

Клиенты вроде как есть, а стратегии нет. При этом надо определять и контролировать выполнение плана по выручке (по крайней мере, так написано). То есть создали нечто, которое как-то продается, но непонятно почему и размер выручки категорически не устраивает. Ок.

определять состав маркетинговой упаковки и разрабатывать необходимый набор артефактов

То есть ничего этого нет и продавцы бегают по рынку с голой жопой. Классика!

Формировать гипотезы по улучшению состава продуктового портфеля и проверять их на глубинных интервью

Получается, произвели то, что решительно хз надо рынку вообще или нет. Такая классика рашн-IT, что прямо смех и грех

- понимание методологии и инструментов продуктового маркетинга в B2B сложных ИТ-продуктов
- подтвержденный опыт управления комплексными проектами опыт вывода проектов и продуктов на рынок
- аналитические и организаторские навыки

И всё вместе это не позиция продакт-маркетинг-манагера, а позиция зама генерального или советника гендира по продукту и коммуникациям. С соответствующими полномочиями, как это на самом деле и должно быть.

Но несложно предположить, что таких полномочий кандидату (равно как и зарплату зама гены) никто предоставлять не собирается. Ровно как с продактами - мы тебе дали красивое название и формальный статус, дальше ебись как хочешь. Вывози на харизме и импровизации, а если что - уволим нах, потому что ты не дал нам запланированный подвиг и чудесное чудо успешного успеха (что регулярно с продактами и происходит, да?).

А потом все ноют, что в рашн-B2B с продажами полное очко (кстати, у многих IT-интеграторов сейчас действительно тотальное очко и кризис платежей). Потому что бегают по граблям и ждут чуда. Хотя казалось бы, пора уже повзрослеть. Но вместо взросления будут фасилитаторы, не иначе.

@marketinghuyarketing

Данный мастер-класс весьма пригодился бы Сбертеху (см. пост выше) и многим нашим крупным представителям IT-индустрии и промышленности - но они никогда меня не позовут ни отдельно ни на свои мероприятия. Потому что "токсичен". А вот если бы рассказывал про лиды и успешный успех.... Кстати, на днях на одном из последних мероприятий Яндекса был Портнягин, что как бы намекает о глубине очка и масштабе гниения.

https://www.youtube.com/watch?v=fDMmLsjKjzI

@marketinghuyarketing

"Токсичный манагер" с ноги добивает адептов скам-срама и агиля с канбаном, попутно их изящно унизив. Найс!

https://www.tg-me.com/toxic_manager/458

@marketinghuyarketing

Зумеры после общаг, библиотек и блядства изобрели работу на трех работах, чтобы выжить. Про 90-е, где это было повальным явлением, конечно, не слышали.

Однако битва зумеров с рашнбизнисом за право сдохнуть первым будет таки легендарной.

@marketinghuyarketing