Вышла моя (Алексея) статья, что делать основателю не AI стартапа в нынешнее AI время. Рекомендую! :)

https://www.unite.ai/why-being-ai-first-is-the-biggest-opportunity-for-non-ai-startups-to-raise-capital/

Crunchbase напомнил, где стартаперам жить хорошо. Уж если ехать в Штаты за инвестициями, то только в Калифорнию, остальные на её фоне просто теряются.

Ещё одна мощная инфографика Carta. Соотношение нанятых и уволенных сотрудников в стартапах по годам и отрасли.

И это СТАРТАПЫ. По идее — растущие компании. Даже в них не нанимают особенно последние три года.

Dealroom опубликовал рекламный проспект, как хорош венчур в Новой Зеландии.

Если подумываете о том, что как туда ехать или просто любите эту страну на расстоянии, — полистайте, вам будут новые аргументы.

— Вы так интересно пишете обо всем, и так прекрасно во всем разбираетесь. Вы физик или филолог? А, может быть, футбольный тренер или военный?
— Я блогер!

(c) Михаил Кацнельсон

Зелененькие полоски — живые стартапы, которые привлекли последний относительно ранний раунд в соответствующий квартал. Беленькие — те, кто закрылся. Те, кто получил Round B и выше, в на этом графике не отражаются никаким цветом.

Целая четверть тех, у кого не было инвестиций с 2018 года, продолжают бороться. Или, может быть, целые три четверти из них сдались. 7 лет.

А за год успели капитулировать всего 3% самых шустрых. Может быть, рационально они и правы, чего время терять, если гипотеза не сработала, но эмоционально они несимпатичны вообще.

CTO

Самый короткий тест на то, стартапер вы или автолюбитель.

Bessemer Venture Partners выпустил классный (и короткий) отчет о текущем состоянии AI.

Читать стоит все, мы здесь только предсказания на ближайший год перепишем.

1. Браузер станет главным интерфейсом для использования AI-агентов.
2. Взлет генеративного видео.
3. Прорыв в измеримости работы нейросетей.
4. Возможность появления новых соцсетей благодаря возможностям AI.
5. Гиганты будут активно покупать AI-стартапы.

P.S.: В один пункт верю, в два "ну так себе", в два не верю совсем.

https://www.bvp.com/atlas/the-state-of-ai-2025

Carta собрали в одну презентацию полсотни своих графиков обо всём, что касается долей в стартапе — опционы, оценки и т. п..

Штук 7 уже были в этом канали по отдельности 😊, но ещё штук 10 из них весьма интересны. Рекомендую.

А прикладываю самый практически бесполезный — сколько акций сохранили основатели великих компаний к IPO. Atlassian молодцы, конечно.

Crunchbase пишет, что
а) Прошедший август — самый слабый месяц в венчуре за 8 лет. Думаю, что случайность.
б) Последние три года инвесторы начали отдыхать в июле-августе и делать меньше сделок. Честно говоря, на их графике этого тоже не вижу. Но если реально так — прикольно, рынок стал совсем взрослым.

https://news.crunchbase.com/venture/data-global-monthly-funding-august-2025/

Парадокс обратной связи в венчуре

Расскажу честно — 90% отказов венчурных фондов вовсе не про рынок и не про стадию развития.
Всё гораздо прозаичнее: “не подошёл основатель”.

99% инвесторов никогда не признаются в этом открыто. Но мы стараемся быть прямее, пусть это не всегда приносит нам новых друзей. Пример из последнего опыта.

Одна из вещей, которую я считаю ключевой, — это velocity основателей. Насколько быстро фаундер способен двигаться, не жертвуя качеством.

Недавно мы отказались от сделки и сказали честно: “Ваш продукт крутой, рынок отличный, но с такой скоростью мы будем плохими партнёрами. Мы познакомили вас с потенциальным клиентом — ответили через три дня. Попытались встретиться на выходных — а у вас сиеста. При таком темпе вас конкуренты просто съедят”.

Реакция? Основатель обиделся, а потом стал отзываться о нас плохо.

Вот в этом и главный парадокс: быстрая и честная обратная связь могла бы помочь обеим сторонам. Фаундеры понимают, почему инвестор отказал, инвесторы — почему их выбрали не их. Но чаще всего происходит следующее:

- VC понимает “не наш” уже в первые 15 минут звонка, но дальше строго по сценарию — формальные вопросы, роботизированное “спасибо”.
- Даже когда решение по сути принято, всё равно просят прислать data room, модель, cap table.
- Аналитик, чтобы показать работу, накидывает ещё десяток маловажных вопросов (“а посчитайте нам churn на шестом месяце”).
- Фаундер тратит несколько часов, потом фонд уходит в молчание на недели, затем отправляет шаблонный отказ.

А на прямые вопросы фаундер слышит вечные классики:
— “Мы не инвестируем на такой стадии.” (Серьёзно? А зачем тогда был звонок?)
— “Рынок не подходит.” (Это выяснилось только после общения?)
— Или особенно обидное: “Давайте на Series A.” (А через неделю этот же фонд вкладывается в такой же стартап на самой ранней стадии.)

Все в индустрии через это проходили, потому что мало кто готов сказать простую правду:
Дело не в продукте и не в рынке. Дело в основателе.

Жаль, что так. Ведь если бы говорили честно — жизнь у всех стала бы проще.

Иван Клыков нашел прикольный шаблон договора между сооснователями. Хочется сказать, что "если вам нужен такой договор между собой, то у вас не получится сделать компанию". С другой стороны, ведь если у вас не получается согласовать такой договор, то тоже не получится сделать компанию 😊

В общем, кому-то будет полезно. Шаблон "плотный".

Венчурный инвестор помогает портфельной компании.

via @midov_channel

Часто мне кажется, что большинство венчурных капиталистов выбрали не ту профессию. Работа ведь должна быть простой: мы должны находить классных фаундеров и помогать им побеждать.

Для меня, помимо очевидных профессиональных навыков, у хорошего VC должно быть три качества. Но чем больше я оглядываюсь по сторонам, тем реже вижу примеры этих характеристик.

1. Умение слушать. Слишком много инвесторов обладают концентрацией push-уведомления. Они слышат первые две фразы питча и тут же "растворяются в небытии".

2. Отсутствие эго. Возможность решать, кто получит финансирование, очень быстро искажает характер и соблазняет поверить, что у тебя «золотое прикосновение». Важно помнить, что решающее значение имеют люди, которые реально строят бизнес.

3. Скорость и гибкость. В европейской VC-системе уже само регулярное появление на работе дает тебе конкурентное преимущество. Если ты не можешь встретиться три недели, потому что на ретрите, вряд ли к тебе потянутся лучшие фаундеры.

В двух словах: хороший инвестор больше слушает, чем говорит, меньше думает о собственной гениальности и отвечает на запросы портфельных компаний или перспективных сделок в течение 24 часов. Но в 70% индустрии всё обстоит ровно наоборот.

Я, кстати, не исключение. Наверное, я сам в топе списков по само­диагностированному ADHD. Может, именно поэтому я верю, что у «Арсенала» есть все шансы выиграть Премьер-лигу в этом сезоне — особенно если мы продолжим быть такими эффективными на угловых.

Прикольно, больше половины сотрудников стартапов не реализуют свои опционы, когда увольняются или их увольняют.

Это не о том, чтобы с успехом акции продать потом. Это о том, чтобы успеть поменять опционы на акции и потом с акциями ждать денег. 70% просто забивают.

IPO американских стартапов. Последний столбик надо в уме умножать на два, год ещё не кончился.

Поразительный график. Странно, что я его не видел раньше (или забыл). В прошлом или позапрошлом году он смотрелся точно так же.

Доля стартапов, которые смогли привлечь следующий раунд за соответствующее число кварталов.

Аналитик Carta делает из графика вывод, что сейчас все хорошо — не слишком много (пузырь) и не слишком мало (кризис). Но, мне кажется, он бы из любого графика сделал благостный вывод.

Защита от скама

В 2020 году фальшивый Элон Маск вошел в чужой Zoom и сказал несколько слов. Это произвело фурор. Ролик получил десятки миллионов просмотров, я его до сих пор помню. Может быть, помните и вы. Прошло 5 лет. Deep fake перестал быть фокусом, а стал реальной бытовой проблемой.

Одни мошенники натягивают на себя аватары клиентов при общении с банком. Другие – детей при общении с родителями. Нечистоплотные кандидаты просят друзей пройти за них онлайн-собеседование. Вариантов применения технологии – множество, а её доступность непрерывно растет. Если вы ещё не сталкивались, то скоро столкнетесь.

Защита – российский #стартапдня FakeRadar. Он “смотрит” за происходящим на звонке и, если видит там лицо, определяет – настоящее оно или фейковое. Пока для оценке используется только видеопоток, в следующих версиях стартап обещает ещё и голос анализировать.

Сегодня у FakeRadar важный день – он выходит на Product Hunt. Давайте проголосуем за него по максимуму. Основатель – не только наш соотечественник, но и участник клуба ShareAI, мне успех его проекта будет особенно приятен. Спасибо за ваши голоса!

https://fakeradar.io/
https://www.producthunt.com/products/fakeradar

#россия #shareai #producthunt #ai #технология #насвои