Forwarded from Нейромаркетинг
ВНИМАНИЕ МЫ ПЕРЕЕХАЛИ
Нейромаркетинг без цензуры
Сейчас в Телеге развелась целая куча околомаркетинговых каналов, копирующих друг у друга новости «facebook изменил интерфейс» и заваливающих подписчиков околонаучными мемами. Полезных авторских каналов от практиков — единицы, но что я нашёл:
Нейромаркетинг — один из таких. Здесь много примеров и рабочих советов, которые можно применять здесь и сейчас.
Главная фишка канала в том, что автор помогает маркетологам узнать, как проникнуть в мозг покупателю, а покупателям расскажет о том, какие техники используют маркетологи, чтобы заставить людей покупать, покупать и покупать.
Вот лишь несколько примеров:
- Как ваши эмоции влияют на рекламу
- Как бренды манипулируют вашим подсознанием
- Для любителей быть на шаг впереди есть кейс «Как избежать ненужных покупок и влияния маркетологов»
Рекомендую подписаться и познакомиться с реальным нейромаркетингом
Нейромаркетинг без цензуры
Сейчас в Телеге развелась целая куча околомаркетинговых каналов, копирующих друг у друга новости «facebook изменил интерфейс» и заваливающих подписчиков околонаучными мемами. Полезных авторских каналов от практиков — единицы, но что я нашёл:
Нейромаркетинг — один из таких. Здесь много примеров и рабочих советов, которые можно применять здесь и сейчас.
Главная фишка канала в том, что автор помогает маркетологам узнать, как проникнуть в мозг покупателю, а покупателям расскажет о том, какие техники используют маркетологи, чтобы заставить людей покупать, покупать и покупать.
Вот лишь несколько примеров:
- Как ваши эмоции влияют на рекламу
- Как бренды манипулируют вашим подсознанием
- Для любителей быть на шаг впереди есть кейс «Как избежать ненужных покупок и влияния маркетологов»
Рекомендую подписаться и познакомиться с реальным нейромаркетингом
Telegram
Нейромаркетинг
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу. Я отбираю и публикую лучшие статьи по темам:
— digital marketing;
— нейроэкономика;
— нейробиология;
— психология влияния.
Обратная связь: @earlsky
— digital marketing;
— нейроэкономика;
— нейробиология;
— психология влияния.
Обратная связь: @earlsky
Forwarded from Нейромаркетинг
ВНИМАНИЕ МЫ ПЕРЕЕХАЛИ
Нейромаркетинг без цензуры
Сейчас в Телеге развелась целая куча околомаркетинговых каналов, копирующих друг у друга новости «facebook изменил интерфейс» и заваливающих подписчиков околонаучными мемами. Полезных авторских каналов от практиков — единицы, но что я нашёл:
Нейромаркетинг — один из таких. Здесь много примеров и рабочих советов, которые можно применять здесь и сейчас.
Главная фишка канала в том, что автор помогает маркетологам узнать, как проникнуть в мозг покупателю, а покупателям расскажет о том, какие техники используют маркетологи, чтобы заставить людей покупать, покупать и покупать.
Вот лишь несколько примеров:
- Как ваши эмоции влияют на рекламу
- Как бренды манипулируют вашим подсознанием
- Для любителей быть на шаг впереди есть кейс «Как избежать ненужных покупок и влияния маркетологов»
Рекомендую подписаться и познакомиться с реальным нейромаркетингом
Нейромаркетинг без цензуры
Сейчас в Телеге развелась целая куча околомаркетинговых каналов, копирующих друг у друга новости «facebook изменил интерфейс» и заваливающих подписчиков околонаучными мемами. Полезных авторских каналов от практиков — единицы, но что я нашёл:
Нейромаркетинг — один из таких. Здесь много примеров и рабочих советов, которые можно применять здесь и сейчас.
Главная фишка канала в том, что автор помогает маркетологам узнать, как проникнуть в мозг покупателю, а покупателям расскажет о том, какие техники используют маркетологи, чтобы заставить людей покупать, покупать и покупать.
Вот лишь несколько примеров:
- Как ваши эмоции влияют на рекламу
- Как бренды манипулируют вашим подсознанием
- Для любителей быть на шаг впереди есть кейс «Как избежать ненужных покупок и влияния маркетологов»
Рекомендую подписаться и познакомиться с реальным нейромаркетингом
Telegram
Нейромаркетинг
Авторский канал по маркетингу и нейромаркетингу. Я отбираю и публикую лучшие статьи по темам:
— digital marketing;
— нейроэкономика;
— нейробиология;
— психология влияния.
Обратная связь: @earlsky
— digital marketing;
— нейроэкономика;
— нейробиология;
— психология влияния.
Обратная связь: @earlsky
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Психофизиология эмоций на службе интернет-маркетинга — как человек решает, кому доверять? Часть 1
«Если у тебя эмоциональный диапазон, как у чайной ложки, это еще не значит, что и у остальных такой же», — так однажды ответила юная волшебница Гермиона Грейнджер своему рыжеволосому другу Рону Уизли (главные герои серии романов о Гарри Поттере), уверенному…
Forwarded from Нейромаркетинг
Аромагия бизнеса: Влияние запаха на продажи
Компания Nike ароматизировала запахом свежей травы и колы один из торговых залов. Другой зал, с тем же ассортиментом и расположением обуви, не имел никакого запаха. В зале, оказавшемся под влиянием “запаха стадиона”, было продано на 80% больше обуви.
Мегамаркеты Auchan во Франции ароматизировали кондитерские отделы запахом рождественского пудинга и шоколада. Под влиянием этого запаха продажи выросли на 60%.
Компания Tchibo установила автоматы, распространяющие запах свежемолотого кофе, перед входом в свои магазины в Австрии и Германии. Число посетителей увеличилось на 72-134%.
В сети магазинов Wallmart в США распыление ароматов хвои и мандаринов во время рождественских распродаж дало рост прибыли на 22%.
Компания Nike ароматизировала запахом свежей травы и колы один из торговых залов. Другой зал, с тем же ассортиментом и расположением обуви, не имел никакого запаха. В зале, оказавшемся под влиянием “запаха стадиона”, было продано на 80% больше обуви.
Мегамаркеты Auchan во Франции ароматизировали кондитерские отделы запахом рождественского пудинга и шоколада. Под влиянием этого запаха продажи выросли на 60%.
Компания Tchibo установила автоматы, распространяющие запах свежемолотого кофе, перед входом в свои магазины в Австрии и Германии. Число посетителей увеличилось на 72-134%.
В сети магазинов Wallmart в США распыление ароматов хвои и мандаринов во время рождественских распродаж дало рост прибыли на 22%.
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Триггер: общий враг
У каждого человека есть некий объект — другая личность, персональные недостатки или какие-либо внешние проблемы — виновный во всех своих неудачах и трудностях.
Ваша задача: встать на сторону потенциальных покупателей и показать им, как предлагаемый оффер станет их орудием борьбы против вашего общего врага.
Пример
Ресурс для поиска работы CareerBuilder.com стал союзником своей целевой аудитории против скучной работы, назойливых сотрудников, негибкого графика и других проблем, с которыми сталкиваются большинство не любящих свою профессию людей.
Но будьте осторожны при выборе врага: избегайте религиозных, политических, межнациональных и других образов, использование которых может настроить аудиторию против вас.
У каждого человека есть некий объект — другая личность, персональные недостатки или какие-либо внешние проблемы — виновный во всех своих неудачах и трудностях.
Ваша задача: встать на сторону потенциальных покупателей и показать им, как предлагаемый оффер станет их орудием борьбы против вашего общего врага.
Пример
Ресурс для поиска работы CareerBuilder.com стал союзником своей целевой аудитории против скучной работы, назойливых сотрудников, негибкого графика и других проблем, с которыми сталкиваются большинство не любящих свою профессию людей.
Но будьте осторожны при выборе врага: избегайте религиозных, политических, межнациональных и других образов, использование которых может настроить аудиторию против вас.
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Правила создания эмоционального оффера
Среди всех присутствующих на рынке брендов лишь немногие могут похвастаться уникальным ценностным предложением, способным вызвать яркий эмоциональный отклик. И хотя большинству маркетологов известно, как важно апеллировать к чувствам покупателей, далеко каждому…
Forwarded from Нейромаркетинг
Триггер: ожидание
Все мы знаем, насколько популярна техника Apple: многие люди всегда в курсе последних новостей этой компании, а фанаты бренда заказывают новую модель iPhone еще задолго до ее официального релиза.
Такой интерес к новинкам Apple — это заслуга маркетологов, которые создают веб-ресуры для распространения слухов о новых девайсах и публикации фотографий их концептов.
Подобный пиар привлекает внимание широкой аудитории, и люди с нетерпением ждут выхода нового продукта
Начните рекламную кампанию своего товара или сервиса за несколько месяцев до его выхода. Используйте различные маркетинговые каналы, чтобы распространить информацию о новинке, а также попытайтесь привлечь к ней внимание авторитетных блоггеров и интернет-изданий.
Все мы знаем, насколько популярна техника Apple: многие люди всегда в курсе последних новостей этой компании, а фанаты бренда заказывают новую модель iPhone еще задолго до ее официального релиза.
Такой интерес к новинкам Apple — это заслуга маркетологов, которые создают веб-ресуры для распространения слухов о новых девайсах и публикации фотографий их концептов.
Подобный пиар привлекает внимание широкой аудитории, и люди с нетерпением ждут выхода нового продукта
Начните рекламную кампанию своего товара или сервиса за несколько месяцев до его выхода. Используйте различные маркетинговые каналы, чтобы распространить информацию о новинке, а также попытайтесь привлечь к ней внимание авторитетных блоггеров и интернет-изданий.
Forwarded from Нейромаркетинг
Группирование в нейромаркетинге
Наша кратковременная память сильно ограничена, и большинство людей способно запоминать не более семи элементов информации единовременно.
Исходя из этого, люди предпочитают объединять схожую информацию в тематические группы
Например, перед походом в магазин лучше сформировать список из тематических категорий (крупы, мясо, овощи, сладкое и т. д).
Применение
“Сканерам” будет легче ориентироваться, если вы сгруппируете записи в блоге по темам, а на лендинге по буллетам. Кроме того, в тексте очень полезно использовать различные списки, таблицы, диаграммы и т. д. Это не только повысит читабельность материалов, но и оставит своеобразные «якоря» в памяти посетителей.
Наша кратковременная память сильно ограничена, и большинство людей способно запоминать не более семи элементов информации единовременно.
Исходя из этого, люди предпочитают объединять схожую информацию в тематические группы
Например, перед походом в магазин лучше сформировать список из тематических категорий (крупы, мясо, овощи, сладкое и т. д).
Применение
“Сканерам” будет легче ориентироваться, если вы сгруппируете записи в блоге по темам, а на лендинге по буллетам. Кроме того, в тексте очень полезно использовать различные списки, таблицы, диаграммы и т. д. Это не только повысит читабельность материалов, но и оставит своеобразные «якоря» в памяти посетителей.
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Альтеркастинг — тактика убеждения
Альтеркастинг в контексте маркетинга — проецирование на целевую аудиторию определенной социальной роли, релевантной цели конверсии. Суть заключается в том, что приняв определенное убеждение, человек, за счет природного стремления к последовательности, действует в соответствии с ним.
Например, если целью кампании является сбор благотворительных взносов для детской больницы, текст объявления можно сделать таким: «Вы заботитесь о здоровье детей. Сделайте благотворительный взнос для нашей больницы сегодня и спасите жизнь ребенка». Этот заголовок проецирует на человека роль заботящегося о детях, а затем привлекает к выполнению релевантного действия — внесению благотворительного взноса на благо детского здоровья.
Альтеркастинация разделяется на 2 концепции:
— Осуществляемая посредством вербальных оперантов. Новая или существующая социальная роль делается более выраженной и проецируется на аудитории напрямую. Например: «Вы, будучи опытным маркетологом, прекрасно понимаете, что наше решение в разы превосходит по эффективности другие».
— Тактичная. Более пассивная тактика влияния, используемая для донесения аудитории послания, на основе которого они формируют требуемую маркетологу точку зрения. Примером рекламы, основанной на данной концепции, может быть ролик, в котором сначала отображаются проблемы и неудобства тех, кто не использует рекламируемый продукт, а в конце показано удовольствие тех, кто им обладает.
Слоган платформы веб-аналитики KISSmetrics является хорошим примером второго метода: «Google Analytics показывает что происходит, а KISSmetrics — кто это делает». Это сообщение доносит ценность нахождения в позиции (роли), в которой у маркетолога есть доступ к более качественным данным, что привлекает его к пользованию платформой.
Альтеркастинг в контексте маркетинга — проецирование на целевую аудиторию определенной социальной роли, релевантной цели конверсии. Суть заключается в том, что приняв определенное убеждение, человек, за счет природного стремления к последовательности, действует в соответствии с ним.
Например, если целью кампании является сбор благотворительных взносов для детской больницы, текст объявления можно сделать таким: «Вы заботитесь о здоровье детей. Сделайте благотворительный взнос для нашей больницы сегодня и спасите жизнь ребенка». Этот заголовок проецирует на человека роль заботящегося о детях, а затем привлекает к выполнению релевантного действия — внесению благотворительного взноса на благо детского здоровья.
Альтеркастинация разделяется на 2 концепции:
— Осуществляемая посредством вербальных оперантов. Новая или существующая социальная роль делается более выраженной и проецируется на аудитории напрямую. Например: «Вы, будучи опытным маркетологом, прекрасно понимаете, что наше решение в разы превосходит по эффективности другие».
— Тактичная. Более пассивная тактика влияния, используемая для донесения аудитории послания, на основе которого они формируют требуемую маркетологу точку зрения. Примером рекламы, основанной на данной концепции, может быть ролик, в котором сначала отображаются проблемы и неудобства тех, кто не использует рекламируемый продукт, а в конце показано удовольствие тех, кто им обладает.
Слоган платформы веб-аналитики KISSmetrics является хорошим примером второго метода: «Google Analytics показывает что происходит, а KISSmetrics — кто это делает». Это сообщение доносит ценность нахождения в позиции (роли), в которой у маркетолога есть доступ к более качественным данным, что привлекает его к пользованию платформой.
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Нейромаркетинг
Telegraph
Поведенческая психология: как бренды узнают наши секреты? Часть 1
Можно ли изменить привычки? В 2002 году Эндрю Пол (Andrew Pole) только что приступил к работе на компанию Target (американская сеть магазинов розничной торговли) в качестве статистика отдела маркетинга. Однажды к его столу подошли два коллеги и задали Эндрю…
Forwarded from Нейромаркетинг
Изоляция в нейромаркетинге
Эта концепция, являющаяся формой манипуляции, имеет негативную коннотацию в социальном смысле, однако является эффективным инструментом для мотивации целевой аудитории к принятию позиций, положительно влияющих на готовность к сделке.
Изоляция часто используется для убеждения больших групп людей — не имея контакта с теми, кто может противоречить проецируемым убеждениям, человек поддается стадному инстинкту и принимает общую точку зрения.
Однако использовать упомянутую выше концепцию в online-маркетинге не так просто, так как маркетолог не имеет возможности ограничить аудиторию: например, он не может повлиять на то, какие сайты посещают потребители. Кроме того, чтобы вызвать такие эмоции как исключительность, чувство вины, отчаяния и даже неуверенности, не вызвав при этом сомнений, требуется эффективная, отлаженная стратегия. Если пользователь поймет, что на него пытаются оказать влияние серыми методами, манипуляция сыграет против маркетолога.
Но невзирая на трудности и риски, изоляция является сверхэффективной тактикой убеждения.
Рассмотрим несколько ее форм:
— Черно-белое мышление
Человеку представляют 2 возможных сценария без варианта компромисса: «Вы либо с нами, либо против нас — других вариантов не существует».
— Информационный контроль
Отображается только тот контент, который напоминает аудитории о ее боли и проблемах, и который преподносит рекламируемый продукт как способ их решения.
— Эмоции и сомнения
Название говорит само за себя. Сообщения выстроены по подобной схеме: «Люди, информация и эксперты, которым вы доверяли, уже нерелевантны и неправдивы — им больше нельзя доверять. Но мы представляем информацию, которая откроет всю правду».
Эта концепция, являющаяся формой манипуляции, имеет негативную коннотацию в социальном смысле, однако является эффективным инструментом для мотивации целевой аудитории к принятию позиций, положительно влияющих на готовность к сделке.
Изоляция часто используется для убеждения больших групп людей — не имея контакта с теми, кто может противоречить проецируемым убеждениям, человек поддается стадному инстинкту и принимает общую точку зрения.
Однако использовать упомянутую выше концепцию в online-маркетинге не так просто, так как маркетолог не имеет возможности ограничить аудиторию: например, он не может повлиять на то, какие сайты посещают потребители. Кроме того, чтобы вызвать такие эмоции как исключительность, чувство вины, отчаяния и даже неуверенности, не вызвав при этом сомнений, требуется эффективная, отлаженная стратегия. Если пользователь поймет, что на него пытаются оказать влияние серыми методами, манипуляция сыграет против маркетолога.
Но невзирая на трудности и риски, изоляция является сверхэффективной тактикой убеждения.
Рассмотрим несколько ее форм:
— Черно-белое мышление
Человеку представляют 2 возможных сценария без варианта компромисса: «Вы либо с нами, либо против нас — других вариантов не существует».
— Информационный контроль
Отображается только тот контент, который напоминает аудитории о ее боли и проблемах, и который преподносит рекламируемый продукт как способ их решения.
— Эмоции и сомнения
Название говорит само за себя. Сообщения выстроены по подобной схеме: «Люди, информация и эксперты, которым вы доверяли, уже нерелевантны и неправдивы — им больше нельзя доверять. Но мы представляем информацию, которая откроет всю правду».
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
Forwarded from Каталог каналов Индустрия 4.0
Канал Talk - каждый вторник и пятницу, правила жизни интересных людей со всего мира.
Подписывайтесь @talkzz
Подписывайтесь @talkzz
Forwarded from Нейромаркетинг
Внимание! Мы переехали!
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды
@neuromarketingg - канал о нейромаркетинге.
Узнайте как проникнуть в мозг покупателя. Обзоры, исследования, тренды