Telegram Web Link
Полезные сервисы для стартапов: Swit - новая рабочая среда

Еще раз вспомним об Эвансе с его концепцией бандлинга - объединения нескольких продуктов в один. Swit как раз об этом - это настоящая, полноценная среда, где вы всей командой можете работать над проектами. Ближайшая аналогия - ClickUp. Отличия в том, что Swit - это не один инструмент, а среда. Поэтому еще можно сравнить с Google Workspace.

Джош Ли, фаундер Swit: "Мы работали над переходом от одного многофункционального продукта к нескольким интегрированным продуктам, предоставляя вам опыт сотрудничества, который объединяет ваши команды, необходимые инструменты и рабочие процессы вместе".

Swit изначально был задуман как решение для минимизации неэффективности, которая возникает из-за постоянного переключения между однофункциональными рабочими инструментами. Swit 2.0 продвигает эту миссию на шаг дальше, минимизируя переключение вкладок внутри нашего продукта, чтобы гарантировать, что все сотрудники вашей организации находятся на одной странице.

https://swit.io/

🤖 @migratorg
Отношения с VC: На какие метрики смотрят инвесторы?

Taos Edmondson проделал большую работу и создал большой перечень тех метрик, на которые смотрит инвестор при анализе стартапа ранней стадии. 7 разных категорий, которые охватывают юнит-экономику, эффективность маркетинга, размер рынка и еще много чего.

Таос при всем этом разнообразии называет две главные, жизненно необходимые метрики. И если с первой все понятно - это классическое соотношение LTV/CAC, то вот второй параметр - это рейтинг на TrustPilot (или Capterra), который показывает уровень удовлетворенности клиентов. Если с этими двумя параметрами у вас все будет плохо, то данные инвестор даже не пойдет смотреть.

И не забывайте, не обкладывайтесь метриками. Как правило, если у вас "здоровые" несколько (до 5) ключевых показателей - и с остальными все будет в порядке.

https://medium.com/dmg-ventures/metrics-that-matter-what-a-consumer-vc-looks-for-in-a-start-ups-numbers-fd218b97cbd0

🤖 @migratorg
Мнение: James Wang, General Partner в Creative Ventures. О том, что большинство стартапов в сфере ИИ обречены


Я встречал много стартапов, которые, по сути, склеивают вместе несколько генеративных AI API, проводят быстрое проектирование и накладывают на него пользовательский интерфейс. Некоторые из этих продуктов поражают своей отшлифованностью и возможностями.

Но все эти компании обречены либо быть вполне нормальными компаниями (но не стартапами, по классическому определению Пола Грэма), либо умереть.

Очевидно, что если вы построили ее за выходные, кто-то другой может сделать то же самое. Представьте, что вы гений кодирования. Настоящий 10-кратный вундеркинд в программировании! У всех остальных в мире на это может уйти несколько выходных... но он будет создан.

Если вы в основном отдаете продукт своего проекта бесплатно и просто развлекаетесь, ничего страшного.

Однако, если вы начинаете брать за него плату и клиенты начинают сильно полагаться на него, другие могут прийти и просто немного подрезать вас. Возможно, ваш продукт все еще лучше. Привлекательность часто влияет на принятие продукта и выбор одного из них вместо другого.

Но если он действительно важен (то есть вызывает высокую готовность платить и часто используется), то здесь в игру вступает проклятие экономики и конкуренции. Люди будут копировать вас и конкурировать за ваши прибыли.

Нет защиты и дифференциации = нет прибыли. Это основа экономики.


https://weightythoughts.com/p/most-ai-startups-are-doomed

🤖 @migratorg
Plus - выжми максимум из Google Slides

Претендент на лучшую находку декабря - Plus. Базисно это сервис для создания презентаций с крутыми ИИ инструментами. Главная фишка: вам не нужно искать замену Google Slides, потому что Plus работает с этим сервисом в качестве add-on.

Но больше всего меня поразила опция LiveSnapshot. Она позволяет автоматически делать скриншоты (например со страницы аналитики) и вставлять их куда вам заблагорассудится. Хоть в те же презентации на Google Slides, хоть в Notion. Идеально для регулярных репортов.

https://www.plusdocs.com/

🤖 @migratorg
Отчет DeepL по рынку перевода и локализации

Большой отчет о своем сегменте рынка от, не побоюсь этого ярлыка, одного из лидеров - DeepL. Для быстрых переводов я использую именно его. Итак, несколько инсайтов:

- 75% компаний соглашаются, что локализованный контент значительно повышает вовлеченность клиентов.
- 82% выражают беспокойство по поводу неправильного перевода отраслевых жаргонизмов, которые они пытаются устранить с помощью специальных моделей машинного перевода или глоссариев от поставщика.
- 77% используют инструменты для написания текстов с поддержкой языка жестов, а 98% используют машинный перевод, что подчеркивает тенденцию к использованию машинного перевода.
- 81% сталкиваются с трудностями интеграции с существующими технологическими стеками, сигнализируя о необходимости улучшения совместимости систем, несмотря на очевидные преимущества машинного перевода, несмотря на очевидные преимущества машинного.

Немного выглядит так, что DeepL описал рынок так, что именно они выглядят оптимальным решением всех проблем. Но может оно так и есть?

https://assets.ctfassets.net/pplyeawnfzc7/6QqHokI0fO13Jb27qTmBKc/f9f993acb159c04fed84b43399ac9241/The_state_of_translation_and_localization_in_2023-2024.pdf

🤖 @migratorg
Построение пайплайна клиентов с помощью SDR

Sammy Abdullah из Blossom Street Ventures написал (статья 2021 года) собственное саммари по книге Trish Bertuzzi "The Sales Development Playbook". Это бестселлер, который вы можете купить на Amazon. Фактически, если в вашей компании уже появились SDR (sales development representative), то вы просто обязаны прочитать эту книгу.

Сэми поделился собственными инсайтами, среди которых я бы выделил следующие:

- Метрики активности, которые вы должны измерять в работе SDR, включают следующее: общее количество активностей за день, время ответа на входящие лиды, количество попыток на лид, количество потенциальных клиентов на аккаунт.
- Главная метрика? Сэмми считает, что это "количество качественных разговоров".
- Если вы назначаете ознакомительные встречи клиентам, жестокая правда заключается в том, что неявки - это реальность. Нормальным является уровень неявки от 15 до 20 процентов.
- Две трети SDR, которые впервые назначаются на должность, получают повышение или иным образом увольняются с должности в течение 18 месяцев

https://blossomstreetventures.medium.com/building-pipeline-with-sdrs-9022eaa362cc

🤖 @migratorg
Полезные сервисы для стартапов: Typeframes - создаем продуктовое видео

Все реже встречаю сервисы в интернете, у которых нет на лендинге короткого видео, где объясняются преимущества продукта. Все реже такие продукты можно встретить на ProductHunt, где презентация почти обязательно сопровождается видео.

Качественное видео стоит денег. Я бы советовал не экономить, но на этапе, когда только начинаете, хочется найти альтернативу. И это Typeframes. Генерация с ИИ, полная кастомизация, масса темплейтов. Вдобавок - куча бесплатных сервисов с простым функционалом.

https://www.typeframes.com/

🤖 @migratorg
Валюация компании на pre-seed - это фейк?

Brett Calhoun, Managing Director и GP в Redbud VC, рассуждает о попытках оценить компанию на той стадии, когда оценивать откровенно нечего. Нет никаких метрик, трендов. Иногда просто нет цифр и каких-то показателей клиентского интереса - часто продукт еще не появился на свет, поэтому все оценки чисто гипотетические. Но ведь оценивать как-то надо.

На предпосевной стадии стартапы оцениваются на основе различных качественных и количественных факторов, включая отрасль, опыт основателя и технологические инновации. Некоторые стандартные методы, используемые для оценки стартапов на ранних стадиях, следующие:

- Метод оценочных карточек: этот метод предполагает сравнение стартапа с аналогичными компаниями на рынке, принимая во внимание такие факторы, как размер возможности, управленческая команда и тяга к рынку.
- Метод венчурного капитала: Этот метод оценивает будущую стоимость стартапа, а затем дисконтирует ее до текущей стоимости.
- Метод суммирования факторов риска: Этот метод учитывает различные факторы риска и присваивает вес каждому из них, а затем соответственно корректирует оценку.

Вывод, никакое отсутствие у вас каких-либо измеримых показателей не заставит инвесторов не применять математические методы. В конце концов, можно замерять вес всех соучредителей и их рост.

https://medium.com/redbudvc/pre-seed-valuation-is-it-fake-5c9c9bde3af6

🤖 @migratorg
С наступающим! 🎄

Спасибо, что читаете. Ушел на каникулы до 15 января.
Я вас уже не удивлю "еще одним" генератором сайтов по текстовому описанию, где искусственный интеллект выдает вам готовый дизайн.

Relume Library тоже называю свой продукт AI site builder, но функционал его другой. С помощью сервиса вы можете сгенерировать по описанию структуру сайта, получить сайтмеп и прямо рабочие ваерфреймы. То есть не сам дизайн, но почти готовое ТЗ для дизайнера. Как по мне - вот это оптимальное использование ИИ.

https://library.relume.io/ai-site-builder

🤖 @migratorg
Экономика мобильных приложений снова пошла вверх (Data.ai)

После того, как в 2022 году экономика приложений впервые в истории замедлилась, в прошлом году она снова начала набирать обороты. Согласно опубликованному ежегодному отчету "State of Mobile" поставщика аналитических данных data.ai, в 2023 году потребительские расходы на приложения выросли на 3% по сравнению с предыдущим годом и достигли 171 миллиарда долларов США. Анализировались расходы через App Store, Google Play и сторонние магазины приложений для Android в Китае.

Интересно, что растущая часть этих расходов приходится на приложения, а не на мобильные игры, частично благодаря успеху TikTok. Однако, количество загрузок приложений в прошлом году не изменилось и составило 257 миллиардов, увеличившись лишь на 1% по сравнению с предыдущим годом.

https://www.data.ai/en/go/state-of-mobile-2024/

🤖 @migratorg
9 вещей, которые делают лучшие основатели, чтобы построить отличную компанию. От Сэма Альтмана

- Хорошо знакомьтесь со своими пользователями
- Имейте короткий цикл и понимайте сложные процессы роста
- Возьмите на себя долгосрочные обязательства
- Оставайтесь экономными, пока все не заработает по-настоящему хорошо
- Не поддавайтесь желанию нанимать на работу; особенно не поддавайтесь желанию нанимать посредственных людей
- Непрерывное выполнение
- Стартапы - это о том, что нельзя сдаваться
- Фидуциарная обязанность заботиться о себе
- Четкая миссия

Подробнее о каждом пункте читайте по ссылке

https://twitter.com/StartupArchive_/status/1743965080142610730

🤖 @migratorg
Subsocket - выжми максимум из PayPal

Само появление Stripe на рынке сервисов для приема платежей онлайн стало возможным из-за инертности PayPal. После того как их поглотили eBay компания существенно затормозила в развитии и упустила несколько трендов.

Но, PayPal все еще титан. Поэтому если вы хотите использовать его как Stripe - пригодится Subsocket. Там еще и интеграции с Zapier и Bubble внутри

https://www.subsocket.io

🤖 @migratorg
Seed - это новый Series A

Коллеги из Equal Ventures подмечают, что с раундами инвестирования происходят изменения. Буквально - тектонические сдвиги, если взглянуть на то, как раунды (и их стандарты) сдвинулись вправо. Ангельские инвестиции теперь заменяют посевные, а сам seed мало чем отличается от Series A, каким он был еще несколько лет назад.

Изменения касаются как чеков, так и требований инвесторов. Последние данные PitchBook за третий квартал подтверждают это: средняя оценка посевного капитала до привлечения средств составляет $12 млн. Это хорошо согласуется со средней оценкой раундов "ранней стадии" (то есть, Серии А) в 2013 году, которая составляла $11 млн.

Осталось убедиться, что это смещение поможет всем нам пережить очередную венчурную зиму.

https://medium.com/@EqualVentures/seed-is-the-new-series-a-06a6b9d00ecc

🤖 @migratorg
Завтра на работу :)

🤖 @migratorg
Основательный рюкзак основателя

На этот раз я решил немного изменить подход и не рассказывать о каком-то онлайн-сервисе. Потому что производительность не ограничивается нашим поведением в интернете. Поэтому на этот раз рассказываю о физических инструментах производительности.

Мэт Мюленвег - основатель WordPress - рассказал, что у него в рюкзаке. Это такой специальный и популярный формат публикации в которой гики (и нормальные люди) рассказывают о гаджетах, которые они носят с собой.

В списке Мета 55(!) девайсов, все со ссылками где купить. Много специфических вещей, но штук 5 ссылок я себе сохранил.

https://ma.tt/2023/12/the-bag-post/

🤖 @migratorg
Венчурные фонды переходят от стремительного роста к долгосрочному отказу от риска

За последние годы DocSend стал одним из признанных стандартов коммуникации между стартапами и инвесторами. Предприниматели используют его, чтобы делиться презентациями своих компаний, отслеживая статистику заинтересованности.

DocSend регулярно выпускает отчеты, которые используют общие данные без раскрытия названий компаний. Это позволяет увидеть тенденции, характеризующие коммуникацию между сторонами. Только что компания выпустила очередной отчет, который описывает состояние дел в 2023 году.

Советую ознакомиться с полной презентацией, я же приведу несколько интересных фактов:

- За 2 года инвесторы уменьшили на 11,5% среднее время просмотра презентации
- В то же время, предприниматели на 16% увеличили количество презентаций, которые они рассылают
- Главный слайд, который ожидают инвесторы - команда, рядом - размер рынка и базисная проблема, которую решает стартап
- За 2023 год у успешных стартапов (привлекших инвестиции) больше всего выросло время просмотра слайдов с финансами (60%), бизнес-моделью (48%) и трекшеном (25%).

https://dropboxdocsend.docsend.com/view/24x3p5y9kxnabut3

🤖 @migratorg
2025/07/07 09:11:07
Back to Top
HTML Embed Code: