Фальшивый product-market fit
Чтобы достичь истинного соответствия продукта рынку, основатели должны определить, существует ли реальная связь между их продуктом и рынком, а не фальшивая. Вот некоторые признаки, которые могут свидетельствовать о фальшивом соответствии продукта рынку:
- Внезапный всплеск в найме работников
- Когда вы нанимаете больше бизнесменов, чем инженеров.
- Отсутствие дашбордов с метриками. Это свидетельствует о нехватке конкретных данных.
- Чрезмерные расходы на роскошные офисы.
- Пологие графики эффективности.
- Изменение KPI на ходу.
Product-market fit - желанная точка в жизни каждого стартапа. И если она реальна, то ее точно можно измерить.
https://medium.com/@sahil-theventurecrew/paul-graham-are-you-building-fake-product-market-fit-a0778438b226
🤖 @migratorg
Чтобы достичь истинного соответствия продукта рынку, основатели должны определить, существует ли реальная связь между их продуктом и рынком, а не фальшивая. Вот некоторые признаки, которые могут свидетельствовать о фальшивом соответствии продукта рынку:
- Внезапный всплеск в найме работников
- Когда вы нанимаете больше бизнесменов, чем инженеров.
- Отсутствие дашбордов с метриками. Это свидетельствует о нехватке конкретных данных.
- Чрезмерные расходы на роскошные офисы.
- Пологие графики эффективности.
- Изменение KPI на ходу.
Product-market fit - желанная точка в жизни каждого стартапа. И если она реальна, то ее точно можно измерить.
https://medium.com/@sahil-theventurecrew/paul-graham-are-you-building-fake-product-market-fit-a0778438b226
🤖 @migratorg
Полезные сервисы для стартапов: RecordOnce - создаем демо-видео продукта
Я в очередной раз возвращаюсь к теме создания how-to видео. Конечно, сейчас засилье таких инструментов, где работу выполняет AI. RecordOnce тоже базируется на искусственном интеллекте. Вы записываете обычное демо: как вы сами презентуете продукт, кликая по экранам. После чего ИИ исправляет ошибки, удаляет провисания и моменты с опечатками. На выходе сервис создает вам видео-документ, который можно редактировать.
https://recordonce.com/
🤖 @migratorg
Я в очередной раз возвращаюсь к теме создания how-to видео. Конечно, сейчас засилье таких инструментов, где работу выполняет AI. RecordOnce тоже базируется на искусственном интеллекте. Вы записываете обычное демо: как вы сами презентуете продукт, кликая по экранам. После чего ИИ исправляет ошибки, удаляет провисания и моменты с опечатками. На выходе сервис создает вам видео-документ, который можно редактировать.
https://recordonce.com/
🤖 @migratorg
Отношения с VC: Считаем размер вашего рынка
Надеюсь, вы уже знаете такие термины как TAM, SAM и SOM. Foundation выпустили хорошую шпаргалку по тому как рассчитывать эти сегменты рынка для вашего бизнеса.
Существует два основных подхода к расчету: "сверху-вниз" (top-down) и "снизу-вверх" (bottom-up). Каждый метод имеет свои преимущества и ограничения, поэтому для более точной и всесторонней оценки размера рынка целесообразно использовать оба подхода.
Преимущества top-down подхода
- Обеспечивает широкую рыночную перспективу
- Относительно быстрый и простой в исполнении
- Полезен для начальной оценки рынка и стратегического планирования на высоком уровне
Ограничения top-down подхода
- Может в значительной степени полагаться на вторичные данные, которые могут быть устаревшими или неточными
- Может быть чрезмерно оптимистичным, поскольку может не учитывать специфические рыночные ограничения или динамику конкуренции
- Может привести к переоценке потенциального размера рынка
Преимущества bottom-up подхода
- Обеспечивает более точную и детальную оценку размера рынка
- Учитывает специфическую динамику рынка и факторы конкуренции
- Является более надежным для установления реалистичных целей дохода и прогнозов продаж
Ограничения bottom-up подхода
- Может быть трудоемким и ресурсоемким
- Требует доступа к надежным источникам первичных данных
- Может все еще требовать некоторых предположений и оценок
https://foundationinc.co/lab/tam-sam-som
🤖 @migratorg
Надеюсь, вы уже знаете такие термины как TAM, SAM и SOM. Foundation выпустили хорошую шпаргалку по тому как рассчитывать эти сегменты рынка для вашего бизнеса.
Существует два основных подхода к расчету: "сверху-вниз" (top-down) и "снизу-вверх" (bottom-up). Каждый метод имеет свои преимущества и ограничения, поэтому для более точной и всесторонней оценки размера рынка целесообразно использовать оба подхода.
Преимущества top-down подхода
- Обеспечивает широкую рыночную перспективу
- Относительно быстрый и простой в исполнении
- Полезен для начальной оценки рынка и стратегического планирования на высоком уровне
Ограничения top-down подхода
- Может в значительной степени полагаться на вторичные данные, которые могут быть устаревшими или неточными
- Может быть чрезмерно оптимистичным, поскольку может не учитывать специфические рыночные ограничения или динамику конкуренции
- Может привести к переоценке потенциального размера рынка
Преимущества bottom-up подхода
- Обеспечивает более точную и детальную оценку размера рынка
- Учитывает специфическую динамику рынка и факторы конкуренции
- Является более надежным для установления реалистичных целей дохода и прогнозов продаж
Ограничения bottom-up подхода
- Может быть трудоемким и ресурсоемким
- Требует доступа к надежным источникам первичных данных
- Может все еще требовать некоторых предположений и оценок
https://foundationinc.co/lab/tam-sam-som
🤖 @migratorg
Видео: Лекция профессора Оксфордского университета Майкла Вулдриджа "Какое будущее ждет генеративный ИИ?"
https://www.youtube.com/watch?v=b76gsOSkHB4
🤖 @migratorg
https://www.youtube.com/watch?v=b76gsOSkHB4
🤖 @migratorg
YouTube
What's the future for generative AI? - The Turing Lectures with Mike Wooldridge
AI can now generate human-like language and artwork - but what other doors might it open in future? And how can we harness AI to make great leaps in technology possible?
This talk was filmed at the Ri on 6 December 2023, in partnership with The Alan Turing…
This talk was filmed at the Ri on 6 December 2023, in partnership with The Alan Turing…
А знали ли вы, что если в браузере (любом) набрать meet.new - то запустится новый гугл мит звонок? Для меня это стало открытием, теперь пользуюсь каждый раз, когда надо сделать незапланированный звонок.
И таких вещей - с быстрым запуском - в каталоге просто горы. Изучите.
https://whats.new/
🤖 @migratorg
И таких вещей - с быстрым запуском - в каталоге просто горы. Изучите.
https://whats.new/
🤖 @migratorg
Репорт: State of mobile 2024
В мире, ориентированном на мобильные устройства, использование приложений находится на рекордно высоком уровне. Об этом свидетельствует ежегодный отчет от компании data.ai, специализирующейся на аналитике мобильных приложений.
В то время как расходы на игры испытывают на себе влияние инфляции, приложения остаются популярными. На самом деле, на 10 крупнейших рынках средневзвешенное время, проведенное на мобильных устройствах, превысило 5 часов в 2023 году, что на 2% больше, чем в предыдущем году. А после снижения на 2% в 2022 году глобальные потребительские расходы снова выросли на 4%.
https://www.data.ai/en/go/state-of-mobile-2024/
🤖 @migratorg
В мире, ориентированном на мобильные устройства, использование приложений находится на рекордно высоком уровне. Об этом свидетельствует ежегодный отчет от компании data.ai, специализирующейся на аналитике мобильных приложений.
В то время как расходы на игры испытывают на себе влияние инфляции, приложения остаются популярными. На самом деле, на 10 крупнейших рынках средневзвешенное время, проведенное на мобильных устройствах, превысило 5 часов в 2023 году, что на 2% больше, чем в предыдущем году. А после снижения на 2% в 2022 году глобальные потребительские расходы снова выросли на 4%.
https://www.data.ai/en/go/state-of-mobile-2024/
🤖 @migratorg
Полезные сервисы для стартапов: Passage от 1Password
Пользуетесь ли вы "менеджером паролей"? Если хотя бы делали такую попытку, то точно слышали о 1Password как одном из лидеров этого сегмента. Недавно они двинулись в сегмент стартапов, предложив им систему менеджмента пользователями Passage. Сервис неплохо зашел на ProductHunt.
С помощью Passage вы можете внедрить беспарольный вход и управление пользователями в своих приложениях с помощью двух строк кода. Есть бесплатная версия.
https://www.producthunt.com/products/passage-by-1password#passage-by-1password
🤖 @migratorg
Пользуетесь ли вы "менеджером паролей"? Если хотя бы делали такую попытку, то точно слышали о 1Password как одном из лидеров этого сегмента. Недавно они двинулись в сегмент стартапов, предложив им систему менеджмента пользователями Passage. Сервис неплохо зашел на ProductHunt.
С помощью Passage вы можете внедрить беспарольный вход и управление пользователями в своих приложениях с помощью двух строк кода. Есть бесплатная версия.
https://www.producthunt.com/products/passage-by-1password#passage-by-1password
🤖 @migratorg
Отношения с VC: Треугольник фандрейзинга
Moti Elkaim подчеркивает важность трех соответствий (fit) для успешного фандрейзинга:
- Founder-market fit. Основатель стартапа имеет экспертизу на том рынке, где он строит стартап (сейчас где-то смеются основатели AirBnb)
- Investor-market fit. Инвестор имеет специализацию (знает кому вас продавать) на том рынке, где вы строите собственный стартап.
- Investor-founder fit. Инвестор с вами готов сидеть в одной лодке, и наоборот.
https://medium.com/@moti_42672/the-fundraising-fit-triangle-you-cant-raise-without-it-8a3d62735c7d
🤖 @migratorg
Moti Elkaim подчеркивает важность трех соответствий (fit) для успешного фандрейзинга:
- Founder-market fit. Основатель стартапа имеет экспертизу на том рынке, где он строит стартап (сейчас где-то смеются основатели AirBnb)
- Investor-market fit. Инвестор имеет специализацию (знает кому вас продавать) на том рынке, где вы строите собственный стартап.
- Investor-founder fit. Инвестор с вами готов сидеть в одной лодке, и наоборот.
https://medium.com/@moti_42672/the-fundraising-fit-triangle-you-cant-raise-without-it-8a3d62735c7d
🤖 @migratorg
Мнение: Марк Цукерберг об AGI (artificial general intelligence)
Я склонен считать, что одной из самых больших проблем здесь будет то, что если вы создаете что-то действительно ценное, то оно в конечном итоге становится очень концентрированным. Тогда как, если вы сделаете его более открытым, то это решит большой класс проблем, которые могут возникнуть из-за неравного доступа к возможностям и ценностям. Так что это большая часть всей концепции открытого кода.
Были все эти компании, которые раньше были открытыми, публиковали все свои наработки и говорили о том, что они собираются открыть исходные коды всех своих наработок. Я думаю, вы видите динамику, когда люди просто осознают: "Эй, это будет действительно ценная вещь, давайте не будем ею делиться.
https://www.theverge.com/2024/1/18/24042354/mark-zuckerberg-meta-agi-reorg-interview
🤖 @migratorg
Я склонен считать, что одной из самых больших проблем здесь будет то, что если вы создаете что-то действительно ценное, то оно в конечном итоге становится очень концентрированным. Тогда как, если вы сделаете его более открытым, то это решит большой класс проблем, которые могут возникнуть из-за неравного доступа к возможностям и ценностям. Так что это большая часть всей концепции открытого кода.
Были все эти компании, которые раньше были открытыми, публиковали все свои наработки и говорили о том, что они собираются открыть исходные коды всех своих наработок. Я думаю, вы видите динамику, когда люди просто осознают: "Эй, это будет действительно ценная вещь, давайте не будем ею делиться.
https://www.theverge.com/2024/1/18/24042354/mark-zuckerberg-meta-agi-reorg-interview
🤖 @migratorg
Видео: Как попасть в школу стартапов Кремниевой долины с бюджетом в 600 миллиардов долларов. Сюжет Bloomberg о Y Combinator
https://www.youtube.com/watch?v=4VDZRR07Eqw
🤖 @migratorg
https://www.youtube.com/watch?v=4VDZRR07Eqw
🤖 @migratorg
YouTube
How to Get Into Silicon Valley’s $600 Billion Startup School | The Circuit with Emily Chang
Y Combinator is a famous Silicon Valley startup accelerator where Airbnb, Coinbase and Reddit all got their start. This startup school has backed companies now valued at $600 billion. Emily Chang met with Y Combinator CEO and President Garry Tan to discuss…
Templated и Placid - создаем изображения по шаблону
Мне на днях пришлось решать такую задачу: сделать бота, с помощью которого можно генерировать тизеры для онлайн-издания - создавать их быстро, не повторяя каждый раз скучные процедуры. Когда-то я такое делал через Bannerbear.
Но теперь я нашел альтернативу с нормальным API и настройкой темплейтов в стиле Canva. Сейчас речь о двух сервисах с похожей функциональностью. Попробуйте и выберите более удобный вам. Placid более простой и наглядный, а вот Templated скорее больше для разработчиков.
https://templated.io/
http://placid.app/
🤖 @migratorg
Мне на днях пришлось решать такую задачу: сделать бота, с помощью которого можно генерировать тизеры для онлайн-издания - создавать их быстро, не повторяя каждый раз скучные процедуры. Когда-то я такое делал через Bannerbear.
Но теперь я нашел альтернативу с нормальным API и настройкой темплейтов в стиле Canva. Сейчас речь о двух сервисах с похожей функциональностью. Попробуйте и выберите более удобный вам. Placid более простой и наглядный, а вот Templated скорее больше для разработчиков.
https://templated.io/
http://placid.app/
🤖 @migratorg
State of Venture 2023 от CBInsights
CBInsights в своем ежегодном отчете фиксируют глубину падения.
- Венчурное финансирование упало до $248,4 млрд в 2023 году, что является самым низким показателем с 2017 года.
- Глобальный объем сделок также упал на 30% г/г до 29 303 в 2023 году, что является 6-летним минимумом.
- Объем сделок в США на 10-летнем минимуме.
- Наименьшее количество годовых IPO при поддержке венчурных фондов с 2013 года.
- В 2023 году появился 71 новый "единорог" - это 7-летний минимум и на 73% меньше, чем в 2022 году.
Главное - почувствовать то самое дно и оттолкнуться.
https://www.cbinsights.com/research/report/venture-trends-2023/
🤖 @migratorg
CBInsights в своем ежегодном отчете фиксируют глубину падения.
- Венчурное финансирование упало до $248,4 млрд в 2023 году, что является самым низким показателем с 2017 года.
- Глобальный объем сделок также упал на 30% г/г до 29 303 в 2023 году, что является 6-летним минимумом.
- Объем сделок в США на 10-летнем минимуме.
- Наименьшее количество годовых IPO при поддержке венчурных фондов с 2013 года.
- В 2023 году появился 71 новый "единорог" - это 7-летний минимум и на 73% меньше, чем в 2022 году.
Главное - почувствовать то самое дно и оттолкнуться.
https://www.cbinsights.com/research/report/venture-trends-2023/
🤖 @migratorg
Как правильно (честно) считать CLV - Customer Lifetime Value
Все мы привыкли к стандартному определению юнит-экономики, в которой как мантру повторяют: соотношение CLV к CAC должно быть не менее 3. CLV, который еще часто называют LTV, рассчитывают достаточно просто: учитывается средний чек, частота платежей и общий срок "жизни" клиента.
Christian A. Schröder предостерегает от такого слишком примитивного подхода. По крайней мере, говорит он, надо учитывать маржинальность и все ваши скидки. Также, он агитирует за то, что на юнит экономику стоит смотреть через призму периода окупаемости, который рассчитывается по формуле:
CAC Payback Period = CAC / (Contribution Margin per Month)
https://schroederca.medium.com/whats-wrong-with-your-clv-cac-metrics-fc762acabc86
🤖 @migratorg
Все мы привыкли к стандартному определению юнит-экономики, в которой как мантру повторяют: соотношение CLV к CAC должно быть не менее 3. CLV, который еще часто называют LTV, рассчитывают достаточно просто: учитывается средний чек, частота платежей и общий срок "жизни" клиента.
Christian A. Schröder предостерегает от такого слишком примитивного подхода. По крайней мере, говорит он, надо учитывать маржинальность и все ваши скидки. Также, он агитирует за то, что на юнит экономику стоит смотреть через призму периода окупаемости, который рассчитывается по формуле:
CAC Payback Period = CAC / (Contribution Margin per Month)
https://schroederca.medium.com/whats-wrong-with-your-clv-cac-metrics-fc762acabc86
🤖 @migratorg
Делаем рыночное исследование с Capgo
В Unicorn Nest мы много тестируем сервисы, помогающие собирать данные из открытых источников. Речь не только о классическом промпт инжиниринге, но и о готовых утилитах - таких как Capgo.
Сервис позволяет вам передать на ИИ-агента скучную работу по заполнению табличек с данными о компаниях, которые вы анализируете. Capgo хорошо вышел на ProductHunt (стали продуктом дня). Так что их стоит протестировать в работе.
Другая составляющая - это генерация контента. Работает в тех же табличках. И пусть вас не пугает примитивный UI - качество от этого не страдает.
https://capgo.ai/
🤖 @migratorg
В Unicorn Nest мы много тестируем сервисы, помогающие собирать данные из открытых источников. Речь не только о классическом промпт инжиниринге, но и о готовых утилитах - таких как Capgo.
Сервис позволяет вам передать на ИИ-агента скучную работу по заполнению табличек с данными о компаниях, которые вы анализируете. Capgo хорошо вышел на ProductHunt (стали продуктом дня). Так что их стоит протестировать в работе.
Другая составляющая - это генерация контента. Работает в тех же табличках. И пусть вас не пугает примитивный UI - качество от этого не страдает.
https://capgo.ai/
🤖 @migratorg
Как отвечать на вопрос "Почему именно сейчас?"
Вопрос, на который предприниматели часто забывают ответить, точнее - они даже не думают о нем. Для них все было так естественно - вот они собрались и запустили продукт на стыке их опыта. Как говорит мой друг: "Запустили - потому что могли запустить".
На самом деле есть три главных способа дать аргументированный ответ на этот вопрос:
- технологические причины
- рыночные причины
- регуляторные причины
Вы должны объяснить макродинамику вашего пространства, как развивается рынок и как новые технологические инновации делают вашу компанию возможной тогда, когда она была бы невозможной раньше. Напомните инвесторам, как изменения в нормативно-правовой базе открывают новые возможности. Сюда входят демографические изменения, технологические сдвиги, рыночные сдвиги и значительные изменения в том, как выполняется работа (экономика фриланса, работа из дома, первые компании, работающие в удаленном режиме).
Многие из этих тенденций являются несколько предсказуемыми, и лучшие основатели стартапов знают, как их заметить и использовать в свою пользу.
https://medium.com/@sahil-theventurecrew/fundraising-tips-how-to-answer-why-now-137e76adc5ba
🤖 @migratorg
Вопрос, на который предприниматели часто забывают ответить, точнее - они даже не думают о нем. Для них все было так естественно - вот они собрались и запустили продукт на стыке их опыта. Как говорит мой друг: "Запустили - потому что могли запустить".
На самом деле есть три главных способа дать аргументированный ответ на этот вопрос:
- технологические причины
- рыночные причины
- регуляторные причины
Вы должны объяснить макродинамику вашего пространства, как развивается рынок и как новые технологические инновации делают вашу компанию возможной тогда, когда она была бы невозможной раньше. Напомните инвесторам, как изменения в нормативно-правовой базе открывают новые возможности. Сюда входят демографические изменения, технологические сдвиги, рыночные сдвиги и значительные изменения в том, как выполняется работа (экономика фриланса, работа из дома, первые компании, работающие в удаленном режиме).
Многие из этих тенденций являются несколько предсказуемыми, и лучшие основатели стартапов знают, как их заметить и использовать в свою пользу.
https://medium.com/@sahil-theventurecrew/fundraising-tips-how-to-answer-why-now-137e76adc5ba
🤖 @migratorg
Видео: Карлос Гон: взлет и падение суперзвездного CEO
https://www.youtube.com/watch?v=CwGIq7mclNk
🤖 @migratorg
https://www.youtube.com/watch?v=CwGIq7mclNk
🤖 @migratorg
YouTube
Carlos Ghosn: the rise and fall of a superstar CEO | FT Film
The FT tells the story of Carlos Ghosn, the superstar chief executive who built the global carmaking alliance between Renault, Nissan and Mitsubishi. It is the tale of how a globetrotting industry titan with the world at his fingertips became an international…
Graphy - визуализируй это
Кажется, что я уже упоминал Graphy в своих обзорах. Но кто же мне запретит сделать это снова? Особенно после того как они вывели на ProductHunt новый сервис. Это расширение для Chrome, которое позволяет вам быстро импортировать в Graphy данные из популярных сервисов - из Hubspot, Google Analytics, Google Search Console, LinkedIn Ads, Meta Ads. Ну и с Google Sheets, в частности.
Никаких сложных интеграций, никаких аналитиков данных, никакой кривой обучения - просто магия.
https://graphy.app/
🤖 @migratorg
Кажется, что я уже упоминал Graphy в своих обзорах. Но кто же мне запретит сделать это снова? Особенно после того как они вывели на ProductHunt новый сервис. Это расширение для Chrome, которое позволяет вам быстро импортировать в Graphy данные из популярных сервисов - из Hubspot, Google Analytics, Google Search Console, LinkedIn Ads, Meta Ads. Ну и с Google Sheets, в частности.
Никаких сложных интеграций, никаких аналитиков данных, никакой кривой обучения - просто магия.
https://graphy.app/
🤖 @migratorg