Telegram Web Link
Что такое EBITDA

Brian Feroldi, на которого я очень советую подписаться в twitter(X), как всегда легко и непринужденно объясняет, что такое EBITDA. Все на картинке.

https://twitter.com/BrianFeroldi/status/1787999305413918912

🤖 @migratorg
ChartMogul для мониторинга финансовых метрик

Я являюсь нескрываемым фанатом ChartMogul. Они когда-то сделали базисную функцию - отображать в удобном виде отчеты, основанные на финансах (например, через подключение Stripe). Это затягивало клиентов, а дальше - новый фнукционал.

Почитайте их продуктовый родмап на 2024 год. Там добавлены (уже можно использовать) бенчмарки, а в планах, например - CRM. А начиналось все как простое решение системной боли. Отличный пример подхода к построению компании.

https://chartmogul.com/blog/chartmoguls-product-roadmap-through-2024/

🤖 @migratorg
Все ли метрики важны?

dmg ventures сделали замечательную шпаргалку с перечнем всех метрик, на которые обращают внимание VC при инвестировании в B2C стартапы. Метрики разделены на категории в соответствии со спецификой бизнеса. Важные для маркетплейсов метрики могут быть вообще посторонними для subscription бизнесов. Кстати, вот перечень метрик именно для последней модели:

- число новых подписчиков
- % подписчиков - всего активных подписчиков / всего активных клиентов
- % доход от подписки - доход от подписки / общий доход
- % подписано на подписку <1/1-3/3+ месяцев
- % подписано на премиум/средний/базовый тариф
- % ежемесячный рост средней цены подписки
- Валовое месячное удержание (Gross monthly retention) - количество существующих подписчиков текущего месяца / подписчиков предыдущего месяца
- Чистое ежемесячное удержание (Net monthly retention) - доход от существующих подписчиков текущего месяца / доход от подписки предыдущего месяца

Сохраняйте и пользуйтесь!

https://medium.com/dmg-ventures/metrics-that-matter-what-a-consumer-vc-looks-for-in-a-start-ups-numbers-fd218b97cbd0

🤖 @migratorg
Замена(?) Zapier

Искали альтернативу Zapier? Потому что он классный, но дорогой, а бесплатный план не поддерживает многоэтапные рабочие процессы. Можно попробовать make, о котором я упоминал в прошлый раз. Можно посмотреть на более сложный scade. Или наоборот - на максимально простой IFTTT.

Activepieces является интересной альтернативой, если вы ищете бюджетную автоматизацию. Активно тестирую его последнюю неделю.

https://www.activepieces.com/

🤖 @migratorg
Перспективы частного и венчурного капитала на 2024 год. Исследование от S&P Global

Нынешний опрос длился с ноября 2023 года по январь 2024 года и получил ответы от 181 специалиста по прямым инвестициям (PE), 120 специалистов по венчурному капиталу (VC) и 69 специалистов с ограниченной ответственностью (Limited Partner).

Главные выводы:

- GP (генеральные партнеры) заметно оптимистичнее настроены относительно активности сделок в 2024 году: 60% ожидают улучшения по сравнению с 34% в прошлом году.
- Большинство специалистов в сфере венчурного инвестирования ожидают, что активность сделок улучшится в 2024 году (68%), но есть значительное количество респондентов, которые считают, что условия останутся такими же, как и в 2023 году (38%).
- Волатильность оценки и разногласия между покупателем и продавцом были основными проблемами при закрытии сделок за последние 12 месяцев.
- Искусственный интеллект (ИИ) может играть важную роль в поиске и выборе объектов для заключения сделок в будущем: 54% инвестиционных профессионалов ожидают, что он повлияет на эти рабочие процессы. Однако пока управляющие фондами все еще отдают предпочтение личным связям и рекомендациям как главному источнику инвестиционных возможностей, за которыми следуют отношения с инвестиционными банками и брокерскими компаниями.
- Руководители фондов считают, что перспективы привлечения финансирования достигли дна: только 15% респондентов ожидают ухудшения условий привлечения финансирования в 2024 году по сравнению с 45% в начале 2023 года. Однако среди венчурных компаний сохраняются опасения, что LP сократят свои ассигнования на венчурное инвестирование.
- Почти три четверти опрошенных LP-респондентов соглашаются, что инвестиционная стратегия фонда и послужной список ГП являются наиболее важными факторами при оценке фондов прямых инвестиций.

https://spglobal.cogniclick.app/report/a886755ed

🤖 @migratorg
MVP - вчерашний день

Sachin Rekhi считает, что традиционная модель MVP - "быстрый запуск с основами" - устарела.

MVP работают на рынках голубого океана, где даже основные принципы бизнес-концепции нуждаются в проверке. Реальность такова, что подавляющее большинство из нас строит не в голубом океане.

В современной экосистеме, где известные игроки заполонили почти каждый сектор, "MVP мертвы". Вы должны произвести первое впечатление, которое не только соответствует потребностям рынка, но и ослепляет с самого начала. Это "Минимально захватывающий продукт" (Minimum Delightful Product - MDP). Вот как его найти.

- Сосредоточьтесь на узком, четко определенном рынке
- Выясните, что вызывает "волшебные" ощущения
- Проводите глубинные интервью с клиентами
- Делайте проверку на основе самых рискованных предположений
- Совершенствуйте с помощью закрытой бета-версии
- Стратегически используйте списки ожиданий

https://x.com/sachinrekhi/status/1791099626881511604

🤖 @migratorg
Waxwing - копайлот для вашего маркетинга

Лучший продукт недели (1100+ апвоутов) на ProductHunt. Waxwing - это просто комбайн для маркетинга, где вы можете начать с голой идеи, рассказав о сути вашего бизнеса.

Сервис не просто составит для вас стратегию (там куча готовых темплейтов), а еще и распишет тактику - что конкретно и где делать. Выглядит очень мощно.

https://www.producthunt.com/products/waxwing-ai#waxwing

🤖 @migratorg
"Желтые флаги" вашего финансового отчета

Продолжаю рекомендовать посты в Х прекрасного Brian Feroldi. На этот раз он объясняет о "желтых флагах", на которые обращают внимание потенциальные инвесторы, рассматривая ваши финансы. Если "красные" означают почти мгновенный отказ от сделки, то "желтые" - это такой сигнал. И если желтого много - это плохо.

https://x.com/BrianFeroldi/status/1788722276633895125

🤖 @migratorg
Текстовый редактор для... разговоров

Aqua Voice предлагает интересный концепт текстового редактора, с которым вы можете разговаривать. То есть, это не просто диктовка - система вас понимает и превращает ваш поток мыслей в структурированный текст. Вам уже не нужно выдавать структурированный текст для переноса "как есть" - можно размышлять и останавливаться.

К сожалению, пока только английский язык.

https://withaqua.com/

🤖 @migratorg
О чем говорят генеральные директора

Довольно интересный формат исследования. Если основываться на утверждении "мы - то, о чем мы говорим", то анализ программных заявлений и выступлений CEO дает интересную информацию о трендах. По крайней мере на реактивные, которые не могут быть проигнорированы. В первом квартале 2024 года три темы приобрели заметную популярность:

1) ИИ,

2) устойчивое развитие (sustainability)

3) выборы (это же американские CEO).

Что интересно, дискуссии об ИИ уже не фокусируются на ChatGPT, упоминание которого неизбежно ползет вниз после пика в конце прошлого года. О конкретном продукте от OpenAI говорят меньше, как и о других чат-ботах. Вместо этого, CEO переходят к отдельным технологиям, в частности графическим процессорам и LLM.

Экономические темы, такие как рецессия, значительно уменьшились в популярности, хотя в 1 квартале 2024 года наблюдался всплеск упоминаний об инфляции.

https://iot-analytics.com/what-ceos-talked-about-in-q1-2024/

🤖 @migratorg
Идеальная локация для предпринимателей

Daniel Ek, основатель Spotify, поднял в Х (все еще хочу называть это твиттером) тему об идеальной локации для предпринимателей. Эк, который в последнее время все больше занимается экосистемными вещами в европейской стартап-индустрии, на первое место сам ставит доступ к капиталу. В треде на 700+ комментариев также упоминаются:

- доступ к талантам
- благоприятный регуляторный режим
- высокая терпимость к рискам и неудачам
- законы, позволяющие легко нанимать (и увольнять)
- доступ к клиентам
- культура празднования успеха (европейцы часто думают как социалисты)
- налоги
- высокий уровень образования инженеров
- доступ к капиталу на самых ранних стадиях

https://x.com/eldsjal/status/1793301935820325191

🤖 @migratorg
Insighto - делай то, что нравится пользователям

Как вы формируете продуктовый бэклог? Прислушиваетесь ли вы при этом к мнению и желаниям пользователей? Надеюсь, что по крайней мере не игнорируете.

"Открытые стартапы" кроме того, что показывают свои финансы, часто делают публичными планы разработки. И источником этих планов являются желания пользователей. Я и сам часто делаю запросы на определенный функционал. Мне нравится, когда коллективное мнение побуждает разработчиков к действию.

Стартапу нужно собирать фидбек по новым продуктовым идеям. Insighto позволяет это делать абсолютно бесплатно. Минимум функций, максимальная прозрачность.

https://www.producthunt.com/posts/insighto

🤖 @migratorg
Разница между pre-money и post-money оценкой компании

Существует 2 вида SAFE: SAFE до и после получения денег. "Единственное, что может быть хуже, чем использование неправильного (pre-money SAFE) вместо правильного (post-money SAFE) - это непонимание разницы", - такое мнение высказывает DC Palter. Он довольно категоричен при выборе между этими двумя способами инвестирования.

- Существует лишь незначительная разница в формулировках между двумя различными типами SAFE, но есть большая разница в том, что получает инвестор. SAFE после получения денег является хорошим инструментом для инвестиций на ранних стадиях; SAFE до получения денег серьезные инвесторы избегают.

Расчет для конвертации между оценкой до и после получения денег кажется тривиально простым:

Оценка после получения денег = Оценка до получения денег + Инвестированные деньги

Post-Money Valuation = Pre-Money Valuation + Money Invested

Если вы привлекаете 1 миллион долларов по предварительной оценке в 10 миллионов долларов, то оценка после получения денег будет составлять 11 миллионов долларов.

Просто? Кажется, что да.

Оценка после получения денег - это оценка до получения денег плюс ВСЕ инвестиции до конвертации SAFE в привилегированные акции.

Если у вас есть только 1 раунд SAFE перед серией А, то расчет действительно прост: $10 млн до + $1 млн SAFE = $11 млн после того, как я получу свои акции.

Но предположим, что ранее вы собрали $1 млн в рамках раунда среди друзей и семьи. Теперь, когда вы получили деньги, ваша оценка составляет не $11M, а $12M. Не забудьте о стратегическом инвесторе, который вложил еще $1 млн в конвертируемые облигации. Теперь оценка после получения денег составляет $13 млн. Хм.

Но я могу с этим жить. Вы можете сказать мне общую сумму, которую вы собрали на сегодняшний день. Вот в чем настоящая проблема: оценка после получения денег также включает все деньги, которые вы привлечете в будущих раундах до выпуска привилегированных акций. А будущее неизвестно, даже если вы утверждаете, что у вас есть незыблемый, надежный план. Это означает, что цена, которую я плачу за инвестиции в ваш стартап, неизвестна.

Если ваш следующий раунд будет ценовым (выпуск привилегированных акций по установленной цене за акцию), то я получу свои акции по ожидаемой оценке в $13 млн. Отлично.

Однако, если вы привлекаете посевной раунд в размере $4 млн с помощью безопасных или конвертируемых облигаций, цена, которую я плачу за свои акции, возрастает до $17 млн. Еще один промежуточный раунд на $3 млн? Счетчик все еще работает, теперь до $20 млн.

Акции, которые я думал, что покупаю за $10 млн, на самом деле стоят мне $20 млн. Инвестировал бы я в компанию, если бы она оценивалась в $20 млн? Наверное, нет.


https://ehandbook.com/the-critical-difference-between-pre-and-post-money-valuations-e52aae20ff62

🤖 @migratorg
Pages от Perplexity

Perplexity выкатили Pages - инструмент для легкого преобразования исследований в визуальный контент. Что-то исследуете а потом публикуете это в виде страницы. Я здесь вижу два интересных шага.

1. Это намек на то, что Perplexity смотрит на рынок систем хранения информации, таких как тот же Notion. Зачем тащить контент куда-то, если его можно сохранить просто здесь.
2. Потенциально мощный сдвиг на рынке SEO. Как минимум - создавать страницы теперь очень просто. Больше контента, еще больше контента. Интересно, как это будут воспринимать поисковые системы.

https://www.perplexity.ai/hub/blog/perplexity-pages

🤖 @migratorg
2025/07/05 08:03:18
Back to Top
HTML Embed Code: