Как одна идея в бизнесе может сделать предпринимателя заметным
Реальная история Говарда Вейна.
Говард Вейн был управляющим сетью отелей, когда решил открыть небольшой ресторан без затрат на рекламу.
Он назвал его Barclay Prime и поставил цель сделать из него лучший стейк-хаус Филадельфии.
Однако, Вейн из своего опыта знал, что просто хорошая еда и уютная атмосфера недостаточны для успеха идеи.
Закон бизнеса гласит: необходимо создать что-то, что выделит тебя среди конкурентов.
В ресторанном бизнесе 25% владельцев становятся банкротами в первый год, а ещё 60% закрываются в течение трех лет после открытия.
Причины закрытия разные, но все они связаны с высокими расходами – начиная с посуды и заканчивая оплатой труда для приготовления и подачи блюд.
К тому же, здесь очень высокая конкуренция. На каждое новое кафе-ресторан в крупном городе всегда найдётся несколько уже работающих в паре метров от тебя.
Как и многие малые бизнесы, рестораны сталкиваются с проблемой узнаваемости. Просто вывесить баннер или заметку о новом ресторане недостаточно. Необходимо рассказать, почему его стоит посетить.
И здесь успех зависит исключительно от мнения посетителей.
В Филадельфии можно найти десятки стейк-хаусов с меню высокого качества. Но, как сделать так, чтобы новый ресторан Barclay Prime заметили?
И Вейн придумал нестандартный способ.
Он сделал "чизстейк" (типа шаверма) стоимостью в $120!
Обычный чизстейк можно купить за пять баксов в сотнях закусочных, кафе и пиццериях по всей Америке.
Вейн решил, что сможет привлечь внимание публики, подняв скромный чизстейк на новый уровень кулинарии, тем самым обосновав его стоимость.
Он начал готовить его из мраморной говядины, с добавлением черных трюфелей и хвоста американского омара. Чтобы сделать блюдо ещё более роскошным, Вейн подавал его в сочетании с шампанским «Вдова Клико».
Реакция была феноменальной.
Люди, отведав чизстейк, не могли не поделиться своим впечатлением с другими.
Вейн не только создал новую версию «шаурмы», но и массово вовлёк людей в обсуждение. Эксперимент сработал.
Пример стоимостью в 100$ за чизстейк оказался заразительным. Люди по всей стране рассказывали об этом месте.
Что побудило газеты USA Today, The Wall Street Journal и другие опубликовать заметки о новом ресторане Филадельфии. В итоге шум вокруг сэндвича Вейна помог Barclay Prime стать известным.
Ресторан, по-прежнему, не только существует, но и успешно развивается.
Подумайте, как вместо примера с рестораном, реализовать свою идею, в вашем бизнесе – где задача стать другим, выделяющимся, заметным среди других в вашей нише
@mmalanichev
Реальная история Говарда Вейна.
Говард Вейн был управляющим сетью отелей, когда решил открыть небольшой ресторан без затрат на рекламу.
Он назвал его Barclay Prime и поставил цель сделать из него лучший стейк-хаус Филадельфии.
Однако, Вейн из своего опыта знал, что просто хорошая еда и уютная атмосфера недостаточны для успеха идеи.
Закон бизнеса гласит: необходимо создать что-то, что выделит тебя среди конкурентов.
В ресторанном бизнесе 25% владельцев становятся банкротами в первый год, а ещё 60% закрываются в течение трех лет после открытия.
Причины закрытия разные, но все они связаны с высокими расходами – начиная с посуды и заканчивая оплатой труда для приготовления и подачи блюд.
К тому же, здесь очень высокая конкуренция. На каждое новое кафе-ресторан в крупном городе всегда найдётся несколько уже работающих в паре метров от тебя.
Как и многие малые бизнесы, рестораны сталкиваются с проблемой узнаваемости. Просто вывесить баннер или заметку о новом ресторане недостаточно. Необходимо рассказать, почему его стоит посетить.
И здесь успех зависит исключительно от мнения посетителей.
В Филадельфии можно найти десятки стейк-хаусов с меню высокого качества. Но, как сделать так, чтобы новый ресторан Barclay Prime заметили?
И Вейн придумал нестандартный способ.
Он сделал "чизстейк" (типа шаверма) стоимостью в $120!
Обычный чизстейк можно купить за пять баксов в сотнях закусочных, кафе и пиццериях по всей Америке.
Вейн решил, что сможет привлечь внимание публики, подняв скромный чизстейк на новый уровень кулинарии, тем самым обосновав его стоимость.
Он начал готовить его из мраморной говядины, с добавлением черных трюфелей и хвоста американского омара. Чтобы сделать блюдо ещё более роскошным, Вейн подавал его в сочетании с шампанским «Вдова Клико».
Реакция была феноменальной.
Люди, отведав чизстейк, не могли не поделиться своим впечатлением с другими.
Вейн не только создал новую версию «шаурмы», но и массово вовлёк людей в обсуждение. Эксперимент сработал.
Пример стоимостью в 100$ за чизстейк оказался заразительным. Люди по всей стране рассказывали об этом месте.
Что побудило газеты USA Today, The Wall Street Journal и другие опубликовать заметки о новом ресторане Филадельфии. В итоге шум вокруг сэндвича Вейна помог Barclay Prime стать известным.
Ресторан, по-прежнему, не только существует, но и успешно развивается.
Подумайте, как вместо примера с рестораном, реализовать свою идею, в вашем бизнесе – где задача стать другим, выделяющимся, заметным среди других в вашей нише
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю думать, что мое мышление - это мой ключевой партнёр в достижении целей
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю думать, что мое мышление - это мой ключевой партнёр в достижении целей
Продуктивной недели!
@mmalanichev
Крутая привычка
Каждое утро думать, работать над проектом своей жизни, отвечая на вопрос: Как будет выглядеть моя жизнь, если все будет складываться очень хорошо?
@mmalanichev
Каждое утро думать, работать над проектом своей жизни, отвечая на вопрос: Как будет выглядеть моя жизнь, если все будет складываться очень хорошо?
@mmalanichev
Кого брать в Команду?
Команда - это номер один приоритет в любом бизнесе
Нужен бизнес на миллион - создай Команду на миллион
А кого брать в Команду?
⁃ людей с видением;
⁃ людей, способных развиваться и расти;
⁃ людей, которые любят людей;
⁃ людей, имеющих нестандартный ход мыслей;
⁃ людей, которые недооценены;
⁃ людей, которые хотят больше зарабатывать
@mmalanichev
Команда - это номер один приоритет в любом бизнесе
Нужен бизнес на миллион - создай Команду на миллион
А кого брать в Команду?
⁃ людей с видением;
⁃ людей, способных развиваться и расти;
⁃ людей, которые любят людей;
⁃ людей, имеющих нестандартный ход мыслей;
⁃ людей, которые недооценены;
⁃ людей, которые хотят больше зарабатывать
@mmalanichev
Зашла мысль:
‘Будет легче. С каждым днем будет всё легче. Но нужно заниматься, делать каждый день — это самое сложное. Но будет легче..’
@mmalanichev
‘Будет легче. С каждым днем будет всё легче. Но нужно заниматься, делать каждый день — это самое сложное. Но будет легче..’
@mmalanichev
План на неделю
Попробуй замечать только хорошее.
Проведи над собой такой эксперимент - обращай внимание только на хорошее и старайся видеть все под призмой позитива
А даже, если что-то идёт не так, то подумай о том, что это обязательно должно привести к чему-то хорошему.
Это знаешь, как такой фокус фотоаппарата, на что ты его наведёшь, то и выйдет в фокусе.
Вот попробуй и понаблюдай за своими ощущениями, эмоциями в конце дня.
А если тебе понравилось, то ты можешь делать так и следующий день, и всю эту неделю.
Потом расскажешь свой опыт и что произошло с твоей жизнью, твоим бизнесом.
Это простой, рабочий план на эту неделю. Продуктивной недели!
@mmalanichev
Попробуй замечать только хорошее.
Проведи над собой такой эксперимент - обращай внимание только на хорошее и старайся видеть все под призмой позитива
А даже, если что-то идёт не так, то подумай о том, что это обязательно должно привести к чему-то хорошему.
Это знаешь, как такой фокус фотоаппарата, на что ты его наведёшь, то и выйдет в фокусе.
Вот попробуй и понаблюдай за своими ощущениями, эмоциями в конце дня.
А если тебе понравилось, то ты можешь делать так и следующий день, и всю эту неделю.
Потом расскажешь свой опыт и что произошло с твоей жизнью, твоим бизнесом.
Это простой, рабочий план на эту неделю. Продуктивной недели!
@mmalanichev
Все дело в привычках
Есть три привычки, которые все определяют.
Интересное наблюдение стюардесс в самолётах. Они говорят, что люди в бизнес-классе в основном читают книги. А люди в эконом-классе смотрят фильмы во время полетов.
В то время, как люди с маленьким доходом пытаются развлекать себя, богатые люди используют это время для развития.
Это первое, что отличает богатого от бедного, - то, что богатый постоянно вкладывается в саморазвитие, вкладывается в работу над своим мышлением.
Второе - это планирование. Богатые очень хорошо планируют, у них всегда ясность в расписании, всегда есть задачи, план, ведущий к цели.
Люди с маленькими доходом живут очень хаотичной жизнью, в стиле ‘плыву по течению’.
И третье - уверенность в себе, которая происходит из высокого чувства собственного достоинства и уважения к себе.
Понятно, что не уверенность в себе ведёт к бедности.
Какие привычки планируете формировать на этой неделе?
@mmalanichev
Есть три привычки, которые все определяют.
Интересное наблюдение стюардесс в самолётах. Они говорят, что люди в бизнес-классе в основном читают книги. А люди в эконом-классе смотрят фильмы во время полетов.
В то время, как люди с маленьким доходом пытаются развлекать себя, богатые люди используют это время для развития.
Это первое, что отличает богатого от бедного, - то, что богатый постоянно вкладывается в саморазвитие, вкладывается в работу над своим мышлением.
Второе - это планирование. Богатые очень хорошо планируют, у них всегда ясность в расписании, всегда есть задачи, план, ведущий к цели.
Люди с маленькими доходом живут очень хаотичной жизнью, в стиле ‘плыву по течению’.
И третье - уверенность в себе, которая происходит из высокого чувства собственного достоинства и уважения к себе.
Понятно, что не уверенность в себе ведёт к бедности.
Какие привычки планируете формировать на этой неделе?
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю путь осознанного создания своей жизни
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю путь осознанного создания своей жизни
Продуктивной недели!
@mmalanichev
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
348 метров до вершины!
Финиш к цели всегда требует усилий!
Не сливайте свои цели в ноябре!
5 финишных дней)
@mmalanichev
Финиш к цели всегда требует усилий!
Не сливайте свои цели в ноябре!
5 финишных дней)
@mmalanichev
Как выигрывать сильных конкурентов
Сегодня утром получил рассылку от Forbes с рейтингом 10 самых убыточных компаний за 2023 и увидел в нем наших основных конкурентов.
Розничная сеть «Связной», объединенная с «Евросетью» («Евросеть» как бизнес, как бренд в итоге был заморожен) стали «Сеть Связной» - получила чистый убыток за 2022 год в 48,5 млрд руб.
Причина — создание резервов «под обеспечение товарно-материальных ценностей» в 41,2 млрд рублей.
Forbes писал ранее, что компания последние годы балансировала на грани рентабельности, а в 2022 году столкнулась с десятками исков от кредиторов и контрагентов на сумму более 14 млрд рублей.
В отчете «Сеть Связной» говорится, что часть обязательств перед кредиторами не может быть погашена в срок. В феврале 2023-го компания обратилась в суд с заявлением о признании себя банкротом, в июне суд ввел процедуру наблюдения.
Чуток истории
В 2005 году, когда федеральные сети стали заходить в наш регион, мы (сеть «Банзай») восприняли это как вызов и поставили себе цель - иметь лидерские позиции. Четыре года нам понадобилось для этого.
По факту в конце 2009 года мы имели долю рынка в нашем регионе в 32% (цель была сделана).
Из 28 местных компаний в регионе на сейчас осталось только 2!
Это сеть «Банзай» (40+ магазинов в регионе, по факту и сейчас лидер), и «Double S Electronics» (Сергей привет, если читаешь)
Мы в развитии бизнеса “Банзай”сфокусировались на трёх ключевых моментах:
1. Масштаб мышления (видение, ёмкость)
2. Система управления
3. Сильная Команда
И на трёх клиентских ценностях:
1. Комфорт для нашего клиента (только лучшие места расположения магазинов)
2. Качество во всем (сервис, обслуживание и т.д.)
3. Главное - это люди (долгосрочные отношения, репутация сильнее денег)
И благодаря этому уже 23 года бизнес работает, обгоняя по эффективности, результативности своих даже сильных конкурентов
@mmalanichev
Сегодня утром получил рассылку от Forbes с рейтингом 10 самых убыточных компаний за 2023 и увидел в нем наших основных конкурентов.
Розничная сеть «Связной», объединенная с «Евросетью» («Евросеть» как бизнес, как бренд в итоге был заморожен) стали «Сеть Связной» - получила чистый убыток за 2022 год в 48,5 млрд руб.
Причина — создание резервов «под обеспечение товарно-материальных ценностей» в 41,2 млрд рублей.
Forbes писал ранее, что компания последние годы балансировала на грани рентабельности, а в 2022 году столкнулась с десятками исков от кредиторов и контрагентов на сумму более 14 млрд рублей.
В отчете «Сеть Связной» говорится, что часть обязательств перед кредиторами не может быть погашена в срок. В феврале 2023-го компания обратилась в суд с заявлением о признании себя банкротом, в июне суд ввел процедуру наблюдения.
Чуток истории
В 2005 году, когда федеральные сети стали заходить в наш регион, мы (сеть «Банзай») восприняли это как вызов и поставили себе цель - иметь лидерские позиции. Четыре года нам понадобилось для этого.
По факту в конце 2009 года мы имели долю рынка в нашем регионе в 32% (цель была сделана).
Из 28 местных компаний в регионе на сейчас осталось только 2!
Это сеть «Банзай» (40+ магазинов в регионе, по факту и сейчас лидер), и «Double S Electronics» (Сергей привет, если читаешь)
Мы в развитии бизнеса “Банзай”сфокусировались на трёх ключевых моментах:
1. Масштаб мышления (видение, ёмкость)
2. Система управления
3. Сильная Команда
И на трёх клиентских ценностях:
1. Комфорт для нашего клиента (только лучшие места расположения магазинов)
2. Качество во всем (сервис, обслуживание и т.д.)
3. Главное - это люди (долгосрочные отношения, репутация сильнее денег)
И благодаря этому уже 23 года бизнес работает, обгоняя по эффективности, результативности своих даже сильных конкурентов
@mmalanichev
Как качественно изменить себя?
Дать себе обещание, каждый день делать верный выбор.
Выбирать любовь
Выбирать радость
Выбирать изобилие
Выбирать понимание
Выбирать мечты
Выбирать свои цели
Выбирать действовать
Выбирать смелость
Выбирать свои мысли
Выбирать благодарность
@mmalanichev
Дать себе обещание, каждый день делать верный выбор.
Выбирать любовь
Выбирать радость
Выбирать изобилие
Выбирать понимание
Выбирать мечты
Выбирать свои цели
Выбирать действовать
Выбирать смелость
Выбирать свои мысли
Выбирать благодарность
@mmalanichev
ДЕКАБРЬЯНВАРЬ - лучшая стратегия для предпринимателя - самый длинный в году месяц (61 день) и самый важный с точки зрения роста бизнеса, завершения начатого и начала нового 2024 года!
⠀
Драйва, фокусировки на целях и позитива
Ранее делился этой стратегией в аудио
@mmalanichev
⠀
Драйва, фокусировки на целях и позитива
Ранее делился этой стратегией в аудио
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю думать, что масштаб моего бизнеса равен масштабу моего мышления
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю думать, что масштаб моего бизнеса равен масштабу моего мышления
Продуктивной недели!
@mmalanichev
Эта деталь решает
19 дней осталось в этом году
Вспомни начало года, январь…. , вспомни, как думал о своих желаниях, целях, возможно, даже записал их на 2023 год
И вот сейчас уже завершается 2023 год, как твои желания, цели?
Надеюсь, ты их не предаёшь.
Продолжай движение!
В общении с успешными предпринимателями, теми, кто имеет лидерские позиции, и развивает бизнес уже давно - я заметил одну общую, важную деталь у всех - никто из этих предпринимателей не предавал свою цель и продолжал движение вперёд. Всегда шёл вперёд.
Почему бы и тебе не сделать тоже самое!
Не предавай свои желания, свои мечты, свои цели! Не предавай себя!
Успешного завершения 2023 года!
Как мы делаем что-то, мы делаем ВСЕ!
@mmalanichev
19 дней осталось в этом году
Вспомни начало года, январь…. , вспомни, как думал о своих желаниях, целях, возможно, даже записал их на 2023 год
И вот сейчас уже завершается 2023 год, как твои желания, цели?
Надеюсь, ты их не предаёшь.
Продолжай движение!
В общении с успешными предпринимателями, теми, кто имеет лидерские позиции, и развивает бизнес уже давно - я заметил одну общую, важную деталь у всех - никто из этих предпринимателей не предавал свою цель и продолжал движение вперёд. Всегда шёл вперёд.
Почему бы и тебе не сделать тоже самое!
Не предавай свои желания, свои мечты, свои цели! Не предавай себя!
Успешного завершения 2023 года!
Как мы делаем что-то, мы делаем ВСЕ!
@mmalanichev
О системе в бизнесе
Если вы строите систему в своём бизнесе - то вы похожи на садовника, который терпеливо выращивает плодовые деревья, постоянно заботясь о них и не ожидая, что они начнут плодоносить в первый же год.
Зато потом, настроенная система похожа на взрослый сад: урожай следует за урожаем несколько десятков лет.
Если вы не строите систему - то вы больше похожи на огородника: весной посадили - осенью собрали и так каждый год. Все вручную и все заново, снова и снова.
Вот такая занимательная агрономия.
@mmalanichev
Если вы строите систему в своём бизнесе - то вы похожи на садовника, который терпеливо выращивает плодовые деревья, постоянно заботясь о них и не ожидая, что они начнут плодоносить в первый же год.
Зато потом, настроенная система похожа на взрослый сад: урожай следует за урожаем несколько десятков лет.
Если вы не строите систему - то вы больше похожи на огородника: весной посадили - осенью собрали и так каждый год. Все вручную и все заново, снова и снова.
Вот такая занимательная агрономия.
@mmalanichev