Суперинтеллект
Сэм Альтман (CEO компании OpenAI) опубликовал эссе «Reflections», посвящённое итогам последних лет.
Основные тезисы:
1. В 2022 году OpenAI была тихой исследовательской лабораторией, разрабатывающей «Chat with GPT-3.5». Мы ожидали переломного момента, но запуск ChatGPT удивил нас масштабом революции.
2. За год мы выросли с 100 млн до 300 млн пользователей в неделю. Мы продолжаем выпускать технологии, которые решают реальные проблемы.
3. OpenAI запустили почти 9 лет назад, веря в возможность AGI, несмотря на скептицизм.
4. Мы уверены, что в 2025 году появятся первые AGI-агенты, которые изменят экономику.
5. Следующий шаг — суперинтеллект, способный ускорить открытия и повысить глобальное благосостояние.
6. Сейчас это звучит как научная фантастика, и даже говорить об этом немного безумно. Но мы уже были здесь раньше.
@mmalanichev
Сэм Альтман (CEO компании OpenAI) опубликовал эссе «Reflections», посвящённое итогам последних лет.
Основные тезисы:
1. В 2022 году OpenAI была тихой исследовательской лабораторией, разрабатывающей «Chat with GPT-3.5». Мы ожидали переломного момента, но запуск ChatGPT удивил нас масштабом революции.
2. За год мы выросли с 100 млн до 300 млн пользователей в неделю. Мы продолжаем выпускать технологии, которые решают реальные проблемы.
3. OpenAI запустили почти 9 лет назад, веря в возможность AGI, несмотря на скептицизм.
4. Мы уверены, что в 2025 году появятся первые AGI-агенты, которые изменят экономику.
5. Следующий шаг — суперинтеллект, способный ускорить открытия и повысить глобальное благосостояние.
6. Сейчас это звучит как научная фантастика, и даже говорить об этом немного безумно. Но мы уже были здесь раньше.
@mmalanichev
Супер база для устойчивого роста. Чтиво, которое тянет вперёд и вверх
Чтение, как и окружение, максимально влияет на результаты в бизнесе, да и в жизни тоже.
В течение 2024 года я активно общался с владельцами бизнеса (мой ключевой круг общения), и это люди, которые развиваются, хотят большего и намерены расти. Многие предприниматели, с кем я общался, являются лидерами в своей нише.
И почти всегда я им задавал вопросы:
- Какие книги больше всего повлияли на твоё мышление, твой рост в бизнесе?
- Какие книги сильно повлияли на качество принятых тобой решений, точность действий и результатов?
Ответы фиксировал, и в конце года структурировал их в общий список, получилось 88 книг. Многие книги повторялись, некоторые меня удивили, но в результате получилась супер база знаний для устойчивого роста. Мощный, выверенный список.
Я подумал, что будет круто и супер полезно дать концентрированную выжимку из этих книг для людей на моем телеграм канале, чтобы была возможность за год впитать эту базу и качественно расти.
Как вам такая идея, в течение 2025 года последовательно получить выжимку из этой супер базы?
Накидайте огней, тогда пойму, что вам это интересно, и начну, книга за книгой, делиться выжимкой, чтобы была возможность взять только самое ценное буквально за 5-7 минут чтения. И за год прокачать себя качественно.
@mmalanichev
Чтение, как и окружение, максимально влияет на результаты в бизнесе, да и в жизни тоже.
В течение 2024 года я активно общался с владельцами бизнеса (мой ключевой круг общения), и это люди, которые развиваются, хотят большего и намерены расти. Многие предприниматели, с кем я общался, являются лидерами в своей нише.
И почти всегда я им задавал вопросы:
- Какие книги больше всего повлияли на твоё мышление, твой рост в бизнесе?
- Какие книги сильно повлияли на качество принятых тобой решений, точность действий и результатов?
Ответы фиксировал, и в конце года структурировал их в общий список, получилось 88 книг. Многие книги повторялись, некоторые меня удивили, но в результате получилась супер база знаний для устойчивого роста. Мощный, выверенный список.
Я подумал, что будет круто и супер полезно дать концентрированную выжимку из этих книг для людей на моем телеграм канале, чтобы была возможность за год впитать эту базу и качественно расти.
Как вам такая идея, в течение 2025 года последовательно получить выжимку из этой супер базы?
Накидайте огней, тогда пойму, что вам это интересно, и начну, книга за книгой, делиться выжимкой, чтобы была возможность взять только самое ценное буквально за 5-7 минут чтения. И за год прокачать себя качественно.
@mmalanichev
Стартуем!
Вижу живой интерес получить выжимку из супер базы 88 книг
Кстати, книги - эффективный, самый простой и, пожалуй, лучший способ понимания и усвоения новых знаний.
Дело в том, что когда мы читаем книги, наш мозг вынужден работать, потому что слова, которые напечатаны в книге, это по сути коды, которые мозг должен расшифровать и превратить в образы.
Сама эта работа конвертации знаков в образы, она уже дает нагрузку на мозг, и благодаря этому мозг лучше усваивает, потому что он сам создает эти картинки. Поэтому во время чтения любой книги наш мозг активно работает.
Сегодня вечером опубликую выжимку из книги, которая должна быть в домашней библиотеке у каждого предпринимателя, кто намерен создать сильный бизнес
@mmalanichev
Вижу живой интерес получить выжимку из супер базы 88 книг
Кстати, книги - эффективный, самый простой и, пожалуй, лучший способ понимания и усвоения новых знаний.
Дело в том, что когда мы читаем книги, наш мозг вынужден работать, потому что слова, которые напечатаны в книге, это по сути коды, которые мозг должен расшифровать и превратить в образы.
Сама эта работа конвертации знаков в образы, она уже дает нагрузку на мозг, и благодаря этому мозг лучше усваивает, потому что он сам создает эти картинки. Поэтому во время чтения любой книги наш мозг активно работает.
Сегодня вечером опубликую выжимку из книги, которая должна быть в домашней библиотеке у каждого предпринимателя, кто намерен создать сильный бизнес
@mmalanichev
Ключевые идеи книги «От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет…» Джима Коллинза
1. Переход от хорошего к великому требует дисциплины
Коллинз утверждает, что компании не становятся великими случайно. Прорыв возможен только при наличии дисциплинированного мышления, дисциплинированных действий и дисциплинированных людей.
Пример: Успех компании Walgreens связан с её долгосрочной стратегией фокусировки на выгодных точках для аптек, несмотря на соблазн отклониться ради быстрых результатов.
2. Лидерство 5-го уровня
Лидеры, переводящие компании от хорошего к великому, демонстрируют парадоксальную комбинацию личной скромности и профессиональной воли. Эти лидеры ставят успех компании выше личных амбиций.
Пример: Дарвин Смит, глава Kimberly-Clark, закрыл фабрики, несмотря на критику, и привел компанию к доминированию на рынке потребительских товаров.
Цитата: «Достичь величия можно, только если ставить высшее благо выше собственного эго».
3. Сначала кто, потом что
Великие компании сначала набирают «правильных людей» и только потом решают, куда двигаться. С правильной командой легче справляться с трудностями.
Пример: У Wells Fargo формирование сильной команды предшествовало созданию новой стратегии, что позволило компании адаптироваться к изменениям на рынке.
Цитата: «Если у вас в автобусе правильные люди, вы всегда найдете путь к успеху».
4. Жесткая честность: фактология и подход «Ежа»
Компании должны быть честными в оценке своей ситуации. Великие организации фокусируются на том, что они делают лучше всех в мире (концепция «Ежа»), а не пытаются браться за всё подряд.
Пример: Kroger решительно закрыла нерентабельные магазины и сосредоточилась на создании супермаркетов нового поколения.
Цитата: «Величие – это вопрос выбора, а не случая».
5. Культура дисциплины
Компании добиваются величия не за счет бюрократии, а через создание культуры, где сотрудники дисциплинированно движутся к общей цели.
Пример: Nucor, производитель стали, установила корпоративную культуру, где сотрудники чувствовали ответственность за успех.
6. Технологии как ускоритель, а не причина
Технологии не делают компанию великой сами по себе, но могут быть важным ускорителем при правильной стратегии.
Пример: Использование Walgreens технологий для создания эффективной системы автоматизации продаж.
7. Медленный, но стабильный прогресс: Колесо и рычаг
Коллинз описывает переход к величию как процесс наращивания инерции, подобный вращению тяжелого колеса. Постепенные усилия в одном направлении приводят к мощному прорыву.
Пример: Amazon медленно наращивала свои логистические мощности, что позволило компании доминировать на рынке.
Цитата: «Нет волшебной пули; величие – это результат упорного труда и последовательности».
Ключевые истории и примеры
1. Darwin Smith (Kimberly-Clark) – Закрытие фабрик и фокус на потребительских брендах, несмотря на критику. Результат: компания обошла конкурентов.
2. Walgreens – Преимущество за счет точной локализации аптек и использования технологий для роста.
3. Circuit City – Невероятный рост за счет внимательного выбора персонала и стратегии.
Ключевые факты, которые вдохновляют:
• Великие компании показывают в среднем 3-кратный рост по сравнению с рынком в течение 15 лет.
• Лидеры 5-го уровня чаще всего не выделяются на первый взгляд, их сила – в скромности и фокусе на цели.
• Успех требует не гениальных идей, а постоянного выполнения простых, но дисциплинированных шагов.
Практические выводы:
1. Создайте сильную команду. Сначала найдите «правильных людей», а потом решайте стратегические задачи.
2. Честно оценивайте текущую реальность. Только признание слабых сторон ведет к прогрессу.
3. Фокусируйтесь на главном. Узнайте, что ваша компания может делать лучше всех, и сосредоточьтесь на этом.
4. Инвестируйте в дисциплину и культуру. Великие компании опираются не на правила, а на сознательность и ответственность людей.
5. Будьте терпеливы, но настойчивы. Результаты величия приходят через годы дисциплинированной работы.
@mmalanichev
1. Переход от хорошего к великому требует дисциплины
Коллинз утверждает, что компании не становятся великими случайно. Прорыв возможен только при наличии дисциплинированного мышления, дисциплинированных действий и дисциплинированных людей.
Пример: Успех компании Walgreens связан с её долгосрочной стратегией фокусировки на выгодных точках для аптек, несмотря на соблазн отклониться ради быстрых результатов.
2. Лидерство 5-го уровня
Лидеры, переводящие компании от хорошего к великому, демонстрируют парадоксальную комбинацию личной скромности и профессиональной воли. Эти лидеры ставят успех компании выше личных амбиций.
Пример: Дарвин Смит, глава Kimberly-Clark, закрыл фабрики, несмотря на критику, и привел компанию к доминированию на рынке потребительских товаров.
Цитата: «Достичь величия можно, только если ставить высшее благо выше собственного эго».
3. Сначала кто, потом что
Великие компании сначала набирают «правильных людей» и только потом решают, куда двигаться. С правильной командой легче справляться с трудностями.
Пример: У Wells Fargo формирование сильной команды предшествовало созданию новой стратегии, что позволило компании адаптироваться к изменениям на рынке.
Цитата: «Если у вас в автобусе правильные люди, вы всегда найдете путь к успеху».
4. Жесткая честность: фактология и подход «Ежа»
Компании должны быть честными в оценке своей ситуации. Великие организации фокусируются на том, что они делают лучше всех в мире (концепция «Ежа»), а не пытаются браться за всё подряд.
Пример: Kroger решительно закрыла нерентабельные магазины и сосредоточилась на создании супермаркетов нового поколения.
Цитата: «Величие – это вопрос выбора, а не случая».
5. Культура дисциплины
Компании добиваются величия не за счет бюрократии, а через создание культуры, где сотрудники дисциплинированно движутся к общей цели.
Пример: Nucor, производитель стали, установила корпоративную культуру, где сотрудники чувствовали ответственность за успех.
6. Технологии как ускоритель, а не причина
Технологии не делают компанию великой сами по себе, но могут быть важным ускорителем при правильной стратегии.
Пример: Использование Walgreens технологий для создания эффективной системы автоматизации продаж.
7. Медленный, но стабильный прогресс: Колесо и рычаг
Коллинз описывает переход к величию как процесс наращивания инерции, подобный вращению тяжелого колеса. Постепенные усилия в одном направлении приводят к мощному прорыву.
Пример: Amazon медленно наращивала свои логистические мощности, что позволило компании доминировать на рынке.
Цитата: «Нет волшебной пули; величие – это результат упорного труда и последовательности».
Ключевые истории и примеры
1. Darwin Smith (Kimberly-Clark) – Закрытие фабрик и фокус на потребительских брендах, несмотря на критику. Результат: компания обошла конкурентов.
2. Walgreens – Преимущество за счет точной локализации аптек и использования технологий для роста.
3. Circuit City – Невероятный рост за счет внимательного выбора персонала и стратегии.
Ключевые факты, которые вдохновляют:
• Великие компании показывают в среднем 3-кратный рост по сравнению с рынком в течение 15 лет.
• Лидеры 5-го уровня чаще всего не выделяются на первый взгляд, их сила – в скромности и фокусе на цели.
• Успех требует не гениальных идей, а постоянного выполнения простых, но дисциплинированных шагов.
Практические выводы:
1. Создайте сильную команду. Сначала найдите «правильных людей», а потом решайте стратегические задачи.
2. Честно оценивайте текущую реальность. Только признание слабых сторон ведет к прогрессу.
3. Фокусируйтесь на главном. Узнайте, что ваша компания может делать лучше всех, и сосредоточьтесь на этом.
4. Инвестируйте в дисциплину и культуру. Великие компании опираются не на правила, а на сознательность и ответственность людей.
5. Будьте терпеливы, но настойчивы. Результаты величия приходят через годы дисциплинированной работы.
@mmalanichev
Золотое правило менеджмента
‘Если дела в моей организации (компании) идут плохо, это моя вина. Если дела идут хорошо – это заслуга моих подчиненных, людей, которыми я руковожу’
@mmalanichev
‘Если дела в моей организации (компании) идут плохо, это моя вина. Если дела идут хорошо – это заслуга моих подчиненных, людей, которыми я руковожу’
@mmalanichev
Друзья, мы удалили на канале возможность писать комменты, там пишет 98% ботов, не вижу смысла от этого функционала, поэтому теперь общение только через реакции, а по делу - личные сообщения, ссылка в описании канала)
@mmalanichev
@mmalanichev
Лидерство
Настоящее лидерство - это способность быть главной, определяющей причиной победы, нужного результата в бизнесе и при этом отдать всю славу своей команде
@mmalanichev
Настоящее лидерство - это способность быть главной, определяющей причиной победы, нужного результата в бизнесе и при этом отдать всю славу своей команде
@mmalanichev
Как получить всё?
Александр Кравцов (старший товарищ) еще 7 лет назад написал статью в Форбс, которая актуальна и сейчас:
‘В зависимости от возраста все получают всё с помощью одного из
четырех ключевых активов.
До двадцати лет — это таланты. У большинства нет ничего другого
кроме энергии молодости, энтузиазма, морально-волевых и интеллектуальных качеств. Благодаря им все получают всё в учебе, спорте или чем-то подобном.
С двадцати до тридцати — компетенции. В этом возрасте все ими овладевают. Важно кроме того, что будут уметь и знать остальные, научиться делать что-то лучше других, лучше всех, а в идеале, чтобы кроме вас это не умел никто.
Те, кто после тридцати продолжают делать ставку на знания, умения и навыки, обнаруживают, что со временем их требуется все больше и больше.
В итоге приходит понимание, что нельзя объять необъятное. Что собственные возможности конечны, а возможности задействовать других людей — нет.
Поэтому следующим активом, с помощью которого все получают всё, становятся связи. Наши возможности - это возможности людей, которые нас окружают. Кроме того, дорасти до определенного уровня можно будучи славным парнем или хорошим специалистом, выше — всё лучшее достается своим людям.
После сорока к получению всего подключается репутация. В этом возрасте следует культивировать образ эксперта в какой-либо области, отрасли или функционале. В отличие от мастера, который может что-то делать отлично, эксперт обладает всеобъемлющим пониманием объекта своей экспертизы.
Это позволяет ему на основе оригинального видения формировать собственную теорию.
Если вам за тридцать, и вы удовлетворены своими результатами, значит, таланты у вас есть. Их можно только качественнее формализовать и монетизировать. Компетенции я бы вообще оставил в покое. Пусть их модернизацией занимаются те, чьи результаты труда вы в последующем присвоите.
А вот связи и репутация эксперта - это два актива, с помощью которых
вы и получите всё. Над ними обязательно нужно работать’.
@mmalanichev
Александр Кравцов (старший товарищ) еще 7 лет назад написал статью в Форбс, которая актуальна и сейчас:
‘В зависимости от возраста все получают всё с помощью одного из
четырех ключевых активов.
До двадцати лет — это таланты. У большинства нет ничего другого
кроме энергии молодости, энтузиазма, морально-волевых и интеллектуальных качеств. Благодаря им все получают всё в учебе, спорте или чем-то подобном.
С двадцати до тридцати — компетенции. В этом возрасте все ими овладевают. Важно кроме того, что будут уметь и знать остальные, научиться делать что-то лучше других, лучше всех, а в идеале, чтобы кроме вас это не умел никто.
Те, кто после тридцати продолжают делать ставку на знания, умения и навыки, обнаруживают, что со временем их требуется все больше и больше.
В итоге приходит понимание, что нельзя объять необъятное. Что собственные возможности конечны, а возможности задействовать других людей — нет.
Поэтому следующим активом, с помощью которого все получают всё, становятся связи. Наши возможности - это возможности людей, которые нас окружают. Кроме того, дорасти до определенного уровня можно будучи славным парнем или хорошим специалистом, выше — всё лучшее достается своим людям.
После сорока к получению всего подключается репутация. В этом возрасте следует культивировать образ эксперта в какой-либо области, отрасли или функционале. В отличие от мастера, который может что-то делать отлично, эксперт обладает всеобъемлющим пониманием объекта своей экспертизы.
Это позволяет ему на основе оригинального видения формировать собственную теорию.
Если вам за тридцать, и вы удовлетворены своими результатами, значит, таланты у вас есть. Их можно только качественнее формализовать и монетизировать. Компетенции я бы вообще оставил в покое. Пусть их модернизацией занимаются те, чьи результаты труда вы в последующем присвоите.
А вот связи и репутация эксперта - это два актива, с помощью которых
вы и получите всё. Над ними обязательно нужно работать’.
@mmalanichev
Свой бизнес
Сейчас все больше и больше людей хотят стать предпринимателями, создавать свой бизнес, работать исключительно на себя.
Плюсы? Конечно, есть.
Минусы? Тоже хватает.
Огромный плюс работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
Огромный минус работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
И вот тут ты либо капитан, либо тонешь.
@mmalanichev
Сейчас все больше и больше людей хотят стать предпринимателями, создавать свой бизнес, работать исключительно на себя.
Плюсы? Конечно, есть.
Минусы? Тоже хватает.
Огромный плюс работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
Огромный минус работы на себя - тебе никто не говорит что делать.
И вот тут ты либо капитан, либо тонешь.
@mmalanichev
Договориться не проблема
Умение договариваться - это приоритетный навык предпринимателя.
Делюсь выжимкой крутой книги Криса Воса, опытного переговорщика ФБР.
Ключевые идеи книги
1. Эмоции управляют переговорами
Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а не только на логике. Задача переговорщика — управлять эмоциональным состоянием другой стороны.
• Пример: Вместо того чтобы давить на логику, Вос использует эмпатию, чтобы выстроить доверие.
• Практический совет: Создавайте ощущение, что другая сторона контролирует ситуацию, даже если это не так.
2. Активное слушание — основа успеха
Переговорщик должен уметь слышать не только слова, но и эмоциональный подтекст. Для этого используется техника зеркалирования и перефразирования.
• Инструмент: Повторяйте последние 2-3 слова из фразы собеседника — это побуждает их раскрыться и продолжать говорить.
• Пример: В кейсе с похитителями Вос постоянно перефразировал их слова, чтобы показать, что понимает их требования, и расположить их к диалогу.
3. Эффект «направленного нет»
Получить «нет» от собеседника — это не поражение, а способ дать ему ощущение контроля. Когда человек говорит «нет», он чувствует себя защищённым и готов к дальнейшему диалогу.
• Пример: Вместо вопроса «Вы согласны с этим?» спросите: «Это вам не подходит?»
4. Создание иллюзии контроля
Задавайте открытые вопросы, которые вынуждают собеседника искать решения самому.
• Ключевые вопросы:
• «Что вам мешает достичь этого?»
• «Как вы представляете решение?»
• Пример: В кейсе с бизнес-переговорами Вос спрашивает: «Как это поможет вам достичь ваших целей?»
5. Этикетирование эмоций
Признавайте и называйте эмоции собеседника. Люди чувствуют себя понятыми, когда вы озвучиваете их чувства.
• Фраза для применения: «Кажется, вы чувствуете себя…»
• Пример: В переговорах с преступником Вос говорил: «Кажется, вы злитесь, потому что чувствуете, что вас не уважают».
6. Эффект якоря: начальная цифра важна
Тот, кто первый называет цену, задаёт рамки переговоров. Однако важно, чтобы ваша «якорная» цифра была обоснованной.
• Совет: Никогда не называйте слишком узкие рамки, чтобы не потерять манёвренность.
7. Используйте “калиброванные вопросы”
Это открытые вопросы, которые заставляют собеседника думать, но не ставят его в оборонительную позицию.
• Пример: «Как вы предлагаете нам двигаться дальше?»
Ключевые цитаты книги
1. «Переговоры — это не бой, а танец. Главное — заставить партнёра двигаться в вашем ритме, не осознавая этого.»
2. «Нет — это не конец разговора, а его начало. Оно открывает путь к истинному пониманию.»
3. «Люди хотят быть понятыми. Задача переговорщика — сделать так, чтобы другая сторона почувствовала себя услышанной.»
Истории и примеры из книги
1. Освобождение заложников на Филиппинах
Вос рассказывает, как выстраивал диалог с террористами, требующими выкуп. Он использовал технику активного слушания, перефразируя их слова и заставляя их говорить больше. Это помогло определить истинные мотивы преступников.
• Урок: Переговоры — это сбор информации. Чем больше говорит другая сторона, тем больше у вас данных.
2. История с бизнес-предложением
Вос описывает, как с помощью техники «калиброванных вопросов» он убедил клиента снизить цену сделки на 45%. Вместо спора он задавал вопросы вроде: «Как эта цена повлияет на ваши цели?»
3. Секреты Uber
В книге есть история о переговорах с водителями Uber, где важным был вопрос: «Как мы можем сделать это выгодным для вас?»
Факты и данные, которые удивляют
1. «Нет» лучше, чем «да»
Исследования показали, что люди чувствуют себя в безопасности, когда говорят «нет», и после этого готовы больше раскрываться.
2. Молчание — мощный инструмент
Неловкие паузы заставляют собеседника заполнять их, часто раскрывая важную информацию.
3. 70% успеха в переговорах — это правильные вопросы
@mmalanichev
Умение договариваться - это приоритетный навык предпринимателя.
Делюсь выжимкой крутой книги Криса Воса, опытного переговорщика ФБР.
Ключевые идеи книги
1. Эмоции управляют переговорами
Люди принимают решения, основываясь на эмоциях, а не только на логике. Задача переговорщика — управлять эмоциональным состоянием другой стороны.
• Пример: Вместо того чтобы давить на логику, Вос использует эмпатию, чтобы выстроить доверие.
• Практический совет: Создавайте ощущение, что другая сторона контролирует ситуацию, даже если это не так.
2. Активное слушание — основа успеха
Переговорщик должен уметь слышать не только слова, но и эмоциональный подтекст. Для этого используется техника зеркалирования и перефразирования.
• Инструмент: Повторяйте последние 2-3 слова из фразы собеседника — это побуждает их раскрыться и продолжать говорить.
• Пример: В кейсе с похитителями Вос постоянно перефразировал их слова, чтобы показать, что понимает их требования, и расположить их к диалогу.
3. Эффект «направленного нет»
Получить «нет» от собеседника — это не поражение, а способ дать ему ощущение контроля. Когда человек говорит «нет», он чувствует себя защищённым и готов к дальнейшему диалогу.
• Пример: Вместо вопроса «Вы согласны с этим?» спросите: «Это вам не подходит?»
4. Создание иллюзии контроля
Задавайте открытые вопросы, которые вынуждают собеседника искать решения самому.
• Ключевые вопросы:
• «Что вам мешает достичь этого?»
• «Как вы представляете решение?»
• Пример: В кейсе с бизнес-переговорами Вос спрашивает: «Как это поможет вам достичь ваших целей?»
5. Этикетирование эмоций
Признавайте и называйте эмоции собеседника. Люди чувствуют себя понятыми, когда вы озвучиваете их чувства.
• Фраза для применения: «Кажется, вы чувствуете себя…»
• Пример: В переговорах с преступником Вос говорил: «Кажется, вы злитесь, потому что чувствуете, что вас не уважают».
6. Эффект якоря: начальная цифра важна
Тот, кто первый называет цену, задаёт рамки переговоров. Однако важно, чтобы ваша «якорная» цифра была обоснованной.
• Совет: Никогда не называйте слишком узкие рамки, чтобы не потерять манёвренность.
7. Используйте “калиброванные вопросы”
Это открытые вопросы, которые заставляют собеседника думать, но не ставят его в оборонительную позицию.
• Пример: «Как вы предлагаете нам двигаться дальше?»
Ключевые цитаты книги
1. «Переговоры — это не бой, а танец. Главное — заставить партнёра двигаться в вашем ритме, не осознавая этого.»
2. «Нет — это не конец разговора, а его начало. Оно открывает путь к истинному пониманию.»
3. «Люди хотят быть понятыми. Задача переговорщика — сделать так, чтобы другая сторона почувствовала себя услышанной.»
Истории и примеры из книги
1. Освобождение заложников на Филиппинах
Вос рассказывает, как выстраивал диалог с террористами, требующими выкуп. Он использовал технику активного слушания, перефразируя их слова и заставляя их говорить больше. Это помогло определить истинные мотивы преступников.
• Урок: Переговоры — это сбор информации. Чем больше говорит другая сторона, тем больше у вас данных.
2. История с бизнес-предложением
Вос описывает, как с помощью техники «калиброванных вопросов» он убедил клиента снизить цену сделки на 45%. Вместо спора он задавал вопросы вроде: «Как эта цена повлияет на ваши цели?»
3. Секреты Uber
В книге есть история о переговорах с водителями Uber, где важным был вопрос: «Как мы можем сделать это выгодным для вас?»
Факты и данные, которые удивляют
1. «Нет» лучше, чем «да»
Исследования показали, что люди чувствуют себя в безопасности, когда говорят «нет», и после этого готовы больше раскрываться.
2. Молчание — мощный инструмент
Неловкие паузы заставляют собеседника заполнять их, часто раскрывая важную информацию.
3. 70% успеха в переговорах — это правильные вопросы
@mmalanichev
Установка на неделю -
я выбираю думать, что планирование = ясность пути, рост и даёт деньги
Продуктивной недели!
@mmalanichev
я выбираю думать, что планирование = ясность пути, рост и даёт деньги
Продуктивной недели!
@mmalanichev
Шаг к цели
Я обычно планирую неделю с таким заголовком (вечер воскресенья):
Задачи на неделю, которые я сделаю на 100% и они продвигают меня к годовой цели. (5-7 задач)
@mmalanichev
Я обычно планирую неделю с таким заголовком (вечер воскресенья):
Задачи на неделю, которые я сделаю на 100% и они продвигают меня к годовой цели. (5-7 задач)
@mmalanichev
Ключевой показатель роста - благодарность
Умение быть благодарным — один из главных признаков зрелого лидера.
Часто мы сосредотачиваемся на своих достижениях, забывая о тех, кто был рядом на пути: учителя, наставники, коллеги, партнеры. Их советы, поддержка и даже критика помогли нам стать теми, кем мы являемся сегодня.
Благодарность — это не просто про вежливость. Это стиль мышления. Это про понимание, что за каждым успехом стоит множество усилий и вклад других людей. И именно это качество отличает настоящего лидера от человека, который только стремится к успеху.
Вспомните, кому вы так и не сказали «Благодарю»:
-Наставнику, который направлял и делился опытом.
-Учителю, который поверил в вас в самом начале.
-Первому сотруднику, который рискнул и пошел за вами.
-Партнеру, который поддержал в сложный момент.
Лидерство начинается с осознания, что ваш путь — это не только ваша заслуга. А благодарность делает этот путь сильнее и глубже.
Сегодня — идеальный день, чтобы сказать «Благодарю!»
@mmalanichev
Умение быть благодарным — один из главных признаков зрелого лидера.
Часто мы сосредотачиваемся на своих достижениях, забывая о тех, кто был рядом на пути: учителя, наставники, коллеги, партнеры. Их советы, поддержка и даже критика помогли нам стать теми, кем мы являемся сегодня.
Благодарность — это не просто про вежливость. Это стиль мышления. Это про понимание, что за каждым успехом стоит множество усилий и вклад других людей. И именно это качество отличает настоящего лидера от человека, который только стремится к успеху.
Вспомните, кому вы так и не сказали «Благодарю»:
-Наставнику, который направлял и делился опытом.
-Учителю, который поверил в вас в самом начале.
-Первому сотруднику, который рискнул и пошел за вами.
-Партнеру, который поддержал в сложный момент.
Лидерство начинается с осознания, что ваш путь — это не только ваша заслуга. А благодарность делает этот путь сильнее и глубже.
Сегодня — идеальный день, чтобы сказать «Благодарю!»
@mmalanichev
Сильные работают с сильными
Это все, что нужно знать про найм сотрудников, про формирование команды.
@mmalanichev
Это все, что нужно знать про найм сотрудников, про формирование команды.
@mmalanichev
Как прокачать свои результаты и уверенность
Начать замерять. Есть супер простая и работающая методика оценки результатов дня, недели, месяца, года
Эффективнее всего замерять именно день, делать это вечером, подводить итоги дня, задавая себе вопросы:
1. Что я сегодня сделал, какие действия продвинули меня к годовой цели?
2. Какие действия помогли мне сделать шаг к росту дохода, чистой прибыли?
3. В чем я стал лучше?
4. Кого сегодня я сделал счастливым?
5. Кто сегодня мне сделал комплимент?
Круто сделать ‘снимок дня’ - мысленно прожить день заново в свете желаний-целей и отпустить.
Отмечать за день 3-5 побед (результатов) за день. Фиксировать их.
И благодарить за день!
Короче, суть проста - начать фокусироваться и замерять каждый день свой пусть и маленький, но реальный шаг к цели и свой прогресс, хоть на 0,5%. Шаг за шагом.
Делая это каждый день на протяжении хотя бы 30 дней, разница будет заметна.
Проверьте. Работает.
@mmalanichev
Начать замерять. Есть супер простая и работающая методика оценки результатов дня, недели, месяца, года
Эффективнее всего замерять именно день, делать это вечером, подводить итоги дня, задавая себе вопросы:
1. Что я сегодня сделал, какие действия продвинули меня к годовой цели?
2. Какие действия помогли мне сделать шаг к росту дохода, чистой прибыли?
3. В чем я стал лучше?
4. Кого сегодня я сделал счастливым?
5. Кто сегодня мне сделал комплимент?
Круто сделать ‘снимок дня’ - мысленно прожить день заново в свете желаний-целей и отпустить.
Отмечать за день 3-5 побед (результатов) за день. Фиксировать их.
И благодарить за день!
Короче, суть проста - начать фокусироваться и замерять каждый день свой пусть и маленький, но реальный шаг к цели и свой прогресс, хоть на 0,5%. Шаг за шагом.
Делая это каждый день на протяжении хотя бы 30 дней, разница будет заметна.
Проверьте. Работает.
@mmalanichev
Оффлайн-Премиум
Это один из 10 бизнес трендов 2025 года!
Сегодня, в 2025 году, в мире с быстроразвивающимися
технологиями представление услуг оффлайн и взаимодействие «человек-человек» становится
элементом премиального обслуживания.
PS. Скоро размещу пост со всеми 10 бизнес трендами
@mmalanichev
Это один из 10 бизнес трендов 2025 года!
Сегодня, в 2025 году, в мире с быстроразвивающимися
технологиями представление услуг оффлайн и взаимодействие «человек-человек» становится
элементом премиального обслуживания.
PS. Скоро размещу пост со всеми 10 бизнес трендами
@mmalanichev
Манифест великого тренера
Воскресное чтиво. Держите выжимку книги Тима Гровера – легендарный тренер раскрывает систему, которая помогла элитным спортсменам и бизнес-лидерам достичь пиковых результатов.
1. Есть три типа исполнителей: Обычные, Блиставшие и Ненасытные (Cleaners)
Гровер делит людей на три категории:
• Обычные (Coolers) – делают свою работу, но не выходят за рамки, ждут указаний.
• Блиставшие (Closers) – уверены в себе, но могут теряться в неожиданных ситуациях.
• Ненасытные (Cleaners) – работают без оправданий, всегда берут ответственность и находят способ выиграть.
Майкл Джордан – классический Cleaner. Он не просто тренировался больше всех, но всегда брал на себя давление. В финале НБА 1997 года (игра с «Ютой» – «Flu Game») он вышел на паркет с высокой температурой и забил 38 очков. Cleaners не ищут оправданий, они находят способы победить.
Вывод: В бизнесе и жизни нужно стремиться к состоянию Cleaner – быть тем, кто решает проблемы, а не оправдывается.
2. Настоящие победители не нуждаются в мотивации – у них есть навязчивая одержимость (Obsession)
Гровер утверждает, что мотивация – это мусор. Настоящие чемпионы движимы не вдохновляющими речами, а глубокой внутренней потребностью выигрывать.
Коби Брайант был одержимым работой над собой. Он приходил на тренировки в 4 утра и оставался последним, даже будучи суперзвездой. В 2008 году он убедил олимпийскую команду США тренироваться по его графику – с ранними подъемами и жесткими нагрузками. Это изменило всю команду и привело их к победе.
Вывод: Если ты хочешь быть лучшим – сделай успех своей одержимостью, а не просто целью.
3. Эмоции – враг результата
Гровер говорит: «Ты можешь быть либо контролируем эмоциями, либо контролировать их». Чемпионы остаются хладнокровными даже под максимальным давлением.
В решающий момент игры Джордан или Коби не позволяли эмоциям захлестнуть их. Они сосредотачивались на задаче – забить, выиграть, привести команду к победе.
Вывод: В бизнесе не место истерикам. Когда всё идет не по плану – останься холодным, фокусируйся на результате, а не на эмоциях.
4. Дисциплина сильнее таланта
Настоящие чемпионы выигрывают не потому, что они талантливее, а потому что они готовы делать неприятную работу каждый день без исключений.
Майкл Джордан каждый день перед тренировками выполнял одну и ту же серию бросков. Ему было все равно, насколько он знаменит – дисциплина была для него важнее.
Вывод: Выигрывает тот, кто делает работу, когда никто не смотрит. Если ты встаешь раньше, работаешь больше и не ищешь легких путей – ты уже впереди 99% конкурентов.
5. Величие требует жертв
Гровер прямо говорит: «Ты не можешь быть лучшим в одной сфере и посредственным в другой». Если ты хочешь стать №1, придется чем-то пожертвовать: комфортом, свободным временем, отношениями.
Коби Брайант почти не отдыхал, потому что считал, что каждая потерянная минута – это минус к его результату. Он предпочитал совершенствовать свою игру, а не ходить на вечеринки.
Вывод: Если хочешь создать великую компанию или стать лучшим в своей сфере, забудь о балансе – все действительно великие платят цену за успех.
Лучшие цитаты из книги:
«Люди хотят быть великими, но не хотят делать то, что требует величие»
«Если ты хочешь быть непобедимым, убери эмоции из уравнения»
«Ты либо контролируешь ситуацию, либо становишься её жертвой»
«Ты не можешь заставить людей хотеть побеждать. Они либо хотят, либо нет»
«Тренируйся, когда все отдыхают. Работай, когда другие сдаются»
Практические выводы для бизнеса и жизни
1. Бери на себя 100% ответственность – нет смысла искать виноватых, если ты не выиграл, значит, ты просто был недостаточно хорош.
2. Создай режим работы, который исключает выбор – не жди вдохновения, делай нужное каждый день.
3.Перестань слушать эмоции – если тяжело, это не значит, что нужно останавливаться. Это значит, что ты делаешь что-то стоящее.
4.Будь готов платить цену – если ты хочешь попасть в топ-1%, ты не можешь жить, как остальные 99%.
5. Отсекай слабых – окружай себя только теми, кто тоже хочет выигрывать, иначе они будут тянуть тебя вниз.
@mmalanichev
Воскресное чтиво. Держите выжимку книги Тима Гровера – легендарный тренер раскрывает систему, которая помогла элитным спортсменам и бизнес-лидерам достичь пиковых результатов.
1. Есть три типа исполнителей: Обычные, Блиставшие и Ненасытные (Cleaners)
Гровер делит людей на три категории:
• Обычные (Coolers) – делают свою работу, но не выходят за рамки, ждут указаний.
• Блиставшие (Closers) – уверены в себе, но могут теряться в неожиданных ситуациях.
• Ненасытные (Cleaners) – работают без оправданий, всегда берут ответственность и находят способ выиграть.
Майкл Джордан – классический Cleaner. Он не просто тренировался больше всех, но всегда брал на себя давление. В финале НБА 1997 года (игра с «Ютой» – «Flu Game») он вышел на паркет с высокой температурой и забил 38 очков. Cleaners не ищут оправданий, они находят способы победить.
Вывод: В бизнесе и жизни нужно стремиться к состоянию Cleaner – быть тем, кто решает проблемы, а не оправдывается.
2. Настоящие победители не нуждаются в мотивации – у них есть навязчивая одержимость (Obsession)
Гровер утверждает, что мотивация – это мусор. Настоящие чемпионы движимы не вдохновляющими речами, а глубокой внутренней потребностью выигрывать.
Коби Брайант был одержимым работой над собой. Он приходил на тренировки в 4 утра и оставался последним, даже будучи суперзвездой. В 2008 году он убедил олимпийскую команду США тренироваться по его графику – с ранними подъемами и жесткими нагрузками. Это изменило всю команду и привело их к победе.
Вывод: Если ты хочешь быть лучшим – сделай успех своей одержимостью, а не просто целью.
3. Эмоции – враг результата
Гровер говорит: «Ты можешь быть либо контролируем эмоциями, либо контролировать их». Чемпионы остаются хладнокровными даже под максимальным давлением.
В решающий момент игры Джордан или Коби не позволяли эмоциям захлестнуть их. Они сосредотачивались на задаче – забить, выиграть, привести команду к победе.
Вывод: В бизнесе не место истерикам. Когда всё идет не по плану – останься холодным, фокусируйся на результате, а не на эмоциях.
4. Дисциплина сильнее таланта
Настоящие чемпионы выигрывают не потому, что они талантливее, а потому что они готовы делать неприятную работу каждый день без исключений.
Майкл Джордан каждый день перед тренировками выполнял одну и ту же серию бросков. Ему было все равно, насколько он знаменит – дисциплина была для него важнее.
Вывод: Выигрывает тот, кто делает работу, когда никто не смотрит. Если ты встаешь раньше, работаешь больше и не ищешь легких путей – ты уже впереди 99% конкурентов.
5. Величие требует жертв
Гровер прямо говорит: «Ты не можешь быть лучшим в одной сфере и посредственным в другой». Если ты хочешь стать №1, придется чем-то пожертвовать: комфортом, свободным временем, отношениями.
Коби Брайант почти не отдыхал, потому что считал, что каждая потерянная минута – это минус к его результату. Он предпочитал совершенствовать свою игру, а не ходить на вечеринки.
Вывод: Если хочешь создать великую компанию или стать лучшим в своей сфере, забудь о балансе – все действительно великие платят цену за успех.
Лучшие цитаты из книги:
«Люди хотят быть великими, но не хотят делать то, что требует величие»
«Если ты хочешь быть непобедимым, убери эмоции из уравнения»
«Ты либо контролируешь ситуацию, либо становишься её жертвой»
«Ты не можешь заставить людей хотеть побеждать. Они либо хотят, либо нет»
«Тренируйся, когда все отдыхают. Работай, когда другие сдаются»
Практические выводы для бизнеса и жизни
1. Бери на себя 100% ответственность – нет смысла искать виноватых, если ты не выиграл, значит, ты просто был недостаточно хорош.
2. Создай режим работы, который исключает выбор – не жди вдохновения, делай нужное каждый день.
3.Перестань слушать эмоции – если тяжело, это не значит, что нужно останавливаться. Это значит, что ты делаешь что-то стоящее.
4.Будь готов платить цену – если ты хочешь попасть в топ-1%, ты не можешь жить, как остальные 99%.
5. Отсекай слабых – окружай себя только теми, кто тоже хочет выигрывать, иначе они будут тянуть тебя вниз.
@mmalanichev