🎞 خلاصه کتاب منحنی J استارتاپ

🗣هاوارد لاو، نویسنده کتاب منحنی J استارتاپ بیش از ۳۵ سال در‌ زمینه استارتاپ‌ ها فعالیت کرده و هم بنیانگذار و سرمایه‌گذار بیش از ۵۰ استارتاپ بوده‌است.

🔷لاو در اين کتاب نشان می‌دهد اگر شما به عنوان يک کارآفرين مدام بايد با چالش‌ها، تغييرات و تصميم‌های ناگهانی روبه‌ رو شويد، راه را اشتباه رفته‌ايد. او معتقد است الگوی رشد و توسعه همه شرکت‌های بزرگ يکسان است. لاو اين الگو را در يک منحنی J شکل و در شش مرحله توضيح می‌دهد که می‌توانید به طور خلاصه در این فیلم ببینید.

💼 @modiryarii

💢ماندگاری کلید موفقیت است. من‌ برنامه خودم را به ۱۲۰۰ نفر نشان دادم، ۹۰۰ نفر نه گفتند و ۳۰۰ نفر به من گوش دادند. از میان آن ۳۰۰ نفر، فقط ۸۵ نفر قدمی برداشتند و از بین آن ۸۵ نفر فقط ۱۱ نفر بودند که مرا تبدیل به یک میلیاردر کردند.
💼@modiryarii

💢آیا رئیس و کارکنان باید با هم دوست باشند؟

🔸پاسخ به این سوال بستگی به تعریف ما از واژه «دوستی» دارد. اینکه با رئیس و زیردستان خود رابطه دوستانه داشته باشید، عالی است. منظورم از دوستانه، یک رابطه صادقانه و صمیمانه بر اساس احترام و توجه متقابل است.
اما اگر می‌خواهید این رابطه را به خارج از محیط کار بکشانید، یعنی رئیستان را به خانه دعوت کنید و با خانواده‌تان آشنا کنید، بخش اعظمی از زمان خود را با او بگذرانید و جزئیات شخصی زندگیتان را با او در میان بگذارید، باید حواستان جمع باشد و یاد بگیرید این رابطه را درست مدیریت کنید.

🔸مدیریت درست این رابطه، یعنی تعیین حد و مرزهای محکم، تا این «دوستی» بر عملکرد هر دویتان تاثیر نگذارد و در مواقعی که از نظر میزان قدرت، در یک سطح نیستید، بتوانید حرفه‌ای رفتار کنید.

🔸به‌عنوان کسی که سال‌ها مدیر یا معاون بوده و با مدیران و کارکنان زیادی همکاری داشته و گاهی با آنها دوست بوده‌ام، فکر می‌کنم این روابط می‌توانند جواب دهند، یعنی سازنده باشند و بر زندگی شخصی و شغلی طرفین تاثیر مثبت داشته باشند.

🔸اما رابطه دوستی ممکن است تاثیر کاملا معکوسی داشته باشد. اگر به دنبال برقراری رابطه دوستی با رئیستان هستید، باید مراقب خطراتش باشید. چون وقتی میان طرفین از نظر سطح قدرت، تفاوت فاحش وجود دارد و یکی از آنها می‌تواند موقعیت شغلی دیگری را به شدت تحت تاثیر قرار دهد، امکان ندارد که در خارج از محیط کار، دو طرف احساس برابری (و حتی تفاهم) کنند. و اگر رابطه به هر دلیلی به مشکل بر بخورد، هر دو طرف بهای سنگینی خواهند پرداخت.

✍الی سمیگرن
منبع: forbes

💼 @modiryarii

⭕️ گروه بندی کارفرمایان

1⃣ سفیر (AMBASSADOR)
کارفرمایانی که فعالانه به ترویج،تبلیغ و تعریف شما می پردازند. به سایرین نامه می نویسند. شما را به دیگران توصیه می کنند و با دادن کارت ویزیت شما به دیگران از آنها می خواهند که با شما کار کنند. این نوع مشتریان، خود را شریک شما می دانند و شعارشان این است: "بیایید آینده را با هم بسازیم".

2⃣ هوادار (ADVOCATE)
با دوستان و همکاران خود از شما به نیکی و مثبت یاد می کند. صمیمانه شما را در برابر دیگران تأیید می کند و شعارش این است: "اصرار دارم با شما کار کنم".

3⃣ وفادار (LOYAL)
بارها به طرف شما می آید. مکرر سفارش کار می دهند و آخرین خدمات شما را حتی با قیمت نسبتاً گران تر سفارش می دهند برای بهبود کارهایتان، پیشنهاد و نظر می دهد و به سادگی به طرف رقبایتان نمی رود. شعار او چنین است:
"ترجیح می دهم ارتباطم را با شما حفظ کنم".

4⃣ آشنا (ACQUAINTANCE)
از شما چیزهایی شنیده اما عقیده محکمی ندارد. اگر کارهایتان مناسب باشد، ممکن است ارتباط بگیرند و به سادگی امکان دارد از رقیب شما خریداری کند. شعارش این است: "می دانم هستید. با شما آشنا هستم".

5⃣ بیگانه (STRANGER)
ایده و نظری در مورد شما ندارد: "بین شما و دیگران تفاوتی نمی بینم".

6⃣ دلخور (SULKY)
قصد ندارد دیگر با شما کار کند: "به شما اعتماد ندارم و دیگر نمی خواهم با شما کار کنم". . . چه بد!

7⃣ عصبانی (ANGRY)
تجربه بدی از شما دارد و به شدت و فعالانه شما را رد می کند. به شعار او دقت کنید:
"شما به من ضربه زده اید. شما نمی توانید جبران کنید".

8⃣ قاتل (TERRORIST)
این آخری واقعاً خطرناک است. پای یک قاتل در میان است! مصمم است شهرت شما را خدشه دار کند. شعارش این چنین است: "در جستجوی انتقام هستم. دیگران را از انجام هر کار مثبتی برای شما دلسرد می کنم".

💼 @modiryarii

⬛️عناوین دوره هایی که هفته سوم شهریور شروع شدند:

◼️Full Mold Casting in CATIA
◾️ANSYS CFX مقدماتی
◼️DOE طراحی آزمایشات
◾️X'pert High Score


✅ جهت مشاوره و ثبت نام و دریافت فیلم جلسه اول:
@Parspajouhaan_industrial

سایت گروه آموزشی پارس پژوهان:
STORE.PARSPAJOUHAAN.COM

دوره های آنلاین و حضوری شروع این هفته☝️☝️☝️

⁉️ استراتژی چیست ؟

🌐 زمانی که سازمانی را اداره می کنید، باید تا جای ممکن آینده را پیش بینی کنید، ولی اگر سازمان شما تیمی مثل منچستر یونایتد باشد در این صورت چشم اندازتان باید پیوسته تغییر کند.
🔹 گاهی اوقات می توان چندین سال آینده را در نظر گرفت ولی گاهی اوقات حتی نمی توان چالش بعدی را پیش بینی کرد. با این وجود، اولویت بندی یک استراتژی بلند مدت برای سازمان ضروری است. 
⚽️ Sir Alex Ferguson

✔️ نتیجه گیری راهبردی:
🏪 سازمان هایی که در محیط های به شدت متغیر و فرا رقابتی فعالیت می کنند، بهترین راهکار برای مواجه با چالش های رقابتی و مدیریت اثربخش چالش ها این است که مدیریت مبتنی بر سناریو سازی را جدی بگیرند و مهارت لازم برای طراحی و استفاده از سناریوها را بدست آورند.
📋 داشتن سناریوهای خوشبینانه، بدبینانه و واقع بینانه، شعاع دید و حرکت سازمان شما را گسترش می دهد و آمادگی مواجه با هر چالشی را برای سازمان تان ایجاد می کند.

® Chief Brand Officer (CBO)

💼 @modiryarii

🎥کنترل پروژه P6

✅موضوع:  توضیح منبع مجازی


اطلاعات دوره👉کلیک

#رسانه_باشیم
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@Parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

📍مشتریان عصبانی سرِ ما فریاد می‌زنند، ولی اگر با ما قهر کنند به اندازه یک دنیا حرف نزده هست که ما نشنیده‌ایم. به اندازه یک دنیا راهکار خوب که از آن بهره‌مند مانده‌ایم.

🎯 راه‌های ارتباط با مشتری را سهل کنید. با آنها حرف بزنید تا دردِ دلشان را برای شما بیرون بریزند.

➖نکته اینجاست که قرار نیست برده مشتری باشیم ولی می‌توانید حرفش را گوش کنیم و اجازه دهیم خالی شود و احساس بهتری کند. حتی بهتر است او را متقاعد کنید که نمی‌توانید خواسته‌اش را انجام دهید و این بهتر از بی‌اعتنایی است.

💼 @modiryarii

📍شما یک لنت ترمز می‌فروشید که

➖سرامیکی است.
➖ داغ نمی‌شود.
➖در بسته‌بندی محکم ارائه می‌شود.
➖گارانتی 6 ماهه دارد.
➖در 200 نمایندگی در سراسر کشور موجود است.

▫️ به راحتی شرکت بعدی می‌تواند بگوید، لنت سرامیکی نسل دو ارائه می‌کند که نه تنها داغ نمی‌شود بلکه طول عمر طولانی‌تری هم دارد و علاوه بر بسته‌بندی محکم، یک کیسه خرید بزرگ هم به شما کادو می‌دهد و گارانتی ۱۲ ماهه تعویض به همراه بیمه خرابی خودرو هم ارائه می‌کند و علاوه بر 300 نمایندگی به صورت آنلاین هم قابل خرید است.

به همین سادگی. برای تمامی ویژگی‌هایی که دارید، رقیبی قوی در بازار است.

🎯 حال اگر به مشتری بگوئید، در طول جاده با این لنت ترمز که سریع عمل می‌کند، هیچ منظره‌ای را برای عکاسی از دست نخواهید داد، داستانی گفته‌اید که مخاطب به جای تمرکز روی ویژگی، روی داستان خود تمرکز خواهد کرد و روی ارزشی که برایش خلق خواهید کرد به فکر فرو خواهد رفت.

💫مشتری رویای شیرین خودش را خریداری می‌کند نه محصول ما را
💼 @modiryarii

💢۱۵ راز افرادی که متقاعد کردن دیگران را خوب بلدند

⭕️اصولا به کسی می‌گویند آدم خوش ‌سر و زبان که قادر باشد با چهار کلام حرف زدن آدم‌های دیگر را متقاعد کند کاری که او می‌خواهد را انجام دهند.
سلاح مخفی این افراد «جایکردن خود در دل دیگران» است. با همین زبان ۱۰ سانتی‌متری‌شان کاری می‌کنند که نه تنها شیفته‌ی نظراتشان بشوید، بلکه کشته و مرده‌ی خودشان هم بشوید.
لابد می‌پرسید رازشان چیست؟

🔻مخاطب خودشان را می‌شناسند
🔺با آدم‌ها اتصال برقرار می‌کنند
🔻سعی نمی‌کنند حرفشان را زورکی به کرسی بنشانند
🔺مثل موش ترسو نیستند
🔻از زبان بدن مثبت استفاده می‌کنند
🔺واضح و دقیق حرف می‌زنند
🔻کاربن نیستند؛خود اورجینال‌شان هستند
🔺نظرات دیگران را تصدیق می‌کنند
🔻سؤال‌های خوبی می‌پرسند
🔺تصویرسازی می‌کنند
🔻همان اول کار جلوه‌ی قدرتمندی از خود به جا می‌گذارند
🔺می‌دانند کِی باید عقب‌نشینی کنند
🔻آدم‌ها را به اسم صدا می‌زنند
🔺آدم‌های حال‌بِده‌ای هستند
🔻لبخند می‌زنند
💼@modiryarii

💢چگونه عملکردمان در بازارهای مالی را بهبود بدهیم؟

چهار فاکتور اصلی تعیین کننده عملکرد شما در بازارهای مالی هستند:

1⃣ مهارت تحلیلی:
اینکه بتوانید با کنار هم قراردادن داده‌ها استنتاجی در مورد آینده دارایی بکنید. مهارت پیش بینی.

2⃣ دسترسی به موقع و درست به داده‌ها، اطلاعات و اخبار(یا حتی رانت):
ممکن است شما توانایی تحلیلی خوبی داشته باشید، اما داده‌ها و اطلاعات در اختیار نداشته باشید.

3⃣ مدیریت جنبه‌های روانی:
اینکه بتوانید در دام خطاهای شناختی-ادراکی نیافتید و هیجاناتتان را به خوبی مدیریت کنید.

4⃣ داشتن وقت، تمرکز و انرژی ذهنی کافی:
اگر همه موارد فوق را داشته باشید، اما شرایط محیطی مانع از تمرکز شما می‌شود و یا وقت کافی جهت تحلیل و انجام معامله نداشته باشید هم طبیعتاً عملکرد خوبی نخواهید داشت. مثلاً اگر شب نخوابیده باشید احتمالا صبح عملکرد خوبی نخواهید داشت.

💼@modiryarii

📌 وبینار آموزش رایگان ادمین حرفه ای اینستاگرام

⏰زمان: پنج شنبه 27 شهریور ساعت 18

🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💥دوره های قطعی / نزدیک 💥

👈(حضوری و آنلاین+فیلم+مدرک معتبر)👉

🟢System thinkingتفکر سیستمی
🟢strategic managmentمدیریت استراتژیک
🟢Supply Chain Management مدیریت زنجیره تامین
🟢recruitment استخدام اثربخش
🟢HR managment مدیریت منابع انسانی

🟢CLAIM مدیریت ادعا
🟢6 SIGMA شش سیگما

🟢5sنظام آراستگی
🟢Creativityخلاقیت و ایده پردازی
🟢Tenders برگزاری مناقصات
🟢stress management مدیریت استرس
🟢freelancing کسب درآمد دلاری با فریلنسینگ
🟢Digital currency ارز دیجیتال
🟢SMART MONEY

🟢Instagramادمین حرفه ای اینستاگرام
🟢EXCEL & ACCESS کاربردی

📌مشاوره و ثبت نام:
👨‍💻@parspajouhaan_registration1
🛒 store.parspajouhaan.com
📞021-88322992(109)

📱کانال مدیریاری: @modiryarii

🎞 راز ارائه یک سخنرانی عالی چیست

🗣 فرمول خاصی برای یک سخنرانی عالی وجود ندارد٬ اما همه بهترین‌ها در یک نکته پنهان مشترک هستند. متصدی TED کریس اندرسون این راز را به همراه چهار روش که بتوانید از آن استفاده کنید بر ملا می‌کند.

💼@modiryarii

💢اين چهار خدمت را برای مشتری جدی بگيريم.

۱ - خدمات قبل از فروش:

خدماتی هستند که به مشتریان می‌دهیم تا با محصول ما آشنا شوند.

▫️مثلا اگر فروشنده گوشی موبایل هستیم، به مشتریان اجازه می‌دهیم با گوشی مربوطه در فضایی که آماده کرده ایم کار کنند و اگر پذیرفتند، یک نمونه آکبند از آن را خریداری کنند.

۲ - خدمات حین فروش:

مواردی همچون پذیرایی از مشتری و فراهم سازی امکانات رفاهی برای وی، باید در این نوع خدمت مورد توجه قرار گیرد.

۳ - خدمات پس از فروش:

به تعهدات و گارانتی پس از فروش محصول مربوط می‌شود یا همان ضمانتی که در قبال خرید محصول به مشتری داده‌ایم.

۴ - خدمات بدون فروش:

خدماتی است که به مشتریان بالقوه می‌دهیم تا در آینده مشتری ما بشوند.

▫️این موضوع هم نوعی سرمايه گذاری و بذرپاشی برای جذب مشتری است.

 💼 @modiryarii

📌 وبینار آموزشی رایگان برنامه ریزی تولید

🎙نام مدرس: الهه کاظمی

⏰زمان: چهارشنبه 5 شهریور ساعت 20

🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.
📌مشاوره و ثبت نام:
💁‍♀️@parspajouhaan_management
📞021-88322992(108)
🌐 وبسایت 📱 کانال تلگرام 📱 اینستاگرام

📌 وبینار آموزش رایگان ادمین حرفه ای اینستاگرام

⏰زمان: پنج شنبه 27 شهریور ساعت 18

🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

#هم_اکنون شروع وبینار رایگان تجهیزات مهندسی پزشکی(تعمیر، نگهداری و راه اندازی کسب و کار)

به عنوان مهمان وارد شوید:
https://www.skyroom.online/ch/pars_pajouhaan/webinar_bio